Quantitative Marketing-Modelle:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main [u.a.]
Lang
2008
|
| Schriftenreihe: | Markt-Management
7 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XXIV, 325 S. graph. Darst. 210 mm x 148 mm |
| ISBN: | 9783631569979 3631569971 |
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| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS IX INHALTSVERZEICHNIS ABBUEDUNGSVERZEICHNIS , XIII
TABELLENVERZEICHNIS XIX EMPIRIKAVERZEICHNIS XXIH 1. EINLEITUNG 1 1.1.
MARKETING 1 1.2. ENTSCHEIDUNGSTHEORIE, -PRAXIS UND MODELLE 3 2.
PREISPOLITIK 11 2.1. GRUNDLEGENDES ZUR PREISPOLITIK 11 2.1.1. BEDEUTUNG
UND INHALT DER PREISPOLITIK 11 2.1.2. GRUNDLEGENDE MIKROOEKONOMISCHE
KONZEPTE ZURPREISRESPONSE DER NACHFRAGER 14 2.1.2.1.
MARKTFORMENABGRENZUNG UND DEREN IMPLIKATIONEN FUER DAS PRICING 14
2.1.2.2. PREIS-ABSATZ FUNKTIONEN UND PREISELASTIZITAETEN 17 2.1.2.3.
METHODEN DER QUANTIFIZIERUNG VON PREIS-ABSATZ RELATIONEN 21 2.2.
GRUNDMODELLE DER PREISKALKULATION 25 2.2.1. UEBERSICHT 25 2.2.2.
KOSTENORIENTIERTES PRICING 25 2.2.3. NACHFRAGEORIENTIERTES PRICING 27
2.2.3.1. STATISCHE EIN-PRODUKT MODELLE UNTER MONOPOLISTISCHEN
BEDINGUNGEN 28 2.23.1.1. ALLGEMEINE HERLEITUNG UND LINEARE PREIS-ABSATZ
FUNKTIONEN. 28 2.2.3.1.2. MULTIPLIKATIVE PREIS-ABSATZ FUNKTIONEN 32
2.2.3.1.3. GUTENBERG MODELL 33 2.2.3.2. PRICING BEI PRODUKTEN IM
SORTIMENTSVERBUND 35 2.2.4. KONKURRENZORIENTIERTES PRICING 37 2.2.4.1.
GRUNDLEGENDES ZUM KONKURRENZORIENTIERTEN PRICING 37 2.2.4.2. QUALITATIVE
UEBERLEGUNGEN ZUM KONKURRENZORIENTIERTEN PRICING 39 2.2.4.3. PREIS-ABSATZ
FUNKTIONEN MIT KONKURRENZPREISEN 41 2.2.4.4. SPIELTHEORETISCHE LOESUNGEN
FUER DAS HETEROGENE OLIGOPOL / DYOPOL 42 2.2.4.4.1. PREISWETTBEWERB MIT
ZWEI COURNOT-ANPASSERN 42 2.2.4.4.2. PREISWETTBEWERB MIT
STACKEIBERG-PREISFUEHRERN 44 2.2.4.4.3. PREISWETTBEWERB ZWISCHEN
CHAMBERLIN-PREISFUEHRER UND -PREISFOLGER 45 2.2.4.4.4. EIN EMPIRISCHES
BEISPIEL ZUR OLIGOPOLISTISCHEN PREISBILDUNG.. 46 2.3. PREISSYSTEME 47
2.3.1. LEISTUNGSUEBERGREIFENDES PRICING 48 2.3.1.1. PREISBUENDELUNG 48
2.3.1.2. SACHLICHE PREISDIFFERENZIERUNG , 60 2.3.1.3.
PRODUKTLINIEN-PRICING 64 INHALTSVERZEICHNIS X 2.3.2. NACHFRAGERBEZOGEN
HETEROGENE PREISSYSTEME 68 2.3.2.1. PERSONELLE PREISDIFFERENZIERUNG 69
23.2.2. QUANTITATIVE PREISDIFFERENZIERUNG 70 2.3.2.3. MEHR-PERSONEN
PREISBILDUNG 79 2.3.2.4. ZWEITEILIGE TARIFE 82 2.3.3. ZEITBEZOGEN
HETEROGENE PREISSYSTEME 88 2.3.3.1. ZEITLICHE PREISDIFFERENZIERUNG 89
2.3.3.2. YIELD MANAGEMENT 90 2.3.3.3. DYNAMISCHES PRICING 94 2.3.4.
DYNAMISCHES PRICING BEI ALLGEMEINER DYNAMISCHER PREIS-ABSATZ FUNKTION 95
2.3.4.1.1. DYNAMISCHES PRICING BEI CARRYOVER-EFFEKTEN 97 2.3.4.1.2.
DYNAMISCHES PRICING BEI PREISAENDERUNGSWIRKUNGEN 101 2.3.4.1.3.
