Industrielle Verhandlungen: empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
2007
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Gabler Edition Wissenschaft : Business-to-Business-Marketing
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XVIII, 312 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 9783835009400 3835009400 |
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|---|---|
| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS INHALTVERZEICHNIS ABBILDLINGSVERZEICHNIS , . XIII
TABELLENVERZEICHNIS ,..*.*.. XV ABKIIRZIINGSVERZEICLINIS . , XVII 1
BEDEUTUNG VON VERHANDLUNGEN IM INDUSTRIEGUETERMARKETING 4 . 1 7. 1
VERHANDLUNGEN ALS ZENTRALES ELEMENT BEI DER VERMARKTIMG VON
INDUSTRIEGUETERN, 1 1.2 UNSICHERHEITSREDUZIERENDE STRATEGIENSSIR
VERMARKTUNGSVERHANDLUNGEN 5 1.3 ZIELSETZUNG UND GANG DER ARBEIT , 77 2
UUTERSUCHUNGSGEGENSTAND VERINARKTUNGSVERHANDLUUG . 15 2.1
VERMARKTUNGSVERHANDLUNGEN ALS TRANSAKTIONSMECHANISMUS IM
INDUSTRIEGUETERMARKETING . 75 2.1.1 VERHANDLIMGEN ALS INTERDEPENDETER
ENTSCHEIDUNGSPROZESS ZIUN AUSGLEICH KOIIFLIKTAEI ER INTERESSEN 15 2.1.2
VERHANDLUNGEN IM ABLAUF DES VERMARKTUNGSPROZESSES VON INDUSTRIEGUETERN 18
2.1.3 ORGANISATIONALER CHARAKTER VON VENNARKTIINGSVERHANDLUNGEN 22 2.1.4
INHALTLICHE CHARAKTERISTIKA VON VENNARKTUIIGSVERHANDUINGEN 24 2.2 WAHL
EINER VERHANDLUNGSANALYTISCH-VERHAHENSWISSENSCHAFTLICHEN
UNTERSUCHUNGSPERSPEKTIVE 26 2.3 DARSTELLUNG VON VERHANDLUNGEN ZWISCHEN
KONFLIKT UND PROBLEMLOESUNG 29 2.3.1 OPERATIONALISIERUNG KONFLIKTAERER UND
PROBLEMLOESUNGSBEZOGENER VERHANDLUNGSELEMENTE 30 2.3.2 DISTRIBUTIVE
VERHANDLUNGEN UND IHRE MODELLIERUNG IM VERHANDLUNGSZONEN- MODELL 32
2.3.3 INTEGRATIVE MEHRTHEMEN-VERHANDLUNGEN UND IHRE MODELLIERUNG 34
2.3.3.1 QUELLEN VON INTEGRATIVEM POTENZIAL IN VERHANDLUNGEN 34 2.3.3.2
MESSUNG DER VERHANDLUNGSEFFIZIENZ 37 2.3.3.3 MOEGLICHKEITEN ZUR
ERREICHUNG EFFIZIENTER VERTRAEGE 38 2.3.4 ERFOLGSMASSE DER
VERHANDLUNGSANALYSE 39 2.4 EIN VERHALTENSWISSENSCHNFTLICHES
VERHANDLUNGSMODELL ALS BEZUGSRAHMEN DER UNTERSUCHUNG 41 2.4.1
KONTEXTVARIABLEN DER VERHANDLUNG 44 2.4.1.1 STRUKTURELLE FAKTOREN 44
2.4.1.2 PARTEIEN ALS KONTEXT 46 2.4.2 DYNAMISCHE VARIABLEN DER
VERHANDLUNG 48 X INHALTSVERZEICHNIS 2.4.2.1 VERHANDLUNGSINTERAKTION 48
2.4.2.2 KOGNITIONEN DER VERHANDELNDEN 49 2.5 ZWISCHENFAZIT UND
IMPLIKATIONEN FUER DIE WEITERE UNTERSUCHUNG , 55 3 KONKRETISIERUNG DES
VERBALTENSWISSENSCHAFTLICHEN VERHANDLUNGSMODELLS 55 3. 1 BEDEUTUNG VON
EINZELTRANSAKTION UND GESEHAEFTSBEUEHUNG FUER DIE VERMARKTUNGSVERHANDHING
» * * SS 3.1.1 DETERMINANTEN DES ZUSTANDEKOMMENS VON EINZELTRANSAKTION
UND GESCHAEFTSBEZIEHUNG 57 3.1.2 EINZELTRANSAKTION UND GESCHAEFTSBEZIEHIMG
ALS KONTEXTFAKTOR DER VERHANDLUNG. 62 3.1.3 RELEVANTE MERKMALE VON
EINZELTRANSAKTION UND GESCHAEFTSBEZIEHUNG IN BEZUG AUF DIE
VERMARKTUNGSVERHANDLUNG 64 3.1.3.1 VERTRAUEN 64 3.1.3.2 COMMITMENT , ...
