Markteintritt in Japan:
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wien
LexisNexis ARD ORAC
2007
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| Schriftenreihe: | Orac Wirtschaftspraxis
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort.V
Inhaltsverzeichnis.VII
Abbildungsverzeichnis.IX
Tabellenverzeichnis.XI
Liste der Interviewpartner.XIII
1. Investieren in Japan.1
1.1 Warum Japan? .1
1.2 Nachbar China - Konkurrenz oder Wirtschaftsmotor?.3
1.3 Wie erfolgreich sind westliche Unternehmen in Japan? .6
2. Japan - Ein Überblick.10
2.1 Geografie.10
2.2 Bevölkerung.13
2.3 Politik.14
2.4 Religion.15
3. Der japanische Markt .17
3.1 Historische Wirtschaftsentwicklung und Wirtschaftskrise.17
3.2 Japans Aufschwung zu Beginn des neuen Jahrtausends.22
3.3 Die Wirtschaftskrise und ihre Auswirkungen.23
3.3.1 Gesellschaftliche und soziale Veränderungen.23
3.3.2 Erhöhte Flexibilität des japanischen Arbeitsmarktes.23
3.3.3 Neue Managementpraktiken.24
4. Marktchancen in Japan.27
4.1 Marken- und Qualitätsprodukte.27
4.2 Gesundheit.30
4.3 Beratung und Training.31
4.4 Umwelt und Recycling.31
4.5 Forschung und Entwicklung.33
5. Vor dem Markteintritt.35
5.1 Der Markteintrittsprozess in den japanischen Markt.35
5.2 Japan-/Asienstrategie.36
5.3 Marktforschung .37
5.4 Hilfe beim Markteintritt.38
5.4.1 Jetro und INVEST Japan.38
5.4.2 Finanzierung.40
5.4.3 Subventionen.40
5.4.4 Foreign Access Zones.42
6. Erster Marktkontakt und Partnersuche.46
6.1 Partnersuche.46
6.2 Zusammenarbeit mit dem japanischen Partner.48
7. Errichtung einer japanischen Niederlassung.50
7.1 Rechtliche Aspekte der Untecnehmensgründung.50
7.2 Unternehmensformen.51
Inhaltsverzeichnis
7.3 Kosten der Unternehmensgriindung.55
7.4 Arbeitsrechtliche Aspekte und Personalkosten.57
7.5 Steuerliche Aspekte.65
8. Personalauswahl.69
8.1 Management der japanischen Niederlassung.69
8.1.1 Expatriate oder Japaner?.69
8.1.2 Qualifikation.70
8.1.3 Manager oder Managerin?.74
8.2 Mitarbeiterinnen in der japanischen Niederlassung.78
9. Erfolgreiche Marktbearbeitung in Japan .80
9.1 Kontaktaufbau - Networken „Japanese Way".81
9.2 Kommunikation mit Mutterhaus .82
9.3 Der japanische Marketing-Mix.83
9.3.1 Produktpolitik.84
9.3.2 Qualitäts-und Servicepolitik.89
9.3.3 Distributionspolitik.92
9.3.4 Kommunikationspolitik.98
9.3.5 Preispolitik.100
9.4 Industriegütermarketing.101
10. Japanisches Konsumentenverhalten.105
10.1 Spar- bzw. Kreditverhalten und Kaufkraft.106
10.2 Sind japanische Konsumenten Individualisten?.1°7
10.3 Konsumentenschutz.107
10.4 Besonderheiten des japanischen Konsumentenverhaltens.108
10.4.1 Schenkverhalten.108
10.4.2 Serviceerwartungen.108
10.5 Produkte.110
10.5.1 Markenprodukte und Markentreue.11°
10.5.2 Preise.11°
10.5.3 Neue Produkte und limitierte Auflagen .111
10.6 Japans neue Konsumentengruppen.113
10.6.1 Japans Babyboomer.1"14
10.6.2 Wohlhabende Frauen.1"16
10.6.3 Japans neue Reiche.117
11. Interkulturelle Zusammenarbeit.120
11.1 Japanische Sprache und Schrift.120
11.2 Kommunikation.121
11.3 Kulturelle Aspekte des japanischen Marktes.122
11.4 Die Zusammenarbeit am japanischen Arbeitsplatz.126
11.5 Verhandeln mit japanischen Geschäftspartnern.133
12. Herausforderungen beim Markteintritt.140
Literatur.143
Glossar .149
Index.151
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1: Alltag in Tokio (Foto Kerstin Guth). 2