DYNAMISCHES PRICING BEI KOSTENDYNAMIK 107 2.3.4.1.4. DYNAMISCHES PRICING
UEBER DEN PRODUKTLEBENSZYKLUS 109 2.3.5. INTERNATIONALES PRICING 126
2.3.5.1. INTERNATIONALE PREISDIFFERENZIERUNG UND ARBITRAGE 128 2.3.5.2.
WECHSELKURSE IM INTERNATIONALEN PREISMANAGEMENT 130 3. WERBUNG 135 3.1.
GRUNDLAGEN ZU WERBUNG UND WERBEWIRKUNGSMODELLEN: BEDEUTUNG DER WERBUNG
UND IHRE EFFEKTE 135 3.2. WERBEBUDGETIERUNG 141 3.2.1. ABLEITUNG VON
ANFORDERUNGEN AN BUDGETIERUNGSMODELLE 142 3.2.2. HEURISTISCHE METHODEN
AUS DER BUDGETIERUNGSPRAXIS 147 3.2.2.L AFFORDABLE METHODE 147 3.2.2.2.
PERCENTAGE-OF-SALES METHODE 148 3.2.2.3. COMPETITIVE-PARITY METHODE 149
3.2.2.4. OBJECTIVE-AND-TASK METHODE 149 3.2.2.5. KRITISCHE BEWERTUNG
HEURISTISCHER VERFAHREN 150 3.2.3. MODELLBASIERTE (ANALYTISCHE)
BUDGETIERUNGSMETHODEN 151 3.2.3.1. MARGINALANALYTISCHE MODELLE 151
3.2.3.1.1. CHARAKTERISIERUNG MARGINALANALYTISCHER MODELLE 151 3.2.3.1.2.
DAS DORFMAN / STEINER THEOREM 152 3.23.1.3. KRITISCHE BEWERTUNG DER
MARGINALANALYTISCHEN ANSAETZE 155 3.2.3.2. A PRIORI MODELLE 156 3.23.2.1.
CHARAKTERISIERUNG VON A PRIORI MODELLEN 156 3.23.2.2. DAS VIDALE / WOLFE
MODELL 156 3.23.23. SIMON S ADPULS ...!! !! .. !! * 161 3.23.2.4.
LKTLE S DECISION CALCULUS ADBUDG 172 3.23.2.5. WEITERE A PRIORI MODELLE
179 3.23.2.6. KRITISCHE BEWERTUNG DER A PRIORI MODELLE 180 3.233.
OEKONOMETRISCHEMODELLE LG] 3.23.3.1. CHARAKTERISIERUNG OEKONOMETRISCHER
MODELLE 181 INHALTSVERZEICHNIS XI 3.2.3.3.2. DAS RAO / MILLER MODELL 181
3.2.3.3.3. WEITERE OEKONOMETRISCHE MODELLE 188 3.2.3.3.4. KRITISCHE
BEWERTUNG OEKONOMETRISCHER MODELLE 189 3.3. COPY-ENTSCHEIDUNGEN UND DIE
WERBEKAMPAGNE 189 3.4. MEDIASELEKTION UND -SCHEDULING 191 4. SALES
PROMOTION 197 4.1. GRUNDLAGEN DER SALES PROMOTION UND EMPIRISCHE BEFUNDE
197 4.2. DESKRIPTIVE MODELLE 204 4.2.1. CHARAKTERISIERUNG UND NUTZEN DER
DESKRIPTIVEN MODELLE 204 4.2.2. DAS MODELL VON BLATTBERG / NESLIN 204
4.2.3. DAS MODELL PROMOTER VON ABRAHAM / LODISH 206 4.3. PRAESKRIPTIVE
MODELLE 208 4.3.1. CHARAKTERISIERUNG UND NUTZEN PRAESKRIPTIVER MODELLE
208 4.3.2. DAS MODELL VON RAO / THOMAS 208 4.3.3. DAS
HAENDLERZUSCHUSSMODELL VON BLATTBERG / NESLIN 211 4.3.4. DAS CATEGORY
MANAGER MODELL VON BLATTBERG / NESLIN 213 5. PRODUKTPOLITIK 217 5.1.
