Gewinnen durch Verhandeln: professionelle Wege zur kompetenten Verhandlungsführung durch Transaktionsanalyse, Neuro-Linguistisches Programmieren, spieltheoretische Modelle, optimale Konferenzvorbereitung, Einwandbehandlung, Abschlußtechnik, partnerschaftliches Verhalten ; [mit didaktischer Begleitung]
Gespeichert in:
| Weitere Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Bonn
VBU, Verl. Beste Unternehmensführung
1995
|
| Schriftenreihe: | Das optimistische Buch
10 |
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Seite Kollegthema Training Autor
13 Die Kunst der Gesprächsführung
im Geschäftsleben Übung Dr. Ulrich Ulonska
33 Erfolgreich Verhandeln Manfred Helfrecht
37 Erfolgreich in Verkaufsgesprächen
und Verhandlungen A. Niemsch / B. Höcker
43 Verhandeln im Verkauf Checklisten W. H. Braun
55 Gespräche und Verhandlungen Beispiele Horst Rückle
69 Verhandeln bei steuerlichen
Betriebsprüfungen Fallbsp Dr. Volker Feistkorn
85 Erfolgreich Konferenzen abhalten.. Fallbsp Sabine Szymanski
93 Einwandbegegnung und Abschlu߬
technik im Verkaufsgespräch Methoden Rolf Ruhleder
111 Transaktionsanalyse und
Verhandlungserfolg Modelle Paul Hess
129 Vorwände erkennen und
Widerstände überwinden Übung Dr. Fred N. Bohlen
139 Gefühle richtig deuten Dr. Arnold Kitzmann
145 Verhandeln - eine Frage der
Einstellung Fallbsp Ulf D. Pose
159 Kompetent verhandeln durch NLP . Beispiele Prof. Dr. Barbara Schott
173 Sind Frauen bessere
Verhandlungspartner Checklisten Rainhart Michahelles
181 Spieltheorie und kooperative
Verhandlungsführung Dieter Kaltwasser
2 Impressum
3 Vorwort des Herausgebers
5 Vorwort
7 Inhaltsverzeichnis
10 Autorenübersicht
7
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