Verfügbarkeit: Die Sprache der Banken

Die Sprache der Banken: Erfolgsrezepte für eine überzeugende Kommunikation mit Kapitalgebern

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Langen, Rainer 1957- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Leonberg Rosenberger Fachverl. 2007
Schlagworte:	Unternehmen Finanzierung Gesprächsführung Bank Ratgeber
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Literatur- und URL-Angaben
Beschreibung:	VII, 243 S. Ill. 22 cm
ISBN:	9783931085674 3931085678

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MARC


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adam_text	INHALT EINFUEHRUNG WOZU ICH SIE EINLADEN MOCHTE 1 SIND SIE FIT FUER DAS GESPRACH MIT IHRER BANK? 2 WOFUER ICH SIE SENSIBUEISIEREN MOECHTE 3 WAS SIE NUN ERWARTET 4 ES WIRD EINIGES VON IHNEN VERLANGT! 5 ACHT GEHEIMNISSE, UM DIE SPRACHE DER BANKEN ZU VERSTEHEN 6 ZUM SPRACHGEBRAUCH IN DIESEM BUCH 6 TEILL NEUE WEGE IN DER FINANZIERUNGSKOMMUNIKATION 9 1 DIE WELT DER FINANZKOMMUNIKATION 10 WAS WISSEN SIE UEBER KOMMUNIKATION? 10 KOMMUNI KATIONSPROBLEME 10 KOMMUNIKATION HEISST AUCH, ETWAS GEMEINSAM MACHEN 11 KOMMUNIKATION IST INTERAKTION 12 KULTURELLE PROZESSE ALS GRUNDLAGE FUER KOMMUNIKATION 12 DREI ZIELE DER KOMMUNIKATION 13 KOMMUNIKATION IM FINANZMARKT 13 FINANZ- UND FINANZIERUNGSKOMMUNIKATION 14 PERSOENLICHE KOMMUNIKATION 15 2 FINANZIERUNGSKOMMUNIKATION IM MITTELSTAND 17 DAS ALTE HAUSBANKPRINZIP 17 DER FIRMENKUNCLENBETREUER ALS ENTSCHEIDER 18 STRUKTURWANDEL IN DER BANKENWELT 19 TRENNUNG VON MARKT UND MARKTFOLGE 19 DAS RATING IM KREDITPROZESS 20 DIE NEUE KREDITWELT 21 ALTERNATIVE FINANZIERUNGSMOEGLICHKEITEN 22 ALTERNATIVE FINANZIERUNGSPRODUKTE 23 NEUES BEZIEHUNGSGCFLECHT ZU BANKEN UND FINANCICRS 23 II INHALT NEUE KOMPLEXITAETEN BEHERRSCHEN DIE KREDITVERGABE 24 EMPIRISCHE STUDIEN 24 FUENF FRAGEN ZU IHREM FINANZIERUNGSMANAGEMENT 25 3 DIE NEUEN HERAUSFORDERUNGEN FUER MITTELSTAENDISCBE UNTERNEHMER 27 ERFOLGSFAKTOR FINANZIERUNG 27 FINANZIERUNGSFEHLER UND FIRMENINSOLVENZ 28 FINANZIERUNG UND WISSENSMANAGEMENT 29 WER TRAEGT DIE VERANTWORTUNG? 29 FINANZIERUNGSMANAGEMENT: LERNBEREITSCHAFT UND WISSEN 33 WACHSTUMSCHANCEN DURCH PROFESSIONELLES FINANZIERUNGSMANAGEMENT 34 BEREITSCHAFT ZUR VERAENDERUNG 34 AKTIVE UND OFFENE FINANZIERUNGSKOMMUNIKATION 36 KREDITVERHANDLUNGEN SIND NICHT EINFACHER GEWORDEN 36 ACHT PRAXISTIPPS FUER EIN PROFESSIONELLES FINANZIERUNGSMANAGEMENT 37 4 IST IHR FINANZIERUNGSMANAGEMENT SCHON OPTIMAL? 