Verfügbarkeit: Praxiswissen Online-Marketing

Praxiswissen Online-Marketing: Affiliate- und E-Mail-Marketing, Keyword-Advertising, Online-Werbung, Suchmaschinen-Optimierung

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Lammenett, Erwin 1964- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Gabler 2007
Ausgabe:	1. Aufl., Nachdr.
Schlagworte:	Electronic Commerce - Marketing Online-Werbung / Deutschland Ratgeber / Guidebook - 29 Internet Suchmaschine Werbestrategie Online-Werbung Marketing Electronic Commerce Online-Marketing
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	248 S. Ill., graph. Darst.
ISBN:	9783834902733

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Datensatz im Suchindex

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adam_text	Inhaltsverzeichnis ^ѕшЕ^а^жѓ^шѕттш^ѕѕѕ^мѕ^^^ѕ^ѕаѕ/^ѕ^^^^т^ 1 Vorwort_________________________________________________ 11 2 Einleitung_____________________________________________________ 13 3 Affiliate-Marketing_________________________________________ 21 3.1 Definition und Begriffsabgrenzung_______________________ 23 3.2 Funktionsprinzip______________________________________ 23 3.3 Marktentwicklung in Zahlen____________________________ 24 3.4 Affiliate-Marketing in der Praxis________________________ 25 3.4.1 Technologische Anforderungen____________________ 28 URL-Tracking___________________________________ 28 Cookie-Tracking _________________________________ 29 Session-Tracking_________________________________ 30 Datenbank-Tracking_____________________________ 3 1 Pixel-Tracking ___________________________________ 31 Site-in-Site-Technologie___________________________ 32 3.4.2 Juristische Aspekte_______________________________ 32 Vergütung und Zahlung__________________________ 33 Umgang mit Eigenklicks__________________________ 33 Werbliches Umfeld_______________________________ 33 Laufzeit und Kündigung__________________________ 34 Haftung______________________________.____-----_ 34 Datenschutz____________________________-----.-------- 34 3.4.3 Benötigt wird ein Anreiz__________________________ 35 Pay per Sale _______________________-----.—_—_—. 35 Pay per Lead____________________________________ 35 Beispiel_______________________________.__-______ 36 Pay per Click ____________________________________ 36 Pay per E-Mail ________________________-———— 36 Lifetime-Provision ___________------------------------------- 37 Zwei- oder mehrstufige Vergütungsmodelle---------------- 37 Mischformen____________________________________ 38 3.4.4 Werbemittel________._____________________________ 38 3.4.5 Vermarktungsstrategie für das Partnerprogramm______ 41 3.4.6 Affiliate-Netzwerkbetreiber________________________ 42 3.4.7 Anbieter von Partnerprogramm-Verzeichnissen_______ 45 3.5 Zusammenfassung_________________________________ 47 4 E Mail Marketing___________________________________________ 49 4.1 Definition und Begriffsabgrenzung_____________________ 49 4.1.1 Stand-Alone-Kampagne/E-Mailings_______________ 50 4.1.2 Newsletter___________________________________ 51 4.1.3 Newsletter-Sponsorship ________________________ 51 4.1.4 Enhanced Newsletter__________________________ 52 4.1.5 E-Mail-Responder_____________________________ 52 4.2 Problemstellungen des E-Mail-Marketing________________ 52 4.2.1 Inhaltliche und konzeptionelle Problemstellungen_____ 53 4.2.2 HTML- versus Text-E-Mail______________________ 54 4.2.3 Technische Problemstellungen____________________ 55 4.2.4 Juristische Problemstellungen____________________ 61 4.3 Der deutsche Markt in Zahlen________________________ 63 4.4 E-Mail-Marketing-Praxis____________________________ 64 4.4.1 Was wird für professionelles E-Mail-Marketing benötigt?