Handbuch für Immobilienmakler und Immobilienberater:
Gespeichert in:
| Format: | Buch |
|---|---|
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Beck
2011
|
| Ausgabe: | 2. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XL, 757 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 9783406584688 |
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INHALTSUEBERSICHT
1. TEIL DAS KLASSISCHE MAKLERGESCHAEFT 1
1 EINFUEHRUNG: DAS MAKLERUNTERNEHMEN (NOTHHELFER) 1
1.1 ZUR PERSON DES MAKLERS - KOMMUNIKATIONSQUALITAETEN DER MAKLERLEISTUNG
4
1.2 BETRIEBSORGANISATION 12
1.3 UNTERNEHMENSZIELE 15
1.4 ANALYSE DER POTENZIALE DES MARKTES UND DES MAKLERBETRIEBES 17 1.5
CONTROLLING - KENNZAHLENSYSTEME 21
1.6 AUSGEWAEHLTE ASPEKTE DES PERSONALMANAGEMENTS BEI IMMOBILIENUNTER-
NEHMEN (NEUBAUER) 25
1.7 PRESSEARBEIT FUER IMMOBILIENUNTERNEHMEN (UNTERREINER) 42
1.8 BESCHWERDEMANAGEMENT (M. MAENDLE) 49
1.9 IT-INFRASTRUKTUR (VOGEL) 60
2 OBJEKTAKQUISITION, AUFTRAGSBEARBEITUNG UND VERTRAGSVERMITTLUNG 68 2.1
IMMOBILIENRESEARCH - GRUNDLAGE ZUR ABSICHERUNG VON IMMOBILIEN-
INVESTITIONEN (BEYERLE) 68
2.2 BESCHAFFUNGSMARKETING (KIPPES) 78
2.3 WIRTSCHAFTLICHE UND RECHTLICHE OBJEKTANALYSE (SAILER) 98
2.4 BAUZUSTANDSANALYSE (SPORNRAFI) 130
2.5 KOMMUNIKATIONSINSTRUMENTE DES MAKLERS (KIPPES) 158
3 BEARBEITUNG EINZELNER OBJEKTARTEN (SAILER) 208
3.0 VORBEMERKUNG 208
3.1 BAUGRUNDSTUECKE FUER WOHNIMMOBILIEN 210
3.2 EIN- UND ZWEIFAMILIENHAEUSER 229
3.3 EIGENTUMSWOHNUNGEN UND TEILEIGENTUM 245
3.4 MIETWOHN- UND GESCHAEFTSHAEUSER - ANLAGEOBJEKTE 258
3.5 MIETOBJEKTE (KIPPES) 272
3.6 DER MAKLER ALS VERTRIEBSPARTNER FUER BAUTRAEGER (OTTMANN) 320
3.7 SPEZIALOBJEKTE - OBJEKTE DES ALTERSGERECHTEN WOHNENS (KEUSSEN/GOTT)
.. 331 3.8 WOHNUNGSGENOSSENSCHAFTEN (E. MAENDLE) 337
4 BASISWISSEN FUER GESCHAEFTSFELDERWEITERUNGEN (MARCHTALER) 348 4.1
ARCHITEKTUR (MARCHTALER) 348
4.2 VERSICHERUNGEN ALS ERGAENZENDER GESCHAEFTSZWEIG (BACH) 362
4.3 PRIVATE IMMOBILIENVERSTEIGERUNGEN - SCHNELLER ABSATZ ZUM FAIREN
PREIS (STEIB) 370
5 STRATEGISCHES MANAGEMENT BEI IMMOBILIENUNTERNEHMEN (ZIEGLER) 373 5.1
GRUNDSAETZLICHES 373
5.2 NOTWENDIGKEIT EINER STRATEGISCHEN ORIENTIERUNG 375
5.3 DIE PHASEN EINER STRATEGISCHEN FUEHRUNG 376
5.4 INSTRUMENTE 381
VII
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/995619093
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
INHALTSUEBERSICHT
2. TEIL BESONDERE LEISTUNGEN DES MAKLERS - BERATUNG, BEWERTUNG,
FINANZIERUNGEN UND PROJEKTENTWICKLUNG 391
1 BERATUNGSLEISTUNGEN DES MAKLERS (SCHNEIDER) 391
1.1 DER MAKLER ALS BERATER 391
1.2 HAFTUNGSRISIKEN DES MAKLERS STEIGEN 391
1.3 AUFKLAERUNGS- UND BERATUNGSPFLICHTEN DES MAKLERS 392
1.4 STEIGERUNG DES HAFTUNGSRISIKOS DURCH UEBERNAHME ZUSAETZLICHER
LEISTUNGEN 394
1.5 BERATUNGSLEISTUNGEN BEI ZULAESSIGER DOPPELTAETIGKEIT 398
1.6 DER MAKLER ALS ANLAGEBERATER UND -VERMITTLER 399
1.7 BERATUNGSLEISTUNGEN DES MAKLERS AUF GRUND EIGENSTAENDIGEN BERATUNGS-
VERTRAGES 401
1.8 BERATUNGSLEISTUNGEN DES MAKLERS OHNE VERTRAG 402
1.9 ZUSAMMENFASSUNG UND AUSBLICK 403
2 OBJEKTBEWERTUNG DURCH MAKLER (DROEGE/ZEHNTER/POST) 403
2.1 RECHTLICHE GRUNDLAGEN 403
2.2 BEGRIFFSDEFINITIONEN 410
2.3 DER VERKEHRSWERT-BEGRIFFSINHALTE 422
2.4 GRUNDLAGEN DER IMMOBILIENBEWERTUNG 424
2.5 EINFLUSSFAKTOREN AUF DIE IMMOBILIENBEWERTUNG 451
2.6 DER PRAKTISCHE FALL 453
2.7 ALLGEMEINE BEWERTUNGSPROBLEME 458
3 OBJEKTFINANZIERUNG (MAIER) 470
3.1 FINANZIERUNGSMAERKTE: OBJEKTE, NACHFRAGER, ANBIETER 470
3.2 MERKMALE DER OBJEKTFINANZIERUNG 475
3.3 DARLEHENSBEDINGUNGEN UND KONDITIONSBESTANDTEILE 482
4 INTERNATIONALE BEWERTUNGEN (EVES/WILLS) 490
4.1 INTRODUCTION 490
4.2 COLLECTION OF VALUATION/PROPERTY DATA 491
4.3 PURPOSE OF THE VALUATION 493
4.4 VALUATION METHODS FOR SPECIFIC PROPERTY TYPES 497
4.5 RESIDENTIAL PROPERTY 497
4.6 INDUSTRIAL PROPERTY 499
4.7 COMMERCIAL OFFICE PROPERTY 502
4.8 COMMERCIAL RETAIL PROPERTY 505
4.9 RURAL PROPERTY EXTRACTIVE INDUSTRIES 506
4.10 SPECIAL USE PROPERTY 506
4.11 CONCLUSION 508
5 PROJEKTENTWICKLUNG (OTTMANN) 508
5.1 EINFUEHRUNG 508
5.2 PROZESSABLAUF. 509
5.3 BESONDERE ASPEKTE DER IMMOBILIENPROJEKTENTWICKLUNG 515
5.4 PUBLIC-PRIVATE-PARTNERSHIP 517
5.5 ZUSAMMENFASSUNG 517
VIII
IMAGE 3
INHALTSUEBERSICHT
3. TEIL DER MAKLER AUF DEM WEG ZUM VERMOEGENSMANAGER 519
1 DAS LEISTUNGSBILD DES VERMOEGENSMANAGERS (REHKUGLER) 519
1.1 PRIVATES VERMOEGENSMANAGEMENT - ZIELE, BEDARFE, ENTWICKLUNGEN 519 1.2
PROFESSIONELLE UNTERSTUETZUNG DES PRIVATEN VERMOEGENSMANAGEMENTS.... 520
1.3 TENDENZ ZUR VERBRIEFUNG VON IMMOBILIENANLAGEN 522
2 AUSWIRKUNGEN AUF DAS MAKLERGESCHAEFT 524
2.1 DER KLASSISCHE IMMOBILIENMAKLER IN DER WERTSCHOEPFUNGSKETTE DES
PRIVATEN VERMOEGENSMANAGEMENTS 524
2.2 FOLGE: DER MAKLER UNTER DRUCK 525
2.3 REAKTIONSMOEGLICHKEITEN 528
3 INDIREKTE IMMOBILIENANLAGEN 530
3.1 GESCHLOSSENE IMMOBILIENFONDS 530
3.2 OFFENE IMMOBILIENFONDS 540
3.3 IMMOBILIENAKTIENGESELLSCHAFTEN UND REITS 548
3.4 FONDS UND DERIVATE AUF IMMOBILIENPRODUKTE 558
3.5 RENDITEN UND RISIKEN VON IMMOBILIENPRODUKTEN IM VERGLEICH 559
4 IMMOBILIEN ALS BESTANDTEIL VON VERMOEGENSPORTFBLIOS (JANDURA/MORAWSKI/
REHKUGLER) 562
4.1 RENTABILITAETSMASSE 563
4.2 RISIKOMASSE 566
4.3 DIVERSIFIKATIONSPOTENTIALE VON IMMOBILIEN- BZW. MIXED-ASSET PORTFO-
LIOS 578
5 ENTWICKLUNGSPERSPEKTIVEN UND IHRE VORAUSSETZUNGEN (REHKUGLER) 585
4. TEIL RECHTSGRUNDLAGEN 589
1 OEFFENTLICH-RECHTLICHE GRUNDLAGEN DES MAKLERBETRIEBES (WEISS) 589 1.1
DAS GELTENDE (IMMOBILIEN-)MAKLERRECHT IM UEBERBLICK 589
1.2 DIE ERLAUBNIS NACH § 34C GEWO 591
1.3 DIE MAKLER- UND BAUTRAEGERVERORDNUNG (MABV) FUER IMMOBILIENMAKLER 611
1.4 DAS WOHNUNGSVERMITTLUNGSGESETZ 624
1.5 DIE PREISANGABENVERORDNUNG 629
1.6 DAS GELDWAESCHEBEKAEMPFUNGSGESETZ 636
1.7 DER MAKLER IM INTERNET - DAS TELEMEDIENGESETZ 641
2 SICHERUNG DES PROVISIONSANSPRUCHS (MAESCHLE) 646
2.1 MAKLERVERTRAG 646
2.2 DOKUMENTATION DER MAKLERTAETIGKEIT UND TRANSPARENTE - WIRKSAME -
VERTRAGSGESTALTUNG 664
2.3 VERWIRKUNG DES PROVISIONSANSPRUCHS GEM. § 654 BGB ODER ANALOG § 654
BGB 670
2.4 PROVISIONSVERPFLICHTUNG IM HAUPTVERTRAG - MAKLERKLAUSEL 673
3 IMMOBILIENDIENSTLEISTER IM WETTBEWERB (LANGEMAACK) 677
3.1 RECHTSGRUNDLAGEN 677
IX
IMAGE 4
INHALTSUEBERSICHT
3.2 BRANCHENSPEZIFISCHE EINZELFALLE, WETTBEWERBSWIDRIGEN VERHALTENS 695
3.3 VERFOLGUNG UNLAUTEREN WETTBEWERBS 707
3.4 DAS ABMAHNVERFAHREN 710
3.5 DER WETTBEWERBSPROZESS 713
3.6 KOOPERATION STATT WETTBEWERB 715
4 FUER MAKLER WICHTIGE STEUERVORSCHRIFTEN (HELM) 720
4.1 DIE VERMIETETE IMMOBILIE 720
4.2 DIE EIGENGENUTZTE IMMOBILIE 730
4.3 ABGRENZUNG PRIVATE VERMOEGENSVERWALTUNG - GEWERBLICHE TAETIGKEIT . ..
731 4.4 PRIVATE VERAEUSSERUNGSGESCHAEFTE (§§ 22 NR. 2, 23 ESTG) 733
4.5 STEUERLICHE BEWERTUNG VON IMMOBILIEN 735
4.6 GRUNDERWERBSTEUER 739
IMAGE 5
INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT ZUR 2. AUFLAGE V
GRUNDLAGENLITERATUR: GESAMTDARSTELLUNGEN, ARBEITS- UND INFORMATIONS-
GRUNDLAGEN XXXIII
AUTORENVERZEICHNIS XXXV
1. TEIL DAS KLASSISCHE MAKLERGESCHAEFT 1
1 EINFUEHRUNG: DAS MAKLERUNTERNEHMEN (NOTHHELFER) 1
1.1 ZUR PERSON DES MAKLERS - KOMMUNIKATIONSQUALITAETEN DER MAKLERLEISTUNG
4
1.1.1 DER MAKLER - SKIZZE EINER CHARAKTEROLOGIE 5
1.1.2 KERN UND UMFELD DER MAKLERLEISTUNGEN 7
1.1.3 LEISTUNGSBESCHREIBUNG 8
1.1.3.1 INFORMATIONSLEISTUNGEN 8
1.1.3.2 VERMITTLUNGSLEISTUNGEN DES MAKLERS 9
1.1.3.3 BERATUNGSLEISTUNGEN DES MAKLERS 11
1.1.3.4 BETREUUNGSLEISTUNGEN DES MAKLERS 11
1.2 BETRIEBSORGANISATION 12
1.3 UNTERNEHMENSZIELE 15
1.4 ANALYSE DER POTENZIALE DES MARKTES UND DES MAKLERBETRIEBES 17 1.4.1
MARKTPOTENZIALE 17
1.4.2 POTENZIALE DES MAKLERBETRIEBES 19
1.5 CONTROLLING - KENNZAHLENSYSTEME 21
1.5.1 CONTROLLING-BEGRIFF 21
1.5.2 ABSOLUTE KENNZAHLEN 23
1.5.3 RELATIVE KENNZAHLEN 23
1.5.4 INDEXZAHLEN 24
1.5.5 ARBEITEN MIT KENNZAHLEN 24
1.6 AUSGEWAEHLTE ASPEKTE DES PERSONALMANAGEMENTS BEI IMMOBILIENUNTER-
NEHMEN (NEUBAUER) 25
1.6.1 EINFUEHRUNG UND AUSGANGSLAGE 25
1.6.2 DIE EIGNUNG DES MITARBEITERS/DER MITARBEITERIN VON
MAKLERUNTERNEHMEN 26
1.6.2.1 DAS ANFBRDERUNGSPROFIL FUER MITARBEITER VON MAKLERUNTERNEHMEN 27
1.6.2.2 DIE KOMPETENZEN VON IMMOBILIENMAKLERN 28
1.6.3 GEWINNUNG VON MITARBEITERN FUER MAKLERUNTERNEHMEN 31
1.6.3.1 DAS AUSWAHLINTERVIEW 32
1.6.3.2 DIE *ARBEITSPROBE 34
1.6.3.3 DER ARBEITSVERTRAG 34
1.6.4 QUALIFIZIERUNGSMASSNAHMEN 35
XI
IMAGE 6
INHALTSVERZEICHNIS 1. TEIL
1.6.4.1 BERUFSAUSBILDUNG 36
1.6.4.2 WEITERBILDUNG 36
1.6.5 DIE BINDUNG DER MITARBEITER AN DAS UNTERNEHMEN 38
1.6.5.1 DIE BEDEUTUNG LANGFRISTIGER MITARBEITERBINDUNG 38
1.6.5.2 WEITERBILDUNG ALS BINDUNGSSTRATEGIE 39
1.6.5.3 VERGUETUNG ALS BINDUNGSSTRATEGIE 39
1.6.6 FAZIT 41
1.7 PRESSEARBEIT FUER IMMOBILIENUNTERNEHMEN (UNTERREINER) 42
1.7.1 WARUM PRESSEARBEIT? 42
1.7.1.1 IMAGEBILDUNG 43
1.7.1.2 POSITIONIERUNG/ABGRENZUNG 43
1.7.1.3 AKZEPTANZ 43
1.7.1.4 ABSATZFOERDERUNG 43
1.7.1.5 KRISEN-PR 43
1.7.2 GRUNDSAETZE DER PRESSEARBEIT 43
1.7.2.1 PRESSEARBEIT IST CHEFSACHE 43
1.7.2.2 KONTINUITAET 43
1.7.2.3 INTERN ODER EXTERN 43
1.7.2.4 TRENNUNG VON ANZEIGEN UND REDAKTION 44
1.7.3 JOURNALISTISCHE ZIELGRUPPEN 44
1.7.3.1 JOURNALISTISCHE ZIELGRUPPEN DER IMMOBILIENBRANCHE 44
1.7.3.1.1 PRESSE 44
1.7.3.1.2 RUNDFUNK 44
1.7.3.2 WELCHE JOURNALISTISCHE ZIELGRUPPE IST RELEVANT? 45
1.7.4 MITTEL DER PRESSEARBEIT 45
1.7.4.1 PRESSEMITTEILUNG 45
1.7.4.2 PRESSEFOTOS 45
1.7.4.3 PRESSEKONFERENZ 45
1.7.4.4 VORORTTERMIN 46
1.7.4.5 HINTERGRUNDGESPRAECH 46
1.7.4.6 GASTBEITRAG ODER KOLUMNE 46
1.7.5 INTERESSANTE THEMEN UND DIE PASSENDE STRATEGIE 46
1.7.5.1 WELCHE THEMEN INTERESSIEREN DIE MEDIEN? 46
1.7.5.2 DIE RICHTIGE STRATEGIE 47
1.7.5.2.1 SUCHEN SIE SICH VERBUENDETE 47
1.7.5.2.2 WOCHENTAG UND UHRZEIT 47
1.7.5.2.3 DER RICHTIGE ORT 47
1.7.6 HANDWERKLICHE REGELN: FORMALIEN UND INHALTE 47
1.7.6.1 FORMALIEN 47
1.7.6.1.1 TERMINE EINHALTEN 47
1.7.6.1.2 ERREICHBAR SEIN 48
1.7.6.1.3 KEINE INFORMATIONSFLUT 48
1.7.6.1.4 FORMALE ANFORDERUNGEN AN PRESSEMITTEILUNG 48
1.7.6.2 INHALTE EINER PRESSEMITTEILUNG 48
1.7.7 RICHTIGES VERHALTEN IN KRISENFALLEN 49
1.8 BESCHWERDEMANAGEMENT (M. MAENDLE) 49
1.8.1 BESCHWERDEN ALS CHANCE 49
1.8.2 ZIELE UND AUFGABEN DES BESCHWERDEMANAGEMENTS 52
1.8.3 DIE BAUSTEINE DES BESCHWERDEMANAGEMENTS 53
1.8.3.1 BESCHWERDEANNAHME 53
XII
IMAGE 7
1. TEIL INHALTSVERZEICHNIS
1.8.3.2 BESCHWERDEBEARBEITUNG 54
1.8.3.3 BESCHWERDEANALYSE 56
1.8.3.4 BESCHWERDESTIMULIERUNG 58
1.8.4 ORGANISATION DES BESCHWERDEMANAGEMENTS 58
1.9 IT-INFRASTRUKTUR (VOGEL) 60
1.9.1 ARBEITSPLATZ-COMPUTERAUSSTATTUNG UND ZUBEHOER 60
1.9.2 INTERNET 60
1.9.2.1 ANSCHLUSS 61
1.9.2.2 SOFTWARE 61
1.9.2.3 WEBSERVICE 61
1.9.3 IT-SICHERHEIT 61
1.9.4 DATENSCHUTZ 62
1.9.5 SOFTWARE-GRUNDAUSSTATTUNG 62
1.9.6 BEDEUTUNG DER SOFTWARE FUER MAKLERBETRIEBE 64
1.9.7 INTERNET UND E-BUSINESS 65
1.9.7.1 HOMEPAGE 65
1.9.7.2 IMMOBILIENPORTALE 66
1.9.7.3 SOZIALE NETZWERKE 67
2 OBJEKTAKQUISITION, AUFTRAGSBEARBEITUNG UND VERTRAGSVERMITTLUNG 68 2.1
IMMOBILIENRESEARCH - GRUNDLAGE ZUR ABSICHERUNG VON IMMOBILIEN-
INVESTITIONEN (BEYERLE) 68
2.1.1 RESEARCH - WAS IST DAS? 68
2.1.1.1 DEFINITIONEN VON RESEARCH 68
2.1.1.2 GEGENSTAND DER UNTERSUCHUNG: DER IMMOBILIENMARKT 68 2.1.1.3
ZIELGEDANKE DER IMMOBILIENMARKTFORSCHUNG: DIE TRANSPARENZ 69 2.1.2 DIE
EBENEN DER UNTERSUCHUNG 69
2.1.2.1 MARKTANALYSE 69
2.1.2.2 STANDORTANALYSE 70
2.1.2.3 OBJEKTANALYSE 70
2.1.3 DIE DATENQUELLEN 71
2.1.3.1 PRIMAERFORSCHUNG 71
2.1.3.2 SEKUNDAERFORSCHUNG 71
2.1.4 DIE UMSETZUNG DER METHODIK: PRAXISBEISPIELE 74
2.1.4.1 ANFORDERUNGEN AN RESEARCH-GUTACHTEN 74
2.1.4.2 MARKT- UND STANDORTANALYSE IN X-STADT 74
2.1.4.3 SEGMENTSPEZIFISCHE NUTZERANALYSE, BEISPIEL CALL CENTER 76 2.2
BESCHAFFUNGSMARKETING (KIPPES) 78
2.2.1 UNTERNEHMENSLEITBILD UND AKQUISITIONSZIELE 78
2.2.1.1 SELBSTVERSTAENDNIS EINES IMMOBILIENUNTERNEHMENS ALS MUSTER FUER
MOEGLICHE LEITBILD-INHALTE IN DER IMMOBILIENWIRTSCHAFT 79 2.2.1.2 INHALTE
BEI LEITBILDERN VON IMMOBILIENUNTERNEHMEN 80
2.2.1.3 THEMENSCHWERPUNKT *BERUFSETHISCHE GRUNDAUSSAGEN 81 2.2.1.4
THEMENSCHWERPUNKT *VERHAELTNIS ZU DEN MITARBEITERN 81 2.2.1.5
THEMENSCHWERPUNKT *KUNDEN 82
2.2.2 METHODEN DER AUFTRAGSAKQUISITION 83
2.2.3 OBJEKTSUCHANZEIGEN 83
2.2.3.1 SPEZIALISIERUNGSSTRATEGIE 84
2.2.3.2 FOKUSSIERUNGSSTRATEGIE 85
2.2.3.2.1 RAEUMLICHE FOKUSSIERUNGSSTRATEGIE 86
XIII
IMAGE 8
INHALTSVERZEICHNIS 1- TEIL
2.2.3.2.2 OBJEKT-FOKUSSIERUNG 86
2.2.3.2.3 PREIS-FOKUSSIERUNG 86
2.2.3.2.4 QUALITAETS-FOKUSSIERUNG 86
2.2.3.2.5 BAUJAHR-FOKUSSIERUNG 87
2.2.3.2.6 PERSONIFIZIERUNG 87
2.2.3.3 INTEGRIERTE OBJEKTSUCHANZEIGEN 89
2.2.4 BEZIEHUNGSMARKETING 90
2.2.4.1 MAN HAT MEHR KONTAKTE ALS MAN DENKT 90
2.2.4.2 SCHLUESSELSTELLEN ZU NEUEN KONTAKTEN 92
2.2.4.3 VOM KONTAKT ZU EMPFEHLUNGEN 92
2.2.4.4 PRAKTISCHE TIPPS ZUR KONTAKTPFLEGE 94
2.2.4.5 SPEZIELLE STRATEGIEN FUER IMMOBILIENUNTERNEHMEN 95
2.3 WIRTSCHAFTLICHE UND RECHTLICHE OBJEKTANALYSE (SAILER) 98
2.3.1 VORBEMERKUNG ZU OBJEKTBEGRIFFEN 98
2.3.2 ZWECK DER OBJEKTANALYSE 99
2.3.3 GEGENSTAENDE DER OBJEKTANALYSE 100
2.3.3.1 LAGEANALYSE 101
2.3.3.2 EIGENSCHAFTEN DER BODENFLAECHE DES GRUNDSTUECKS 106
2.3.3.2.1 GRUNDSTUECKSGROESSE UND GRUNDSTUECKSFORM 106
I 2.3.3.2.2 GELAENDEFORM UND BODENVERHAELTNISSE 108
1 2.3.3.2.3 BAULICHE NUTZUNGSMOEGLICHKEITEN EINES GRUNDSTUECKS 108
2.3.3.3 GEBAEUDEANALYSE 113
2.3.3.4 ZUBEHOER 115
2.3.3.5 AUSSENANLAGEN 116
2.3.3.6 ANALYSE DER RECHTSKONSTITUIERENDEN OBJEKTMERKMALE 116 2.3.3.6.1
GRUNDBUCH 116
2.3.3.6.2 ERBBAURECHT 123
2.3.3.6.3 GEMEINDLICHE VORKAUFSRECHTE, VERFUEGUNGS-UND
VERAENDERUNGSSPERREN . 125 2.3.3.6.4 ANALYSE DER MIET- UND
PACHTVERHAELTNISSE 126
2.3.3.6.5 BAURECHTSRESERVEN 126