GRUNDLAGEN DER PRODUKTPOLITIK 217 5.2. MODELLE ZUR PRODUKTGESTALTUNG /
-KONFIGURATION 218 5.2.1. GRUNDGEDANKEN UND -MODELTE ZUR
PRODUKTGESTALTUNG 218 5.2.2. DAS MODELL PERCEPTOR VON URBAN (1975) 226
5.2.3. DAS MODELL DEFENDER VON HAUSER / SHUGAN 230 5.2.4. DAS MODELL
SIMOPT VON GREEN / KRIEGER 234 5.2.5. WEITERE MODELLE ZUM
PRODUKTDESIGN-PROBLEM 244 5.3. DIFFUSIONSMODELLE 245 5.3.1. ALLGEMEINES
ZU DIFFUSIONSMODELLEN 245 5.3.2. DAS BASS MODELL 245 5.3.3. DAS MODELL
VON HORSKY / SIMON 252 5.3.4. DAS MODELL ASSESSOR VON SILK / URBAN 256
6. VERTRIEB UND PERSOENLICHER VERKAUF 265 6.1. ALLGEMEINES ZUM VERTRIEB
265 6.2. BUDGETIERUNG UND GROESSE DER VERTRIEBSABTEILUNG 268 6.3.
ALLOKATION DER VERKAUFSANSTRENGUNGEN 272 6.3.1. ALLOKATION DER
VERKAUFSANSTRENGUNGEN AUF KUNDEN: CALLPLAN .... 272 6.3.2. ALLOKATION
DER VERKAUFSANSTRENGUNGEN AUF PRODUKTE: DETAILER.... 277 6.4. DEFINITION
VON VERKAUFSBEZIRKEN: DAS MODELL VON SHANKER ET AL 282 7. MODELLIERUNG
DES MARKETING MIX: BRANDAID 287 SCHLUSSWORT 309 LITERATURVERZEICHNIS 313
|
| adam_txt |
INHALTSVERZEICHNIS IX INHALTSVERZEICHNIS ABBUEDUNGSVERZEICHNIS , XIII
TABELLENVERZEICHNIS XIX EMPIRIKAVERZEICHNIS XXIH 1. EINLEITUNG 1 1.1.
MARKETING 1 1.2. ENTSCHEIDUNGSTHEORIE, -PRAXIS UND MODELLE 3 2.
PREISPOLITIK 11 2.1. GRUNDLEGENDES ZUR PREISPOLITIK 11 2.1.1. BEDEUTUNG
UND INHALT DER PREISPOLITIK 11 2.1.2. GRUNDLEGENDE MIKROOEKONOMISCHE
KONZEPTE ZURPREISRESPONSE DER NACHFRAGER 14 2.1.2.1.
MARKTFORMENABGRENZUNG UND DEREN IMPLIKATIONEN FUER DAS PRICING 14
2.1.2.2. PREIS-ABSATZ FUNKTIONEN UND PREISELASTIZITAETEN 17 2.1.2.3.
METHODEN DER QUANTIFIZIERUNG VON PREIS-ABSATZ RELATIONEN 21 2.2.
GRUNDMODELLE DER PREISKALKULATION 25 2.2.1. UEBERSICHT 25 2.2.2.
KOSTENORIENTIERTES PRICING 25 2.2.3. NACHFRAGEORIENTIERTES PRICING 27
2.2.3.1. STATISCHE EIN-PRODUKT MODELLE UNTER MONOPOLISTISCHEN
BEDINGUNGEN 28 2.23.1.1. ALLGEMEINE HERLEITUNG UND LINEARE PREIS-ABSATZ
FUNKTIONEN. 28 2.2.3.1.2. MULTIPLIKATIVE PREIS-ABSATZ FUNKTIONEN 32
2.2.3.1.3. GUTENBERG MODELL 33 2.2.3.2. PRICING BEI PRODUKTEN IM
SORTIMENTSVERBUND 35 2.2.4. KONKURRENZORIENTIERTES PRICING 37 2.2.4.1.
