Bundling im Marketing: Potentiale - Strategien - Käuferverhalten
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main ; Berlin ; Bern ; Bruxelles ; New York ; Wien
Lang
1999
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturverz. S. 281 - 302 |
| Beschreibung: | 302 S. Ill., graph. Darst. 21 cm |
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INHALTSUEBERSICHT
11
INHALTSUEBERSICHT
KURZFASSUNG
.
23
EINFUEHRUNG
-
PROBLEMSTELLUNG
UND
AUFBAU
DER
ARBEIT
.
25
1.
BEGRIFF
UND
BEDEUTUNGSINHALTE
DES
BUNDLING
.
31
1.1
DEFINITION
VON
BUNDLING
.
31
1.2
EINSATZBEREICHE
DES
BUNDLING
.
32
1.3
ERSCHEINUNGSFORMEN
VON
BUNDLING
.
37
1.4
EINORDNUNG
VON
BUNDLING
IN
DAS
UNTEMEHMENSGESCHEHEN
.
70
2.
MOTIVE
FUER
DEN
EINSATZ
VON
BUNDLING
.
73
2.1
PREISZIELE
.
73
2.2
ABSATZ
UND
UMSATZZIELE
.
96
2.3
QUALITAETSZIELE
.
100
2.4
KOSTENZIELE
.
103
2.5
GEWINNZIELE
.
107
2.6
KONKURRENZBEZOGENE
ZIELE
.
108
2.7
MARKT
BZW.
BRANCHENSTRUKTURBEZOGENE
ZIELE
.
111
2.8
PRODUKT
BZW.
SORTIMENTSBEZOGENE
ZIELE
.
112
2.9
ZIEL
DER
MARKENSTAERKUNG
.
117
2.10
ZIELE
IM
BEREICH
DER
KOMMUNIKATION
.
136
3.
MOTIVATION
ZUM
KAUF
ODER
NICHTKAUF
VON
GUETERBUENDELN
.
143
3.1
KUNDENMOTIVE
FUER
DEN
KAUF
VON
GUETERBUENDELN
.
143
3.2
KUNDENMOTIVE
GEGEN
DEN
KAUF
VON
GUETERBUENDELN
.
150
4.
PSYCHOLOGISCHE
UND
KAUFVERHALTENSTHEORETISCHE
GRUNDLAGEN
DES
BUNDLING
.
153
4.1
ZUR
NOTWENDIGKEIT
EINER
PSYCHOLOGISCHEN
FUNDIERUNG
.
153
4.2
KAEUFERVERHALTEN
GEGENUEBER
ANGEBOTSBUENDELN
-
STATE
OF
THE
ART
.
155
4.3
PSYCHOLOGISCHE
GRUNDLAGEN
DER
BUENDELBEWERTUNG
.
178
4.4
DIE
ABLEITUNG
DER
UNTERSUCHUNGSHYPOTHESEN
.
217
5.
EMPIRISCHE
STUDIE
-
DAEWOO
MOTOR
IBERIA
.
225
5.1
DER
EINSTIEG
VON
DAEWOO
IN
DEN
EUROPAEISCHEN
AUTOMOBILMARKT
.
225
5.2
DIE
ZIELSETZUNGEN
VON
DAEWOO
.
231
5.3
STUDIENDESIGN
.
234
5.4
ERHEBUNGSINSTRUMENT
.
237
5.5
STICHPROBENBESCHREIBUNG
.
239
5.6
UEBERPRUEFUNG
DER
HYPOTHESEN,
ERGEBNISDISKUSSION
UND
MARKETING-IMPLIKATIONEN
.
246
6.
ZUSAMMENFASSUNG
UND
AUSBLICK
.
273
GLOSSAR
.
277
LITERATURVERZEICHNIS
.
281
INHALTSVERZEICHNIS
13
INHALTSVERZEICHNIS
KURZFASSUNG
.
23
EINFUEHRUNG
-
PROBLEMSTELLUNG
UND
AUFBAU
DER
ARBEIT
.
25
1.
BEGRIFF
UND
BEDEUTUNGSINHALTE
DES
BUNDLING
.
31
1.1
DEFINITION
VON
BUNDLING
.
31
1.2
EINSATZBEREICHE
DES
BUNDLING
.
32
1.3
ERSCHEINUNGSFORMEN
VON
BUNDLING
.
37
1.3.1
BEGRIFFSABGRENZUNG
.
