Negocierile în viaţa social-politică:
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| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | Romanian |
| Veröffentlicht: |
Cluj-Napoca
Eikon
2007
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis Abstract |
| Beschreibung: | Zsfassung in franz. Sprache |
| Beschreibung: | 379 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 9789737570642 |
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|---|---|
| adam_text | Съдържание
Въведение
Иван Еленков, Кристина Попова, Даниела Колева
I
7
Кристина Попова
„Приятел, който ще създаде от обикновеното дете сеп¬
темврийче... Дружинните ръководител(к)и в идеологията и
дейността на пионерската организация
/18
Иван Еленков
„Каменарите на нови руди, създатели на светове от
сияйни звуци и багри... Международната детска асамблея
„Знаме на мира в политическия, идеологическия и културен
контекст на късния социализъм в България
/52
Светла Балуцова
Непризнатата приемственост: предсоциалистическите
корени на детското законодателство при социализма (Бъл¬
гария,
1919-1944)/82
Анелия Касабова
„Държавното дете . Етатизиране на грижите за децата в
социалистическа България
/ 94
Ирина Радева
„Да научиш езика на глухите . Трансформациите в до¬
мовете за отглеждане и възпитание на деца, лишени от роди¬
телски грижи в България след
1989
г.
/ 108
Биляна Раева
Детството и бригадирското движение
(1946—1950).
Раз¬
пределение на времето в бригадата (по материали от Димитров¬
град)
/131
Светла Казаларска
„Детство мое,
реално и вълшебно... Разкази и спомени
за
социалистическото
детство в музея
/ 164
Надежда
Гълъбова
Образът
на учителя в
спомени
на
ученици
от
Софийската
английска езикова
гимназия
през 70-те година
/ 179
Диана Иванова
Несигурните деца в Аз живях социализма
/191
Childhood under Socialism: Political, Institutional and Bio¬
graphical Perspectives
Abstracts and contributors
/ 201
RESUMÉ
La préoccupation pour définir les négociations est rencontrée dans
toutes les disciplines socio-humaines, signe qu elles sont présentes dans
les différentes composantes de la vie sociale des gens, mais aussi dans
leur entière histoire. On dit même que les négociations sont un mode
d être des gens et seulement d eux, parce qu on ne les rencontre pas
dans d autres domaines de la réalité
;
en même temps, on affirme que,
étant donné que l homme est lié par sa dimension biologique aux autres
formes de la vie et même à l entier cosmos, certains types de connexions
y présentes peuvent être regardées comme une base profonde des
négociations entre les gens. Par exemple, les rituels de l accouplement
ou les diverses formes de symbiose qui lient les individus et les espèces
entre eux pourraient être regardés comme les germes de la négociation,
en suggérant ainsi l idée qu une négociation engage toujours au moins
deux parties, avec une identité plus ou moins clairement définie de
chacune, qui se rencontrent sur le trajectoire de leur affirmation, de leur
évolution dans un point qui marque l existence d un problème commun
qui doit être solutionné.
Ce problème peut engager des aspects secondaires de la
détermination identitaire des acteurs ou définitoires, sur une échelle qui
conduit à une hiérarchie des problèmes communs et sur cette base des
formes pour les solutionner. Plus la relation entre les deux acteurs engage
plus fortement leur identité, plus sont mobilisées des ressources plus
amples pour que chacun d entre eux conserve ses caractéristiques
identitaires, éventuellement les imposer à l autre. A l échelle de l individu,
ce rapport engage fortement les aspects biologiques et psychologiques,
éventuellement économiques, pour qu à l échelle des
groups
se manifeste
les déterminations sociologiques, politologiques, philosophiques,
juridiques, morales. La distinction est opérante, sans doute, au niveau des
êtres humains, mais elle part du fait que lorsqu on discute de négociation
en général, comme une forme de structurer les relations sociales, existe
358
Negocierile în viaţa social-politică
aussi une base bio-psychique naturelle, qui marque de son empreinte les
mécanismes sociaux des gens de se mettre en relation. Dans ce sens, il y a
de nombreuses investigations dans la sphère de l anthropologie qui
prouvent l existence d un contenu bio-psychique du comportement
humain qui marque de son empreinte le mode général de structurer les
rapports interhumains, même dans leurs formes hautement
cultúreles.