GRUNDLEGENDES ZUM KONKURRENZORIENTIERTEN PRICING 37 2.2.4.2. QUALITATIVE
UEBERLEGUNGEN ZUM KONKURRENZORIENTIERTEN PRICING 39 2.2.4.3. PREIS-ABSATZ
FUNKTIONEN MIT KONKURRENZPREISEN 41 2.2.4.4. SPIELTHEORETISCHE LOESUNGEN
FUER DAS HETEROGENE OLIGOPOL / DYOPOL 42 2.2.4.4.1. PREISWETTBEWERB MIT
ZWEI COURNOT-ANPASSERN 42 2.2.4.4.2. PREISWETTBEWERB MIT
STACKEIBERG-PREISFUEHRERN 44 2.2.4.4.3. PREISWETTBEWERB ZWISCHEN
CHAMBERLIN-PREISFUEHRER UND -PREISFOLGER 45 2.2.4.4.4. EIN EMPIRISCHES
BEISPIEL ZUR OLIGOPOLISTISCHEN PREISBILDUNG. 46 2.3. PREISSYSTEME 47
2.3.1. LEISTUNGSUEBERGREIFENDES PRICING 48 2.3.1.1. PREISBUENDELUNG 48
2.3.1.2. SACHLICHE PREISDIFFERENZIERUNG , 60 2.3.1.3.
PRODUKTLINIEN-PRICING 64 INHALTSVERZEICHNIS X 2.3.2. NACHFRAGERBEZOGEN
HETEROGENE PREISSYSTEME 68 2.3.2.1. PERSONELLE PREISDIFFERENZIERUNG 69
23.2.2. QUANTITATIVE PREISDIFFERENZIERUNG 70 2.3.2.3. MEHR-PERSONEN
PREISBILDUNG 79 2.3.2.4. ZWEITEILIGE TARIFE 82 2.3.3. ZEITBEZOGEN
HETEROGENE PREISSYSTEME 88 2.3.3.1. ZEITLICHE PREISDIFFERENZIERUNG 89
2.3.3.2. YIELD MANAGEMENT 90 2.3.3.3. DYNAMISCHES PRICING 94 2.3.4.
DYNAMISCHES PRICING BEI ALLGEMEINER DYNAMISCHER PREIS-ABSATZ FUNKTION 95
2.3.4.1.1. DYNAMISCHES PRICING BEI CARRYOVER-EFFEKTEN 97 2.3.4.1.2.
DYNAMISCHES PRICING BEI PREISAENDERUNGSWIRKUNGEN 101 2.3.4.1.3.
DYNAMISCHES PRICING BEI KOSTENDYNAMIK 107 2.3.4.1.4. DYNAMISCHES PRICING
UEBER DEN PRODUKTLEBENSZYKLUS 109 2.3.5. INTERNATIONALES PRICING 126
2.3.5.1. INTERNATIONALE PREISDIFFERENZIERUNG UND ARBITRAGE 128 2.3.5.2.
WECHSELKURSE IM INTERNATIONALEN PREISMANAGEMENT 130 3. WERBUNG 135 3.1.
GRUNDLAGEN ZU WERBUNG UND WERBEWIRKUNGSMODELLEN: BEDEUTUNG DER WERBUNG
UND IHRE EFFEKTE 135 3.2. WERBEBUDGETIERUNG 141 3.2.1. ABLEITUNG VON
ANFORDERUNGEN AN BUDGETIERUNGSMODELLE 142 3.2.2. HEURISTISCHE METHODEN
AUS DER BUDGETIERUNGSPRAXIS 147 3.2.2.L AFFORDABLE METHODE 147 3.2.2.2.
PERCENTAGE-OF-SALES METHODE 148 3.2.2.3. COMPETITIVE-PARITY METHODE 149
3.2.2.4. OBJECTIVE-AND-TASK METHODE 149 3.2.2.5. KRITISCHE BEWERTUNG
HEURISTISCHER VERFAHREN 150 3.2.3. MODELLBASIERTE (ANALYTISCHE)
BUDGETIERUNGSMETHODEN 151 3.2.3.1. MARGINALANALYTISCHE MODELLE 151
3.2.3.1.1. CHARAKTERISIERUNG MARGINALANALYTISCHER MODELLE 151 3.2.3.1.2.
DAS DORFMAN / STEINER THEOREM 152 3.23.1.3. KRITISCHE BEWERTUNG DER
MARGINALANALYTISCHEN ANSAETZE 155 3.2.3.2. A PRIORI MODELLE 156 3.23.2.1.
