Handbuch Vertragsverhandlung und Vertragsmanagement: Planung, Verhandlung, Design und Durchführung von Verträgen
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| Format: | Book |
|---|---|
| Language: | German |
| Published: |
Köln
Schmidt
2007
|
| Edition: | 3. Aufl. |
| Subjects: | |
| Online Access: | Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis |
| Item Description: | Literaturangaben |
| Physical Description: | XCII, 1342 S. |
| ISBN: | 9783504061241 3504061243 |
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Seite
Geleitwort VII
Vorwort IX
Inhaltsverzeichnis XV
Abkürzungsverzeichnis LXXIX
Teill
Funktion und Bedeutung der Verträge
im Rechtssystem l
(Heussen)
Teil 2
Vertragsmanagement
(Heussen)
Rz. Seite
1 Vertragsplanung 1 39
2 Vertragsdesign 217 114
3 Vertragsverhandlung 368 190
4 Vertragsdurchführung 635 335
5 Vertragscontrolling 686 365
Teil 3
Austauschverträge Basischeckliste und Kommentierung
(Imbeck)
1 Einführung 1 371
2 Basischeckliste für Austauschverträge und
Kommentierung 9 374
Teil 4
Gesellschaftsrechtliche Verträge Basischeckliste und
Kommentierung mit Einzelformulierungsvorschlägen
(Wegmann/von dem Knesebeck)
1 Vorbereitung von Gesellschaftsverträgen und
Konzepten 1 471
2 Allgemeine Gestaltungsfragen für alle Gesellschafts¬
verträge V..V......:,. 62 495
3 Gestaltungsfragen bei einzelnen Gesellschaftsverträgen 229 550
Rz. Seite
4 Vertragsabschluss 556 670
5 Vertragsdurchführung 558 671
Teil 5
Vertragsgestaltung und Steuern
(Meven)
1 Einführung 1 687
2 Vertragsplanung 19 693
3 Austauschverträge 30 698
4 Gesellschaftsrechtliche Verträge 82 719
5 Steuerrechtliches Vertrags Controlling 200 764
Teil 6
Vertragsrecht
(Ott/Pischel)
1 Einführung 1 767
2 Vorbereitung des Vertragsabschlusses 15 773
3 Vertragsinhalt und Vertragsstruktur 108 810
4 Vertragsabschluss 195 850
5 Durchführung von Verträgen 210 857
Teil 7
Außergerichtliche Konfliktbeilegung
Institutionen und Verfahren im In und
Ausland 1 865
(Ponschab)
Teil 8
Verhandeln mit Institutionen
Verhandeln in Brüssel
(Williamson)
1 Einleitung 1 893
2 Struktur der EU und ihre Organe und Institutionen 7 895
3 Verhandeln mit der Europäischen Kommission in ihrer
Funktion als Vollzugsbehörde 40 908
4 Verhandeln mit den europäischen Institutionen im
Gesetzgebungsverfahren 138 947
5 Verträge mit den europäischen Institutionen 166 956
6 Schlussfolgerungen 170 958
7 Überblick 173 959
Teil 9
Verhandeln im Ausland
9.1
Verhandeln in den USA
(Kochinke)
Rz. Seite
1 Einführung: A Deal is Not a Deal 1 963
2 Vertragsmanagement 8 965
3 Anhang: Standstill Agreement 152 1011
9.2
Verhandeln in Russland
(Schwarz)
1 Einführung Der ferne Nachbar 1 1015
2 Vertragsmanagement 8 1021
3 Anhang 98 1052
9.3
Verhandeln in China l 1057
(Pattloch)
9.4
Verhandeln in Japan
(Wakatsuki)
1 Einführung 1 1117
2 Moderne Rechtsentwicklung 2 1119
3 Japanische Geschäfts und Rechtsmentalität 15 1123
4 Der „japanische Vertrag 46 1136
5 Schlussbemerkung 124 1162
9.5
Verhandeln in Brasilien
(Cuischmann)
1 Einführung 1 1163
2 Vertragsplanung 6 1168
3 Vertragsdesign 19 1173
4 Vertragsverhandlung 26 1177
5 Vertragsdurchfuhrung 41 1186
6 Vertragscontrolling 44 1189
7 Schlusswort 46 1191
Rz. Seite
Teil 10
Qualitätsmanagement von Vertragsprojekten
Typische Fehler von Managern im Umgang
mit ihren Beratern aus Sicht des Beraters 1 1193
(Malik)
Teil 11
Checklisten
11.1
Checklisten für Austauschverträge ... 1 1207
(Heussen/Pischel/Junker)
11.2
Checklisten für Gesellschaftsverträge .. 1 1233
(Knigge)
Verzeichnis der Autoren 1273
Sachregister 1279
Inhaltsverzeichnis
Seite
Geleitwort VII
Vorwort IX
Inhaltsübersicht XI
Abkürzungsverzeichnis LXXIX
Teill
Funktion und Bedeutung der Verträge im Rechtssystem
(Heussen)
Rz. Seite
I. Einführung 1 2
1. Verträge, Gesetze und soziale Regeln 1 2
a) Allgemeines 1 2
b) Netzwerke und Hierarchien 3a 3
c) Verträge und Gesetze als Ordnungselemente 3b 4
aa) Der gesetzliche Rahmen 3b 4
bb) Verträge als private Gesetze 8 7
2. Risiken und Risikoprognosen 13 8
a) Risiken 13 8
b) Wesentliche Risikofaktoren 13a 9
c) Risikoprognosen 16 10
3. Verhandeln als soziales Ritual 18 11
II. Statisches und dynamisches Vertragsverständnis 21 12
HI. Komplexität, Strategie und Taktik 29 14
1. Verträge und vernetztes Denken 29 14
2. Strategie, Taktik und Führung 35 17
a) Verbindungen und Gegensätze 35 17
b) Strategie 37 18
c) Taktik 38 19
d) Führung 46a 21
IV. Vertragsmanagement 47 23
1. Vertragsplanung 59 27
2. Vertragsdesign 60 27
a) Begriff 60a 27
b) Vorgehen 60b 28
c) International einheitliche Module 60b 28
3. Vertragsverhandlungen. , 61 29
4. Vertragsdurchführung...... ,.,.... 72 32
Rz. Seite
5. Vertragscontrolling 74 33
6. Zwölf Grundregeln des Vertragsmanagements 75 33
V. Macht, Recht und Willkür 76 34
VI. Entscheidungen und Emotionen 80 37
VII. Stabilität und Anpassungsfähigkeit 81 37
Teil 2
Vertragsmanagement
(Heussen)
1 Vertragsplanung
I. Strategie und Taktik 1 40
1. Vertragsstrategie 1 40
2. Vertragstaktik 12 43
3. Grenzen der Taktik 19 46
4. Führung 20a 47
II. Planungsfaktoren 21 47
1. Informationen 24 49
a) Informationen geben 28 50
b) Informationen nehmen 30 51
c) Informationen prüfen und aktualisieren 31 51
d) Einfluss auf das Vertragsmanagement 33 52
2. Machtverhältnisse und Beziehungen 35 52
3. Zeitrahmen und Prioritäten 39 54
4. Finanzielle Mittel 46 56
5. Einsatz von Projektteams 50 58
6. Berater 53 58
a) Beratungsgebiete 53 58
b) Auswahl von Beratern 60 61
c) Beraterverträge 61 62
d) Zusammenarbeit beim Vertragsmanagement 66 63
aa) Vereinbarung von Funktion, Rolle und
Tätigkeitsumfang 66 63
bb) Grundregeln für die Zusammenarbeit 71 65
e) Krisensituationen 75 67
f) Haftung von Beratern 79 69
aa) Haftung gegenüber dem Auftraggeber 80 69
bb) Haftung gegenüber Dritten 83 70
cc) Beweislast, Schaden und Verjährung 85 71
dd) Sekundärhaftung 88 71
ee) Haftung des Beraters für eingeschaltete Dritte .90 72
Rz. Seite
7. Kommunikation 92 72
8. Entschlossenheit 98 74
9. Feste Strukturen und Flexibilität 104 76
a) Auffangplanung 106 76
b) Vertragskonzeption 107 77
c) Flexible Regelungen 110 77
d) Änderungsvereinbarungen 115 78
10. Störfaktoren 119 79
m. Risikobewertung 127 82
IV. Zusammenarbeit zwischen Managern, Unter¬
nehmensjuristen und Rechtsanwälten 137 86
1. Rechtsfragen im Unternehmen 137 86
a) Risikomanagement 139 87
b) Manager, Unternehmensjuristen und Rechts¬
anwälte 141 87
2. Rechtsmanagement in der Aufbauorganisation 150 91
a) Tatsachen und Rechtsfragen 150 91
b) Aufgabenverteilung nach Servicegesichts¬
punkten 155 92
3. Rechtsmanagement in der Ablauf Organisation 159 93
4. Kosten und Nutzen 164 95
5. Zusammenfassung 169 97
V. Planungsszenarien 170 98
VI. Vertragsvorbereitung 174 100
1. Planung 175 100
2. Interne Organisation, Teamwork 180 102
3. Ideensammlung 182 103
4. Tatsachen und Meinungen 187 104
5. Tatsachen und Bilder 191 105
6. Dokumentation 193 106
7. Informationen über den Vertragspartner 194 106
8. Rechtslage 195 107
9. Entwurfsregie 200 108
10. Interne Abstimmung der Entwürfe 207 110
11. Verträge mit ausländischen Vertragspartnern 210 111
12. Letter of Intent 214 112
2 Vertragsdesign
I. Entwurfsstrategie 217 116
1. Vertragsformen. ....... . . 217 116
Rz. Seite
2. Begriff: Vertragsdesign 221 117
3. Strategie und Taktik 229 120
II. Wissensmanagement: Die Werkzeuge für das
Vertragsdesign 233 122
1. Checklisten 234 122
2. Vertragsmuster 237 125
3. Vertragssammlungen 238 125
4. Rechtsprechung 239 126
5. Literatur 240 126
6. Datenbankinformationen 241 126
7. Softwareunterstützung 242 127
8. Einbindung in das Firmennetzwerk 246 127
9. Einbindung der Anwälte in das Netzwerk 247 128
10. Videokonferenzsysteme 248 128
11. Hardwareausstattung 250 128
12. Elektronische Signaturen 250a 129
HL Arbeitstechnik 251 129
1. Zettelsystem 253 130
a) Grundidee: Ein Zettel = Ein Gedanke 253 130
b) Einheitliches Format 256 132
2. Charts, Mind Mapping 257 132
3. Texte 259 133
4. Teamwork 261 134
5. Zeitmanagement 262a 134
IV. Elemente des Vertragsdesigns 263 135
1. Struktur von Verträgen 263 135
2. Modulare Vertragssysteme 271 137
a) Das einheitliche modulare 6 er Raster für alle
Vertragstypen 273a 138
aa) Die sechs Module für Austauschverträge 273a 139
bb) Die sechs Module für Gesellschaftsverträge. .. 273h 141
b) Andere Aufteilung der Module 273i 142
3. Standardverträge und §§ 305 ff. BGB 276 144
4. Sprache und Begriffe 279 146
a) Umgangssprache 281 147
b) Fachsprachen 282 148
c) Juristische Fachsprache 283 148
d) Fremdsprachen 284 149
ej Sprachstile 287 150
aa) Neutraler Vertragsstil 290 151
bb) Konstruktiver Vertragsstil 291 151
cc) Destruktiver Vertragsstil 295 152
Rz. Seite
dd) Gesichtsverlust 296 153
ee) Stilistische Eleganz 297 153
ff) Nur das Notwendige formulieren 298 153
f) Definitionen 299a 154
V. Vertragsinhalt 300 155
1. Umfang des Vertrages 301 155
2. Risikobeschreibung und Risikoverteilung 302 155
3. Entscheidungsfreiheit 305 158
4. Systemverantwortung 308 159
5. Mitwirkungspflichten 309 159
6. Hauptleistungen und Nebenleistungen 310 159
7. Regelung von Rechtsfolgen 311 160
8. Gesetzliche Begriffe 312 160
9. Schließung von Lücken 313 161
10. Inhaltliche Ausgewogenheit 315 161
11. Schiedsgutachter 316 162
VI. Ein System für die Entwicklung vertraglicher Regeln. . 318 162
1. Der Gestaltungsraum der Verträge 318 162
2. Die Entwicklung gesetzlicher und vertraglicher
Regeln 319 162
3. Bestimmende Faktoren für Verträge 320 163
4. Probleme der gesetzlichen Lösung 323 164
a) Szenario: Leistungsstörungen bei Austausch¬
verträgen 323 164
aa) Die gesetzliche Lösung 324 165
bb) Probleme der gesetzlichen Lösung 325 165
b) Szenario: Ausscheiden von Gesellschaftern 326 166
5. Alternativen . 328 167
a) Leistungsstörungen bei Austauschverträgen 329 168
aa) Veränderung des Leistungsinhalts 330 168
bb) Kosten und Risikovermeidung (Cheapest
Cost Avoider) 331 169
cc) Risikoübernahme durch Dritte (Cheapest
Insurer). . u 332 169
dd) Risikoübernahme durch den Überlegenen
(Superior Risk Bearer) 333 169
ee) Formale Vorgehensmodelle 334 170
ff) Reduzierung des Streitrisikos 335 170
b) Ausscheiden von Gesellschaftern 337 171
6. Elemente, die die Risikoverteilung und Risiko¬
akzeptanz beeinflussen. 343 176
Rz. Seite
a) Ökonomische Analyse der vertraglichen
Risikoverteilung 343 176
aa) Gesetzliche Zuweisung der Risiken 345 176
bb) Interpretation der Ermessensspielräume 346 177
cc) Risikokategorien 347 177
b) Analyse der ideellen Interessen und emotionalen
Lagen der Parteien 348 178
c) Macht, Information und Spiele 349 178
d) Das Problem der Gerechtigkeit 351 179
e) Ergebnisorientierte, aber auch interessengerechte
Verhandlungsführung 352 180
f) Vorsorgliche Verminderung der Streitrisiken 353 180
g) Komplexität 355 181
h) Check and Balance 356 181
7. Naives Vorgehen bei der Entwicklung vertraglicher
Regeln in der Praxis 358 182
8. Systematisch richtiges Vorgehensmodell bei der
Entwicklung von vertraglichen Rechtsregeln 360 184
a) Macht, Logik, Analogiebildung und Stress¬
faktoren 360 184
b) Erläuterung des Vorgehensmodells an einem
Beispiel 361b 185
aa) Phase 1: Definition des Risikoverteilungs¬
modells (Regel) 362 186
bb) Phase 2: Ermittlung der Tatsachen (Fall) 363 186
cc) Phase 3: Vergleich zwischen Risiko¬
verteilung und Tatsachen (Analogie) 364 187
dd) Phase 4: Verhandlung und Entscheidung 365 188
ee) Phase 5: Neue Alternativen 366 188
ff) Zusammenfassung 367 188
3 Vertragsverhandlung
I. Verhandlungsstrategie 368 193
1. Die Verhandlung als soziales und kommunikatives
Ritual 369 193
2. Verhandlungsplanung 373 194
II. Psychologische Faktoren bei Vertragsverhandlungen . . 378 196
1. Positionen, Status und Machtspiele 380 197
2. Argumente 381 198
a) Soziale und kommunikative Rituale 381a 199
b) Wirkung nach innen 381a 199
Rz. Seite
c) Argumente ändern Gefühle 381c 200
d) Funktion von Drohungen 381d 201
3. Unbewusste Motive 382 201
4. Flexibilität und Zuverlässigkeit 383 202
5. Emotionale Lagen 384 202
a) Positive Emotionen 384a 202
b) Negative Emotionen und Stress 384b 203
6. Misstrauen und Vertrauen 385 204
7. Respekt 387a 205
HI. Strategische Modelle 388 205
1. Tatsachen, Meinungen und Bewertungen 388 205
2. Drei Basismodelle 389 206
3. Basarhandel 390a 206
4. Das Harvard Verhandlungskonzept 391 207
5. Machiavelli in Harvard: Zwei gegensätzliche
Perspektiven 392 210
a) Die Entwicklung des Harvard Verhandlungs¬
konzepts 392a 210
b) Machiavellis Ideen 392c 211
c) Die Kombination der Perspektiven 392f 213
aa) Unterschiedliche Machtperspektiven 392f 213
bb) Situationsbedingte Werkzeuge 392i 215
cc) Verbindung der Perspektiven 392i 216
6. Zusammenfassung 392k 216
IV. Verhandlungsstil 395 218
1. Neutrales Verhalten 400 221
2. Destruktives Verhalten 402 221
3. Konstruktives Verhalten 405 223
4. Bewertung der Stilformen 407 224
5. Klarheit des Stils und Stilwechsel 413 227
6. Sprache, Verhalten und Körpersprache 415 227
a) Aktives Zuhören 418 229
b) Unterbrechungen 419 229
c) Endlose Reden 420 229
d) Ich und Du Botschaften 420a 230
7. Direkte und indirekte Kommunikation 421 231
a) Indirektes Verhalten 423 232
b) Direktes Verhalten 424 232
V. Logische, komplexe und emotionale Intelligenz 426 233
1. Logische Gedankenführung 426a 233
2.s Emotionale Lagen 426b 234
3. Komplexe Situationen 426c 234
Rz. Seite
VI. Sieben Konfliktelemente 427 235
VII. Verhandlungsorganisation 432 237
1. Ad hoc Verträge 432 237
2. Beweis des Vertragsschlusses 434 238
3. Komplexe Verträge 435 239
4. Verträge ohne Verhandlungskonferenzen 436 239
5. Verträge als Ergebnis von Verhandlungskonferenzen . . 438 240
a) Vorverhandlung 439 240
b) Entwurfsverhandlung 440 240
c) Schlussverhandlung 442 241
6. Organisation von Verhandlungen 446 243
a) Taktische Überlegungen 446 243
b) Verhandlungsregie 449 244
c) Themen 453 245
d) Tagesordnung 455 246
e) Teilnehmer 456 247
aa) Verhandlungen unter vier Augen 456 247
bb) Verhandlungsteams 457 247
cc) Rollenspiele 460 249
dd) Spannungen im Team 461 249
ee) Aus der Rolle fallen 462 250
f) Ort 465 251
g) Zeit 468 253
aa) Zeitplanung 468 253
bb) Taktik 469 253
cc) Pausen 471 254
dd) Zwischenergebnisse 472 254
ee) Fehlende Strukturierung 473 254
h) Arbeitstechnik 474 255
i) Organisatorische Details 476 256
aa) Sitzordnung 477 256
bb) Unterlagen vorbereiten 478 257
cc) Visitenkarten 479 257
dd) Visuelle Hilfsmittel 480 258
ee) Protokolle 481 258
ff) Dokumente und Anlagen 482 258
gg) Getränke 483 259
hh) Rauchen 484 259
ii) Essen 485 259
jj) Alkohol 486 260
kk) Aktenführung 487 260
11) Aktenkoffer 488 261
mm) Mobiltelefone 489 261
Rz. Seite
nn) Computer 490 261
oo) Taschenrechner 491 262
pp) Telefax, E Mail 492 262
qq) Sekretariatsdienste 493 262
rr) Ausweichräume 494 262
ss) Entertainment 495 263
tt) Schlaf 496 263
uu) Sprachprobleme 497 264
w) Übersicht behalten 499 265
VIII. Verhandlungsregie 500 266
1. Allgemeines 500 266
2. Werkzeuge der Verhandlungsregie 502 267
a) Übersicht 502 267
b) Grundregem 503 268
3. Übernahme der Verhandlungsregie 504 269
4. Tatsachenorientiertes Verhalten 507 270
5. Verhandlungsteams 508 270
6. Einsatz der Werkzeuge 510 272
a) Ergebnisse zusammenfassen 511 272
b) Wiederholen 512 273
c) Regeln brechen 513 273
d) Strukturen schaffen 515 274
aa) Informieren 516 274
bb) Strukturieren 517 275
cc) Detaillieren 518 275
dd) Dokumentieren 519 276
ee) Bewerten 520 276
ff) Entscheiden 521 277
IX. Verhandlungsablauf 522 277
1. Anfangsphase 524 278
2. Vereinbarung über Protokolle 528 280
3. Verhandlung über den Vertragsinhalt 529 281
a) Statements 529 281
b) Verhandlungsstil 533 283
c) Störfelder 534 283
d) Forderungen stellen 535 283
e) Reaktion auf Forderungen 536 284
f) Abwarten und Schweigen 537 284
g) Abkürzen endloser Reden 537a 284
4. Bewertung der eigenen Position 538 285
a) Zwischenbilanz 538 285
b) Vorzeitiger Abbruch : 540b 287
Rz. Seite
5. Lösungen suchen: Die Bilanz der Zugeständnisse 541 287
a) Kultureller und sozialer Hintergrund 542 288
b) Komplexes Denken 543 288
cj Verhandlungsstil 547 291
aa) Lob des Konjunktivs 548 291
bb) Fragen und Schweigen 549 292
cc) Scheinzugeständnisse 550 292
d) Gegenüberstellung von Leistung und Gegen¬
leistung 551 293
e) Objektive Risikobewertung 556 295
f) Emotionale Bewertung 557 295
g) Rechtliche Bewertung 559 296
h) Vorteile für beide Seiten suchen 560 297
i) Alternativen anschaulich machen 562 298
j) Entscheidungskompetenzen 565 299
k) Letzte Forderungen 566 300
6. Ergebnislosigkeit des ergebnisorientierten
Verhandeins 567a 300
7. Organisation des Abbruchs von Verhandlungen 567b 301
X. Schwierige Verhandlungssituationen 568 302
1. Allgemeine Verhaltenshinweise 569 302
a) Vier Stufen Plan bei offenen Krisen 571 304
b) Strategien der Leere 575 305
c) Unsinnige Forderungen 578 307
d) Auflösen von Pattsituationen 579 307
ej Ultimative Forderungen 581 308
f) Übersicht über die Fallgruppen 582 309
2. Neutrale Probleme 583 310
3. Beeinflussung des Verhandlungsablaufs 586 311
4. Taktieren 591 313
a) Zu hohe Forderungen 592 314
b) Zu geringe Forderungen 593 315
c) Zurücknehmen von Zugeständnissen 595 315
d) Inhaltsleere Zusagen 596 316
e) Unbegründete Zweifel 597 316
5. Manipulation von Tatsachen 598 316
6. Manipulation von Meinungen 602 317
7. Destruktion und Machtspiele 605 319
a) Offene Konfrontation 609 320
b) Prinzipienreiterei 610 321
c) Skepsis 612 321
d) Drohungen 613 321
e) Unhöflichkeiten 614 322
Rz. Seite
8. Interne Konfliktsituationen 615 323
a) Denkverbote 616 324
b) Änderungen von Anweisungen 618 325
c) Gefühlsschwankungen 619 325
XI. Abbruch der Verhandlungen 622 326
XII. Formeller Vertragsschluss 629 329