68 3.1.3.3 WISSEN 72 3.1.4 WIRKUNG VERSCHIEDENER BEZIEHUNGSARTEN AUF
VERHANDLUNGSPROZESS UND -ERGEBNIS 75 3.1.5 ZWISCHENFAZIT UND HYPOTHESE:
DIE WIRKUNG VON EINZELTRANSAKTION UND GESCHAEFTSBEZIEHUNG AUF DIE
VERHANDHMGSEFFIZIENZ 79 3.2 MACHT IN VERMARKTUNGSVERHANDLUNGEN 80 3.2.1
DIE MACHT-ABHAENGIGKEITSRELATION UND IHRE WIRKUNGEN 80 3.2.1.1 MACHT ALS
EINE EINER BEZIEHUNG INNEWOHNENDE LATENTE KRAFT 81 3.2.1.2 ERLANGUNG,
ANWENDUNG UND WIRKUNGEN VON MACHT 85 3.2.2 VERHANDHMGSINACHT ALS
KONTEXTFAKTOR DER VEIMARKTIINGSVERHANDLUNG 88 3.2.2.1 ELEMENTE VON
VERHANDLUNGSMACHT 89 3.2.2.2 OPERATIONALISIERUNG VON VERHANDLUNGSMACHT
91 3.2.2.3 KRITISCHE WUERDIGUNG DER VERHALTENSWISSENSCHAFTLICHEN
FORSCHUNG ZUR UNTERSUCHUNG VON VERHANDLUNGSMACHT 94 3.2.3 ERKENNTNISSE
DER VERHALTENSWISSENSCHAFTLICHEN FORSCHUNG ZUR WIRKUNG VON
VERHANDLUNGSMACHT 97 3.2.4 ZWISCHENFAZIT UND HYPOTHESEN:
VERHANDLUNGSMACHTASYMMETRIE UND INTERAKTIONEN VON VERHANDLUNGSMACHT UND
ART DER MARKTPARTNERSCHAFT 104 3.5 KOGNITIONEN DER VERHANDELNDEN UND
VERHANDLUNGSINTERAKTION 106 3.3.1 KOGNITIVE UND INTERAKTIONSPROZESSE ALS
DYNAMISCHE FAKTOREN DER VERMARKTUNGSVERHANDHMG 108 3.3.2
ERKLAERUNGSRELEVANTE KOGNITIVE GROESSEN UND PROZESSE IN VERHANDLUNGEN UND
BISHERIGE ERKENNTNISSE ! 10 3.3.2.1 VERHANDJUNGSZIELE INHALTSVERZEICHNIS
XI 3.3.2.2 ERSTANGEBOTE 113 3.3.2.3 ZUFRIEDENHEITSBILDUNG IN
VERHANDLUNGEN 117 3.3.3 VERHATIDLUNGSINTERAKTION UND BISHERIGE
ERKENNTNISSE 120 3.3.3.1 DISTRIBUTIVES VERHALTEN 121 3.3.3.1.1
INFORMATIONSAUSTAUSCH UEBER POSITIONEN, PRAEFERENZEN IMD WICHTIGE FAKTEN
121 3.3.3.1.2 EINZELOFFERTEN UND FORDERUNGEN VON ANGEBOTEN 123 3.3.3.1.3
KOMPETITIVES VERHALTEN 125 3.3.3.2 INTEGRATIVES VERHALTEN 132 3.3.3.2.1
INFORMATIONSAUSTAUSCH UEBER PRIORITAETEN 133 3.3.3.2.2 PAKETOFFERTEN 135
