Geschäftserfolg im Iran: verhandeln, arbeiten und führen in der persischen Geschäftskultur
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Zürich
Orell Füssli
2008
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Inhalt
Einführung 11
Iran im Überblick 11
Unser Iranbild zwischen Fiktion und Realität 16
1. Warum der Persische Golf nicht zu Arabien gehört 23
Persien oder Iran? 23
Sprache schafft Identität 24
Eine Nation von Poeten 26
2. Könige und Propheten. Die Wurzeln der
persischen Kultur 31
Das altiranische Königtum 31
Der Islam 39
3. Deutschland und Iran 43
Erste offizielle Kontakte 44
Die Erforschung Irans 45
Berichte deutscher Forschungsreisender 45
Intensivierung der Handelsbeziehungen 47
Der Erste Weltkrieg 50
Iran unter den Pahlavis 52
Iran im Zweiten Weltkrieg 54
Der Neuanfang 55
Nach der Islamischen Revolution 58
Die Ära
Khatami
60
Ankunft in der Gegenwart 63
4. Die geölten Räder der persischen Etikette 67
Interkulturelle Handlungskompetenz 67
Kulturstandards dienen als Orientierungssysteme 70
Persische und deutsche Kulturstandards 72
Einige ausgewählte persische Kulturstandards 76
5.
Doing Business
-Wie Sie Ihr Geschärt aufbauen 83
Richtige (mentale) Vorbereitung 83
Das erste Treffen 84
«Unsere Augen mögen leuchten» 88
Was der Name verrät 90
Präsentation Ihres Unternehmens 92
Networking 94
Besser konservativ: Dresscode 97
6. «Bei Allah, dieser Preis gilt nur für dich» —
richtig verhandeln 101
Unterschiedliche Ziele 102
Unterschiedliche Perspektiven 103
Verhandeln auf Augenhöhe 104
Keine vorbereiteten Vertragsunterlagen 105
7. Höflichkeiten und Komplimente 107
8. Der Chef hat immer recht 113
Management in Iran 113
Management unter dem Schah-Regime 114
Die Neue Ordnung 115
Wie man Manager wird (nach der Revolution) 116
Der ideale Manager 118
Anspruch und Wirklichkeit 119
Organisation und Mitarbeiterführung 120
9. Der Arbeitsalltag in Iran 123
«Time is no problem»
123
Meetings 126
Umgang mit Behörden 128
Geschäftszeiten 129
10. Konfliktmanagement 131
Konfliktpotenziale 131
Weitere Konfliktursachen. 135
. und entsprechende Reaktionen 135
«Verträge
muss man
mögen» 136
11. «Es gibt keinen Gott außer Gott» -
Der Islam im Alltag 139
Koran und
Sunna
als Erkenntnisquellen des Islam 140
Die fünf Grundpfeiler des Islam 141
Gott ist groß und Mohammed ist sein Prophet 145
Die Anfänge der
Schia
- Das Kalifat Alis 149
Die Lehren der
Imame
(Imamat)
152
Vom Mullah zum Ayatollah 154
12. «Der Gast ist der Liebling Gottes» 159
Der Vorzug des Schenkens 160
Das Prinzip Gastfreundschaft 163
Die andere Seite der Gastfreundschaft 164
«Über die guten Sitten beim Essen und Trinken» -
Adab 166
13. Kleines Kulturquiz 175
Anhang 183
Der iranische Kalender 183
Literatur 187
Dank 193
Anmerkungen 194
Nützliche Internetadressen 198 |
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Inhalt
Einführung 11
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Unser Iranbild zwischen Fiktion und Realität 16
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