Internationales Management in unterschiedlichen Kulturbereichen:
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München [u.a.]
Oldenbourg
2008
|
| Ausgabe: | 7., vollst. überarb. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis Beschreibung für Leser Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XXIII, 621 S. graph. Darst., Kt. |
| ISBN: | 9783486579345 |
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort.
V
Abbildungsverzeichnis.XVII
Tabellenverzeichnis.XIX
Über die Autoren.XXI
1. Kapitel: Grundlagen. 1
1.1 Management. 1
1.2 Internationales Management. 4
1.3 Internationale Unternehmungen. 5
1.4 Internationales Projektmanagement. 7
1.5 Kombinationsfälle im Internationalen Management. 11
1.6 Interne und externe Voraussetzungen internationaler
Unternehmenstätigkeit. 13
2. Kapitel: Relevante Operationsfelder des Internationalen
Managements. 17
2.1 Internationales Management in historischen Epochen. 17
2.1.1 Ursprünge und begriffliche Klarstellung. 17
2.1.2 Frühe Beispiele in Antike und Hellenismus. 18
2.1.3 Internationale Unternehmenstätigkeit im Mittelalter. 19
2.1.4 Die Hanseaten - ein internationales
Unternehmungs-Netzwerk. 20
2.1.5 Internationales Unternehmertum in der Renaissance. 21
2.1.6 Die präkolonialen Handelscompagnien als
privatwirtschaftliche Unternehmen. 22
2.1.7 Europäischer Geldverleiher über alle Grenzen und
zwischen allen Fronten. 23
2.1.8 Internationale Gründer-Unternehmer in der
Kolonialepoche. 25
2.1.9 Erfinder-Unternehmer als internationale Promotoren der
Industriellen Revolution. 26
2.2 Die Entwicklung der aktuellen Operationsfelder. 29
2.2.1 Der weltwirtschaftliche Wandel im Kalten Krieg. 29
2.2.2 Die politische Wende in Osteuropa. 31
2.2.3 Die aktuellen Operationsfelder in der
,Globalisierang'
. 31
2.3 Europäische Union im Wachstums-und Integrationsprozess. 34
2.3.1 Entwicklung und Länderbestand der EU. 34
Inhaltsverzeichnis
2.3.2 Die Europäische Währungsunion. 40
2.3.2.1 „Euro-Land". 41
2.3.2.2 Europäische Zentralbank (EZB) - die Hüterin
der Währung. 42
2.3.3 Die Frage der künftigen Europäischen Verfassung. 43
2.3.4 Die gegenwärtigen Organe der EU der 27 Mitglieder. 45
2.3.5 Integrationsprozess durch Rechtsangleichung. 48
2.3.6 EU-interne Anpassung des Steuerrechts. 51
2.3.7 Europäische Entwicklungsperspektiven. 54
2.4 Die West-Ost-Kooperation nach der politischen Umgestaltung. 55
2.4.1 Ausgangslage: Eiserner Vorhang. 55
2.4.2 Erste Ansätze zur Reform. 56
2.4.3 Der Verlauf der Reformbewegung. 57
2.4.4 Die deutsche Wiedervereinigung. 58
2.4.5 Die Auflösung der Sowjetunion. 60
2.4.6 Die aktuelle Struktur der West-Ost-Kooperation. 62
2.5 Die Entwicklungsländer der ,Dritten Welt'. 66
2.5.1 Abgrenzungen. 66
2.5.1.1 Der Begriff,Entwicklungsland'. 66
2.5.1.2 Abgrenzungsversuche mit Länderlisten. 66
2.5.1.3 Merkmale von Entwicklungsländern. 69
2.5.2 Spezielle Ländergruppen in der Dritten Welt. 70
2.5.2.1 Die Weltbankklassifikation. 70
2.5.2.2
Least Developed Countries -LDC
. 74
2.5.2.3
Most Seriously Affected Countries
-
MSAC
. 75
2.5.2.4 Weitere überregionale Gruppierungen. 76
2.5.2.5 Schwellenländer. 77
2.5.2.6 OPEC-Staaten. 79
2.5.2.7 Regionale Ländergruppen. 80
2.5.3 Die Lage zu Beginn des 21. Jahrhunderts. 81
2.5.3.1 Ergebnisse der ersten Entwicklungsdekaden. 81
2.5.3.2 Auswirkung der Bevölkerungsentwicklung. 83
2.5.3.3 Anhaltendes Verschuldungsproblem. 84
2.5.3.4 Terrorismus und Globalisierung. 88
2.6 Der Pazifische Raum. 89
2.6.1 Vorgeschichte bis 1945. 91
2.6.2 Die Beziehung Japan/USA nach 1945. 91
2.6.3 Die Entstehung des Pazifischen Wirtschaftsraumes. 92
2.6.4 Die aktuelle Struktur des Pazifischen Raumes. 94
2.6.5 Auswirkungen der wirtschaftlichen Liberalisierung Chinas. 97
3. Kapitel: Die Internationalisierung der Unternehmung. 109
3.1 Theoretische Erklärungsansätze. 109
3.1.1 Makroökonomische Erklärungsansätze. 109
3.1.2 Mikroökonomische Ansätze. 110
VIII
Inhaltsverzeichnis
3.1.3 Institutionenökonomische Ansätze. 112
3.1.4 Verhaltensorientierte Ansätze. 112
3.2 Empirisch ermittelte Internationalisierungsmotive und
Erfolgsdeterminanten. 114
3.2.1 US-amerikanische Erhebungen. 114
