Internationales Marketing: ausgewählte Strategien zur Sicherung von Absatz- und Beschaffungsmärkten
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München [u.a.]
Oldenbourg
2007
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort
Abbildungsverzeichnis
Tabellenverzeichnis 1
1 Begriffe und Abgrenzungen 1
1.1 Aspekte des Internationalen Marketings.1
1.2 Abgrenzung und ausgewählte Besonderheiten von Absatzmärkten.5
1.3 Aspekte von Kaufentscheidungen bei Organisationen.7
1.4 Strategie.7
2 Entwicklung von Unternehmen durch Strategien 9
2.1 Grundprinzip der Strategieformulierung.9
2.2 Übersicht der strategischen Optionen.12
2.3 Strategien des Wachstums auf Unternehmensebene.14
2.3.1 Strategien nach geografischer Ausrichtung.15
2.3.2
2.3.3 Marktdurchdringung.16
2.3.4 Produktentwicklung.17
2.3.5 Marktentwicklung.18
2.3.6 Diversifikation.19
2.3.7 Strategien des internen und externen Wachstums:
und Akquisitionsstrategie.25
2.4 Strategien auf Geschäftsbereichsebene.28
2.4.1 Marktstimulierungs-Strategien.28
2.4.2 Präferenz-Strategie.28
2.4.3 Preis-Mengen-Strategie.29
2.4.4 Marktparzellierungs-Strategien.31
2.5 Kombination der Marketingstrategien.33
2.6 Bewertung von Strategien.34
2.6.1 Bewertungsmethoden für Produkt-Markt-Strategien.35
2.6.2 Portfolio-Technik als Bewertungsmethode.40
2.6.3 Checklisten-Verfahren als Bewertungsmethode.43
VIO
2.7 Implementierung.45
2.7.1 Aufgaben der Strategieimplementierung: Überblick.45
2.7.2 Ausgewählte Einflussfaktoren der Implementierung.48
3 Erfolgsfaktor
3.1 Begriff
3.2 Generatives
3.3 Ziele und Potentiale.81
3.4 Angewandtes
3.4.1 Beispiel BP.83
3.4.2 Beispiel FORD.86
3.5 Erfolgsmessung.90
3.6 Exkurs: kulturspezifische Aspekte im Management internationaler
Kooperationsprozesse.91
4 Erfolgsfaktor Personalmanagement 97
4.1 Entscheidungen im Bereich personeller Präsenz vor Ort.97
4.2 Entsendungsprozess eines Delegierten des Stammhauses.101
4.2.1 Auswahlphase.101
4.2.2 Vorbereitungsphase.103
4.2.3 Einsatzphase.105
4.2.4 Reintegrationsphase.108
4.3 Erfolgskomponenten eines Auslandseinsatzes.112
5 Ausgewählte Strategien zur Sicherung von
Absatz- und Beschaffungsmärkten in der Praxis: Beispiel China 115
5.1 Ausgewählte Aspekte des chinesischen Marktes.115
5.1.1 Relevante Marktdaten.115
5.1.2 Bildungsmarkt China.117
5.1.3 Kulturspezifische Rahmenbedingungen bei Geschäftskontakten.119
5.1.4 China im Interessenfeld der Automobilindustrie.126
5.2 Beziehungsmanagement durch interne und externe Personalentwicklung in China:
Autbau eines Human
5.2.1 Hintergrund.134
5.2.2 Ziele.135
5.2.3 Modelle der Personalentwicklung.137
5.2.4 Aspekte der Durchführung.164
Literaturverzeichnis 165
Schlagwortverzeichnis 177
Internationales Marketing
Ausgewählte Strategien zur Sicherung von Absatz- und
Beschaffungsmärkten
Das traditionelle Wachstumsschema westlicher Unternehmen in
unterschiedlichen Branchen ist häufig dadurch gekennzeichnet,
man ein attraktives Produkt erfinden und es mit erheblichen Werbe¬
anstrengungen im Markt einführen
zeigen jedoch,
setzt das vorliegende Buch an:
Strategien werden von Menschen entwickelt und von Menschen um¬
gesetzt. Einer der Schwerpunkte dieses Buches ist die nähere Ausein¬
andersetzung mit der Implementierung von Strategien sowie dem
Erfolgsfaktor Personal. Der Erfolgsfaktor Personal wird zum einen im
Rahmen des
Verschiedenartigkeit der Mitarbeiter und der Steuerung dieser Viel¬
seitigkeit, betrachtet. Zum anderen wird der Erfolgsfaktor Personal
aus dem Blickwinkel von Unternehmen reflektiert, für die personelle
Präsenz in Auslandsmärkten nötig erscheint.
Prof. Dr.