3.3.3.2.3 PROZESSINANAGEMENT.... * , , 137 3.4 VERHANDLUNGSMACHT UND
VERHANDLUNGSINTERAKTHN IN EINZELTRANSAKTION UND GESCHAEFTSBEZIEHUNG - DAS
HYPOTHESENGERUEST , *,* ,.* **, 140 3.4.1 EINFLUSS DER KONTEXTV AIIABLEN
AUF DIE DYNAMIS DIEN VARI ABLEN DER VERHAND- LUNG 140 3.4.1.1 ART DER
MARKTPARTNERSCHAFT UND VERHANDLUNGSINTERAKTION 140 3.4.1.2
VERHANDLUNGSMACHT UND VERHANDLUNGSINTERAKTION 142 3.4.2 EINIHISS DER
DYNAMISCHEN VARIABLEN DER VERHANDLUNG AUF DIE VERHANDLUNGSERGEBNISSE , ,
144 3.4.2.1 DETERMINANTEN DER VERHANDLUNGSEFFIZIENZ 144 3.4.2.2
DETERMINANTEN DES INDIVIDUELLEN VERHANDLUNGSGEWINNS * 145 3.4.2.3
DETERMINANTEN DER VERHANDLUNGSZUFRIEDENHEIT 147 3.4.3 ZUSAMMENFASSUNG:
DAS GESAMTMODELL 148 4 FORSCHUNGSINETHODIK UND ERGEBNISSE 149 4.1 DIE
SIMULATION ALUVAN2006 ZUR EXPERIMENTELLEN LABORFORSCHUNG ISO 4.1.1 DIE
LABORFORSCHIMG IN DER VERHANDLUNGSANALYSE 150 4.1.2 DIE SIMULATION
ALUVAN 2006 154 4.1.2.1 AUFBAU UND RAHMENHANDLUNG DER SIMULATION 155
4.1.2.2 EXPERIMENTELLE MANIPULATIONEN 160 4.1.2.3 MATERIALIEN,
TEILNEHMER UND UMSETZUNG DES EXPERIMENTES 162 4.1.2.4 INTERNE UND
EXTERNE VALIDITAET VON ALUVAN 2006 166 4.2 KODIERUNG DES
VERHANDLUNGSVERHALTENS. * »*** 171 4.2.1 ENTWICKLUNG EINES GEEIGNETEN
KODIERUNGSSYSTEINS 171 4.2.1.1 ANFORDERUNGEN AN EIN KODIERUNGSSYSTEM ,
172 4.2.1.2 VORGEHEN IM RAHMEN DER ENTWICKLUNG DES KODIERUNGSSYSTEMS 175
INHALTSVERZEICHNIS AU 4.2.2 FESTLEGUNG DER KODIEREINHEITEN UND KODIERIMG
178 4.2.3 RELIABILITAET UND VALIDITAET DER KODIERUNG 179 4,3 ERGEBNISSE
UND HYPOTHESENPRUEFIUTG *** * * 1*3 4.3.1 DARSTELLUNG DER OEKONOMISCHEN
VERHANDLUNGSERGEBNISSE ANHAND DESKRIPTIVER STATISTIKEN 183 4.3.2
GRUPPENUNTERSCHIEDE BEZUEGLICH DER OEKONOMISCHEN VERHANDLUNGSERGEBNISSE
*187 4.3.2.1 WAEHL DER MANOVA ALS GEEIGNETES PRUEFVERFAHREN UND PRUEFUNG