____________________________________ 64 Zielgruppengerechte Angebote (Content) mit Nutzen__ 65 Gute Gestaltung______________________________ 66 Praxis-Beispiel________________________________ 67 Checkliste zur E-Mail-Gestaltung_________________ 69 Gute Formulierungen__________________________ 71 Interaktion__________________________________ 72 Anreize_____________________________________ 73 Eine Erlaubnis________________________________ 75 E-Mail-Marketing-Software_____________________ 75 E-Mail-Adressanbieter_________________________ 76 4.4.2 Personalisierung______________________________ 78 4.4.3 Versendetag und -Frequenz?_____________________ 79 4.4.4 Dienstleister oder Eigenregie? 80 4.5 Zusammenfassung_________________________________ 81 5 Keyword Advertisim________________________________________ 83 5.1 Definition und Begriffsabgrenzung_____________________ 83 5.2 Funktionsprinzip__________________________________ 87 5.3 Vorteile von Keyword-Advertising _____________________ 90 5.4 Juristische Aspekte_________________________________ 92 5.5 Marktentwicklung in Zahlen_________________________ 94 5.6 Anbieterstruktur in Deutschland______________________ 94 Inhaltsverzeichnis 5.7 Key word-Advertising in der Praxis _____________________ 95 5.7.1 Problemstellungen des Keyword-Advertisings ________ 95 Wo soll geschaltet werden?______________________ 95 Welche Keywords bringen Klicks? ________________ 96 Welche Keywords bringen „nur Klicks, welche bringen Umsatz oder Kontakte?________________________ 99 Key word-Advertising und Branding?______________ 101 5.7.2 Ohne Ziel kein Erfolg__________________________ 102 5.7.3 Der Schwindel mit den Klicks ____________________ 103 5.7.4 Google-Praxis________________________________ 106 Achtung Falle________________________________ 106 Grober Masterplan auf Papier___________________ 106 Kampagne erstellen___________________________ 107 Weitere Tips im Kurzüberblick___________________ 117 5.8 Zusammenfassung_________________________________ 118 6 Online-Werbung________________________________________________ 121 6.1 Definition und Begriffsabgrenzung_____________________ 122 6.2 Funktionsprinzip und Abrechnungsmodelle______________ 122 6.3 Marktentwicklung in Zahlen_________________________ 126 6.4 Anbieter- bzw. Mittlerstruktur in Deutschland____________ 128 6.5 Online-Werbung-Praxis_____________________________ 131 6.5.1 Wo werben?_________________________________ 132 6.5.2 Werbeformat und Werbebotschaft________________ 132 Differenzierung nach Größe_____________________ 133 Zwei Beispiele für Rich-Media Banner_____________ 135 Weitere Bannerformate und -Formen______________ 136 6.5.3 Controlling und Monitoring_____________________ 138 6.6 Zusammenfassung___________________________-------_ 143 7 Suchmaschinen-Optimierung (SEO) ________________________—_-------_ 145 7.1 Definition und Begriffsabgrenzung___--------------------------- 145 7.2 Betriebswirtschaftliche Relevanz_______________________146 7.3 Vor- und Nachteile von Suchmaschinen-Optimierung gegenüber Keyword-Advertising ______.------------------------ 150 7.4 Marktentwicklung und Anbieterstruktur.------------------------ 151 7.5 Suchmaschinen-Optimierung in der Praxis---------------------- 152 7.5.1 Das Dilemma der Suchmaschinen-Optimierung--------- 152 7.5.2 Handwerk oder Wissenschaft?