XIII. Checkliste: Von der Idee zum Text Ein Vorgehens¬
modell 634a 331
4 Vertragsdurchführung
I. Planung der Durchführung 635 335
II. Planungsfaktoren und eigene Vertragstreue 639 337
HI. Strategie und Taktik 641 339
IV. Durchfuhrungsregie 645 341
V. Projektteams bei der Durchführung 647 341
VI. Wirksamkeit des Vertrages 649 342
VII. Sicherung der Leistungen 651 343
Vm. Treuhandabwicklungen 652 343
IX. Geld und Sachleistungen 653 344
X. Leistungsänderungen und Planänderungen 656 344
XL Rechtshandlungen im Bereich der Vertragsdurch¬
führung 660 347
Xu. Der Vertrag in der Krise 661 348
1. Strategie und Taktik 661 348
2. Auslöser für die Krise 664 349
3. Verhinderung von Vertragskrisen 665 353
a) Allgemeines Verhalten 665 353
b) Streitrisikoanalysen 666a 354
4. Umgang mit der Presse 668 355
5. Rechtliche Bewertung 669 355
6. Unterstützung durch Berater in der Krise 671 357
7. Krisensitzungen 673 358
8. Rückabwicklung des Vertrages 682 362
Rz. Seite
5 Vertragscontrolling
I. Begriff 686 365
H. Werkzeuge 687 365
III. Bandbreite des Vertragscontrollings 690 367
IV. Vertragsdokumentation 691 367
V. Nachkalkulation 694 368
VI. Gemeinsames Controlling von Ergebnissen 695 369
Teil 3
Austauschverträge Basischeckliste und
Kommentierung
(Imbeck)
1 Einführung 371
2 Basischeckliste für Austauschverträge und Kommentierung
I. Vorfragen 9 377
1. Formerfordernisse 10 377
a) Gesetzliche Formerfordernisse 13 378
aa) Vertragstypus und Vertragszweck 14 378
bb) Einzelne Vertragsbestandteile 16 380
(1) Schuldbestärkung und Sicherung 17 380
(2) Dinglicher Vollzug 18 381
(3) Sonstige Vertragsbestandteile 19 381
cc) Zustimmungs oder Ermächtigungs¬
handlungen 20 381
b) Formbedürftigkeit von Vorverträgen 22 382
c) Umfang der Formbedürftigkeit 24 383
d) Probleme der Schriftform 26 384
aa) Einheitlichkeit der Urkunde 26 384
bb) Schriftform und Telekommunikation 29 385
cc) Unterzeichnung 30 386
e) Besondere prozedurale Pflichten 30 387
aa) Trennung von Urkunden 30 387
bb) Hinweis und Belehrungspflichten 31 388
2. YertragssPracne 32 388
3. Übertragung von Rechten und Pflichten 35 389
a) Drittbegünstigung 35 389
b) Schutzpflichten zugunsten Dritter 37 390
Rz. Seite
c) Abtretung von Ansprüchen aus dem Vertrag 41 393
d) Antizipierter Vertragsübergang 45 394
4. Vertragspartner 46 395
a) Vertretung 46 395
aa) Dokumentation der Vertretungsmacht 46 395
bb) Vertreter ohne Vertretungsmacht 47 396
cc) Einräumung von Vertretungsmacht zwischen
den Vertragsparteien 48 396
dd) Vollmacht an Dritte? 49 397
ee) Vertretung Minderjähriger 50 397
b) Zugangsvereinbarungen 51 397
aa) Empfangsvollmacht 52 398
bb) Modifikation allgemeiner Zugehensregelungen 53 398
c) Mehrheit von Vertragspartnern 55 399
d) Änderung in der Person des Vertragspartners 57 400
aa) Änderungen im Gesellschafterbestand bei
Gesellschaften 58 400
bb) Rechtsformwechsel 60 401
cc) Verschmelzung oder Spaltung des Vertrags¬
partners 61 402
dd) Insolvenz des Vertragspartners 63 403
ee) Tod des Vertragspartners 66 404
e) Geschäftsfähigkeit der Vertragspartner 67 404
5. Verhältnis zu anderen Verträgen 68 405
a) Formaspekt 69 405
b) Einwendungsdurchgriff 70 405
c) Koordination/Systemverantwortung 72 407
6. Einfluss Dritter auf den Vertrag 74 407
a) Öffentlich rechtliche Beschränkungen 75 408
aa) Einfluss auf die Wirksamkeit 75 408
bb) Einfluss auf die Erreichung des Vertrags¬
zwecks 79 409
b) Privatrechtliche Beschränkungen 80 410
aa) Schlicht schuldrechtliche Beschränkungen ... 80 410
bb) Beeinflussung der Wirksamkeit des Vertrages . 81 410
cc) Einfluss Dritter auf die Durchführung des
Vertrages 82 411
c) Vorkaufsrechte 83 411
7. Haftungsrisiken aus dem Leistungsaustausch 85 412
a) Vermögensübemahme (§ 419 BGB a.F.) 86 413
b) Haftung aus Finnenfortführung (§ 25 HGB) 87 413
c) Haftung des Betriebsübernehmers (§ 613a BGB) 89 414
d) Steuerliche Risiken 91 415
Rz. Seite
e) Haftungsrisiko beim Erwerb von Gesellschafts¬
anteilen 93 416
aa) Kapitalgesellschaften 93 416
bb) Personengesellschaften 94 416
f) Öffentlich rechtliche Haftung 95 417
8. Externe Effekte des Vertragsinhalts 96 417
a) Gesetzes und Vertragsumgehung 97 417
b) Steuerrechtliche Folgen 99 418
aa) Berücksichtigung von Steuerfolgen 100 418
bb) Planung von Steuerfolgen 101 419
II. Vertragliche Grundlagen 102 419
1. Vertragsrubrum 103 419
2. Präambel oder Vorbemerkung 105 421
a) Erläuterungsfunktion 106 421
b) Dokumentationsfunktion 107 421
c) Struktur der Präambel oder Vorbemerkung 108 422
3. Registerstand 109 422
4. Begriffsdefinitionen 110 422
5. Geltungsbereich des Vertrages 111 423
a) Sachlicher Geltungsbereich 111 423
b) Räumlicher Geltungsbereich 112 424
6. Rangfolge von Regelungen 113 424
a) Verhältnis zwischen Vertrag und Gesetz 113 424
aa) Zwingendes Gesetzesrecht 114 424
bb) Dispositives Recht der Vertragstypen 117 425
b) Einbeziehung von Regelungssystemen außerhalb
des Vertragstextes 119 426
aa) Regelungsprogramme von Dritten 119 426
bb) Allgemeine Geschäftsbedingungen 121 426
c) Interne Rangfolge 127 429
III. Inhalt der Leistungen 128 429
1. Sachleistung 129 430
a) Leistungsart 129 430
aa) Allgemeines 129 430
bb) Beschaffenheitsvereinbarungen/
Zusicherungen/Garantien 132 431
cc) Leistungsinhalt bei Typenmischung 137 433
b) Leistungsmodalitäten 139 434
c) Leistungsvorbehalte 140 434
d) Mitwirkung des Vertragspartners 144 435
e) Leistungen Dritter 145 436
f) Leistungszeit 146 436
Rz. Seite
2. Geldleistung 147 437
a) Vergütung 147 437
aa) Abdingung gesetzlicher Regelungen 148 437
bb) Festpreis 149 437
cc) Preisrahmen 150 438
dd) Vergütung nach Aufwand 152 438
ee) Preisgleitklauseln 153 438
ff) Preisverrentung 154 439
gg) Abhängigkeit der Geldleistung vom Umsatz,
Gewinn etc 156 439
hh) Wertsicherungsklauseln 159 440
ii) Umsatzsteuer 161 441
b) Zahlungsmodalitäten 162 441
aa) Fälligkeitsregelungen 162 441
bb) Rechtsfolgen bei Abschlagszahlungen und
Vorschüssen 163 442
cc) Boni/Skonti/Rabatte 164 442
dd) Aufrechnung 165 442
ee) Zurückbehaltungs /Leistungsverweigerungs
rechte 166 442
3. Leistungsbestimmungsrechte 167 443
4. Regelung des Verzuges 169 443
IV. Sicherung der Leistungen 173 445
1. Sicherung der Sachleistung 173 445
a) Gewährleistung 173 445
b) Garantien 174 446
c) Rügepflichten, Fristen 175 446
d) Qualitätssicherungsvereinbarungen 177 447
e) Bürgschaften 178 447
f) Anwartschaftsrechte, Vormerkung 179 448
2. Sicherung der Geldleistung 180 448
a) Wahl des Zahlungsweges 180 448
b) Eigentumsvorbehalt 181 449
c) Typische Kreditsicherheiten 182 450
aa) Sicherungsmittel 183 450
(1) Sicherungsübereignung 183 450
(2) Sicherungszession 184 450
(3) Grundpfandrechte 185 451
bb) Sicherungsabreden 186 451
d) Sicherung des Zahlungsflusses 191 453
e) Drittsicherheiten 192 453
aa) Bürgschaft 193 453
Rz. Seite
bb) Schuldbeitritt 194 454
cc) Garantie 195 455
3. Allgemeine Leistungssicherung 196 455
a) Versicherungen 197 455
b) Informationsrechte und pflichten 198 456
c) Konkurrenz und Geheimnisschutz 199 456
4. Allgemeine Haftungsvereinbarungen 201 457
a) Regelung einer Haftung wegen Pflichtverletzung
im vorvertraglichen Bereich 202 457
b) Verschuldensregelungen 203 457
c) Haftungsausschlüsse und Haftungsbegrenzungen . . 204 458
d) Regelung der Haftungsfolgen 205 458
e) Verjährungsregelungen 208 459
V. Vertragsdurchführung 209 460
1. Leistungsvollzug 209 460
2. Beginn und Beendigung des Vertrages 210 460
a) Beginn des Vertrages 210 460
b) Laufzeit 211 460
c) Vertragsbeendigung 212 461
aa) Ordentliche Kündigung 213 461
bb) Außerordentliche Kündigung 214 461
cc) Rücktrittsrechte 216 462
3. Vertragsanpassung/Vertragsänderung 217 462
4. Abnahme und Übergabe 220 463
5. Besondere Nebenpflichten 221 463
6. Abwicklungs und nachvertragliche Pflichten 222 463
a) Abfindungen bei Vertragsbeendigung 222 463
b) Herausgabepflichten 223 464
c) Unterlassungs und sonstige Pflichten 224 464
VI. Allgemeine Bestimmungen 225 464
1. Rechtswahl 225 464
2. Erfüllungsort und Gerichtsstand 227 465
a) Vereinbarung des Erfüllungsortes 227 465
b) Gerichtsstandsvereinbarungen 228 465
3. Schriftformklauseln 229 466
4. Salvatorische Klauseln 230 467
5. Schiedsregelungen 232 468
a) Schiedsgutachten 232 468
b) Schiedsgerichtsvereinbarungen 233 468
6. Kosten/Steuern 235 469
VE. Anlagen 236 469
Teil 4
Gesellschaftsrechtliche Verträge Basischeckliste und
Kommentierung mit Einzelformulierungsvorschlägen
(Wegmann/von dem Knesebeck)
Rz. Seite
1 Vorbereitung von Gesellschaftsverträgen und Konzepten
I. Konzeptionierung, Vorbemerkungen 1 472
1. Prämisse 1 472
2. Zeitliche Abfolge 2 473
3. Dokumentation 3 473
II. Rechtliches Konzept 4 473
1. Entscheidung: Interessenverfolgung durch
gemeinsame Gesellschaft 4 473
a) Gemeinsame Gesellschaft oder losere Kooperation . 5 474
aa) Lose Kooperationsformen ohne Gesellschafts¬
bildung 6 474
(1) Abgestimmte Zulieferungs und
Abnahmeverpflichtungen 6 474
(2) Dienstvertragsbeziehungen mit
Ergebnisbeteiligung, Aktienoptionspläne . 7 474
(3) Partiarische Darlehen 8 474
(4) Kartellabsprachen 9 475
bb) Gemeinsame Zweckverfolgung 10 475
b) Gemeinsame Gesellschaft möglich 11 475
aa) Wettbewerbsrechtliche Hindernisse 12 475
bb) Berufsrechtliche Hindernisse 13 476
cc) Steuerrechtliche Hindernisse 14 476
dd) Kartellrechtliche Hindernisse 15 476
2. Interessen und Perspektiven 16 476
a) Zeitliche Dauer des gemeinsamen Engagements ... 16 476
b) Projektbezug der Gesellschaft 17 476
c) Engagement der Gesellschafter in der
Gesellschaft 18 477
aa) Erforderlichkeit aus der Sicht der
Gesellschaft und Bereitschaft und Fähigkeit
der Gesellschafter 18 477
bb) Finanzielles Engagement 19 477
cc) Tätigkeitsverpflichtungen 22 478
(1) Geschäftsführung und Vertretung. 22 478
(2) Sonstige Tätigkeiten.... i. 23 478
dd) Besondere Kenntnisse und Nutzungen. 24 478
Rz. Seite
ee) Außenwirkung des Engagements eines
Gesellschafters 25 479
ff) Personenbezug des Engagements 26 479
3. Gesellschaftsform 27 479
a) Zivilrechtliche Aspekte 28 479
aa) Haftung 28 479
(1) Konzernhaftung 30 480
(2) Haftung in der Gründungsphase 32 481
(3) Haftung des GmbH Geschäftsführers 36 483
bb) Übertragbarkeit und Vererblichkeit der
Gesellschafterstellung 37 484
cc) Selbstorganschaft/Drittorganschaft 39 485
dd) Firma 40 485
ee) Handwerks GmbH 41 485
ff) Zulässigkeit von Einmann Gesellschaften.... 42 485
gg) Rechnungslegung und Publizität 43 486
b) Arbeits und mitbestimmungsrechtliche Aspekte . . 44 486
aa) Sozialversicherungspflicht und Alters¬
versorgung 44 486
bb) Mitbestimmung 45 487
c) Steuerliche Aspekte 46 487
4. Nutzung vorhandener Unternehmen oder
Gesellschaften eines Gesellschafters 47 488
a) Sinnhaftigkeit der Nutzung 50 488
b) Umstrukturierung 51 489
aa) Rechtsformänderungen 52 489
bb) Beitritt der weiteren Gesellschafter 53 489
5. Verwendung von Vorratsgesellschaften 53a 490
a) Deutsche Vorratsgesellschaften 53a 490
b) EU und US Vorratsgesellschaften 53c 491
III. Betriebswirtschaftliche und steuerliche Prüfung des
Konzepts 54 492
1. Prüfungsumfang 54 492
a) Betriebswirtschaftliche Checkliste 54a 492
b) Steuerlichen Checkliste 55 492
2. Organisation der Überprüfung 56 493
a) Interne oder externe Konzeptprüfung 56 493
b) Herbeiführung der Prüfung 57 493
aa) Zuständigkeit 57 493
bb) Formulierung 58 494
c) Durchführung der Prüfung 59 494
d) Rezeption des Prüfungsergebnisses 60 494
IV. Schlusskonzept 61 494
Rz. Seite
2 Allgemeine Gestaltungsfragen für alle Gesellschaftsverträge
I. Form des Gesellschaftsvertrags 62 497
1. Rechtliches Formerfordernis 62 497
a) Notarielle Beurkundung bei Gründung einer
GmbH und einer Aktiengesellschaft 62 497
b) Notarielle Beurkundung von Umwandlungen 63 497
c) Schriftform bei der Partnerschaft 64 498
d) Reduziertes Schriftformerfordernis bei der EWTV. . . 65 498
e) Grundsätzlich Formfreiheit bei sonstigen
Gesellschaftsverträgen 66 498
f) Formbedürftigkeit in Einzelfällen 67 498
aa) Grundbesitz im Gesellschaftsvermögen 68 498
bb) Doppelgesellschaften 69 499
cc) Auswirkung 70 499
2. Urkundliche Gestaltung 71 499
II. Beteiligungsfähigkeit in und ausländischer
Gesellschafter und Gesellschaften 72 500
1. Beteiligungsfähigkeit inländischer Gesellschaften .... 72 500
a) GbR 72 500
b) oHG, KG 73 500
c) GmbH, AG 74 500
2. Ausländische natürliche Personen 75 500
3. Ausländische Gesellschaften 76 500
III. Basischeckliste und Aufbauschema für
Gesellschaftsverträge 78 501
IV. Kommentierung der Basischeckliste 79 502
1. Vertragliche Grundlagen 80 503
a) Bezeichnung 80 503
aa) Vorbemerkungen 80 503
(1) Innengesellschaften 80 503
(2) Außengesellschaften 81 503
bb) Grundsätze 84 504
cc) Formulierungsbeispiele 86 504
b) Namensrechte (entfällt bei reinen Sach¬
bezeichnungen) 87 504
aa) Vorbemerkungen 87 504
bb) Interessenlage 88 505
cc) Formulierungsbeispiele 89 505
c) Sitz. . . ...... .¦•¦.:. 91 505
aa) Vorbemerkung ... ¦:... 91 505
Rz. Seite
bb) Grundsätze 92 505
cc) Vorgreiflichkeit 93 506
d) Gesellschaftszweck/Unternehmensgegenstand.... 94 506
aa) Vorbemerkungen 94 506
bb) Bedeutung 95 506
(1) Schwerpunkt der Tätigkeit 95 506
(2) Kompetenz von Gesellschaftsorganen. ... 96 507
(3) Formbedürftigkeit des Gesellschafts¬
vertrags 97 507
(4) Genehmigungsbedürfnis 97a 507
cc) Formulierungsbeispiele 98 507
e) Gesellschafter, Beteiligungsverhältnisse 100 508
aa) Vorbemerkungen 100 508
(1) Namen der Gesellschafter 100 508
(2) Beteiligungsquote 102 508
f) Besondere Anforderungen an Gesellschafter 103 509
aa) Beteiligungsfähigkeit in und ausländischer
Gesellschafter 103 509
bb) Gesellschaftsvertragliche Beschränkungen . . . 104 509
cc) Formulierungsbeispiele 105 510
g) Gesellschafterstämme/Gesellschaftergruppen 107 510
aa) Vorbemerkungen 107 510
bb) Formulierungsbeispiel 109 511
h) Dauer der Gesellschaft 110 511
aa) Vorbemerkungen 110 511
(1) Bedeutung 110 511
(2) Gestaltung 111 512
bb) Formulierungsbeispiele 112 512
i) Geschäftsjahr 114 512
aa) Vorbemerkungen 114 512
bb) Formulierungsbeispiele 115 513
j) Kapital der Gesellschaft, Einlagen der Gesell¬
schafter 117 513
aa) Definition 117 513
(1) Beiträge 118 513
(2) Einlagen 119 513
bb) Gestaltung 120 513
k) Dienstleistungs und Nutzungsüberlassungs
pflichten 121 514
aa) Abgrenzung gesellschaftsvertraglicher
Pflichten von Leistungspflichtigen aufgrund
zusätzlicher Abreden 121 514
bb) Gestaltung 122 514
Rz. Seite
2. Innere Ordnung der Gesellschaft 123 515
a) Geschäftsführung 123 515
aa) Abgrenzung Geschäftsführungsbefugnis
Vertretungsmacht 123 515
bb) Kein Recht zur Zwecküberschreitung und
zu Grundlagenänderungen 124 515
cc) Selbst und Fremdorganschaft 125 515
b) Buchführung, Bilanzierung 127 516
aa) Gesetzliche Regelung 127 516
bb) Gesellschaftsvertragliche Regelung 128 516
c) Kontrollrechte der Gesellschafter 129 517
aa) Gesetzliche Regelung 129 517
bb) Gesellschaftsvertraglich mögliche
Ergänzungen 130 517
(1) Beiziehung von Dritten 130 517
(2) Missbrauchsgefahr 131 517
d) Gesellschafterversammlung, Stimmrecht,
Einwendungsrechte 132 517
aa) Gesellschafterversammlung als
Entscheidungsforum 132 517
bb) Nähere Gestaltung 134 518
e) Ergebnisverwendung 136 519
aa) Verluste 136 519
(1) Keine Verlustteilnahme bei Kapitalgesell¬
schaften 136 519
(2) Verlustteilnahme bei Personenhandels¬
gesellschaften, GbR und stiller
Gesellschaft 137 519
bb) Gewinne 138 520
f) Wettbewerbsfragen 140 521
aa) Erforderlichkeit einer Regelung 140 521
bb) Interessenlage 141 521
cc) Abgrenzung zu arbeitsvertraglichen
Wettbewerbsregelungen 142 521
dd) Gesetzliche Regelungen des Wettbewerbs¬
verbots 144 522
(1) Grundsatz 144 522
(2) GbR 145 522
(3) oHG 146 522
(4) KG 148 523
(5) GmbH 149 523
(6} AG 152 524
(7) Weitere Gesellschaften.^,......; 153 524
ee) Verhältnis zum Kartellverbot. 154 524
Rz. Seite
ff) Steuerliche Gefahren im Zusammenhang
mit dem Wettbewerbsverbot 155 525
gg) Regelungsmöglichkeiten und Regelungs¬
grenzen 157 526
hh) Grenzen der Regelungsbefugnis, insbesondere
Mandanten und Branchenschutzklauseln .... 158 527
3. Außenverhältnisse der Gesellschaft 159 527
a) Vertretung der Gesellschaft oder der Gesellschafter. 159 527
aa) Definition 159 527
bb) Fremd /Selbstorganschaft 160 527
cc) Vertragliche Regelung 161 528
dd) Gestaltung, Adressaten der Vertretungsmacht. 162 528
ee) Verleihung der Vertretungsmacht, Umfang,
Registrierung, Legitimationsurkunde 163 528
(1) Umfang 164 528
(2) Registrierung 165 529
(3) Legitimationsurkunde 166 529
b) Haftungsbeschränkung 167 529
4. Strukturänderungen der Gesellschaft 168 530
a) Aufnahme weiterer Gesellschafter/Gesellschafter¬
wechsel 168 530
aa) Kapitalgesellschaften 168 530
(1) GmbH 168 530
(2) AG 169 530
bb) Personengesellschaften 170 531
b) Kündigung eines Gesellschafters 171 531
aa) Definition 171 531
bb) Zulässigkeit 172 531
cc) Form 173 532
dd) Wirkung 174 532
ee) Gestaltung 175 532
(1) Kündbarkeit 175 532
(2) Adressat der Kündigung 176 533
(3) Form der Kündigung 177 533
(4) Zeitpunkt der Wirksamkeit der
Kündigung 178 533
(5) Folgekündigung 179 534
c) Ausschließung von Gesellschaftern 180 534
aa) Vorbemerkungen, Tatbestände 180 534
bb) Gestaltungsrecht der weiteren Gesellschafter . 184 535
cc) Regelungsbedarf 185 535
d) Tod eines Gesellschafters 186 536
aa) Vorbemerkungen 187 536
bb) Gestaltungsüberlegungen 189 536
Rz. Seite
(1) Bei Personengesellschaften 194 537
(2) Bei der GmbH und der AG 197 538
cc) Testamentsvollstreckung 198 538
(1) Personengesellschaften 199 539
(2) Kapitalgesellschaften 201 539
e) Abfindung 202 539
aa) Erforderlichkeit einer Abfindungsregelung . . . 202 539
bb) Interessenlage 204 540
(1) Interesse der Gesellschaft bzw. der
Mitgesellschafter bzw. eintrittswilliger
Dritter 205 540
(2) Interessenlage des Gesellschafters bzw.