En vertu de cet entremêlement des données naturelles avec celles sociales
dans les rapports entre les gens se sont codifiées les exigences d un respect
minimum pour l intimité de l individu, pour son intégrité bio-psychique,
pour son aspect extérieur. Dans le même sens, quelques auteurs
considèrent que la négociation doit être liée au fait que les gens entrent en
relation les uns avec les autres pour obtenir et contrôler les ressources
limitées de leur existence de sorte que
,Деѕ
animaux et des gens luttent
pour la nourriture, le partenaire ou les territoires, en utilisant de diverses
formes de domination et affichage pour décider qui et combien prend ou
quoi et combien peut prendre . L utilisation des menaces ou même de la
violence ne fait que redistribuer le bien-être, respectivement ses sources.
Sous l angle de cette vision, la négociation représenterait une
alternative à la confrontation et au conflit dans la situation où entre les
acteurs il y a un différend, ceux-ci ont des déterminations identitaires
distinctes et chacun désire gagner par coercition, domination, force,
déstabilisation, manipulation. La négociation apparaît, dans cette
perspective, comme une alternative à la structuration violente de la
relation entre les sujets, comme un mode supérieur à celui biologique de
solutionner les problèmes existants entre eux. Si dans le premier cas, le
rapport de pouvoir se manifeste plus ou moins aveuglement, dans le
second cas, il se soumet à des règles acceptées par les partenaires, des
préceptes d un minimum d équité ou de moralité même si la distribution
des valeurs ne répond plus à ces commandements.
La négociation est ainsi liée à une certaine acceptation des valeurs
communes par les acteurs, des normes de conduite, ce qui signifie une
certaine culture. Face au comportement naturel, celui social se distingue
par le fait que dans sa structure intervient la composante axiologique, la
norme, la valeur, la spiritualité. D ici l idée que la négociation, bien
Resumé
359
qu elle ait des racines natureHes, biologiques dans les rapports entre les
sujets, est un fait
socio-
humain par excellence.
La négociation se construit comme une activité volontaire pour les
parties (dans la mesure dans laquelle chacun désire changer, ensemble
avec les autres, l état de fait de leur relations réciproques), conduite par
un projet spirituellement élaboré, qui fait que dans la situation où il ne
peut pas se matérialiser, chaque acteur peut se retirer. La négociation au
niveau humain est
stradi/rie
spirituellement et se base sur la considération par
les acteurs de toutes les implications qui peuvent être dégagées de leur
engagement dans la relation réciproque: des motifs, des buts, des
moyens, des résultats, des conséquences proches ou éloignées, qu ils
sont préparés à discuter pour arriver à une position commune, acceptée
réciproquement.
Dans la vie sociale, la négociation est rencontrée dans les plus divers
domaines, aux moments historiques comme aux moments quotidiens,
toutes les fois que des individus ou des groupes humains entrent dans
des rapports réciproques pour s offrir ou pour obtenir une échange de
valeurs, matérielles ou spirituelles, des biens ou des idées, résultats de
l expérience de vie, des règles ou des normes par l intermédiaire desquels
la vie propre s enrichit. Ainsi la négociation est une activité universelle,
qui se réalise dans les affaires internationales, dans les transactions
commerciales, dans la diplomatie, dans la pratique de la légalité interne
et internationale, dans la construction de la paix sociale d un pays, mais
aussi entre des pays, avec un contenu interpersonnel, intergroupai,
interinstitutionnel.
La négociation apparaît comme une manière de vivre ensemble des
gens, comme une voie pour structurer les relations sociales sur un
certain système de valeurs.
Nous sommes dans l ère des négociations, pensait en
1976
Zartman, l un des plus connus chercheurs des négociations, et il faut
nous préparer tous pour une négociation permanente. On constate que
la négociation est omniprésente comme moyen privilégié de résoudre
les problèmes que les groupes humains et les personnes ont ensemble.
En promouvant la négociation, les gens font la preuve d une confiance
360
Negocierile în viaţa
social-politica
réciproque
dans un set de qualités tant propres que de l interlocuteur, en
repoussant l adversité, la haine, la violence et la tentation de dominer
„l autre . BeUenger met en lumière l aspect moral de la promotion de la
négociation dans la vie des gens parce que de cette façon se manifeste le
respect pour la personne humaine, se matérialise une attitude sociale
constructive,
un esprit du dialogue, un civisme qui peut être la base
solide d une construction sociale démocratique. Une société civile, au
sens de l époque moderne, avec des gens qui assument leur destin
collectif, essayant de l administrer ensemble, dégageant une sagesse
collective, est une société efficace, où se valorisent le temps et les
capacités créatrices de chacun, où se minimisent les coûts des actions
sociales et se diminuent „les voies foncées de l évolution.
