Handbuch International Business: Strategie, Praxis, Fallbeispiele
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Berlin
Schmidt
2008
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort der Herausgeberinnen. 5
Geleitwort. 7
Einleitung
Bedeutung internationaler Aktivitäten deutscher Unternehmen . 15
Alexander Lipponer, Claudia Stirböck
Messkonzepte der Internationalisierung. 25
Michael-Jörg Oesterle, Sven Laudien
Teil A: Politische, rechtliche und institutioneile Rahmenbedingungen
für das internationale Geschäft
Internationale Wirtschaftsräume. 45
Andreas
Lene/
Übersicht: Internationale Organisationen und Institutionen. 54
Susanne Czech-Winkelmann
Liberalisierung des Welthandels versus Handelshemmnisse. 59
Andreas Lenel
Fallstudie: Liberalisierung im Energiemarkt. 68
Wolf gang Knell
Außenhandelsrecht. 73
Peter-Christian Müller-Graff, Carl Friedrich Nordmeier
Ausfuhrkontrolle. 89
Juliane Willmann-Lemcke
Fallstudie: Navigationssysteme für das iranische Drohnenprogramm. 112
Kai-Kristian
Kieñler
Fallstudie: Aluminiumrohre für Nordkorea. 114
Kai-Kristian Kießler
Teil B: Konzeption des internationalen Geschäfts
Strategische Konzepte für das internationale Geschäft. 117
Michael-Jörg Oesterle, Christian Stratmann
Inhaltsverzeichnis
International orientiert - regional eingebunden. 145
Gudrun Neises, Rainer Türck, Daniel Scheible,
Safìye
Schulginn
Planung des Außenhandelsgeschäfts. 159
Guste/
Bamberger
Übersicht: Wichtige
Informations-
und Beratungsstellen. 164
Guste/
Bamberger
Interview: Außenhandelsgeschäft - Systematisches Vorgehen oder
zufälliges Geschäft?. 166
Susanne Czech-Winkelmann im Gespräch mit Gustel ßamberger
Die Bedeutung von Messen. 169
Barbara Harbecke
Fallstudie: Heidelberger Druckmaschinen auf Auslandsmessen. 183
Barbara Harbecke
Fallstudie: Siegwerk als Erstaussteller der
China-Print
2005 in Peking. 186
Barbara Harbecke
Fit für das internationale Geschäft? Stärken/Schwächen-Chancen/
Risiken-Analyse - Erfahrungsbericht eines Praktikers. 189
Michael Neugart
Fallstudie: Papierschneidemaschinen von POLAR MOHR erobern China. 198
Michael Neugart
Teil C: Strategien im internationalen Geschäft
Timing-Strategien. 203
Длке
Kopsch
Exportieren, Kooperieren oder Direktinvestitionen -
alternative Markteintrittsstrategien. 213
Susanne Czech-Winkelmann
Fallbeispiel: Jetzt aber rein in den Markt -
Stoßrichtungen und Erfolgsfaktoren für den Markteintritt. 224
Rudolf Lütke Schwienhorst, Timm
Poliak
Internationale Preis- und Produktpolitik. 231
Andreas Herrmann, Manuela Lippuner
Interview: Entwicklungskooperation zwischen der Harmonie Drive AG (HDAG)
und dem Partner Harmonie Drive Systems Inc., Japan (HDSI). 242
Susanne Czech-l/l/inke/mann im Gespräch mit Matthias
Mendel
Internationale Kommunikationspolitik am Betspiel des neuen
B-to-B-Kommunikationsauftritts der Schott AG. 247
Martina Engler-Smith
Internationale Distributionspolitik. 255
Jens Dexheimer
10
Inhaltsverzeichnis
Internationales E-Mail-Marketing. 265
Uwe-Michael Sinn
Fallstudie:
Internationales E-Mail-Marketing bei
Hottinger
Baldwin
Messtechnik, Darmstadt. 277
Uwe-Michael Sinn
Erfolgsgeheimnis internationaler E-Commerce. 281
Thomas Böhm
Fallstudie: Internationaler E-Commerce - ELKJOP. 291
Thomas Böhm
Internationale Beschaffungspolitik - Erfahrungen aus der Praxis. 295
Markus Happersberger
Fallstudie: Chancen der internationalen Beschaffung. 305
Thomas Rosenbauer
Internationale Finanzierungsstrategien und Instrumente. 309
Franz Giesel
Teil D: Operative, kaufmännische Gestaltung des Außenhandels
Vertriebspartner im Ausland. 331
Klaus Detzer
Vertragsvorlagen: Vertrag für einen Handelsvertreter. 362
Klaus Detzer
Schreiben an einen Gelegenheits-Agenten. 373
Klaus Detzer
Schreiben an einen Gelegenheits-Händler. 374
Klaus Detzer
Risikoabsicherung im Außenhandel - staatliche Exportförderung. 375
René Andrich
Übersicht: Risiken im Außenhandel. 389
Susanne Czech-Winkelmann
Absicherung des Währungsrisikos im Außenhandel. 393