IHRER ANWENDUNGSVORAUSSETZUNGEN 187 4.3.2.2 ERGEBNISSE DER
HYPOTHESENPRIIFLING 191 4.3.3 UEBERPRUEFUNG DER GESAMTZUSAMMENHAENGE IN
EINEM PLS-PFADMODELL 193 4.3.3.1 UEBERLEGUNGEN ZUR WAHL EINES GEEIGNETEN
SCHAETZVERFAHRENS 193 4.3.3.1.1 KUEVARIANZSTRUKTURANALYSE UND DIE
PAITIAL-LEAST-SQUARES-METHODE ZUR SCHAETZUNG VON
STRUKTURGLEICHUNGSMODELLEN 194 4.3.3.1.2 WAHL DER PLS-METHODE ZUR
SCHAETZUNG DES ERKLAERENDEN GESAMT- MODELLS..,*,,HM .1 I TII»II IM H
.IN LYO 4.3.3.2 MODELLBEURTEILIUIG 200 4.3.3.2.1 BEURTEILUNG DES
REFLEKTIVEN MESSMODELLS DER VERHANDHMGSZUFRIEDEN- HEIT 201 4.3.3.2.2
BEURTEILUNG DER FORMATIVEN MESSMODELLE VON INTEGRATIVEM UND
DISTRIBUTIVEM VERHANDLUNGSVERHALTEN 203 4.3.3.2.3 BEURTEILUNG DES
STRUKTURMODELLS 212 43.3,2,4 GESAMTBETRACHTUNG DES PFADMODELLS -
ERKENNTNISSE UND GRENZEN 222 3 R HILL UIIQ AUSDUCK
MTLMIII.MITLI^.T.MMMMM.TMM MTL.LIM.MMIT.TLT.TLT MILLLL.TIMTTTTL.L!
225 5,1 ZUSAMMENFASSENDE BEURTEILUNG DER UNTERSUCHUNGSERGEBNISSE. 225 $3
GRENZEN DER UNTERSUCHUNG UND ANSATZPUNKTE WEITERFUEHRENDER FORSCHUNG 232
ANHANGVERZEICHNIS 237 LITERATURVERZEICHNIS 293
|
| adam_txt |
INHALTSVERZEICHNIS INHALTVERZEICHNIS ABBILDLINGSVERZEICHNIS , . XIII
TABELLENVERZEICHNIS ,.*.*. XV ABKIIRZIINGSVERZEICLINIS . , XVII 1
BEDEUTUNG VON VERHANDLUNGEN IM INDUSTRIEGUETERMARKETING 4 . 1 7. 1
VERHANDLUNGEN ALS ZENTRALES ELEMENT BEI DER VERMARKTIMG VON
INDUSTRIEGUETERN, 1 1.2 UNSICHERHEITSREDUZIERENDE STRATEGIENSSIR
VERMARKTUNGSVERHANDLUNGEN 5 1.3 ZIELSETZUNG UND GANG DER ARBEIT , 77 2
UUTERSUCHUNGSGEGENSTAND VERINARKTUNGSVERHANDLUUG . 15 2.1
VERMARKTUNGSVERHANDLUNGEN ALS TRANSAKTIONSMECHANISMUS IM
INDUSTRIEGUETERMARKETING . 75 2.1.1 VERHANDLIMGEN ALS INTERDEPENDETER
ENTSCHEIDUNGSPROZESS ZIUN AUSGLEICH KOIIFLIKTAEI'ER INTERESSEN 15 2.1.2