L aspect moral significatif est marqué par le fait qu une société de la
négociation, comme pratique pour le fondement des relations sociales,
est centrée sur la personnalité humaine, dont il reconnaît les qualités et
les sollicite au bénéfice de tous, mais à laquelle il offre aussi un cadre
favorable pour s affirmer. On peut soutenir que dans une société du
dialogue et de la négociation se forme la personnalité des gens,
s éduquent leur réflexion et attitudes, se laisse un espace agrandi pour
manifester les capacités rationnelles d insertion sociale, en diminuant le
volontarisme et l esprit grégaire, les émotions incontrôlées. La
négociation se constitue dans un véritable cadre de manifestation d une
pédagogie sociale, à travers laquelle les relations entre les gens
s enrichissent, approfondissent leur „dimension humaine
(Bellenger).
Dans les processus de négociation, chaqu un de nous apprend la
valeur de l idée ou de la parole prononcée, s habitue à un mode de penser
logiquement, argumentatif, de sorte que les manifestations personnelles
soient structurées sur un fil rouge identitaire. Le perfectionnement de la
capacité rationnelle d argumentation est un facteur de la participation
efficace à la confrontation des opinions, au débat collectif pour trouver la
solution optimale des problèmes du groupe, par ce que dans la
négociation s exprime la maturité d une personne, sa capacité de se
concentrer sur le problème et de le dominer, de manifester une
indépendance de la personnalité, qui s entremêle avec celle des autres. Un
Résumé
361
homme engagé dans une vie sociale basée sur le dialogue et la négociation
sera, objectivement, poussé à enrichir sa personnalité pour offrir plus aux
autres et pour obtenir plus d eux. Chaque engagement des gens dans une
négociation devient l occasion pour une échange d attributs de sa propre
identité, ce qui justifie l appréciation de la négociation comme „l art du
compromis , à travers laquelle chaque participant établit personnellement
combien et comment il offre, pour combien et comment il reçoit en
échange, mais avec la préoccupation de garder son identité, les éléments
pour se différencier des autres.
Rubin et
Kremenyuk ont lancé cette idée que la négociation doit
être mise en relation avec la condition humaine, en considérant l aspect
subjectif, précieux que la négociation entre les gens contient: c est pas le
contenu réel des différences ou des éventuels états conflictuels qui est
important, mais la perception des acteurs, l encadrement de leur
interprétation dans un set de valeurs pour pouvoir s engager dans un
projet d une ampleur général-humaine.
Le développement d une culture de la négociation signifiera
l affirmation de la personnalité humaine comme
homo
negociator,
signe du
dépassement historique de la condition de violence qu il a connue et
pratiquée.
Sur le rôle de la négociation dans la vie sociale attire l attention un
remarquable essai signé par Christian Thuderoz, pour lequel la
négociation doit être regardée dans un cadre plus large du besoin
philosophique de construire un nouveau paradigme du social et de
l action collective dont le contenu vise la précision de la construction des
identités négociées et des pratiques différenciées , qui remplacent „les
identités héritées et les pratiques mimétiques , qui offraient à l individu
la classe d appartenance.
Dans les nouvelles circonstances, s impose un nouveau type de liant
social, dans lequel „les identités sociales se construisent ici dans une
échange raisonnable où chaqu un se définit en regardant l autre, égal
mais différent .
La question qui se pose est liée naturellement au jugement de l état
réel de la société contemporaine, de son appréciation comme une
362
Negocierile în viaţa
social-politica
société où les conflits, leurs sources et la variété des formes de
manifestation diminuent ou, au contraire, comme une société où les
conflits traditionnels sont remplacés par d autres formes, qui sollicitent
de nouveaux mécanismes d intégration, qui n ont pas été pratiqués dans
l histoire.
Les négociations impliquent un certain nombre de composantes,
qui se trouvent en relation, qui développent un certain set d interactions
sur la base des règles, d un rituel marqué par la culture et le besoin
d arriver à un ensemble de règles plus générales, dans lequel chaque
négociation doit s encadrer. Entre les composantes d une négociation,
les relations sont dynamiques, ce qui oblige le chercheur à essayer une
étude complexe et pas des découpages qui favorisent une composante
ou une autre, un moment ou un autre de l évolution des choses.
La négociation, étant un processus, c est difficile d imaginer un
schéma statique. Dans chaque négociation, il y a une structure passive et
une structure dynamique, en tenant compte du fait que les composantes
gagnent de divers traits nouveaux, difficile à surprendre par un seul
regard morphologique. De toute façon, le commencement de l analyse
des négociations ne peut se dispenser de l effort de dégager ces
composantes qui se trouvent tout au long d une négociation, dans tous
les domaines dans lesquels elle est présente.
