Die historische Betrachtung von Markteintrittsstrategien deutscher Unternehmen in China:
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| Veröffentlicht: |
München
Utz
2008
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| Schriftenreihe: | Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
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Inhaltsverzeichnis
Seite
Inhaltsverzeichnis.......................................................................................................................................
I
Abbildungsverzeichnis..............................................................................................................................
V
Abkürzungsverzeichnis..........................................................................................................................VIII
1 Einleitung...............................................................................................................................................1
1.1 Einführung, Fragestellung und Begriffsdefinition...................................................................1
1.2 Forschungsstand, Quellenlage, Literatur.................................................................................4
1.3 Vorgehensweise und Untersuchungskonzept.........................................................................6
2 Darstellung der deutsch-chinesischen Wirtschaftsbeziehungen..................................................10
2.1 Politisches und wirtschaftliches Verhältnis im 20. Jahrhundert.........................................10
2.1.1 Politische Beziehungen und ihr Einfluss auf das deutsche Investitionsverhalten.............10
2.1.2 Handelsbeziehungen und ihr Einfluss auf das deutsche Investitionsverhalten................19
2.2 Phasen und
Charakteristika
deutscher Direktinvestitionen in China..................................28
2.2.1 Fiktive Phasenaufteilung deutscher Direktinvestitionen nach 1980..................................29
2.2.2 Deutsche und internationale Direktinvestitionen in China im Vergleich............................54
2.3 Ziele und Erfolgsbilanz deutscher Direktinvestitionen in China..........................................59
3 Unternehmensexterne Einflussfaktoren für deutsche Markteintrittsstrategien in China...........70
3.1 Politisch-gesellschaftliche Risikofaktoren.............................................................................71
3.1.1 Politisches System der VR China......................................................................................71
3.1.2 Kommunistische Partei Chinas.........................................................................................71
3.1.3 Regierung..........................................................................................................................74
3.1.4 Entscheidungsfindung in der chinesischen Politik............................................................76
3.1.5 Innenpolitische Stabilität....................................................................................................77
3.1.6 Außenpolitische Stabilität..................................................................................................87
3.1.7 Gesellschaftliche Stabilität................................................................................................92
3.2 Rechtliche Risikofaktoren........................................................................................................93
3.2.1 Auswirkungen des chinesischen Rechtsbewusstseins.....................................................94
3.2.2 Regulatorische Grundlagen für Auslandsinvestitionen.....................................................96
3.2.3 Gewinnrepatriierung und Schutz des geistigen Eigentums.............................................100
3.2.3.1 Gewinnrepatriierung............................................................................................100
3.2.3.2 Schutz des geistigen Eigentums.........................................................................103
3.3 Ökonomische Risikofaktoren................................................................................................110
3.3.1 Phasen und
Charakteristika
der chinesischen Wirtschaftsreformen...............................111
3.3.2 Beurteilung des chinesischen Wirtschaftswachstums und des Marktpotenzials...........117
3.4 Infrastrukturelle Risikofaktoren.............................................................................................125
Inhaltsverzeichnis
4 Spezifische externe Erfolgsfaktoren für deutsche Direktinvestitionen in China.......................130
4.1 Branchenspezifische Erfolgsfaktoren..................................................................................130
4.1.1 Beschaffung von Marktinformationen..............................................................................130
4.1.2 Standortwahl....................................................................................................................134
4.1.3 Personalrekrutierung und Personalentwicklung..............................................................141
4.1.4 Wettbewerbsspezifische Erfolgsfaktoren........................................................................150
4.2 Abnehmerspezifische Faktoren.............................................................................................156
4.2.1 Kundenpräferenzen.........................................................................................................156
4.2.1.1 Präferenzen chinesischer Konsumgüter-Kunden...............................................156
4.2.1.2 Präferenzen chinesischer Industriegüter-Kunden...............................................158
4.2.2 Produktanpassung...........................................................................................................161
4.2.3 Vertriebsstrategien..........................................................................................................163
4.2.3.1 Kundenbindungskomponente der Vertriebsstrategie in China...........................163
4.2.3.2 Distributionsstrategien und Kanäle.....................................................................168
5 Komponenten deutscher Markteintrittsstrategien in China.........................................................175
5.1 Unternehmensinterne Faktoren einer Wettbewerbsstrategie in China.............................176
5.2 Untersuchung der Vor- und Nachteile und der Bedeutung der Markteintrittsform
für eine erfolgreiche Markteintrittsstrategie in China.........................................................185
5.2.1 Direkter und indirekter Export..........................................................................................186
5.2.2 Repräsentanz..................................................................................................................192
5.2.3 Lizenzvereinbarung.........................................................................................................195
5.2.4 Gemeinschaftsunternehmen...........................................................................................200
5.2.4.1
Contractual
Joint
Venture
...................................................................................200
5.2.4.2
Equity
Joint
Venture............................................................................................
