Die erfolgreiche Eroberung von Ostmärkten: Leitfaden für Klein- und Mittelbetriebe zur Entwicklung einer Marktausweitungsstrategie
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Saarbrücken
VDM Verl. Müller
2007
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INHALTSVERZEICHNIS 1 PROBLEMSTELLUNG 2 AUFBAU UND ZIEL DER ARBEIT 3
UNTERNEHMENSSTRATEGIE 8 3.1 STRATEGIEBEGRIFFE
.*.*._.*._.
8 3.2 STRATEGIETYPEN UND PRODUKT/MARKTSTRATEGIEN _ _» * 9 33
MARKTAUSWEITUNGSSTRATEGIE. . 12 3.3.1 KONTEXT ZUR
GESAMTUNTERNEHMENSSTRATEGIE 12 3.3.2 STRATEGISCHE VORENTSCHEIDUNGEN -
THEORETISCHE KONZEPTE 13 3.4 STRATEGISCHE ENTSCHEIDUNGSFINDUNG IM KMB *.
*. 18 3.5 MARKTAUSWEITUNG IM KMB 20 3.5.1 EIGENSCHAFTEN DES
INTERNATIONALISIERUNGSPROZESSEN IN KMB 20 3.5.2 CHANCEN 25 3.5.3
PROBLEME 26 4 DER KONFIGURATIONSANSATZ ALS INSTRUMENT DER STRATEGISCHEN
ANALYSE IM KMB. . . . .
~._.*~._.~**.~.*.~. 29 5 FALLBEISPIEL: MARKTEINTRITT
EINES OESTERREICHISCHEN KLEINSTBETRIEBES IN TSCHECHIEN 35 5.1 VORSTELLUNG
DES UNTERNEHMENS.**.*. *.*.*.** *.36 5.1.1 MARKTSEGMENTIERUNG UND
ZIELGRUPPEN 36 5.1.2 NATIONALER MARKETING-MIX 37 S.1.2.1 PRODUKT- UND
SORTIMENTSPOLITIK * *. 37 5.1 22 PREIS- UND KONDITIONENPOLITIK * * 39
5.1.23 KOMMUNIKATIONSPOLITIK * * 39 5.1.2. BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
HTTP://D-NB.INFO/984436634 DIGITALISIERT DURCH 5.3.1.5 ZUSAMMENFASSUNG
DER UMWELTANALYSE 87 5.3.2 UNTERNEHMENSANALYSE 90 5.3.2.1 UNTERNEHMER 90
5.3.2.2 RESSOURCEN 91 5.3.2.3 MANAGEMENT 93 5.3.2.4
STARKENVSCHWACHENPROFIL DES UNTERNEHMENS 94 5.3.5 ERGEBNISSE DER
INFORMATIONSANALYSE UND EMPFEHLUNGEN FUER KMB 96 5.4
CHANCEN/GEFAHRENANALYSE 100 5.5 ENTWICKLUNG DER MARKTSTRATEGIE 1 03 5.6
ENTWICKLUNG DER STRATEGISCHEN MARKETINGKONZEPTION 107 5.6./ PRODUKT-UND
SORTIMENTSPOLITIK 107 5.6.2 PREIS- UND KONDITIONENPOLITIK 108 5.6.3
DISTRIBUTIONSPOLITIK 109 5.6.4 KOMMUNIKATIONSPOLITIK 110 6
ZUSAMMENFASSUNG DER ERGEBNISSE U. SCHLUSSFOLGERUNGEN. 112 7
ABBILDUNGSVERZEICHNIS 114 8 TABELLENVERZEICHNIS 114 9
LITERATURVERZEICHNIS 115 10 ANHANG 119 10.1 CHECKLISTEN ZUR
BRANCHENANALYSE . 119 10.1.1 CHECKLISTE ZUR BEDROHUNG DURCH NEUE
KONKURRENTEN 119 10.1.2 CHECKLISTEN SSR RIVALITAET UNTER DEN AM MARKT
BESTEHENDEN UNTERNEHMEN 120 10.1.3 CHECKLISTE ZUM DRUCK DURCH
SUBSTITUTIONSPRODUKTE. 121 10.1.4 CHECKLISTE ZUR VERHANDLUNGSSTAERKE DER
ABNEHMER 121 10.1.5 CHECKLISTE ZUR VERHANDLUNGSSTAERKE VON LIEFERANTEN
122 10.1.6 CHECKLISTE ZU SONSTIGEN BRANCHENMERKMALEN 123 10.2 CHECKLIST |
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