Abbildung 2: Japans Bruttonationalprodukt im Vergleich zu anderen Ländern. 4
Abbildung 3: Zufriedenheit mit dem Japangeschäft. 9
Abbildung 4: Landkarte Japans. 10
Abbildung 5: Politische Einteilung Japans. 12
Abbildung 6: Tokio und Umgebung. 13
Abbildung 7: Einführung von westlichen Markenprodukten. 27
Abbildung 8: Umfang des japanischen Abfall- und Recycling-Marktes. 32
Abbildung 9: Markteintrittsprozesse in den japanischen Markt. 35
Abbildung 10: Schwierigkeiten bei der Informationsbeschaffung. 37
Abbildung 11: Foreign Access Zones in Japan (FAZ). 43
Abbildung 12: Durchschnittsjahresgehälter. 58
Abbildung 13: Mindestlöhne nach Präfektur. 59
Abbildung 14: Managerpersönlichkeit. 71
Abbildung 15: Managementstil vor Ort. 72
Abbildung 16: Herausforderungen bei der Marktetablierung. 81
Abbildung 17: Anpassungsausmaß in Produkt- und Servicequalität. 84
Abbildung 18: Shinsei-Bankfiliale in Tokio . 86
Abbildung 19: Art der Forschung und Entwicklung ausländischer Unternehmen in
Japan. 87
Abbildung 20: Japanische Produktverpackungen. 88
Abbildung 21: Produktinformationsmagazine. 92
Abbildung 22: Klassische Distributionskanäle in Japan. 92
Abbildung 23: Straßenverkauf in Tokio. 93
Abbildung 24: Vertriebskanal Mobiles Internet. 95
Abbildung 25: Vermarktung des „neuen Beaujolais" in einem japanischen Supermarkt 99
Abbildung 26: Herausforderung japanisches Konsumentenverhalten.105
Abbildung 27: Konsumenten-Preisindex ausgewählter Länder.106
Abbildung 28: Japanisches Kaufhaus.109
Abbildung 29: Shinhatsubai.113
Abbildung 30: Verteilung des privaten Reichtums in Japan.118
Abbildung 31: Sprachschwierigkeiten beim Markteintritt.120
Abbildung 32: Schwierigkeiten, die japanische Kultur zu verstehen.123
Abbildung 33: Schwierigkeiten, japanische Geschäftspraktiken zu verstehen.127
Haghirian, Markteintritt in Japan, LexisNexis ARD Orac IX
Tabellenverzeichnis
Tabelle 1: Export von Japan nach China. 5
Tabelle 2: Import von China nach Japan. 6
Tabelle 3: Ausländische Investoren in Japan. 7
Tabelle 4: Japans Exporte. 7
Tabelle 5: Japans Importe. 7
Tabelle 6: Die zehn bevölkerungsreichsten Präfekturen. 13
Tabelle 7: Überblick über die japanische Geschichte. 19
Tabelle 8: Wirtschaftsdaten Japan 2007. 22
Tabelle 9: Cluster in Japan. 34
Tabelle 10: Jetro-Büros im deutschsprachigen Raum. 38
Tabelle 11: Invest Japan Business Support Centers Niederlassungen. 39
Tabelle 12: Übersicht Subventionen in einzelnen Regionen. 41
Tabelle 13: Steueranreize in wenig besiedelten Gebieten. 42
Tabelle 14: Organisationen, die bei der Partnersuche im japanischen Markt
unterstützen. 47
Tabelle 15: Kombinationsmöglichkeiten bei Gründung einer japanischen
Aktiengesellschaft. 53
Tabelle 16: Übersicht Unternehmensformen. 54
Tabelle 17: Kostenübersicht Markteintritt Japan. 56
Tabelle 18: Personalkosten des Unternehmens. 60
Tabelle 19: Japanische Feiertage. 64
Tabelle 20: Übersicht Körperschaftsteuer. 65
Tabelle 21: Übersicht Einkommensteuer. 67
Tabelle 22: Einkommensteuersätze. 67
Tabelle 23: Übersicht ortsbezogene Steuer. 68
Tabelle 24: Prozentsatz japanischer Frauen in Managementpositionen . 74
Tabelle 25: Prozentsatz der älteren Bevölkerung in OECD-Ländern.115
Tabelle 26: Herausforderungen bei der Marktwahl.140
Tabelle 27: Herausforderungen beim ersten Markteintritt und Partnersuche.141
Tabelle 28: Herausforderungen bei der Marktetablierung.142