2.3.3.7 RENTABILITAETS- UND WIRTSCHAFTLICHKEITSRECHNUNG 127
2.3.4 VERWERTUNGSANALYSEN 128
2.4 BAUZUSTANDSANALYSE (SPORNRAFT) 130
2.4.1 BAUQUALITAET 130
2.4.2 DIE TECHNISCHE ANALYSE VON BAUBESCHREIBUNGEN 133
2.4.3 BAUMAENGEL UND BAUSCHAEDEN 136
2.4.4 DIE HAEUFIGSTEN SCHADENSBILDER 139
2.4.4.1 AUSSENWAENDE 139
2.4.4.2 FEUCHTIGKEITSSCHAEDEN UND SCHIMMELPILZE 140
2.4.4.3 WAERMEDAEMMUNG 141
2.4.4.4 BETONFASSADEN 142
2.4.4.5 BETONFLAECHEN IN TIEFGARAGEN 143
2.4.4.6 RISSE 144
2.4.4.7 FLACHDAECHER 145
2.4.4.8 BALKONE UND LAUBENGAENGE 145
2.4.4.9 ENTWAESSERUNGSLEITUNGEN 148
2.4.4.10 BRANDSCHUTZ 149
2.4.5 DIE BAUWERKSUNTERSUCHUNG 150
2.4.6 DIE SOFTWAREGESTUETZTE BAUZUSTANDSANALYSE 155
2.4.7 DAS TECHNISCHE FACILITY MANAGEMENT 156
XIV
IMAGE 9
1. TEIL INHALTSVERZEICHNIS
2.5 KOMMUNIKATIONSINSTRUMENTE DES MAKLERS (KIPPES) 158
2.5.1 OBJEKTANGEBOTSANZEIGEN 158
2.5.1.1 KAUFMOTIVE ALS BASIS EINES MARKETINGS 159
2.5.1.2 ZIELGRUPPENBESTIMMUNG 159
2.5.1.3 GRUNDSATZFRAGE FLIESSTEXTANZEIGE ODER EINE GESTALTETE ANZEIGE 166
2.5.1.4 ALLGEMEINES ZUM TEXTEN VON IMMOBILIENANZEIGEN 166
2.5.1.4.1 HEADLINE/SCHLAGZEILE 168
2.5.1.4.2 TEXT-TECHNIKEN 169
2.5.1.4.3 CHECKLISTE FUER IMMOBILIENANZEIGENTEXTE 170
2.5.1.4.4 FLIESSTEXT 171
2.5.1.4.5 HANDLUNGSAUFFORDERUNG 172
2.5.1.4.6 CHECKLISTE FUER FLIESSTEXT UND HANDLUNGSAUFFORDERUNG 172
2.5.1.5 KOMMUNIKATION VON NACHTEILEN 175
2.5.1.5.1 NEGATIVE ASPEKTE DER IMMOBILIE AUFARBEITEN 176
2.5.1.6 BEISPIELE FUER DIE BEHANDLUNG VERMEINTLICHER NACHTEILE IN
IMMOBILIENANZEIGEN 178
2.5.1.6.1 MAGERE AUSSTATTUNG 178
2.5.1.6.2 WOHNUNG IST TEUER (ABER GUT) 179
2.5.1.6.3 HAUS OHNE KELLER 179
2.5.1.6.4 DACHGESCHOSSWOHNUNG 179
2.5.1.6.5 SEHR KLEINE WOHNUNG 180
2.5.1.6.6 ETWAS ALTMODISCHE WOHNUNG 180
2.5.1.6.7 PARTERREWOHNUNG EINES HOCHHAUSES 181
2.5.1.6.8 WOHNUNG IST IN DER STADT GELEGEN, ABER RELATIV LAUT 181
2.5.1.6.9 WOHNUNG IST VON AUSSEN UNSCHEINBAR, INNEN ABER GUT 181
2.5.1.7 HANDLUNGSAUFFORDERUNG 182
2.5.1.8 IMMOBILIEN LEBENSBEJAHEND PRAESENTIEREN 182
2.5.2 MARKETING PER INTERNET UND HOMEPAGE 184
2.5.3 MAKLEREXPOSE 187
2.5.3.1 ZIELGRUPPENORIENTIERTE EXPOSES 187
2.5.3.2 EXPOSE-AKTIVISMUS 189
2.5.3.3 KUNDENORIENTIERTER AUFBAU DES EXPOSES 190
2.5.3.4 TEXTEN DES EXPOSES 191
2.5.3.5 GESTALTUNG DES EXPOSES 192
2.5.3.6 CHECK-LISTE EFFEKTIVER EXPOSES 193
2.5.3.6.1 CHECKLISTE ZUR BOTSCHAFT DES EXPOSES 193
2.5.3.6.2 CHECK-LISTE UEBERSCHRIFT/SCHLAGZEILE DES EXPOSES 194
2.5.3.6.3 CHECK LISTE FLIESSTEXT DES EXPOSES 194
2.5.3.6.4 CHECKLISTE - GRAPHISCHE GESTALTUNG 194
2.5.3.6.6 CHECKLISTE-PLAENE 195
2.5.3.6.7 CHECKLISTE - AUFMACHUNG DES EXPOSES 195
2.5.3.7 VERKAUFSSCHILDER - EIN EXZELLENTER ABER HAEUFIG VERGESSENER
WERBETRAEGER 196 2.5.3.7.1 TIPPS ZUR GESTALTUNG VON VERKAUFSSCHILDERN 199
2.5.2.7.2 TIPPS ZUM EINSATZ VON VERKAUFSSCHILDERN 201
3 BEARBEITUNG EINZELNER OBJEKTARTEN (SAILER) 208
3.0 VORBEMERKUNG 208
3.1 BAUGRUNDSTUECKE FUER WOHNIMMOBILIEN 210
3.1.1 ENTWICKLUNGSSTRUKTUREN DES MARKTES 210
3.1.2 INFORMATIONSSTELLEN 213
XV
IMAGE 10
INHALTSVERZEICHNIS !* TEIL
3.1.3 GEMEINDLICHE BODENPOLITIK UND MAKLERTAETIGKEIT 213
3.1.4 MARKTZUGANGSCHANCEN FUER MAKLER - BESCHAFFUNGSMARKETING 214 3.1.4.1
LANDWIRTE ALS POTENZIELLE ANBIETER VON BAULAND 215
3.1.4.2 EIGENTUEMER VON BAULUECKEN ALS POTENZIELLE MARKTTEILNEHMER 215
3.1.4.3 VORBEREITUNG DER AUFTRAGSVERHANDLUNGEN 217
3.1.4.4 AKQUISITIONSVORGANG 218
3.1.5 AUFTRAGSBEARBEITUNG 219
3.1.5.1 OBJEKTANALYSE UND EXPOSEGESTALTUNG BEI UNBEBAUTEN GRUNDSTUECKEN .
.. 219 3.1.5.2 EXPOSE ALS WERBEMITTEL 221
3.1.5.3 ANGEBOTSANZEIGEN 223
3.1.6 BESICHTIGUNG EINES BAUGRUNDSTUECKS 224
3.1.7 VERHANDLUNGSFUEHRUNG 226
3.1.8 KAUFVERTRAGSVORBEREITUNG 228
3.2 EIN- UND ZWEIFAMILIENHAEUSER 229
3.2.1 EINLEITUNG 229
3.2.2 NUTZUNGSASPEKTE - ZIELGRUPPEN 230
3.2.2.1 POTENZIELLE ANBIETER VON EINFAMILIENHAEUSERN AUS DEM BESTAND 231
3.2.2.2 MARKTZUGANG 232
3.2.3 AUFTRAGSBEARBEITUNG 233
3.2.4 OBJEKTBESICHTIGUNG 239
3.2.5 KAUFVERTRAGSVORBEREITUNG 240
3.2.6 VERMITTLUNG VON BAUTRAEGEROBJEKTEN 241
3.3 EIGENTUMSWOHNUNGEN UND TEILEIGENTUM 245
3.3.1 EINLEITUNG 245
3.3.2 STRUKTUR DER NACHFRAGE NACH EIGENTUMSWOHNUNGEN AUS DEM BESTAND ..
246 3.3.3 DIFFERENZIERUNG DES MARKTES NACH GROESSE DER WOHNANLAGEN 247
3.3.4 AUFTRAGSAKQUISITION 248
3.3.5 BESONDERE BEREICHE DER OBJEKTANALYSE 250
3.3.5.1 TEILUNGSERKLAERUNG UND GEMEINSCHAFTSORDNUNG 250
3.3.5.2 AENDERUNG UND FEHLEN VON TEILUNGSERKLAERUNGEN 251
3.3.5.3 BESCHLUESSE DER GEMEINSCHAFT, BESCHLUSSSAMMLUNG 252
3.3.5.4 VORKAUFSRECHT, KUENDIGUNGSSPERRFRIST, VERKAUFSPFLICHT AN MIETER
252 3.3.5.5 NICHTUEBEREINSTIMMUNG VON TEILUNGSERKLAERUNG UND
GEMEINSCHAFTS- ORDNUNG MIT TATSAECHLICHEN GEGEBENHEITEN 253
3.3.6 EXPOSEGESTALTUNG 254
3.3.7 BESONDERHEITEN BEI VORBEREITUNG DES NOTARIELLEN KAUFVERTRAGES 254
3.3.8 SONDERFALL: VERWALTER = MAKLER 255
3.3.9 WOHNUNGSPRIVATISIERUNG 256
3.4 MIETWOHN- UND GESCHAEFTSHAEUSER - ANLAGEOBJEKTE 258
3.4.1 WOHN- UND GESCHAEFTSHAEUSER 258
3.4.1.1 PRIVATE MIETWOHNUNGSBESTAENDE 258
3.4.1.2 WOHNUNGSBESTAENDE VON WOHNUNGSBAUGESELLSCHAFTEN 258 3.4.1.3
GEWERBEIMMOBILIEN 258
3.4.2 MARKT FUER BUEROIMMOBILIEN 260
3.4.3 DER MARKT FUER HANDELSIMMOBILIEN 261
3.4.4 DER MULTIPLIKATOR ALS ALLGEMEINER *KURSINDIKATOR FUER IMMOBILIEN -
EIN BESONDERER ABSCHNITT 262
3.4.4.1 VORAUSSETZUNG FUER IMMOBILIENANLAGEN: POSITIVE ANLAGEPHILOSOPHIE
UNTER LANGFRISTASPEKTEN 262
XVI
IMAGE 11
1. TEIL INHALTSVERZEICHNIS
3.4.4.2 WIRTSCHAFTLICHE DETERMINANTEN DES MULTIPLIKATORS
OBJEKTRENTABILITAET ALS HAUPTEINFLUSSGROESSE AUF DEN MULTIPLIKATOR 263
3.4.4.3 NICHT REGIONALBESCHRAENKTE EINFLUSSFAKTOREN 264
3.4.4.3.1 ANLAGEKONKURRENZ: KAPITALMARKT VERSUS IMMOBILIENMARKT 264
3.4.4.3.2 MODISCHE EINFLUESSE AUF DEN MULTIPLIKATOR 265
3.4.4.3.3 WIRKUNGEN DER RECHTSENF WICKLUNG AUF DEN MULTIPLIKATOR -
INSBESONDE- RE MIETRECHT 265
3.4.4.3.4 STEUERWIRKUNGEN AUF DEN MULTIPLIKATOR - STEUERSUBVENTIONEN
VERSUS STEUERBELASTUNGEN 265
3.4.4.3.5 STEUERWIRKUNG AUF DIE ZUSAMMENSETZUNG VON VERMOEGENSPORTFOLIOS
. .. 266 3.4.4.4 PSYCHOLOGISCHE KOMPONENTEN UND SUBJEKTIVE
MULTIPLIKATOR- VORSTELLUNGEN 266
3.4.5 AUFTRAGSVERHAELTNISSE 267
3.4.6 AUFTRAGSBEARBEITUNG 268
3.4.7 ANLAGEMOTIVE 268
3.4.7.1 RENDITE ALS ANLAGEMOTIV 269
3.4.7.2 STEUERLICHE GESICHTSPUNKTE ALS SCHWINDENDES ANLAGEMOTIV 269
3.4.7.3 SPEKULATION AUF SPEZIELLE LAGE- UND VERWERTUNGSGEWINNE 270
3.4.7.4 GELDANLAGE UND EIGENNUTZUNG 270
3.4.8 EXKURS: ENTWICKLUNGSCHANCEN IM INTERNETZEITALTER 270
3.5 MIETOBJEKTE (KIPPES) 272
3.5.1 MIETWOHNUNGSMARKT 273
3.5.1.1 ENTWICKLUNG UND STRUKTUREN DES MIETWOHNUNGSMARKTES 273 3.5.1.2
INFORMATIONSSTELLEN 274
3.5.1.3 GRUNDSAETZLICHES ZU DATENQUELLEN UEBER MIETNIVEAUS 274 3.5.2
RECHTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN DER WOHNUNGSVERMITTLUNG 275 3.5.2.1
