Verfügbarkeit: Das Harvard-Konzept

Das Harvard-Konzept: sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln

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Bibliographische Detailangaben
Vorheriger Titel:	Fisher, Roger Das Harvard-Konzept
Hauptverfasser:	Fisher, Roger 1922-2012 (VerfasserIn), Ury, William 1953- (VerfasserIn), Patton, Bruce (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Frankfurt [u.a.] Campus-Verl. 1995
Ausgabe:	13. Aufl.
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adam_text	IMAGE 1 INHALT VORWORT ZUR DEUTSCHEN AUSGABE 9 VORWORT ZUR NEUAUSGABE 12 EINLEITUNG 15 /. DAS PROBLEM 19 NICHT UM POSITIONEN FEILSCHEN 21 //. DIE METHODE 37 1. MENSCHEN UND PROBLEME GETRENNT VONEINANDER BEHANDELN 39 2. AUF INTERESSEN KONZENTRIEREN, NICHT AUF POSITIONEN . 68 3. ENTWICKELN SIE ENTSCHEIDUNGSMOEGLICHKEITEN (OPTIONEN) ZUM BEIDERSEITIGEN VORTEIL 89 4. BESTEHEN SIE AUF DER ANWENDUNG NEUTRALER BEURTEILUNGSKRITERIEN 121 ///. JA, ABER 141 1. UND WENN DIE GEGENSEITE STAERKER IST? ENTWICKELN SIE DIE BESTE ALTERNATIVE ZUR VERHANDLUNGSUEBEREINKUNFT 143 IMAGE 2 8 INHALT 2. UND WENN DIE ANDEREN NICHT MITSPIELEN? WENDEN SIE DAS VERHANDLUNGS-JUDO AN 156 3. UND WENN SIE SCHMUTZIGE TRICKS ANWENDEN? WIE MAN ZAEHE VERHANDLUNGSPARTNER ZAEHMT 182 DREI PUNKTE ZUM SCHLUSS 201 TV. ZEHN LESERFRAGEN UEBER DAS HARVARD-KONZEPT 205 FRAGEN UEBER FAIRNESS UND »SACHGERECHTES VERHANDELN . 207 FRAGEN UEBER DEN UMGANG MIT MENSCHEN 216 FRAGEN UEBER TAKTIKEN 231 FRAGEN UEBER MACHT 243 DANKSAGUNG 257 DAS »HARVARD NEGOTIATION PROJECT 260 AUSFUEHRLICHES INHALTSVERZEICHNIS 262
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