Category-Management: strategische Positionierung des Handels
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| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Göttingen
GHS
1999
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| Schriftenreihe: | GHS
Bd. 56 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | LIII, 246 S. graph. Darst. 21 cm |
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| adam_text | Inhaltsübersicht I
Inhaltsübersicht
i Seite
: Inhaltsverzeichnis II
Abbildungsverzeichnis VI
Tabellenverzeichnis IX
Abkürzungsverzeichnis X
Kapitel 1 1
, Kapitel 2 8
! Kapitel 3 38
Kapitel 4 117
Kapitel 5 179
Kapitel 6 240
Literaturverzeichnis ; XIV
IJ Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung » ••¦• • 1
1.1 Kooperatives Categorv Management - Einbahnstraße und Sackgasse zugleich? 1
1.2 Ziel der Untersuchung und Detaillierung des Themas 3
1.3 Ablauf der Untersuchung und Kern der Argumentation 4
2 Grundlagen der Arbeit 8
2.1 Grundlagen der Beziehungen von Hersteller und Handel 9
2.1.1 Ziele von Hersteller und Handel 9
2.1.2 Grundlagen der Machttheorie 16
2.2 Entwicklungen der Beziehung von Herstellern und Händlern.... 22
2.2.1 Phase der Herstellerdominanz / 22
2.2.2 Phase der zunehmenden Handelsstärke ./ 23
/
2.3 . Gegenwärtige Situation und Probleme des Handels 28
Inhaltsverzeichnis HI
3 Categorv Management 38
j 3.1 Categorv Management: Definitionen, historische Einordnung. Formen 38
{ 3.1.1 Efficient Consumer Response: Definitionen 38
• 3.1.2 Category Management: Historische Einordnung 45
3.1.3 Category Management: Abgrenzung der Formen 48
3.2 Categorv Management-Prozeß i.w.S. 60
3.2.1 Vorbemerkung zum Category Management-Prozeß 60
3.2.1.1 Komponenten des Category Managements 60
3.2.1.2 Strategie als Basis des Category Managements 63
3.2.1.3 Ebenen des Category Managements 65
3.2.2 Category Management-Prozeß i.e.S 67
3.2.2.1 Definition der Kategorien 68
3.2.2.2 Festlegung der Kategorie-Rollen 71
3.2.2.3 Bewertung der Kategorien 75
3.2.2.4 Festlegung der Kategorie-Ziele 75
3.2.2.5 Bestimmung der Kategorie-Strategien 76
3.2.2.6 Ableitung der Kategorie-Aktionen 79
3.2.2.7 Implementierung der Kategorie-Pläne 80
3.2.2.8 Plan-Kontrolle und -Revision 80
3.2.3 Aktionsfelder des Category Managements 81
3.2.3.1 Sortimentsgestaltung 83
3.2.3.2 Preisgestaltung 87
3.2.3.3 Aktionen 89
3.3 Categorv Management: Kritische Bewertung 91
3.3.1 Category Management: Problemlösungen und Erfolge 91
3.3.1.1 Category Management als Lösung aktueller Handelsprobleme 91
3.3.1.2 Category Management: Ergebnissein Kennzahlen 95
3.3.2 Category Management: Nachteile und Probleme 97
3.3.2.1 Grundsätzliche Kritik am Category Management 98
3.3.2.2 Handelsinterne Probleme des Category Managements 99
3.3.2.3 Kooperationsbezogene Probleme des Category Managements 104
3.3.3 Category Management: Fazit und weitere Vorgehensweise 113
3.3.3.1 Fazit: Inhalt und Bedeutung des Category Managements 113
3.3.3.2 Weitere Vorgehensweise ] 14
IV Inhaltsverzeichnis
4 Make-or-Buv 117
