Die besten Verkaufstechniken im Anlagebereich: wie Anlage-, Finanz- und Vermögensberater ihren Verkaufserfolg deutlich steigern können
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Idstein
Möwe
1993
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| Edition: | 1. Aufl. |
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| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | 208 S. Ill., graph. Darst. 25 cm |
| ISBN: | 3925127453 |
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|---|---|
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Inhalt
I. Verkaufsgeheimnisse im Anlagebereich 7
1. Les Dane-Der Durchbruch zum großen Erfolg 9
2. Joe Girard - Die Schule des weitbesten Verkäufers 21
3. Napoleon Hill und der Bestseller „Denke nach und werde reich 39
4. Wie Sie das Vertrauen des Kunden gewinnen 47
5. Wie Sie Ihren Verkaufserfolg systematisch um mehrere hundert
Prozent steigern können 53
6. Verkaufstechniken, die pures Gold wert sind 59
7. ... und was Sie sonst noch über Verkaufen wissen sollten 81
8. Erfahrungen und Erkenntnisse - aus dem Nähkästchen geplaudert 95
II. Von Profi zu Profi:
Insidertips aus erster Hand
Gunter Kaufmann: „Die einzig dauerhaft erfolgreiche Verkaufstechnik
ist die, dem Kunden das absolut Beste am Markt zu bieten. 107
Dr. Udo C. Ueing: „Ohne Bewegung keine Verpflegung. 119
Gerd Buntfuß: „Erfolg oder Fehlschlag werden durch die geistige
Einstellung verursacht und nicht durch die geistige Fähigkeit. 131
Rolf Leube: „Wie man durch Professionalität eine Abschlußquote
von nahezu 100 Prozent erreicht. 145
Armin Hinz: „Der beste Trainer ist der Kunde. 159
Oliver Schraft • Thomas Messer: „Flexibilität im Umgang mit dem Kunden
ist der Schlüssel zum Wachstum des Provisionskontos. 171
5
Die besten Verkaufstechniken im Anlagebereich
Bernd D. Kirsch • D. Nowoczyn: „Verkauf: Eine Art Symbiose aus
sozialem Handeln und Gier nach Umsatz. 181
Jürgen Rohde • James H. Klein: „Verkaufen ist nichts anderes als
koordiniertes Reden. 191
III. ANHANG
Verkaufsgespräch-Analyse 205
Planungsformular 206
Kontrollformular 207
Adressen 208
|
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Inhalt
Inhalt
I. Verkaufsgeheimnisse im Anlagebereich 7
1. Les Dane-Der Durchbruch zum großen Erfolg 9
2. Joe Girard - Die Schule des weitbesten Verkäufers 21
3. Napoleon Hill und der Bestseller „Denke nach und werde reich" 39
4. Wie Sie das Vertrauen des Kunden gewinnen 47
5. Wie Sie Ihren Verkaufserfolg systematisch um mehrere hundert
Prozent steigern können 53
6. Verkaufstechniken, die pures Gold wert sind 59
7. . und was Sie sonst noch über Verkaufen wissen sollten 81
8. Erfahrungen und Erkenntnisse - aus dem Nähkästchen geplaudert 95
II. Von Profi zu Profi:
Insidertips aus erster Hand
Gunter Kaufmann: „Die einzig dauerhaft erfolgreiche Verkaufstechnik
ist die, dem Kunden das absolut Beste am Markt zu bieten." 107
Dr. Udo C. Ueing: „Ohne Bewegung keine Verpflegung." 119
Gerd Buntfuß: „Erfolg oder Fehlschlag werden durch die geistige
Einstellung verursacht und nicht durch die geistige Fähigkeit." 131
Rolf Leube: „Wie man durch Professionalität eine Abschlußquote
von nahezu 100 Prozent erreicht." 145
Armin Hinz: „Der beste Trainer ist der Kunde." 159
Oliver Schraft • Thomas Messer: „Flexibilität im Umgang mit dem Kunden
ist der Schlüssel zum Wachstum des Provisionskontos." 171
5
Die besten Verkaufstechniken im Anlagebereich
Bernd D. Kirsch • D. Nowoczyn: „Verkauf: Eine Art Symbiose aus
sozialem Handeln und Gier nach Umsatz." 181
Jürgen Rohde • James H. Klein: „Verkaufen ist nichts anderes als
koordiniertes Reden." 191
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