sonstiger Dritter 206 540
(3) Abfindungsklausel zur Streitverhütung . . 207 540
(4) Differenzierungsmöglichkeiten 208 541
(5) Möglichkeiten 209 541
cc) Beurteilung von Abfindungsklauseln durch
die Rechtsprechung 210 541
dd) Rechtsfolgen 211 542
ee) Differenzierungskriterien 212 543
ff) Insbesondere: Abfindung nach dem
„Stuttgarter Verfahren 213 544
gg) Zusammenhang der Abfindungsregelung
mit Kapitalkonten 215 545
hh) Erb und familienrechtliche Auswirkungen
von Abfindungsklauseln 216 545
f) Weitere Ansprüche des ausscheidenden
Gesellschafters 219 546
aa) Rückgewähr von Gegenständen, die ein
Gesellschafter der Gesellschaft zur
Nutzung überlassen hat 220 546
bb) Befreiung von Schulden bzw. Sicherheits¬
leistung 221 547
cc) Gestaltungsüberlegungen 222 547
(1) Rückgewähr von Gegenständen, die zur
Nutzung überlassen wurden 222 547
(2) Befreiung von Schulden bzw. Sicherheits¬
leistung 223 547
g) Nebenansprüche beim Ausscheiden 224 548
aa) Vertraulichkeit 224 548
bb) Herausgabe von Unterlagen . . . 225 548
cc) Nachvertragliche Wettberbsverbote 225a 548
5. Allgemeine Bestimmungen ..; . 226 548
a) Sonstige Bestimmungen 226 548
Rz. Seite
aa) Vollständigkeitsklausel 226 548
bb) Vertragsänderungen 227 548
b) Teilnichtigkeit 228 549
3 Gestaltungsfragen bei einzelnen Gesellschaftsverträgen
1. Gesellschaft bürgerlichen Rechts 229 556
1. Vertragliche Grundlagen 229 556
a) Bezeichnung 229 556
aa) Innengesellschaften 229 556
bb) Außengesellschaften 230 556
cc) Formulierungsbeispiele 231 556
b) Namensrechte 232 556
c) Sitz 233 557
aa) Vorbemerkungen 233 557
bb) Formulierungsbeispiele 234 557
d) Gesellschaftszweck/Unternehmensgegenstand.... 235 557
e) Gesellschafter, Beteiligungsverhältnis 236 557
aa) Vorbemerkungen 236 557
bb) Formulierungsbeispiele 237 558
f) Besondere Anforderungen an Gesellschafter 238 558
aa) Vorbemerkungen 238 558
bb) Formulierungsbeispiele 238a 558
g) Gesellschafterstämme/Gesellschaftergruppen 239 559
aa) Vorbemerkungen 239 559
bb) Formulierungsbeispiel 240 559
h) Dauer der Gesellschaft 241 559
i) Geschäftsjahr 242 560
j) Kapital der Gesellschaft, Einlagen der Gesell¬
schafter 243 560
aa) Vorbemerkungen 243 560
bb) Formulierungsbeispiele 243a 560
k) Dienstleistungs und Nutzungsüberlassungs
pflichten 244 560
aa) Vorbemerkungen 244 560
bb) Formulierungsbeispiele 245 560
2. Innere Ordnung der Gesellschaft 247 562
a) Geschäftsführung 247 562
aa) Vorbemerkungen 247 562
bb) Gestaltung 248 562
(1) Geschäftsleitung durch Nichtgesell
schafter trotz Selbstorganschaft 249 562
Rz. Seite
(2) Geschäftsführung durch einzelne Gesell¬
schafter 250 562
cc) Formulierungsbeispiele 251 563
(1) Gesellschaft mit gesellschaftsfremdem
Geschäftsleiter 251 563
(2) Gesellschafterinterne Geschäftsführung. . 252 563
b) Buchführung, Bilanzierung 253 564
aa) Vorbemerkungen 253 564
bb) Formulierungsbeispiele 254 564
c) Kontrollrechte der Gesellschafter 255 564
aa) Vorbemerkungen 255 564
bb) Formulierungsbeispiel 256 564
d) Gesellschafterversammlung, Stimmrecht,
Einwendungsrechte 257 565
aa) Vorbemerkungen 257 565
bb) Formulierungsbeispiel 258 565
e) Ergebnisverwendung 259 566
aa) Vorbemerkungen 259 566
(1) Verweisung 259 566
(2) Gesetzliche Regelung 260 566
bb) Vertragsgestaltung 261 567
(1) Rücklagenbildung durch Gewinn
thesaurierung 261 567
(2) Bewältigung von Verlusten 262 567
cc) Formulierungsbeispiel 263 568
f) Wettbewerbsfragen 264 569
aa) Vorbemerkungen 264 569
bb) Gestaltung 265 570
cc) Formulierungsbeispiele 266 570
3. Außenverhältnisse der Gesellschaft (Vertretung,
Haftungsbeschränkung) 268 571
a) Verweisung 268 571
b) Gesetzliche Regelung 269 571
aa) Umfang der Vertretungsmacht 270 571
bb) Legitimationsurkunde 271 572
cc) Keine Haftungsbeschränkung auf das
Gesellschaftsvermögen oder quotale Haftung
durch eingeschränkte Vertretungsmacht,
sondern nur durch einzelvertragliche
Abreden 272 572
c) Formulierungsbeispiele 273 573
(1) Vertretungsmacht ohne Haftungs
begrenzungsauftrag 273 573
Rz. Seite
(2) Vertretungsmacht mit Haftungs
begrenzungsauftrag 274 573
4. Strukturänderungen der Gesellschaft 275 574
a) Aufnahme weiterer Gesellschafter/Gesellschafter¬
wechsel 275 574
aa) Vorbemerkung 275 574
bb) Gestaltung 276 574
cc) Formulierungsbeispiele 277 575
b) Kündigung eines Gesellschafters 278 575
aa) Vorbemerkung 278 575
bb) Gesetzliche Regelung und Regelbarkeit 279 575
cc) Formulierungsbeispiele 280 576
c) Ausschließung von Gesellschaftern 282 577
aa) Vorbemerkung 282 577
bb) Formulierungsbeispiel 283 577
d) Tod eines Gesellschafters 284 578
aa) Vorbemerkung 284 578
bb) Gestaltung 285 578
cc) Formulierungsbeispiele 286 579
e) Abfindung 289 579
aa) Vorbemerkung 289 579
bb) Gestaltung 290 579
cc) Formulierungsbeispiele 291 580
f) Weitere Ansprüche beim Ausscheiden 293 581
g) Sonstige Bestimmungen 294 582
II. Offene Handelsgesellschaft 295 582
1. Vertragliche Grundlagen, Vorbemerkungen 295 582
2. Zweck: Betrieb eines Gewerbes bzw. vermögens¬
verwaltende Tätigkeit 296 582
3. Firma 298 583
4. Sitz der Gesellschaft 301 584
5. Gegenstand des Unternehmens 302 585
6. Rechte und Pflichten der Gesellschafter, insbesondere
Stimmrecht 303 585
a) Vorbemerkung 303 585
b) Gestaltung 304 585
7. Informationsrecht 308 587
8. Wettbewerbsverbot 309 587
9. Grundsatz der rechtlichen Selbständigkeit 310 587
10. Beitragsleistung 311 588
a) Gegenstand der „Beiträge , Umfang und
Bewertung 311 588
b) Leistungsstörungen bei der Einlageerbringung 315 589
VT
Rz. Seite
11. Kapitalanteil und Gesellschafterkonten 318 589
a) Gesetzliche Regelung 318 589
b) Gestaltung 319 590
12. Entnahmen 321 591
13. Buchführung und Bilanzierung, Jahresabschluss 322 592
14. Geschäftsführung 323 592
15. Vertretung 324 593
16. Verfügung über den Gesellschaftsanteil 325 594
17. Tod eines Gesellschafters 326 594
18. Abfindung 327 594
III. Partnerschaftsgesellschaft 328 594
1. Vor und Nachteile der Partnerschaft 329 594
2. Rechte und Pflichten der Gesellschafter 330 595
IV. EWIV (Europäische wirtschaftliche
Interessenvereinigung) 331 595
1. Vorbemerkungen 331 595
2. Vertragliche Grundlage 332 596
3. Rechte und Pflichten 333 596
4. Geschäftsführung und Vertretung 334 597
V. Kommanditgesellschaft 335 597
1. Gesellschaftszweck 335 597
2. Firma, Sitz 336 597
3. Geschäftsführung und Widerspruchsrecht der
Kommanditisten 338 598
4. Stimmrecht Gesellschafterbeschlüsse 340 599
5. Informationsrecht 341 599
6. Vertragliche Änderungen der Kontrollrechte der
Kommanditisten 342 599
7. Wettbewerbsverbot 343 600
8. Haftung der Kommanditisten 344 600
a) Vorbemerkung 344 600
aa) Pflichteinlage 345 600
bb) Haftsumme 346 600
b) Gestaltung 347 601
aa) Wiederaufleben der Haftung bei Rück¬
zahlung der Haftsumme 348 601
bb) Haftung vor Eintragung 349 602
9. Gewinn und Verlust 350 602
10. Entnahmen, Buchführung und Bilanzierung 351 602
11. Vertretung der Gesellschaft nach außen 352 602
12. Strukturänderungen der Gesellschaft 353 603
a) Vorbemerkung 353 603
Rz. Seite
b) Gestaltung 354 603
aa) (Isolierter) Beitritt bzw. Ausscheiden eines
Gesellschafters 354 603
bb) Gesellschafterwechsel Übertragung eines
Kommanditanteils unter Lebenden 356 604
cc) Umwandlung der Gesellschafterstellung
(Komplementär in Kommanditist bzw.
umgekehrt) 358 604
dd) Schenkungen, insbesondere im Rahmen
einer vorweggenommenen Erbfolge 359 605
13. Beendigung der Gesellschaft 361 606
VI. Stille Gesellschaft, Unterbeteiligung 362 606
1. Stille Gesellschaft 362 606
a) Gesetzliche Regelung 362 606
b) Gestaltung 365 607
aa) Anwendungsbereich 365 607
bb) Rechte und Pflichten der Gesellschafter 367 608
(1) Leistung der Einlage 367 608
(2) Gewinn und Verlustbeteiligung 368 608
(3) Kon troll und Überwachungsrechte 370 609
(4) Haftung 371 609
cc) Innere Organisation 372 610
dd) Vertretung der Gesellschaft nach außen 373 610
ee) Strukturänderungen der Gesellschaft 374 610
ff) Beendigung der Gesellschaft 376 610
(1) Auflösung 376 610
(2) Auseinandersetzung 377 611
(3) Formulierungsbeispiele 378 611
2. Unterbeteiligung 380 612
a) Begriff, Formen, Vor und Nachteile 380 612
b) Rechte und Pflichten der Gesellschafter 383 613
c) Geschäftsführung und Vertretung 386 615
d) Kontroll und Informationsrechte 387 615
e) Wechsel des Unterbeteiligten 388 615
f) Beendigung der Gesellschaft, Auseinandersetzung. . 389 616
g) Sonstige Auflösungsgründe 390 616
h) Auseinandersetzung, Vermögensbeteiligung 391 616
aa) Typische Unterbeteiligung 392 616
bb) Atypische Unterbeteiligung 393 616
i) Allgemeine Bestimmungen 394 617
ITT tr
Rz. Seite
Vn. GmbH 395 617
1. Vertragliche Grundlagen 395 617
a) Firma 395 617
aa) Vorbemerkung 395 617
bb) Grundsätze 396 617
cc) Formulierungsbeispiele 397 618
b) Namensrechte 398 618
aa) Vorbemerkung 398 618
bb) Formulierungsbeispiel 399 619
c) Sitz 400 619
aa) Vorbemerkung 400 619
bb) Formulierungsbeispiel 401 619
d) Unternehmensgegenstand 402 619
aa) Vorbemerkung 402 619
bb) Verweisung 403 619
e) Stammkapital 404 619
aa) Vorbemerkung 404 619
bb) Formulierungsbeispiel 406 620
f) Gesellschafter, Einlagen 407 620
aa) Gesetzliche Regelung 407 620
bb) Formulierungsbeispiel 408 621
g) Bareinlage oder Sacheinlage 409 621
aa) Vorbemerkung 409 621
bb) Bareinlage 410 621
cc) Sacheinlage 411 621
dd) Mischeinlagen 412 622
ee) Fälligkeit der Einlageverpflichtung 413 622
h) Gesellschafterstämme, Gesellschaftergruppen 414 622
aa) Vorbemerkung 414 622
bb) Formulierungsbeispiel 415 622
i) Dauer der Gesellschaft 416 623
j) Geschäftsjahr 417 623
k) Dienstleistungs und Nutzungsüberlassungs
pflichten 418 623
2. Innere Ordnung und Außenverhältnisse der
Gesellschaft 419 624
a) Geschäftsführung und Vertretung 419 624
aa) Vorbemerkung 419 624
(1) Vertretung 420 624
(2) Geschäftsführung 422 624
bb) Formulierungsbeispiele 423 625
b) Buchführung, Bilanzierung. 425 626
aa) Vorbemerkung ................... ...... 425 626
bb) Formulierungsbeispiel 426 626
Rz. Seite
c) Kontrollrechte der Gesellschafter 427 626
d) Gesellschafterversammlung, Stimmrechte,
Einwendungsrechte 428 626
aa) Verweisung 428 626
bb) Formulierungsbeispiel 429 627
e) Ergebnisverwendung 430 627
aa) Vorbemerkung 430 627
(1) Verluste 430 627
(2) Gewinne 431 628
bb) Formulierungsbeispiel 432 628
f) Wettbewerbsfragen 433 628
aa) Vorbemerkung 433 628
bb) Formulierungsbeispiel 434 629
3. Strukturänderungen der Gesellschaft 435 630
a) Verfügung über Geschäftsanteile 435 630
aa) Vorbemerkung 435 630
bb) Gestaltung , 436 630
cc) Formulierungsbeispiele 438 631
b) Kündigung durch den Gesellschafter 440 632
c) Ausschließung von Gesellschaftern 441 632
aa) Vorbemerkungen 441 632
bb) Gestaltung 442 633
cc) Formulierungsbeispiel 444 634
d) Tod des Gesellschafters 445 634
e) Abfindung 446 635
4. Allgemeine Bestimmungen 447 635
VIII. GmbH Co. KG 448 635
1. Vorbemerkung und Erscheinungsformen 448 635
a) Vorbemerkung 448 635
b) Erscheinungsformen 449 636
aa) Typische GmbH Co. KG 449 636
bb) Beteiligungsidentische GmbH Co. KG 450 636
cc) Einheits GmbH Co. KG 451 636
dd) Publikums GmbH Co. KG 452 637
2. Gestaltungsfragen außerhalb der „Verzahnungs¬
problematik 453 637
a) Firmierung bei GmbH und bei KG 454 637
aa) Vorbemerkung 454 637
bb) Formulierungsbeispiele 455 638
b) Unternehmensgegenstand 456 638
aa) Vorbemerkung 456 638
bb) Formulierungsbeispiele 457 639
VT nr
Rz. Seite
c) Befreiung von § 181 BGB 458 639
aa) Vorbemerkung 458 639
bb) Gestaltungsgrundsätze 459 639
cc) Formulierungsbeispiele 460 640
dd) Handelsregisteranmeldung und eintragung. . . 462 640
3. Verzahnung der Beteiligungen bei der GmbH und
der KG 463 640
a) Identitätsgrundsatz 465 641
b) Ergänzung der Bestimmungen betr. die Verfügung
über Geschäftsanteile/Beteiligungen 466 642
aa) Vorbemerkung 466 642
bb) Freie Veräußerlichkeit der Beteiligungen
gewünscht 467 642
cc) Eingeschränkte Veräußerlichkeit gewünscht. . 468 642
dd) Ankaufs und Vorkaufsrechte 469 642
c) Formulierungsbeispiele 470 643
aa) Sonst freie Veräußerlichkeit des Geschäfts¬
anteils und der Beteiligung 470 643
bb) Sonst bestehendes Vorkaufsrecht bei der
Veräußerung des Geschäftsanteils/der
Beteiligung 472 643
cc) Anbietungspflicht mit Ankaufsrecht 474 644
d) Ergänzung der Bestimmungen beim Tod des
Gesellschafters 475 644
aa) Bei sonst freier Vererblichkeit 475 644
bb) Qualifizierte Nachfolgeregelung 476 644
(1) Qualifizierte Nachfolgeregelung bei
der GmbH 477 644
(2) Regelung des Scheiterns 478 645
e) Ergänzung der Bestimmungen beim Zwangs¬
ausscheiden 479 645
IX. AG, insbesondere kleine AG 480 645
1. Allgemeine Vorbemerkungen 480 645
a) Grundlagen 480 645
b) „Kleine AG 481 646
c) Gründe für die AG 482 646
d) Personalistische, insb. Familien AG 484 647
aa) Personalisierung durch satzungs und
schuldrechtliche Abreden 484 647
bb) Beispiele 485 647
cc) Sicherung des Fortbestands der schuld¬
rechtlichen Abreden bei Einzelrechts¬
nachfolge 486 647
Rz. Seite
dd) Formulierungsbeispiele 487 648
(1) Ankaufsrecht 4g7 648
(2) Vertragsstrafe . . . . . . . . . . . . . 488 648
e) Vorbemerkungen zur folgenden Checkliste 489 648
2. Vertragliche Grundlagen 490 648
a|F7V . :::::::::: 49o 648
S Verweisung 490 648
bb) Rechtsnatur 491 64p
b) Namensrechte 492 649
Sl ^eTeiSUng • ¦. . .¦.¦. .¦.¦.¦.¦.¦. :.¦ 492 649
c)Skz. ^ 493 649
aa) Verweisung . .[ 49,4 f 49
bb) Rechtsnatur....::::: 494 i%
d) Unternehmensgegenstand .... AQ, JLq
aa) Verweisung JJ° ^
bb) Aktienrechtliche Besonderheiten 407 ^40
cc Formulierungsbeispiel Y. 499 650
dd) Rechtsnatur zm Tzn
e) Grundkapital [[ ^00 650
ho! SS^^emerkUn ::::: ^^ »1 650
^^tSnt^^ ^
bb) Nennbetragsaktien...: ** f°
cc) Stückaktien.... ^4 ^50
dd) Formulierungsbeispieie ; ; ; ; ; ^ ^
ee) Rechtsnatur ^06 651
g) Inhaber oder Namensaktien . ^s «1
aa Grundsätzliches Wahlrecht ;::; 508 6S
bb) Unterschiede zwischen Namens und
Inhaberaktien ,m ,,,
cc) Formulierungsbeispieie.:: 1^ fjy
h) Gesellschafter, Einlagen... ^10 652
aa Gesetzliche Regelung.. :::::.:::: 5 652
bb) Formulierungsbeispiel ) ~?