3.2.2 Frühe deutsche Erhebungen. 115
3.2.3 Die DIHT-Studie. 116
3.2.4 Neuere spezielle Studien. 117
3.2.5 Studien über Erfolgsdeterminanten im Auslandsgeschäft. 119
3.3 Staatliche Anreize zur Internationalisierung. 123
3.3.1 Förderer und Förderungsmaßnahmen. 123
3.3.1.1 Bundesrepublik Deutschland. 123
3.3.1.2 Internationale Förderungsmaßnahmen. 125
3.3.1.3 Förderungsmaßnahmen von Gastländern. 126
3.3.2 Absicherungsabkommen im Entwicklungsländergeschäft. 127
3.4 Der Internationalisierungsprozess. 127
3.4.1 Internationalisierungsstufen und Geschäftsarten. 128
3.4.2 Phasenschemata und Internationalisierungspfade. 131
3.4.3 Strategien der Internationalisierung. 133
3.4.3.1 Einige Ansätze in der Literatur. 134
3.4.3.2 Teilstrategien der Internationalisierung. 135
3.4.3.3 Wahl des Gastlandes - „Zielmarkt-ZZielland-
strategie". 136
3.4.3.4 Wahl des Geschäftssystems - „Leistungs¬
strategie". 140
3.4.3.5 Standortwahl - „Ansiedlungsstrategie". 141
3.4.3.6 „Eigentums- und Kooperationsstrategien". 141
3.4.3.7 „Auslandsportfolio-Strategie". 142
3.4.4 Kritische Internationalisierungsschwellen. 143
3.5 Auswirkungen der Internationalisierung auf Führung und
Organisationsstruktur. 145
3.5.1 Organisatorische und führungsmäßige Anforderungsstufen. 145
3.5.2 Strukturtypen der Leitungsorganisation in
unterschiedlichen Anforderungsstufen. 148
3.5.3 Internationalisierangsschwellen und
unternehmenspolitisches Dilemma. 153
3.5.4 Nutzung moderner Informationstechnologie und von
Management Support Systemen. 154
3.5.5 Telekommunikation und MultiMedia-Verbund. 157
3.6 Individuelle und unternehmerische Verantwortung bei
internationaler Geschäftstätigkeit. 159
3.6.1 Die Bedeutung von Verantwortung'. 160
3.6.2 Verantwortungsarten und Unternehmensethik. 161
3.6.3 Besondere Verantwortungsbeziehungen des
Ausiandsmanagers ,vor Ort'. 163
IX
Inhaltsverzeichnis
4. Kapitel: Auslandsgeschäftssysteme. 173
4.1 Klassifikation der Geschäftssysteme. 173
4.2 Funktionale Internationalisierung. 176
4.2.1 Indirekter und direkter Export. 176
4.2.2 Direkter Import. 176
4.2.3 Internationale Handelsregeln - Incoterms. 177
4.2.4
Countertrade
. 179
4.2.4.1 Barter. 179
4.2.4.2 Counterpurchase. 180
4.2.4.3 Buyback. 180
4.2.4.4 Offset. 180
4.2.4.5 Switchtrading. 181
4.2.5 Auslandslizenzvergabe. 181
4.2.6 Internationales
Franchising
. 182
4.2.7 Auslandsleasing. 182
4.2.8 Lohnfertigung im Ausland. 184
4.3 Institutionelle Internationalisierung. 185
4.3.1 Vertragsmanagement für ausländische Partner. 185
4.3.2 Lieferung/Errichtung schlüsselfertiger Betriebsanlagen. 185
4.3.3 Errichtung/Unterhaltung einer Verkaufsniederlassung. 186
4.3.4 Montage- und Produktionsbetrieb im Ausland. 186
4.3.5 Unternehmungs-ZKonzernstrakturen; Joint
Ventures
. 187
4.4 Netzwerke und Strategische Allianzen. 189
4.4.1 Markt und Hierarchie. 189
4.4.2 Strategische Allianzen. 190
4.4.3 Netzwerke. 192
4.5 Zur finanziellen Abwicklung des Auslandsgeschäfts. 194
4.5.1 Grundfragen der Auslandsfinanzierung. 194
4.5.2 Finanzierung der jMutterunternehmung'. 195
4.5.3 Finanzierung von Tochtergesellschaften. 197
4.5.4 Abwicklungsmodalitäten des internationalen Zahlungs¬
und Kreditverkehrs. 199
4.5.4.1 Zahlungsarten und Zahlungsbedingungen. 199
4.5.4.2 Dokumenteninkasso.201
4.5.4.3 Dokumentenakkreditive.201
4.5.5 Probleme und Varianten der Fristigkeiten.202
4.5.5.1 Kurzfristige Finanzierungsformen.203
4.5.5.2 Mittel-und langfristige Finanzierungsformen.204
4.5.6 Kreditabsicherungen und Förderangen.205
4.5.6.1 Hermes-Deckung.206
4.5.6.2 Finanzierung durch Ausfuhrkredit-Gesellschaft
mbH(AKA).206
4.5.6.3 Exportfinanzierung durch Kreditanstalt für
Wiederaufbau (KfW).207
X
Inhaltsverzeichnis
4.5.7 Absicherung gegen Wechselkursschwankungen.207
4.5.7.1 Risikoarten.208
4.5.7.2 Abwehrmaßnahmen.209
5. Kapitel: Berücksichtigung des fremden Umfeldes
als Kernproblem des Internationalen Managements.213
5.1 Zur theoretischen und praktischen Relevanz der Umweltberück¬
sichtigung bei internationaler Unternehmenstätigkeit.213
5.1.1 Zum Geltungsbereich der Allgemeinen' BWL.213
5.1.2 jUnification' oder ,
fragmentation'?
