Verfügbarkeit: So gewinnt der Mittelstand!

So gewinnt der Mittelstand!: die Erfolgsmethode kleiner und mittlerer Unternehmen (und was die großen von ihr lernen können)

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Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Rickes, Sven (VerfasserIn), Hassell, Julian von 1963- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Gabler 2008
Ausgabe:	1. Aufl.
Schlagworte:	Erfolgsfaktor Klein- und Mittelbetrieb Fallstudiensammlung
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	235 S. Ill., graph. Darst.
ISBN:	9783834905277 3834905275

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adam_text	SVEN RICKES I JULIAN VON HASSELL SO GEWINNT DER MITTELSTAND! DIE ERFOLGSMETHODE KLEINER UND MITTLERER UNTERNEHMEN (UND WAS DIE GROFTEN VON IHR LERNEN KONNEN) GABIER INHALTSVERZEICHNIS MITTELSTAND IST EINE TUGEND 11 1. DIE MITTELSTANDISCHE METHODE 19 1 .1 MITTELSTANDISCHE UNTEMEHMEN UND DAS INTERESSE DES UNTERNEHMERS 20 1.1.1 KRITIK AN FREMDKAPITALGEBERN IST LEGITIM, ABER MUBIG - MAN MUSS SIE ERSETZEN 21 1.1.2 DER GUTE MITTELSTANDLER STEUERT SICH SELBST - MIT METHODE 22 1.1.3 UNTERNEHMERBEZIEHUNGEN: WARUM SICH MITTELSTANDISCHE UNTERNEHMER NICHT JAGEN LASSEN 22 1.1.4 DAS INTERESSENSMANAGEMENT SELBSTBESTIMMTER UNTERNEHMER 26 1.1.5 FAZIT 27 1.2 DIE FUNF SCHRITTE DER MITTELSTANDISCHEN METHODE 28 1.2.1 INTERESSEN AUFSPIIREN 30 1.2.2 ZIEL DEFINIEREN 31 1.2.3 WEG ABLEITEN 34 1.2.4 WEG VERFOLGEN 35 1.2.5 LERNEN UND ROUTE OPTIMIEREN 37 2. PRODUKTNAHE: BURCHARD FUHRER UNTERNEHMENSGRUPPE 39 2.1 DER UNTERNEHMER UND SEIN UNTEMEHMEN 41 2.1.1 BURCHARD FUHRER 42 2.1.2 DIE BURCHARD FUHRER UNTERNEHMENSGRUPPE 43 2.1.3 DAS PRODUKTMANAGEMENT DER UNTERNEHMENSGRUPPE 48 2.2 INTERESSEN AUFSPUREN: WAS WILL ICH? 58 2.3 ZIEL DEFINIEREN 60 2.3.1 WASKANNICH? 61 2.3.2 WAS SOIL ICH? 62 2.3.3 PRODUKTZIELE UND UNTERNEHMENSZIELE 63 INHALTSVERZEICHNIS 2.4 WEGABLEITEN 67 2.4.1 DAS PRODUKT STEHT IM MITTELPUNKT 68 2.4.2 INTERESSEN DER MITARBEITER UND LIEFERANTEN IDENTIFIZIEREN UND BEFRIEDIGEN 70 2.5 WEG VERFOLGEN 74 2.5.1 EFFIZIENZ IST NICHT ALLES: AUFBAU- UND ABLAUFORGANISATION 74 2.5.2 HART AM LIMIT: DIE ZENTRALE 77 2.6 ROUTE OPTIMIEREN: AUCH AUS ERFOLGEN LERNEN 78 2.7 FAZIT: 10 TIPPS FUR IHR PRODUKTMANAGEMENT 80 3. MITARBEITERNAHE: HOCHTIEF SOFTWARE GMBH 83 3.1 DAS UNTEMEHMEN HOCHTIEF SOFTWARE 84 3.1.1 DAS SORGENKIND OBW 85 3.1.2 WACHSTUMSPHANTASIE UND KRITISCHER BLICK IN DEN SPIEGEL 86 3.1.3 INTERESSEN WIIRDIGEN 87 3.1.4 ABLAUFORGANISATION ALS AKROBATISCHE UBUNG 89 3.1.5 DAS MANAGEMENT 90 3.1.6 DER GESCHAFTSBEREICH OBJEKTBEWIRTSCHAFTUNG 91 3.2 INTERESSEN AUFSPIIREN 95 3.2.1 WIE MAN GEZIELT INTERESSEN ERHEBT 96 3.2.2 DIE GESPRACHE 97 3.2.3 HARTE UND WEICHE FAKTOREN 100 3.2.4 ERGEBNIS DER INTERESSENSERKUNDUNG 101 3.3 ZIEL DEFINIEREN 103 3.3.1 