Celebrity endorsers: die Wirkung der Passfähigkeit zwischen Prominentem und Marke
Gespeichert in:
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Format: | Abschlussarbeit Buch |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Saarbrücken
VDM, Müller
2006
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Inhaltsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis V
Abbildungsverzeichnis VII
Tabellenverzeichnis VIII
Anhangsverzeichnis IX
1. Einleitung 1
1.1. Problemstellung 1
1.2. Zielstellung 2
2. Prominente als Testimonials in der Werbung 4
2.1. Begriffsklärung 4
2.2. Klassifizierungsansätze für Werbung mit prominenten Testimonials 6
2.3. Modelle zur Erklärung der Wirkung von Prominenten in der Werbung 8
2.3.1. Allgemeine Werbewirkungsmodelle 8
2.3.2. Spezielle Wirkungsmodelle im Rahmen der Werbung mit
prominenten Testimonials 13
2.4. Wirkung von Prominenten auf Zielgrößen der Werbung 16
2.4.1. Wirkung von Prominenten auf außerökonomische Ziele 16
2.4.2. Wirkung von Prominenten auf ökonomische Ziele 19
2.5. Probleme beim Einsatz von Prominenten in der Werbung 20
3. Zum Konstrukt der Passfähigkeit 21
3.1. Die Bedeutung der Passfähigkeit im Marketing 21
3.2. Erklärung der Passfähigkeit aus gedächtnispsychologischer und
lerntheoretischer Sicht 23
3.3. Formen der Passfähigkeit 26
3.4. Verfahren zur empirischen Bestimmung der Passfahigkeit 29
4. Entwicklung eines Modells zur Wirkung der Passfahigkeit zwischen dem
Image des Prominenten und dem Image der Marke 32
4.1. Einleitung 32
4.2. State of the Art der Forschung zur Match-up Hypothesis 32
4.2.1. Darstellung der Studien zur Match-up Hypothesis 32
4.2.2. Kritische Würdigung der Studien 37
4.3. Formen der Passfähigkeit bei Werbung mit prominenten Testimonials 40
4.4. Formulierung des Modells und Aufstellung der Hypothesen 43
-in-
5. Empirische Überprüfung des Modells zur Passfähigkeit zwischen dem Image
des Prominenten und dem Image der Marke 47
5.1. Methodik und Vorgehen 47
5.1.1. Erhebungsdesign 47
5.1.2. Auswahl der Untersuchungsobjekte 49
5.1.3. Operationalisierung der zu messenden Variablen 52
5.2. Auswertung und Interpretation der Daten 56
5.2.1. Beschreibung der Stichprobe 56
5.2.2. Positionierung der Beurteilungsobjekte anhand der
Korrespondenzanalyse 58
5.2.3. Analyse des Images der Beurteilungsobjekte 62
5.2.4. Analyse der Passfähigkeit zwischen den Objekten 69
5.2.5. Analyse der Ab und Aad 74
5.2.6. Prüfung der Hypothesen 75
5.3. Ableitung von Implikationen für die Gestaltung der Werbung mit
Prominenten 83
6. Schlussbetrachtung 85
6.1. Kritische Beurteilung des Modells und der Messung 85
6.2. Zusammenfassung der Ergebnisse und zukünftiger Forschungsbedarf 87
Quellenverzeichnis IX
Annan" . XVII
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Das Elaboration-Likelihood-Model 10
Abb. 2: Grundtypen assoziativer Strukturen 24
Abb. 3: Imagefit zwischen zwei Objekten über gemeinsame konnotative und denotative
Eigenschaften 27
Abb. 4: 2x2-faktorielles Design in der Studie von Kamins (1990) 33
Abb. 5: 2x2-faktorielles Design in den Studien von Till/Busler (2000,1998) 34
Abb. 6: Modell zur Wirkung eines Prominenten in der Werbung unter besonderer
Berücksichtigung der Passfähigkeit 44
Abb. 7: Mögliche Versuchsanordnungen 48
Abb. 8: Beschreibung der Stichprobe hinsichtlich der Studienrichtung und der
Semesterzahl 57
Abb. 9: Bekanntheit der Marken Erdinger und 02 57
Abb. 10: Darstellung der Objekte und Eigenschaften im Korrespondenzdiagramm 61
Abb. 11: Polaritätenprofil und Mittelwertvergleich zur Imageveränderung von Erdinger
durch Beckenbauer 64
Abb. 12: Polaritätenprofil und Mittelwertvergleich zur Imageveränderung von 02 durch
Beckenbauer 65
Abb. 13: Polaritätenprofil und Mittelwertvergleich zur Imageveränderung von
