Der Rhetorik-Code: orientierungsgebend - ergebnissichernd
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Zürich
Orell Füssli
2007
|
| Schriftenreihe: | Orell Füssli Management
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| Schlagworte: | |
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| Beschreibung: | 103 S. |
| ISBN: | 9783280052419 |
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|---|---|
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Titel: Der Rhetorik-Code
Autor: Bredemeier, Karsten
Jahr: 2007
Inhalt
I. Vorbemerkungen .11
Neue Erkenntnisse der (Sozio-)Psychologie . 13
Aktuelle Gehirnforschungsergebnisse .14
Das Informationshandicap .16
II. Erstklassige Vorbereitung .21
Prägnante Zieldefinition .24
Medizinisch betrachtet .25
Psychologisch betrachtet .25
Faktizierend betrachtet .26
Professionelle Kernbotschaft .26
Kernbotschaft mit drei wegweisenden
Faktoren .27
Alterozentrierter Appell .29
III. Der Rhetorik-Code - die 10 Grundregeln .55
Die Voraussetzung .33
1. Regel: Die Basis -
aus der De- in die Kontextualisierung .55
2. Regel: Faktizierende Sprache .35
Vermeiden Sie entpersonalisierte und
«Man»-Botschaften .55
Vermeiden Sie relativierende
«Verbalpölsterchen» .56
Vermeiden Sie Konjunktiv-Aussagen
mit «können», «wollen», «möchten»
und «müssen» .36
Vermeiden Sie anonymisierende
Botschaften .56
Vermeiden Sie Glaubenssätze als
Zeichen der Möchtegern-Kompetenz .57
Schluss mit scheinbaren
«rhetorischen Fragen» .57
Einen Moment.58
Schluss mit (geografischen)
Sprachmarotten .40
Benutzen Sie präsentische Formulierungen,
schaffen Sie dadurch Fakten .40
5. Regel: Positive Formulierungen .41
4. Regel: Aktive Formulierungen .44
5. Regel: Positionierende Bewertungen .45
6. Regel: Konsequente Einordnungen .46
7. Regel: Gehirngerechte «Anker» .47
8. Regel: Der Punkt = die Pause .50
9. Regel: Fakten, Daten und ihre Relation . 51
10. Regel: Der richtige Sprechrhythmus .52
IV. Die ergebnissichernde Umsetzung
des Rhetorik-Codes - seine Verstärker .57
Der situativ-erfolgreiche Redeansatz .58
Der programmierende Ansatz .58
Der deprogrammierende Ansatz .59
Der reprogrammierende Ansatz .60
Erleichternde Körperhaltung .60
Im Stehen .60
Im Sitzen .62
Ritualisierung von Gesten und Signalen .62
Die Gestikdauer .63
Der Blickkontakt ist Ihre «Glaubwürdigkeit» . 65
Authentisch sein und bleiben .65
Entstehen und Festigen
des abrufbaren «wording» .66
Professioneller Umgang
mit Blackout und Fadenriss .67
1. Möglichkeit: «Never say never .» .67
2. Möglichkeit: Sagen Sie es anders .68
5. Möglichkeit: Wiederholen Sie sich.68
4. Provokative Möglichkeit: «Frage?».69
Ergebnissichernde Entgegnungs-
argumentation - die 5-T-Regel .70
Jede Antwort legitimiert die Frage! .75
Das «Bredemeier-Feedback» zur
Eskalationsbeendigung .80
Der Sprechzwang in der Rede -
emotionale Ansteuerung des
Unterbewussten .84
Anhang . 91
Besonderheiten des Rhetorik-Codes .91
Übungen . 95
Literatur .95 |
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Titel: Der Rhetorik-Code
Autor: Bredemeier, Karsten
Jahr: 2007
Inhalt
I. Vorbemerkungen .11
Neue Erkenntnisse der (Sozio-)Psychologie . 13
Aktuelle Gehirnforschungsergebnisse .14
Das Informationshandicap .16
II. Erstklassige Vorbereitung .21
Prägnante Zieldefinition .24
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Professionelle Kernbotschaft .26
Kernbotschaft mit drei wegweisenden
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Alterozentrierter Appell .29
III. Der Rhetorik-Code - die 10 Grundregeln .55
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1. Regel: Die Basis -
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2. Regel: Faktizierende Sprache .35
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Vermeiden Sie Konjunktiv-Aussagen
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Vermeiden Sie anonymisierende
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Vermeiden Sie Glaubenssätze als
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Schluss mit scheinbaren
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10. Regel: Der richtige Sprechrhythmus .52
IV. Die ergebnissichernde Umsetzung
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Der reprogrammierende Ansatz .60
Erleichternde Körperhaltung .60
Im Stehen .60
Im Sitzen .62
Ritualisierung von Gesten und Signalen .62
Die Gestikdauer .63
Der Blickkontakt ist Ihre «Glaubwürdigkeit» . 65
Authentisch sein und bleiben .65
Entstehen und Festigen
des abrufbaren «wording» .66
Professioneller Umgang
mit Blackout und Fadenriss .67
1. Möglichkeit: «Never say never .» .67
2. Möglichkeit: Sagen Sie es anders .68
5. Möglichkeit: Wiederholen Sie sich.68
4. Provokative Möglichkeit: «Frage?».69
Ergebnissichernde Entgegnungs-
argumentation - die 5-T-Regel .70
Jede Antwort legitimiert die Frage! .75
Das «Bredemeier-Feedback» zur
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Der Sprechzwang in der Rede -
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