POTENZIALANALYSE 103 3.3.2 UMSATZ - KOSTEN - PRODUKTIVITAT - GEWINN 113 3.3.3 MITARBEITER-ZIELE 113 3.3.4 LEARNING BY ,,AIMING - FIIHRUNGSKRAFTETRAINING 114 3.3.5 VERBINDLICHE FIXIERUNG 115 3.4 WEGABLEITEN 117 3.4.1 DER NEUE VERKAUFER 117 3.4.2 DIE NEUE ORGANISATION 117 3.4.3 COACHING 119 3.4.4 MEILENSTEINE 2001-2002 119 3.4.5 VON DEN ZIELEN ZU DEN AUFGABEN 121 3.4.6 ORIENTIERUNG 122 INHALTSVERZEICHNIS 3.5 WEGVERFOLGEN 123 3.5.1 FLUGHAFEN ATHEN: DER ERSTE ERFOLG 123 3.5.2 BUSINESS AS USUAL - DANN: DIE VERDIENTE ,,G6 TTERGABE VOM OLYMP 128 3.5.3 DEUTSCHE MARKTERFOLGE 128 3.6 FAZIT MIT LOTIPPS FUR ERFOLGREICHES FIIHREN 131 3.6.1 FAZIT 131 3.6.2 10 TIPPS FTIR ERFOLGREICHES FIIHREN 133 3.7 ANHANG: AUSZUG AUS DEM OBW-STRATEGIEPAPIER 135 4. KUNDENNAHE: BAUUNTERNEHMUNG TECKLENBURG GMBH 139 4.1 DAS UNTEMEHMEN UND DER UNTEMEHMER 141 4.1.1 EIN MANN, EIN WORT: HERMANN TECKLENBURG 142 4.1.2 DAS UNTEMEHMEN - ,,EIN FESTE BURG 145 4.2 INTERESSEN AUFSPUREN 150 4.2.1 MITARBEITERAKZEPTANZ ORGANISIEREN 150 4.2.2 RESISTENZ 150 4.2.3 ERFASSUNG DES IST-ZUSTANDS 151 4.2.4 DER ERSTE BEFUND: UNGELOSTER SPAGAT ZWISCHEN BAUAUSFUHRUNG UND PROJEKTENTWICKLUNG 153 4.2.5 VERGIITUNGSSYSTEM MIT ZIELKONFLIKT 154 4.2.6 VERTRIEB: WAS IST DAS? 155 4.2.7 VERTRIEBSDELEGATION AN DEN MAKLER 156 4.2.8 *VERTRIEB IST DAS, WAS WIR TUN 156 4.2.9 VERTRIEBS,,CONTROLLING 157 4.2.10 DESINFORMATION 158 4.3 ZIEL DEFINIEREN 159 4.3.1 WER NICHT IIBERZEUGT IST, KANN NICHT IIBERZEUGEN 159 4.3.2 REORGANISATION 159 4.3.3 PRODUKTALLOKATION PER DATENBANK 160 4.3.4 PREMIUM-MARKE TECKLENBURG 161 4.4 WEGABLEITEN 162 4.4.1 ARBEITSTEILUNG: NEGATIVE SELLING UND .,MAFO 163 4.4.2 DAS TEAM: GLEICHE INTERESSEN, KOMPLEMENTARE FAHIGKEITEN 165 4.5 WEG VERFOLGEN 165 4.5.1 DER ERSTE MEILENSTEIN: ANERKENNUNG VOM CHEF 165 4.5.2 DER ZWEITE MEILENSTEIN: ERSTE VERKAUFSERFOLGE 165 8 INHALTSVERZEICHNIS 4.5.3 DAS ERREICHEN DES ZIELS: DER ABGESCHMOLZENE BESTAND 166 4.6 ROUTE OPTIMIEREN: GLOBALISIERUNG AM NIEDERRHEIN 168 4.6.1 PAKETDEALS 1 - IMMOBILIEN IM PAKET 169 4.6.2 PAKETDEALS 2 - KAUFER IM PAKET 170 4.6.3 PAKETDEALS 3 - KAPITAL IM PAKET 171 4.6.4 MEISTERHAND - GEFAHR GEBANNT 172 4.7 FAZIT MIT 10 TIPPS FUR ERFOLGREICHES VERKAUFEN 175 4.7.1 FAZIT 175 4.7.2 10 TIPPS FUR ERFOLGREICHES VERKAUFEN 177 5. LIEFERANTENNAHE: S0R RUSCHE GMBH 179 5.1 DER UNTERNEHMER UND SEIN UNTEMEHMEN 181 5.1.1 ASTHET, DENKER UND MACHER: DR. DR. THOMAS RUSCHE 182 5.1.2 MIT BESCHAFFUNGSMARKETING DER BRANCHENKRISE TROTZEN 187 5.2 INTERESSEN AUFSPIIREN 198 5.2.1 DAS EIGENE INTERESSE: ABSCHIED VON DEN ,,EINHEITSBEDINGUNGEN 198 5.2.2 DAS LIEFERANTENINTERESSE: ZUTRITT IN DEUTSCHLANDS PROVINZ 200 5.3 ZIEL DEFINIEREN 200 5.4 WEGABLEITEN 202 5.4.1 METHODE UND KREATIVITAT WIDERSPRECHEN SICH NICHT 202 5.4.2 KOOPERATIVES VS. 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