CHARAKTERISIERUNG VON A PRIORI MODELLEN 156 3.23.2.2. DAS VIDALE / WOLFE
MODELL 156 3.23.23. SIMON'S ADPULS ".!!"!!"".""""!!"""* 161 3.23.2.4.
LKTLE'S DECISION CALCULUS ADBUDG 172 3.23.2.5. WEITERE A PRIORI MODELLE
179 3.23.2.6. KRITISCHE BEWERTUNG DER A PRIORI MODELLE 180 3.233.
OEKONOMETRISCHEMODELLE LG] 3.23.3.1. CHARAKTERISIERUNG OEKONOMETRISCHER
MODELLE 181 INHALTSVERZEICHNIS XI 3.2.3.3.2. DAS RAO / MILLER MODELL 181
3.2.3.3.3. WEITERE OEKONOMETRISCHE MODELLE 188 3.2.3.3.4. KRITISCHE
BEWERTUNG OEKONOMETRISCHER MODELLE 189 3.3. COPY-ENTSCHEIDUNGEN UND DIE
WERBEKAMPAGNE 189 3.4. MEDIASELEKTION UND -SCHEDULING 191 4. SALES
PROMOTION 197 4.1. GRUNDLAGEN DER SALES PROMOTION UND EMPIRISCHE BEFUNDE
197 4.2. DESKRIPTIVE MODELLE 204 4.2.1. CHARAKTERISIERUNG UND NUTZEN DER
DESKRIPTIVEN MODELLE 204 4.2.2. DAS MODELL VON BLATTBERG / NESLIN 204
4.2.3. DAS MODELL PROMOTER VON ABRAHAM / LODISH 206 4.3. PRAESKRIPTIVE
MODELLE 208 4.3.1. CHARAKTERISIERUNG UND NUTZEN PRAESKRIPTIVER MODELLE
208 4.3.2. DAS MODELL VON RAO / THOMAS 208 4.3.3. DAS
HAENDLERZUSCHUSSMODELL VON BLATTBERG / NESLIN 211 4.3.4. DAS CATEGORY
MANAGER MODELL VON BLATTBERG / NESLIN 213 5. PRODUKTPOLITIK 217 5.1.
GRUNDLAGEN DER PRODUKTPOLITIK 217 5.2. MODELLE ZUR PRODUKTGESTALTUNG /
-KONFIGURATION 218 5.2.1. GRUNDGEDANKEN UND -MODELTE ZUR
PRODUKTGESTALTUNG 218 5.2.2. DAS MODELL PERCEPTOR VON URBAN (1975) 226
5.2.3. DAS MODELL DEFENDER VON HAUSER / SHUGAN 230 5.2.4. DAS MODELL
SIMOPT VON GREEN / KRIEGER 234 5.2.5. WEITERE MODELLE ZUM
PRODUKTDESIGN-PROBLEM 244 5.3. DIFFUSIONSMODELLE 245 5.3.1. ALLGEMEINES
ZU DIFFUSIONSMODELLEN 245 5.3.2. DAS BASS MODELL 245 5.3.3. DAS MODELL
VON HORSKY / SIMON 252 5.3.4. DAS MODELL ASSESSOR VON SILK / URBAN 256
6. VERTRIEB UND PERSOENLICHER VERKAUF 265 6.1. ALLGEMEINES ZUM VERTRIEB
265 6.2. BUDGETIERUNG UND GROESSE DER VERTRIEBSABTEILUNG 268 6.3.
ALLOKATION DER VERKAUFSANSTRENGUNGEN 272 6.3.1. ALLOKATION DER
VERKAUFSANSTRENGUNGEN AUF KUNDEN: CALLPLAN . 272 6.3.2. ALLOKATION
DER VERKAUFSANSTRENGUNGEN AUF PRODUKTE: DETAILER. 277 6.4. DEFINITION
VON VERKAUFSBEZIRKEN: DAS MODELL VON SHANKER ET AL 282 7. MODELLIERUNG
DES MARKETING MIX: BRANDAID 287 SCHLUSSWORT 309 LITERATURVERZEICHNIS 313 |
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