Beeinflussung im Verkaufsgespräch: wie Sie beim Kunden den Schalter auf "Kauf" stellen
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2008
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 172 S. Ill. |
| ISBN: | 9783834906304 3834906301 |
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| adam_text | INHALT VORWORT 5 1. DAS AUTOMATISCHE VERHALTEN DES MENSCHEN UND SEINE
AUSLOESER 13 2. DAS VERKAUFSGESPRAECH UND SEINE PHASEN 21 2.1
GESPRAECHSEROEFFNUNGSPHASE 24 2.2 ARGUMENTATIONSPHASE 24 2.3
ABSCHLUSSPHASE 25 3. KAUF SCHALTER *SYMPATHIE : ICH MAG DICH, ALSO KAUF
ICH 27 3.1 WIE MAN SYMPATHIE GEWINNT 27 3.2 DIE MACHT DER BEEINFLUSSUNG
ODER VON STALKERN, HUNDEN UND MODELS 34 3.3 DER KAUFSCHALTER *SYMPATHIE
IN DEN PHASEN DES VERKAUFSGESPRAECHS 37 * DER FISCHHAENDLER 37 * DER
KAUFSCHALTER *SYMPATHIE IN DER GESPRAECHSEROEFFNUNGSPHASE 39 * DER
KAUFSCHALTER *SYMPATHIE IN DER ARGUMENTATIONSPHASE 45 * DER
KAUFSCHALTER *SYMPATHIE IN DER ABSCHLUSSPHASE 49 3.4 ZUSAMMENFASSUNG 51
4. KAUFSCHALTER *REZIPROZITAET : WIE DU MIR, SO ICH DIR 52 4.1 VON JAEGERN
UND SAMMLERN 52 4.2 DIE MACHT DER BEEINFLUSSUNG ODER SELBSTLOSIGKEIT ZUM
ZWECK DES EGOISMUS 57 GESCANNT DURCH BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
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*AUTORITAET IN DER ABSCHLUSSPHASE 6.4 ZUSAMMENFASSUNG 7. KAUFSCHALTER
*KONSISTENZ : EINMAL UND IMMER WIEDER 7.1 DIE SUCHE NACH DER INNEREN
AUSGEGLICHENHEIT 7.2 DIE MACHT DER BEEINFLUSSUNG ODER PUPPENSPIELER UND
IHRE MARIONETTEN 7.3 DER KAUFSCHALTER *KONSISTENZ IM VERKAUFSGESPRAECH *
DER DIEBSTAHL VON BERATUNQSLEISTUNQEN * DER KAUFSCHALTER *KONSISTENZ IN
DER GESPRAECHSEROEFFNUNQSPHASE * DER KAUFSCHALTER *KONSISTENZ IN DER
ARQUMENTATIONSPHASE * DER KAUFSCHALTER *KONSISTENZ IN DER
ABSCHLUSSPHASE 7.4 ZUSAMMENFASSUNG 8. KAUFSCHALTER *KNAPPHEIT UND
*KONTRASTEFFEKT - NICHTS IST, WIE ES SCHEINT 8.1 DIE VERZERRUNQ DER
WAHRNEHMUNG 8.2 SO BETAETIGEN SIE DIE *KONTRASTEFFEKT- UND
*KNAPPHEITSSCHALTER IM VERKAUFSQESPRAECH NACHWORT QUELLEN LITERATUR DER
AUTOR 132 135 136 136 141 143 143 145 147 151 154 155 155 158 163 165
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UND SAMMLERN 52 4.2 DIE MACHT DER BEEINFLUSSUNG ODER SELBSTLOSIGKEIT ZUM
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