:) Baremlagen, Sacheinlagen, Sachübernahmen 53 653
aa) Vorbemerkungen . =!, «a
bb) Formulierungsbeispiel ....;; ^}f ^3
)) Fahgkeit der Einlageverpflichtungen.:: 55 S
aa) Vorbemerkungen 5 65
bb) Satzungsgestaltung: . . f ]5, 6^A
cc) Formulierungsbeispiele .:.:::::; l 7 SJ
Vt in
Rz. Seite
k) Gesellschafterstämme/Gesellschaftergruppen 518 655
aa) Vorbemerkungen, Verweisung 518 655
bb) Formulierungsbeispiel 519 655
cc) Eingeschränkte satzungsmäßige Gestaltungs¬
möglichkeiten 520 656
(1) Einfluss auf die Organbesetzung 520 656
(2) Formulierungsbeispiele 521 656
1) Dauer der Gesellschaft 522 657
m) Geschäftsjahr 523 657
n) Dienstleistungs und Nutzungsüberlassungs
verpflichtungen 524 657
3. Ordnung der Außenverhältnisse der Gesellschaf t 525 657
a) Geschäftsführung und Vertretung 525 657
aa) Vorbemerkungen 525 657
bb) Vertretung 526 657
cc) Geschäftsführung 527 658
dd) Formulierungsbeispiele 528 658
(1) Satzungsmäßige allgemeine Bestimmung
über die Geschäftsführung und Vertretung 528 658
(2) Konkreter Bestellungsakt und Festlegung
der Vertretungsbefugnis (im Urkunden¬
mantel bei anwesenden Aufsichtsrats¬
mitgliedern) 529 659
b) Buchführung, Bilanzierung 530 659
c) Kontrollorgan Aufsichtsrat 531 660
aa) Grundlagen 531 660
bb) Satzungsbestimmungen 532 660
cc) Formulierungsbeispiel zum Aufsichtsrat 533 661
dd) Kontrolle durch die Gesellschafter 534 662
d) Hauptversammlung, Stimmrechte, Einwendungs¬
rechte 535 662
aa) Grundlagen, Verweisung 535 662
bb) Formulierungsbeispiel. 536 662
e) Ergebnisverwendung 537 663
aa) Verweisung 537 663
bb) Formulierungsbeispiel 538 664
4. Strukturänderungen der Gesellschaft 539 664
a) Verfügungen über Aktien 539 664
b) Ausschließung von Gesellschaftern 540 664
c) Tod eines Gesellschafters 541 665
d) Abfindung 542 665
t) Sonstige Bestimmungen, 543 666
Rz. Seite
X. Betriebsaufspaltung 544 ^6
1. Vorbemerkung und Erscheinungsformen 544 666
a) Vorbemerkung 544 666
b) Erscheinungsformen 547 557
aa) Echte Betriebsaufspaltung 547 667
bb) Unechte Betriebsaufspaltung . 548 667
cc) Umgekehrte Betriebsaufspaltung [[ 549 668
dd) Kapitalistische Betriebsaufspaltung 550 668
ee) Mitunternehmerische Betriebsaufspaltung . . 551 668
2. Gestaltungsgrundsätze 552 668
a) Nutzungsüberlassungsvertrag [[[[ 552 668
aa) Höhe des Nutzungsentgelts 553 668
bb) Vertragsdauer 554 66g
b) Verzahnung der Gesellschaftsverträge ....... 555 669
4 Vertragsabschluss
I. Formfragen, Vertretung 556 670
II. Registrierung 557 6?Q
5 Vertragsdurchführung
I. Anforderung von Beiträgen, speziell Geltendmachung
von Einlagen s 79
1. Zuständigkeit „s ,,,
2 Verfahren ^58 672
a) Personengesellschaften ... „o %0
b)GmbH/AG 559 672
c) Einberufung Gesellschafterversammlung . . 56I 672
3. Formulierungsbeispiele ... 8 So «79
a) Beschluss der Gesellschafterversammlung . . 562 672
b) Anforderungsschreiben gegenüber dem
Gesellschafter 563 m
IL ÄlunfSS UDd E^b rwendung, Prüfung,
1. Zuständigkeit ;;;; ^ ™
2. Frist ... 564 673
3. Prüfung. 566 674
4. Verfahren 567 674
568 675
R.z. Seite
III. Publizitätspflichten 569 675
1. Jahresabschlussbezogene Publizitätspflichten 569 675
a) Betroffene Gesellschaften 569 675
b) Umfang der Publizitätspflicht 570 676
aa) Kleine Gesellschaften 571 676
bb) Mittelgroße Kapitalgesellschaften 572 676
cc) Große Gesellschaften 573 676
dd) Sanktion 574 676
2. Gesellschafterliste 575 676
a) Keine jährliche Gesellschafterliste 575 676
b) Ad hoc Einreichung 576 677
IV. Ordentliche Gesellschafterversammlung 577 677
1. Gegenstand 577 677
2. Vorbereitung 578 678
3. Durchführung 579 678
4. Formulierungsbeispiel Einladungsschreiben 580 679
V. Außerordentliche Gesellschafterversammlung und
Gesellschafterversammlung auf Verlangen einer
Minderheit 581 680
1. Außerordentliche Gesellschafterversammlung 581 680
a) Erfordernis 581 680
b) Tagesordnung 582 680
c) Vorbereitung, Durchführung 583 680
2. Gesellschafterversammlung auf Minderheiten¬
verlangen 584 680
a) Grundsätze 584 680
b) Formulierungsbeispiel Einberufungsverlangen 585 681
c) Behandlung durch die Geschäftsführung/durch
den Vorstand 586 682
VI. Krisenszenario: Kündigung eines Gesellschafter
Geschäftsführers 587 682
1. Betroffene Rechtsverhältnisse 587 682
a) Bei der GmbH 587 682
b) Bei Personengesellschaften 588 682
2. Gesellschafterversammlung 589 683
3. Spezielles Durchführungsproblem bei der GmbH 590 683
4. Gewährung von Gehör 591 683
VD. Wirtschaftliche Krisenszenarien 592 684
1. Einfache „Unterbilanz bei der GmbH 592 684
a) Feststellung 592 684
Rz. Seite
b) Folge 593 684
c) Vermeidung von Folgen 594 684
2. Kapitalverlust von 1/2 595 684
3. Insolvenzreife 596 684
Teil 5
Vertragsgestaltung und Steuern
(Meven)
1 Einführung
I. Bedeutung der Steuerfragen bei Austauschverträgen . . 1 687
II. Bedeutung der Steuerfragen bei Gesellschafts¬
verträgen 6 688
III. Internationales Recht 9 689
1. Steuerliches Kollisionsrecht/anwendbares Recht 9 689
a) Umsatzsteuer 10 689
b) Grunderwerbsteuer 11 689
c) Zölle und Verbrauchsteuern 12 690
d) Ertragsteuern 13 690
2. Steuerfragen in ausländischen Rechtssystemen 14 691
2 Vertragsplanung
I. Priorität der steuerrechtlichen Aspekte für verschiedene
Gestaltungsmöglichkeiten 19 693
II. Zusammenarbeit zwischen Rechtsanwälten und
Steuerberatern 20 693
HI. Einholung verbindlicher Auskünfte bei den
Finanzbehörden 21 694
1. Zusage nach Betriebsprüfung 23 695
2. Lohnsteuerauskunft/Zollauskunft 24 695
3. Verbindliche Auskunft 25 695
IV. Zusammenarbeit mit ausländischen Anwälten und
Steuerberatern 28 697
Rz. Seite
3 Austauschverträge
I. Formfragen 30 698
II. Vertragssprache 32 699
HI. Steuercheckliste und Kommentar 33 699
1. Checkliste Austauschverträge 33 699
2. Kommentar Checkliste Austauschverträge 34 700
a) Umsatzsteuer 34 700
aa) Ausgangsumsatz 35 700
bb) Vorsteuerabzug 41 702
cc) Steuerentstehung 45 703
dd) Abtretung „Vorsteuerguthaben 47 704
b) Grunderwerbsteuer/Verkehrsteuern 49 705
aa) Steuergegenstand 50 705
bb) Bemessungsgrundlage 52 706
cc) Steuerschuldner 53 707
c) Zölle und Verbrauchsteuern 54 707
aa) Verbrauchsteuern 55 707
bb) Zölle und Einfuhrumsatzsteuer 56 707
d) Ertragsteuern 57 708
IV. Einzelprobleme 61 710
1. Rückbeziehung 61 710
2. Haftungsfragen 63 711
3. Steuerklauseln 64 712
a) Umsatzsteuer 66 712
b) Grunderwerbsteuer/Verkehrsteuern 67 713
c) Zölle und Verbrauchsteuern 68 713
d) Ertragsteuern 69 713
V. Durchführung 71 714
1. Steuererklärungs und Meldepflichten/Fristen 71 714
a) Umsatzsteuer 72 714
b) Grunderwerbsteuer 75 715
c) Zölle und Verbrauchsteuern 76 715
d) Ertragsteuern 78 716
2. Besondere Meldepflichten 79 716
3. Einbehaltungspflichten 80 717
a) Umsatzsteuer 80 717
b) Ertragsteuern 81 717
Rz. Seite
4 Gesellschaftsrechtliche Verträge
I. Planung 82 720
1. Steuerrechtlicher Systemunterschied 83 721
a) Mitunternehmerschaft 84 721
b) Körperschaften 88 722
c) Ausländische Gesellschaftsformen 89 723
d) Steuerrechtliche Konsequenzen 90 723
e) Gesetzesänderungen 94 725
f) Belastungsvergleich 97 726
2. Wahl der Gesellschaftsform 100 727
a) Checkliste Gesellschaftsform 101 728
b) Kommentar Checkliste Gesellschaftsform
Personengesellschaft 102 728
aa) Gewinn und Verlustausgleich 102 728
bb) Entnahmen 103 728
cc) Gesellschaftervergütungen/Pensionsrück¬
stellungen 104 729
dd) Verdeckte Gewinnausschüttungen 105 729
ee) Zeitpunkt der Ergebniszurechnung 106 730
ff) Beteiligung ausländischer Gesellschafter 107 730
gg) Finanzierung 108 730
hh) Umfang Betriebsvermögen/Transfer/
Nutzungsüberlassung 109 730
ii) Steueranrechnung 111 731
jj) Grunderwerbsteuer 112 732
kk) Erbschaftsteuer 113 732
11) Gewerbesteuer 114 732
mm) Behandlung der Anschaffungskosten 115 733
nn) Steuerrechtliche Haftung 116 733
c) Kommentar Checkliste Gesellschaftsform
Kapitalgesellschaft 117 734
aa) Gewinn /Verlustausgleich 117 734
bb) Entnahme 118 734
cc) Gesellschaftervergütungen/Pensions¬
rückstellung 119 734
dd) Verdeckte Gewinnausschüttungen 120 735
ee) Zeitpunkt der Ergebniszurechnung 122 736
ff) Beteiligung ausländischer Gesellschafter 123 736
gg) Finanzierung 124 737
hh) Umfang Betriebsvermögen/Transfer/
Nutzungsüberlassung 125 737
ii) Steueranrechnung 126 738
jj) Grunderwerbsteuer 127 738
Rz. Seite
kk) Erbschaftsteuer 128 739
11) Gewerbesteuer 129 739
mm) Behandlung der Anschaffungskosten 130 739
nn) Steuerrechtliche Haftung 131 739
II. Gründung 132 740
1. Checkliste Gesellschaftsvertrag 133 740
2. Kommentar Checkliste Gesellschaftsvertrag 135 741
a) Personengesellschaft 135 741
aa) Kapitalkonten/sonstige Gesellschafterkonten . 135 741
bb) Gewinnermittlung/Gesellschaftervergütungen 136 741
cc) Gewinn /Verlustzurechnung 138 742
dd) Regelstatut KG 139 743
ee) Sacheinlagen 140 743
ff) Sonderbetriebsvermögen 142 743
gg) Geschäftsjahr 143 744
hh) Gründungskosten 145 744
ii) Beginn der steuerlichen Existenz 146 744
b) Kapitalgesellschaft 147 745
aa) Wettbewerbsverbot 147 745
bb) Sacheinlagen 148 745
cc) vGA Klausel 149 745
dd) Dienstleistungsverpflichtungen/
Gesellschaftervergütungen 150 745
ee) Gewinnermittlung, Unterschied Handels¬
bilanz/Steuerbilanz 151 746
ff) Gewinnverteilung 152 746
gg) Geschäftsjahr 153 746
hh) Gründungskosten 154 746
ii) Beginn der steuerlichen Existenz 155 746
IH. Durchführung 156 747
1. Allgemeine Meldepflichten 156 747
a) Anmeldung 156 747
b) Umsatzsteuer 158 748
c) Verkehrsteuern 159 748
d) Ertragsteuern (Gewerbe , Einkommen ,
Körperschaftsteuer) 160 748
e) Lohnsteuer/Sozialversicherung 162 749
f) Verbrauchsteuem/Zölle 163 749
g) Kapitalertragsteuer 164 749
2. Verträge der laufenden Geschäftstätigkeit 165 749
IV. Umstrukturierung 166 750
1. Gesellschafterwechsel 167 750
Rz. Seite
a) Personengesellschaft 167 750
b) Kapitalgesellschaft 170 751
2. Umwandlungen 172 752
a) Gesamtrechtsnachfolge 173 753
aa) Verschmelzung 173 753
bb) Spaltung 176 754
cc) Formwechsel 179 755
b) Einzelrechtsnachfolge 180 756
aa) Einbringung/Sacheinlage 180 756
bb) Verdeckte Sacheinlage 182 756
3. Weitere Umwandlungsmöglichkeiten 183 757
a) Tauschgutachten/Mitunternehmererlass 184 757
b) Realteilung 186 757
c) Anwachsung 187 758
d) Betriebsaufspaltung 189 759
4. Steuerrechtlich motivierte Umwandlungen 191 759
V. Beendigung 194 761
1. Personengesellschaft 195 761
a) Veräußerung 195 761
b) Liquidation 196 762
2. Kapitalgesellschaft 197 762
a) Veräußerung 197 762
b) Liquidation 198 763
5 Steuerrechtliches Vertrags Controlling
I. Begriff 200 764
II. Steuerplanung 201 764
III. Dokumentation 202 765
IV. Erklärungs und Meldepflichten 204 766
V. Verbesserung von Checklisten 205 766
Teil 6
Vertragsrecht
(Ott/Pischel)
Rz. Seite
1 Einführung 767
2 Vorbereitung des Vertragsabschlusses
I. Rechtliche Qualifikation von Vorbereitungsma߬
nahmen 16 774
1. Letter of Intent/Absichtserklärung 16 774
a) Begriff 16 774
b) Zweck 18 774
c) Form 19 775
d) Rechtliche Bedeutung 20 775
e) Rechtsfolgen des Fehlens eines Letter of Intent.... 21 775
f) Literatur 23 776
2. Memorandum of Understanding 24 776
3. Third Party Legal Opinion 26 777
a) Begriff 26 777
b) Rechtliche Bedeutung und Rechtsfolgen 28 777
c) Literatur 29 777
4. Isolierte Geheimhaltungsvereinbarung 30 778
5. Vorvertrag und Option 31 778
6. Vertrauensschadenshaftung 36 780
7. Handelndenhaftung 38 780
n. Aufklärungs und Schutzpflichten 43 782
1. Aufklärungspflichten 44 782
a) Grundsätze 44 782
b) Folgen 45 782
c) Beispiele 46 783
2. Schutzpflichten 47 784
m. Verpflichtung zur Vertraulichkeit 48 784
1. Zivilrechtlicher Schutz 49 784
2. Strafrechtlicher Schutz 54 786
IV. Verschulden bei Vertragsverhandlungen 56 786
1. Vertrauenshaftung 57 786
2. Erfüllungsgehilfen 60 788
3. Eigenhaftung des Vertreters 61 788
4. Beweislast 63 789
Rz. Seite
V. Allgemeine Geschäftsbedingungen/Formular¬
verträge 64 789
1. Begriff 65 790
2. Persönlicher und sachlicher Geltungsbereich 66 791
a) Sachlicher Anwendungsbereich 66 791
b) Persönlicher Anwendungsbereich 67 791
3. Einbeziehung 68 792
4. Zulässigkeit der Klauseln 69 792
5. Verbraucherverträge 70 793
VI. Vollmachten 73 794
1. Verhandlungsvollmacht 74 795
2. Abschlussvollmacht 76 796
3. Duldungs und Anscheinsvollmacht 78 797
a) Duldungsvollmacht 79 797
b) Anscheinsvollmacht 80 797
4. Vollmachtloser Vertreter 81 797
VII. Konsens und Dissens 83 798
1. Offener Einigungsmangel 84 799
1. Versteckter Einigungsmangel 85 800
VIII. Scheinvertrag 86 800
IX. Anfechtbarkeit 88 801
1. Irrtum 89 801
2. Täuschung und Drohung 92 802
3. Rechtsfolgen der Anfechtung bei Dauerschuld¬
verhältnissen 93 802
4. Vermögensverschiebungen 96 804
X. Geschäftsgrundlage 97 804
XI. Sittenwidrigkeit 101 806
1. Allgemeines 102 807
2. Wucher 106 808
XII. Gesetzliche Verbote 107 809
3 Vertragsinhalt und Vertragsstruktui
I. Vertragsparteien 108 811
1. Bezeichnung der Vertragsparteien 108 811
2. Einbeziehung Dritter 109 811
II. Präambel/Vorbemerkung 112 812
Rz. Seite
III. Bezeichnung des Vertragsgegenstandes 114 814
1. Haupt und Nebenpflichten 116 814
2. Zusicherungen 118 816
3. Haftungsklauseln 121 818
IV. AGB und ihre Bedeutung 122 818
1. Begriff 123 818
2. Anwendungsbereich 124 819
3. Inhaltskontrolle 129 820
V. Bedeutung des gesetzlichen Leitbildes 131 821
1. Individualverträge 132 821
a) Inhaltskontrolle 133 821
b) Vertragsauslegung 136 822
c) Neue atypische Vertragsformen 137 822
d) Dogmatische Nachbemerkung 138 823
2. AGB Verträge 141 824
VI. Bedeutung öffentlich rechtlicher und strafrechtlicher
Vorschriften für private Verträge 142 824
VII. Kartellrechtliche Probleme 145 826
Vin. Bedeutung von EG Richtlinien 146 827
IX. Gemischte Verträge 147 828
1. Erscheinungsformen 148 828
2. Rechtliche Einordnung 149 828
X. Sicherheiten 150 829
1. Anzahlungen/Abschlagszahlungen 151 829
2. Eigentumsvorbehalte 152 830
3. Abtretungen 153 830
4. Bürgschaften 154 831
5. Garantien 155 832
6. Akkreditive 157 832
7. Vertragsstrafen 158 833
8. Break fee Vereinbarungen 159 833
XL Preisklauseln 160 833
1. Wertsicherungs und ähnliche Klauseln 161 834
2. Indexierungsverbot 162 834
3. Freistellungen und Genehmigungen 163 835
4. Mietverträge 165 836
5. Rechtsfolgen 167 836
6. Kein Fremdwährungsverbot 168 837
Rz. Seite
XII. Zeitvereinbarungen 169 837
1. Nachfristklauseln 170 837
2. Fixgeschäfte 174 839
XIII. Konkurrenzschutzklauseln 176 840
1. Wettbewerbsklauseln 177 840
2. Alleinvertriebsklauseln 181 842
XIV. Optionen 183 842
XV. Schiedsgerichtsklauseln 184 843
1. Vorteile 185 843
2. Nachteile 186 844
3. Formvorschriften 187 845
XVI. Übliche Schlussbestimmungen 188 845
1. Salvatorische Klauseln 189 845
2. Gerichtsstandsklauseln 190 845
3. Rechtswahlklauseln 191 846
4. Schriftformklauseln 193 847
XVII. Checkliste für Vertragsgestaltungen 194 848
4 Vertragsabschluss
I. Formerfordernisse 196 850
1. Gesetzliche Formerfordernisse 197 850
2. Gewillkürte Schriftform 202 852
3. Telefax 203 853
4. Digitale Signatur 205 854
II. Heilungsmöglichkeiten 206 854
in. Kaufmännisches und berufliches Bestätigungs¬
schreiben 207 855
5 Durchführung von Verträgen
I. Auslegung/Lückenfüllung 211 857
II. Anfechtung/Kündigung/Rücktritt 212 857
III. Vertrauensschutz bei Rückabwicklung 215 858
IV. Bereicherungsrechtliche Fragen 216 858
V. Vorsorgliche Beweissicherung 219 859
Rz. Seite
1. Selbständiges Beweisverfahren 220 859
2. Privatgutachten 222 860
3. Eidesstattliche Versicherungen 223 861
4. Gedächtnisprotokolle 225 861
5. Fotografische Dokumentationen 226 862
6. Telefon Mitschnitte 227 862
Teil 7
Außergerichtliche Konfliktbeilegung
Institutionen und Verfahren im In und Ausland
(Ponschab)
I. Wesen und Bedeutung von Außergerichtlicher Konflikt¬
beilegung (ARB) 1 866
1. Konfliktentscheidungen durch Dritte (heteronome
Konfliktbeilegung) 2 867
2. Konfliktlösungen durch die Parteien (autonome
Konfliktbeilegung) 3 867
II. Entwicklung der Institutionen der Außergerichtlichen
Konfliktbeilegung 10 869
1. Entwicklung in der Bundesrepublik Deutschland 10 869
2. Entwicklung in USA und anderen Ländern 23 875
in. Die Bedeutung von AKB beim Konfliktmanagement
von Verträgen 30 878
1. Die Stufen des Konfliktmanagements bei Verträgen. .. 30 878
2. Vorteile von AKB 35 880
a) Interessengerechte Lösungen 36 880
b) Erhaltung guter Geschäftsbeziehungen 39 882
c) Ersparnis von Zeit 40 883
d) Ersparnis von Kosten 41 883
e) Planungssicherheit 44 885
f) Kontrolle über den Verhandlungsprozess 45 885
g) Diskretion/Ausschluss der Öffentlichkeit 46 886
h) Besondere Sachkunde 47 886
i) Informelle (nichtförmliche) Verfahrensweise 48 886
3. Ungeeignete Fälle 49 886
IV. Systematische Darstellung einzelner Verfahren
der AKB ....... ,.,. 50 887
1. Verhandlung 52 888
2. Moderation 53 889
Rz. Seite
3. Mediation/Vermittlung 54 889
4. Schlichtung 55 889
5. Neutraler Experte 56 889
6. Schiedsgutachten/Schiedsrichter 57 890
7. Schiedsschlichtung (Med/Arb oder Arb/Med) 58 890
8. Spezielle Schiedsverfahren (Tailored Arbitration) 59 890
9. Michigan Mediation 60 890
10. Last Offer Arbitration 61 891
11. High Low Arbitration 62 891
12. Miniverfahren (Mini Trial) 63 891
Teil 8
Verhandeln mit Institutionen
Verhandeln in Brüssel
(Williamson)
1 Einleitung 893
2 Struktur der EU und ihre Organe und Institutionen
I. Die Europäische Union 7 895
II. Die Europäische Kommission 11 897
1. Vorschlagsrecht im Gesetzgebungsverfahren 12 898
2. Kommission als „Hüterin der Verträge 14 899
3. Verwaltung des Haushalts 16 900
4. Checkliste: Interessenvertretung auf Kommissions¬
ebene 17 900
III. Der Rat der Europäischen Union 18 900
IV. Das Europäische Parlament 21 901
1. Selbstverständnis des Europäischen Parlaments 22 902
2. Organisation 23 902
3. Checkliste: Effektive Interessenvertretung auf
Parlamentsebene 25 903
V. Der Wirtschafts und Sozialausschuss 26 903
VI. Der Ausschuss der Regionen 28 903
VII. Das Gesetzgebungsverfahren, Art. 251,252 EGV 30 904
VIII. Neuerungen durch den Vertrag über eine Verfassung
für Europa 33 905
Rz. Seite
1. Rechtsakte der Europäischen Union, Art. 1 33 der
EU Verfassung 34 905
2. Die Europäische Kommission 35 905
3. Das Europäische Parlament 36 906
4. Der Ministerrat 37 906
5. Das Gesetzgebungsverfahren 38 907
6. Weitere institutionelle Reformen 39 907
3 Verhandeln mit der Europäischen Kommission in ihrer
Funktion als Vollzugsbehörde
I. Planung 40 908
1. Allgemeines 40 908
2. Problembewusstsein und identifizierung 44 910
a) Allgemeines 44 910
aa) Bedeutung des Europarechts 44 910
bb) An einzelne Unternehmen gerichtete
Kommissionsentscheidungen 45 910
cc) Beschwerderecht 46 911
dd) Checkliste: Problembewusstsein und
identifizierung 47 912