Christophe Dupont propose de distinguer cinq composantes d une
négociation:
1.
l Objet (O);
2.
le Contexte (C);
3.
les Enjeux
(Ľ);
4.
les Asymétries
de pouvoir où le rapport de force (A);
5.
le Négociateur (N), ce qui
donne la formule O.C.E.A.N.
Le livre présent et met en discussion ces composantes et propose
une analyse de la dynamique des négociations: les préparatifs, la
recherche accumulée en matière pour mettre en évidence la
restructurations des identités qui se réalise ainsi.
I.e livre discute la contribution de la théorie des joeux, de la P.N.L.,
de la A .T., de la manipulation etc. Un espace important est consacré à la
portraitisation du négociateur, encadrée dans une typologie humaine et,
finalement, dans la culture de la communication.
Résumé
363
Un
certain nombre de pages est dédié à la présentation des
problèmes de la stratégie, de la tactique, du style et des techniques de la
négociation, mettant en discussion une typologie de chaqu une.
Pour illustrer la démarche théorique élaboré sur la négociation, le
livre consacre un chapitre aux négociations diplomatiques, qui ont une
contribution importante à la vie internationale, à la construction d un
monde nouveau.
En utilisant le schéma théorique élaboré dans le livre Les
reküons
internationales, publiée par l auteur il y a quelques années, est présenté le
contexte des relations internationales: l ordre et le désordre, le régime et
la gestion du risque, spécialement après le
11
septembre.
Le livre définie la négociation diplomatique, le rôle et la présence du
droit international, la politique extérieure des pays, les moyens
diplomatiques pour le règlement des conflits, les fonctions de la
diplomatie, le rôle de la culture. À la fin du chapitre se trouve un petit
dictionnaire diplomatique pour faciliter la compréhension des idées
mises en discussion.
La diplomatie est une activité aux motivations, buts, règles et
techniques bien précis, dont la concrétisation suppose non seulement du
savoir, mais aussi de l art.
La diplomatie moderne a un caractère permanent, étant donnée la
complexité des problèmes qu elle gère dues à la globalisation et à la
mondialisation. La multiplication des formes et des missions, le
développement de la diplomatie parlementaire, le mélange des formes
particulières, l accroissement du rôle de la diplomatie par les conférences,
les réunions, les congrès internationaux (ayant ou non un attribut
gouvernemental); le développement de quelques nouvelles formes de
diplomatie: économique, culturelle, la diplomatie de la foi (instituée par le
Vatican); l amplification des fonctions traditionnelles: la représentation,
l information, la négociation, la protection des citoyens sont des
préoccupations importantes d une diplomatie en mouvement.
Plantey disait: „Dans la diplomatie, tout est soumis à l éternel
recommencement, c est une lutte continue pour adapter ses théories à la
réalité . La négociation est la fonction centrale de la diplomatie. La
364
Negocierile în viaţa social-politică
négociation diplomatique est un indice des rapports internationaux; une
condition de l engagement d un grand nombre d acteurs; elle offre le
modèle logique de la réalisation de la politique
exterieure.
Les règles et les principes des négociations se confondent avec ceux
de la coopération internationale parce qu ils ont la tendance de satisfaire
d une manière mutuelle les intérêts.
Le caractère compétitif des négociations est soumis aux règles de la
coopération. La liberté des négociateurs (ils ne sont pas effectivement
obligés à arriver à un accord) est cependant doublée par l obligation
imposée par le but, celle de s accorder.
La négociation étant un moyen de solutionner les différends, une
forme d action subordonnée à la politique, de régler les rapports entre
les Etats est gracieuse, est non pas contentieuse et est une obligation qui
résulte du droit de la paix, des traités, des décisions judiciaires
internationales.
La négociation s impose en tant que méthode amiable de
solutionner les différends.
La négociation est le droit doivent se coordonner lorsqu4il faut:
résoudre un différend, se mettre d accord sur les stipulations d un
contrat, structurer la scène internationale.
Il y a des auteurs qui considèrent la négociation comme étant la
dernière étape d un traité; en fait, du point de vue jundique, la
négociation se rapporte a la discussion du contenu, à la rédaction du
texte, à son adoption.
C est vrai que vu la nature politique de la négociation, tous les
participants ne peuvent pas supporter ou bien accepter ses
conséquences juridiques. Mais ils peuvent accepter les conséquences
politiques et morales.
La Charte O.N.U. demandait aux Etats de faire tout d abord appel à
la négociation pour résoudre leurs différends (l article
2,
aln.