38 TESTEN SIE SICH SELBST! 38 TESTAUSWERTUNG 46 5 ALEZZANINE, DAS SCHLARAFFENLAND DER ALTERNATIVEN FINANZIERUNGEN? 48 UNTERNEHMENSFINANZIERUNG IM UMBRUCH 48 MEZZANINE - ZAUBERWORT IM FINANZIERUNGSMARKT? 50 MEZZANINE UND MITTELSTAND 51 MITTELSTAND UND EIGENKAPITAL 54 MEZZANINE: EIGEN- ODER FREMDKAPITAL? 55 STANDARD-MEZZANINE-PROGRAMME 58 INDIVIDUELLE MEZZANINE-PLATZIERUNGEN 59 MEZZANINE UND RATING 61 WAS MEZZANINE-GEBER SONST NOCH ALLES WISSEN WOLLEN 62 WAS KOSTET MEZZANINE? 64 AUSWAHLKRITERIEN FUER MEZZANINE 67 RUECKZAHLUNG JA - ABER WIE? 6 9 III TEIL II KOMMUNIKATION MIT KAPITALGEBERN 71 6 DIE ZWEI SEITEN EINER UNTERNEHMENSBOTSCBAFT 72 DAS SENDER-EMPFAENGER-MODELL 72 DAS MITTELSTAENDISCHE UNTERNEHMEN ALS SENDER 72 STOERUNGEN IM INFORMATIONSTRANSFER 74 DAS MITTELSTAENDISCHE UNTERNEHMEN ALS EMPFAENGER 76 7 ERFOLGSFAKTOREN EINER PROFESSIONELLEN KOMMUNIKATION 78 DIE VIER ERFOLGSFA KTOREN 78 ERFOLGSFAKTOR 1: HOHE KOMMUNIKATIONSFAEHIGKEIT 79 DIE SPRACHE ANDERER VERSTEHEN 79 EMPATHIE 79 WERTSCHAETZUNG 81 ERFOLGSFAKTOR 2: INTEGRIERTES KOMMUNIKATIONSKONZEPT 82 STRATEGISCHE GESCHLOSSENHEIT 82 ZIELGRUPPENORIENTIERUNG 84 ERFOLGSFAKTOR 3: UEBERZEUGENDES KOMMUNIKATIONSVERHALTEN 87 GESPRAECHSVORBEREITUNG 87 GESPRAECHSDURCHFUEHRUNG 88 PRAESENTATION VON INFORMATIONEN 90 ERFOLGSFAKTOR 4: KONTINUIERLICHER DIALOG 93 8 DIE SPIELREGELN IM FINANZIERUNGSMARKT 96 RICHTLINIEN UND FORMALE ERFORDERNISSE 96 UNGESCHRIEBENE GESETZE 99 DIE ETWAS ANDEREN SPIELREGELN 101 REGEL 1: DER UNTERNEHMER MUSS ALS PERSOENLICHKEIT UEBERZEUGEND SEIN 101 REGEL 2: FUER KAPITALGEBER MUSS EIN ZUSAETZLICHER NUTZEN ERSICHTLICH SEIN 103 REGE! 3: DAS NETZWERK DES UNTERNEHMENS MUSS WEIT GESPANNT SEIN 104 9 ERFOLGREICHES NETWORKING IM FOERDERDSCHUNGEL 109 FOERDER VIELFALT IM FOERDERDSCHUNGEL 109 FOERDERPROGRAMME- UND PRODUKTE 109 IV INHALT BUERGSCHAFTSBANKEN 112 HAFTUNGSFREISTELLUNGEN 114 HAUSBANKPRINZIP 114 RISIKOGERECHTES ZINSSYSTEM 116 BETEILIGUNGSKAPITAL 117 TEIL DER UNTERNEHMER IM FINANZIERUNGSGESPRAECH 121 10 HILFE, JETZT BRAUCHEN WIR KREDIT! 122 HABEN SIE EIN FINANZIERUNGSKONZEPT? 