VERHANDLUNGEN IM ABLAUF DES VERMARKTUNGSPROZESSES VON INDUSTRIEGUETERN 18
2.1.3 ORGANISATIONALER CHARAKTER VON VENNARKTIINGSVERHANDLUNGEN 22 2.1.4
INHALTLICHE CHARAKTERISTIKA VON VENNARKTUIIGSVERHANDUINGEN 24 2.2 WAHL
EINER VERHANDLUNGSANALYTISCH-VERHAHENSWISSENSCHAFTLICHEN
UNTERSUCHUNGSPERSPEKTIVE 26 2.3 DARSTELLUNG VON VERHANDLUNGEN ZWISCHEN
KONFLIKT UND PROBLEMLOESUNG 29 2.3.1 OPERATIONALISIERUNG KONFLIKTAERER UND
PROBLEMLOESUNGSBEZOGENER VERHANDLUNGSELEMENTE 30 2.3.2 DISTRIBUTIVE
VERHANDLUNGEN UND IHRE MODELLIERUNG IM VERHANDLUNGSZONEN- MODELL 32
2.3.3 INTEGRATIVE MEHRTHEMEN-VERHANDLUNGEN UND IHRE MODELLIERUNG 34
2.3.3.1 QUELLEN VON INTEGRATIVEM POTENZIAL IN VERHANDLUNGEN 34 2.3.3.2
MESSUNG DER VERHANDLUNGSEFFIZIENZ 37 2.3.3.3 MOEGLICHKEITEN ZUR
ERREICHUNG EFFIZIENTER VERTRAEGE 38 2.3.4 ERFOLGSMASSE DER
VERHANDLUNGSANALYSE 39 2.4 EIN VERHALTENSWISSENSCHNFTLICHES
VERHANDLUNGSMODELL ALS BEZUGSRAHMEN DER UNTERSUCHUNG 41 2.4.1
KONTEXTVARIABLEN DER VERHANDLUNG 44 2.4.1.1 STRUKTURELLE FAKTOREN 44
2.4.1.2 PARTEIEN ALS KONTEXT 46 2.4.2 DYNAMISCHE VARIABLEN DER
VERHANDLUNG 48 X INHALTSVERZEICHNIS 2.4.2.1 VERHANDLUNGSINTERAKTION 48
2.4.2.2 KOGNITIONEN DER VERHANDELNDEN 49 2.5 ZWISCHENFAZIT UND
IMPLIKATIONEN FUER DIE WEITERE UNTERSUCHUNG , 55 3 KONKRETISIERUNG DES
VERBALTENSWISSENSCHAFTLICHEN VERHANDLUNGSMODELLS 55 3. 1 BEDEUTUNG VON
EINZELTRANSAKTION UND GESEHAEFTSBEUEHUNG FUER DIE VERMARKTUNGSVERHANDHING
» * * SS 3.1.1 DETERMINANTEN DES ZUSTANDEKOMMENS VON EINZELTRANSAKTION
UND GESCHAEFTSBEZIEHUNG 57 3.1.2 EINZELTRANSAKTION UND GESCHAEFTSBEZIEHIMG
ALS KONTEXTFAKTOR DER VERHANDLUNG. 62 3.1.3 RELEVANTE MERKMALE VON
EINZELTRANSAKTION UND GESCHAEFTSBEZIEHUNG IN BEZUG AUF DIE
VERMARKTUNGSVERHANDLUNG 64 3.1.3.1 VERTRAUEN 64 3.1.3.2 COMMITMENT , .