___.------------------------- 155 7.5.3 Welche Suchworte bzw. Suchwortkombinationen?------ 156 7.5.4 Welche Suchmaschinen?________________________ 159 Inhaltsverzeichnis 7.5.5 Onsite-Optimierung _______----------------------------- 160 Optimierung des Textes___-------------------------------- 160 Optimierung des Programmcodes------------------------- 163 7.5.6 Offsite-Optimierung____---------------------------------- 167 Eintragung in Suchmaschinen und Verzeichnisse--------- 168 Page Rank__________________________________ 168 Weitere Möglichkeiten mit zweifelhaften Erfolgschancen--------------------------------------—----- 171 7.5.7 Steuerung und Controlling______________________ 172 Statistikprogramme zur Logfile-Analyse------------------ 172 Controlling der Link-Popularität-------------------------- 173 Überprüfung der Besucherqualität------------------------- 174 7.5.8 Kosten/Nutzen-Betrachtung-------------------------------- 175 7.6 Zusammenfassung_________________________________ 176 8 Erfolgsdeterminanten___________________________________________ 177 8.1 Von den Besten lernen______________________________ 178 8.2 Beziehungsgeflecht der Online-Marketing-Instrumente______ 179 8.2.1 Affiliate unterstützt SEO _____________________ 180 8.2.2 Affiliate unterstützt Online-Werbung____________ 181 8.2.3 Unterstützung von Affiliate durch parallele Maßnahmen_______________________________ 181 8.2.4 Affiliate nutzt E-Mail-Marketing_______________ 182 8.2.5 Affiliate nutzt SEO und Keyword-Advertising _____ 182 8.2.6 E-Mail-Marketing unterstützt SEO _____________ 183 8.2.7 Erkenntnisse aus Keyword-Advertising unterstützen SEO ___________________________ 184 8.2.8 Keyword-Advertising und Online-Werbung unterstützen E-Mail-Marketing________________ 184 8.2.9 Keyword unterstützt Online-Werbung___________ 185 8.2.10 Unterstützung von Online-Werbung durch andere parallele Maßnahmen_______________________ 186 8.2.11 Online-Werbung unterstützt SEO _______________ 186 8.2.12 Online-Werbung unterstützt Keyword- Advertising ______________________________ 187 8.2.13 Suchmaschinen-Optimierung ergänzt Keyword-Advertising ________________________ 187 8.3 Fünf Erfolgsfaktoren_______________________________ 188 8.3.1 Basis-Setup muss stimmen______________________ 188 8.3.2 Ohne Ziele kein Erfolg_________________________ 189 8.3.3 Auf den richtigen Mix kommt es an_______________ 191 Inhaltsverzeichnis 8.3.4 Die guten ins Töpfchen, die schlechten ins Kröpfchen__ 194 8.3.5 Immer am Ball bleiben_________________________ 197 8.4 Kennzahlen und Controlling_________________________ 198 8.4.1 Kennzahlen__________________________________200 8.4.2 Marketing-Controlling versus Web-Controlling______202 Logfile-Analyse_______________________________203 Cookie-Messverfahren oder Cookie-Tracking ________203 Pixel-Messverfahren oder Pixel-Tracking ___________204 Analyseprogramme____________________________205 9 Einstieg ins Online-Marketing_________________________________ 213 9.1 Grundsätzliche Erwägungen__________________________213 9.2 Abhängigkeiten des Einstiegs von den definierten Zielen____215 Beispiel - Primärziel Branding ________________________215 Beispiel - Primärziel Gewinnsteigerung_________________216 Beispiel - Primärziel Marktanteil ausbauen______________217 9.3 Grobplanung einer Online-Kampagne__________________217 9.4 Überschlägige Ermittlung der Kosten/Nutzen_____________220 Beispielrechnung für Online-Werbung__________________221 Beispielrechnung für Keyword-Advertising _______________222 9.5 Do it yourself or buy? ______________________________225 Stichwortverzeichnis__________________________________________ 227 Glossar_____________________________________________________ 233 Literaturverzeichnis___________________________________________ 243 Der Autor___________________________________________________ 247 Die Website zum Buch_________________________________________ 248 Inhaltsverzeichnis