38
1.3.1.1
ABGRENZUNG
ZWISCHEN
PRODUKTBUENDELN
UND
EINZELPRODUKTEN
.
38
1.3.1.2
DEM
BUNDLING
VERWANDTE
ANGEBOTSFORMEN
.
42
1.3.2
SYSTEMATISIERUNG
DER
BUNDLING-FORMEN
.
47
1.3.2.1
DIE
BASIS-STRATEGIEN
DES
BUNDLING
.
49
1.3.2.2
DER
GRAD
DER
VERSCHIEDENHEIT
DER
GEBUENDELTEN
PRODUKTE
.
53
1.3.2.3
DER
VERWENDUNGSZUSAMMENHANG
ZWISCHEN
DEN
GEBUENDELTEN
PRODUKTEN
.
54
1.3.2.4
DIE
ANZAHL
DER
AM
BUNDLING
BETEILIGTEN
ANBIETER
.
56
1.3.2.5
DIE
ART
DES
ANBIETERS
.
58
1.3.2.6
DIE
DAUER
DER
GEPLANTEN
MARKTPRAESENZ
.
59
1.3.2.7
SONDERFORMEN
VON
BUNDLING
.
60
1.3.2.8
PREIS-BUNDLING
.
64
1.4
EINORDNUNG
VON
BUNDLING
IN
DAS
UNTEMEHMENSGESCHEHEN
.
70
2.
MOTIVE
FUER
DEN
EINSATZ
VON
BUNDLING
.
73
2.1
PREISZIELE
.
73
2.1.1
PREISDIFFERENZIERUNG
.
74
2.1.2
PREISSEGMENTIERUNG
.
82
2.1.3
SENKEN
DER
PREISELASTIZITAET
.
87
2.1.4
BEHERRSCHUNG
VON
SPITZENNACHFRAGEN
.
87
2.1.5
VERSCHLEIERUNG
DER
TATSAECHLICHEN
EINZELPREISE
.
88
2.1.6
AUSNUTZEN
PSYCHOLOGISCHER
PREISBEURTEILUNGSPROZESSE
.
91
2.1.7
PREISPOLITIK
IN
DER
REZESSION
.
94
2.2
ABSATZ
UND
UMSATZZIELE
.
96
2.3
QUALITAETSZIELE
.
100
2.4
KOSTENZIELE
.
103
2.5
GEWINNZIELE
.
107
2.6
KONKURRENZBEZOGENE
ZIELE
.
108
2.7
MARKT
BZW.
BRANCHENSTRUKTURBEZOGENE
ZIELE
.
111
14
INHALTSVERZEICHNIS
2.8
PRODUKT
BZW.
SORTIMENTSBEZOGENE
ZIELE
.
112
2.9
ZIEL
DER
MARKENSTAERKUNG
.
117
2.9.1
DER
MARKENWERT
-
EIN
KURZER
UEBERBLICK
.
119
2.9.2
MARKENWERTSTEIGERUNG
DURCH
BUNDLING
.
125
2.9.2.1
BUNDLING
ZUR
SCHAFFUNG
UND
STAERKUNG
VON
MARKENTREUE
.
126
2.9.2.2
BUNDLING
ZUR
STEIGERUNG
DER
MARKENBEKANNTHEIT
.
129
2.9.2.3
BUNDLING
ZUR
ERHOEHUNG
DER
WAHRGENOMMENENQUALITAET
.
131
2.9.2.4
BUNDLING
ZUR
SCHAFFUNG
WEITERER
MARKENASSOZIATIONEN
.
132
2.10
ZIELE
IM
BEREICH
DER
KOMMUNIKATION
.
136
3.
MOTIVATION
ZUM
KAUF
ODER
NICHTKAUF
VON
GIITERBUENDELN
.
143
3.1
KUNDENMOTIVE
FUER
DEN
KAUF
VON
GUETERBUENDELN
.
143
3.1.1
MOTIVE
FUER
DIE
BEVORZUGUNG
EINES
BUENDELS
GEGENUEBER
EINER
SUMME
VON
EINZELPRODUKTEN
.
143
3.1.2
MOTIVE
FUER
DIE
BEVORZUGUNG
EINES
BUENDELS
GEGENUEBER
EINEM
EINZELPRODUKT
.
148
3.2
KUNDENMOTIVE
GEGEN
DEN
KAUF
VON
GUETERBUENDELN
.
150
4.
PSYCHOLOGISCHE
UND
KAUFVERHALTENSTHEORETISCHE
GRUNDLAGEN
DES
BUNDLING
.