.214
5.1.3 Die Bedeutung des jFremdheitsgrades'.216
5.2 Unternehmung und JJmfeld'.217
5.2.1 Die Unternehmung als soziotechnisches System.217
5.2.2 Zur Abgrenzung der ,Umwelt'.220
5.3 Ältere Ansätze zur Umweltberücksichtigung.223
5.3.1 Vorschläge zur nominalen Umweltdifferenzierung.223
5.3.2 Systemtheoretische Versuche der Umweltdifferenzierung . 225
5.3.3 Das Umweltberücksichtigungs-Modell von
Farmer/Richman
(Comparative
Management).227
5.3.4 Empirisch-situative Ansätze.228
5.3.5 Der interaktionstheoretische Ansatz.231
5.4 Ungewissheit und Informationsbedarf in der Umweltbeziehung.233
5.4.1 Definitionen und Reduktion von Ungewissheit.233
5.4.2 Fremdheit der Umwelt.235
5.4.3 Das informationspraktische Dilemma im
Auslandsmanagement.237
5.5 Ein konzeptioneller Rahmen für die Umweltberücksichtigung im
Internationalen Management.239
5.5.1 Strukturanalyse der Aufgabenumwelt' durch
Identifikation der Interaktionspartner.240
5.5.2 ,Aufgabenumwelt', nicht: wirtschaftliche Umwelt'!.243
5.5.3 Analyse der verhaltensbeeinflussenden ,Globalen Umwelt'. 246
5.5.4 Das ,Schichtenmodell' der Umweltdifferenzierung und
-berücksichtigung.249
5.5.5 ,Umwelt' und Kultur.253
5.5.5.1 Umwelt und Landeskultur.253
5.5.5.2 Landeskultur und Unternehmenskultur.257
5.5.6 Unternehmenskultur und
,Unternehmensethik'
.259
5.5.6.1 Entdeckung der Unternehmensethik.259
5.5.6.2 „Diskursive Ethik" als Normenquelle in der
säkularisierten Gesellschaft.260
5.5.7 Kultureller Wandel und Frühwarnaspekte.263
5.5.8 Das Schichtenmodell als Analyseinstrument im
Transformationsprozess.265
XI
Inhaltsverzeichnis
6. Kapitel: Einflüsse der globalen Umwelt auf das Führungs-,
Arbeits- und Konsumverhalten in Gastländern.273
6.1 Natürliche Gegebenheiten als Umwelteinflüsse.273
6.1.1 Bodenschätze und Monokulturen.274
6.1.2 Relevanz der topographisch-klimatischen Bedingungen.276
6.1.3 Einflüsse des Klimas auf die Arbeitsfähigkeit.279
6.1.3.1 Klimakomponenten und ihre Messung.280
6.1.3.2 Klimasummenmaße.281
6.1.3.3 ^ehaglichkeitsempfmden'.282
6.1.3.4 Akklimatisation.284
6.1.3.5 Überschreitung der Toleranzgrenzen.286
6.1.3.6 Klimawirkungen bei geistiger Arbeit.289
6.1.4 Einflüsse des Klimas auf das Arbeitsverhalten.291
6.2 Stand der Realitätserkenntnis und Verfahrenstechnik.294
6.2.1 Die Fähigkeit zur Realitätserklärung.294
6.2.2 Sprache und Kommunikationstechnik.298
6.2.3 Voraussetzungen der Verfahrenstechnik (Technologie).301
6.3 Die Wirkung kulturell bedingter Wertvorstellungen.303
6.3.1 Ursachen und Ausdrucksformen von Wertvorstellungen.304
6.3.2 Arbeitseinstellung und Zeitvorstellung.306
6.3.3 Wertvorstellungen aufgrund religiöser Dogmen.308
6.3.4 Denk- und Verhaltenseinflüsse des Animismus.310
6.3.4.1 Das Weltbild des afrikanischen Animismus.311
6.3.4.2 Grundthesen und Verbreitung des Schintoismus.312
6.3.4.3 Grandthesen und Verbreitung des Hinduismus.313
6.3.5 Wertvorstellungen aufgrund christlicher Einflüsse.316
6.3.6 Tatsächliche und potentielle Einflüsse des Islam.319
6.3.6.1 Entstehung und Verbreitung des Islam.319
6.3.6.2 Grundthesen und Verhaltensnormen des Islam.322
6.3.6.3 Wirkungen auf Arbeits-, Führungs- und
Konsumverhalten des Moslems.324
6.3.7 Tatsächliche und potentielle Einflüsse des Buddhismus.328
6.3.7.1 Entstehung und Verbreitung des Buddhismus.328
6.3.7.2 Grundthesen und Verhaltensnormen des
Buddhismus.330
6.3.7.3 Wirkung auf das Arbeits-, Führungs- und
Konsumverhalten des Buddhisten.332
6.3.8 Berücksichtigung des Konruzianismus.335
6.3.9 Wertvorstellungen als Ergebnis von Ideologien.336
6.4 Der Einfluss sozialer Beziehungen und Bindungen.339
6.4.1 Stellenwert der sozialen Beziehungen als Umwelteinfluss. 339
6.4.2 Soziale Beziehungen mit religiöser Begründung.342
6.4.3 Struktur und Bedeutung der Großfamilie in der
habituellen Gesellschaft.345
XII
Inhaltsverzeichnis
6.4.4 Das Kastenwesen als Umweltfaktor.349
6.4.5 Die Stellung der Frau in Familie und Gesellschaft.352
6.4.6 Berufsvereinigungen und Gewerkschaften in Industrie¬
land Entwicklungsländern.356
6.4.7
Industrial
Relations
in unterschiedlichen Kulturbereichen.360
6.4.8 Mehrschichtigkeit und Änderungstendenzen der
Sozialstruktur in Entwicklungsländern.362
6.5 Zur Relevanz rechtlich-politischer Normen.364
6.5.1 Rechtsordnung und Rechtsbewusstsein.365
6.5.1.1 Koloniale Rechtsordnungen.367
6.5.1.2 Afrikanische Rechtssysteme.368
6.5.1.3 Islamisches Recht.370
6.5.2 Im Auslandsgeschäft relevante Rechtsgebiete.371
6.5.3 Unternehmensrechtliche Regelungen (Beispiel: AG).372
6.5.3.1 Die europäischen Typen der AG und die
Rechtsangleichung in der EU.372
6.5.3.2 Begründung der Organstruktur der AG.375
6.5.3.3 Autoritäres ,Vertragsmodell' versus
partizipatives ,Koalitionsmodell'.378
6.5.3.4 Zur Organstruktur der AG in den EU-Mitglieds¬
ländern.380
6.5.3.5 Die US-amerikanische Organstraktur.384