b) EG Kartellrecht 50 912
aa) Allgemeines 50 912
bb) Das allgemeine Kartellverbot, Art. 81 EGV ... 51 913
(1) Zwischenstaatlichkeitsklausel 52 913
(2) Extensive Auslegung von Art. 81
Abs. 1 EGV 53 914
(3) Freistellung gemäß Art. 81 Abs. 3 EGV... 54 915
(4) System der Legalausnahme 55 915
(5) Dezentralisierung 56 916
(6) Ermittlungs und Nachprüfungs¬
befugnisse der Kommission 57 917
(7) Instrumente der Kommission 60 918
(8) Checkliste: Was sollte ein potentieller
Adressat einer Kommissionsentscheidung
beachten? 61 920
(9) Beschwerderecht von Konkurrenten 62 920
(10) Form der Beschwerde 64 921
(11) Veröffentlichungserfordernis 65 921
(12) Checkliste: Beschwerderecht 66 922
cc) Das Verbot des Missbrauchs einer markt¬
beherrschenden Stellung, Art. 82 EGV 67 922
(1) Marktbeherrschende Stellung 70 923
Rz. Seite
(2) Sachlich und räumlich relevanter Markt. . 71 924
(3) Wann liegt eine marktbeherrschende
Stellung vor? 72 924
(4) Missbrauch einer marktbeherrschenden
Stellung 73 925
(5) Checkliste: Strategie 76 925
dd) Fusionskontrolle 77 926
(1) Rechtlicher Rahmen 77 926
(2) Zusammenschluss von gemeinschafts¬
weiter Bedeutung 80 927
(3) Begründung oder Verstärkung einer
marktbeherrschenden Stellung 82 928
(4) Anmeldeverfahren 84 928
(5) Prüfungsverfahren 86 930
(6) Beteiligung Dritter 88 930
(7) Checkliste: Fusionskontrolle 89 931
c) Recht der staatlichen Beihilfen 90 931
aa) Begriff „staatliche Beihilfe 92 932
bb) Anmeldepflicht von staatlichen Beihilfen .... 95 933
cc) Rolle der betroffenen Unternehmen im
Verfahren 98 934
dd) Checkliste: Beihilfeverfahren 99 935
ee) Reform der staatlichen Beihilfen 100 935
d) Grundfreiheiten 101 936
3. Beauftragung eines Experten 103 937
a) Erfahrung im Umgang mit der Kommission 104 937
b) Kontakte zu Unternehmen und Verbänden 106 938
c) Fremdsprachenkenntnisse 107 938
4. Zuständige Abteilung innerhalb der Kommission .... 109 939
5. Checkliste 114 940
II. Durchführung 115 941
1. Kontaktaufnahme 115 941
2. Informelles Vorgespräch 118 942
a) Besetzung der Delegation 120 943
b) Briefing 121 943
3. Einleitung des Verfahrens 124 944
4. Die offizielle Anhörung 130 945
5. Checkliste 134 946
ID. Strategiekontrolle 135 946
Rz. Seite
4 Verhandeln mit den europäischen Institutionen im
Gesetzgebungsverfahren
I. Planung 138 947
1. Allgemeines 138 947
2. Monitoring und Informationsservice 141 948
3. Kontaktaufnahme mit betroffenen Wirtschafts¬
verbänden, Unternehmen und anderen privaten
Organisationen 145 949
II. Durchführung 148 949
1. Kontaktaufnahme mit der Kommission 148 949
2. Rolle des Europäischen Parlaments im Gesetz¬
gebungsverfahren 151 950
3. Besonderheiten bei der Kontaktaufnahme 155 951
4. Treffen mit einem Parlamentarier 158 952
5. Kontakt mit Rat und Mitgliedstaaten 160 953
6. Zeitfaktor 161 953
7. Checkliste 164 954
m. Strategiekontrolle 165 955
5 Verträge mit den europäischen Institutionen . .. 956
6 Schlussfolgerungen 958
7 Überblick
I. Die Institutionen der EU 173 959
II. Europäische Kommission: Untergeordnete Dienste ... 174 959
III. Europäisches Parlament: Ausschüsse 175 961
IV. Verfahren der Mitentscheidung, Art. 251 EGV 176 962
Teil 9
Verhandeln im Ausland
9.1
Verhandeln in den USA
(Kochinke)
Rz. Seite
1 Einführung: A Deal is Not a Deal 969
2 Vertragsmanagement
I. Vertragsplanung 8 966
1. Bestehende Verträge als Hindernis 9 966
2. Überlegungen zur fremden Wirtschaftskultur 10 967
3. Einschaltung des US Korrespondenzanwalts 15 968
4. Informationsbeschaffung 19 969
5. Vorvertragliche Haftungsrisiken und Präventivma߬
nahmen 23 971
a) Geheimhaltung 24 971
b) Geistiges Eigentum 26 971
cj Verwertungsverbote 28 972
d) Planung für Fehlschlag Default 30 972
e) Vorbereitende Sicherung von Rechten 32 973
f) Klarstellung des Leistungserbringers 35 973
II. Vertragsdesign 37 974
1. Struktur 38 974
2. Bezeichnung der Vertragsparteien 43 975
3. Schriftform Statute of Frauds 47 976
4. Beglaubigung, Beurkundung, Besiegelung, Beeidigung . 51 977
5. Erläuterungen (Defined Terms), Großschrift 55 978
6. Unverzichtbar: Das Synallagma mit Leistungs¬
austausch 57 979
7. Terminologie 58 980
8. Klarheit der Vertragssprache 59 980
9. Probleme bei Abbruch der Verhandlungen 62 981
a) Szenario: Vertrag schriftlich vereinbart und
unterzeichnet 63 981
b) Szenario: Ergebnisse schriftlich festgehalten,
doch nicht in einem Text 64 982
c) Szenario: Kein schriftlicher Vertrag, keine gegen¬
seitigen Verpflichtungen vereinbart 68 982
10. Wirkung von Vorvertragsvereinbarungen 69 983
Rz. Seite
a) Merger Clause Saubere Entsorgung 70 983
b) Bestätigung des Abbruches 72 984
c) Verhandlungspause 73 984
III. Vertragsverhandlung 74 984
1. Inhaltliche Voraussetzungen 74 984
a) Bargaining 74 984
b) Gegenleistung 75 985
c) Keine Vertragsstrafe 76 985
2. Verhandlungsthemen 78 986
3. Vergleichsverhandlungen 80 987
4. Vertragsänderung 81 988
5. Abschluss der Verhandlungen: Closing 82 988
6. Rolle des Rechtsanwalts 85 989
7. Kosten des Rechtsanwalts 89 991
8. Psychologische Faktoren 96 992
9. Verhandlungsorganisation . 100 993
IV. Vertragsdurchfuhrung 105 995
1. Unterzeichnung 106 995
2. Vertragserfüllung (hart am Wortlaut) 112 996
3. Vertrag in der Krise 117 997
a) Auslöser für Krise (schweigsam, dann bockig) 117 997
b) Krisenvorbeugung durch Vertragsaktualisierung ... 120 998
c) Lethargie 123 999
4. Vertrags und Deliktsrecht . . 124 1000
5. Schiedsklausel verleiht Zuversicht 125 1000
6. Öffentlichkeitsarbeit 126 1001
7. Gelassenheit bei Drohszenario 127 1001
8. Stillhalteabkommen zur Deeskalation 136 1003
9. Diverse Reibungspunkte und Gelegenheiten 137 1004
a) Firmierung 138 1004
b) Ausstattung nach deutschem Geschmack 139 1004
c) Ich liebe Las Vegas 140 1005
d) Staatsangehörigkeit , 141 1005
e) Durchgriffshaftung 142 1006
f) Business Plan 143 1006
g) Sprachprobleme 144 1007
h) Titel statt Geld 145 1008
V. Vertragscontrolling. . 146 1008
1. Vertragsdokumentation 147 1009
2. Kontrolle der Vertragsdurchfuhrung............... 148 1009
3. Verbraucherverträge :... 149 1010
Rz. Seite
3 Anhang
Standstill Agreement 1011
9.2
Verhandeln in Russland
(Schwarz)
1 Einführung Der ferne Nachbar
I. Auf der Suche nach der russischen Seele 1 1015
1. Mythos und Realität 2 1016
2. Verhältnis von Russen zu Deutschen 3 1016
3. Zentrale und Provinz 4 1017
II. Zwischen Staatsmonopolkapitalismus und
kontinentaleuropäischem Recht 5 1018
1. Ein Land auf der Suche nach den passenden
Rahmenbedingungen 5 1018
2. Das sozialistische Erbe lebt fort 6 1018
3. Die turbulenten Jahre der Perestrojka und ihre
rechtlichen Folgen 7 1019
2 Vertragsmanagement
I. Vertragsplanung 8 1022
1. Einschaltung des russischen Korrespondenzanwalts .. 8 1022
a) Von Advokaten und Juristen 9 1022
b) Internationale Kanzleien 13 1023
cj Russische Boutiquen 17 1024
2. Informationsbeschaffung 18 1025
a) Zugang zu öffentlichen Registern 18 1025
b) Umfang und Qualität der erhältlichen
Informationen 19 1025
c) Schutz des öffentlichen Glaubens in staatliche
Register 22 1026
3. Vorvertragliche Haftungsrisiken und Präventivma߬
nahmen 23 1026
a) Geheimhaltung 23 1026
b) Geistiges Eigentum 25 1027
D. Vertragsdesign 29 1028
1. Struktur Form over Function 29 1028
T trtrr
Rz. Seite
a) Die Wichtigkeit der geschriebenen Vereinbarung. .. 30 1028
b) Die Bedeutung der Vertragsform 31 1029
2. Schriftform 32 1029
a) Gesetzliche Schriftform 32 1029
b) Gewillkürte Schriftform 33 1030
3. Vertretungsrecht 34 1030
a) Gesetzliche Vertreter von juristischen Personen
und Vertretungsnachweis 34 1030
b) Originäre Vertretungsmacht 37 1030
c) Stellvertretung, Vertreter ohne Vertretungsmacht,
Anscheinsvollmacht 39 1031
d) Zustimmung von Aufsichtsorganen, gesetzliche
Organvorbehalte 40 1031
e) Zustimmung von Behörden 42 1032
f) Beurkundungs und registrierungspflichtige
Geschäfte 44 1033
4. Vertragsaufbau 46 1033
5. Zwingendes Recht als Beschränkung der
Parteiautonomie 47 1034
a) Was nicht ausdrücklich erlaubt ist, ist erst einmal
verboten 47 1034
b) Russisches Devisenrecht 48 1034
6. Vertragstypenzwang, Gemischte Verträge, Atypische
Verträge 49 1035
a) Im russischen ZGB geregelte Vertragstypen 49 1035
b) Behandlung von gemischten Verträgen und
Verträgen sui generis 50 1035
7. Wirkung von Vorvertragsvereinbarungen 51 1036
m. Vertragsverhandlung 52 1036
1. Inhaltliche Voraussetzungen. 52 1036
a) Verhandlungssprache 52 1036
b) Dolmetscherdienste 53 1037
c) Zeitansatz 54 1038
2. Gesprächsthemen 55 1038
a) Klare Strukturierung der zu besprechenden
Themen 56 1038
b) Abgrenzung von Geschäftsthemen und juristischen
Themen 59 1039
c) Verhandlungsprotokoll, Term Sheet 60 1039
3. Vertragsänderung 62 1039
a) Inhaltliche Einigung 63 1040
b) Vertragliche Fassung der Vertragsänderungen ..... 64 1040
c) Rückwirkung von Änderungen..... l .u ........ 65 1040
Rz. Seite
4. Abschluss der Verhandlungen (Closing) 67 1041
5. Rolle des Rechtsanwalts 68 1041
6. Kosten des Rechtsanwalts 69 1041
7. Psychologische Faktoren 70 1042
8. Mittelsmänner, Vermittler und andere Gestalten 75 1043
IV. Vertragsdurchführung 80 1045
1. Unterzeichnung 80 1045
2. Vertragserfüllung 81 1045
3. Vertrag in der Krise 83 1045
4. Vertrags und Deliktsrecht 88 1047
5. Schiedsklausel 89 1047
a) Übliche Schiedsklauseln und Schiedsgerichte 90 1048
b) Vollstreckung von Schiedsurteilen in Russland .... 91 1049
V. Vertragscontrolling 92 1049
1. Besondere Bedeutung im Rechtsverkehr mit Russland. 92 1049
2. Vertragscontrolling beginnt beim richtigen
Vertragsdokument 93 1049
3. Nach dem Closing geht die Arbeit erst richtig los .... 94 1050
4. Risiken erkennen und richtig adressieren 95 1051
5. Zentrales Archiv als Controlling Tool 96 1051
3 Anhang
I. Registrierungsbehörden 98 1052
II. Ausländische und russische Wirtschaftsverbände .... 99 1053
III. Sonstige nützliche Adressen 100 1053
IV. Internetadressen 101 1054
9.3
Verhandeln in China
(Pattloch)
I. Kulturelle Besonderheiten 1 1059
1. Gesellschaftspolitische Rahmenbedingungen in
China 1 1059
a) Die Stellung des Individuums in der chinesischen
Gesellschaft 2 1059
b) Konfuzianismus und Herrschaft des Rechts 5 1060
c) Inländer und Ausländer 8 1061
Rz. Seite
d) Die Betonung der hierarchischen Stellung in der
Gesellschaft 9 1062
2. Streben nach Harmonie 12 1063
3. Das chinesische Verständnis vom Vertrag 15 1064
4. Guanxi (Beziehungen) 17 1064
a) Beziehungsnetzwerke als Ordnungsprinzip der
chinesischen Gesellschaft 18 1065
b) Das „Gehen durch die Hintertür 23 1066
c) Der Inhalt von Guanxi 24 1066
d) Guanxi und Vertragsverhandlungen 27 1067
5. Gesicht (Mianzi) und Vertragsverhandlungen 28 1068
a) Die Bedeutung von Mianzi 29 1068
b) Gesicht wahren 33 1069
c) Gesicht verlieren 34 1070
d) Gesicht gewinnen 35 1070
e) Gesicht nehmen 36 1071
f) Gesicht geben 37 1071
6. Nationalbewusstsein und Verhandlungsstil 38 1072
n. Vertragsvorbereitungen 40 1072
1. Verhandlungs und Vertragspartner 41 1073
a) Der richtige Verhandlungspartner 41 1073
b) Risiko des falschen Verhandlungspartners 42 1073
c) Überprüfen des Vertragspartners 43 1074
d) Weitere Verhandlungspartner 45 1075
2. Das eigene Team 46 1075
a) Psychologisches Verhandlungsgleichgewicht 47 1075
b) Rollenverteilung 48 1075
c) Hierarchie der Teammitglieder 49 1076
d) Fachleute 50 1077
e) Assistenten und Kontaktpersonen 51 1077
f) Dolmetscher 53 1078
g) Rechtsanwälte 59 1079
3. Ziele von Vertragsverhandlungen 61 1079
a) Rechtlich und verhandlungstechnisch realistische
Zielsetzung 62 1080
b) Einplanen von Rückzugsräumen und sog.
Dealbreaker 66 1081
c) Flexibilität 68 1082
4. Logistik und Zeitplanung 70 1083
m. Vertragsplanung .... 71 1083
1. Faktoren der Vertragsplanung ;.»........ 72 1084
a) Erfahrung des Vertragspartners s 72 1084
Rz. Seite
b) Eigene Verhandlungsposition 73 1084
c) Konkurrenz 74 1084
d) Einfluss der Behörden 75 1084
2. Typische Stufen bis zum Vertragsschluss 76 1085
a) Kontaktaufnahme 77 1085
b) Letter of Intent 78 1085
c) Behördliche Erfordernisse 79 1086
d) Vertragsschluss 81 1086
IV. Vertragsdesign 82 1087
1. Musterverträge 83 1088
2. Drafting Prozess 84 1088
3. Rechtliche Besonderheiten 85 1089
a) Schiedsklauseln 86 1089
b) Rechtswahl 88 1089
c) Behördliche Genehmigungen 89 1090
d) Erfüllung von Forderungen 90 1090
e) Beweis des Zugangs von Erklärungen 91 1090
f) Vertragsstrafe und Schadensersatz 92 1090
g) Der Staat als Vertragspartner 93 1091
h) Erfüllbarkeit eigener Zusagen 94 1091
i) Foreign Trading Rights 95 1091
V. Vertragsverhandlungen 96 1092
1. Schematischer Verhandlungsverlauf 96 1092
2. Technischer Ablauf 97 1093
a) Verhandlungsort; Pünktlichkeit 97 1093
b) Eintreten, Begrüßen, Austausch von Visitenkarten,
Sitzordnung 98 1093
c) Aufwärmphase 101 1094
d) Verhandlungsphase 102 1094
e) Abschluss der Verhandlung 108 1096
3. Technische Besonderheiten 109 1096
a) Witze und Humor 109 1096
b) Lachen 110 1097
c) Frauen im Verhandlungsteam 111 1097
d) Gestik und Körpersprache 112 1097
e) Einsatz von Dolmetschern 113 1098
f) Kommunikation von Reisedaten 114 1099
g) Geschenke 115 1099
h) Abendessen Karaoke 116 1100
i) Bankette 117 1101
4. Taktik und Strategie [. 118 1102
a) Eigene Taktik [[. 119 1102
Rz. Seite
aa) Zugeständnisse 119 1102
bb) Preise und Konditionen 120 1103
cc) Ausloten kritischer Punkte 121 1103
dd) Herrschaft über Vertragstext 122 1103
ee) Bewertung von Angaben 123 1103
ff) Sensible Fragen 124 1104
gg) Appell an Vertragstreue 125 1104
hh) Inakzeptable Forderungen 126 1104
ii) Patt Situationen 127 1105
jj) Einsatz der Hierarchie 128 1105
b) Chinesischer Verhandlungsstil und chinesische
Verhandlungstaktik 129 1105
aa) Kommunikation außerhalb der offiziellen
Verhandlungen 129 1105
bb) Mangelnde Schriftlichkeit des Verfahrens .... 130 1106
cc) Geduld, Geduld, Geduld 131 1106
dd) Wutausbrüche 132 1106
ee) Plötzlicher Zeitdruck 133 1107
ff) Nachverhandlungen bei Unterschrifts¬
zeremonien 134 1107
gg) Nachforderungen 135 1107
c) Lesen des Verhandlungsverlaufs 136 1108
aa) Verärgerung 137 1108
bb) Schweigen 138 1108
cc) Äußern von Befürchtungen als Argument .... 139 1108
dd) „Nein erkennen „Nein sagen 140 1109
ee) Verzögerungen erkennen, vermeiden oder
erzeugen 141 1109
VI. Vertragsdurchführung 145 1110
1. Der geschriebene Vertrag und seine Durchführung. ... 145 1110
a) Beobachtung des Partners 146 1110
b) Vorgeschobene Hinderungsgründe 149 1111
2. Streit über Vertragserfüllung 151 1111
a) Außergerichtliche und gerichtliche Auseinander¬
setzung 151 1111
b) Typische Konfliktkonstellationen 154 1112
aa) Landnutzungsrechte 154 1112
bb) Zahlungsmoral 155 1113
cc) Forderungsabschläge am Laufzeitende 156 1113
3. Vertragsanpassung 157 1113
4. Kündigung und/oder Beendigung des Vertrages....... 158 1114
5. Gerichtliche Hilfe .......;...:/. 160 1114
VE. Vertragscontrolling. 162 1115
9.4
Verhandeln in Japan
(Wakatsuki)
Rz. Seite
1 Einführung 1117
2 Moderne Rechtsentwicklung
I. Japanisches Gewohnheitsrecht 3 1119
II. Rezeption des westlichen Rechts 4 1119
ID. Japan nach 1945 9 1121
IV. Aktuelle Rechtsentwicklung 12 H21
V. Zusammenfassung 14 1122
3 Japanische Geschäfts und Rechtsmentalität
I. Historische Aspekte 15 1123
II. Traditionelle Aspekte bzw. typisch japanische
Denkmuster 16 1124
1. System aus Hierarchie und Respekt 16 1124
2. Ki Kubari 17 1124
a) Geduld 18 1125
b) Verzicht 19 1125
3. Giri und Ninjo 20 1125
4. Honne vs. Tatemae 23 1126
5. Soto vs. Uchi 26 1127
6. Nemawashi 27 1128
DI. Japanisches Businessverhalten 28 1128
1. Allgemeine Ausführungen 29 1129
a) Nationalbewusstsein 30 1129
b) Rolle der Frau in der japanischen Gesellschaft 31 1129
c) Die japanische Kommunikation 32 1129
aa) Hierarchisierte Kommunikationsform 33 1130
bb) Das japanische „Nein 34 1130
cc) Die japanische „Entschuldigung 35 1131
d) Bescheidenheit 36 1132
e) Das Netzwerk bzw. die „Gruppe 37 1132
aa) Region 38 1133
bb) Schule, Universität 39 1133
2. Unternehmens und Geschäftskultur 40 1133
Rz. Seite
a) Arbeitsmoral 40 1133
b) „Qualitätsbewusstsein 41 1134
c) Der Kunde als „Gott 42 1134
IV. Der japanische Rechtsalltag 43 1135
V. Der europäische bzw. US amerikanische Einfluss .... 45 1135
4 Der „japanische Vertrag
I. Vertragsplanung 47 1136
1. Allgemeines 52 1138
a) Institutionen 53 1138
b) Nützliche Homepages 56 1138
2. Anwälte in Japan 57 1139
a) Berater in Japan 58 1139
aa) Bengoshi 58 1139
(1) Die Rolle des japanischen Anwalts 58 1139
(2) Anwaltskosten in Japan 60 1140
bb) Gaikoku Ho Jimu Bengoshi 65 1141
cc) Koshonin 66 1141
dd) Der Zivilprozess in Japan 69 1142
b) Auswahl von geeigneten Anwälten 70 1142
II. Vertragsdesign 71 1143
1. Vertragsbeendigung 78 1145
2. Schiedsklauseln 79 1145
3. Anwendbares Recht 80 1146
4. Gerichtsstand 81 1146
HI. Vertragsverhandlungen 82 1146
1. Das erste „japanische Meeting 83 1146
2. Japaner bei Verhandlungen 85 1147
a) Harmonie 86 1148
b) Diskussion 88 1148
c) Information 89 1149
3. Besondere Gepflogenheiten 90 1149
a) Die japanische Form der Begrüßung 90 1149
b) Visitenkarten 91 1150
c) Sitzordnung 92 1151
d) Geschäftsessen 93 1151
e) Gastgeschenke 99 1153
4. Anforderungen an den Europäer ^,..... 100 1154
a) Pünktlichkeit 105 1155
b) Geduld !........:.;.... f;:.. 106 1155
Rz. Seite
c) Flexibilität 107 1156
5. Vertragsabschluss jq§ j^
IV. Vertragsdurchführung 110 1157
1. Nachvertragliche „Verpflichtungen HO 1157
2. Beendigung 111 1157
1 n 1 . .. 111 lLOf
a) „Schweigen 112 H58
b) „Unjapanische Härte H3 2158
3. Streitigkeiten hinsichtlich der Vertragsauslegung. . . . 114 1158
a) Die Rolle des Vermittlers 115 1158
b) Die Rolle des Rechtsanwalts 116 1159
c) Alternative Streitbeilegung hj 1159
aa) Vermittlungsverfahren Assen ........ 118 1159
bb) Schlichtungsverfahren Chotei 119 1159
cc) Schiedsverfahren Chusai 120 1159
d)Klage . . . . . . . . . . . . . . 121 1159
V. Vertragscontrolling 122 n60
5 Schlussbemerkung 1162
9.5
Verhandeln in Brasilien
(Curschmann)
1 Einführung
I. Geographische und wirtschaftliche Ausgangslage .... 2 1163
H. Der Einfluss deutscher Einwanderer und Investoren . . 3 1165
m. Kulturelle und gesellschaftliche Kontraste 4 1166
2 Vertragsplanung
1 Die Gegensätze
2. Deutsche aus der Sicht der Brasilianer V/. S
3. Brasilianer aus der Sicht der Deutschen . !0 1170
n. Sprachprobleme ^ nJQ
m. Geistiges Eigentum/Markenpiraterie 16 1172
Vvnr
Rz. Seite
IV. Informationen über den brasilianischen Partner/
Dokumentation 17 1172
3 Vertragsdesign
I. Geschriebenes Recht 19 1173
II. Rechtswirklichkeit 20 1173
m. Vertragsstruktur 23 1174