adam_txt	Inhaltsverzeichnis ^ѕшЕ^а^жѓ^шѕттш^ѕѕѕ^мѕ^^^ѕ^ѕаѕ/^ѕ^^^^т^ 1 Vorwort_ 11 2 Einleitung_ 13 3 Affiliate-Marketing_ 21 3.1 Definition und Begriffsabgrenzung_ 23 3.2 Funktionsprinzip_ 23 3.3 Marktentwicklung in Zahlen_ 24 3.4 Affiliate-Marketing in der Praxis_ 25 3.4.1 Technologische Anforderungen_ 28 URL-Tracking_ 28 Cookie-Tracking _ 29 Session-Tracking_ 30 Datenbank-Tracking_ 3 1 Pixel-Tracking _ 31 Site-in-Site-Technologie_ 32 3.4.2 Juristische Aspekte_ 32 Vergütung und Zahlung_ 33 Umgang mit Eigenklicks_ 33 Werbliches Umfeld_ 33 Laufzeit und Kündigung_ 34 Haftung_._-----_ 34 Datenschutz_-----.-------- 34 3.4.3 Benötigt wird ein Anreiz_ 35 Pay per Sale _-----.—_—_—. 35 Pay per Lead_ 35 Beispiel_._-_ 36 Pay per Click _ 36 Pay per E-Mail _-———— 36 Lifetime-Provision _------------------------------- 37 Zwei- oder mehrstufige Vergütungsmodelle---------------- 37 Mischformen_ 38 3.4.4 Werbemittel_._ 38 3.4.5 Vermarktungsstrategie für das Partnerprogramm_ 41 3.4.6 Affiliate-Netzwerkbetreiber_ 42 3.4.7 Anbieter von Partnerprogramm-Verzeichnissen_ 45 3.5 Zusammenfassung_ 47 4 E Mail Marketing_ 49 4.1 Definition und Begriffsabgrenzung_ 49 4.1.1 Stand-Alone-Kampagne/E-Mailings_ 50 4.1.2 Newsletter_ 51 4.1.3 Newsletter-Sponsorship _ 51 4.1.4 Enhanced Newsletter_ 52 4.1.5 E-Mail-Responder_ 52 4.2 Problemstellungen des E-Mail-Marketing_ 52 4.2.1 Inhaltliche und konzeptionelle Problemstellungen_ 53 4.2.2 HTML- versus Text-E-Mail_ 54 4.2.3 Technische Problemstellungen_ 55 4.2.4 Juristische Problemstellungen_ 61 4.3 Der deutsche Markt in Zahlen_ 63 4.4 E-Mail-Marketing-Praxis_ 64 4.4.1 Was wird für professionelles E-Mail-Marketing benötigt?_ 64 Zielgruppengerechte Angebote (Content) mit Nutzen_ 65 Gute Gestaltung_ 66 Praxis-Beispiel_ 67 Checkliste zur E-Mail-Gestaltung_ 69 Gute Formulierungen_ 71 Interaktion_ 72 Anreize_ 73 Eine Erlaubnis_ 75 E-Mail-Marketing-Software_ 75 E-Mail-Adressanbieter_ 76 4.4.2 Personalisierung_ 78 4.4.3 Versendetag und -Frequenz?_ 79 4.4.4 Dienstleister oder Eigenregie? 80 4.5 Zusammenfassung_ 81 5 Keyword Advertisim_ 83 5.1 Definition und Begriffsabgrenzung_ 83 5.2 Funktionsprinzip_ 87 5.3 Vorteile von Keyword-Advertising _ 90 5.4 Juristische Aspekte_ 92 5.5 Marktentwicklung in Zahlen_ 94 5.6 Anbieterstruktur in Deutschland_ 94 Inhaltsverzeichnis 5.7 Key word-Advertising in der Praxis _ 95 5.7.1 Problemstellungen des Keyword-Advertisings _ 95 Wo soll geschaltet werden?_ 95 Welche Keywords bringen Klicks? _ 96 Welche Keywords bringen „nur" Klicks, welche bringen Umsatz oder Kontakte?_ 99 Key word-Advertising und Branding?_ 101 5.7.2 Ohne Ziel kein Erfolg_ 102 5.7.3 Der Schwindel mit den Klicks _ 103 5.7.4 Google-Praxis_ 106 Achtung Falle_ 106 Grober Masterplan auf Papier_ 106 Kampagne erstellen_ 107 Weitere Tips im Kurzüberblick_ 117 5.8 Zusammenfassung_ 118 6 Online-Werbung_ 121 6.1 Definition und Begriffsabgrenzung_ 122 6.2 Funktionsprinzip und Abrechnungsmodelle_ 122 6.3 Marktentwicklung in Zahlen_ 126 6.4 Anbieter- bzw. 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