Methodik zur Vorbereitung eines Markteintritts in China: ein Leitfaden für Unternehmen
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Hamburg
Diplomica
2007
|
| Schriftenreihe: | Reihe China
8 |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 143 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 9783836603577 |
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis 10
Tabellenverzeichnis 11
Abkiirzungsverzeichnis 12
1 Einleitung 13
2 Generelle Bedeutung einer methodischen Planung 16
3 Kurze Darstellung mittelständischer Unternehmen in der deutschen
Wirtschaft 19
3.1 Definition mittelständischer Unternehmen 19
3.2 Bedeutung des Mittelstands für die deutsche Wirtschaft 20
4 Internationalisierung mittelständischer Unternehmen 22
4.1 Motive für eine Internationalisierung 24
4.2 Anforderungen an mittelständische Unternehmen 27
4.3 Unternehmensanalyse als Ausgangspunkt für die Initiierung internationaler
Aktivitäten 29
4.4 Zurückhaltung deutscher Mittelständler beim Eintritt in ausländische Märkte 35
5 Länderauswahl bei Auslandsengagements 38
5.1 Filterprozess 39
5.2 Auswahlkriterien 41
5.3 Auswahltechniken 44
6 Marktanalytische Kriterien zur Chancen- und Risikenevaluation 48
6.1 Systematisierung der marktanalytischen Kriterien 48
6.2 Informationsbeschaffling 53
6.3 Wirtschaftshistorie 56
6.3.1 Markt- und Wirtschaftsentwicklung der VR China seit 1979 57
6.3.2 Außenwirtschaftliche Entwicklung 59
6.4 Der Wirtschaftsraum der VR China 60
6.4.1 Geographie 60
6.4.2 Klima 63
6.4.3 Topographische Bedingungen und Ressourcenausstattung 64
6.4.4 Bevölkerung 65
7
6.5 Kulturelle Besonderheiten 67
6.6 Politisch-rechtliche Bedingungen 72
6.6.1 Politische Bedingungen 73
6.6.2 Rechtliche Bedingungen 76
6.7 Ökonomische Daten 79
6.7.1 Marktpotenzial: BIP und Pro-Kopf-Einkommen 79
6.7.2 Währung und Inflation 82
6.7.3 Außenhandel 83
6.7.4 Arbeitsmarkt 84
6.8 Wettbewerbssituation 85
6.9 Infrastruktur 90
6.10 Auswertung der marktanalytischen Kriterien 92
7 Methodik der strategisch-operativen Planung eines China-Engagements 97
7.1 Zielbestimmung 99
7.2 Marktsegmentierung 01
7.2.1 Segmentierungskriterien *
7.2.2 Segmentierung der VR China 103
7.3 Angleichung der Unternehmensprozesse und Unternehmensleistungen an
marktspezifische Besonderheiten 04
7.3.1 Angleichung der Unternehmensprozesse 04
7.3.2 Angleichung der Unternehmensleistungen 1°7
7.4 Kooperationen 108
7.4.1 Suche nach potenziellen Kooperationspartnern 1 0
7.4.2 Auswahl der Kooperationspartner 1
7.5 Markteintrittsformen 113
7.5.1 Exportgeschäft 114
7.5.2 Lizenzierung und Franchising 5
7.5.3 Repräsentanz 116
7.5.4 Joint Venture 116
7.5.5 Gründung einer Tochtergesellschaft 120
7.6 Standortwahl 122
7.7 Finanzierung des Auslandengagements 124
7.7.1 Ermittlung des Kapitalbedarfs 124
7.7.2 Möglichkeiten zur Außenhandelsfinanzierung 125
7.7.3 Möglichkeiten der Inanspruchnahme staatlicher Fördermittel 126
7.7.4 Absicherung gegen Währungs- und Zahlungsrisiken 128
8 Fazit 130
Danksagung 131
Literaturverzeichnis 133
Anhang:
Anhang 1: Geschichtliche Daten über die VR China 141
Anhang 2: [nformations- und Förderstellen 143
9
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1: Aufbau des Buches 14
Abbildung 2: Umweltbedingungen 16
Abbildung 3: Anteil der BRD am Welthandel 23
Abbildung 4: Methodische Voruntersuchung 29
Abbildung 5: Wertkette eines Unternehmens 32
Abbildung 6: Bewertung von Leistungspotenzialen durch ein Scoring-Modell 33
Abbildung 7: Auslandsengagements von KMU in Prozent 35
Abbildung 8: Internationalisierungsziele deutscher KMU des Jahres 2004 36
Abbildung 9: Methodik der Länderauswahl - Mehrstufiger Selektionsprozess 39
Abbildung 10: Fiktives Beispiel für ein Länderportfolio 47
Abbildung 11: Aufbaubeispiel für ein Country Notebook 51
Abbildung 12: Wirtschaftsstruktur der VR China 59