Haghirian. Markteintritt in Japan, LexisNexis ARD Orac XI |
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort.V
Inhaltsverzeichnis.VII
Abbildungsverzeichnis.IX
Tabellenverzeichnis.XI
Liste der Interviewpartner.XIII
1. Investieren in Japan.1
1.1 Warum Japan? .1
1.2 Nachbar China - Konkurrenz oder Wirtschaftsmotor?.3
1.3 Wie erfolgreich sind westliche Unternehmen in Japan? .6
2. Japan - Ein Überblick.10
2.1 Geografie.10
2.2 Bevölkerung.13
2.3 Politik.14
2.4 Religion.15
3. Der japanische Markt .17
3.1 Historische Wirtschaftsentwicklung und Wirtschaftskrise.17
3.2 Japans Aufschwung zu Beginn des neuen Jahrtausends.22
3.3 Die Wirtschaftskrise und ihre Auswirkungen.23
3.3.1 Gesellschaftliche und soziale Veränderungen.23
3.3.2 Erhöhte Flexibilität des japanischen Arbeitsmarktes.23
3.3.3 Neue Managementpraktiken.24
4. Marktchancen in Japan.27
4.1 Marken- und Qualitätsprodukte.27
4.2 Gesundheit.30
4.3 Beratung und Training.31
4.4 Umwelt und Recycling.31
4.5 Forschung und Entwicklung.33
5. Vor dem Markteintritt.35
5.1 Der Markteintrittsprozess in den japanischen Markt.35
5.2 Japan-/Asienstrategie.36
5.3 Marktforschung .37
5.4 Hilfe beim Markteintritt.38
5.4.1 Jetro und INVEST Japan.38
5.4.2 Finanzierung.40
5.4.3 Subventionen.40
5.4.4 Foreign Access Zones.42
6. Erster Marktkontakt und Partnersuche.46
6.1 Partnersuche.46
6.2 Zusammenarbeit mit dem japanischen Partner.48
7. Errichtung einer japanischen Niederlassung.50
7.1 Rechtliche Aspekte der Untecnehmensgründung.50
7.2 Unternehmensformen.51
Inhaltsverzeichnis
7.3 Kosten der Unternehmensgriindung.55
7.4 Arbeitsrechtliche Aspekte und Personalkosten.57
7.5 Steuerliche Aspekte.65
8. Personalauswahl.69
8.1 Management der japanischen Niederlassung.69
8.1.1 Expatriate oder Japaner?.69
8.1.2 Qualifikation.70
8.1.3 Manager oder Managerin?.74
8.2 Mitarbeiterinnen in der japanischen Niederlassung.78
9. Erfolgreiche Marktbearbeitung in Japan .80
9.1 Kontaktaufbau - Networken „Japanese Way".81
9.2 Kommunikation mit Mutterhaus .82
9.3 Der japanische Marketing-Mix.83
9.3.1 Produktpolitik.84
9.3.2 Qualitäts-und Servicepolitik.89
9.3.3 Distributionspolitik.92
9.3.4 Kommunikationspolitik.98
9.3.5 Preispolitik.100
9.4 Industriegütermarketing.101
10. Japanisches Konsumentenverhalten.105
10.1 Spar- bzw. Kreditverhalten und Kaufkraft.106
10.2 Sind japanische Konsumenten Individualisten?.1°7
10.3 Konsumentenschutz.107
10.4 Besonderheiten des japanischen Konsumentenverhaltens.108
10.4.1 Schenkverhalten.108
10.4.2 Serviceerwartungen.108
10.5 Produkte.110
10.5.1 Markenprodukte und Markentreue.11°
10.5.2 Preise.11°
10.5.3 Neue Produkte und limitierte Auflagen .111
10.6 Japans neue Konsumentengruppen.113
10.6.1 Japans Babyboomer.1"14
10.6.2 Wohlhabende Frauen.1"16
10.6.3 Japans neue Reiche.117
11. Interkulturelle Zusammenarbeit.120
11.1 Japanische Sprache und Schrift.120
11.2 Kommunikation.121
11.3 Kulturelle Aspekte des japanischen Marktes.122
11.4 Die Zusammenarbeit am japanischen Arbeitsplatz.126
11.5 Verhandeln mit japanischen Geschäftspartnern.133
12. Herausforderungen beim Markteintritt.140
Literatur.143
Glossar .149
Index.151
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1: Alltag in Tokio (Foto Kerstin Guth). 2
Abbildung 2: Japans Bruttonationalprodukt im Vergleich zu anderen Ländern. 4
Abbildung 3: Zufriedenheit mit dem Japangeschäft. 9