PROVISION BEI DER WOHNUNGSVERMITTLUNG 276
3.5.2.2 OBERGRENZE DER *MARKTMIETE 277
3.5.2.3 MIETVERTRAGSTYPEN 277
3.5.2.4 VERTRAGSPARTEIEN 278
3.5.2.5 ZENTRALE PUNKTE BEI MIETVERTRAEGEN 278
3.5.3 MARKTZUGANGSCHANCEN FUER MAKLER - BESCHAFFUNGSMARKETING 279 3.5.3.1
NISCHENSEGMENT VERMITTLUNG BEIM *SOZIALEN WOHNUNGSBAU 281 3.5.3.2
VORBEREITUNG DER AUFTRAGSVERHANDLUNGEN 281
3.5.3.3 OBJEKTAUFNAHME 282
3.5.3.4 ANGEBOTE; ANFORDERUNGEN AN ANZEIGEN 282
3.5.3.5 VERMIETUNGSPROZESS BEI MIETOBJEKTEN 283
3.5.4 GEWERBEIMMOBILIEN 283
3.5.5 BUYING CENTER-ANSATZ 285
3.5.6 INFORMATIONSSTELLEN 286
3.5.7 LADENLOKALE UND SHOPPING CENTER 287
3.5.7.1 EINZELHANDELSLAGEN 287
3.5.7.2 BESONDERHEITEN BEI EINZELHANDELSOBJEKTEN 288
3.5.7.3 SHOPPING-CENTER 289
3.5.7.4 MIETER-MIX 300
3.5.7.5 MIETPREISBERECHNUNG 302
3.5.7.6 WEITERE ZENTRALE PUNKTE IM MIETVERTRAG 303
3.5.8 BUEROS 306
3.5.8.1 MARKTZUGANGSCHANCEN FUER MAKLER - BESCHAFFUNGSMARKETING 311
3.5.8.2 VERMARKTUNGSPROZESS BEI BUERORAEUMEN 312
XVII
IMAGE 12
INHALTSVERZEICHNIS 1- TEIL
3.5.9 BESICHTIGUNGSSTRATEGIEN 314
3.5.10 ABSCHLUSSRELEVANTE FRAGESTELLUNGEN 317
3.6 DER MAKLER ALS VERTRIEBSPARTNER FUER BAUTRAEGER (OTTMANN) 320
3.6.1 EINFUEHRUNG 320
3.6.2 DER LEBENSZYKLUS EINER IMMOBILIE 320
3.6.3 LEISTUNGSBEZIEHUNGEN ZWISCHEN MAKLER UND BAUTRAEGER 323 3.6.3.1
KAUFEINES GRUNDSTUECKS - DER MAKLER IM SPANNUNGSFELD ZWISCHEN BAUTRAEGER
UND GRUNDSTUECKSEIGENTUEMER 323
3.6.3.2 VERTRIEBSUNTERSTUETZUNG EINER BAUTRAEGERMASSNAHME - DER MAKLER ALS
*AGENT DES BAUTRAEGERS 324
3.6.4 ANWENDUNG DER NEUEN INSTITUTIONENOEKONOMIE AUF DIE VERTRAGLICHEN
BEZIEHUNGEN ZWISCHEN MAKLER UND BAUTRAEGER 325
3.6.4.1 DIE TRANSAKTIONSKOSTENTHEORIE 325
3.6.4.2 PROPERTY-RIGHTS-ANSATZ 326
3.6.4.3 PRICIPAL-AGENT-ANSATZ 327
3.6.5 ZUSAMMENFASSUNG 330
3.7 SPEZIALOBJEKTE - OBJEKTE DES ALTERSGERECHTEN WOHNENS (KEUSSEN/GOTT)
.. 331 3.7.1 ENTSTEHUNGSGRUENDE 331
3.7.2 *KLASSISCHE WOHNFORMEN FUER SENIOREN 331
3.7.3 TRENDS UND NEUE WOHNFORMEN FUER DIE 2. LEBENSHAELFTE 332
3.7.4 BETREUTES WOHNEN, SERVICE WOHNEN, SENIOREN WOHNEN 333 3.7.5
ERFOLGSKRITERIEN DES BETREUTEN WOHNENS 334
3.8 WOHNUNGSGENOSSENSCHAFTEN (E. MAENDLE) 337
3.8.1 EINLEITUNG: NEUE AKTUALITAET DER WOHNUNGSGENOSSENSCHAFTEN 337 3.8.2
CHARAKTERISTIKA DER WOHNUNGSGENOSSENSCHAFTEN 338
3.8.2.1 BEGRIFF DER WOHNUNGSGENOSSENSCHAFT 338
3.8.2.2 VIELGESTALTIGKEIT UND ARTEN DER WOHNUNGSGENOSSENSCHAFTEN 339
3.8.2.3 VOLKSWIRTSCHAFTLICHE ENTWICKLUNG UND BEDEUTUNG DER
WOHNUNGSGENOSSENSCHAFTEN 340
3.8.3 UNTERNEHMENSPOLITISCHE BESONDERHEITEN DER WOHNUNGS-
GENOSSENSCHAFTEN 342
3.8.3.1 MITGLIEDERFOERDERUNG ALS GRUNDZWECK DER WOHNUNGSGENOSSENSCHAFT .
.. 342 3.8.3.2 DEMOKRATIEPRINZIP IN WILLENSBILDUNG UND
ENTSCHEIDUNGSFINDUNG 344 3.8.3.3 GENOSSENSCHAFTSFINANZIERUNG ALS
BESONDERE FINANZIERUNGSART 344 3.8.3.4 BESONDERE HAFTUNGSBEDINGUNGEN BEI
WOHNUNGSGENOSSENSCHAFTEN 346 3.8.4 WOHNUNGSGENOSSENSCHAFTEN UND
IMMOBILIENMAKLERTAETIGKEIT 346
4 BASISWISSEN FUER GESCHAEFTSFELDERWEITERUNGEN (MARCHTALER) 348 4.1
ARCHITEKTUR (MARCHTALER) 348
4.1.1 ABDICHTUNG IM ERDREICH 349
4.1.2 WAERMESCHUTZ 352
4.1.3 SCHALLSCHUTZ 354
4.1.4 STEILDACHKONSTRUKTIONEN 354
4.1.5 DACHGESCHOSSAUSBAU 356
4.1.6 FLACHDACHKONSTRUKTIONEN 357
4.1.7 TERRASSEN 360
4.1.8 DACHBEGRUENUNGEN 361
4.1.9 FAZIT 362
4.2 VERSICHERUNGEN ALS ERGAENZENDER GESCHAEFTSZWEIG (BACH) 362
4.2.1 VORBEMERKUNGEN 362
XVIII
IMAGE 13
2. TEIL INHALTSVERZEICHNIS
4.2.2 MARKTTENDENZEN IM DIENSTLEISTUNGSBEREICH *RUND UM DIE IMMOBILIE .
364 4.2.3 IMMOBILIENMAKLER UND VERSICHERUNGSMAKLER - AEHNLICHE
BEZEICHNUNG MIT UNTERSCHIEDLICHEN SCHWERPUNKTEN? 366
4.2.4 DIE IMMOBILIE ALS GEMEINSAMES AKTIONSOBJEKT FUER IMMOBILIENMAKLER
UND VERSICHERUNGSVERMITTLUNG 368
4.2.5 ZUSAMMENFASSUNG 370
4.3 PRIVATE IMMOBILIENVERSTEIGERUNGEN - SCHNELLER ABSATZ ZUM FAIREN
PREIS (STEIB) 370
4.3.1 WER DARF VERSTEIGERN? 371
4.3.2 GEEIGNETE OBJEKTE 371
4.3.3 WIE LAEUFT DIE VERSTEIGERUNG AB? 371
4.3.4 WIE BINDET DER VERSTEIGERER DEN EINLIEFERER? 371
4.3.5 OHNE NOTAR KEINE BINDUNG DES BIETERS 372
4.3.6 KAUFPREISZAHLUNG UND UEBEREIGNUNG WIE BEI JEDEM GRUNDSTUECKSGESCHAEFT
372 4.3.7 WIE HOCH IST DER LOHN DES VERSTEIGERERS? 372
4.3.8 ABSATZCHANCEN IM STAGNIERENDEN IMMOBILIENMARKT 373
5 STRATEGISCHES MANAGEMENT BEI IMMOBILIENUNTERNEHMEN (ZIEGLER) 373 5.1
GRUNDSAETZLICHES 373
5.2 NOTWENDIGKEIT EINER STRATEGISCHEN ORIENTIERUNG 375
5.3 DIE PHASEN EINER STRATEGISCHEN FUEHRUNG 376
5.3.1 DIE ANALYSE DER AUSGANGSPOSITION 376
5.3.2 FORMULIERUNG DER STRATEGIEN 377
5.3.3 UMSETZUNGSAKTIONEN 378
5.3.4 DURCHSETZUNG DER STRATEGIE 380
5.4 INSTRUMENTE 381
5.4.1 DIE STAERKEN-ZSCHWAECHENANALYSE 381
5.4.2 DIE PORTFOLIOANALYSE 384
5.4.3 KENNZAHLENANALYSE/BALANCED SCORECARD 388
2. TEIL BESONDERE LEISTUNGEN DES MAKLERS - BERATUNG, BEWERTUNG,
FINANZIERUNGEN UND PROJEKTENTWICKLUNG 391
1 BERATUNGSLEISTUNGEN DES MAKLERS (SCHNEIDER) 391
1.1 DER MAKLER ALS BERATER 391
1.2 HAFTUNGSRISIKEN DES MAKLERS STEIGEN 391
1.3 AUFKLAERUNGS- UND BERATUNGSPFLICHTEN DES MAKLERS 392
1.3.1 DER MAKLERVERTRAG ALS GRUNDLAGE 392
1.3.2 EINZELFALLE 392
1.3.3 SCHADENSERSATZPFLICHT DES MAKLERS BZW. VERWIRKUNG DES
PROVISIONSAN- SPRUCHS BEI VERLETZUNG SEINER AUFKLAERUNGSPFLICHTEN 393
1.3.4 BESONDERHEITEN BEIM MAKLER-ALLEINAUFTRAG 393
1.4 STEIGERUNG DES HAFTUNGSRISIKOS DURCH UEBERNAHME ZUSAETZLICHER
LEISTUNGEN 394
1.4.1 IMMOBILIENBEWERTUNG 394
1.4.2 EXPOSEANGABEN 394
1.4.3 BONITAETSAUSKUENFTE 395
1.4.4 RECHTSBERATUNG 396
1.4.5 STEUERTIPPS 397
1.4.6 MAKLER ALS VERHANDLUNGSGEHILFE SEINES AUFTRAGGEBERS 397
XIX
IMAGE 14
INHALTSVERZEICHNIS 2. TEIL
1.4.7 SONDERFALL: MAKLER-ALLEINAUFTRAG 398
1.4.8 ZUSAMMENFASSUNG 398
1.5 BERATUNGSLEISTUNGEN BEI ZULAESSIGER DOPPELTAETIGKEIT 398
1.6 DER MAKLER ALS ANLAGEBERATER UND -VERMITTLER 399
1.6.1 ANLAGEBERATUNG 399
1.6.2 ANLAGEVERMITTLUNG 399
1.6.3 HAFTUNG DES ANLAGEBERATERS ODER -VERMITTLERS 400
1.6.4 ZUSAMMENFASSUNG 401
1.7 BERATUNGSLEISTUNGEN DES MAKLERS AUF GRUND EIGENSTAENDIGEN BERATUNGS-
VERTRAGES 401
1.7.1 WERTGUTACHTEN 401
1.7.2 *DIENSTLEISTUNGEN RUND UM DIE IMMOBILIE 401
1.8 BERATUNGSLEISTUNGEN DES MAKLERS OHNE VERTRAG 402
1.8.1 BERATUNGSVERTRAG MIT SCHUTZWIRKUNG ZUGUNSTEN DRITTER 402
1.8.2 EIGENHAFTUNG 402
1.9 ZUSAMMENFASSUNG UND AUSBLICK 403
2 OBJEKTBEWERTUNG DURCH MAKLER (DROEGE/ZEHNTER/POST) 403
2.1 RECHTLICHE GRUNDLAGEN 403
2.1.1 DAS LIEGENSCHAFTSKATASTER 403
2.1.2 BEWERTUNGSRELEVANTE EINTRAGUNGEN IM GRUNDBUCH 403
2.1.2.1 BESTANDSVERZEICHNIS 403
2.1.2.2 ABTEILUNG II 403
2.1.2.3 ABTEILUNG III 404
2.1.3 DAS BAULASTENVERZEICHNIS 404
2.1.4 SONSTIGE NICHT IM GRUNDBUCH EINGETRAGENE BELASTUNGEN 404
2.1.5 DAS PLANUNGSRECHT 404
2.1.5.1 RECHTLICHE VORGABEN 404
