Verfügbarkeit: Der Verkaufsleiter

Der Verkaufsleiter: Trainingshandbuch für Verkaufsleiter

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Artés, Ernst (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Undetermined
Veröffentlicht:	Wien Ueberreuter 1990
Schriftenreihe:	Ueberreuter-Wirtschaft
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	111 S.
ISBN:	3800090619

Internformat

MARC


LEADER	00000nam a22000001c 4500
001	BV026085935
003	DE-604
005	20110228
007	t
008	110326s1990 \|\|\|\| 00\|\|\| und d
015			\|a 90,A18,0409 \|2 dnb
020			\|a 3800090619 \|9 3-8000-9061-9
035			\|a (OCoLC)75116520
035			\|a (DE-599)BVBBV026085935
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rakwb
041			\|a und
049			\|a DE-188
100	1		\|a Artés, Ernst \|e Verfasser \|4 aut
245	1	0	\|a Der Verkaufsleiter \|b Trainingshandbuch für Verkaufsleiter \|c Ernst Artés
264		1	\|a Wien \|b Ueberreuter \|c 1990
300			\|a 111 S.
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
490	0		\|a Ueberreuter-Wirtschaft
856	4	2	\|m HBZ Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=021680988&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
999			\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-021680988

Datensatz im Suchindex

_version_	1804144516095016960
adam_text	Einleitung 7 Die Aufgaben des Verkaufsleiters 11 1.0 Motivieren 13 2.0 Planen und Organisieren 21 2.1 Firmenphilosophie 22 2.2 Genaue Festlegung der Arbeitsgebiete oder Bereiche als Verkaufsleiter 23 2.3 Stellenbeschreibung (für alle Mitarbeiter seines Be¬ reichs) 26 2.4 Jahresplanung (Marketingplan, Budget) 29 2.5 Organisation einer Tourenplanung (auch beim In¬ vestitionsgüterverkauf) 35 3.0 Trainieren 41 3.1 Die Trainingsarbeit des Verkaufsleiters 42 3.1.1 Die richtige Form, den Mitarbeiter auszuwählen... 44 3.1.2 Den Mitarbeiter in seine Arbeit richtig einführen .. 47 3.1.3 Die »Bordsteinkonferenz« 56 3.1.4 Die Produktneueinführung 62 3.1.5 Das Jahresanalysegespräch 66 3.1.6 Die Organisation von Außendienstbesprechungen (Konferenz) mit Einschluß von Übungen 70 - Das Rollenspiel 74 - Das Pingpongspiel 75 - Der magische Kreis 75 - Die Zweierübung 76 3.2 Grundlagen für das Training on the Job 76 5 3.2.1 Die Vergessenskurve 75 3.2.2 Die Beeinflussung von neuen Mitarbeitern 77 3.2.3 Instinktbedürfnisse 78 3.2.4 Plateautheorie 7g 3.2.5 Konditionieren 79 3.2.6 Typische Unterscheidungsmerkmale zwischen er¬ folgreichen und nichterfolgreichen Außendienstmit¬ arbeitern gO 3.2.7 Gesprächsformen g j 3.3 Die Zusammenarbeit mit einem externen Verkaufs¬ trainer g2 4.0 Kontrollieren g7 5.0 Key-account-Betreuung (Großkundenbetreuung)... 95 6.0 Fachwissen der Sparte 97 7.0 Einige Fallbeispiele 99 7.1.1 Eine Bordsteinkonferenz in der Investitionsgüter¬ sparte 99 7.1.2 Eine Bordsteinkonferenz in der Konsu mgütersparte 101 7.2.1 Ein Jahresanalysegespräch in der Konsumgüter- sParte 102 Schlußbemerkungen 1™ Verzeichnis der Checklisten j 10
any_adam_object	1
author	Artés, Ernst
author_facet	Artés, Ernst
author_role	aut
author_sort	Artés, Ernst
author_variant	e a ea
building	Verbundindex
bvnumber	BV026085935
ctrlnum	(OCoLC)75116520 (DE-599)BVBBV026085935
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01018nam a22002891c 4500</leader><controlfield tag="001">BV026085935</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20110228 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">110326s1990 \|\|\|\| 00\|\|\| und d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">90,A18,0409</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3800090619</subfield><subfield code="9">3-8000-9061-9</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)75116520</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV026085935</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakwb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">und</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-188</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Artés, Ernst</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Der Verkaufsleiter</subfield><subfield code="b">Trainingshandbuch für Verkaufsleiter</subfield><subfield code="c">Ernst Artés</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wien</subfield><subfield code="b">Ueberreuter</subfield><subfield code="c">1990</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">111 S.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">Ueberreuter-Wirtschaft</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HBZ Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=021680988&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-021680988</subfield></datafield></record></collection>
id	DE-604.BV026085935
illustrated	Not Illustrated
indexdate	2024-07-09T23:04:48Z
institution	BVB
isbn	3800090619
language	Undetermined
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-021680988
oclc_num	75116520
open_access_boolean
owner	DE-188
owner_facet	DE-188
physical	111 S.
publishDate	1990
publishDateSearch	1990
publishDateSort	1990
publisher	Ueberreuter
record_format	marc
series2	Ueberreuter-Wirtschaft
spelling	Artés, Ernst Verfasser aut Der Verkaufsleiter Trainingshandbuch für Verkaufsleiter Ernst Artés Wien Ueberreuter 1990 111 S. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Ueberreuter-Wirtschaft HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=021680988&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis
spellingShingle	Artés, Ernst Der Verkaufsleiter Trainingshandbuch für Verkaufsleiter
title	Der Verkaufsleiter Trainingshandbuch für Verkaufsleiter
title_auth	Der Verkaufsleiter Trainingshandbuch für Verkaufsleiter
title_exact_search	Der Verkaufsleiter Trainingshandbuch für Verkaufsleiter
title_full	Der Verkaufsleiter Trainingshandbuch für Verkaufsleiter Ernst Artés
title_fullStr	Der Verkaufsleiter Trainingshandbuch für Verkaufsleiter Ernst Artés
title_full_unstemmed	Der Verkaufsleiter Trainingshandbuch für Verkaufsleiter Ernst Artés
title_short	Der Verkaufsleiter
title_sort	der verkaufsleiter trainingshandbuch fur verkaufsleiter
title_sub	Trainingshandbuch für Verkaufsleiter
url	http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=021680988&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT artesernst derverkaufsleitertrainingshandbuchfurverkaufsleiter

Verfügbarkeit

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Fernleihe Bestellen Achtung: Nicht im THWS-Bestand! Inhaltsverzeichnis

MARC

Datensatz im Suchindex

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Ähnliche Einträge