68 3.1.3.3 WISSEN 72 3.1.4 WIRKUNG VERSCHIEDENER BEZIEHUNGSARTEN AUF
VERHANDLUNGSPROZESS UND -ERGEBNIS 75 3.1.5 ZWISCHENFAZIT UND HYPOTHESE:
DIE WIRKUNG VON EINZELTRANSAKTION UND GESCHAEFTSBEZIEHUNG AUF DIE
VERHANDHMGSEFFIZIENZ 79 3.2 MACHT IN VERMARKTUNGSVERHANDLUNGEN 80 3.2.1
DIE MACHT-ABHAENGIGKEITSRELATION UND IHRE WIRKUNGEN 80 3.2.1.1 MACHT ALS
EINE EINER BEZIEHUNG INNEWOHNENDE LATENTE KRAFT 81 3.2.1.2 ERLANGUNG,
ANWENDUNG UND WIRKUNGEN VON MACHT 85 3.2.2 VERHANDHMGSINACHT ALS
KONTEXTFAKTOR DER VEIMARKTIINGSVERHANDLUNG 88 3.2.2.1 ELEMENTE VON
VERHANDLUNGSMACHT 89 3.2.2.2 OPERATIONALISIERUNG VON VERHANDLUNGSMACHT
91 3.2.2.3 KRITISCHE WUERDIGUNG DER VERHALTENSWISSENSCHAFTLICHEN
FORSCHUNG ZUR UNTERSUCHUNG VON VERHANDLUNGSMACHT 94 3.2.3 ERKENNTNISSE
DER VERHALTENSWISSENSCHAFTLICHEN FORSCHUNG ZUR WIRKUNG VON
VERHANDLUNGSMACHT 97 3.2.4 ZWISCHENFAZIT UND HYPOTHESEN:
VERHANDLUNGSMACHTASYMMETRIE UND INTERAKTIONEN VON VERHANDLUNGSMACHT UND
ART DER MARKTPARTNERSCHAFT 104 3.5 KOGNITIONEN DER VERHANDELNDEN UND
VERHANDLUNGSINTERAKTION 106 3.3.1 KOGNITIVE UND INTERAKTIONSPROZESSE ALS
DYNAMISCHE FAKTOREN DER VERMARKTUNGSVERHANDHMG 108 3.3.2
ERKLAERUNGSRELEVANTE KOGNITIVE GROESSEN UND PROZESSE IN VERHANDLUNGEN UND
BISHERIGE ERKENNTNISSE ! 10 3.3.2.1 VERHANDJUNGSZIELE INHALTSVERZEICHNIS
XI 3.3.2.2 ERSTANGEBOTE 113 3.3.2.3 ZUFRIEDENHEITSBILDUNG IN
VERHANDLUNGEN 117 3.3.3 VERHATIDLUNGSINTERAKTION UND BISHERIGE
ERKENNTNISSE 120 3.3.3.1 DISTRIBUTIVES VERHALTEN 121 3.3.3.1.1
INFORMATIONSAUSTAUSCH UEBER POSITIONEN, PRAEFERENZEN IMD WICHTIGE FAKTEN
121 3.3.3.1.2 EINZELOFFERTEN UND FORDERUNGEN VON ANGEBOTEN 123 3.3.3.1.3
KOMPETITIVES VERHALTEN 125 3.3.3.2 INTEGRATIVES VERHALTEN 132 3.3.3.2.1
INFORMATIONSAUSTAUSCH UEBER PRIORITAETEN 133 3.3.3.2.2 PAKETOFFERTEN 135
3.3.3.2.3 PROZESSINANAGEMENT. * , , 137 3.4 VERHANDLUNGSMACHT UND
VERHANDLUNGSINTERAKTHN IN EINZELTRANSAKTION UND GESCHAEFTSBEZIEHUNG - DAS
HYPOTHESENGERUEST , *,* ,.* **, 140 3.4.1 EINFLUSS DER KONTEXTV AIIABLEN
AUF DIE DYNAMIS DIEN VARI ABLEN DER VERHAND- LUNG 140 3.4.1.1 ART DER
MARKTPARTNERSCHAFT UND VERHANDLUNGSINTERAKTION 140 3.4.1.2
VERHANDLUNGSMACHT UND VERHANDLUNGSINTERAKTION 142 3.4.2 EINIHISS DER
DYNAMISCHEN VARIABLEN DER VERHANDLUNG AUF DIE VERHANDLUNGSERGEBNISSE , ,
144 3.4.2.1 DETERMINANTEN DER VERHANDLUNGSEFFIZIENZ 144 3.4.2.2