3
établit
l obligation générale des Etats de négocier).
|
| adam_txt |
Съдържание
Въведение
Иван Еленков, Кристина Попова, Даниела Колева
I
7
Кристина Попова
„Приятел, който ще създаде от обикновеното дете сеп¬
темврийче." Дружинните ръководител(к)и в идеологията и
дейността на пионерската организация
/18
Иван Еленков
„Каменарите на нови руди, създатели на светове от
сияйни звуци и багри." Международната детска асамблея
„Знаме на мира" в политическия, идеологическия и културен
контекст на късния социализъм в България
/52
Светла Балуцова
Непризнатата приемственост: предсоциалистическите
корени на детското законодателство при социализма (Бъл¬
гария,
1919-1944)/82
Анелия Касабова
„Държавното дете". Етатизиране на грижите за децата в
социалистическа България
/ 94
Ирина Радева
„Да научиш езика на глухите". Трансформациите в до¬
мовете за отглеждане и възпитание на деца, лишени от роди¬
телски грижи в България след
1989
г.
/ 108
Биляна Раева
Детството и бригадирското движение
(1946—1950).
Раз¬
пределение на времето в бригадата (по материали от Димитров¬
град)
/131
Светла Казаларска
„Детство мое,
реално и вълшебно." Разкази и спомени
за
социалистическото
детство в музея
/ 164
Надежда
Гълъбова
Образът
на учителя в
спомени
на
ученици
от
Софийската
английска езикова
гимназия
през 70-те година
/ 179
Диана Иванова
Несигурните деца в Аз живях социализма
/191
Childhood under Socialism: Political, Institutional and Bio¬
graphical Perspectives
Abstracts and contributors
/ 201
RESUMÉ
La préoccupation pour définir les négociations est rencontrée dans
toutes les disciplines socio-humaines, signe qu'elles sont présentes dans
les différentes composantes de la vie sociale des gens, mais aussi dans
leur entière histoire. On dit même que les négociations sont un mode
d'être des gens et seulement d'eux, parce qu'on ne les rencontre pas
dans d'autres domaines de la réalité
;
en même temps, on affirme que,
étant donné que l'homme est lié par sa dimension biologique aux autres
formes de la vie et même à l'entier cosmos, certains types de connexions
y présentes peuvent être regardées comme une base profonde des
négociations entre les gens. Par exemple, les rituels de l'accouplement
ou les diverses formes de symbiose qui lient les individus et les espèces
entre eux pourraient être regardés comme les germes de la négociation,
en suggérant ainsi l'idée qu'une négociation engage toujours au moins
deux parties, avec une identité plus ou moins clairement définie de
chacune, qui se rencontrent sur le trajectoire de leur affirmation, de leur
évolution dans un point qui marque l'existence d'un problème commun
qui doit être solutionné.
Ce problème peut engager des aspects secondaires de la
détermination identitaire des acteurs ou définitoires, sur une échelle qui
conduit à une hiérarchie des problèmes communs et sur cette base des
formes pour les solutionner. Plus la relation entre les deux acteurs engage
plus fortement leur identité, plus sont mobilisées des ressources plus
amples pour que chacun d'entre eux conserve ses caractéristiques
identitaires, éventuellement les imposer à l'autre. A l'échelle de l'individu,
ce rapport engage fortement les aspects biologiques et psychologiques,
éventuellement économiques, pour qu'à l'échelle des
groups
se manifeste
les déterminations sociologiques, politologiques, philosophiques,
juridiques, morales. La distinction est opérante, sans doute, au niveau des
êtres humains, mais elle part du fait que lorsqu'on discute de négociation
en général, comme une forme de structurer les relations sociales, existe
358
Negocierile în viaţa social-politică
aussi une base bio-psychique naturelle, qui marque de son empreinte les
mécanismes sociaux des gens de se mettre en relation. Dans ce sens, il y a
de nombreuses investigations dans la sphère de l'anthropologie qui
prouvent l'existence d'un contenu bio-psychique du comportement
humain qui marque de son empreinte le mode général de structurer les
rapports interhumains, même dans leurs formes hautement
cultúreles.
En vertu de cet entremêlement des données naturelles avec celles sociales
dans les rapports entre les gens se sont codifiées les exigences d'un respect
minimum pour l'intimité de l'individu, pour son intégrité bio-psychique,
pour son aspect extérieur. Dans le même sens, quelques auteurs
considèrent que la négociation doit être liée au fait que les gens entrent en
relation les uns avec les autres pour obtenir et contrôler les ressources
limitées de leur existence de sorte que
,Деѕ
animaux et des gens luttent
pour la nourriture, le partenaire ou les territoires, en utilisant de diverses
formes de domination et affichage pour décider qui et combien prend ou
quoi et combien peut prendre". L'utilisation des menaces ou même de la
violence ne fait que redistribuer le bien-être, respectivement ses sources.