4.1 Make-or-Buv: Begriffe und Kritische Beurteilung - 117
4.1.1 Begriffe zum Make-or-Buy 118
4.1.2 Kooperationen 119
4.1.3 Kritische Beurteilung von Make und Buy 122
4.2 Make-or-Buv: Lösungsansätze 126
4.2.1 Übersicht über die Make-or-Buy-Lösungsansätze 126
4.2.1.1 Traditionelle Lösungsansätze 127
4.2.1.2 Strategische Lösungsansätze 129
4.2.2 Strategischer Ansatz I: Transaktionskostentheorie 131
4.2.2.1 Transaktionskostentheorie: Entwicklung und Einordnung 132
4.2.2.2 Argumentationslogik der Transaktionskostentheorie 133
4.2.2.3 Kritische Beurteilung der Transaktionskostentheorie 142
4.2.2.4 Beitrag der Transaktionskostentheorie zu Make-or-Buy-
Entscheidungen 145
4.2.3 Strategischer Ansatz II: Ressourcenansatz 145
4.2.3.1 Ressourcenansatz: Entwicklung und Einordnung 146
4.2.3.2 Argumentationslogik des Ressourcenansatzes 147
4.2.3.3 Kritische Beurteilung des Ressourcenansatzes 155
4.2.3.4 Beitrag des Ressourcenansatzes zu Make-or-Buy-Entscheidungen 156
4.2.4 Notwendigkeit eines Gesamtansatzes zur Analyse einer Make-or-Buy-
Entscheidung 158
4.3 Aktivitätenportfolio: Gesamtmodell zur Analyse einer Make-or-Buv-Entscheidung 159
4.3.1 Vorstellung des Aktivitätenportfolios 159
4.3.1.1 Allgemeines zum Portfolio-Ansatz 159
4.3.1.2 Aktivitätenportfolio: Objekt- Dimensionen -Empfehlungen 164
4.3.2 Eignungsprüfung des Aktivitätenportfolios 169
4.3.2.1 Transaktionskostentheorie und Ressourcenansatz im
Aktivitätenportfolio 170
4.3.2.2 Machtüberlegungen im Aktivitätenportfolio 174
4.3.3 Aktivitätenportfolio: Kritische Bewertung und Fazit 175
4.3.3.1 Kritische Bewertung des Aktivitätenportfolios 175
4.3.3.2 Fazit zum Aktivitätenportfolio und weiteres Vorgehen 177
Inhaltsverzeichnis V
5 Make-or-Buv im Categorv Management 179
5.1 Vorbemerkungen zur Anwendung des Aktivitätenportfolios auf die Sortiments¬
gestaltung 180
5.1.1 Kooperationsformen und -partner im Category Management und ihre
Berücksichtigung im Aktivitätenportfolio 180
5.1.2 Grundsätzliche Vorgehensweise bei der Anwendung des Aktivitätenportfolios 185
5.1.3 Grundzüge der Nutzwertanalyse 186
5.1.4 Beispiel Sorümentsgestaltung: Bedeutung und Prozeß 193
5.2 Exemplarische Anwendung des Aktivitätenportfolios auf die Sortimentsgestaltung 194
5.2.1 Phase 1: Definition der Entscheidungsobjekte 195
5.2.2 Phase 2: Ermittlung der Ausprägungen beider Portfolio-Dimensionen mittels
der Nutzwertanalyse 197
5.2.2.1 Schritt 1: Benennung des Problems 197
5.2.2.2 Schritt 2: Operationarisierung des Zieles 198
5.2.2.3 Schritt 3 Quantifizierung der Gewichtungen und Ausprägungen der
Kriterien 220
5.2.2.4 Schrift 4: Berechnung und Interpretation 222
5.2.3 Phase 3: Eintragung der Erfolgsobjekte in das Portfolio und Bestimmung der
Handlungsempfehlungen 223
5.3 Vorschläge zur Vereinfachung der Anwendung des Aktivitätenportfolios 227
5.3.1 Komplexität des Aktivitätenportfolios 227
5.3.2 Möglichkeiten zur Vereinfachung des Aktivitätenportfolios 228
5.3.3 Aktivitätenmatrix: Vereinfachende Weiterentwicklung des Aktivitätenport¬
folios 231
5.4 Zusammenfassung und kritische Diskussion der Anwendung des Aktivi¬