122 DEFINIEREN SIE DEN FINANZIERUNGSANLASS 123 BESTIMMEN SIE IHRE FINANZIERUNGSZIELE 124 ACHTEN SIE AUF INTERESSENKONFLIKTE 125 WANDEL DER FINANZIERUNGSSTRUKTUR 126 SO SOLLTEN SIE BEI IHRER FINANZIERUNGSANFRAGE VORGEHEN 127 11 HANDLUNGSALTERNATIVEN IM FINANZIERUNGSMARKT 130 WACHSTUMSMARKT MITTELSTAND 130 BEDROHT EINE KREDITKLEMME DEN WACHSTUMSMARKT? 131 FINANZIERUNGSQUELLEN IM MITTELSTAND 131 BEDARF AN INNOVATIVEN FINANZIERUNGSINSTRUMENTEN 132 VIELFAELTIGE ALTERNATIVEN 133 BEISPIEL 1: DER AVALKREDIT 134 BEISPIEL 2: FACTORING 135 FACTORING IM FINANZIERUNGSMARKT 135 FACTORING UND HAUSBANK 138 FACTORING UND EIGENKAPITAL 140 ABS-FINANZIERUNGEN 140 12 MIT WELCHER BANK SOLLEN WIR SPRECHEN? 142 DIE ROLLE DER BANKEN 142 MARKTVIELFALT IM WANDEL 143 PARTNER FUER DEN BREITEN MITTEISTAND 144 WAS DIE HAUSBANKBEZIEHUNG AUSZEICHNET 146 MIT ZEHN FRAGEN ZUR RICHTIGEN HAUSBANK 147 SO SOLLTEN SIE VORGEHEN 149 13 MIT WEM IN DER BANK SOLLEN WIR SPRECHEN? 152 DER KREDITENTSCHEIDUNGSPROZESS 152 DER VERTRIEBSBEREICH 152 DIE MARKTFOLGE 153 DIE KREDITENTSCHEIDUNG 155 KOMPETENZEN UND HIERARCHIEN 156 IHR PERSOENLICHER EINDRUCK ZAEHLT! 158 MASCHINELLE KREDITENTSCHEIDUNG 160 KREDITENTSCHEIDUNG UND RATING 160 KREDITBEARBEITUNG 161 GREMIEN- UND KONSORTIALVORBEHALTE 162 14 PROFESSIONELL VERHANDELN 164 UNTERSCHIEDLICHE INFORMATIONEN 164 DIE GUTE GESPRAECHSVORBEREITUNG. 165 PERSOENLICHE KONTAKTE 167 WER FRAGT, DER FUEHRT 168 GEMEINSAMKEITEN BETONEN 169 DIE FESTGEFAHRENE SITUATION 171 UMGANG MIT EINWAENDEN 173 DER GESPRAECHSABSCHKISS 173 TEIL IV ERFORDERLICHE INFORMATIONEN UND SICHERHEITEN 175 IS HILFE, JETZT WERDEN WIR GERATET! 176 WAS WISSEN SIE UEBER RATING? 176 RATING - EINE KURZE BEGRIFFSBESTIMMUNG 177 RATING UND ZINSSATZ 178 BASEL II AUSLOESER EINER FINANZIERUNGSKRISE? 178 SCHAFFEN SIE TRANSPARENZ! 180 RATING IST NICHT GLEICH RATING 180 RATINGKOMPONENTEN 182 INTERNES UND EXTERNES RATING 183 RATING UND BILANZ 184 SELBSTRATING UND RATINGGESPRAECH 185 RATING UND KREDITLAUFZEIT 186 RATING UND MANAGEMENT 187 VI INHALT 16 HILFE, IVAS DIE BANKER ALLES WISSEN WOLLEN! 188 SIND BANKEN GROSSZUEGIGER GEWORDEN? 188 SCHNELLE ENTSCHEIDUNGEN DURCH UEBERZEUGENDE INFORMATIONEN.. 188 WAS HAT SICH GEAENDERT? 189 GIBT ES VORSCHRIFTEN? 190 EMPIRISCHE ERGEBNISSE: WIE INFORMIERT DER MITTELSTAND? 