Sous l'angle de cette vision, la négociation représenterait une
alternative à la confrontation et au conflit dans la situation où entre les
acteurs il y a un différend, ceux-ci ont des déterminations identitaires
distinctes et chacun désire gagner par coercition, domination, force,
déstabilisation, manipulation. La négociation apparaît, dans cette
perspective, comme une alternative à la structuration violente de la
relation entre les sujets, comme un mode supérieur à celui biologique de
solutionner les problèmes existants entre eux. Si dans le premier cas, le
rapport de pouvoir se manifeste plus ou moins aveuglement, dans le
second cas, il se soumet à des règles acceptées par les partenaires, des
préceptes d'un minimum d'équité ou de moralité même si la distribution
des valeurs ne répond plus à ces commandements.
La négociation est ainsi liée à une certaine acceptation des valeurs
communes par les acteurs, des normes de conduite, ce qui signifie une
certaine culture. Face au comportement naturel, celui social se distingue
par le fait que dans sa structure intervient la composante axiologique, la
norme, la valeur, la spiritualité. D'ici l'idée que la négociation, bien
Resumé
359
qu'elle ait des racines natureHes, biologiques dans les rapports entre les
sujets, est un fait
socio-
humain par excellence.
La négociation se construit comme une activité volontaire pour les
parties (dans la mesure dans laquelle chacun désire changer, ensemble
avec les autres, l'état de fait de leur relations réciproques), conduite par
un projet spirituellement élaboré, qui fait que dans la situation où il ne
peut pas se matérialiser, chaque acteur peut se retirer. La négociation au
niveau humain est
stradi/rie
spirituellement et se base sur la considération par
les acteurs de toutes les implications qui peuvent être dégagées de leur
engagement dans la relation réciproque: des motifs, des buts, des
moyens, des résultats, des conséquences proches ou éloignées, qu'ils
sont préparés à discuter pour arriver à une position commune, acceptée
réciproquement.
Dans la vie sociale, la négociation est rencontrée dans les plus divers
domaines, aux moments historiques comme aux moments quotidiens,
toutes les fois que des individus ou des groupes humains entrent dans
des rapports réciproques pour s'offrir ou pour obtenir une échange de
valeurs, matérielles ou spirituelles, des biens ou des idées, résultats de
l'expérience de vie, des règles ou des normes par l'intermédiaire desquels
la vie propre s'enrichit. Ainsi la négociation est une activité universelle,
qui se réalise dans les affaires internationales, dans les transactions
commerciales, dans la diplomatie, dans la pratique de la légalité interne
et internationale, dans la construction de la paix sociale d'un pays, mais
aussi entre des pays, avec un contenu interpersonnel, intergroupai,
interinstitutionnel.
La négociation apparaît comme une manière de vivre ensemble des
gens, comme une voie pour structurer les relations sociales sur un
certain système de valeurs.
Nous sommes dans l'ère des négociations, pensait en
1976
Zartman, l'un des plus connus chercheurs des négociations, et il faut
nous préparer tous pour une négociation permanente. On constate que
la négociation est omniprésente comme moyen privilégié de résoudre
les problèmes que les groupes humains et les personnes ont ensemble.
En promouvant la négociation, les gens font la preuve d'une confiance
360
Negocierile în viaţa
social-politica
réciproque
dans un set de qualités tant propres que de l'interlocuteur, en
repoussant l'adversité, la haine, la violence et la tentation de dominer
„l'autre". BeUenger met en lumière l'aspect moral de la promotion de la
négociation dans la vie des gens parce que de cette façon se manifeste le
respect pour la personne humaine, se matérialise une attitude sociale
constructive,
un esprit du dialogue, un civisme qui peut être la base
solide d'une construction sociale démocratique. Une société civile, au
sens de l'époque moderne, avec des gens qui assument leur destin
collectif, essayant de l'administrer ensemble, dégageant une sagesse
collective, est une société efficace, où se valorisent le temps et les
capacités créatrices de chacun, où se minimisent les coûts des actions
sociales et se diminuent „les voies foncées" de l'évolution.