DETERMINANTEN DES INDIVIDUELLEN VERHANDLUNGSGEWINNS * 145 3.4.2.3
DETERMINANTEN DER VERHANDLUNGSZUFRIEDENHEIT 147 3.4.3 ZUSAMMENFASSUNG:
DAS GESAMTMODELL 148 4 FORSCHUNGSINETHODIK UND ERGEBNISSE 149 4.1 DIE
SIMULATION ALUVAN2006 ZUR EXPERIMENTELLEN LABORFORSCHUNG ISO 4.1.1 DIE
LABORFORSCHIMG IN DER VERHANDLUNGSANALYSE 150 4.1.2 DIE SIMULATION
ALUVAN 2006 154 4.1.2.1 AUFBAU UND RAHMENHANDLUNG DER SIMULATION 155
4.1.2.2 EXPERIMENTELLE MANIPULATIONEN 160 4.1.2.3 MATERIALIEN,
TEILNEHMER UND UMSETZUNG DES EXPERIMENTES 162 4.1.2.4 INTERNE UND
EXTERNE VALIDITAET VON ALUVAN 2006 166 4.2 KODIERUNG DES
VERHANDLUNGSVERHALTENS. * »*** 171 4.2.1 ENTWICKLUNG EINES GEEIGNETEN
KODIERUNGSSYSTEINS 171 4.2.1.1 ANFORDERUNGEN AN EIN KODIERUNGSSYSTEM ,
172 4.2.1.2 VORGEHEN IM RAHMEN DER ENTWICKLUNG DES KODIERUNGSSYSTEMS 175
INHALTSVERZEICHNIS AU 4.2.2 FESTLEGUNG DER KODIEREINHEITEN UND KODIERIMG
178 4.2.3 RELIABILITAET UND VALIDITAET DER KODIERUNG 179 4,3 ERGEBNISSE
UND HYPOTHESENPRUEFIUTG *** * * 1*3 4.3.1 DARSTELLUNG DER OEKONOMISCHEN
VERHANDLUNGSERGEBNISSE ANHAND DESKRIPTIVER STATISTIKEN 183 4.3.2
GRUPPENUNTERSCHIEDE BEZUEGLICH DER OEKONOMISCHEN VERHANDLUNGSERGEBNISSE
*187 4.3.2.1 WAEHL DER MANOVA ALS GEEIGNETES PRUEFVERFAHREN UND PRUEFUNG
IHRER ANWENDUNGSVORAUSSETZUNGEN 187 4.3.2.2 ERGEBNISSE DER
HYPOTHESENPRIIFLING 191 4.3.3 UEBERPRUEFUNG DER GESAMTZUSAMMENHAENGE IN
EINEM PLS-PFADMODELL 193 4.3.3.1 UEBERLEGUNGEN ZUR WAHL EINES GEEIGNETEN
SCHAETZVERFAHRENS 193 4.3.3.1.1 KUEVARIANZSTRUKTURANALYSE UND DIE
PAITIAL-LEAST-SQUARES-METHODE ZUR SCHAETZUNG VON
STRUKTURGLEICHUNGSMODELLEN 194 4.3.3.1.2 WAHL DER PLS-METHODE ZUR
SCHAETZUNG DES ERKLAERENDEN GESAMT- MODELLS.,*,,HM .1' I TII»II IM H
.IN LYO 4.3.3.2 MODELLBEURTEILIUIG 200 4.3.3.2.1 BEURTEILUNG DES
REFLEKTIVEN MESSMODELLS DER VERHANDHMGSZUFRIEDEN- HEIT 201 4.3.3.2.2
BEURTEILUNG DER FORMATIVEN MESSMODELLE VON INTEGRATIVEM UND
DISTRIBUTIVEM VERHANDLUNGSVERHALTEN 203 4.3.3.2.3 BEURTEILUNG DES
STRUKTURMODELLS 212 43.3,2,4 GESAMTBETRACHTUNG DES PFADMODELLS -
ERKENNTNISSE UND GRENZEN 222 3 R HILL UIIQ AUSDUCK
MTLMIII.MITLI^.T.MMMMM.TMM MTL.LIM.MMIT.TLT.TLT MILLLL.TIMTTTTL.L!
225 5,1 ZUSAMMENFASSENDE BEURTEILUNG DER UNTERSUCHUNGSERGEBNISSE. 225 $3
GRENZEN DER UNTERSUCHUNG UND ANSATZPUNKTE WEITERFUEHRENDER FORSCHUNG 232
ANHANGVERZEICHNIS 237 LITERATURVERZEICHNIS 293 |
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