191 INFORMATIONEN MUESSEN KAPITALGEBERORIENTIERT SEIN 192 AM CASHFLOW ORIENTIERTE KREDITBEURTEIIUNG 194 MINDESTERFORDERNISSE FUER IHREN KREDITANTRAG: FRAGEN SIE SICH SELBST! 195 MIT EINEM GUTEN CONTROLLING GEHT VIELES LEICHTER 196 EXTERNES COACHING 198 17 HILFE, JETZT SOLLEN WIR AUCH NOCH SICHERHEITEN STELLEN! 200 WARUM UEBERHAUPT SICHERHEITEN? 200 SICHERHEITEN UND UNTERNEHMENSBONITAET 201 SICHERHEITEN, ZINSSATZ UND KREDITLAUFZEIT 201 WELCHE SICHERHEITEN KOENNEN GESTELLT WERDEN? 202 WIE WERDEN SICHERHEITEN BEWERTET? 203 KLARE VEREINBARUNGEN TREFFEN 206 18 DIE ENTSCHEIDUNG IST GEFALLEN - WIE GEHT ES WEITER? 208 WAS BEI DER KREDITZUSAGE ZU BEACHTEN IST 208 KREDITLAUFZEIT UND ZINSEN 209 AUSZAHLUNGSVORAUSSETZUNGEN UND SONSTIGE FALLSTRICKE 210 COVENANTS 212 KONTINUIERLICHE KORNMUNIKATION UND INFORMATION 214 ENTWIRREN SIE IHRE BANKENSTRUKTUR! 216 IST AUCH IHR KREDIT HANDELBAR? 218 19 KOMMUNIKATION IN DER KRISE 219 AKTIVE KOMMUNIKATION ALS SCHLUESSEL ZUM ERFOLG 219 MIT EINEM EIGENEN KONZEPT DEN WEG NACH VORNE AUFZEIGEN 221 WAS VERAENDERT SICH AUF DER BANKSEITE? 222 NEUE ANSPRECHPARTNER 223 VOM EINZELGESPRAECH ZUR POOLBILDUNG 224 WIE KOENNEN DROHENDE KONFLIKTE VERHINDERT WERDEN? 225 SETZEN SIE AUF MEDIATION! 226 WAS IST ZU TUN, WENN WICHTIGE KREDITGEBER VERLOREN GEHEN? 227 VII TEILV ERFOLGSREZEPTE 229 20 WAS SIE BESSER NICHT TUN SOLLTEN ODER: DIE ZEHN GROESSTEN FEHLER IM UMGANG MIT BANKEN 230 21 ACHT GEHEIMNISSE, UM DIE SPRACHE DER BANKEN ZU VERSTEHEN.. 232 22 ZUM SCHLUSS: AUF EIN WORT 234 LITERATURVERZEICHNIS 238 ZUM AUTOR 243 PPN: 267810369 TITEL: DIE SPRACHE DER BANKEN : ERFOLGSREZEPTE FUER EINE UEBERZEUGENDE KOMMUNIKATION MIT KAPITALGEBERN / RAINER LANGEN. - . - LEONBERG : ROSENBERGER, 2007 ISBN: 978-3-931085-67-4PB.CA. 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29 FINANZIERUNGSMANAGEMENT: LERNBEREITSCHAFT UND WISSEN 33 WACHSTUMSCHANCEN DURCH PROFESSIONELLES FINANZIERUNGSMANAGEMENT 34 BEREITSCHAFT ZUR VERAENDERUNG 34 AKTIVE UND OFFENE FINANZIERUNGSKOMMUNIKATION 36 KREDITVERHANDLUNGEN SIND NICHT EINFACHER GEWORDEN 36 ACHT PRAXISTIPPS FUER EIN PROFESSIONELLES FINANZIERUNGSMANAGEMENT 37 4 IST IHR FINANZIERUNGSMANAGEMENT SCHON OPTIMAL? 38 TESTEN SIE SICH SELBST! 38 TESTAUSWERTUNG 46 5 ALEZZANINE, DAS SCHLARAFFENLAND DER ALTERNATIVEN FINANZIERUNGEN? 