Wie Profis Sponsoren gewinnen: Basiswissen und Leitfaden für die Praxis
Gespeichert in:
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|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Göttingen
Business Village
2007
|
| Ausgabe: | 2., umfassend erw. u. überarb. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Edition Praxis.Wissen
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 102 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 9783938358405 |
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Über den Autor...................................................................................................................................
Vorwort..................................................................................................................................................5
I.Einleitung........................................................................................................................................7
2. Der Motor im Sponsoring: Leistung und Gegenleistung...........................................9
3. Chancen und Gefahren beim Testimonialsponsoring..............................................15
4. Die Erstellung Ihres Sponsoringkonzepts......................................................................19
Prüfung sinnvoller Sponsorenintegration..........................................................................................20
Definition eigener Leistungen...........................................................................................................20
Sponsorenrelevanz...........................................................................................................................22
Interne Sponsorenstruktur................................................................................................................23
Zusammensetzung der Sponsorenpakete........................................................................................24
Kontaktquantität................................................................................................................................29
Kontaktqualität..................................................................................................................................35
Auswahl potenzieller Sponsoren......................................................................................................42
5. Die Präsentation.........................................................................................................................45
Ausgangssituation, Fehlerquellen, Tipps..........................................................................................45
Vorgehensweise-Akquiseschritte...................................................................................................47
Statusliste.........................................................................................................................................50
6. Verhandlung, Absichtserklärung, Vertrag......................................................................51
Verhandlung......................................................................................................................................51
Konkretes Angebot...........................................................................................................................51
Weiterführende Verhandlungen........................................................................................................52
Absichtserklärung.............................................................................................................................52
Vertrag..............................................................................................................................................53
Steuerliche Behandlung...................................................................................................................55
Versicherungen.................................................................................................................................56
¡usinessVillage — Update
Inhaltsverzeichnis
7. Zusammenarbeit mit Agenturen..........................................................................................59
Argumente für die Integration externer Profis...................................................................................59
Erkennen seriöser Dienstleister........................................................................................................59
Einsatz von Marktforschungsinstituten beim Controlling..................................................................62
8. Glossar...........................................................................................................................................65
9. Nützliche Adressen...................................................................................................................69
Anhang................................................................................................................................................71
Beispiel einer Sponsorvertrag für ein Musikevent............................................................................71
Beispielvertrag für den Einsatz eines
Leitfaden zur Gestaltung eines Sponsorenvertrags..........................................................................86
BusinessVillage — Update
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Inhaltsverzeichnis
Über den Autor.
Vorwort.5
I.Einleitung.7
2. Der Motor im Sponsoring: Leistung und Gegenleistung.9
3. Chancen und Gefahren beim Testimonialsponsoring.15
4. Die Erstellung Ihres Sponsoringkonzepts.19
Prüfung sinnvoller Sponsorenintegration.20
Definition eigener Leistungen.20
Sponsorenrelevanz.22
Interne Sponsorenstruktur.23
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Kontaktquantität.29
Kontaktqualität.35
Auswahl potenzieller Sponsoren.42
5. Die Präsentation.45
Ausgangssituation, Fehlerquellen, Tipps.45
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6. Verhandlung, Absichtserklärung, Vertrag.51
Verhandlung.51
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8. Glossar.65
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Anhang.71
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