6.5.3.6 Struktur- und Organregelungen der Europäischen
Aktiengesellschaft (Societas Europaea).386
6.5.4 Mitbestimmungsregelungen innerhalb und außerhalb
der EU.390
6.5.4.1 Formen der Arbeimehmervertretung bei der AG
in EU-Ländern.390
6.5.4.2 Mitbestimmungsvorschläge der 5. EG-Richtlinie.397
6.5.4.3 Mitbestimmungsregelung in der Europäischen
Aktiengesellschaft.400
6.5.5 Struktur des Arbeitsrechts innerhalb der EU.402
7. Kapitel: Besonderheiten der Interaktionsbeziehungen im
Auslandsgeschäft aus der Sicht des Entscheidungsträgers
(Managers).417
7.1 Erfordernis angepasster Entscheidungsbildung im
Auslandsgeschäft.418
7.1.1 ^iltermodell' der Entscheidungsanpassung vor Ort.418
7.1.2 Nutzung neuer Technologien im interkulturellen
Management.421
7.1.3 „Wissensmanagement" in interkultureller Unternehmens¬
tätigkeit.424
XIII
Inhaltsverzeichnis
7.2 Zusätzliche Zielabstimmung im Gastland.429
7.2.1 Dominanz der ^ochter-Mutter'-Beziehung.429
7.2.2 Struktur der Jnsider-Koalition' vor Ort.432
7.2.3 Wirtschafts- und entwicklungspolitische Zielabstimmung. 434
7.2.4 Aspekte des Umweltschutzes im Internationalen
Management.435
7.2.5 Zusätzliche Verantwortungsaspekte des Auslandsmanagers
vor Ort.436
7.2.6 Unternehmensethik in globaler Unternehmenstätigkeit.438
7.2.6.1 Auslandsmanagement und Unternehmensethik.438
7.2.6.2 Unternehmensethische Dialoge ,vor Ort'.441
7.3 Beziehungen zu Mitarbeitern - Personalpolitik vor Ort.444
7.3.1 Die Doppelstellung der Mitarbeiter.444
7.3.2 Probleme der Personalbeschaffung.446
7.3.2.1 Stammhausdelegation.446
7.3.2.2
Acquisition
im Gastland.447
7.3.2.3 Anreizsysteme.448
7.3.3 Probleme des Personaleinsatzes - Führungsproblematik.449
7.3.3.1 Adressaten der Personalpolitik vor Ort.450
7.3.3.2 Stellenbesetzung und Führung.450
7.3.3.3 Führungsbeziehungen.452
7.3.3.4 Unternehmenskultur und Führung.456
7.3.4 Personalentwicklung vor Ort.458
7.4 Besonderheiten der externen Interaktionsbeziehungen im
Auslandsgeschäft.461
7.4.1 Beziehungen zu Wettbewerbern und Netzwerkpartnern.462
7.4.2 Beziehungen zu Lieferanten - Beschaffimgsmarketing.466
7.4.2.1 Beschaffungsbeziehungen und Vertragsarten.467
7.4.2.2 Beschaffungskanäle.468
7.4.2.3 Beschaffungsprobleme im Direktverkehr.469
7.4.2.4 Importhelfer im Gastland.471
7.4.2.5 Beschaffungsprobleme der Niederlassung im
Gastland.472
7.4.3 Beziehungen zu Kunden - Auslandsmarketing.474
7.4.3.1 Marketingforschung bei internationaler
Unternehmenstätigkeit.475
7.4.3.2
Adaptive
Produktpolitik.478
7.4.3.3
Adaptive
Konditionenpolitik.479
7.4.3.4
Adaptive
Kommunikationspolitik.483
7.4.3.5 Kulturadaptive Werbung.488
7.4.3.6
Adaptive
Distributionspolitik.493
XIV
Inhaltsverzeichnis
7.4.4 Interaktionsbeziehungen im Bereich der Logistik - eine
neue Perspektive.495
7.4.4.1 Neuer Stellenwert der Logistik.496
7.4.4.2 „Logistik" als Führungsparadigma im
„Global Business".498
7.4.5 Beziehungen zu Banken/Kreditgebern.499
7.4.5.1 Das Problem der Bankbeziehung vor Ort.500
7.4.5.2 Interaktionsbeziehungen mit islamischen
Banken.501
7.4.5.3 Zinslose Bankgeschäfte nach islamischer Praxis.502
7.4.6 Beziehungen zu Behörden im Gastland.506
7.4.7 Public
Relations
im Auslandsgeschäft.507
8. Kapitel: Anforderungen an den Auslandsmanager.519
8.1 Fachliche Qualifikationserfordernisse.519
8.1.1 Ausbildungsstand- fachliche Kompetenz'.519
8.1.2 Führangsfähigkeit vor Ort.520
8.2 Persönliche Qualifikationserfordernisse.521
8.2.1 Kommunikationsfähigkeit in fremden Kulturen.521
8.2.1.1 Offenheit für fremde Kulturen.521
8.2.1.2 Akzeptanz von fremdem Verhalten.522
8.2.1.3 Eigene Verhaltensanpassung.523
8.2.2 Gesundheitlich-physische Kondition.524
8.2.3 Psychische Belastbarkeit.526
8.2.4 Familiäre Flexibilität.527
8.2.5 Motivation.529
8.3 Ausbildungs- und Vorbereitungsmöglichkeiten.530
8.3.1 Studiengänge mit internationaler Orientierung.530
8.3.2 Universitäre Weiterbildungsprogramme.532
8.3.3 Unternehmensinterne Vorbereitungs- und
Weiterbildungsprogramme.534
8.3.4 Private Vorbereitungsmöglichkeiten.539
8.4 Reintegrationsprobleme.540
8.4.1 Phasen der Auslandsdelegation.541
8.4.2 Reintegrationsprobleme aus der Sicht des Delegierten.544
8.4.3 Reintegrationsprobleme aus der Sicht der Unternehmung.546
8.4.4 Auswirkungen ungenügender Reintegration.546
8.4.5 Einflussfaktoren auf die Reintegration.547
8.5 Beurteilungs- und Auswahlverfahren.549
8.5.1 Anforderungs- und Qualifikationsprofile.549
8.5.2 Der biographische Fragebogen.553
8.5.3
„Genetic
Screening".
557
XV
Inhaltsverzeichnis
8.5.4 Das Assessment-Center.559
8.5.4.1 Vorstufe:
Online-Assessment
.560
8.5.4.2 Durchführung des
Assessment-Centers
. 561
8.5.4.3 Bewertung der Assessment-Center-Methode. 562
8.5.5 Probleme der Verfahrensanwendung.563
Literaturverzeichnis.569
Personenverzeichnis.605
Stichwortverzeichnis.611
XVI |
| adam_txt |
Inhaltsverzeichnis
Vorwort.