Abbildung 4: Landkarte Japans. 10
Abbildung 5: Politische Einteilung Japans. 12
Abbildung 6: Tokio und Umgebung. 13
Abbildung 7: Einführung von westlichen Markenprodukten. 27
Abbildung 8: Umfang des japanischen Abfall- und Recycling-Marktes. 32
Abbildung 9: Markteintrittsprozesse in den japanischen Markt. 35
Abbildung 10: Schwierigkeiten bei der Informationsbeschaffung. 37
Abbildung 11: Foreign Access Zones in Japan (FAZ). 43
Abbildung 12: Durchschnittsjahresgehälter. 58
Abbildung 13: Mindestlöhne nach Präfektur. 59
Abbildung 14: Managerpersönlichkeit. 71
Abbildung 15: Managementstil vor Ort. 72
Abbildung 16: Herausforderungen bei der Marktetablierung. 81
Abbildung 17: Anpassungsausmaß in Produkt- und Servicequalität. 84
Abbildung 18: Shinsei-Bankfiliale in Tokio . 86
Abbildung 19: Art der Forschung und Entwicklung ausländischer Unternehmen in
Japan. 87
Abbildung 20: Japanische Produktverpackungen. 88
Abbildung 21: Produktinformationsmagazine. 92
Abbildung 22: Klassische Distributionskanäle in Japan. 92
Abbildung 23: Straßenverkauf in Tokio. 93
Abbildung 24: Vertriebskanal Mobiles Internet. 95
Abbildung 25: Vermarktung des „neuen Beaujolais" in einem japanischen Supermarkt 99
Abbildung 26: Herausforderung japanisches Konsumentenverhalten.105
Abbildung 27: Konsumenten-Preisindex ausgewählter Länder.106
Abbildung 28: Japanisches Kaufhaus.109
Abbildung 29: Shinhatsubai.113
Abbildung 30: Verteilung des privaten Reichtums in Japan.118
Abbildung 31: Sprachschwierigkeiten beim Markteintritt.120
Abbildung 32: Schwierigkeiten, die japanische Kultur zu verstehen.123
Abbildung 33: Schwierigkeiten, japanische Geschäftspraktiken zu verstehen.127
Haghirian, Markteintritt in Japan, LexisNexis ARD Orac IX
Tabellenverzeichnis
Tabelle 1: Export von Japan nach China. 5
Tabelle 2: Import von China nach Japan. 6
Tabelle 3: Ausländische Investoren in Japan. 7
Tabelle 4: Japans Exporte. 7
Tabelle 5: Japans Importe. 7
Tabelle 6: Die zehn bevölkerungsreichsten Präfekturen. 13
Tabelle 7: Überblick über die japanische Geschichte. 19
Tabelle 8: Wirtschaftsdaten Japan 2007. 22
Tabelle 9: Cluster in Japan. 34
Tabelle 10: Jetro-Büros im deutschsprachigen Raum. 38
Tabelle 11: Invest Japan Business Support Centers Niederlassungen. 39
Tabelle 12: Übersicht Subventionen in einzelnen Regionen. 41
Tabelle 13: Steueranreize in wenig besiedelten Gebieten. 42
Tabelle 14: Organisationen, die bei der Partnersuche im japanischen Markt
unterstützen. 47
Tabelle 15: Kombinationsmöglichkeiten bei Gründung einer japanischen
Aktiengesellschaft. 53
Tabelle 16: Übersicht Unternehmensformen. 54
Tabelle 17: Kostenübersicht Markteintritt Japan. 56
Tabelle 18: Personalkosten des Unternehmens. 60
Tabelle 19: Japanische Feiertage. 64
Tabelle 20: Übersicht Körperschaftsteuer. 65
Tabelle 21: Übersicht Einkommensteuer. 67
Tabelle 22: Einkommensteuersätze. 67
Tabelle 23: Übersicht ortsbezogene Steuer. 68
Tabelle 24: Prozentsatz japanischer Frauen in Managementpositionen . 74
Tabelle 25: Prozentsatz der älteren Bevölkerung in OECD-Ländern.115
Tabelle 26: Herausforderungen bei der Marktwahl.140
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Tabelle 28: Herausforderungen bei der Marktetablierung.142
Haghirian. Markteintritt in Japan, LexisNexis ARD Orac XI |
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