L'aspect moral significatif est marqué par le fait qu'une société de la
négociation, comme pratique pour le fondement des relations sociales,
est centrée sur la personnalité humaine, dont il reconnaît les qualités et
les sollicite au bénéfice de tous, mais à laquelle il offre aussi un cadre
favorable pour s'affirmer. On peut soutenir que dans une société du
dialogue et de la négociation se forme la personnalité des gens,
s'éduquent leur réflexion et attitudes, se laisse un espace agrandi pour
manifester les capacités rationnelles d'insertion sociale, en diminuant le
volontarisme et l'esprit grégaire, les émotions incontrôlées. La
négociation se constitue dans un véritable cadre de manifestation d'une
pédagogie sociale, à travers laquelle les relations entre les gens
s'enrichissent, approfondissent leur „dimension humaine"
(Bellenger).
Dans les processus de négociation, chaqu'un de nous apprend la
valeur de l'idée ou de la parole prononcée, s'habitue à un mode de penser
logiquement, argumentatif, de sorte que les manifestations personnelles
soient structurées sur un fil rouge identitaire. Le perfectionnement de la
capacité rationnelle d'argumentation est un facteur de la participation
efficace à la confrontation des opinions, au débat collectif pour trouver la
solution optimale des problèmes du groupe, par ce que dans la
négociation s'exprime la maturité d'une personne, sa capacité de se
concentrer sur le problème et de le dominer, de manifester une
indépendance de la personnalité, qui s'entremêle avec celle des autres. Un
Résumé
361
homme engagé dans une vie sociale basée sur le dialogue et la négociation
sera, objectivement, poussé à enrichir sa personnalité pour offrir plus aux
autres et pour obtenir plus d'eux. Chaque engagement des gens dans une
négociation devient l'occasion pour une échange d'attributs de sa propre
identité, ce qui justifie l'appréciation de la négociation comme „l'art du
compromis", à travers laquelle chaque participant établit personnellement
combien et comment il offre, pour combien et comment il reçoit en
échange, mais avec la préoccupation de garder son identité, les éléments
pour se différencier des autres.
Rubin et
Kremenyuk ont lancé cette idée que la négociation doit
être mise en relation avec la condition humaine, en considérant l'aspect
subjectif, précieux que la négociation entre les gens contient: c'est pas le
contenu réel des différences ou des éventuels états conflictuels qui est
important, mais la perception des acteurs, l'encadrement de leur
interprétation dans un set de valeurs pour pouvoir s'engager dans un
projet d'une ampleur général-humaine.
Le développement d'une culture de la négociation signifiera
l'affirmation de la personnalité humaine comme
homo
negociator,
signe du
dépassement historique de la condition de violence qu'il a connue et
pratiquée.
Sur le rôle de la négociation dans la vie sociale attire l'attention un
remarquable essai signé par Christian Thuderoz, pour lequel la
négociation doit être regardée dans un cadre plus large du besoin
philosophique de construire un nouveau paradigme du social et de
l'action collective dont le contenu vise la précision de la construction des
identités négociées et des pratiques différenciées", qui remplacent „les
identités héritées et les pratiques mimétiques", qui offraient à l'individu
la classe d'appartenance.
Dans les nouvelles circonstances, s'impose un nouveau type de liant
social, dans lequel „les identités sociales se construisent ici dans une
échange raisonnable où chaqu'un se définit en regardant l'autre, égal
mais différent".
La question qui se pose est liée naturellement au jugement de l'état
réel de la société contemporaine, de son appréciation comme une
362
Negocierile în viaţa
social-politica
société où les conflits, leurs sources et la variété des formes de
manifestation diminuent ou, au contraire, comme une société où les
conflits traditionnels sont remplacés par d'autres formes, qui sollicitent
de nouveaux mécanismes d'intégration, qui n'ont pas été pratiqués dans
l'histoire.
Les négociations impliquent un certain nombre de composantes,
qui se trouvent en relation, qui développent un certain set d'interactions
sur la base des règles, d'un rituel marqué par la culture et le besoin
d'arriver à un ensemble de règles plus générales, dans lequel chaque
négociation doit s'encadrer. Entre les composantes d'une négociation,
les relations sont dynamiques, ce qui oblige le chercheur à essayer une
étude complexe et pas des découpages qui favorisent une composante
ou une autre, un moment ou un autre de l'évolution des choses.
La négociation, étant un processus, c'est difficile d'imaginer un
schéma statique. Dans chaque négociation, il y a une structure passive et
une structure dynamique, en tenant compte du fait que les composantes
gagnent de divers traits nouveaux, difficile à surprendre par un seul
regard morphologique. De toute façon, le commencement de l'analyse
des négociations ne peut se dispenser de l'effort de dégager ces
composantes qui se trouvent tout au long d'une négociation, dans tous
les domaines dans lesquels elle est présente.