V
Abbildungsverzeichnis.XVII
Tabellenverzeichnis.XIX
Über die Autoren.XXI
1. Kapitel: Grundlagen. 1
1.1 Management. 1
1.2 Internationales Management. 4
1.3 Internationale Unternehmungen. 5
1.4 Internationales Projektmanagement. 7
1.5 Kombinationsfälle im Internationalen Management. 11
1.6 Interne und externe Voraussetzungen internationaler
Unternehmenstätigkeit. 13
2. Kapitel: Relevante Operationsfelder des Internationalen
Managements. 17
2.1 Internationales Management in historischen Epochen. 17
2.1.1 Ursprünge und begriffliche Klarstellung. 17
2.1.2 Frühe Beispiele in Antike und Hellenismus. 18
2.1.3 Internationale Unternehmenstätigkeit im Mittelalter. 19
2.1.4 Die Hanseaten - ein internationales
Unternehmungs-Netzwerk. 20
2.1.5 Internationales Unternehmertum in der Renaissance. 21
2.1.6 Die präkolonialen Handelscompagnien als
privatwirtschaftliche Unternehmen. 22
2.1.7 Europäischer Geldverleiher über alle Grenzen und
zwischen allen Fronten. 23
2.1.8 Internationale Gründer-Unternehmer in der
Kolonialepoche. 25
2.1.9 Erfinder-Unternehmer als internationale Promotoren der
Industriellen Revolution. 26
2.2 Die Entwicklung der aktuellen Operationsfelder. 29
2.2.1 Der weltwirtschaftliche Wandel im Kalten Krieg. 29
2.2.2 Die politische Wende in Osteuropa. 31
2.2.3 Die aktuellen Operationsfelder in der
,Globalisierang'
. 31
2.3 Europäische Union im Wachstums-und Integrationsprozess. 34
2.3.1 Entwicklung und Länderbestand der EU. 34
Inhaltsverzeichnis
2.3.2 Die Europäische Währungsunion. 40
2.3.2.1 „Euro-Land". 41
2.3.2.2 Europäische Zentralbank (EZB) - die Hüterin
der Währung. 42
2.3.3 Die Frage der künftigen Europäischen Verfassung. 43
2.3.4 Die gegenwärtigen Organe der EU der 27 Mitglieder. 45
2.3.5 Integrationsprozess durch Rechtsangleichung. 48
2.3.6 EU-interne Anpassung des Steuerrechts. 51
2.3.7 Europäische Entwicklungsperspektiven. 54
2.4 Die West-Ost-Kooperation nach der politischen Umgestaltung. 55
2.4.1 Ausgangslage: Eiserner Vorhang. 55
2.4.2 Erste Ansätze zur Reform. 56
2.4.3 Der Verlauf der Reformbewegung. 57
2.4.4 Die deutsche Wiedervereinigung. 58
2.4.5 Die Auflösung der Sowjetunion. 60
2.4.6 Die aktuelle Struktur der West-Ost-Kooperation. 62
2.5 Die Entwicklungsländer der ,Dritten Welt'. 66
2.5.1 Abgrenzungen. 66
2.5.1.1 Der Begriff,Entwicklungsland'. 66
2.5.1.2 Abgrenzungsversuche mit Länderlisten. 66
2.5.1.3 Merkmale von Entwicklungsländern. 69
2.5.2 Spezielle Ländergruppen in der Dritten Welt. 70
2.5.2.1 Die Weltbankklassifikation. 70
2.5.2.2
Least Developed Countries -LDC
. 74
2.5.2.3
Most Seriously Affected Countries
-
MSAC
. 75
2.5.2.4 Weitere überregionale Gruppierungen. 76
2.5.2.5 Schwellenländer. 77
2.5.2.6 OPEC-Staaten. 79
2.5.2.7 Regionale Ländergruppen. 80
2.5.3 Die Lage zu Beginn des 21. Jahrhunderts. 81
2.5.3.1 Ergebnisse der ersten Entwicklungsdekaden. 81
2.5.3.2 Auswirkung der Bevölkerungsentwicklung. 83
2.5.3.3 Anhaltendes Verschuldungsproblem. 84
2.5.3.4 Terrorismus und Globalisierung. 88
2.6 Der Pazifische Raum. 89
2.6.1 Vorgeschichte bis 1945. 91
2.6.2 Die Beziehung Japan/USA nach 1945. 91
2.6.3 Die Entstehung des Pazifischen Wirtschaftsraumes. 92
2.6.4 Die aktuelle Struktur des Pazifischen Raumes. 94
2.6.5 Auswirkungen der wirtschaftlichen Liberalisierung Chinas. 97
3. Kapitel: Die Internationalisierung der Unternehmung. 109
3.1 Theoretische Erklärungsansätze. 109
3.1.1 Makroökonomische Erklärungsansätze. 109
3.1.2 Mikroökonomische Ansätze. 110
VIII
Inhaltsverzeichnis
3.1.3 Institutionenökonomische Ansätze. 112
3.1.4 Verhaltensorientierte Ansätze. 112
3.2 Empirisch ermittelte Internationalisierungsmotive und
Erfolgsdeterminanten. 114
3.2.1 US-amerikanische Erhebungen. 114
3.2.2 Frühe deutsche Erhebungen. 115
3.2.3 Die DIHT-Studie. 116
3.2.4 Neuere spezielle Studien. 117
3.2.5 Studien über Erfolgsdeterminanten im Auslandsgeschäft. 119
3.3 Staatliche Anreize zur Internationalisierung. 123