tätenportfolios 236
5.4.1 Zusammenfassung 236
5.4 2 Kritische Diskussion 237
6 Schluß 240
6.1 Fazit 240
6.2 Weiterer Forschungsbedarf und Schlußwort 244
|
| adam_txt |
Inhaltsübersicht I
Inhaltsübersicht
i Seite
: Inhaltsverzeichnis II
Abbildungsverzeichnis VI
Tabellenverzeichnis IX
Abkürzungsverzeichnis X
Kapitel 1 1
, Kapitel 2 8
! Kapitel 3 38
' Kapitel 4 117
\ Kapitel 5 179
Kapitel 6 240
Literaturverzeichnis ; XIV
IJ Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung » ••¦• • 1
1.1 Kooperatives Categorv Management - Einbahnstraße und Sackgasse zugleich? 1
1.2 Ziel der Untersuchung und Detaillierung des Themas 3
1.3 Ablauf der Untersuchung und Kern der Argumentation 4
2 Grundlagen der Arbeit 8
2.1 Grundlagen der Beziehungen von Hersteller und Handel 9
2.1.1 Ziele von Hersteller und Handel 9
2.1.2 Grundlagen der Machttheorie 16
2.2 Entwicklungen der Beziehung von Herstellern und Händlern. 22
2.2.1 Phase der Herstellerdominanz / 22
2.2.2 Phase der zunehmenden Handelsstärke ./ 23
/
2.3 . Gegenwärtige Situation und Probleme des Handels 28
Inhaltsverzeichnis HI
3 Categorv Management 38
j 3.1 Categorv Management: Definitionen, historische Einordnung. Formen 38
{ 3.1.1 Efficient Consumer Response: Definitionen 38
• 3.1.2 Category Management: Historische Einordnung 45
3.1.3 Category Management: Abgrenzung der Formen 48
3.2 Categorv Management-Prozeß i.w.S. 60
3.2.1 Vorbemerkung zum Category Management-Prozeß 60
3.2.1.1 Komponenten des Category Managements 60
3.2.1.2 Strategie als Basis des Category Managements 63
3.2.1.3 Ebenen des Category Managements 65
3.2.2 Category Management-Prozeß i.e.S 67
3.2.2.1 Definition der Kategorien 68
3.2.2.2 Festlegung der Kategorie-Rollen 71 \
3.2.2.3 Bewertung der Kategorien 75
3.2.2.4 Festlegung der Kategorie-Ziele 75
3.2.2.5 Bestimmung der Kategorie-Strategien 76
3.2.2.6 Ableitung der Kategorie-Aktionen 79
3.2.2.7 Implementierung der Kategorie-Pläne 80
3.2.2.8 Plan-Kontrolle und -Revision 80
3.2.3 Aktionsfelder des Category Managements 81
3.2.3.1 Sortimentsgestaltung 83
3.2.3.2 Preisgestaltung 87
3.2.3.3 Aktionen 89
3.3 Categorv Management: Kritische Bewertung 91
3.3.1 Category Management: Problemlösungen und Erfolge 91
3.3.1.1 Category Management als Lösung aktueller Handelsprobleme 91
3.3.1.2 Category Management: Ergebnissein Kennzahlen 95
3.3.2 Category Management: Nachteile und Probleme 97
3.3.2.1 Grundsätzliche Kritik am Category Management 98
3.3.2.2 Handelsinterne Probleme des Category Managements 99
3.3.2.3 Kooperationsbezogene Probleme des Category Managements 104
3.3.3 Category Management: Fazit und weitere Vorgehensweise 113
3.3.3.1 Fazit: Inhalt und Bedeutung des Category Managements 113
3.3.3.2 Weitere Vorgehensweise ] 14
IV Inhaltsverzeichnis
4 Make-or-Buv 117
4.1 Make-or-Buv: Begriffe und Kritische Beurteilung - 117
4.1.1 Begriffe zum Make-or-Buy 118
4.1.2 Kooperationen 119
4.1.3 Kritische Beurteilung von Make und Buy 122
4.2 Make-or-Buv: Lösungsansätze 126
4.2.1 Übersicht über die Make-or-Buy-Lösungsansätze 126