IV. Beglaubigung, Beurkundung, Formerfordernisse 24 1175
V. Vertragssprache 25 1176
4 Vertragsverhandlung
I. Verhandlungsatmosphäre 26 1177
1. Höflichkeit 27 1178
2. Spontaneität und Improvisationsfähigkeit 28 1178
3. Humor 19 1179
4. Optimismus 30 1180
5. Geduld 31 1180
D. Der Zeitfaktor 32 1181
1. Das brasilianische Verständnis von Zeit 32 1181
2. Unpünktlichkeit? Das Datum als ungefährer
Zeitpunkt 33 1181
3. Das „Amanhä Syndrom 36 1183
4. Der Zeitunterschied „Fuso horario 37 1184
m. Kleidung 38 1184
IV. Rechtsanwälte 39 1184
5 Vertragsdurchführung
I. Gute Verträge gewährleisten noch keine guten
Resultate 41 1186
1. Die Macht der persönlichen Beziehungen 41 1186
2. Der „Jeitinho Brasileiro 42 1186
n. Vermittlung bei Behörden: die Despachantes 43 1187
Rz. Seite
6 Vertragscontrolling
I. Die Erforderlichkeit ständiger Kontaktpflege 44 1189
II. Typische Gründe für Vertragsstörungen 45 1189
7 Schlusswort 1191
Teil 10
Qualitätsmanagement von Vertragsprojekten
Typische Fehler von Managern im Umgang mit ihren Beratern
aus Sicht des Beraters
(Malik)
I. Berufsverständnis und Arbeitskontext 2 1193
II. Fehler im Entscheidungsprozess 13 1196
1. Die präzise Bestimmung des Problems 14 1196
2. Informationsmängel über Sachfragen des
Unternehmens 17 1197
3. Informationsmängel über Personen und die
Funktionsweise der Organe 24 1199
4. Die Definition der Lösungsspezifikationen 27 1200
5. Die Suche nach Alternativen 31 1201
m. Typische Fehler in der Arbeitsweise 33 1202
1. Unkenntnis über die Informationsverarbeitungs¬
gewohnheiten 36 1202
2. Wirksame Berichte 38 1203
IV. Fehlervermeidung als Aufgabe des Managers 41 1205
Teil 11
Checklisten
11.1
Checklisten für Austauschverträge
(Heussen/Pischel/Junker)
I. Dienstvertrag für freie Mitarbeiter 1 1207
Rz. Seite
II. Vertrag für Handelsvertreter 2 1210
III. Vertrag eines GmbH Geschäftsführers 3 1216
IV. Mietvertrag über Gewerbeimmobilie 4 1220
V. Lizenz und Know how Vertrag 5 1226
11.2
Checklisten für Gesellschaftsverträge
(Knigge)
I. Gesellschaft bürgerlichen Rechts 1 1233
II. Gesellschaft mit beschränkter Haftung 3 1241
in. Kommanditgesellschaft 5 1251
IV. Aktiengesellschaft 7 1260
Verzeichnis der Autoren 1273
Sachregister 1279
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Inhaltsübersicht
Seite
Geleitwort VII
Vorwort IX
Inhaltsverzeichnis XV
Abkürzungsverzeichnis LXXIX
Teill
Funktion und Bedeutung der Verträge
im Rechtssystem l
(Heussen)
Teil 2
Vertragsmanagement
(Heussen)
Rz. Seite
1 Vertragsplanung 1 39
2 Vertragsdesign 217 114
3 Vertragsverhandlung 368 190
4 Vertragsdurchführung 635 335
5 Vertragscontrolling 686 365
Teil 3
Austauschverträge Basischeckliste und Kommentierung
(Imbeck)
1 Einführung 1 371
2 Basischeckliste für Austauschverträge und
Kommentierung 9 374
Teil 4
Gesellschaftsrechtliche Verträge Basischeckliste und
Kommentierung mit Einzelformulierungsvorschlägen
(Wegmann/von dem Knesebeck)
1 Vorbereitung von Gesellschaftsverträgen und
Konzepten 1 471
2 Allgemeine Gestaltungsfragen für alle Gesellschafts¬
verträge V.V.:,. 62 495
3 Gestaltungsfragen bei einzelnen Gesellschaftsverträgen 229 550
Rz. Seite
4 Vertragsabschluss 556 670
5 Vertragsdurchführung 558 671
Teil 5
Vertragsgestaltung und Steuern
(Meven)
1 Einführung 1 687
2 Vertragsplanung 19 693
3 Austauschverträge 30 698
4 Gesellschaftsrechtliche Verträge 82 719
5 Steuerrechtliches Vertrags Controlling 200 764
Teil 6
Vertragsrecht
(Ott/Pischel)
1 Einführung 1 767
2 Vorbereitung des Vertragsabschlusses 15 773
3 Vertragsinhalt und Vertragsstruktur 108 810
4 Vertragsabschluss 195 850
5 Durchführung von Verträgen 210 857
Teil 7
Außergerichtliche Konfliktbeilegung
Institutionen und Verfahren im In und
Ausland 1 865
(Ponschab)
Teil 8
Verhandeln mit Institutionen
Verhandeln in Brüssel
(Williamson)
1 Einleitung 1 893
2 Struktur der EU und ihre Organe und Institutionen 7 895
3 Verhandeln mit der Europäischen Kommission in ihrer
Funktion als Vollzugsbehörde 40 908
4 Verhandeln mit den europäischen Institutionen im
Gesetzgebungsverfahren 138 947
5 Verträge mit den europäischen Institutionen 166 956
6 Schlussfolgerungen 170 958
7 Überblick 173 959
Teil 9
Verhandeln im Ausland
9.1
Verhandeln in den USA
(Kochinke)
Rz. Seite
1 Einführung: A Deal is Not a Deal 1 963
2 Vertragsmanagement 8 965
3 Anhang: Standstill Agreement 152 1011
9.2
Verhandeln in Russland
(Schwarz)
1 Einführung Der ferne Nachbar 1 1015
2 Vertragsmanagement 8 1021
3 Anhang 98 1052
9.3
Verhandeln in China l 1057
(Pattloch)
9.4
Verhandeln in Japan
(Wakatsuki)
1 Einführung 1 1117
2 Moderne Rechtsentwicklung 2 1119
3 Japanische Geschäfts und Rechtsmentalität 15 1123
4 Der „japanische" Vertrag 46 1136
5 Schlussbemerkung 124 1162
9.5
Verhandeln in Brasilien
(Cuischmann)
1 Einführung 1 1163
2 Vertragsplanung 6 1168
3 Vertragsdesign 19 1173
4 Vertragsverhandlung 26 1177
5 Vertragsdurchfuhrung 41 1186
6 Vertragscontrolling 44 1189
7 Schlusswort 46 1191
Rz. Seite
Teil 10
Qualitätsmanagement von Vertragsprojekten
Typische Fehler von Managern im Umgang
mit ihren Beratern aus Sicht des Beraters 1 1193
(Malik)
Teil 11
Checklisten
11.1
Checklisten für Austauschverträge . 1 1207
(Heussen/Pischel/Junker)
11.2
Checklisten für Gesellschaftsverträge . 1 1233
(Knigge)
Verzeichnis der Autoren 1273
Sachregister 1279
Inhaltsverzeichnis
Seite
Geleitwort VII
Vorwort IX
Inhaltsübersicht XI
Abkürzungsverzeichnis LXXIX
Teill
Funktion und Bedeutung der Verträge im Rechtssystem
(Heussen)
Rz. Seite
I. Einführung 1 2
1. Verträge, Gesetze und soziale Regeln 1 2
a) Allgemeines 1 2
b) Netzwerke und Hierarchien 3a 3
c) Verträge und Gesetze als Ordnungselemente 3b 4
aa) Der gesetzliche Rahmen 3b 4
bb) Verträge als private Gesetze 8 7
2. Risiken und Risikoprognosen 13 8
a) Risiken 13 8
b) Wesentliche Risikofaktoren 13a 9
c) Risikoprognosen 16 10
3. Verhandeln als soziales Ritual 18 11
II. Statisches und dynamisches Vertragsverständnis 21 12
HI. Komplexität, Strategie und Taktik 29 14
1. Verträge und vernetztes Denken 29 14
2. Strategie, Taktik und Führung 35 17
a) Verbindungen und Gegensätze 35 17
b) Strategie 37 18
c) Taktik 38 19
d) Führung 46a 21
IV. Vertragsmanagement 47 23
1. Vertragsplanung 59 27
2. Vertragsdesign 60 27
a) Begriff 60a 27
b) Vorgehen 60b 28
c) International einheitliche Module 60b 28
3. Vertragsverhandlungen. , 61 29
4. Vertragsdurchführung. ,.,. 72 32
Rz. Seite
5. Vertragscontrolling 74 33
6. Zwölf Grundregeln des Vertragsmanagements 75 33
V. Macht, Recht und Willkür 76 34
VI. Entscheidungen und Emotionen 80 37
VII. Stabilität und Anpassungsfähigkeit 81 37
Teil 2
Vertragsmanagement
(Heussen)
1 Vertragsplanung
I. Strategie und Taktik 1 40
1. Vertragsstrategie 1 40
2. Vertragstaktik 12 43
3. Grenzen der Taktik 19 46
4. Führung 20a 47
II. Planungsfaktoren 21 47
1. Informationen 24 49
a) Informationen geben 28 50
b) Informationen nehmen 30 51
c) Informationen prüfen und aktualisieren 31 51
d) Einfluss auf das Vertragsmanagement 33 52
2. Machtverhältnisse und Beziehungen 35 52
3. Zeitrahmen und Prioritäten 39 54
4. Finanzielle Mittel 46 56
5. Einsatz von Projektteams 50 58
6. Berater 53 58
a) Beratungsgebiete 53 58
b) Auswahl von Beratern 60 61
c) Beraterverträge 61 62
d) Zusammenarbeit beim Vertragsmanagement 66 63
aa) Vereinbarung von Funktion, Rolle und
Tätigkeitsumfang 66 63
bb) Grundregeln für die Zusammenarbeit 71 65
e) Krisensituationen 75 67
f) Haftung von Beratern 79 69
aa) Haftung gegenüber dem Auftraggeber 80 69
bb) Haftung gegenüber Dritten 83 70
cc) Beweislast, Schaden und Verjährung 85 71
dd) Sekundärhaftung 88 71
ee) Haftung des Beraters für eingeschaltete Dritte .90 72
Rz. Seite
7. Kommunikation 92 72
8. Entschlossenheit 98 74
9. Feste Strukturen und Flexibilität 104 76
a) Auffangplanung 106 76
b) Vertragskonzeption 107 77
c) Flexible Regelungen 110 77
d) Änderungsvereinbarungen 115 78
10. Störfaktoren 119 79
m. Risikobewertung 127 82
IV. Zusammenarbeit zwischen Managern, Unter¬
nehmensjuristen und Rechtsanwälten 137 86
1. Rechtsfragen im Unternehmen 137 86
a) Risikomanagement 139 87
b) Manager, Unternehmensjuristen und Rechts¬
anwälte 141 87
2. Rechtsmanagement in der Aufbauorganisation 150 91
a) Tatsachen und Rechtsfragen 150 91
b) Aufgabenverteilung nach Servicegesichts¬
punkten 155 92
3. Rechtsmanagement in der Ablauf Organisation 159 93
4. Kosten und Nutzen 164 95
5. Zusammenfassung 169 97
V. Planungsszenarien 170 98
VI. Vertragsvorbereitung 174 100
1. Planung 175 100
2. Interne Organisation, Teamwork 180 102
3. Ideensammlung 182 103
4. Tatsachen und Meinungen 187 104
5. Tatsachen und Bilder 191 105
6. Dokumentation 193 106
7. Informationen über den Vertragspartner 194 106
8. Rechtslage 195 107
9. Entwurfsregie 200 108
10. Interne Abstimmung der Entwürfe 207 110
11. Verträge mit ausländischen Vertragspartnern 210 111
12. Letter of Intent 214 112
2 Vertragsdesign
I. Entwurfsstrategie 217 116
1. Vertragsformen. . . . 217 116
Rz. Seite
2. Begriff: Vertragsdesign 221 117
3. Strategie und Taktik 229 120
II. Wissensmanagement: Die Werkzeuge für das
Vertragsdesign 233 122
1. Checklisten 234 122
2. Vertragsmuster 237 125
3. Vertragssammlungen 238 125
4. Rechtsprechung 239 126
5. Literatur 240 126
6. Datenbankinformationen 241 126
7. Softwareunterstützung 242 127
8. Einbindung in das Firmennetzwerk 246 127
9. Einbindung der Anwälte in das Netzwerk 247 128
10. Videokonferenzsysteme 248 128
11. Hardwareausstattung 250 128
12. Elektronische Signaturen 250a 129
HL Arbeitstechnik 251 129
1. Zettelsystem 253 130
a) Grundidee: Ein Zettel = Ein Gedanke 253 130
b) Einheitliches Format 256 132
2. Charts, Mind Mapping 257 132
3. Texte 259 133
4. Teamwork 261 134
5. Zeitmanagement 262a 134
IV. Elemente des Vertragsdesigns 263 135
1. Struktur von Verträgen 263 135
2. Modulare Vertragssysteme 271 137
a) Das einheitliche modulare 6 er Raster für alle
Vertragstypen 273a 138
aa) Die sechs Module für Austauschverträge 273a 139
bb) Die sechs Module für Gesellschaftsverträge. . 273h 141
b) Andere Aufteilung der Module 273i 142
3. Standardverträge und §§ 305 ff. BGB 276 144
4. Sprache und Begriffe 279 146
a) Umgangssprache 281 147
b) Fachsprachen 282 148
c) Juristische Fachsprache 283 148
d) Fremdsprachen 284 149
ej Sprachstile 287 150
aa) Neutraler Vertragsstil 290 151
bb) Konstruktiver Vertragsstil 291 151
cc) Destruktiver Vertragsstil 295 152
Rz. Seite
dd) Gesichtsverlust 296 153
ee) Stilistische Eleganz 297 153
ff) Nur das Notwendige formulieren 298 153
f) Definitionen 299a 154
V. Vertragsinhalt 300 155
1. Umfang des Vertrages 301 155
2. Risikobeschreibung und Risikoverteilung 302 155
3. Entscheidungsfreiheit 305 158
4. Systemverantwortung 308 159
5. Mitwirkungspflichten 309 159
6. Hauptleistungen und Nebenleistungen 310 159
7. Regelung von Rechtsfolgen 311 160
8. Gesetzliche Begriffe 312 160
9. Schließung von Lücken 313 161
10. Inhaltliche Ausgewogenheit 315 161
11. Schiedsgutachter 316 162
VI. Ein System für die Entwicklung vertraglicher Regeln. . 318 162
1. Der Gestaltungsraum der Verträge 318 162
2. Die Entwicklung gesetzlicher und vertraglicher
Regeln 319 162
3. Bestimmende Faktoren für Verträge 320 163
4. Probleme der gesetzlichen Lösung 323 164
a) Szenario: Leistungsstörungen bei Austausch¬
verträgen 323 164
aa) Die gesetzliche Lösung 324 165
bb) Probleme der gesetzlichen Lösung 325 165
b) Szenario: Ausscheiden von Gesellschaftern 326 166
5. Alternativen . 328 167
a) Leistungsstörungen bei Austauschverträgen 329 168
aa) Veränderung des Leistungsinhalts 330 168
bb) Kosten und Risikovermeidung (Cheapest
Cost Avoider) 331 169
cc) Risikoübernahme durch Dritte (Cheapest
Insurer). . u 332 169
dd) Risikoübernahme durch den Überlegenen
(Superior Risk Bearer) 333 169
ee) Formale Vorgehensmodelle 334 170
ff) Reduzierung des Streitrisikos 335 170
b) Ausscheiden von Gesellschaftern 337 171
6. Elemente, die die Risikoverteilung und Risiko¬
akzeptanz beeinflussen. 343 176
Rz. Seite
a) Ökonomische Analyse der vertraglichen
Risikoverteilung 343 176
aa) Gesetzliche Zuweisung der Risiken 345 176
bb) Interpretation der Ermessensspielräume 346 177
cc) Risikokategorien 347 177
b) Analyse der ideellen Interessen und emotionalen
Lagen der Parteien 348 178
c) Macht, Information und Spiele 349 178
d) Das Problem der Gerechtigkeit 351 179
e) Ergebnisorientierte, aber auch interessengerechte
Verhandlungsführung 352 180
f) Vorsorgliche Verminderung der Streitrisiken 353 180
g) Komplexität 355 181
h) Check and Balance 356 181
7. Naives Vorgehen bei der Entwicklung vertraglicher
Regeln in der Praxis 358 182
8. Systematisch richtiges Vorgehensmodell bei der
Entwicklung von vertraglichen Rechtsregeln 360 184
a) Macht, Logik, Analogiebildung und Stress¬
faktoren 360 184
b) Erläuterung des Vorgehensmodells an einem
Beispiel 361b 185
aa) Phase 1: Definition des Risikoverteilungs¬
modells (Regel) 362 186
bb) Phase 2: Ermittlung der Tatsachen (Fall) 363 186
cc) Phase 3: Vergleich zwischen Risiko¬
verteilung und Tatsachen (Analogie) 364 187
dd) Phase 4: Verhandlung und Entscheidung 365 188
ee) Phase 5: Neue Alternativen 366 188
ff) Zusammenfassung 367 188
3 Vertragsverhandlung
I. Verhandlungsstrategie 368 193
1. Die Verhandlung als soziales und kommunikatives
Ritual 369 193
2. Verhandlungsplanung 373 194
II. Psychologische Faktoren bei Vertragsverhandlungen . . 378 196
1. Positionen, Status und Machtspiele 380 197
2. Argumente 381 198
a) Soziale und kommunikative Rituale 381a 199
b) Wirkung nach innen 381a 199
Rz. Seite
c) Argumente ändern Gefühle 381c 200
d) Funktion von Drohungen 381d 201
3. Unbewusste Motive 382 201
4. Flexibilität und Zuverlässigkeit 383 202
5. Emotionale Lagen 384 202
a) Positive Emotionen 384a 202
b) Negative Emotionen und Stress 384b 203
6. Misstrauen und Vertrauen 385 204
7. Respekt 387a 205
HI. Strategische Modelle 388 205
1. Tatsachen, Meinungen und Bewertungen 388 205
2. Drei Basismodelle 389 206
3. Basarhandel 390a 206
4. Das Harvard Verhandlungskonzept 391 207
5. Machiavelli in Harvard: Zwei gegensätzliche
Perspektiven 392 210
a) Die Entwicklung des Harvard Verhandlungs¬
konzepts 392a 210
b) Machiavellis Ideen 392c 211
c) Die Kombination der Perspektiven 392f 213
aa) Unterschiedliche Machtperspektiven 392f 213
bb) Situationsbedingte Werkzeuge 392i 215
cc) Verbindung der Perspektiven 392i 216
6. Zusammenfassung 392k 216
IV. Verhandlungsstil 395 218
1. Neutrales Verhalten 400 221
2. Destruktives Verhalten 402 221
3. Konstruktives Verhalten 405 223
4. Bewertung der Stilformen 407 224
5. Klarheit des Stils und Stilwechsel 413 227
6. Sprache, Verhalten und Körpersprache 415 227
a) Aktives Zuhören 418 229
b) Unterbrechungen 419 229
c) Endlose Reden 420 229
d) Ich und Du Botschaften 420a 230
7. Direkte und indirekte Kommunikation 421 231
a) Indirektes Verhalten 423 232
b) Direktes Verhalten 424 232
V. Logische, komplexe und emotionale Intelligenz 426 233
1. Logische Gedankenführung 426a 233
2.s Emotionale Lagen 426b 234
3. Komplexe Situationen 426c 234
Rz. Seite
VI. Sieben Konfliktelemente 427 235
VII. Verhandlungsorganisation 432 237
1. Ad hoc Verträge 432 237
2. Beweis des Vertragsschlusses 434 238
3. Komplexe Verträge 435 239
4. Verträge ohne Verhandlungskonferenzen 436 239
5. Verträge als Ergebnis von Verhandlungskonferenzen . . 438 240
a) Vorverhandlung 439 240
b) Entwurfsverhandlung 440 240
c) Schlussverhandlung 442 241
6. Organisation von Verhandlungen 446 243
a) Taktische Überlegungen 446 243
b) Verhandlungsregie 449 244
c) Themen 453 245
d) Tagesordnung 455 246
e) Teilnehmer 456 247
aa) Verhandlungen unter vier Augen 456 247
bb) Verhandlungsteams 457 247
cc) Rollenspiele 460 249
dd) Spannungen im Team 461 249
ee) Aus der Rolle fallen 462 250
f) Ort 465 251
g) Zeit 468 253
aa) Zeitplanung 468 253
bb) Taktik 469 253
cc) Pausen 471 254
dd) Zwischenergebnisse 472 254
ee) Fehlende Strukturierung 473 254
h) Arbeitstechnik 474 255
i) Organisatorische Details 476 256
aa) Sitzordnung 477 256
bb) Unterlagen vorbereiten 478 257
cc) Visitenkarten 479 257
dd) Visuelle Hilfsmittel 480 258
ee) Protokolle 481 258
ff) Dokumente und Anlagen 482 258
gg) Getränke 483 259
hh) Rauchen 484 259
ii) Essen 485 259
jj) Alkohol 486 260
kk) Aktenführung 487 260
11) Aktenkoffer 488 261
mm) Mobiltelefone 489 261
Rz. Seite
nn) Computer 490 261
oo) Taschenrechner 491 262
pp) Telefax, E Mail 492 262
qq) Sekretariatsdienste 493 262
rr) Ausweichräume 494 262
ss) Entertainment 495 263
tt) Schlaf 496 263
uu) Sprachprobleme 497 264
w) Übersicht behalten 499 265
VIII. Verhandlungsregie 500 266
1. Allgemeines 500 266
2. Werkzeuge der Verhandlungsregie 502 267
a) Übersicht 502 267
b) Grundregem 503 268
3. Übernahme der Verhandlungsregie 504 269
4. Tatsachenorientiertes Verhalten 507 270
5. Verhandlungsteams 508 270
6. Einsatz der Werkzeuge 510 272
a) Ergebnisse zusammenfassen 511 272
b) Wiederholen 512 273
c) Regeln brechen 513 273
d) Strukturen schaffen 515 274
aa) Informieren 516 274
bb) Strukturieren 517 275
cc) Detaillieren 518 275
dd) Dokumentieren 519 276
ee) Bewerten 520 276
ff) Entscheiden 521 277
IX. Verhandlungsablauf 522 277
1. Anfangsphase 524 278
2. Vereinbarung über Protokolle 528 280
3. Verhandlung über den Vertragsinhalt 529 281
a) Statements 529 281
b) Verhandlungsstil 533 283
c) Störfelder 534 283
d) Forderungen stellen 535 283
e) Reaktion auf Forderungen 536 284
f) Abwarten und Schweigen 537 284
g) Abkürzen endloser Reden 537a 284
4. Bewertung der eigenen Position 538 285
a) Zwischenbilanz 538 285
b) Vorzeitiger Abbruch : 540b 287
Rz. Seite
5. Lösungen suchen: Die Bilanz der Zugeständnisse 541 287
a) Kultureller und sozialer Hintergrund 542 288
b) Komplexes Denken 543 288
cj Verhandlungsstil 547 291
aa) Lob des Konjunktivs 548 291
bb) Fragen und Schweigen 549 292
cc) Scheinzugeständnisse 550 292
d) Gegenüberstellung von Leistung und Gegen¬
leistung 551 293
e) Objektive Risikobewertung 556 295
f) Emotionale Bewertung 557 295
g) Rechtliche Bewertung 559 296
h) Vorteile für beide Seiten suchen 560 297
i) Alternativen anschaulich machen 562 298
j) Entscheidungskompetenzen 565 299
k) Letzte Forderungen 566 300
6. Ergebnislosigkeit des ergebnisorientierten
Verhandeins 567a 300
7. Organisation des Abbruchs von Verhandlungen 567b 301
X. Schwierige Verhandlungssituationen 568 302
1. Allgemeine Verhaltenshinweise 569 302
a) Vier Stufen Plan bei offenen Krisen 571 304
b) Strategien der Leere 575 305
c) Unsinnige Forderungen 578 307