Abbildung 13: Aufbau eines kulturellen Umfeldes bei internationalen Geschäften 67
Abbildung 14: Ausprägungen des 4-Dimensionen Modells 69
Abbildung 15: Indexwerte für Deutschland und China 70
Abbildung 16: Struktur der Haushaltsausgaben 81
Abbildung 17: Struktur des chinesischen Außenhandels 83
Abbildung 18: Einflussfaktoren auf die Wettbewerbssituation 86
Abbildung 19: Prinzip der SWOT-Analyse 93
Abbildung 20: Methodik der strategisch-operativen Planung 98
Abbildung 21: Kategorien möglicher Unternehmensziele 100
Abbildung 22: Anwendung des Scoring-Modells zur Auswahl eines Partners 112
Abbildung 23: Markteintrittsformen 114
Abbildung 24: Methodik zur Gründung eines Joint Venture 119
Abbildung 25: Dokumenteninkasso und -akkreditiv mit Nummerierung der
einzelnen Aktivitäten 129
i n
Tabellenverzeichnis
Tabelle 1: Klassifizierung des deutschen Mittelstandes 20
Tabelle 2: Empfehlung der EU zur Klassifizierung des deutschen Mittelstandes 20
Tabelle 3: Entwicklung des deutschen Außenhandels der letzten 10 Jahre 22
Tabelle 4: Motive für eine Internationalisierung 26
Tabelle 5: Merkmale eines geeigneten Produkts 30
Tabelle 6: Internationale Wettbewerbsvorteile 31
Tabelle 7: Auflistung möglicher Auswahlkriterien 43
Tabelle 8: Checklistenverfahren 45
Tabelle 9: Punktbewertungsverfahren 45
Tabelle 10: Relevante Faktoren bei der Zusammenstellung eines Portfolios 46
Tabelle 11: Chinas Entwicklungsstufen zur sozialistischen Marktwirtschaft 58
Tabelle 12: Chinas Stadtgebiete, Provinzen und autonomen Gebiete 62
Tabelle 13: Durchschnittstemperaturen in °C 64
Tabelle 14: Wesentliche Stcuerarten und deren Steuersatz 76
Tabelle 15: Bruttoinlandsprodukt der VR China 79
Tabelle 16: Inflationsrate in Prozent 82
Tabelle 17: Deutsch-chinesischer Handel in Mrd. f 84
Tabelle 18: Wichtige chinesische Konkurrenten 89
Tabelle 19: Ausgewählte Infrastrukturfaktoren der VR China 90
Tabelle 20: Exemplarische Anwendung des Checklistenverfahrens 94
Tabelle 21: Leitfragen der strategisch-operativen Planung 97
Tabelle 22: Marktsegmentierungskriterien 102
Tabelle 23: Determinanten des Zentralisicnings-/ Dezentralisieningsgrades 106
Tabelle 24: Chinesische Farbwahrnehmung 107
Tabelle 25: Kooperationsmotive verschiedener Partner 109
Tabelle 26: Vor- und Nachteile einer Kooperation 110
Tabelle 27: Vor- und Nachteile des Exports 115
Tabelle 28: Vor- und Nachteile von Lizenzierung und Franchising 116
Tabelle 29: Vor- und Nachteile eines Joint Venture 118
Tabelle 30: Vor- und Nachteile einer Tochtergesellschaft 121
Tabelle 31: Standortfaktoren 123
Tabelle 32: Vereinfachtes Schema eines Finanzplans 125
Tabelle 33: Maßnahmen zur Absicherung gegen Währungsrisiken 128
II
|
| adam_txt |
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis 10
Tabellenverzeichnis 11
Abkiirzungsverzeichnis 12
1 Einleitung 13
2 Generelle Bedeutung einer methodischen Planung 16
3 Kurze Darstellung mittelständischer Unternehmen in der deutschen
Wirtschaft 19
3.1 Definition mittelständischer Unternehmen 19
3.2 Bedeutung des Mittelstands für die deutsche Wirtschaft 20
4 Internationalisierung mittelständischer Unternehmen 22
4.1 Motive für eine Internationalisierung 24
4.2 Anforderungen an mittelständische Unternehmen 27
4.3 Unternehmensanalyse als Ausgangspunkt für die Initiierung internationaler
Aktivitäten 29
4.4 Zurückhaltung deutscher Mittelständler beim Eintritt in ausländische Märkte 35
5 Länderauswahl bei Auslandsengagements 38
5.1 Filterprozess 39
5.2 Auswahlkriterien 41
5.3 Auswahltechniken 44
6 Marktanalytische Kriterien zur Chancen- und Risikenevaluation 48
6.1 Systematisierung der marktanalytischen Kriterien 48
6.2 Informationsbeschaffling 53
6.3 Wirtschaftshistorie 56
6.3.1 Markt- und Wirtschaftsentwicklung der VR China seit 1979 57
6.3.2 Außenwirtschaftliche Entwicklung 59