2.1.5.2 DIE BAULEITPLANUNG 405
2.1.5.3 DER FLAECHENNUTZUNGSPLAN (FLNP) 405
2.1.5.4 DER BEBAUUNGSPLAN 405
2.1.6 RECHTLICHE GRUNDLAGEN DER MIETPREISBILDUNG 406
2.1.6.1 DAS ALLGEMEINE MIETRECHT 406
2.1.6.1.1 DER PREISGEBUNDENE WOHNRAUM 406
2.1.6.1.2 DER NICHT PREISGEBUNDENE WOHNRAUM 406
2.1.6.2 DER RECHTSENTSCHEID 407
2.1.7 MOEGLICHKEITEN DER MIETANPASSUNG 407
2.1.7.1 GEWERBERAUM 407
2.1.7.2 PREISGEBUNDENER WOHNRAUM 407
2.1.7.3 DER PREISFREIE WOHNRAUM 408
2.1.7.3.1 DIE ORTSUEBLICHE VERGLEICHSMIETE 408
2.1.7.3.2 ERHOEHUNGSMOEGLICHKEITEN 408
2.1.7.3.3 BEGRUENDUNGSMITTEL 408
2.1.8 SCHRANKEN DER MIETPREISBILDUNG 409
2.1.9 AUFBAU DER JUSTIZ 409
2.2 BEGRIFFSDEFINITIONEN 410
2.2.1 MIETE-PACHT-LEIHE 410
2.2.2 MIETBEGRIFFE 410
2.2.3 VERKEHRSWERT/KAUFPREIS/BELEIHUNGSWERT 410
2.2.4 MASSE DER BAULICHEN NUTZUNG 412
XX
IMAGE 15
2. TEIL INHALTSVERZEICHNIS
2.2.4.1 GESCHOSSFLAECHENZAHL - GFZ - (§ 20 BAUNVO) 412
2.2.4.2 GRUNDFLAECHENZAHL - GRZ - (§ 19 BAUNVO) 412
2.2.4.3 BAUMASSENZAHL-BMZ-(§21 BAUNVO) 412
2.2.4.4 BEISPIELE 412
2.2.5 RICHTWERTE/VERGLEICHSPREISE 413
2.2.5.1 DEFINITION 413
2.2.5.2 UMRECHNUNGSKOEFFIZIENTEN 414
2.2.6 FLAECHEN 414
2.2.6.1 BERECHNUNG DER WOHN- UND NUTZFLAECHEN 414
2.2.6.1.1 DIN 283 - II. BV - WOFLV - DIE WESENTLICHEN GLEICH LAUTENDEN
REGELUNGEN 415
2.2.6.1.2 DIE WESENTLICHEN UNTERSCHIEDE ZWISCHEN DIN 283, II. BV UND
WOFLV . 415 2.2.6.2 DIN 277, AUSGABE 2005 417
2.2.6.3 MF-B RICHTLINIE (MIETFLAECHE FUER GEWERBLICHEN RAUM) 418 2.2.6.4
HOECHSTRICHTERLICHE RECHTSPRECHUNG - URTEILE 419
2.2.6.5 BERECHNUNGSMETHODEN IN DER PRAXIS, VERKEHRSSITTE 419
2.2.6.5.1 FLAECHENBERECHNUNG BEIM WOHNRAUM 419
2.2.6.5.2 FLAECHENBERECHNUNG BEIM GEWERBERAUM 419
2.2.6.6 PROBLEMSITUATIONEN 420
2.3 DER VERKEHRSWERT - BEGRIFFSINHALTE 422
2.3.1 VERKEHRSWERT 422
2.3.2 DER GEWOEHNLICHE GESCHAEFTSVERKEHR 422
2.3.3 DAS STICHTAGSPRINZIP (SIEHE HIERZU AUCH § 3 WERTV) 422
2.3.4 RECHTLICHE GEGEBENHEITEN (SIEHE HIER AUCH § 6 IMMOWERTV) 423
2.3.4.1 GESETZLICHE BESCHRAENKUNGEN 423
2.3.4.2 GRUNDSTUECKSGLEICHE RECHTE 423
2.3.4.3 BESCHRAENKT DINGLICHE RECHTE 423
2.3.5 DIE TATSAECHLICHEN EIGENSCHAFTEN, DIE SONSTIGE BESCHAFFENHEIT UND
DIE LAGE DES GRUNDSTUECKS (§§ 5, 6 IMMOWERTV) 423
2.3.6 UNGEWOEHNLICHE UND PERSOENLICHE VERHAELTNISSE (SIEHE HIERZU AUCH § 7
IMMOWERTV) 424
2.4 GRUNDLAGEN DER IMMOBILIENBEWERTUNG 424
2.4.1 AUSWAHL DER BEWERTUNGSMETHODE 424
2.4.1.1 DIE WERTERMITTLUNGSVERORDNUNG (IMMOWERTV) 424
2.4.1.1.1 VERBINDLICHKEIT DIESER VERORDNUNG 424
2.4.1.1.2 INHALT DER IMMOWERTV VOM 19.5.2010 425
2.4.1.2 DIE WERTERMITTLUNGSRICHTLINIEN (WERTR 2006) 426
2.4.2 AUSWAHL DER BEWERTUNGSMETHODE 428
2.4.2.1 DAS VERGLEICHSWERTVERFAHREN 428
2.4.2.2 DAS ERTRAGSWERTVERFAHREN 428
2.4.2.3 DAS SACHWERTVERFAHREN 429
2.4.2.4 MEHRERE VERFAHREN 429
2.4.3 DAS VERGLEICHSWERTVERFAHREN 429
2.4.3.1 VERFAHRENSABLAUF 429
2.4.3.2 DIE ANPASSUNGSFAKTOREN 430
2.4.3.2.1 DER ZEITFAKTOR 430
2.4.3.2.2 MASS DER BAULICHEN NUTZUNG 430
2.4.3.2.3 BEBAUTE UND UNBEBAUTE GRUNDSTUECKE 430
2.4.3.2.4 SONSTIGE WERTBILDENDE MERKMALE 430
X XI
IMAGE 16
INHALTSVERZEICHNIS 2. TEIL
2.4.3.3 DER ERZIELBARE PREIS - DIE MITTELWERTBILDUNG 430
2.4.3.3.1 DAS ARITHMETISCHE MITTEL 430
2.4.3.3.2 HAEUFIGSTER WERT - MITTLERER BEREICH 431
2.4.3.3.3 MEDIANWERT 431
2.4.3.4 PRAKTISCHES BEISPIEL MIT ZURUECKLIEGENDEM BEWERTUNGSSTICHTAG 431
2.4.3.5 ZUSAMMENFASSUNG 432
2.4.4 DAS SACHWERTVERFAHREN (§§ 21-23 IMMOWERTV) 432
2.4.4.1 BODENWERT 433
2.4.4.2 HERSTELLUNGSKOSTEN DER BAULICHEN ANLAGEN 434
2.4.4.2.1 HERSTELLUNGSKOSTEN DER GEBAEUDE 434
2.4.4.2.2 SONSTIGE BAULICHKEITEN 434
2.4.4.2.3 BESONDERE BETRIEBSEINRICHTUNGEN 435
2.4.4.3 BAULICHE AUSSENANLAGEN UND SONSTIGE ANLAGEN 435
2.4.4.3.1 BAULICHE AUSSENANLAGEN 435
2.4.4.3.2 SONSTIGEN ANLAGEN 435
2.4.4.4 ABLEITUNG DES VERKEHRSWERTES AUS DEM SACHWERT (MARKTANPASSUNG) .
. .. 435 2.4.4.5 PRAKTISCHES BEISPIEL 436
2.4.5 DAS ERTRAGSWERTVERFAHREN (§§ 17-20 IMMOWERTV) 437
2.4.5.1 DER ROHERTRAG 438
2.4.5.1.1 BEIM GEWERBERAUM 439
2.4.5.1.2 BEIM PREISGEBUNDENEN WOHNRAUM (FOERDERUNG BIS 31.12.2001 BZW.
2002) 439
2.4.5.1.3 BEIM PREISFREIEN WOHNRAUM 439
2.4.5.2 BEWIRTSCHAFTUNGSKOSTEN 439
2.4.5.2.1 VERWALTUNGSKOSTEN 439
2.4.5.2.2 INSTANDHALTUNGSKOSTEN 439
2.4.5.2.3 MIETAUSFALLWAGNIS 440
2.4.5.2.4 BETRIEBSKOSTEN 440
2.4.5.3 BODENERTRAGSANTEIL 440
2.4.5.4 VERVIELFAELTIGER 440
2.4.5.4.1 LIEGENSCHAFTSZINS 440
2.4.5.4.2 RESTNUTZUNGSDAUER 441
2.4.5.5 BEDEUTUNG DES VERVIELFAELTIGERS 441
2.4.5.6 DAS VIELFACHE ODER DER VERVIELFAELTIGER IM SPRACHGEBRAUCH DES
MAKLERS . 441 2.4.5.7 BAUMAENGELASCHAEDEN 442
2.4.5.8 EINFLUSS DES BODENWERTES UND DES LIEGENSCHAFTSZINSES AUF DEN
ERTRAGS- WERT 442
2.4.5.9 EINFLUSS DES BODENWERTES AUF DEN ERTRAGSWERT 443
2.4.5.10 EINFLUSS DES LIEGENSCHAFTSZINSES AUF DEN ERTRAGSWERT 444
2.4.5.11 PRAKTISCHES BEISPIEL ZUM ERTRAGSWERTVERFAHREN 444
2.4.6 GRUNDZUEGE DER DISCOUNTED-CASH-FLOW-METHODE (DCF-VERFAHREN).... 446
2.4.6.1 PRINZIP DER DCF-METHODE 446
2.4.6.2 VERFAHRENSABLAUF 446
2.4.6.3 KRITISCHE WUERDIGUNG 446
2.4.7 BEDEUTUNG VON WERTSICHERUNGSKLAUSELN IN DER
ERTRAGSWERTERMITTLUNG.. 448 2.5 EINFLUSSFAKTOREN AUF DIE
IMMOBILIENBEWERTUNG 451
2.5.1 WERTBILDENDE FAKTOREN 451
2.5.1.1 DIE LAGE 451
2.5.1.2 DIE GROESSE 451
2.5.1.3 DIE AUSSTATTUNG 451
XXII
IMAGE 17
2. TEIL INHALTSVERZEICHNIS
2.5.1.4 GRUNDRISSKONZEPTION 451
2.5.1.5 GESAMTEINDRUCK 451
2.5.1.6 BAURECHT - ART UND MASS DER BAULICHEN NUTZUNG 451
2.5.2 WERTMINDERNDE FAKTOREN 452
2.5.2.1 GRUNDBUCHEINTRAGUNGEN 452
2.5.2.2 BAULASTEN (OEFFENTLICH-RECHTLICH) 452
2.5.2.3 PRIVATRECHTLICHE BINDUNGEN 452
2.5.2.4 ALTLASTEN 452
2.6 DER PRAKTISCHE FALL 453
2.6.1 DER AUFTRAG 453
2.6.2 ERFORDERLICHE AUSGANGSDATEN UND UNTERLAGEN 454
2.6.3 DER ORTSTERMIN 454
2.6.4 ZUSAMMENSTELLUNG ALLER WERTRELEVANTEN DATEN UND UNTERLAGEN 455
2.6.4.1 AUSWAHL DES BEWERTUNGSVERFAHRENS 455
2.6.4.2 GRUNDBUCH 455
2.6.4.3 BAULASTENVERZEICHNIS 456
2.6.4.4 BAUPLAENE 456
2.6.4.5 BAURECHTLICHE SITUATION 456
2.6.4.6 ERSCHLIESSUNGSZUSTAND 456
2.6.4.7 LAGEPLAN 456
2.6.4.8 BODENBESCHAFFENHEIT 456
2.6.4.9 BODENRICHTWERTE 456
2.6.4.10 BERECHNUNGEN 456
2.6.5 AUFBAU DES GUTACHTENS 456
2.6.5.1 DECKBLATT 456
2.6.5.2 GEGENSTAND DER BEWERTUNG 456
2.6.5.3 ZWECK DES GUTACHTENS 457
2.6.5.4 AUSKUENFTE UND UNTERLAGEN 457
2.6.5.5 ANGEWANDTES BEWERTUNGSVERFAHREN 457
2.6.5.6 LAGE 457
2.6.5.7 DAS GRUNDSTUECK, MASS DER BAULICHEN NUTZUNG 457
2.6.5.8 BESCHREIBUNG DER GEBAEUDE 457
2.6.5.9 RAUMAUFTEILUNG GRUNDRISSGESTALTUNG 457
2.6.5.10 BEURTEILUNG 457
2.6.5.11 WERTERMITTLUNG 457
2.6.5.12 ZUSAMMENFASSUNG 457
2.6.5.13 ERGEBNIS 458
2.6.5.14 ANLAGEN 458
2.6.6 KONTROLLRECHNUNGEN 458
2.6.6.1 MAKLERMETHODE 458