d) Auflösen von Pattsituationen 579 307
ej Ultimative Forderungen 581 308
f) Übersicht über die Fallgruppen 582 309
2. Neutrale Probleme 583 310
3. Beeinflussung des Verhandlungsablaufs 586 311
4. Taktieren 591 313
a) Zu hohe Forderungen 592 314
b) Zu geringe Forderungen 593 315
c) Zurücknehmen von Zugeständnissen 595 315
d) Inhaltsleere Zusagen 596 316
e) Unbegründete Zweifel 597 316
5. Manipulation von Tatsachen 598 316
6. Manipulation von Meinungen 602 317
7. Destruktion und Machtspiele 605 319
a) Offene Konfrontation 609 320
b) Prinzipienreiterei 610 321
c) Skepsis 612 321
d) Drohungen 613 321
e) Unhöflichkeiten 614 322
Rz. Seite
8. Interne Konfliktsituationen 615 323
a) Denkverbote 616 324
b) Änderungen von Anweisungen 618 325
c) Gefühlsschwankungen 619 325
XI. Abbruch der Verhandlungen 622 326
XII. Formeller Vertragsschluss 629 329
XIII. Checkliste: Von der Idee zum Text Ein Vorgehens¬
modell 634a 331
4 Vertragsdurchführung
I. Planung der Durchführung 635 335
II. Planungsfaktoren und eigene Vertragstreue 639 337
HI. Strategie und Taktik 641 339
IV. Durchfuhrungsregie 645 341
V. Projektteams bei der Durchführung 647 341
VI. Wirksamkeit des Vertrages 649 342
VII. Sicherung der Leistungen 651 343
Vm. Treuhandabwicklungen 652 343
IX. Geld und Sachleistungen 653 344
X. Leistungsänderungen und Planänderungen 656 344
XL Rechtshandlungen im Bereich der Vertragsdurch¬
führung 660 347
Xu. Der Vertrag in der Krise 661 348
1. Strategie und Taktik 661 348
2. Auslöser für die Krise 664 349
3. Verhinderung von Vertragskrisen 665 353
a) Allgemeines Verhalten 665 353
b) Streitrisikoanalysen 666a 354
4. Umgang mit der Presse 668 355
5. Rechtliche Bewertung 669 355
6. Unterstützung durch Berater in der Krise 671 357
7. Krisensitzungen 673 358
8. Rückabwicklung des Vertrages 682 362
Rz. Seite
5 Vertragscontrolling
I. Begriff 686 365
H. Werkzeuge 687 365
III. Bandbreite des Vertragscontrollings 690 367
IV. Vertragsdokumentation 691 367
V. Nachkalkulation 694 368
VI. Gemeinsames Controlling von Ergebnissen 695 369
Teil 3
Austauschverträge Basischeckliste und
Kommentierung
(Imbeck)
1 Einführung 371
2 Basischeckliste für Austauschverträge und Kommentierung
I. Vorfragen 9 377
1. Formerfordernisse 10 377
a) Gesetzliche Formerfordernisse 13 378
aa) Vertragstypus und Vertragszweck 14 378
bb) Einzelne Vertragsbestandteile 16 380
(1) Schuldbestärkung und Sicherung 17 380
(2) Dinglicher Vollzug 18 381
(3) Sonstige Vertragsbestandteile 19 381
cc) Zustimmungs oder Ermächtigungs¬
handlungen 20 381
b) Formbedürftigkeit von Vorverträgen 22 382
c) Umfang der Formbedürftigkeit 24 383
d) Probleme der Schriftform 26 384
aa) Einheitlichkeit der Urkunde 26 384
bb) Schriftform und Telekommunikation 29 385
cc) Unterzeichnung 30 386
e) Besondere prozedurale Pflichten 30 387
aa) Trennung von Urkunden 30 387
bb) Hinweis und Belehrungspflichten 31 388
2. YertragssPracne 32 388
3. Übertragung von Rechten und Pflichten 35 389
a) Drittbegünstigung 35 389
b) Schutzpflichten zugunsten Dritter 37 390
Rz. Seite
c) Abtretung von Ansprüchen aus dem Vertrag 41 393
d) Antizipierter Vertragsübergang 45 394
4. Vertragspartner 46 395
a) Vertretung 46 395
aa) Dokumentation der Vertretungsmacht 46 395
bb) Vertreter ohne Vertretungsmacht 47 396
cc) Einräumung von Vertretungsmacht zwischen
den Vertragsparteien 48 396
dd) Vollmacht an Dritte? 49 397
ee) Vertretung Minderjähriger 50 397
b) Zugangsvereinbarungen 51 397
aa) Empfangsvollmacht 52 398
bb) Modifikation allgemeiner Zugehensregelungen 53 398
c) Mehrheit von Vertragspartnern 55 399
d) Änderung in der Person des Vertragspartners 57 400
aa) Änderungen im Gesellschafterbestand bei
Gesellschaften 58 400
bb) Rechtsformwechsel 60 401
cc) Verschmelzung oder Spaltung des Vertrags¬
partners 61 402
dd) Insolvenz des Vertragspartners 63 403
ee) Tod des Vertragspartners 66 404
e) Geschäftsfähigkeit der Vertragspartner 67 404
5. Verhältnis zu anderen Verträgen 68 405
a) Formaspekt 69 405
b) Einwendungsdurchgriff 70 405
c) Koordination/Systemverantwortung 72 407
6. Einfluss Dritter auf den Vertrag 74 407
a) Öffentlich rechtliche Beschränkungen 75 408
aa) Einfluss auf die Wirksamkeit 75 408
bb) Einfluss auf die Erreichung des Vertrags¬
zwecks 79 409
b) Privatrechtliche Beschränkungen 80 410
aa) Schlicht schuldrechtliche Beschränkungen . 80 410
bb) Beeinflussung der Wirksamkeit des Vertrages . 81 410
cc) Einfluss Dritter auf die Durchführung des
Vertrages 82 411
c) Vorkaufsrechte 83 411
7. Haftungsrisiken aus dem Leistungsaustausch 85 412
a) Vermögensübemahme (§ 419 BGB a.F.) 86 413
b) Haftung aus Finnenfortführung (§ 25 HGB) 87 413
c) Haftung des Betriebsübernehmers (§ 613a BGB) 89 414
d) Steuerliche Risiken 91 415
Rz. Seite
e) Haftungsrisiko beim Erwerb von Gesellschafts¬
anteilen 93 416
aa) Kapitalgesellschaften 93 416
bb) Personengesellschaften 94 416
f) Öffentlich rechtliche Haftung 95 417
8. Externe Effekte des Vertragsinhalts 96 417
a) Gesetzes und Vertragsumgehung 97 417
b) Steuerrechtliche Folgen 99 418
aa) Berücksichtigung von Steuerfolgen 100 418
bb) Planung von Steuerfolgen 101 419
II. Vertragliche Grundlagen 102 419
1. Vertragsrubrum 103 419
2. Präambel oder Vorbemerkung 105 421
a) Erläuterungsfunktion 106 421
b) Dokumentationsfunktion 107 421
c) Struktur der Präambel oder Vorbemerkung 108 422
3. Registerstand 109 422
4. Begriffsdefinitionen 110 422
5. Geltungsbereich des Vertrages 111 423
a) Sachlicher Geltungsbereich 111 423
b) Räumlicher Geltungsbereich 112 424
6. Rangfolge von Regelungen 113 424
a) Verhältnis zwischen Vertrag und Gesetz 113 424
aa) Zwingendes Gesetzesrecht 114 424
bb) Dispositives Recht der Vertragstypen 117 425
b) Einbeziehung von Regelungssystemen außerhalb
des Vertragstextes 119 426
aa) Regelungsprogramme von Dritten 119 426
bb) Allgemeine Geschäftsbedingungen 121 426
c) Interne Rangfolge 127 429
III. Inhalt der Leistungen 128 429
1. Sachleistung 129 430
a) Leistungsart 129 430
aa) Allgemeines 129 430
bb) Beschaffenheitsvereinbarungen/
Zusicherungen/Garantien 132 431
cc) Leistungsinhalt bei Typenmischung 137 433
b) Leistungsmodalitäten 139 434
c) Leistungsvorbehalte 140 434
d) Mitwirkung des Vertragspartners 144 435
e) Leistungen Dritter 145 436
f) Leistungszeit 146 436
Rz. Seite
2. Geldleistung 147 437
a) Vergütung 147 437
aa) Abdingung gesetzlicher Regelungen 148 437
bb) Festpreis 149 437
cc) Preisrahmen 150 438
dd) Vergütung nach Aufwand 152 438
ee) Preisgleitklauseln 153 438
ff) Preisverrentung 154 439
gg) Abhängigkeit der Geldleistung vom Umsatz,
Gewinn etc 156 439
hh) Wertsicherungsklauseln 159 440
ii) Umsatzsteuer 161 441
b) Zahlungsmodalitäten 162 441
aa) Fälligkeitsregelungen 162 441
bb) Rechtsfolgen bei Abschlagszahlungen und
Vorschüssen 163 442
cc) Boni/Skonti/Rabatte 164 442
dd) Aufrechnung 165 442
ee) Zurückbehaltungs /Leistungsverweigerungs
rechte 166 442
3. Leistungsbestimmungsrechte 167 443
4. Regelung des Verzuges 169 443
IV. Sicherung der Leistungen 173 445
1. Sicherung der Sachleistung 173 445
a) Gewährleistung 173 445
b) Garantien 174 446
c) Rügepflichten, Fristen 175 446
d) Qualitätssicherungsvereinbarungen 177 447
e) Bürgschaften 178 447
f) Anwartschaftsrechte, Vormerkung 179 448
2. Sicherung der Geldleistung 180 448
a) Wahl des Zahlungsweges 180 448
b) Eigentumsvorbehalt 181 449
c) Typische Kreditsicherheiten 182 450
aa) Sicherungsmittel 183 450
(1) Sicherungsübereignung 183 450
(2) Sicherungszession 184 450
(3) Grundpfandrechte 185 451
bb) Sicherungsabreden 186 451
d) Sicherung des Zahlungsflusses 191 453
e) Drittsicherheiten 192 453
aa) Bürgschaft 193 453
Rz. Seite
bb) Schuldbeitritt 194 454
cc) Garantie 195 455
3. Allgemeine Leistungssicherung 196 455
a) Versicherungen 197 455
b) Informationsrechte und pflichten 198 456
c) Konkurrenz und Geheimnisschutz 199 456
4. Allgemeine Haftungsvereinbarungen 201 457
a) Regelung einer Haftung wegen Pflichtverletzung
im vorvertraglichen Bereich 202 457
b) Verschuldensregelungen 203 457
c) Haftungsausschlüsse und Haftungsbegrenzungen . . 204 458
d) Regelung der Haftungsfolgen 205 458
e) Verjährungsregelungen 208 459
V. Vertragsdurchführung 209 460
1. Leistungsvollzug 209 460
2. Beginn und Beendigung des Vertrages 210 460
a) Beginn des Vertrages 210 460
b) Laufzeit 211 460
c) Vertragsbeendigung 212 461
aa) Ordentliche Kündigung 213 461
bb) Außerordentliche Kündigung 214 461
cc) Rücktrittsrechte 216 462
3. Vertragsanpassung/Vertragsänderung 217 462
4. Abnahme und Übergabe 220 463
5. Besondere Nebenpflichten 221 463
6. Abwicklungs und nachvertragliche Pflichten 222 463
a) Abfindungen bei Vertragsbeendigung 222 463
b) Herausgabepflichten 223 464
c) Unterlassungs und sonstige Pflichten 224 464
VI. Allgemeine Bestimmungen 225 464
1. Rechtswahl 225 464
2. Erfüllungsort und Gerichtsstand 227 465
a) Vereinbarung des Erfüllungsortes 227 465
b) Gerichtsstandsvereinbarungen 228 465
3. Schriftformklauseln 229 466
4. Salvatorische Klauseln 230 467
5. Schiedsregelungen 232 468
a) Schiedsgutachten 232 468
b) Schiedsgerichtsvereinbarungen 233 468
6. Kosten/Steuern 235 469
VE. Anlagen 236 469
Teil 4
Gesellschaftsrechtliche Verträge Basischeckliste und
Kommentierung mit Einzelformulierungsvorschlägen
(Wegmann/von dem Knesebeck)
Rz. Seite
1 Vorbereitung von Gesellschaftsverträgen und Konzepten
I. Konzeptionierung, Vorbemerkungen 1 472
1. Prämisse 1 472
2. Zeitliche Abfolge 2 473
3. Dokumentation 3 473
II. Rechtliches Konzept 4 473
1. Entscheidung: Interessenverfolgung durch
gemeinsame Gesellschaft 4 473
a) Gemeinsame Gesellschaft oder losere Kooperation . 5 474
aa) Lose Kooperationsformen ohne Gesellschafts¬
bildung 6 474
(1) Abgestimmte Zulieferungs und
Abnahmeverpflichtungen 6 474
(2) Dienstvertragsbeziehungen mit
Ergebnisbeteiligung, Aktienoptionspläne . 7 474
(3) Partiarische Darlehen 8 474
(4) Kartellabsprachen 9 475
bb) Gemeinsame Zweckverfolgung 10 475
b) Gemeinsame Gesellschaft möglich 11 475
aa) Wettbewerbsrechtliche Hindernisse 12 475
bb) Berufsrechtliche Hindernisse 13 476
cc) Steuerrechtliche Hindernisse 14 476
dd) Kartellrechtliche Hindernisse 15 476
2. Interessen und Perspektiven 16 476
a) Zeitliche Dauer des gemeinsamen Engagements . 16 476
b) Projektbezug der Gesellschaft 17 476
c) Engagement der Gesellschafter in der
Gesellschaft 18 477
aa) Erforderlichkeit aus der Sicht der
Gesellschaft und Bereitschaft und Fähigkeit
der Gesellschafter 18 477
bb) Finanzielles Engagement 19 477
cc) Tätigkeitsverpflichtungen 22 478
(1) Geschäftsführung und Vertretung. 22 478
(2) Sonstige Tätigkeiten. i. 23 478
dd) Besondere Kenntnisse und Nutzungen. 24 478
Rz. Seite
ee) Außenwirkung des Engagements eines
Gesellschafters 25 479
ff) Personenbezug des Engagements 26 479
3. Gesellschaftsform 27 479
a) Zivilrechtliche Aspekte 28 479
aa) Haftung 28 479
(1) Konzernhaftung 30 480
(2) Haftung in der Gründungsphase 32 481
(3) Haftung des GmbH Geschäftsführers 36 483
bb) Übertragbarkeit und Vererblichkeit der
Gesellschafterstellung 37 484
cc) Selbstorganschaft/Drittorganschaft 39 485
dd) Firma 40 485
ee) Handwerks GmbH 41 485
ff) Zulässigkeit von Einmann Gesellschaften. 42 485
gg) Rechnungslegung und Publizität 43 486
b) Arbeits und mitbestimmungsrechtliche Aspekte . . 44 486
aa) Sozialversicherungspflicht und Alters¬
versorgung 44 486
bb) Mitbestimmung 45 487
c) Steuerliche Aspekte 46 487
4. Nutzung vorhandener Unternehmen oder
Gesellschaften eines Gesellschafters 47 488
a) Sinnhaftigkeit der Nutzung 50 488
b) Umstrukturierung 51 489
aa) Rechtsformänderungen 52 489
bb) Beitritt der weiteren Gesellschafter 53 489
5. Verwendung von Vorratsgesellschaften 53a 490
a) Deutsche Vorratsgesellschaften 53a 490
b) EU und US Vorratsgesellschaften 53c 491
III. Betriebswirtschaftliche und steuerliche Prüfung des
Konzepts 54 492
1. Prüfungsumfang 54 492
a) Betriebswirtschaftliche Checkliste 54a 492
b) Steuerlichen Checkliste 55 492
2. Organisation der Überprüfung 56 493
a) Interne oder externe Konzeptprüfung 56 493
b) Herbeiführung der Prüfung 57 493
aa) Zuständigkeit 57 493
bb) Formulierung 58 494
c) Durchführung der Prüfung 59 494
d) Rezeption des Prüfungsergebnisses 60 494
IV. Schlusskonzept 61 494
Rz. Seite
2 Allgemeine Gestaltungsfragen für alle Gesellschaftsverträge
I. Form des Gesellschaftsvertrags 62 497
1. Rechtliches Formerfordernis 62 497
a) Notarielle Beurkundung bei Gründung einer
GmbH und einer Aktiengesellschaft 62 497
b) Notarielle Beurkundung von Umwandlungen 63 497
c) Schriftform bei der Partnerschaft 64 498
d) Reduziertes Schriftformerfordernis bei der EWTV. . . 65 498
e) Grundsätzlich Formfreiheit bei sonstigen
Gesellschaftsverträgen 66 498
f) Formbedürftigkeit in Einzelfällen 67 498
aa) Grundbesitz im Gesellschaftsvermögen 68 498
bb) Doppelgesellschaften 69 499
cc) Auswirkung 70 499
2. Urkundliche Gestaltung 71 499
II. Beteiligungsfähigkeit in und ausländischer
Gesellschafter und Gesellschaften 72 500
1. Beteiligungsfähigkeit inländischer Gesellschaften . 72 500
a) GbR 72 500
b) oHG, KG 73 500
c) GmbH, AG 74 500
2. Ausländische natürliche Personen 75 500
3. Ausländische Gesellschaften 76 500
III. Basischeckliste und Aufbauschema für
Gesellschaftsverträge 78 501
IV. Kommentierung der Basischeckliste 79 502
1. Vertragliche Grundlagen 80 503
a) Bezeichnung 80 503
aa) Vorbemerkungen 80 503
(1) Innengesellschaften 80 503
(2) Außengesellschaften 81 503
bb) Grundsätze 84 504
cc) Formulierungsbeispiele 86 504
b) Namensrechte (entfällt bei reinen Sach¬
bezeichnungen) 87 504
aa) Vorbemerkungen 87 504
bb) Interessenlage 88 505
cc) Formulierungsbeispiele 89 505
c) Sitz. . . . .¦•¦.:. 91 505
aa) Vorbemerkung .'¦:. 91 505
Rz. Seite
bb) Grundsätze 92 505
cc) Vorgreiflichkeit 93 506
d) Gesellschaftszweck/Unternehmensgegenstand. 94 506
aa) Vorbemerkungen 94 506
bb) Bedeutung 95 506
(1) Schwerpunkt der Tätigkeit 95 506
(2) Kompetenz von Gesellschaftsorganen. . 96 507
(3) Formbedürftigkeit des Gesellschafts¬
vertrags 97 507
(4) Genehmigungsbedürfnis 97a 507
cc) Formulierungsbeispiele 98 507
e) Gesellschafter, Beteiligungsverhältnisse 100 508
aa) Vorbemerkungen 100 508
(1) Namen der Gesellschafter 100 508
(2) Beteiligungsquote 102 508
f) Besondere Anforderungen an Gesellschafter 103 509
aa) Beteiligungsfähigkeit in und ausländischer
Gesellschafter 103 509
bb) Gesellschaftsvertragliche Beschränkungen . . . 104 509
cc) Formulierungsbeispiele 105 510
g) Gesellschafterstämme/Gesellschaftergruppen 107 510
aa) Vorbemerkungen 107 510
bb) Formulierungsbeispiel 109 511
h) Dauer der Gesellschaft 110 511
aa) Vorbemerkungen 110 511
(1) Bedeutung 110 511
(2) Gestaltung 111 512
bb) Formulierungsbeispiele 112 512
i) Geschäftsjahr 114 512
aa) Vorbemerkungen 114 512
bb) Formulierungsbeispiele 115 513
j) Kapital der Gesellschaft, Einlagen der Gesell¬
schafter 117 513
aa) Definition 117 513
(1) Beiträge 118 513
(2) Einlagen 119 513
bb) Gestaltung 120 513
k) Dienstleistungs und Nutzungsüberlassungs
pflichten 121 514
aa) Abgrenzung gesellschaftsvertraglicher
Pflichten von Leistungspflichtigen aufgrund
zusätzlicher Abreden 121 514
bb) Gestaltung 122 514
Rz. Seite
2. Innere Ordnung der Gesellschaft 123 515
a) Geschäftsführung 123 515
aa) Abgrenzung Geschäftsführungsbefugnis
Vertretungsmacht 123 515
bb) Kein Recht zur Zwecküberschreitung und
zu Grundlagenänderungen 124 515
cc) Selbst und Fremdorganschaft 125 515
b) Buchführung, Bilanzierung 127 516
aa) Gesetzliche Regelung 127 516
bb) Gesellschaftsvertragliche Regelung 128 516
c) Kontrollrechte der Gesellschafter 129 517
aa) Gesetzliche Regelung 129 517
bb) Gesellschaftsvertraglich mögliche
Ergänzungen 130 517
(1) Beiziehung von Dritten 130 517
(2) Missbrauchsgefahr 131 517
d) Gesellschafterversammlung, Stimmrecht,
Einwendungsrechte 132 517
aa) Gesellschafterversammlung als
Entscheidungsforum 132 517
bb) Nähere Gestaltung 134 518
e) Ergebnisverwendung 136 519
aa) Verluste 136 519
(1) Keine Verlustteilnahme bei Kapitalgesell¬
schaften 136 519
(2) Verlustteilnahme bei Personenhandels¬
gesellschaften, GbR und stiller
Gesellschaft 137 519
bb) Gewinne 138 520
f) Wettbewerbsfragen 140 521
aa) Erforderlichkeit einer Regelung 140 521
bb) Interessenlage 141 521
cc) Abgrenzung zu arbeitsvertraglichen
Wettbewerbsregelungen 142 521
dd) Gesetzliche Regelungen des Wettbewerbs¬
verbots 144 522
(1) Grundsatz 144 522
(2) GbR 145 522
(3) oHG 146 522
(4) KG 148 523
(5) GmbH 149 523
(6} AG 152 524
(7) Weitere Gesellschaften.^,.; 153 524
ee) Verhältnis zum Kartellverbot. 154 524
Rz. Seite
ff) Steuerliche Gefahren im Zusammenhang
mit dem Wettbewerbsverbot 155 525
gg) Regelungsmöglichkeiten und Regelungs¬
grenzen 157 526
hh) Grenzen der Regelungsbefugnis, insbesondere
Mandanten und Branchenschutzklauseln . 158 527
3. Außenverhältnisse der Gesellschaft 159 527
a) Vertretung der Gesellschaft oder der Gesellschafter. 159 527
aa) Definition 159 527
bb) Fremd /Selbstorganschaft 160 527
cc) Vertragliche Regelung 161 528
dd) Gestaltung, Adressaten der Vertretungsmacht. 162 528
ee) Verleihung der Vertretungsmacht, Umfang,
Registrierung, Legitimationsurkunde 163 528
(1) Umfang 164 528
(2) Registrierung 165 529
(3) Legitimationsurkunde 166 529
b) Haftungsbeschränkung 167 529
4. Strukturänderungen der Gesellschaft 168 530
a) Aufnahme weiterer Gesellschafter/Gesellschafter¬
wechsel 168 530
aa) Kapitalgesellschaften 168 530
(1) GmbH 168 530
(2) AG 169 530
bb) Personengesellschaften 170 531
b) Kündigung eines Gesellschafters 171 531
aa) Definition 171 531
bb) Zulässigkeit 172 531
cc) Form 173 532
dd) Wirkung 174 532
ee) Gestaltung 175 532
(1) Kündbarkeit 175 532
(2) Adressat der Kündigung 176 533
(3) Form der Kündigung 177 533
(4) Zeitpunkt der Wirksamkeit der
Kündigung 178 533
(5) Folgekündigung 179 534
c) Ausschließung von Gesellschaftern 180 534
aa) Vorbemerkungen, Tatbestände 180 534
bb) Gestaltungsrecht der weiteren Gesellschafter . 184 535
cc) Regelungsbedarf 185 535
d) Tod eines Gesellschafters 186 536
aa) Vorbemerkungen 187 536
bb) Gestaltungsüberlegungen 189 536
Rz. Seite
(1) Bei Personengesellschaften 194 537
(2) Bei der GmbH und der AG 197 538
cc) Testamentsvollstreckung 198 538
(1) Personengesellschaften 199 539
(2) Kapitalgesellschaften 201 539
e) Abfindung 202 539
aa) Erforderlichkeit einer Abfindungsregelung . . . 202 539
bb) Interessenlage 204 540
(1) Interesse der Gesellschaft bzw. der
Mitgesellschafter bzw. eintrittswilliger
Dritter 205 540
(2) Interessenlage des Gesellschafters bzw.