6.4 Der Wirtschaftsraum der VR China 60
6.4.1 Geographie 60
6.4.2 Klima 63
6.4.3 Topographische Bedingungen und Ressourcenausstattung 64
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7
6.5 Kulturelle Besonderheiten 67
6.6 Politisch-rechtliche Bedingungen 72
6.6.1 Politische Bedingungen 73
6.6.2 Rechtliche Bedingungen 76
6.7 Ökonomische Daten 79
6.7.1 Marktpotenzial: BIP und Pro-Kopf-Einkommen 79
6.7.2 Währung und Inflation 82
6.7.3 Außenhandel 83
6.7.4 Arbeitsmarkt 84
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6.9 Infrastruktur 90
6.10 Auswertung der marktanalytischen Kriterien 92
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7.3 Angleichung der Unternehmensprozesse und Unternehmensleistungen an
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7.3.1 Angleichung der Unternehmensprozesse '04
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7.7 Finanzierung des Auslandengagements 124
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8 Fazit 130
Danksagung 131
Literaturverzeichnis 133
Anhang:
Anhang 1: Geschichtliche Daten über die VR China 141
Anhang 2: [nformations- und Förderstellen 143
9
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1: Aufbau des Buches 14
Abbildung 2: Umweltbedingungen 16
Abbildung 3: Anteil der BRD am Welthandel 23
Abbildung 4: Methodische Voruntersuchung 29
Abbildung 5: Wertkette eines Unternehmens 32
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Abbildung 8: Internationalisierungsziele deutscher KMU des Jahres 2004 36
Abbildung 9: Methodik der Länderauswahl - Mehrstufiger Selektionsprozess 39
Abbildung 10: Fiktives Beispiel für ein Länderportfolio 47
Abbildung 11: Aufbaubeispiel für ein Country Notebook 51
Abbildung 12: Wirtschaftsstruktur der VR China 59
Abbildung 13: Aufbau eines kulturellen Umfeldes bei internationalen Geschäften 67
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Abbildung 20: Methodik der strategisch-operativen Planung 98
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Abbildung 22: Anwendung des Scoring-Modells zur Auswahl eines Partners 112
Abbildung 23: Markteintrittsformen 114
Abbildung 24: Methodik zur Gründung eines Joint Venture 119
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einzelnen Aktivitäten 129
i n
Tabellenverzeichnis
Tabelle 1: Klassifizierung des deutschen Mittelstandes 20
Tabelle 2: Empfehlung der EU zur Klassifizierung des deutschen Mittelstandes 20
Tabelle 3: Entwicklung des deutschen Außenhandels der letzten 10 Jahre 22
Tabelle 4: Motive für eine Internationalisierung 26
Tabelle 5: Merkmale eines geeigneten Produkts 30
Tabelle 6: Internationale Wettbewerbsvorteile 31
Tabelle 7: Auflistung möglicher Auswahlkriterien 43
Tabelle 8: Checklistenverfahren 45
Tabelle 9: Punktbewertungsverfahren 45
Tabelle 10: Relevante Faktoren bei der Zusammenstellung eines Portfolios 46
Tabelle 11: Chinas Entwicklungsstufen zur sozialistischen Marktwirtschaft 58
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Tabelle 13: Durchschnittstemperaturen in °C 64
Tabelle 14: Wesentliche Stcuerarten und deren Steuersatz 76
Tabelle 15: Bruttoinlandsprodukt der VR China 79
Tabelle 16: Inflationsrate in Prozent 82
Tabelle 17: Deutsch-chinesischer Handel in Mrd. f 84
Tabelle 18: Wichtige chinesische Konkurrenten 89
Tabelle 19: Ausgewählte Infrastrukturfaktoren der VR China 90
Tabelle 20: Exemplarische Anwendung des Checklistenverfahrens 94
Tabelle 21: Leitfragen der strategisch-operativen Planung 97
Tabelle 22: Marktsegmentierungskriterien 102
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Tabelle 24: Chinesische Farbwahrnehmung 107
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Tabelle 26: Vor- und Nachteile einer Kooperation 110
Tabelle 27: Vor- und Nachteile des Exports 115
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