2.6.6.2 WOHNFLAECHE ZU GESCHOSSFLAECHE 458
2.7 ALLGEMEINE BEWERTUNGSPROBLEME 458
2.7.1 GRUNDSAETZLICHE BEWERTUNGSMETHODEN BEI BELASTETEN IMMOBILIEN 458
2.7.2 EIGENTUMSWOHNUNGEN 458
2.7.3 DAS ERBBAURECHT 459
2.7.4 DIE LEIBRENTE 459
2.7.5 LEIBGEDING/WBHNUNGSRECHT AUF LEBENSZEIT 460
2.7.6 UEBERBAU 460
2.7.7 VORKAUFSRECHTE 460
2.7.8 NICHT IM GRUNDBUCH EINGETRAGENE BELASTUNGEN 460
XXIII
IMAGE 18
INHALTSVERZEICHNIS 2. TEIL
3 OBJEKTFINANZIERUNG (MAIER) 470
3.1 FINANZIERUNGSMAERKTE: OBJEKTE, NACHFRAGER, ANBIETER 470
3.1.1 OBJEKTFINANZIERUNG UND FINANZIERUNGSOBJEKTE 470
3.1.2 NACHFRAGERGRUPPEN NACH OBJEKTFINANZIERUNGEN 471
3.1.3 ANBIETERGRUPPEN UND MARKTANTEILE PRIVATER WOHNUNGSBAUKREDITE 472
3.1.3.1 REALKREDITINSTITUTE (HYPOTHEKENBANKEN) 472
3.1.3.2 SPARKASSENORGANISATION 472
3.1.3.3 BAUSPARKASSEN 473
3.1.3.4 GENOSSENSCHAFTSBANKEN 474
3.1.3.5 GROSSBANKEN 474
3.1.3.6 VERSICHERUNGSUNTERNEHMEN 474
3.1.4 GEWERBLICHE IMMOBILIENFINANZIERUNG 475
3.2 MERKMALE DER OBJEKTFINANZIERUNG 475
3.2.1 KAPITALSTRUKTUR: EIGENKAPITAL VERSUS FREMDKAPITAL 475
3.2.2 BELEIHUNGSPRUEFUNG: OBJEKTBEWERTUNG UND KREDITWUERDIGKEITSPRUEFUNG .
476 3.2.2.1 OBJEKTBEWERTUNG: BELEIHUNGSWERT UND BELEIHUNGSGRENZEN 476
3.2.2.2 KREDITWUERDIGKEITSPRUEFUNG 478
3.2.2.2.1 PERSOENLICHE KREDITWUERDIGKEIT 479
3.2.2.2.2 MATERIELLE KREDITWUERDIGKEIT 479
3.2.3 OBJEKTBESICHERUNG: GRUNDPFANDRECHTE UND GRUNDBUCH 479 3.2.4
RISIKEN DER OBJEKTFINANZIERUNG 480
3.2.4.1 RISIKOBEREITSCHAFT 480
3.2.4.2 RISIKOTRAGFAHIGKEIT 480
3.2.5 LAUFZEIT: LANGFRISTIGE UND KURZFRISTIGE DARLEHEN 481
3.2.5.1 VORFINANZIERUNG BZW. VORSCHALTDARLEHEN 481
3.2.5.2 ZWISCHENFINANZIERUNG 481
3.2.5.3 PRODUKTIONSFINANZIERUNG 481
3.2.5.4 ROLL-OVER-GELDMARKTKREDIT 482
3.3 DARLEHENSBEDINGUNGEN UND KONDITIONSBESTANDTEILE 482
3.3.1 ZINSEN: DETERMINANTEN UND ZINSBINDUNG 482
3.3.1.1 GLEITZINSVEREINBARUNGEN 482
3.3.1.2 FESTZINSVEREINBARUNG 482
3.3.1.3 VEREINBARUNG EINER ZINSBINDUNGSFRIST 482
3.3.2 ZINSMANAGEMENT: INNOVATIVE INSTRUMENTE 483
3.3.2.1 FORWARD RATE AGREEMENTS (FRAS) 483
3.3.2.2 ZINSSWAPS 483
3.3.2.3 CAPS 483
3.3.3 BEREITSTELLUNGSZINSEN UND VORFAELLIGKEITSENTSCHAEDIGUNGEN 484 3.3.4
KONDITIONSBESTANDTEILE: DETERMINANTEN UND STEUERUNGSINSTRUMENTE . .. 484
3.3.5 EFFEKTIVZINSERMITTLUNG UND PREISANGABENVERORDNUNG 485
3.3.6 DARLEHENSFORMEN: ZINS UND TILGUNG 486
3.3.7 BEDARFSORIENTIERTE KONDITIONSGESTALTUNG 488
4 INTERNATIONALE BEWERTUNGEN (EVES/WILLS) 490
4.1 INTRODUCTION 490
4.2 COLLECTION OF VALUATION/PROPERTY DATA 491
4.2.1 PROPERTY SALES INFORMATION 491
4.2.2 PROPERTY SALES 492
4.2.3 PROPERTY LEASES 492
4.2.4 PROPERTY INFORMATION 492
XXIV
IMAGE 19
3. TEIL INHALTSVERZEICHNIS
4.3 PURPOSE OF THE VALUATION 493
4.3.1 INSURANCE PURPOSES 493
4.3.2 GOING CONCERN VALUE 493
4.3.3 ALTERNATE USE VALUE 494
4.3.4 FORCED SALE VALUE (MORTGAGEE/LENDER IN POSSESSION VALUE) 494
4.3.5 INVESTMENT VALUE 495
4.3.6 VALUE ON COMPLETION 495
4.3.7 RETROSPECTIVE VALUATIONS 495
4.3.8 SPECIFIC REQUEST OF INSTRUCTING PARTY 496
4.3.9 ECONOMIC ENVIRONMENT 496
4.3.10 PROPERTY OWNERSHIP 496
4.4 VALUATION METHODS FOR SPECIFIC PROPERTY TYPES 497
4.5 RESIDENTIAL PROPERTY 497
4.5.1 DIRECT COMPARISON METHOD 497
4.5.2 ALTERNATIVE RESIDENTIAL VALUATION METHODS 498
4.5.2.1 COST ADJUSTMENT 498
4.5.2.2 SUMMATION (COST APPROACH) 498
4.5.2.3 CAPITALISATION OF NET RENTS 499
4.5.2.4 HYPOTHETICAL DEVELOPMENT METHOD 499
4.5.3 STRATA TITLE AND COMMUNITY TITLE RESIDENTIAL PROPERTY (CONDOMINI-
UMS/APARTMENTS) 499
4.6 INDUSTRIAL PROPERTY 499
4.6.1 SUMMATION (COST APPROACH) 500
4.6.2 DIRECT COMPARISON 501
4.6.3 CAPITALISATION OF NET RENT INCOME/DISCOUNTED CASH FLOW (DCF) 501
4.6.4 HYPOTHETICAL DEVELOPMENT METHOD 502
4.6.5 STRATA TITLE/CONDOMINIUM TYPE INDUSTRIAL UNITS 502
4.7 COMMERCIAL OFFICE PROPERTY 502
4.7.1 DIRECT COMPARISON 503
4.7.2 CAPITALISATION OF NET RENTAL INCOME 503
4.7.3 DISCOUNTED CASH FLOW 503
4.7.4 RATE PER SQUARE METRE APPROACH 505
4.7.5 STRATA TITLE/CONDOMINIUM TYPE COMMERCIAL OFFICE BUILDINGS 505 4.8
COMMERCIAL RETAIL PROPERTY 505
4.9 RURAL PROPERTY EXTRACTIVE INDUSTRIES 506
4.10 SPECIAL USE PROPERTY 506
4.11 CONCLUSION 508
5 PROJEKTENTWICKLUNG (OTTMANN) 508
5.1 EINFUEHRUNG 508
5.2 PROZESSABLAUF. 509
5.2.1 PHASE 1 - INVESTITIONSENTSCHEIDUNG (PROJEKTIDEE) 509
5.2.2 PHASE 2 - KONZEPTION UND PLANUNG 512
5.2.3 PHASE 3 - REALISIERUNG UND VERMARKTUNG 513
5.3 BESONDERE ASPEKTE DER IMMOBILIENPROJEKTENTWICKLUNG 515
5.3.1 PROJEKTMANAGEMENT - PROJEKTORGANISATION IM UNTERNEHMEN 515 5.3.2
CONTROLLING INNERHALB DES PROJEKTMANAGEMENTS 516
5.4 PUBLIC-PRIVATE-PARTNERSHIP 517
5.5 ZUSAMMENFASSUNG 517
XXV
IMAGE 20
INHALTSVERZEICHNIS 3. TEIL
3. TEIL DER MAKLER AUF DEM WEG ZUM VERMOEGENSMANAGER 519
1 DAS LEISTUNGSBILD DES VERMOEGENSMANAGERS (REHKUGLER) 519
1.1 PRIVATES VERMOEGENSMANAGEMENT - ZIELE, BEDARFE, ENTWICKLUNGEN 519 1.2
PROFESSIONELLE UNTERSTUETZUNG DES PRIVATEN VERMOEGENSMANAGEMENTS... . 520
1.3 TENDENZ ZUR VERBRIEFUNG VON IMMOBILIENANLAGEN 522
2 AUSWIRKUNGEN AUF DAS MAKLERGESCHAEFT 524
2.1 DER KLASSISCHE IMMOBILIENMAKLER IN DER WERTSCHOEPFUNGSKETTE DES
PRIVATEN VERMOEGENSMANAGEMENTS 524
2.2 FOLGE: DER MAKLER UNTER DRUCK 525
2.3 REAKTIONSMOEGLICHKEITEN 528
3 INDIREKTE IMMOBILIENANLAGEN 530
3.1 GESCHLOSSENE IMMOBILIENFONDS 530
3.1.1 DIE RECHTLICHE GRUNDKONSTRUKTION 530
3.1.2 DIE STEUERLICHE GRUNDKONSTRUKTION 531
3.1.3 ATTRAKTIVITAET FUER PRIVATE ANLEGER 534
3.1.3.1 RENDITEN 534
3.1.3.2 RISIKEN 535
3.1.3.3 FUNGIBILITAET 536
3.1.3.4 VERWALTBARKEIT 537
3.1.3.5 GESAMTBILD 537
3.1.4 IMMOBILIEN-LEASING-FONDS 538
3.1.5 IMMOBILIEN-AUSLANDS-FONDS 539
3.2 OFFENE IMMOBILIENFONDS 540
3.2.1 RECHTLICHE KONSTRUKTION 540
3.2.1.1 ORGANE 540
3.2.1.2 ANLAGEVORSCHRIFTEN 541
3.2.1.3 BEWERTUNG DER ANTEILE 542
3.2.1.4 RUECKNAHME DER ANTEILE 543
3.2.2 STEUERLICHE VORSCHRIFTEN 544
3.2.3 ATTRAKTIVITAET FUER ANLEGER 544
3.2.3.1 RENDITE 544
3.2.3.2 RISIKEN 545
3.2.3.3 FUNGIBILITAET 547
3.2.3.4 VERWALTBARKEIT 547
3.3 IMMOBILIENAKTIENGESELLSCHAFTEN UND REITS 548
3.3.1 RECHTLICHE KONSTRUKTION UND ABGRENZUNG GEGENUEBER ANDEREN AKTIEN-
ANLAGEN 548
3.3.2 STEUERLICHE BEHANDLUNG 549
3.3.3 REAL ESTATE INVESTMENT TRUSTS (REITS) 550
3.3.3.1 BEGRIFF UND BESONDERHEITEN DER KONSTRUKTION 550
3.3.3.2 DER G-REIT 551
3.3.4 DIE ATTRAKTIVITAET VON IMMOBILIEN-AGS UND REITS FUER ANLEGER 554
3.3.4.1 RENDITE 554
3.3.4.2 RISIKO 557
3.3.4.3 FUNGIBILITAET 557
3.3.4.4 VERWALTBARKEIT 558
3.3.4.5 GESAMTEINSCHAETZUNG 558
3.4 FONDS UND DERIVATE AUF IMMOBILIENPRODUKTE 558
XXVI
IMAGE 21
4. TEIL INHALTSVERZEICHNIS
3.5 RENDITEN UND RISIKEN VON IMMOBILIENPRODUKTEN IM VERGLEICH 559 4
IMMOBILIEN ALS BESTANDTEIL VON VERMOEGENSPORTFOLIOS (JANDURA/MORAWSKI/