48 UNTERNEHMENSFINANZIERUNG IM UMBRUCH 48 MEZZANINE - ZAUBERWORT IM FINANZIERUNGSMARKT? 50 MEZZANINE UND MITTELSTAND 51 MITTELSTAND UND EIGENKAPITAL 54 MEZZANINE: EIGEN- ODER FREMDKAPITAL? 55 STANDARD-MEZZANINE-PROGRAMME 58 INDIVIDUELLE MEZZANINE-PLATZIERUNGEN 59 MEZZANINE UND RATING 61 WAS MEZZANINE-GEBER SONST NOCH ALLES WISSEN WOLLEN 62 WAS KOSTET MEZZANINE? 64 AUSWAHLKRITERIEN FUER MEZZANINE 67 RUECKZAHLUNG JA - ABER WIE? 6 9 III TEIL II KOMMUNIKATION MIT KAPITALGEBERN 71 6 DIE ZWEI SEITEN EINER UNTERNEHMENSBOTSCBAFT 72 DAS SENDER-EMPFAENGER-MODELL 72 DAS MITTELSTAENDISCHE UNTERNEHMEN ALS SENDER 72 STOERUNGEN IM INFORMATIONSTRANSFER 74 DAS MITTELSTAENDISCHE UNTERNEHMEN ALS EMPFAENGER 76 7 ERFOLGSFAKTOREN EINER PROFESSIONELLEN KOMMUNIKATION 78 DIE VIER ERFOLGSFA KTOREN 78 ERFOLGSFAKTOR 1: HOHE KOMMUNIKATIONSFAEHIGKEIT 79 DIE SPRACHE ANDERER VERSTEHEN 79 EMPATHIE 79 WERTSCHAETZUNG 81 ERFOLGSFAKTOR 2: INTEGRIERTES KOMMUNIKATIONSKONZEPT 82 STRATEGISCHE GESCHLOSSENHEIT 82 ZIELGRUPPENORIENTIERUNG 84 ERFOLGSFAKTOR 3: UEBERZEUGENDES KOMMUNIKATIONSVERHALTEN 87 GESPRAECHSVORBEREITUNG 87 GESPRAECHSDURCHFUEHRUNG 88 PRAESENTATION VON INFORMATIONEN 90 ERFOLGSFAKTOR 4: KONTINUIERLICHER DIALOG 93 8 DIE SPIELREGELN IM FINANZIERUNGSMARKT 96 RICHTLINIEN UND FORMALE ERFORDERNISSE 96 UNGESCHRIEBENE GESETZE 99 DIE ETWAS ANDEREN" SPIELREGELN 101 REGEL 1: DER UNTERNEHMER MUSS ALS PERSOENLICHKEIT UEBERZEUGEND SEIN 101 REGEL 2: FUER KAPITALGEBER MUSS EIN ZUSAETZLICHER NUTZEN ERSICHTLICH SEIN 103 REGE! 3: DAS NETZWERK DES UNTERNEHMENS MUSS WEIT GESPANNT SEIN 104 9 ERFOLGREICHES NETWORKING IM FOERDERDSCHUNGEL 109 FOERDER VIELFALT IM FOERDERDSCHUNGEL 109 FOERDERPROGRAMME- UND PRODUKTE 109 IV INHALT BUERGSCHAFTSBANKEN 112 HAFTUNGSFREISTELLUNGEN 114 HAUSBANKPRINZIP 114 RISIKOGERECHTES ZINSSYSTEM 116 BETEILIGUNGSKAPITAL 117 TEIL DER UNTERNEHMER IM FINANZIERUNGSGESPRAECH 121 10 HILFE, JETZT BRAUCHEN WIR KREDIT! 122 HABEN SIE EIN FINANZIERUNGSKONZEPT? 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176 RATING - EINE KURZE BEGRIFFSBESTIMMUNG 177 RATING UND ZINSSATZ 178 BASEL II AUSLOESER EINER FINANZIERUNGSKRISE? 178 SCHAFFEN SIE TRANSPARENZ! 180 RATING IST NICHT GLEICH RATING 180 RATINGKOMPONENTEN 182 INTERNES UND EXTERNES RATING 183 RATING UND BILANZ 184 SELBSTRATING UND RATINGGESPRAECH 185 RATING UND KREDITLAUFZEIT 186 RATING UND MANAGEMENT 187 VI INHALT 16 HILFE, IVAS DIE BANKER ALLES WISSEN WOLLEN! 