3.3.1 Förderer und Förderungsmaßnahmen. 123
3.3.1.1 Bundesrepublik Deutschland. 123
3.3.1.2 Internationale Förderungsmaßnahmen. 125
3.3.1.3 Förderungsmaßnahmen von Gastländern. 126
3.3.2 Absicherungsabkommen im Entwicklungsländergeschäft. 127
3.4 Der Internationalisierungsprozess. 127
3.4.1 Internationalisierungsstufen und Geschäftsarten. 128
3.4.2 Phasenschemata und Internationalisierungspfade. 131
3.4.3 Strategien der Internationalisierung. 133
3.4.3.1 Einige Ansätze in der Literatur. 134
3.4.3.2 Teilstrategien der Internationalisierung. 135
3.4.3.3 Wahl des Gastlandes - „Zielmarkt-ZZielland-
strategie". 136
3.4.3.4 Wahl des Geschäftssystems - „Leistungs¬
strategie". 140
3.4.3.5 Standortwahl - „Ansiedlungsstrategie". 141
3.4.3.6 „Eigentums- und Kooperationsstrategien". 141
3.4.3.7 „Auslandsportfolio-Strategie". 142
3.4.4 Kritische Internationalisierungsschwellen. 143
3.5 Auswirkungen der Internationalisierung auf Führung und
Organisationsstruktur. 145
3.5.1 Organisatorische und führungsmäßige Anforderungsstufen. 145
3.5.2 Strukturtypen der Leitungsorganisation in
unterschiedlichen Anforderungsstufen. 148
3.5.3 Internationalisierangsschwellen und
unternehmenspolitisches Dilemma. 153
3.5.4 Nutzung moderner Informationstechnologie und von
Management Support Systemen. 154
3.5.5 Telekommunikation und MultiMedia-Verbund. 157
3.6 Individuelle und unternehmerische Verantwortung bei
internationaler Geschäftstätigkeit. 159
3.6.1 Die Bedeutung von Verantwortung'. 160
3.6.2 Verantwortungsarten und Unternehmensethik. 161
3.6.3 Besondere Verantwortungsbeziehungen des
Ausiandsmanagers ,vor Ort'. 163
IX
Inhaltsverzeichnis
4. Kapitel: Auslandsgeschäftssysteme. 173
4.1 Klassifikation der Geschäftssysteme. 173
4.2 Funktionale Internationalisierung. 176
4.2.1 Indirekter und direkter Export. 176
4.2.2 Direkter Import. 176
4.2.3 Internationale Handelsregeln - Incoterms. 177
4.2.4
Countertrade
. 179
4.2.4.1 Barter. 179
4.2.4.2 Counterpurchase. 180
4.2.4.3 Buyback. 180
4.2.4.4 Offset. 180
4.2.4.5 Switchtrading. 181
4.2.5 Auslandslizenzvergabe. 181
4.2.6 Internationales
Franchising
. 182
4.2.7 Auslandsleasing. 182
4.2.8 Lohnfertigung im Ausland. 184
4.3 Institutionelle Internationalisierung. 185
4.3.1 Vertragsmanagement für ausländische Partner. 185
4.3.2 Lieferung/Errichtung schlüsselfertiger Betriebsanlagen. 185
4.3.3 Errichtung/Unterhaltung einer Verkaufsniederlassung. 186
4.3.4 Montage- und Produktionsbetrieb im Ausland. 186
4.3.5 Unternehmungs-ZKonzernstrakturen; Joint
Ventures
. 187
4.4 Netzwerke und Strategische Allianzen. 189
4.4.1 Markt und Hierarchie. 189
4.4.2 Strategische Allianzen. 190
4.4.3 Netzwerke. 192
4.5 Zur finanziellen Abwicklung des Auslandsgeschäfts. 194
4.5.1 Grundfragen der Auslandsfinanzierung. 194
4.5.2 Finanzierung der jMutterunternehmung'. 195
4.5.3 Finanzierung von Tochtergesellschaften. 197
4.5.4 Abwicklungsmodalitäten des internationalen Zahlungs¬
und Kreditverkehrs. 199
4.5.4.1 Zahlungsarten und Zahlungsbedingungen. 199
4.5.4.2 Dokumenteninkasso.201
4.5.4.3 Dokumentenakkreditive.201
4.5.5 Probleme und Varianten der Fristigkeiten.202
4.5.5.1 Kurzfristige Finanzierungsformen.203
4.5.5.2 Mittel-und langfristige Finanzierungsformen.204
4.5.6 Kreditabsicherungen und Förderangen.205
4.5.6.1 Hermes-Deckung.206
4.5.6.2 Finanzierung durch Ausfuhrkredit-Gesellschaft
mbH(AKA).206
4.5.6.3 Exportfinanzierung durch Kreditanstalt für
Wiederaufbau (KfW).207
X
Inhaltsverzeichnis
4.5.7 Absicherung gegen Wechselkursschwankungen.207
4.5.7.1 Risikoarten.208
4.5.7.2 Abwehrmaßnahmen.209
5. Kapitel: Berücksichtigung des fremden Umfeldes
als Kernproblem des Internationalen Managements.213
5.1 Zur theoretischen und praktischen Relevanz der Umweltberück¬
sichtigung bei internationaler Unternehmenstätigkeit.213
5.1.1 Zum Geltungsbereich der Allgemeinen' BWL.213
5.1.2 jUnification' oder ,
fragmentation'?