Beckenbauer durch Erdinger 66
Abb. 14: Polaritätenprofil und Mittelwertvergleich zur Imageveränderung von
Beckenbauer durch o2 68
Abb. 15: Polaritätenprofil zur Passfähigkeit von Beckenbauer und erdinger 71
Abb. 16: Polaritätenprofil zur Passfähigkeit von Beckenbauer und o2 72
i rrr
Tabellenverzeichnis
Tab. 1: Klassifizierungsansätze von Werbung mit prominenten Testimonials 8
Tab. 2: Kriterien zur Herstellung eines Verwendungsfit in der Kommunikations- und
Produktpolitik 28
Tab. 3. Wirkung der Passfähigkeit auf Zielgrößen der Werbung 37
Tab. 4: Übersicht über Studien zur Match-up Hypothesis 38
Tab. 5: Formen der Passfähigkeit bei Werbung mit prominenten Testimonials 42
Tab. 6: Beschreibung der in die Untersuchung eingehenden TV-Spots 51
Tab. 7: Items zur Bestimmung des Imagefits zwischen dem Prominenten und der Marke . 53
Tab. 8: Übersicht über die erhobenen Variablen in der Pre- und Post-Messung 55
Tab. 9: Darstellung der Korrespondenztabelle 58
Tab. 10: Darstellung der Zeilenprofile 59
Tab. 11: Beitrag der Spaltenpunkte an der Trägheit der Dimension 60
Tab. 12: Image der Beurteilungsobjekte 62
Tab. 13: Analyse des Images der Beurteilungsobjekte aus der globalen Messung 69
Tab. 14: Passfähigkeit aus der attributbasierten Messung zwischen Beckenbauer und
Erdinger bzw. o2 70
Tab. 15: Passfahigkeit aus der globalen Messung zwischen Beckenbauer und Erdinger
bzw. o2 72
Tab. 16: AB und AAd-Werte für Erdinger und 02 74
Tab. 17: Prüfung der Voraussetzungen für die Regressionsanalyse mit der abhängigen
Variablen AB 77
Tab. 18: Prüfung der Voraussetzungen für die Regressionsanalyse mit der abhängigen
Variablen Aad 77
Tab. 19: Ergebnisse der Regressionsanalyse mit der abhängigen Variable Ab 78
Tab. 20: Ergebnisse der Regressionsanalyse mit der abhängigen Variable Ab unter
Ausschluss der Variable Image der Marke 80
Tab. 21: Ergebnisse der Regressionsanalyse mit der abhängigen Variable Aad 82
-vni-
Anhangsverzeichnis
Anhang 1: Ergebnisse des l.Pretests XVII
Anhang 2: Beurteilung der Reliabilität anhand von Cronbach's Alpha XVII
Anhang 3: Fragebögen der Pretests und der Hauptuntersuchungen XVIII
-K- |
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Inhaltsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis V
Abbildungsverzeichnis VII
Tabellenverzeichnis VIII
Anhangsverzeichnis IX
1. Einleitung 1
1.1. Problemstellung 1
1.2. Zielstellung 2
2. Prominente als Testimonials in der Werbung 4
2.1. Begriffsklärung 4
2.2. Klassifizierungsansätze für Werbung mit prominenten Testimonials 6
2.3. Modelle zur Erklärung der Wirkung von Prominenten in der Werbung 8
2.3.1. Allgemeine Werbewirkungsmodelle 8
2.3.2. Spezielle Wirkungsmodelle im Rahmen der Werbung mit
prominenten Testimonials 13
2.4. Wirkung von Prominenten auf Zielgrößen der Werbung 16
2.4.1. Wirkung von Prominenten auf außerökonomische Ziele 16
2.4.2. Wirkung von Prominenten auf ökonomische Ziele 19
2.5. Probleme beim Einsatz von Prominenten in der Werbung 20
3. Zum Konstrukt der Passfähigkeit 21
3.1. Die Bedeutung der Passfähigkeit im Marketing 21
3.2. Erklärung der Passfähigkeit aus gedächtnispsychologischer und
lerntheoretischer Sicht 23
3.3. Formen der Passfähigkeit 26
3.4. Verfahren zur empirischen Bestimmung der Passfahigkeit 29
4. Entwicklung eines Modells zur Wirkung der Passfahigkeit zwischen dem
Image des Prominenten und dem Image der Marke 32
4.1. Einleitung 32
4.2. State of the Art der Forschung zur Match-up Hypothesis 32
4.2.1. Darstellung der Studien zur Match-up Hypothesis 32
4.2.2. Kritische Würdigung der Studien 37
4.3. Formen der Passfähigkeit bei Werbung mit prominenten Testimonials 40
4.4. Formulierung des Modells und Aufstellung der Hypothesen 43
-in-
