Verhandeln in Einkauf und Vertrieb: mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2008
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 172 S. Ill. |
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| adam_text | INHALT EINLEITUNG 5 1 SOUVERAEN VERHANDELT BESSER 11 DIE EMOTIONEN IM
SPIEL 12 KLAR SCHIFF MACHEN! 17 WIE SEHEN WIR DEN *ANDEREN ? 21 DER
EIGENE STATUS 24 WERTSCHAETZEN, WAS MAN HAT UND WAS MAN IST 29 SIND SIE
AUCH ABERGLAEUBISCH? 32 EIN GESUNDER GEIST IN EINEM GESUNDEN KOERPER 33
TAKE AWAY 37 2 SICHER ENTSCHEIDUNGEN TREFFEN UND DIE FUEHRUNG UEBERNEHMEN
39 VERSCHIEDENE VERHANDLUNGSARTEN 39 WAS GESCHIEHT, SOBALD EINER
SYSTEMATISCH VERHANDELT? .. 43 MIT WAS VERGLEICHEN SIE? 46 ANDERE WERTE
ALS GELD 52 TAKE AWAY 65 3 GEBEN UND NEHMEN 67 DEN RAHMEN BESTIMMEN 67
COMMITMENT 82 BEDUERFTIGKEIT 93 TAKE AWAY 97 4 DAS VERHANDLUNGSSYSTEM 99
SYSTEMATISCH VERHANDELN 99 ANGEBOTE MACHEN 119 ANGEBOTE IN VERSCHIEDENEN
PHASEN 121 TAKE AWAY 125 GESCANNT DURCH BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
HTTP://D-NB.INFO/985324740 DIGITALISIERT DURCH 10 5 MIT DER RICHTIGEN
STRATEGIE ANS ZIEL 127 STRATEGIE VON TAKTIK UNTERSCHEIDEN 127 EINE
STRATEGIE ERARBEITEN 129 SPEZIELLE EINKAEUFER- UND VERKAEUFERSTRATEGIEN
135 EINE STRATEGIE IST NICHT IN STEIN GEMEISSELT 139 SCHEITERN IST EINE
ALTERNATIVE 140 DIE VERHANDLUNG IN DER HAND BEHALTEN 140 TAKE AWAY 141 6
TAKTIK - DEN ANDEREN GESCHICKT BEEINFLUSSEN .... 143 SEEDING 144 DIREKTE
PERSOENLICHE BINDUNG 146 KOERPERSPRACHE WIRKT 147 MACH ES DRINGLICH 151
FORDERE INVESTITIONEN 152 MACH EIN ANGEBOT, DAS GARANTIERT DANEBEN
LIEGT 153 DIE WAS-WAERE-WENN-MASCHE 154 REAKTION AUF AUSSERGEWOEHNLICHE
PREISE TESTEN 154 GIB NICHT, OHNE GLEICHZEITIG ZU FORDERN 155 LASS DEN
ANDEREN SEIN GEWICHT WAHREN 156 FAKTOR ZEIT 157 TAKE AWAY 159 7
SOFORT-PROGRAMM: DIE 7 GOLDENEN REGELN FUER VERHANDLER 161 UEBERSICHT 162
DIE 7 GOLDENEN REGELN EINZELN BETRACHTET 162 LITERATURVERZEICHNIS 171
DER AUTOR 172
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