REHKUGLER) 562
4.1 RENTABILITAETSMASSE 563
4.2 RISIKOMASSE 566
4.2.1 BEGRIFFSABGRENZUNG 566
4.2.2 STATISTISCHE KENNZAHLEN 568
4.2.2.1 VOLATILITAET 568
4.2.2.2 AUSFALLWAHRSCHEINLICHKEIT UND VALUE-AT-RISK 569
4.2.2.3 BETA-KOEFFIZIENT 572
4.2.3 IMMOBILIENRISIKOSYSTEME 573
4.2.3.1 FORWARD LOOKING APPROACH 574
4.2.3.2 IMMOBILIENRATING 575
4.3 DIVERSIFIKATIONSPOTENTIALE VON IMMOBILIEN- BZW. MIXED-ASSET PORTFO-
LIOS 578
4.3.1 DER DIVERSIFIKATIONSEFFEKT 578
4.3.2 DIE GESTALTUNG VON IMMOBILIENPORTFOLIOS 581
4.3.3 DIE GESTALTUNG VON MIXED-ASSET PORTFOLIOS 583
5 ENTWICKLUNGSPERSPEKTIVEN UND IHRE VORAUSSETZUNGEN (REHKUGLER) 585
4.TEIL RECHTSGRUNDLAGEN 589
1 OEFFENTLICH-RECHTLICHE GRUNDLAGEN DES MAKLERBETRIEBES (WEISS) 589 1.1
DAS GELTENDE (IMMOBILIEN-JMAKLERRECHT IM UEBERBLICK 589
1.1.1 DAS ZIVILRECHTLICHE MAKLERRECHT 590
1.1.2 DAS OEFFENTLICH-RECHTLICHE MAKLERRECHT 590
1.2 DIE ERLAUBNIS NACH §34C GEWO 591
1.2.1 UEBERBLICK 591
1.2.2 DER ANWENDUNGSBEREICH DES §34C GEWO 592
1.2.2.1 GEWERBSMAESSIGKEIT 592
1.2.2.2 VERMITTLUNG UND NACHWEIS VON VERTRAEGEN 595
1.2.2.2.1 VERTRAGSARTEN 596
1.2.2.2.2 VERTRAGSGEGENSTAENDE 596
1.2.3 AUSNAHMEN VON DER ERLAUBNISPFLICHT 597
1.2.4 DIE ERLAUBNISERTEILUNG 598
1.2.4.1 ANTRAGSTELLER 598
1.2.4.2 ANTRAG 599
1.2.4.3 ZUSTAENDIGE BEHOERDE 601
1.2.4.4 UEBERBLICK UEBER DIE ANTRAGS-, ANMELDE- UND ANZEIGEPFLICHTEN 602
1.2.4.5 UMFANG DER ERLAUBNIS, AUFLAGEN 602
1.2.5 VERSAGUNGSGRUENDE 603
1.2.5.1 UEBERBLICK 603
1.2.5.2 UNZUVERLAESSIGKEIT 603
1.2.5.3 UNGEORDNETE VERMOEGENSVERHAELTNISSE 606
1.2.5.4 FEHLENDE FACHKUNDE 607
1.2.6 RUECKNAHME, WIDERRUF UND ERLOESCHEN DER ERLAUBNIS 607
1.2.6.1 RUECKNAHME 608
1.2.6.2 WIDERRUF 608
1.2.6.3 ERMESSENSAUSUEBUNG BEI RUECKNAHME UND WIDERRUF 608
XXVII
IMAGE 22
INHALTSVERZEICHNIS 4. TEIL
1.2.6.4 ERLOESCHEN DER ERLAUBNIS 609
1.2.7 AUSKUNFT UND NACHSCHAU 609
1.2.8 AHNDUNG VON VERSTOESSEN 610
1.2.8.1 ORDNUNGSWIDRIGKEITEN UND STRAFTATBESTAENDE 610
1.2.8.2 BETRIEBSSCHLIESSUNG UND GEWERBEUNTERSAGUNG 610
1.2.8.3 ZIVILRECHTLICHE FOLGEN 611
1.3 DIE MAKLER- UND BAUTRAEGERVERORDNUNG (MABV) FUER IMMOBILIENMAKLER 611
1.3.1 UEBERBLICK 611
1.3.2 ANWENDUNGSBEREICH 612
1.3.3 AUFZEICHNUNGS- UND INFORMATIONSPFLICHTEN 613
1.3.3.1 UEBERBLICK 613
1.3.3.2 PFLICHTEN BEI AUFTRAGSANNAHME 614
1.3.3.3 PFLICHTEN BEI VERMITTLUNG BZW. NACHWEIS 615
1.3.3.3.1 IMMOBILIENVERKAUF (§§ 10 ABS. 3 ZIFF. 1, 11 SATZ 1 ZIFF. 1
MABV) 615 1.3.3.3.2 VERMIETUNG UND VERPACHTUNG VON GRUNDSTUECKEN ODER
GEBAEUDEN (§§ 10 ABS.3 ZIFF. 2, 11 ZIFF. 1 MABV) 616
1.3.3.3.3 WOHN- UND GEWERBERAUMVERMIETUNG (§§ 10 ABS. 3 ZIFF. 3, 11
ZIFF. 1 MABV) 616
1.3.3.4 PFLICHTEN BEI ERLEDIGUNG DES AUFTRAGES 617
1.3.3.5 VERSTOESSE GEGEN DIE AUFZEICHNUNGS- UND INFORMATIONSPFLICHT 617
1.3.3.5.1 ORDNUNGSWIDRIGKEITEN 617
1.3.3.5.2 HAFTUNG GEGENUEBER DEM AUFTRAGGEBER 618
1.3.4 (KEINE) SAMMLUNG VON INSERATEN UND WERBESCHRIFTEN 618
1.3.5 AUFBEWAHRUNGSPFLICHT 618
1.3.6 SICHERHEITSLEISTUNG DURCH DEN MAKLER 620
1.3.7 PFLICHTPRUEFUNG UND AUSKUNFTSPFLICHT 621
1.3.7.1 JAEHRLICHE PFLICHTPRUEFUNG 621
1.3.7.2 AUSKUNFT UND NACHSCHAU 623
1.3.7.3 PRUEFUNG AUS BESONDEREM ANLASS 623
1.4 DAS WOHNUNGSVERMITTLUNGSGESETZ 624
1.4.1 DIE VORSCHRIFTEN DES WOVERMG IM UEBERBLICK 624
1.4.2 ANWENDUNGSBEREICH DES WOVERMG 625
1.4.3 BEAUFTRAGUNG DES MAKLERS DURCH DEN VERMIETER 626
1.4.4 ANFORDERUNGEN AN OEFFENTLICHE ANGEBOTE 627
1.4.4.1 HINWEIS AUF DIE WOHNUNGSVERMITTLEREIGENSCHAFT 627
1.4.4.2 MIETPREIS- UND NEBENKOSTENANGABEN 628
1.4.4.3 PROVISIONSANGABEN 629
1.5 DIE PREISANGABENVERORDNUNG 629
1.5.1 UEBERBLICK 629
1.5.2 WAREN UND LEISTUNGEN 630
1.5.3 ANGEBOT UND WERBUNG 630
1.5.4 DER LETZTVERBRAUCHER 631
1.5.5 DER ENDPREIS 632
1.5.6 ANGABE DER MAKLERPROVISION 634
1.5.7 GEBUEHRENVERZEICHNIS 635
1.5.8 ORDNUNGSWIDRIGKEITEN 635
1.6 DAS GELDWAESCHEBEKAEMPFUNGSGESETZ 636
1.6.1 UEBERBLICK 636
1.6.2 IDENTIFIZIERUNGSPFLICHT 637
1.6.2.1 ALLGEMEINE SORGFALTSPFLICHTEN 637
XXVIII
IMAGE 23
4. TEIL INHALTSVERZEICHNIS
1.6.2.2 VERSTAERKTE SORGFALTSPFLICHTEN 638
1.6.2.3 AUSNAHME VON DER IDENTIFIZIERUNGSPFLICHT 638
1.6.3 AUFZEICHNUNGS- UND AUFBEWAHRUNGSPFLICHT 639
1.6.4 ANZEIGE VON VERDACHTSFALLEN 639
1.6.4.1 ANZEIGEPFLICHT 639
1.6.4.2 FREISTELLUNG VON DER VERANTWORTLICHKEIT 640
1.6.5 INTERNE SICHERUNGSMASSNAHMEN 640
1.6.6 ORDNUNGSWIDRIGKEITEN 641
1.7 DER MAKLER IM INTERNET - DAS TELEMEDIENGESETZ 641
1.7.1 UEBERBLICK 641
1.7.2 ANWENDUNGSBEREICH 642
1.7.3 MINDESTANGABEN - ALLGEMEINE INFORMATIONSPFLICHTEN 642 1.7.4
BESONDERE INFORMATIONSPFLICHTEN BEI KOMMERZIELLER KOMMUNIKATION .. 644
1.7.5 DATENSCHUTZ 644
1.7.6 ORDNUNGSWIDRIGKEITEN 645
2 SICHERUNG DES PROVISIONSANSPRUCHS* (MAESCHLE) 646
2.1 MAKLERVERTRAG 646
2.1.1 ZUSTANDEKOMMEN DES MAKLERVERTRAGS 646
2.1.2 NACHWEIS- ODER VERMITTLUNGSTAETIGKEIT 648
2.1.3 NOTARIELLE BEURKUNDUNG DES MAKLERVERTRAGS UND SONSTIGER MAKLER-
RECHTLICHER VEREINBARUNGEN 648
2.1.4 UNWIRKSAMKEITSGRUENDE MAKLER(VERTRAGS)RECHTLICHER VEREINBARUNGEN...
650 2.1.4.1 SCHRIFTFORMVERSTOSS 650
2.1.4.2 ANFECHTUNG WEGEN IRRTUMS (§ 119 BGB) 650
2.1.4.3 ANFECHTUNG WEGEN ARGLISTIGER TAEUSCHUNG (§ 123 BGB) 651 2.1.4.4
VERSTOSS GEGEN GESETZLICHES VERBOT (§§ 134, 138, 139 BGB) 652 2.1.5
PROVISIONSANSPRUECHE TROTZ UNWIRKSAMEN MAKLERVERTRAGS 652 2.1.5.1
ANSPRUECHE AUS § 354 HGB 652
2.1.5.2 ANSPRUCH AUS UNGERECHTFERTIGTER BEREICHERUNG (§§812 F. BGB) 652
2.1.6 BEENDIGUNG DES - WIRKSAMEN - MAKLERVERTRAGS 653
2.1.7 ABGRENZUNG DES - EINFACHEN - MAKLERVERTRAGS VON ANDEREN
VERTRAEGEN.. 653 2.1.7.1 AUFTRAG 653
2.1.7.2 DIENSTVERTRAG 653
2.1.7.3 WERKVERTRAG 654
2.1.7.4 RA-DIENST /MAKLERVERTRAG 654
2.1.7.5 SELBSTSTAENDIGES PROVISIONSVERSPRECHEN 654
2.1.7.6 VERTRAG ZUGUNSTEN DRITTER 654
2.1.7.7 ANALOGE ANWENDUNG VON §87 A ABS. 3 HGB? 654
2.1.7.8 ALLEINAUFTRAG 655
2.1.7.8.1 ALLEINAUFTRAG ALS GESETZLICH NICHT GEREGELTER VERTRAGSTYP 655
2.1.7.8.2 SCHRIFTFORM 655
2.1.7.8.3 VORAUSSETZUNGEN DES PROVISIONSANSPRUCHS - ABSCHLUSS EINES
HAUPTVERTRAGS 656
2.1.7.8.4 BEENDIGUNG DES ALLEINAUFTRAGS 656
2.1.7.8.5 TAETIGKEITSPFLICHT DES ALLEINBEAUFTRAGTEN MAKLERS 657
2.1.7.8.6 PFLICHT DES AUFTRAGGEBERS, KEINEN ANDEREN MAKLER ZU
BEAUFTRAGEN 658 2.1.7.8.7 DOPPELTAETIGKEIT DES ALLEINBEAUFTRAGTEN MAKLERS
659
2.1.7.8.8 ABSCHLUSSFREIHEIT DES AUFTRAGGEBERS 659
2.1.7.8.9 QUALIFIZIERTER ODER ERWEITERTER ALLEINAUFTRAG 659
XXIX
IMAGE 24
INHALTSVERZEICHNIS 4. TEIL
2.1.7.8.10 WIDERRUFSKLAUSEL 661
2.1.7.9 WOHNUNGSVERMITTLUNGSVERTRAG 661
2.1.7.9.1 WOHNRAEUME IM SINNE DES WOVERMG 661
2.1.7.9.2 ENTGELTANSPRUCH DES WOHNUNGSVERMITTLERS 661
2.1.7.9.3 HOEHE DES ENTGELTS 662
2.1.7.9.4 VERTRAGSSTRAFE 663
2.1.7.9.5 UNWIRKSAME VEREINBARUNGEN 663