5. Empirische Überprüfung des Modells zur Passfähigkeit zwischen dem Image
des Prominenten und dem Image der Marke 47
5.1. Methodik und Vorgehen 47
5.1.1. Erhebungsdesign 47
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5.2. Auswertung und Interpretation der Daten 56
5.2.1. Beschreibung der Stichprobe 56
5.2.2. Positionierung der Beurteilungsobjekte anhand der
Korrespondenzanalyse 58
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5.2.4. Analyse der Passfähigkeit zwischen den Objekten 69
5.2.5. Analyse der Ab und Aad 74
5.2.6. Prüfung der Hypothesen 75
5.3. Ableitung von Implikationen für die Gestaltung der Werbung mit
Prominenten 83
6. Schlussbetrachtung 85
6.1. Kritische Beurteilung des Modells und der Messung 85
6.2. Zusammenfassung der Ergebnisse und zukünftiger Forschungsbedarf 87
Quellenverzeichnis IX
Annan" . XVII
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Das Elaboration-Likelihood-Model 10
Abb. 2: Grundtypen assoziativer Strukturen 24
Abb. 3: Imagefit zwischen zwei Objekten über gemeinsame konnotative und denotative
Eigenschaften 27
Abb. 4: 2x2-faktorielles Design in der Studie von Kamins (1990) 33
Abb. 5: 2x2-faktorielles Design in den Studien von Till/Busler (2000,1998) 34
Abb. 6: Modell zur Wirkung eines Prominenten in der Werbung unter besonderer
Berücksichtigung der Passfähigkeit 44
Abb. 7: Mögliche Versuchsanordnungen 48
Abb. 8: Beschreibung der Stichprobe hinsichtlich der Studienrichtung und der
Semesterzahl 57
Abb. 9: Bekanntheit der Marken Erdinger und 02 57
Abb. 10: Darstellung der Objekte und Eigenschaften im Korrespondenzdiagramm 61
Abb. 11: Polaritätenprofil und Mittelwertvergleich zur Imageveränderung von Erdinger
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Abb. 12: Polaritätenprofil und Mittelwertvergleich zur Imageveränderung von 02 durch
Beckenbauer 65
Abb. 13: Polaritätenprofil und Mittelwertvergleich zur Imageveränderung von
Beckenbauer durch Erdinger 66
Abb. 14: Polaritätenprofil und Mittelwertvergleich zur Imageveränderung von
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Abb. 15: Polaritätenprofil zur Passfähigkeit von Beckenbauer und erdinger 71
Abb. 16: Polaritätenprofil zur Passfähigkeit von Beckenbauer und o2 72
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Tabellenverzeichnis
Tab. 1: Klassifizierungsansätze von Werbung mit prominenten Testimonials 8
Tab. 2: Kriterien zur Herstellung eines Verwendungsfit in der Kommunikations- und
Produktpolitik 28
Tab. 3. Wirkung der Passfähigkeit auf Zielgrößen der Werbung 37
Tab. 4: Übersicht über Studien zur Match-up Hypothesis 38
Tab. 5: Formen der Passfähigkeit bei Werbung mit prominenten Testimonials 42
Tab. 6: Beschreibung der in die Untersuchung eingehenden TV-Spots 51
Tab. 7: Items zur Bestimmung des Imagefits zwischen dem Prominenten und der Marke . 53
Tab. 8: Übersicht über die erhobenen Variablen in der Pre- und Post-Messung 55
Tab. 9: Darstellung der Korrespondenztabelle 58
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Tab. 13: Analyse des Images der Beurteilungsobjekte aus der globalen Messung 69
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Erdinger bzw. o2 70
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Tab. 18: Prüfung der Voraussetzungen für die Regressionsanalyse mit der abhängigen
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Tab. 19: Ergebnisse der Regressionsanalyse mit der abhängigen Variable Ab 78
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Ausschluss der Variable Image der Marke 80
Tab. 21: Ergebnisse der Regressionsanalyse mit der abhängigen Variable Aad 82
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Anhang 1: Ergebnisse des l.Pretests XVII
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