201
5.2.5 Hundertprozentige Tochterunternehmen (WFOE)..........................................................212
5.2.5.1 Vor- und Nachteile hundertprozentiger ausländischer
Tochterunternehmen in China............................................................................213
5.2.5.2 Umwandlung eines Joint
Venture
in ein hundertprozentiges
Tochterunternehmen...........................................................................................215
5.2.6 Chronologische und branchenspezifische Entwicklung deutscher
Investitionsformen in China............................................................................................222
5.3 Wahl des Markteintrittszeitpunktes.......................................................................................226
5.3.1 Vorteile eines frühen Einstiegs in den chinesischen Markt.............................................228
5.3.2 Vorteile eines späteren Einstiegs in den chinesischen Markt.........................................231
5.3.3 Abschließende Bemerkungen zum Markteintrittszeitpunkt in China...............................234
6 Fallstudien.........................................................................................................................................239
6.1 Siemens-Konzern. Ein deutsches Industrieunternehmen in China...................................239
6.1.1 Engagement in China von 1872-1945.............................................................................239
6.1.2 Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien in China nach 1950.............................241
Inhaltsverzeichnis
6.1.2.1 Anfangsphase 1950-1982...................................................................................241
6.1.2.2 Markteintritt über die Eröffnung einer Repräsentanz im Jahre 1982..................244
6.1.2.3 Marktbearbeitung über Know-how-Transfer und Lizenzabkommen...................246
6.1.2.4 Marktbearbeitung über die Gründung von Joint
Ventures
..................................248
6.1.2.5 Präferenz für die Gründung von WFOE..............................................................263
6.1.3 Engagement in China in Zahlen......................................................................................266
6.1.4 Erfolgsfaktoren und Schwierigkeiten in China.................................................................271
6.1.5 Veränderung der strategischen Bedeutung Chinas für Siemens....................................287
6.2 Kern-Liebers Firmengruppe. Ein deutscher Mittelständler in China.................................294
6.2.1 Rrmengeschichte............................................................................................................294
6.2.2 Sparten, Mitarbeiter- und Umsatzentwicklung................................................................298
6.2.2.1 Sparten und Produktgruppen..............................................................................298
6.2.2.2 Umsatz- und Mitarbeiterentwicklung...................................................................300
6.2.3 Geschichte und Markteintrittsstrategie in China..............................................................301
6.2.4 Erfolgsfaktoren, Schwierigkeiten und Wettbewerbsstrategie in China............................304
6.2.5 Veränderung der strategischen Bedeutung Chinas für Kern-Liebers.............................308
6.3 Metro
Cash & Carry.
Ein deutsches Konsumgüterunternehmen in China.......................311
6.3.1 Firmengeschichte der Metro Group und des Tochterunternehmens
Metro
Cash
&
Carry........................................................................................................
311
6.3.2 Geschichte und Markteintrittsstrategie in China..............................................................315
6.3.3 Erfolgsfaktoren, Schwierigkeiten und Wettbewerbsstrategie in China............................323
6.3.4 Strategische Bedeutung Chinas für Metro
Cash
&
Carry................................................
337
7 Zusammenfassung...........................................................................................................................346
Literaturverzeichnis..........................................................................................................................355
|
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Inhaîtsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
Seite
Inhaltsverzeichnis.
I
Abbildungsverzeichnis.
V
Abkürzungsverzeichnis.VIII
1 Einleitung.1
1.1 Einführung, Fragestellung und Begriffsdefinition.1
1.2 Forschungsstand, Quellenlage, Literatur.4
1.3 Vorgehensweise und Untersuchungskonzept.6
2 Darstellung der deutsch-chinesischen Wirtschaftsbeziehungen.10
2.1 Politisches und wirtschaftliches Verhältnis im 20. Jahrhundert.10
2.1.1 Politische Beziehungen und ihr Einfluss auf das deutsche Investitionsverhalten.10