2.1.7.9.6 WOHNUNGSVERMITTLUNG NUR IM AUFTRAG DES VERMIETERS ODER EINES
SONSTIGEN BERECHTIGTEN 663
2.1.7.9.7 INHALTLICHE ANFORDERUNGEN AN VERMIETUNGSANZEIGEN 664 2.2
DOKUMENTATION DER MAKLERTAETIGKEIT UND TRANSPARENTE - WIRKSAME -
VERTRAGSGESTALTUNG 664
2.2.1 DER *WASSERDICHTE VERTRAG 664
2.2.2 ABGRENZUNG DER INDIVIDUALVEREINBARUNGEN VON AGB 665
2.2.3 EINZELNE ALLGEMEINE GESCHAEFTSBEDINGUNGEN 666
2.2.3.1 AUFWENDUNGSERSATZ 666
2.2.3.2 AUSSCHLUSS DES KUENDIGUNGSRECHTS 667
2.2.3.3 DOPPELTAETIGKEIT 667
2.2.3.4 ERFOLGSUNABHAENGIGE MAKLERPROVISION 667
2.2.3.5 FOLGEVERTRAEGE 668
2.2.3.6 GLEICHSTELLUNGSABREDE 668
2.2.3.7 HAFTUNGSAUSSCHLUSS 668
2.2.3.8 VERFLECHTUNGSFALL BEIM VERWALTER EINER WOHNUNGSEIGENTUMSANLAGE .
.. 668 2.2.3.9 VERSTOSS GEGEN DIE NICHTWEITERGABEVERPFLICHTUNG 669
2.2.3.10 VERWEISUNGS- UND HINZUZIEHUNGSKLAUSELN 669
2.2.3.11 VERTRAGSABSCHLUSS- UND BESTAETIGUNGSKLAUSELN 669
2.2.3.12 VORKENNTNISKLAUSELN 669
2.2.3.13 WIRTSCHAFTLICHE GLEICHWERTIGKEIT DES ANGEBOTENEN MIT DEM
ABGESCHLOS- SENEN VERTRAG 670
2.3 VERWIRKUNG DES PROVISIONSANSPRUCHS GEM. § 654 BGB ODER ANALOG § 654
BGB 670
2.3.1 ABGRENZUNG 670
2.3.2 VORAUSSETZUNG 670
2.3.3 EINZELFALLE 671
2.3.4 VERWIRKUNG BEI TREUWIDRIGER DOPPELTAETIGKEIT, § 654 BGB 672 2.4
PROVISIONSVERPFLICHTUNG IM HAUPTVERTRAG - MAKLERKLAUSEL 673 2.4.1
VERTRAGLICHE GESTALTUNGSMOEGLICHKEITEN - AUSLEGUNG DER GETROFFENEN
VEREINBARUNGEN 673
2.4.2 EINWENDUNGEN DES KAEUFERS/MIETERS GEGEN DAS FORDERUNGSRECHT DES
MAKLERS 675
2.4.3 SICHERUNG DER MAKLERRECHTE 676
2.4.4 SCHADENSERSATZPFLICHT BEI VEREITELUNG EINER PROVISIONSKLAUSEL 676
3 IMMOBILIENDIENSTLEISTER IM WETTBEWERB (LANGEMAACK) 677
3.1 RECHTSGRUNDLAGEN 677
3.1.1 GESETZ GEGEN DEN UNLAUTEREN WETTBEWERB (UWG) 677
3.1.1.1 KERNVORSCHRIFTEN UND DEFINITIONEN 677
3.1.1.2 VERBOT UNLAUTERER GESCHAEFTLICHER HANDLUNGEN MIT BEISPIELEN 678
3.1.1.3 IRREFUEHRENDE GESCHAEFTLICHE HANDLUNGEN 680
3.1.1.4 UNZUMUTBARE BELAESTIGUNG 681
XXX
IMAGE 25
4. TEIL INHALTSVERZEICHNIS
3.1.1.5 DURCHSETZUNG VON UNTERLASSUNGSANSPRUECHEN 682
3.1.2 IVD-WETTBEWERBSREGELN 683
3.1.3 PREISANGABENVERORDNUNG (PANGV) 685
3.1.4 GESETZ ZUR REGELUNG DER WOHNUNGSVERMITTLUNG 687
3.1.5 GESETZ VEREINHEITLICHUNG VON VORSCHRIFTEN UEBER BESTIMMTE
ELEKTRONI- SCHE INFORMATIONS- UND KOMMUNIKATIONSDIENSTE (ELEKTRONISCHER
GE- SCHAEFTSVERKEHR - VEREINHEITLICHUNGSGESETZ - EGVG ARTIKEL 1, TELEME-
DIENGESETZ (TMG) 687
3.1.6 GESETZ UEBER ELEKTRONISCHE HANDELSREGISTER UND
GENOSSENSCHAFTSREGISTER SOWIE DAS UNTERNEHMENSREGISTER (EHUG) 688
3.1.7 GESETZ ZUR NEUREGELUNG DES RECHTSBERATUNGSRECHTS 689
3.1.8 GESETZ GEGEN WETTBEWERBSBESCHRAENKUNGEN (GWB) 692
3.2 BRANCHENSPEZIFISCHE EINZELFAELLE, WETTBEWERBSWIDRIGEN VERHALTENS 695
3.2.1 FIRMIERUNG 695
3.2.2 KENNTLICHMACHUNG DER MAKLEREIGENSCHAFT IN DER WERBUNG 696 3.2.3
TITEL - SONDERBEZEICHNUNG - DIPLOME 697
3.2.3.1 BERECHTIGTE FUEHRUNG VON TITELN UND DIPLOMEN 697
3.2.3.2 UNERLAUBTE TITELFUEHRUNG 697
3.2.3.3 IMMOBILIENTREUHAENDER 697
3.2.3.4 SPEZIALMAKLER - FACHMAKLER 697
3.2.3.5 IRREFUEHRENDE VERWENDUNG VON DIPLOMEN 697
3.2.4 ANGABEN UEBER LEISTUNGSFAEHIGKEIT DES IMMOBILIENDIENSTLEISTERS UND
DAMIT VERBUNDENE VERGLEICHENDE WERBUNG 698
3.2.5 ANGABEN BEI ANGEBOTEN UND WERBUNG 698
3.2.5.1 EINMISCHEN IN BESTEHENDE ALLEINAUFTRAEGE 698
3.2.5.2 WEITERE GRUNDSAETZE 699
3.2.5.3 VOLLSTAENDIGE WETTBEWERBSRECHTLICHE ANGABEN IM PREISRECHT 699
3.2.6 VERSPRECHEN NICHT REALISIERBARER PREISE 702
3.2.7 PROVISIONSANGABEN 703
3.2.8 SONSTIGE WERBUNG 703
3.2.8.1 VERGLEICHENDE WERBUNG 703
3.2.8.2 *OFFENE WERBUNG 705
3.2.8.3 VERSPRECHEN VON SONDERVORTEILEN (PRAEMIEN, PROVISIONSANTEILEN)
705 3.2.8.4 ANSCHREIBEN AUF VERDACHT 705
3.2.8.5 TELEFONWERBUNG/TELEFAXWERBUNG/E-MAIL-WERBUNG 705 3.2.8.6
*HOECHSTPREISE 705
3.2.8.7 KOPPLUNGSGESCHAEFTE 705
3.2.8.8 BAUHERRENMODELL 705
3.2.8.9 ZINSSATZ FUER BAUGELD 706
3.2.8.10 IMMOBILIENGESUCHE 706
3.2.8.11 WERBUNG MIT WOHN-/NUTZFLAECHE 706
3.2.8.12 ZUR WERBUNG FUER NICHT SOFORT BEZIEHBARE WOHNIMMOBILIEN, OHNE
AUF DIESEN UMSTAND HINZUWEISEN 706
3.2.8.13 LAIENWERBUNG 706
3.2.8.14 BEACHTUNG DER SONN- UND FEIERTAGSGESETZE DER LAENDER 707 3.3
VERFOLGUNG UNLAUTEREN WETTBEWERBS 707
3.3.1 MITBEWERBER (MITBEWERBEREIGENSCHAFT) 707
XXXI
IMAGE 26
INHALTSVERZEICHNIS 4. TEIL
3.3.2 RECHTSFAEHIGE VERBAENDE ZUR FOERDERUNG GEWERBLICHER ODER
SELBSTSTAENDIGER BERUFLICHER INTERESSEN, QUALIFIZIERTE EINRICHTUNGEN NACH
DEM UNTER- LASSUNGSKLAGENGESETZ ODER GEMAESS VERZEICHNIS DER KOMMISSION
DER EUROPAEISCHEN GEMEINSCHAFT, INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMERN, HAND-
WERKSKAMMERN 708
3.4 DAS ABMAHNVERFAHREN 710
3.4.1 INHALT EINER WETTBEWERBSRECHTLICHEN ABMAHNUNG 710
3.4.2 ANFORDERUNGEN AN EINE STRAFBEWEHRTE UNTERLASSUNGSERKLAERUNG 711
3.4.3 AUSRAEUMUNG DER WIEDERHOLUNGSGEFAHR 711
3.4.4 VORAUSSETZUNGEN FUER EINSTWEILIGE VERFUEGUNGEN, EILBEDUERFTIGKEIT,
GLAUBHAFTMACHUNG DES VERSTOSSES 712
3.4.5 ANERKENNUNG DER VERFUEGUNG, ABSCHLUSSERKLAERUNG 713
3.5 DER WETTBEWERBSPROZESS 713
3.5.1 GERICHTSSTAND 713
3.5.2 HAUPTSACHEVERHANDLUNG 714
3.5.3 BEWEISLAST 714
3.5.4 KOSTEN UND STREITWERT 714
3.6 KOOPERATION STATT WETTBEWERB 715
3.6.1 ARTEN DES GEMEINSCHAFTSGESCHAEFTS 715
3.6.1.1 MAKLER-UNTERMAKLER 715
3.6.1.2 OBJEKTMAKLER - INTERESSENTENMAKLER 716
3.6.1.3 MAKLER IM FRANCHISESYSTEM 716
3.6.2 GESCHAEFTSGEBRAEUCHE FUER GEMEINSCHAFTSGESCHAEFTE 717
3.6.2.1 ZUSTANDEKOMMEN EINES GFG-VERTRAGES 717
3.6.2.2 KUNDENSCHUTZ 718
3.6.2.3 INFORMATIONSPFLICHTEN 718
3.6.2.4 VERPFLICHTUNG BEI MEINUNGSVERSCHIEDENHEITEN 719
4 FUER MAKLER WICHTIGE STEUERVORSCHRIFTEN (HELM) 720
4.1 DIE VERMIETETE IMMOBILIE 720
4.1.1 EINKUENFTE AUS VERMIETUNG UND VERPACHTUNG - SYSTEMATIK 720 4.1.2
EINKUNFTSERZIELUNGSABSICHT - STEUERLICHE LIEBHABEREI 720
4.1.3 ERMITTLUNG DES TOTALUEBERSCHUSSES (UEBERSCHUSSPROGNOSE) 722 4.1.4
STEUERLICHE ANERKENNUNG VON MIETVERHAELTNISSEN ZWISCHEN ANGEHOERIGEN UND
EINANDER NAHE STEHENDEN PERSONEN 723
4.1.5 ERMITTLUNG DER EINKUENFTE AUS VERMIETUNG UND VERPACHTUNG, § 21 ABS.
1 ESTG 723
4.1.6 VERBILLIGTE UEBERLASSUNG EINER WOHNUNG 724
4.1.7 WERBUNGSKOSTEN 725
4.1.8 ABSETZUNGEN FUER ABNUTZUNGEN (AFA) GEMAESS § 7 ABS. 4 UND ABS. 5 ESTG
725 4.1.9 EINNAHME-UEBERSCHUSS-RECHNUNG 727
4.1.10 ABGRENZUNG ZWISCHEN ERHALTUNGS- UND HERSTELLUNGSAUFWAND BEI
WOHNGEBAEUDEMODERNISIERUNG 727
4.1.11 BAUABZUGSTEUER (§§ 48-48 D ESTG) 730
4.2 DIE EIGENGENUTZTE IMMOBILIE 730
4.3 ABGRENZUNG PRIVATE VERMOEGENSVERWALTUNG - GEWERBLICHE TAETIGKEIT . ..
731 4.4 PRIVATE VERAEUSSERUNGSGESCHAEFTE (§§ 22 NR. 2, 23 ESTG) 733
4.5 STEUERLICHE BEWERTUNG VON IMMOBILIEN 735
4.6 GRUNDERWERBSTEUER 739
XXXII
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