4.2.1.1 Traditionelle Lösungsansätze 127
4.2.1.2 Strategische Lösungsansätze 129
4.2.2 Strategischer Ansatz I: Transaktionskostentheorie 131
4.2.2.1 Transaktionskostentheorie: Entwicklung und Einordnung 132
4.2.2.2 Argumentationslogik der Transaktionskostentheorie 133
4.2.2.3 Kritische Beurteilung der Transaktionskostentheorie 142
4.2.2.4 Beitrag der Transaktionskostentheorie zu Make-or-Buy-
Entscheidungen 145
4.2.3 Strategischer Ansatz II: Ressourcenansatz 145
4.2.3.1 Ressourcenansatz: Entwicklung und Einordnung 146
4.2.3.2 Argumentationslogik des Ressourcenansatzes 147
4.2.3.3 Kritische Beurteilung des Ressourcenansatzes 155
4.2.3.4 Beitrag des Ressourcenansatzes zu Make-or-Buy-Entscheidungen 156
4.2.4 Notwendigkeit eines Gesamtansatzes zur Analyse einer Make-or-Buy-
Entscheidung 158
4.3 Aktivitätenportfolio: Gesamtmodell zur Analyse einer Make-or-Buv-Entscheidung 159
4.3.1 Vorstellung des Aktivitätenportfolios 159
4.3.1.1 Allgemeines zum Portfolio-Ansatz 159
4.3.1.2 Aktivitätenportfolio: Objekt- Dimensionen -Empfehlungen 164
4.3.2 Eignungsprüfung des Aktivitätenportfolios 169
4.3.2.1 Transaktionskostentheorie und Ressourcenansatz im
Aktivitätenportfolio 170
4.3.2.2 Machtüberlegungen im Aktivitätenportfolio 174
4.3.3 Aktivitätenportfolio: Kritische Bewertung und Fazit 175
4.3.3.1 Kritische Bewertung des Aktivitätenportfolios 175
4.3.3.2 Fazit zum Aktivitätenportfolio und weiteres Vorgehen 177
Inhaltsverzeichnis V
5 Make-or-Buv im Categorv Management 179
5.1 Vorbemerkungen zur Anwendung des Aktivitätenportfolios auf die Sortiments¬
gestaltung 180
5.1.1 Kooperationsformen und -partner im Category Management und ihre
Berücksichtigung im Aktivitätenportfolio 180
5.1.2 Grundsätzliche Vorgehensweise bei der Anwendung des Aktivitätenportfolios 185
5.1.3 Grundzüge der Nutzwertanalyse 186
5.1.4 Beispiel Sorümentsgestaltung: Bedeutung und Prozeß 193
5.2 Exemplarische Anwendung des Aktivitätenportfolios auf die Sortimentsgestaltung 194
5.2.1 Phase 1: Definition der Entscheidungsobjekte 195
5.2.2 Phase 2: Ermittlung der Ausprägungen beider Portfolio-Dimensionen mittels
der Nutzwertanalyse 197
5.2.2.1 Schritt 1: Benennung des Problems 197
5.2.2.2 Schritt 2: Operationarisierung des Zieles 198
5.2.2.3 Schritt 3 Quantifizierung der Gewichtungen und Ausprägungen der
Kriterien 220
5.2.2.4 Schrift 4: Berechnung und Interpretation 222
5.2.3 Phase 3: Eintragung der Erfolgsobjekte in das Portfolio und Bestimmung der
Handlungsempfehlungen 223
5.3 Vorschläge zur Vereinfachung der Anwendung des Aktivitätenportfolios 227
5.3.1 Komplexität des Aktivitätenportfolios 227
5.3.2 Möglichkeiten zur Vereinfachung des Aktivitätenportfolios 228
5.3.3 Aktivitätenmatrix: Vereinfachende Weiterentwicklung des Aktivitätenport¬
folios 231
5.4 Zusammenfassung und kritische Diskussion der Anwendung des Aktivi¬
tätenportfolios 236
5.4.1 Zusammenfassung 236
5.4 2 Kritische Diskussion 237
6 Schluß 240
6.1 Fazit 240
6.2 Weiterer Forschungsbedarf und Schlußwort 244 |
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