.214
5.1.3 Die Bedeutung des jFremdheitsgrades'.216
5.2 Unternehmung und JJmfeld'.217
5.2.1 Die Unternehmung als soziotechnisches System.217
5.2.2 Zur Abgrenzung der ,Umwelt'.220
5.3 Ältere Ansätze zur Umweltberücksichtigung.223
5.3.1 Vorschläge zur nominalen Umweltdifferenzierung.223
5.3.2 Systemtheoretische Versuche der Umweltdifferenzierung . 225
5.3.3 Das Umweltberücksichtigungs-Modell von
Farmer/Richman
(Comparative
Management).227
5.3.4 Empirisch-situative Ansätze.228
5.3.5 Der interaktionstheoretische Ansatz.231
5.4 Ungewissheit und Informationsbedarf in der Umweltbeziehung.233
5.4.1 Definitionen und Reduktion von Ungewissheit.233
5.4.2 Fremdheit der Umwelt.235
5.4.3 Das informationspraktische Dilemma im
Auslandsmanagement.237
5.5 Ein konzeptioneller Rahmen für die Umweltberücksichtigung im
Internationalen Management.239
5.5.1 Strukturanalyse der Aufgabenumwelt' durch
Identifikation der Interaktionspartner.240
5.5.2 ,Aufgabenumwelt', nicht: wirtschaftliche Umwelt'!.243
5.5.3 Analyse der verhaltensbeeinflussenden ,Globalen Umwelt'. 246
5.5.4 Das ,Schichtenmodell' der Umweltdifferenzierung und
-berücksichtigung.249
5.5.5 ,Umwelt' und Kultur.253
5.5.5.1 Umwelt und Landeskultur.253
5.5.5.2 Landeskultur und Unternehmenskultur.257
5.5.6 Unternehmenskultur und
,Unternehmensethik'
.259
5.5.6.1 Entdeckung der Unternehmensethik.259
5.5.6.2 „Diskursive Ethik" als Normenquelle in der
säkularisierten Gesellschaft.260
5.5.7 Kultureller Wandel und Frühwarnaspekte.263
5.5.8 Das Schichtenmodell als Analyseinstrument im
Transformationsprozess.265
XI
Inhaltsverzeichnis
6. Kapitel: Einflüsse der globalen Umwelt auf das Führungs-,
Arbeits- und Konsumverhalten in Gastländern.273
6.1 Natürliche Gegebenheiten als Umwelteinflüsse.273
6.1.1 Bodenschätze und Monokulturen.274
6.1.2 Relevanz der topographisch-klimatischen Bedingungen.276
6.1.3 Einflüsse des Klimas auf die Arbeitsfähigkeit.279
6.1.3.1 Klimakomponenten und ihre Messung.280
6.1.3.2 Klimasummenmaße.281
6.1.3.3 ^ehaglichkeitsempfmden'.282
6.1.3.4 Akklimatisation.284
6.1.3.5 Überschreitung der Toleranzgrenzen.286
6.1.3.6 Klimawirkungen bei geistiger Arbeit.289
6.1.4 Einflüsse des Klimas auf das Arbeitsverhalten.291
6.2 Stand der Realitätserkenntnis und Verfahrenstechnik.294
6.2.1 Die Fähigkeit zur Realitätserklärung.294
6.2.2 Sprache und Kommunikationstechnik.298
6.2.3 Voraussetzungen der Verfahrenstechnik (Technologie).301
6.3 Die Wirkung kulturell bedingter Wertvorstellungen.303
6.3.1 Ursachen und Ausdrucksformen von Wertvorstellungen.304
6.3.2 Arbeitseinstellung und Zeitvorstellung.306
6.3.3 Wertvorstellungen aufgrund religiöser Dogmen.308
6.3.4 Denk- und Verhaltenseinflüsse des Animismus.310
6.3.4.1 Das Weltbild des afrikanischen Animismus.311
6.3.4.2 Grundthesen und Verbreitung des Schintoismus.312
6.3.4.3 Grandthesen und Verbreitung des Hinduismus.313
6.3.5 Wertvorstellungen aufgrund christlicher Einflüsse.316
6.3.6 Tatsächliche und potentielle Einflüsse des Islam.319
6.3.6.1 Entstehung und Verbreitung des Islam.319
6.3.6.2 Grundthesen und Verhaltensnormen des Islam.322
6.3.6.3 Wirkungen auf Arbeits-, Führungs- und
Konsumverhalten des Moslems.324
6.3.7 Tatsächliche und potentielle Einflüsse des Buddhismus.328
6.3.7.1 Entstehung und Verbreitung des Buddhismus.328
6.3.7.2 Grundthesen und Verhaltensnormen des
Buddhismus.330
6.3.7.3 Wirkung auf das Arbeits-, Führungs- und
Konsumverhalten des Buddhisten.332
6.3.8 Berücksichtigung des Konruzianismus.335
6.3.9 Wertvorstellungen als Ergebnis von Ideologien.336
6.4 Der Einfluss sozialer Beziehungen und Bindungen.339
6.4.1 Stellenwert der sozialen Beziehungen als Umwelteinfluss. 339
6.4.2 Soziale Beziehungen mit religiöser Begründung.342
6.4.3 Struktur und Bedeutung der Großfamilie in der
habituellen Gesellschaft.345
XII
Inhaltsverzeichnis
6.4.4 Das Kastenwesen als Umweltfaktor.349
6.4.5 Die Stellung der Frau in Familie und Gesellschaft.352
6.4.6 Berufsvereinigungen und Gewerkschaften in Industrie¬
land Entwicklungsländern.356
6.4.7
Industrial
Relations
in unterschiedlichen Kulturbereichen.360
6.4.8 Mehrschichtigkeit und Änderungstendenzen der
Sozialstruktur in Entwicklungsländern.362
6.5 Zur Relevanz rechtlich-politischer Normen.364
6.5.1 Rechtsordnung und Rechtsbewusstsein.365
6.5.1.1 Koloniale Rechtsordnungen.367
6.5.1.2 Afrikanische Rechtssysteme.368
6.5.1.3 Islamisches Recht.370
6.5.2 Im Auslandsgeschäft relevante Rechtsgebiete.371
6.5.3 Unternehmensrechtliche Regelungen (Beispiel: AG).372
6.5.3.1 Die europäischen Typen der AG und die
Rechtsangleichung in der EU.372
6.5.3.2 Begründung der Organstruktur der AG.375
6.5.3.3 Autoritäres ,Vertragsmodell' versus
partizipatives ,Koalitionsmodell'.378
6.5.3.4 Zur Organstruktur der AG in den EU-Mitglieds¬
ländern.380
6.5.3.5 Die US-amerikanische Organstraktur.384