Christophe Dupont propose de distinguer cinq composantes d'une
négociation:
1.
l'Objet (O);
2.
le Contexte (C);
3.
les Enjeux
(Ľ);
4.
les Asymétries
de pouvoir où le rapport de force (A);
5.
le Négociateur (N), ce qui
donne la formule O.C.E.A.N.
Le livre présent et met en discussion ces composantes et propose
une analyse de la dynamique des négociations: les préparatifs, la
recherche accumulée en matière pour mettre en évidence la
restructurations des identités qui se réalise ainsi.
I.e livre discute la contribution de la théorie des joeux, de la P.N.L.,
de la A .T., de la manipulation etc. Un espace important est consacré à la
portraitisation du négociateur, encadrée dans une typologie humaine et,
finalement, dans la culture de la communication.
Résumé
363
Un
certain nombre de pages est dédié à la présentation des
problèmes de la stratégie, de la tactique, du style et des techniques de la
négociation, mettant en discussion une typologie de chaqu'une.
Pour illustrer la démarche théorique élaboré sur la négociation, le
livre consacre un chapitre aux négociations diplomatiques, qui ont une
contribution importante à la vie internationale, à la construction d'un
monde nouveau.
En utilisant le schéma théorique élaboré dans le livre Les
reküons
internationales, publiée par l'auteur il y a quelques années, est présenté le
contexte des relations internationales: l'ordre et le désordre, le régime et
la gestion du risque, spécialement après le
11
septembre.
Le livre définie la négociation diplomatique, le rôle et la présence du
droit international, la politique extérieure des pays, les moyens
diplomatiques pour le règlement des conflits, les fonctions de la
diplomatie, le rôle de la culture. À la fin du chapitre se trouve un petit
dictionnaire diplomatique pour faciliter la compréhension des idées
mises en discussion.
La diplomatie est une activité aux motivations, buts, règles et
techniques bien précis, dont la concrétisation suppose non seulement du
savoir, mais aussi de l'art.
La diplomatie moderne a un caractère permanent, étant donnée la
complexité des problèmes qu'elle gère dues à la globalisation et à la
mondialisation. La multiplication des formes et des missions, le
développement de la diplomatie parlementaire, le mélange des formes
particulières, l'accroissement du rôle de la diplomatie par les conférences,
les réunions, les congrès internationaux (ayant ou non un attribut
gouvernemental); le développement de quelques nouvelles formes de
diplomatie: économique, culturelle, la diplomatie de la foi (instituée par le
Vatican); l'amplification des fonctions traditionnelles: la représentation,
l'information, la négociation, la protection des citoyens sont des
préoccupations importantes d'une diplomatie en mouvement.
Plantey disait: „Dans la diplomatie, tout est soumis à l'éternel
recommencement, c'est une lutte continue pour adapter ses théories à la
réalité". La négociation est la fonction centrale de la diplomatie. La
364
Negocierile în viaţa social-politică
négociation diplomatique est un indice des rapports internationaux; une
condition de l'engagement d'un grand nombre d'acteurs; elle offre le
modèle logique de la réalisation de la politique
exterieure.
Les règles et les principes des négociations se confondent avec ceux
de la coopération internationale parce qu ils ont la tendance de satisfaire
d'une manière mutuelle les intérêts.
Le caractère compétitif des négociations est soumis aux règles de la
coopération. La liberté des négociateurs (ils ne sont pas effectivement
obligés à arriver à un accord) est cependant doublée par l'obligation
imposée par le but, celle de s'accorder.
La négociation étant un moyen de solutionner les différends, une
forme d'action subordonnée à la politique, de régler les rapports entre
les Etats est gracieuse, est non pas contentieuse et est une obligation qui
résulte du droit de la paix, des traités, des décisions judiciaires
internationales.
La négociation s'impose en tant que méthode amiable de
solutionner les différends.
La négociation est le droit doivent se coordonner lorsqu4il faut:
résoudre un différend, se mettre d'accord sur les stipulations d'un
contrat, structurer la scène internationale.
Il y a des auteurs qui considèrent la négociation comme étant la
dernière étape d'un traité; en fait, du point de vue jundique, la
négociation se rapporte a la discussion du contenu, à la rédaction du
texte, à son adoption.
C'est vrai que vu la nature politique de la négociation, tous les
participants ne peuvent pas supporter ou bien accepter ses
conséquences juridiques. Mais ils peuvent accepter les conséquences
politiques et morales.
La Charte O.N.U. demandait aux Etats de faire tout d'abord appel à
la négociation pour résoudre leurs différends (l'article
2,
aln.
3
établit
l'obligation générale des Etats de négocier). |
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