153
4.1
ZUR
NOTWENDIGKEIT
EINER
PSYCHOLOGISCHEN
FUNDIERUNG
.
153
4.2
KAEUFERVERHALTEN
GEGENUEBER
ANGEBOTSBUENDELN
-
STATE
OF
THE
ART
.
155
4.2.1
BISWAS
.
156
4.2.2
YADAV(L)
.
160
4.2.3
GAETH,
LEVIN,
CHAKRABORTY
UND
LEVIN
.
163
4.2.4
DRUMWRIGHT
.
165
4.2.5
MUNGER
.
166
4.2.6
MAZUMDAR
UND
JUN
.
167
4.2.7
ANALYSEN
AUF
DER
DATENGRUNDLAGE
VON
STEGER
.
168
4.2.8
YADAV(2)
.
173
4.2.9
HEATH,
CHATTEIJEE
UND
FRANCE
.
174
4.2.10
KAICKER,
BEARDEN
UND
MANNING
.
176
4.2.11
DER
STAND
DER
FORSCHUNG
IM
UEBERBLICK
.
177
4.3
PSYCHOLOGISCHE
GRUNDLAGEN
DER
BUENDELBEWERTUNG
.
178
4.3.1
PROSPECT
THEORY
UND
MENTAL
ACCOUNTING
.
178
4.3.1.1
DIE
KRITIK
AN
DER
ERWARTUNGSWERTTHEORIE
.
179
4.3.1.2
PROSPECT
THEORY
UND
VALUE
FUNCTION
.
185
4.3.1.3
MENTAL
ACCOUNTING
.
192
4.3.2
DIE
ENTSTEHUNG
VON
PRODUKT(BUENDEL)URTEILEN
.
198
4.3.2.1
ADDING
VERSUS
AVERAGING
.
198
INHALTSVERZEICHNIS
15
4.3.2.2
INTERAKTIONSPROZESSE
IN
DER
URTEILSBILDUNG
.
207
4.3.2.2.1
FORMEN
DER
INTERAKTION
VON
EINZELURTEILEN
.
207
4.3.2.2.2
IMAGETRANSFER
DURCH
BUNDLING
.
208
4.3.2.2.2.1
ZUM
BEGRIFF
DES
IMAGETRANSFERS
.
209
4.3.2.2.2.2
PSYCHOLOGISCHE
HINTERGRUENDE
DES
IMAGETRANSFERS
.
213
4.4
DIE
ABLEITUNG
DER
UNTERSUCHUNGSHYPOTHESEN
.
217
4.4.1
PROSPECT
THEORY
UND
MENTAL
ACCOUNTING
.
217
4.4.2
PRODUKTBUENDELURTEILE
.
223
5.
EMPIRISCHE
STUDIE
-
DAEWOO
MOTOR
IBERIA
.
225
5.1
DER
EINSTIEG
VON
DAEWOO
IN
DEN
EUROPAEISCHEN
AUTOMOBILMARKT
.
225
5.2
DIE
ZIELSETZUNGEN
VON
DAEWOO
.
231
5.3
STUDIENDESIGN
.
234
5.4
ERHEBUNGSINSTRUMENT
.
237
5.5
STICHPROBENBESCHREIBUNG
.
239
5.6
UEBERPRUEFUNG
DER
HYPOTHESEN,
ERGEBNISDISKUSSION
UND
MARKETING-IMPLIKATIONEN
.
246
5.6.1
PROSPECT
THEORY
UND
MENTAL
ACCOUNTING
.
246
5.6.1.1
HYPOTHESE
1
.
246
5.6.1.2
HYPOTHESEN
2
UND
3
.
249
5.6.1.3
HYPOTHESE
4
.
252
5.6.1.4
HYPOTHESE
5
.
254
5.6.2
PRODUKTBUENDELURTEILE
.
256
5.6.2.1
HYPOTHESE
6
.
256
5.6.2.2
HYPOTHESE
7
.
263
5.6.2.3
HYPOTHESE
8
.
264
5.6.2.4
HYPOTHESE
9
.
266
5.6.2.5
HYPOTHESE
10
.
267
5.6.3
RESUEMEE
DER
FORSCHUNGSERGEBNISSE
UND
IHRER
RELEVANZ
FUER
DIE
MARKETING-PRAXIS
.
268
6.
ZUSAMMENFASSUNG
UND
AUSBLICK
.
273
GLOSSAR
.
277
LITERATURVERZEICHNIS
.
281 |
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