Mirko Büchner
Grenzüberschreitender Warenverkehr -
Vorschriften und Möglichkeiten bei der Zollabwicklung. 409
Nicolle Range, Michael
Martens
Kaufrecht und Vertragsgestaltung. 427
Dagmar Boving
Autorenverzeichnis. 451
11
Inhaltsverzeichnis
Kartenmaterial
Weltkarte. 458
Wirtschaftliche Zusammenschlüsse. 460
Erdölreserven der Welt. 460
12 |
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort der Herausgeberinnen. 5
Geleitwort. 7
Einleitung
Bedeutung internationaler Aktivitäten deutscher Unternehmen . 15
Alexander Lipponer, Claudia Stirböck
Messkonzepte der Internationalisierung. 25
Michael-Jörg Oesterle, Sven Laudien
Teil A: Politische, rechtliche und institutioneile Rahmenbedingungen
für das internationale Geschäft
Internationale Wirtschaftsräume. 45
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Übersicht: Internationale Organisationen und Institutionen. 54
Susanne Czech-Winkelmann
Liberalisierung des Welthandels versus Handelshemmnisse. 59
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Fallstudie: Navigationssysteme für das iranische Drohnenprogramm. 112
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Fallstudie: Aluminiumrohre für Nordkorea. 114
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Teil B: Konzeption des internationalen Geschäfts
Strategische Konzepte für das internationale Geschäft. 117
Michael-Jörg Oesterle, Christian Stratmann
Inhaltsverzeichnis
International orientiert - regional eingebunden. 145
Gudrun Neises, Rainer Türck, Daniel Scheible,
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Schulginn
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Guste/
Bamberger
Übersicht: Wichtige
Informations-
und Beratungsstellen. 164
Guste/
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Interview: Außenhandelsgeschäft - Systematisches Vorgehen oder
zufälliges Geschäft?. 166
Susanne Czech-Winkelmann im Gespräch mit Gustel ßamberger
Die Bedeutung von Messen. 169
Barbara Harbecke
Fallstudie: Heidelberger Druckmaschinen auf Auslandsmessen. 183
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Fallstudie: Siegwerk als Erstaussteller der
China-Print
2005 in Peking. 186
Barbara Harbecke
Fit für das internationale Geschäft? Stärken/Schwächen-Chancen/
Risiken-Analyse - Erfahrungsbericht eines Praktikers. 189
Michael Neugart
Fallstudie: Papierschneidemaschinen von POLAR MOHR erobern China. 198
Michael Neugart
Teil C: Strategien im internationalen Geschäft
Timing-Strategien. 203
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Exportieren, Kooperieren oder Direktinvestitionen -
alternative Markteintrittsstrategien. 213
Susanne Czech-Winkelmann
Fallbeispiel: Jetzt aber rein in den Markt -
Stoßrichtungen und Erfolgsfaktoren für den Markteintritt. 224
Rudolf Lütke Schwienhorst, Timm
Poliak
Internationale Preis- und Produktpolitik. 231
Andreas Herrmann, Manuela Lippuner
Interview: Entwicklungskooperation zwischen der Harmonie Drive AG (HDAG)
und dem Partner Harmonie Drive Systems Inc., Japan (HDSI). 242
Susanne Czech-l/l/inke/mann im Gespräch mit Matthias
Mendel
Internationale Kommunikationspolitik am Betspiel des neuen
B-to-B-Kommunikationsauftritts der Schott AG. 247
Martina Engler-Smith
Internationale Distributionspolitik. 255
Jens Dexheimer
10
Inhaltsverzeichnis
Internationales E-Mail-Marketing. 265
Uwe-Michael Sinn
Fallstudie:
Internationales E-Mail-Marketing bei
Hottinger
Baldwin
Messtechnik, Darmstadt. 277
Uwe-Michael Sinn
Erfolgsgeheimnis internationaler E-Commerce. 281
Thomas Böhm
Fallstudie: Internationaler E-Commerce - ELKJOP. 291
Thomas Böhm
Internationale Beschaffungspolitik - Erfahrungen aus der Praxis. 295
Markus Happersberger
Fallstudie: Chancen der internationalen Beschaffung. 305
Thomas Rosenbauer
Internationale Finanzierungsstrategien und Instrumente. 309
Franz Giesel
Teil D: Operative, kaufmännische Gestaltung des Außenhandels
Vertriebspartner im Ausland. 331
Klaus Detzer
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