188 SIND BANKEN GROSSZUEGIGER GEWORDEN? 188 SCHNELLE ENTSCHEIDUNGEN DURCH UEBERZEUGENDE INFORMATIONEN. 188 WAS HAT SICH GEAENDERT? 189 GIBT ES VORSCHRIFTEN? 190 EMPIRISCHE ERGEBNISSE: WIE INFORMIERT DER MITTELSTAND? 191 INFORMATIONEN MUESSEN KAPITALGEBERORIENTIERT SEIN 192 AM CASHFLOW ORIENTIERTE KREDITBEURTEIIUNG 194 MINDESTERFORDERNISSE FUER IHREN KREDITANTRAG: FRAGEN SIE SICH SELBST! 195 MIT EINEM GUTEN CONTROLLING GEHT VIELES LEICHTER 196 EXTERNES COACHING 198 17 HILFE, JETZT SOLLEN WIR AUCH NOCH SICHERHEITEN STELLEN! 200 WARUM UEBERHAUPT SICHERHEITEN? 200 SICHERHEITEN UND UNTERNEHMENSBONITAET 201 SICHERHEITEN, ZINSSATZ UND KREDITLAUFZEIT 201 WELCHE SICHERHEITEN KOENNEN GESTELLT WERDEN? 202 WIE WERDEN SICHERHEITEN BEWERTET? 203 KLARE VEREINBARUNGEN TREFFEN 206 18 DIE ENTSCHEIDUNG IST GEFALLEN - WIE GEHT ES WEITER? 208 WAS BEI DER KREDITZUSAGE ZU BEACHTEN IST 208 KREDITLAUFZEIT UND ZINSEN 209 AUSZAHLUNGSVORAUSSETZUNGEN UND SONSTIGE FALLSTRICKE 210 COVENANTS 212 KONTINUIERLICHE KORNMUNIKATION UND INFORMATION 214 ENTWIRREN SIE IHRE BANKENSTRUKTUR! 216 IST AUCH IHR KREDIT HANDELBAR? 218 19 KOMMUNIKATION IN DER KRISE 219 AKTIVE KOMMUNIKATION ALS SCHLUESSEL ZUM ERFOLG 219 MIT EINEM EIGENEN KONZEPT DEN WEG NACH VORNE AUFZEIGEN 221 WAS VERAENDERT SICH AUF DER BANKSEITE? 222 NEUE ANSPRECHPARTNER 223 VOM EINZELGESPRAECH ZUR POOLBILDUNG 224 WIE KOENNEN DROHENDE KONFLIKTE VERHINDERT WERDEN? 225 SETZEN SIE AUF MEDIATION! 226 WAS IST ZU TUN, WENN WICHTIGE KREDITGEBER VERLOREN GEHEN? 227 VII TEILV ERFOLGSREZEPTE 229 20 WAS SIE BESSER NICHT TUN SOLLTEN ODER: DIE ZEHN GROESSTEN FEHLER IM UMGANG MIT BANKEN 230 21 ACHT GEHEIMNISSE, UM DIE SPRACHE DER BANKEN ZU VERSTEHEN. 232 22 ZUM SCHLUSS: AUF EIN WORT 234 LITERATURVERZEICHNIS 238 ZUM AUTOR 243 PPN: 267810369 TITEL: DIE SPRACHE DER BANKEN : ERFOLGSREZEPTE FUER EINE UEBERZEUGENDE KOMMUNIKATION MIT KAPITALGEBERN / RAINER LANGEN. - . - LEONBERG : ROSENBERGER, 2007 ISBN: 978-3-931085-67-4PB.CA. SFR 40.90 (FREIER PR.), CA. EUR 24.80; 3-931085-67-8PB.CA. SFR 40.90 (FREIER PR.), CA. EUR 24.80 BIBLIOGRAPHISCHER DATENSATZ IM SWB-VERBUND
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