Vereinbarungen mit Mandanten: Vergütungsvereinbarungen, Mandatsbedingungen, Haftungsbeschränkungen, Verhandlungsführung
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Baden-Baden
Nomos
2008
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| Ausgabe: | 2. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Die erfolgreiche Kanzlei
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| Beschreibung: | 316 S. Ill., graph. Darst. 23 cm |
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DURCH * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 16 INHALT 2.
PERSOENLICHE UEBERZEUGUNG UND DER GLAUBE AN DEN EIGENEN PREIS BESTIMMEN
DAS PREISNIVEAU 295 A) PERSOENLICHE AUSSTRAHLUNG 295 B) GEDANKEN
BESTIMMEN UNSERE GEFUEHLE UND UNSER VERHALTEN . 296 C) EINSTELLUNG ZUR
WIRTSCHAFTLICHKEIT 297 D) EINSTELLUNG - IMAGE - PREISNIVEAU 297 E) WER
BIN ICH? 297 F) HOFFNUNG AUF ERFOLG 299 G) ZIELORIENTIERUNG 299 H)
DYNAMIK 299 I) FACHLICHE KOMPETENZ 299 II. WIE VERPACKEN SIE DAS
HONORAR? 300 1. DAS HONORARGESPRAECH SETZT DIE BEDARFSANALYSE VORAUS 300
2. WIE MACHE ICH MEINEM MANDANTEN MEINE DIENSTLEISTUNG WIRKSAM DEUTLICH?
302 3. STRUKTUR DES BERATUNGSGESPRAECHS MIT HONORARVEREINBARUNG 304 A)
KONTAKT AUFNEHMEN 305 B) BEDARF ANALYSIEREN 305 C) HONORARVEREINBARUNG
305 D) EINSTIEG IN DIE BERATUNG 305 4. WIRKSAME BEISPIELANTWORTEN 305 5.
SMARTE STRATEGIEN GEGEN FEILSCHER 307 6. GOLDENE TIPPS 307 7.
ZUSAMMENFASSUNG: REGELN FUER DIE HONORARVERHANDLUNG 307
STICHWORTVERZEICHNIS 309
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