Jürgen Brettschuh
war 15 Jahre in verschiedenen
Führungspositionen in Marke¬
ting und Vertrieb und als
Unternehmensberater und
Trainer tätig. Er lehrt und
forscht an der Fachhochschule
Stralsund im Bereich Marke¬
ting und Management.
»Das Buch zeigt
durch systematische Ableitungen von Strategien Wachstumspoten-
ziale für Unternehmen zu erschließen. Dabei werden insbesondere
ausgewählte Aspekte der praktischen Umsetzung betrachtet.«
Dipl. Wtrtschafts-Ing.
Thomas WölleT
ist Untemehmensberater in
der Automobilindustrie und
befasst sich mit Projekten im
Bereich Human Capital und
Vertrieb. |
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort
Abbildungsverzeichnis
Tabellenverzeichnis 1
1 Begriffe und Abgrenzungen 1
1.1 Aspekte des Internationalen Marketings.1
1.2 Abgrenzung und ausgewählte Besonderheiten von Absatzmärkten.5
1.3 Aspekte von Kaufentscheidungen bei Organisationen.7
1.4 Strategie.7
2 Entwicklung von Unternehmen durch Strategien 9
2.1 Grundprinzip der Strategieformulierung.9
2.2 Übersicht der strategischen Optionen.12
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2.3.1 Strategien nach geografischer Ausrichtung.15
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2.3.7 Strategien des internen und externen Wachstums:
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2.4 Strategien auf Geschäftsbereichsebene.28
2.4.1 Marktstimulierungs-Strategien.28
2.4.2 Präferenz-Strategie.28
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2.6 Bewertung von Strategien.34
2.6.1 Bewertungsmethoden für Produkt-Markt-Strategien.35
2.6.2 Portfolio-Technik als Bewertungsmethode.40
2.6.3 Checklisten-Verfahren als Bewertungsmethode.43
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2.7 Implementierung.45
2.7.1 Aufgaben der Strategieimplementierung: Überblick.45
2.7.2 Ausgewählte Einflussfaktoren der Implementierung.48
3 Erfolgsfaktor
3.1 Begriff
3.2 Generatives
3.3 Ziele und Potentiale.81
3.4 Angewandtes
3.4.1 Beispiel BP.83
3.4.2 Beispiel FORD.86
3.5 Erfolgsmessung.90
3.6 Exkurs: kulturspezifische Aspekte im Management internationaler
Kooperationsprozesse.91
4 Erfolgsfaktor Personalmanagement 97
4.1 Entscheidungen im Bereich personeller Präsenz vor Ort.97
4.2 Entsendungsprozess eines Delegierten des Stammhauses.101
4.2.1 Auswahlphase.101
4.2.2 Vorbereitungsphase.103
4.2.3 Einsatzphase.105
4.2.4 Reintegrationsphase.108
4.3 Erfolgskomponenten eines Auslandseinsatzes.112
5 Ausgewählte Strategien zur Sicherung von
Absatz- und Beschaffungsmärkten in der Praxis: Beispiel China 115
5.1 Ausgewählte Aspekte des chinesischen Marktes.115
5.1.1 Relevante Marktdaten.115
5.1.2 Bildungsmarkt China.117
5.1.3 Kulturspezifische Rahmenbedingungen bei Geschäftskontakten.119
5.1.4 China im Interessenfeld der Automobilindustrie.126
5.2 Beziehungsmanagement durch interne und externe Personalentwicklung in China:
Autbau eines Human
5.2.1 Hintergrund.134
5.2.2 Ziele.135
5.2.3 Modelle der Personalentwicklung.137
5.2.4 Aspekte der Durchführung.164
Literaturverzeichnis 165
Schlagwortverzeichnis 177
Internationales Marketing
Ausgewählte Strategien zur Sicherung von Absatz- und
Beschaffungsmärkten
Das traditionelle Wachstumsschema westlicher Unternehmen in
unterschiedlichen Branchen ist häufig dadurch gekennzeichnet,
man ein attraktives Produkt erfinden und es mit erheblichen Werbe¬
anstrengungen im Markt einführen
zeigen jedoch,
setzt das vorliegende Buch an:
Strategien werden von Menschen entwickelt und von Menschen um¬
gesetzt. Einer der Schwerpunkte dieses Buches ist die nähere Ausein¬
andersetzung mit der Implementierung von Strategien sowie dem
Erfolgsfaktor Personal. Der Erfolgsfaktor Personal wird zum einen im
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Verschiedenartigkeit der Mitarbeiter und der Steuerung dieser Viel¬
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Jürgen Brettschuh
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ziale für Unternehmen zu erschließen. Dabei werden insbesondere
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Beschreibung
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1000 QP 680 B835 |
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| Exemplar 1 | ausleihbar Verfügbar Bestellen |
THWS Schweinfurt Zentralbibliothek Lesesaal
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2000 QP 680 B835 |
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| Exemplar 1 | ausleihbar Verfügbar Bestellen |
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