6.5.3.6 Struktur- und Organregelungen der Europäischen
Aktiengesellschaft (Societas Europaea).386
6.5.4 Mitbestimmungsregelungen innerhalb und außerhalb
der EU.390
6.5.4.1 Formen der Arbeimehmervertretung bei der AG
in EU-Ländern.390
6.5.4.2 Mitbestimmungsvorschläge der 5. EG-Richtlinie.397
6.5.4.3 Mitbestimmungsregelung in der Europäischen
Aktiengesellschaft.400
6.5.5 Struktur des Arbeitsrechts innerhalb der EU.402
7. Kapitel: Besonderheiten der Interaktionsbeziehungen im
Auslandsgeschäft aus der Sicht des Entscheidungsträgers
(Managers).417
7.1 Erfordernis angepasster Entscheidungsbildung im
Auslandsgeschäft.418
7.1.1 ^iltermodell' der Entscheidungsanpassung vor Ort.418
7.1.2 Nutzung neuer Technologien im interkulturellen
Management.421
7.1.3 „Wissensmanagement" in interkultureller Unternehmens¬
tätigkeit.424
XIII
Inhaltsverzeichnis
7.2 Zusätzliche Zielabstimmung im Gastland.429
7.2.1 Dominanz der ^ochter-Mutter'-Beziehung.429
7.2.2 Struktur der Jnsider-Koalition' vor Ort.432
7.2.3 Wirtschafts- und entwicklungspolitische Zielabstimmung. 434
7.2.4 Aspekte des Umweltschutzes im Internationalen
Management.435
7.2.5 Zusätzliche Verantwortungsaspekte des Auslandsmanagers
vor Ort.436
7.2.6 Unternehmensethik in globaler Unternehmenstätigkeit.438
7.2.6.1 Auslandsmanagement und Unternehmensethik.438
7.2.6.2 Unternehmensethische Dialoge ,vor Ort'.441
7.3 Beziehungen zu Mitarbeitern - Personalpolitik vor Ort.444
7.3.1 Die Doppelstellung der Mitarbeiter.444
7.3.2 Probleme der Personalbeschaffung.446
7.3.2.1 Stammhausdelegation.446
7.3.2.2
Acquisition
im Gastland.447
7.3.2.3 Anreizsysteme.448
7.3.3 Probleme des Personaleinsatzes - Führungsproblematik.449
7.3.3.1 Adressaten der Personalpolitik vor Ort.450
7.3.3.2 Stellenbesetzung und Führung.450
7.3.3.3 Führungsbeziehungen.452
7.3.3.4 Unternehmenskultur und Führung.456
7.3.4 Personalentwicklung vor Ort.458
7.4 Besonderheiten der externen Interaktionsbeziehungen im
Auslandsgeschäft.461
7.4.1 Beziehungen zu Wettbewerbern und Netzwerkpartnern.462
7.4.2 Beziehungen zu Lieferanten - Beschaffimgsmarketing.466
7.4.2.1 Beschaffungsbeziehungen und Vertragsarten.467
7.4.2.2 Beschaffungskanäle.468
7.4.2.3 Beschaffungsprobleme im Direktverkehr.469
7.4.2.4 Importhelfer im Gastland.471
7.4.2.5 Beschaffungsprobleme der Niederlassung im
Gastland.472
7.4.3 Beziehungen zu Kunden - Auslandsmarketing.474
7.4.3.1 Marketingforschung bei internationaler
Unternehmenstätigkeit.475
7.4.3.2
Adaptive
Produktpolitik.478
7.4.3.3
Adaptive
Konditionenpolitik.479
7.4.3.4
Adaptive
Kommunikationspolitik.483
7.4.3.5 Kulturadaptive Werbung.488
7.4.3.6
Adaptive
Distributionspolitik.493
XIV
Inhaltsverzeichnis
7.4.4 Interaktionsbeziehungen im Bereich der Logistik - eine
neue Perspektive.495
7.4.4.1 Neuer Stellenwert der Logistik.496
7.4.4.2 „Logistik" als Führungsparadigma im
„Global Business".498
7.4.5 Beziehungen zu Banken/Kreditgebern.499
7.4.5.1 Das Problem der Bankbeziehung vor Ort.500
7.4.5.2 Interaktionsbeziehungen mit islamischen
Banken.501
7.4.5.3 Zinslose Bankgeschäfte nach islamischer Praxis.502
7.4.6 Beziehungen zu Behörden im Gastland.506
7.4.7 Public
Relations
im Auslandsgeschäft.507
8. Kapitel: Anforderungen an den Auslandsmanager.519
8.1 Fachliche Qualifikationserfordernisse.519
8.1.1 Ausbildungsstand- fachliche Kompetenz'.519
8.1.2 Führangsfähigkeit vor Ort.520
8.2 Persönliche Qualifikationserfordernisse.521
8.2.1 Kommunikationsfähigkeit in fremden Kulturen.521
8.2.1.1 Offenheit für fremde Kulturen.521
8.2.1.2 Akzeptanz von fremdem Verhalten.522
8.2.1.3 Eigene Verhaltensanpassung.523
8.2.2 Gesundheitlich-physische Kondition.524
8.2.3 Psychische Belastbarkeit.526
8.2.4 Familiäre Flexibilität.527
8.2.5 Motivation.529
8.3 Ausbildungs- und Vorbereitungsmöglichkeiten.530
8.3.1 Studiengänge mit internationaler Orientierung.530
8.3.2 Universitäre Weiterbildungsprogramme.532
8.3.3 Unternehmensinterne Vorbereitungs- und
Weiterbildungsprogramme.534
8.3.4 Private Vorbereitungsmöglichkeiten.539
8.4 Reintegrationsprobleme.540
8.4.1 Phasen der Auslandsdelegation.541
8.4.2 Reintegrationsprobleme aus der Sicht des Delegierten.544
8.4.3 Reintegrationsprobleme aus der Sicht der Unternehmung.546
8.4.4 Auswirkungen ungenügender Reintegration.546
8.4.5 Einflussfaktoren auf die Reintegration.547
8.5 Beurteilungs- und Auswahlverfahren.549
8.5.1 Anforderungs- und Qualifikationsprofile.549
8.5.2 Der biographische Fragebogen.553
8.5.3
„Genetic
Screening".
557
XV
Inhaltsverzeichnis
8.5.4 Das Assessment-Center.559
8.5.4.1 Vorstufe:
Online-Assessment
.560
8.5.4.2 Durchführung des
Assessment-Centers
. 561
8.5.4.3 Bewertung der Assessment-Center-Methode. 562
8.5.5 Probleme der Verfahrensanwendung.563
Literaturverzeichnis.569
Personenverzeichnis.605
Stichwortverzeichnis.611
XVI |
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