Anfeuern statt feuern: Verkaufsteams mobilisieren, motivieren und begeistern
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
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| Weitere Verfasser: | |
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Freiburg i. Br.
Haufe
1995
|
| Schriftenreihe: | Management-Praxis
|
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 366 S. Ill. |
| ISBN: | 3448031046 |
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort 5
1 Einleitung 9
2 Motto: Die Letzten werden die Ersten sein 23
3 Ausgangspunkt: Der Wille zu gewinnen 45
4 Führung: Begeisterung und Planung 65
5 Durchbruch: Bester Dinge in sechs Monaten 91
6 Teamaufbau: Geben und Nehmen 113
7 Kommunikation: Offene Ohren haben 135
8 Top Ten Tips: Und noch zehn weitere 161
9 Elan: Energie und Enthusiasmus erzeugen 179
10 Kunden: Es gibt kein „Nein . . . ., 203
11 Gratifikations- und Gefahrenkurve 227
12 Heiligabend: Selbst der Weihnachtsmann
muß sich für den Verkauf einsetzen 245
13 Sensibilität: Einstellungen, Entlassungen
und Einschätzung der Situation 265
14 Schwacher Trost, starkes Produkt:
Kein Aufgeben, kein Zurück 287
15 Alarmglocken: Wie man den Karren aus dem
Dreck zieht 305
16 Zusammenfassender Überblick 325
Ein Brief nach Hause 359
Stichwortverzeichnis 365
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