2.1.2 Handelsbeziehungen und ihr Einfluss auf das deutsche Investitionsverhalten.19
2.2 Phasen und
Charakteristika
deutscher Direktinvestitionen in China.28
2.2.1 Fiktive Phasenaufteilung deutscher Direktinvestitionen nach 1980.29
2.2.2 Deutsche und internationale Direktinvestitionen in China im Vergleich.54
2.3 Ziele und Erfolgsbilanz deutscher Direktinvestitionen in China.59
3 Unternehmensexterne Einflussfaktoren für deutsche Markteintrittsstrategien in China.70
3.1 Politisch-gesellschaftliche Risikofaktoren.71
3.1.1 Politisches System der VR China.71
3.1.2 Kommunistische Partei Chinas.71
3.1.3 Regierung.74
3.1.4 Entscheidungsfindung in der chinesischen Politik.76
3.1.5 Innenpolitische Stabilität.77
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3.1.7 Gesellschaftliche Stabilität.92
3.2 Rechtliche Risikofaktoren.93
3.2.1 Auswirkungen des chinesischen Rechtsbewusstseins.94
3.2.2 Regulatorische Grundlagen für Auslandsinvestitionen.96
3.2.3 Gewinnrepatriierung und Schutz des geistigen Eigentums.100
3.2.3.1 Gewinnrepatriierung.100
3.2.3.2 Schutz des geistigen Eigentums.103
3.3 Ökonomische Risikofaktoren.110
3.3.1 Phasen und
Charakteristika
der chinesischen Wirtschaftsreformen.111
3.3.2 Beurteilung des chinesischen Wirtschaftswachstums und des Marktpotenzials.117
3.4 Infrastrukturelle Risikofaktoren.125
Inhaltsverzeichnis
4 Spezifische externe Erfolgsfaktoren für deutsche Direktinvestitionen in China.130
4.1 Branchenspezifische Erfolgsfaktoren.130
4.1.1 Beschaffung von Marktinformationen.130
4.1.2 Standortwahl.134
4.1.3 Personalrekrutierung und Personalentwicklung.141
4.1.4 Wettbewerbsspezifische Erfolgsfaktoren.150
4.2 Abnehmerspezifische Faktoren.156
4.2.1 Kundenpräferenzen.156
4.2.1.1 Präferenzen chinesischer Konsumgüter-Kunden.156
4.2.1.2 Präferenzen chinesischer Industriegüter-Kunden.158
4.2.2 Produktanpassung.161
4.2.3 Vertriebsstrategien.163
4.2.3.1 Kundenbindungskomponente der Vertriebsstrategie in China.163
4.2.3.2 Distributionsstrategien und Kanäle.168
5 Komponenten deutscher Markteintrittsstrategien in China.175
5.1 Unternehmensinterne Faktoren einer Wettbewerbsstrategie in China.176
5.2 Untersuchung der Vor- und Nachteile und der Bedeutung der Markteintrittsform
für eine erfolgreiche Markteintrittsstrategie in China.185
5.2.1 Direkter und indirekter Export.186
5.2.2 Repräsentanz.192
5.2.3 Lizenzvereinbarung.195
5.2.4 Gemeinschaftsunternehmen.200
5.2.4.1
Contractual
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Venture
.200
5.2.4.2
Equity
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201
5.2.5 Hundertprozentige Tochterunternehmen (WFOE).212
5.2.5.1 Vor- und Nachteile hundertprozentiger ausländischer
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5.2.5.2 Umwandlung eines Joint
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in ein hundertprozentiges
Tochterunternehmen.215
5.2.6 Chronologische und branchenspezifische Entwicklung deutscher
Investitionsformen in China.222
5.3 Wahl des Markteintrittszeitpunktes.226
5.3.1 Vorteile eines frühen Einstiegs in den chinesischen Markt.228
5.3.2 Vorteile eines späteren Einstiegs in den chinesischen Markt.231
5.3.3 Abschließende Bemerkungen zum Markteintrittszeitpunkt in China.234
6 Fallstudien.239
6.1 Siemens-Konzern. Ein deutsches Industrieunternehmen in China.239
6.1.1 Engagement in China von 1872-1945.239
6.1.2 Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien in China nach 1950.241
Inhaltsverzeichnis
6.1.2.1 Anfangsphase 1950-1982.241
6.1.2.2 Markteintritt über die Eröffnung einer Repräsentanz im Jahre 1982.244
6.1.2.3 Marktbearbeitung über Know-how-Transfer und Lizenzabkommen.246
6.1.2.4 Marktbearbeitung über die Gründung von Joint
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.248
6.1.2.5 Präferenz für die Gründung von WFOE.263
6.1.3 Engagement in China in Zahlen.266
6.1.4 Erfolgsfaktoren und Schwierigkeiten in China.271
6.1.5 Veränderung der strategischen Bedeutung Chinas für Siemens.287
6.2 Kern-Liebers Firmengruppe. Ein deutscher Mittelständler in China.294
6.2.1 Rrmengeschichte.294
6.2.2 Sparten, Mitarbeiter- und Umsatzentwicklung.298
6.2.2.1 Sparten und Produktgruppen.298
6.2.2.2 Umsatz- und Mitarbeiterentwicklung.300
6.2.3 Geschichte und Markteintrittsstrategie in China.301
6.2.4 Erfolgsfaktoren, Schwierigkeiten und Wettbewerbsstrategie in China.304
6.2.5 Veränderung der strategischen Bedeutung Chinas für Kern-Liebers.308
6.3 Metro
Cash & Carry.
Ein deutsches Konsumgüterunternehmen in China.311
6.3.1 Firmengeschichte der Metro Group und des Tochterunternehmens
Metro
Cash
&
Carry.
311
6.3.2 Geschichte und Markteintrittsstrategie in China.315
6.3.3 Erfolgsfaktoren, Schwierigkeiten und Wettbewerbsstrategie in China.323
6.3.4 Strategische Bedeutung Chinas für Metro
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337
7 Zusammenfassung.346
Literaturverzeichnis.355 |
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