sonstiger Dritter 206 540
(3) Abfindungsklausel zur Streitverhütung . . 207 540
(4) Differenzierungsmöglichkeiten 208 541
(5) Möglichkeiten 209 541
cc) Beurteilung von Abfindungsklauseln durch
die Rechtsprechung 210 541
dd) Rechtsfolgen 211 542
ee) Differenzierungskriterien 212 543
ff) Insbesondere: Abfindung nach dem
„Stuttgarter Verfahren" 213 544
gg) Zusammenhang der Abfindungsregelung
mit Kapitalkonten 215 545
hh) Erb und familienrechtliche Auswirkungen
von Abfindungsklauseln 216 545
f) Weitere Ansprüche des ausscheidenden
Gesellschafters 219 546
aa) Rückgewähr von Gegenständen, die ein
Gesellschafter der Gesellschaft zur
Nutzung überlassen hat 220 546
bb) Befreiung von Schulden bzw. Sicherheits¬
leistung 221 547
cc) Gestaltungsüberlegungen 222 547
(1) Rückgewähr von Gegenständen, die zur
Nutzung überlassen wurden 222 547
(2) Befreiung von Schulden bzw. Sicherheits¬
leistung 223 547
g) Nebenansprüche beim Ausscheiden 224 548
aa) Vertraulichkeit 224 548
bb) Herausgabe von Unterlagen . . . 225 548
cc) Nachvertragliche Wettberbsverbote 225a 548
5. Allgemeine Bestimmungen .; . 226 548
a) Sonstige Bestimmungen 226 548
Rz. Seite
aa) Vollständigkeitsklausel 226 548
bb) Vertragsänderungen 227 548
b) Teilnichtigkeit 228 549
3 Gestaltungsfragen bei einzelnen Gesellschaftsverträgen
1. Gesellschaft bürgerlichen Rechts 229 556
1. Vertragliche Grundlagen 229 556
a) Bezeichnung 229 556
aa) Innengesellschaften 229 556
bb) Außengesellschaften 230 556
cc) Formulierungsbeispiele 231 556
b) Namensrechte 232 556
c) Sitz 233 557
aa) Vorbemerkungen 233 557
bb) Formulierungsbeispiele 234 557
d) Gesellschaftszweck/Unternehmensgegenstand. 235 557
e) Gesellschafter, Beteiligungsverhältnis 236 557
aa) Vorbemerkungen 236 557
bb) Formulierungsbeispiele 237 558
f) Besondere Anforderungen an Gesellschafter 238 558
aa) Vorbemerkungen 238 558
bb) Formulierungsbeispiele 238a 558
g) Gesellschafterstämme/Gesellschaftergruppen 239 559
aa) Vorbemerkungen 239 559
bb) Formulierungsbeispiel 240 559
h) Dauer der Gesellschaft 241 559
i) Geschäftsjahr 242 560
j) Kapital der Gesellschaft, Einlagen der Gesell¬
schafter 243 560
aa) Vorbemerkungen 243 560
bb) Formulierungsbeispiele 243a 560
k) Dienstleistungs und Nutzungsüberlassungs
pflichten 244 560
aa) Vorbemerkungen 244 560
bb) Formulierungsbeispiele 245 560
2. Innere Ordnung der Gesellschaft 247 562
a) Geschäftsführung 247 562
aa) Vorbemerkungen 247 562
bb) Gestaltung 248 562
(1) Geschäftsleitung durch Nichtgesell
schafter trotz Selbstorganschaft 249 562
Rz. Seite
(2) Geschäftsführung durch einzelne Gesell¬
schafter 250 562
cc) Formulierungsbeispiele 251 563
(1) Gesellschaft mit gesellschaftsfremdem
Geschäftsleiter 251 563
(2) Gesellschafterinterne Geschäftsführung. . 252 563
b) Buchführung, Bilanzierung 253 564
aa) Vorbemerkungen 253 564
bb) Formulierungsbeispiele 254 564
c) Kontrollrechte der Gesellschafter 255 564
aa) Vorbemerkungen 255 564
bb) Formulierungsbeispiel 256 564
d) Gesellschafterversammlung, Stimmrecht,
Einwendungsrechte 257 565
aa) Vorbemerkungen 257 565
bb) Formulierungsbeispiel 258 565
e) Ergebnisverwendung 259 566
aa) Vorbemerkungen 259 566
(1) Verweisung 259 566
(2) Gesetzliche Regelung 260 566
bb) Vertragsgestaltung 261 567
(1) Rücklagenbildung durch Gewinn
thesaurierung 261 567
(2) Bewältigung von Verlusten 262 567
cc) Formulierungsbeispiel 263 568
f) Wettbewerbsfragen 264 569
aa) Vorbemerkungen 264 569
bb) Gestaltung 265 570
cc) Formulierungsbeispiele 266 570
3. Außenverhältnisse der Gesellschaft (Vertretung,
Haftungsbeschränkung) 268 571
a) Verweisung 268 571
b) Gesetzliche Regelung 269 571
aa) Umfang der Vertretungsmacht 270 571
bb) Legitimationsurkunde 271 572
cc) Keine Haftungsbeschränkung auf das
Gesellschaftsvermögen oder quotale Haftung
durch eingeschränkte Vertretungsmacht,
sondern nur durch einzelvertragliche
Abreden 272 572
c) Formulierungsbeispiele 273 573
(1) Vertretungsmacht ohne Haftungs
begrenzungsauftrag 273 573
Rz. Seite
(2) Vertretungsmacht mit Haftungs
begrenzungsauftrag 274 573
4. Strukturänderungen der Gesellschaft 275 574
a) Aufnahme weiterer Gesellschafter/Gesellschafter¬
wechsel 275 574
aa) Vorbemerkung 275 574
bb) Gestaltung 276 574
cc) Formulierungsbeispiele 277 575
b) Kündigung eines Gesellschafters 278 575
aa) Vorbemerkung 278 575
bb) Gesetzliche Regelung und Regelbarkeit 279 575
cc) Formulierungsbeispiele 280 576
c) Ausschließung von Gesellschaftern 282 577
aa) Vorbemerkung 282 577
bb) Formulierungsbeispiel 283 577
d) Tod eines Gesellschafters 284 578
aa) Vorbemerkung 284 578
bb) Gestaltung 285 578
cc) Formulierungsbeispiele 286 579
e) Abfindung 289 579
aa) Vorbemerkung 289 579
bb) Gestaltung 290 579
cc) Formulierungsbeispiele 291 580
f) Weitere Ansprüche beim Ausscheiden 293 581
g) Sonstige Bestimmungen 294 582
II. Offene Handelsgesellschaft 295 582
1. Vertragliche Grundlagen, Vorbemerkungen 295 582
2. Zweck: Betrieb eines Gewerbes bzw. vermögens¬
verwaltende Tätigkeit 296 582
3. Firma 298 583
4. Sitz der Gesellschaft 301 584
5. Gegenstand des Unternehmens 302 585
6. Rechte und Pflichten der Gesellschafter, insbesondere
Stimmrecht 303 585
a) Vorbemerkung 303 585
b) Gestaltung 304 585
7. Informationsrecht 308 587
8. Wettbewerbsverbot 309 587
9. Grundsatz der rechtlichen Selbständigkeit 310 587
10. Beitragsleistung 311 588
a) Gegenstand der „Beiträge", Umfang und
Bewertung 311 588
b) Leistungsstörungen bei der Einlageerbringung 315 589
VT
Rz. Seite
11. Kapitalanteil und Gesellschafterkonten 318 589
a) Gesetzliche Regelung 318 589
b) Gestaltung 319 590
12. Entnahmen 321 591
13. Buchführung und Bilanzierung, Jahresabschluss 322 592
14. Geschäftsführung 323 592
15. Vertretung 324 593
16. Verfügung über den Gesellschaftsanteil 325 594
17. Tod eines Gesellschafters 326 594
18. Abfindung 327 594
III. Partnerschaftsgesellschaft 328 594
1. Vor und Nachteile der Partnerschaft 329 594
2. Rechte und Pflichten der Gesellschafter 330 595
IV. EWIV (Europäische wirtschaftliche
Interessenvereinigung) 331 595
1. Vorbemerkungen 331 595
2. Vertragliche Grundlage 332 596
3. Rechte und Pflichten 333 596
4. Geschäftsführung und Vertretung 334 597
V. Kommanditgesellschaft 335 597
1. Gesellschaftszweck 335 597
2. Firma, Sitz 336 597
3. Geschäftsführung und Widerspruchsrecht der
Kommanditisten 338 598
4. Stimmrecht Gesellschafterbeschlüsse 340 599
5. Informationsrecht 341 599
6. Vertragliche Änderungen der Kontrollrechte der
Kommanditisten 342 599
7. Wettbewerbsverbot 343 600
8. Haftung der Kommanditisten 344 600
a) Vorbemerkung 344 600
aa) Pflichteinlage 345 600
bb) Haftsumme 346 600
b) Gestaltung 347 601
aa) Wiederaufleben der Haftung bei Rück¬
zahlung der Haftsumme 348 601
bb) Haftung vor Eintragung 349 602
9. Gewinn und Verlust 350 602
10. Entnahmen, Buchführung und Bilanzierung 351 602
11. Vertretung der Gesellschaft nach außen 352 602
12. Strukturänderungen der Gesellschaft 353 603
a) Vorbemerkung 353 603
Rz. Seite
b) Gestaltung 354 603
aa) (Isolierter) Beitritt bzw. Ausscheiden eines
Gesellschafters 354 603
bb) Gesellschafterwechsel Übertragung eines
Kommanditanteils unter Lebenden 356 604
cc) Umwandlung der Gesellschafterstellung
(Komplementär in Kommanditist bzw.
umgekehrt) 358 604
dd) Schenkungen, insbesondere im Rahmen
einer vorweggenommenen Erbfolge 359 605
13. Beendigung der Gesellschaft 361 606
VI. Stille Gesellschaft, Unterbeteiligung 362 606
1. Stille Gesellschaft 362 606
a) Gesetzliche Regelung 362 606
b) Gestaltung 365 607
aa) Anwendungsbereich 365 607
bb) Rechte und Pflichten der Gesellschafter 367 608
(1) Leistung der Einlage 367 608
(2) Gewinn und Verlustbeteiligung 368 608
(3) Kon troll und Überwachungsrechte 370 609
(4) Haftung 371 609
cc) Innere Organisation 372 610
dd) Vertretung der Gesellschaft nach außen 373 610
ee) Strukturänderungen der Gesellschaft 374 610
ff) Beendigung der Gesellschaft 376 610
(1) Auflösung 376 610
(2) Auseinandersetzung 377 611
(3) Formulierungsbeispiele 378 611
2. Unterbeteiligung 380 612
a) Begriff, Formen, Vor und Nachteile 380 612
b) Rechte und Pflichten der Gesellschafter 383 613
c) Geschäftsführung und Vertretung 386 615
d) Kontroll und Informationsrechte 387 615
e) Wechsel des Unterbeteiligten 388 615
f) Beendigung der Gesellschaft, Auseinandersetzung. . 389 616
g) Sonstige Auflösungsgründe 390 616
h) Auseinandersetzung, Vermögensbeteiligung 391 616
aa) Typische Unterbeteiligung 392 616
bb) Atypische Unterbeteiligung 393 616
i) Allgemeine Bestimmungen 394 617
ITT tr
Rz. Seite
Vn. GmbH 395 617
1. Vertragliche Grundlagen 395 617
a) Firma 395 617
aa) Vorbemerkung 395 617
bb) Grundsätze 396 617
cc) Formulierungsbeispiele 397 618
b) Namensrechte 398 618
aa) Vorbemerkung 398 618
bb) Formulierungsbeispiel 399 619
c) Sitz 400 619
aa) Vorbemerkung 400 619
bb) Formulierungsbeispiel 401 619
d) Unternehmensgegenstand 402 619
aa) Vorbemerkung 402 619
bb) Verweisung 403 619
e) Stammkapital 404 619
aa) Vorbemerkung 404 619
bb) Formulierungsbeispiel 406 620
f) Gesellschafter, Einlagen 407 620
aa) Gesetzliche Regelung 407 620
bb) Formulierungsbeispiel 408 621
g) Bareinlage oder Sacheinlage 409 621
aa) Vorbemerkung 409 621
bb) Bareinlage 410 621
cc) Sacheinlage 411 621
dd) Mischeinlagen 412 622
ee) Fälligkeit der Einlageverpflichtung 413 622
h) Gesellschafterstämme, Gesellschaftergruppen 414 622
aa) Vorbemerkung 414 622
bb) Formulierungsbeispiel 415 622
i) Dauer der Gesellschaft 416 623
j) Geschäftsjahr 417 623
k) Dienstleistungs und Nutzungsüberlassungs
pflichten 418 623
2. Innere Ordnung und Außenverhältnisse der
Gesellschaft 419 624
a) Geschäftsführung und Vertretung 419 624
aa) Vorbemerkung 419 624
(1) Vertretung 420 624
(2) Geschäftsführung 422 624
bb) Formulierungsbeispiele 423 625
b) Buchführung, Bilanzierung. 425 626
aa) Vorbemerkung . . 425 626
bb) Formulierungsbeispiel 426 626
Rz. Seite
c) Kontrollrechte der Gesellschafter 427 626
d) Gesellschafterversammlung, Stimmrechte,
Einwendungsrechte 428 626
aa) Verweisung 428 626
bb) Formulierungsbeispiel 429 627
e) Ergebnisverwendung 430 627
aa) Vorbemerkung 430 627
(1) Verluste 430 627
(2) Gewinne 431 628
bb) Formulierungsbeispiel 432 628
f) Wettbewerbsfragen 433 628
aa) Vorbemerkung 433 628
bb) Formulierungsbeispiel 434 629
3. Strukturänderungen der Gesellschaft 435 630
a) Verfügung über Geschäftsanteile 435 630
aa) Vorbemerkung 435 630
bb) Gestaltung , 436 630
cc) Formulierungsbeispiele 438 631
b) Kündigung durch den Gesellschafter 440 632
c) Ausschließung von Gesellschaftern 441 632
aa) Vorbemerkungen 441 632
bb) Gestaltung 442 633
cc) Formulierungsbeispiel 444 634
d) Tod des Gesellschafters 445 634
e) Abfindung 446 635
4. Allgemeine Bestimmungen 447 635
VIII. GmbH Co. KG 448 635
1. Vorbemerkung und Erscheinungsformen 448 635
a) Vorbemerkung 448 635
b) Erscheinungsformen 449 636
aa) Typische GmbH Co. KG 449 636
bb) Beteiligungsidentische GmbH Co. KG 450 636
cc) Einheits GmbH Co. KG 451 636
dd) Publikums GmbH Co. KG 452 637
2. Gestaltungsfragen außerhalb der „Verzahnungs¬
problematik" 453 637
a) Firmierung bei GmbH und bei KG 454 637
aa) Vorbemerkung 454 637
bb) Formulierungsbeispiele 455 638
b) Unternehmensgegenstand 456 638
aa) Vorbemerkung 456 638
bb) Formulierungsbeispiele 457 639
VT nr
Rz. Seite
c) Befreiung von § 181 BGB 458 639
aa) Vorbemerkung 458 639
bb) Gestaltungsgrundsätze 459 639
cc) Formulierungsbeispiele 460 640
dd) Handelsregisteranmeldung und eintragung. . . 462 640
3. Verzahnung der Beteiligungen bei der GmbH und
der KG 463 640
a) Identitätsgrundsatz 465 641
b) Ergänzung der Bestimmungen betr. die Verfügung
über Geschäftsanteile/Beteiligungen 466 642
aa) Vorbemerkung 466 642
bb) Freie Veräußerlichkeit der Beteiligungen
gewünscht 467 642
cc) Eingeschränkte Veräußerlichkeit gewünscht. . 468 642
dd) Ankaufs und Vorkaufsrechte 469 642
c) Formulierungsbeispiele 470 643
aa) Sonst freie Veräußerlichkeit des Geschäfts¬
anteils und der Beteiligung 470 643
bb) Sonst bestehendes Vorkaufsrecht bei der
Veräußerung des Geschäftsanteils/der
Beteiligung 472 643
cc) Anbietungspflicht mit Ankaufsrecht 474 644
d) Ergänzung der Bestimmungen beim Tod des
Gesellschafters 475 644
aa) Bei sonst freier Vererblichkeit 475 644
bb) Qualifizierte Nachfolgeregelung 476 644
(1) Qualifizierte Nachfolgeregelung bei
der GmbH 477 644
(2) Regelung des Scheiterns 478 645
e) Ergänzung der Bestimmungen beim Zwangs¬
ausscheiden 479 645
IX. AG, insbesondere kleine AG 480 645
1. Allgemeine Vorbemerkungen 480 645
a) Grundlagen 480 645
b) „Kleine AG" 481 646
c) Gründe für die AG 482 646
d) Personalistische, insb. Familien AG 484 647
aa) Personalisierung durch satzungs und
schuldrechtliche Abreden 484 647
bb) Beispiele 485 647
cc) Sicherung des Fortbestands der schuld¬
rechtlichen Abreden bei Einzelrechts¬
nachfolge 486 647
Rz. Seite
dd) Formulierungsbeispiele 487 648
(1) Ankaufsrecht 4g7 648
(2) Vertragsstrafe '.'.'.'.'.'.'.'.'.'.'.'.'. 488 648
e) Vorbemerkungen zur folgenden Checkliste 489 648
2. Vertragliche Grundlagen 490 648
a|F7V . :::::::::: 49o 648
S Verweisung 490 648
bb) Rechtsnatur 491 64p
b) Namensrechte 492 649
Sl ^eTeiSUng •'¦.".".¦.¦.'.¦.¦.¦.¦.¦.':.¦ 492 649
c)Skz. ^ 493 649
aa) Verweisung' '.'.[ 49,4 f 49
bb) Rechtsnatur.::::: 494 i%
d) Unternehmensgegenstand . AQ, JLq
aa) Verweisung JJ° "^
bb) Aktienrechtliche Besonderheiten 407 ^40
cc Formulierungsbeispiel Y.\\\\\" ' 499 650
dd) Rechtsnatur zm Tzn
e) Grundkapital [[ ^00 650
ho! SS^^emerkUn ::::: ^^ »1 650
^^tSnt^^ ^
bb) Nennbetragsaktien.: ** f°
cc) Stückaktien. ^4 ^50
dd) Formulierungsbeispieie ; ; ; ; ; ^ ^
ee) Rechtsnatur ^06 651
g) Inhaber oder Namensaktien .' ^s «1
aa Grundsätzliches Wahlrecht ;::; 508 6S
bb) Unterschiede zwischen Namens und
Inhaberaktien ,m ,,,
cc) Formulierungsbeispieie.:: 1^ fjy
h) Gesellschafter, Einlagen. ^10 652
aa Gesetzliche Regelung. :::::.:::: 5 652
bb) Formulierungsbeispiel \)\ ~?
:) Baremlagen, Sacheinlagen, Sachübernahmen 53 653
aa) Vorbemerkungen . =!, «a
bb) Formulierungsbeispiel .;; ^}f ^3
)) Fahgkeit der Einlageverpflichtungen.:: 55 S
aa) Vorbemerkungen 5 65
bb) Satzungsgestaltung: .' .' f ]5, 6^A
cc) Formulierungsbeispiele .:.:::::; l\7 SJ
Vt in
Rz. Seite
k) Gesellschafterstämme/Gesellschaftergruppen 518 655
aa) Vorbemerkungen, Verweisung 518 655
bb) Formulierungsbeispiel 519 655
cc) Eingeschränkte satzungsmäßige Gestaltungs¬
möglichkeiten 520 656
(1) Einfluss auf die Organbesetzung 520 656
(2) Formulierungsbeispiele 521 656
1) Dauer der Gesellschaft 522 657
m) Geschäftsjahr 523 657
n) Dienstleistungs und Nutzungsüberlassungs
verpflichtungen 524 657
3. Ordnung der Außenverhältnisse der Gesellschaf t 525 657
a) Geschäftsführung und Vertretung 525 657
aa) Vorbemerkungen 525 657
bb) Vertretung 526 657
cc) Geschäftsführung 527 658
dd) Formulierungsbeispiele 528 658
(1) Satzungsmäßige allgemeine Bestimmung
über die Geschäftsführung und Vertretung 528 658
(2) Konkreter Bestellungsakt und Festlegung
der Vertretungsbefugnis (im Urkunden¬
mantel bei anwesenden Aufsichtsrats¬
mitgliedern) 529 659
b) Buchführung, Bilanzierung 530 659
c) Kontrollorgan Aufsichtsrat 531 660
aa) Grundlagen 531 660
bb) Satzungsbestimmungen 532 660
cc) Formulierungsbeispiel zum Aufsichtsrat 533 661
dd) Kontrolle durch die Gesellschafter 534 662
d) Hauptversammlung, Stimmrechte, Einwendungs¬
rechte 535 662
aa) Grundlagen, Verweisung 535 662
bb) Formulierungsbeispiel. 536 662
e) Ergebnisverwendung 537 663
aa) Verweisung 537 663
bb) Formulierungsbeispiel 538 664
4. Strukturänderungen der Gesellschaft 539 664
a) Verfügungen über Aktien 539 664
b) Ausschließung von Gesellschaftern 540 664
c) Tod eines Gesellschafters 541 665
d) Abfindung 542 665
t) Sonstige Bestimmungen, 543 666
Rz. Seite
X. Betriebsaufspaltung 544 ^6
1. Vorbemerkung und Erscheinungsformen 544 666
a) Vorbemerkung ' ' ' ' 544 666
b) Erscheinungsformen 547 557
aa) Echte Betriebsaufspaltung 547 667
bb) Unechte Betriebsaufspaltung . 548 667
cc) Umgekehrte Betriebsaufspaltung [[ 549 668
dd) Kapitalistische Betriebsaufspaltung 550 668
ee) Mitunternehmerische Betriebsaufspaltung .'.' 551 668
2. Gestaltungsgrundsätze 552 668
a) Nutzungsüberlassungsvertrag [[[[ 552 668
aa) Höhe des Nutzungsentgelts 553 668
bb) Vertragsdauer 554 66g
b) Verzahnung der Gesellschaftsverträge . 555 669
4 Vertragsabschluss
I. Formfragen, Vertretung 556 670
II. Registrierung 557 6?Q
5 Vertragsdurchführung
I. Anforderung von Beiträgen, speziell Geltendmachung
von Einlagen s 79
1. Zuständigkeit „s ,,,
2 Verfahren ^58 672
a) Personengesellschaften . „o %0
b)GmbH/AG 559 672
c) Einberufung Gesellschafterversammlung' '.'. 56I 672
3. Formulierungsbeispiele . 8 So «79
a) Beschluss der Gesellschafterversammlung'. '. 562 672
b) Anforderungsschreiben gegenüber dem
Gesellschafter 563 m
IL ÄlunfSS UDd E^b rwendung, Prüfung,
1. Zuständigkeit ;;;; ^ ™
2. Frist . 564 673
3. Prüfung. 566 674
4. Verfahren 567 674
568 675
R.z. Seite
III. Publizitätspflichten 569 675
1. Jahresabschlussbezogene Publizitätspflichten 569 675
a) Betroffene Gesellschaften 569 675
b) Umfang der Publizitätspflicht 570 676
aa) Kleine Gesellschaften 571 676
bb) Mittelgroße Kapitalgesellschaften 572 676
cc) Große Gesellschaften 573 676
dd) Sanktion 574 676
2. Gesellschafterliste 575 676
a) Keine jährliche Gesellschafterliste 575 676
b) Ad hoc Einreichung 576 677
IV. Ordentliche Gesellschafterversammlung 577 677
1. Gegenstand 577 677
2. Vorbereitung 578 678
3. Durchführung 579 678
4. Formulierungsbeispiel Einladungsschreiben 580 679
V. Außerordentliche Gesellschafterversammlung und
Gesellschafterversammlung auf Verlangen einer
Minderheit 581 680
1. Außerordentliche Gesellschafterversammlung 581 680
a) Erfordernis 581 680
b) Tagesordnung 582 680
c) Vorbereitung, Durchführung 583 680
2. Gesellschafterversammlung auf Minderheiten¬
verlangen 584 680
a) Grundsätze 584 680
b) Formulierungsbeispiel Einberufungsverlangen 585 681
c) Behandlung durch die Geschäftsführung/durch
den Vorstand 586 682
VI. Krisenszenario: Kündigung eines Gesellschafter
Geschäftsführers 587 682
1. Betroffene Rechtsverhältnisse 587 682
a) Bei der GmbH 587 682
b) Bei Personengesellschaften 588 682
2. Gesellschafterversammlung 589 683
3. Spezielles Durchführungsproblem bei der GmbH 590 683
4. Gewährung von Gehör 591 683
VD. Wirtschaftliche Krisenszenarien 592 684
1. Einfache „Unterbilanz" bei der GmbH 592 684
a) Feststellung 592 684
Rz. Seite
b) Folge 593 684
c) Vermeidung von Folgen 594 684
2. Kapitalverlust von 1/2 595 684
3. Insolvenzreife 596 684
Teil 5
Vertragsgestaltung und Steuern
(Meven)
1 Einführung
I. Bedeutung der Steuerfragen bei Austauschverträgen . . 1 687
II. Bedeutung der Steuerfragen bei Gesellschafts¬
verträgen 6 688
III. Internationales Recht 9 689
1. Steuerliches Kollisionsrecht/anwendbares Recht 9 689
a) Umsatzsteuer 10 689
b) Grunderwerbsteuer 11 689
c) Zölle und Verbrauchsteuern 12 690
d) Ertragsteuern 13 690
2. Steuerfragen in ausländischen Rechtssystemen 14 691
2 Vertragsplanung
I. Priorität der steuerrechtlichen Aspekte für verschiedene
Gestaltungsmöglichkeiten 19 693
II. Zusammenarbeit zwischen Rechtsanwälten und
Steuerberatern 20 693
HI. Einholung verbindlicher Auskünfte bei den
Finanzbehörden 21 694
1. Zusage nach Betriebsprüfung 23 695
2. Lohnsteuerauskunft/Zollauskunft 24 695
3. Verbindliche Auskunft 25 695
IV. Zusammenarbeit mit ausländischen Anwälten und
Steuerberatern 28 697
Rz. Seite
3 Austauschverträge
I. Formfragen 30 698
II. Vertragssprache 32 699
HI. Steuercheckliste und Kommentar 33 699
1. Checkliste Austauschverträge 33 699
2. Kommentar Checkliste Austauschverträge 34 700
a) Umsatzsteuer 34 700
aa) Ausgangsumsatz 35 700
bb) Vorsteuerabzug 41 702
cc) Steuerentstehung 45 703
dd) Abtretung „Vorsteuerguthaben" 47 704
b) Grunderwerbsteuer/Verkehrsteuern 49 705
aa) Steuergegenstand 50 705
bb) Bemessungsgrundlage 52 706
cc) Steuerschuldner 53 707
c) Zölle und Verbrauchsteuern 54 707
aa) Verbrauchsteuern 55 707
bb) Zölle und Einfuhrumsatzsteuer 56 707
d) Ertragsteuern 57 708
IV. Einzelprobleme 61 710
1. Rückbeziehung 61 710
2. Haftungsfragen 63 711
3. Steuerklauseln 64 712
a) Umsatzsteuer 66 712
b) Grunderwerbsteuer/Verkehrsteuern 67 713
c) Zölle und Verbrauchsteuern 68 713
d) Ertragsteuern 69 713
V. Durchführung 71 714
1. Steuererklärungs und Meldepflichten/Fristen 71 714
a) Umsatzsteuer 72 714
b) Grunderwerbsteuer 75 715
c) Zölle und Verbrauchsteuern 76 715
d) Ertragsteuern 78 716
2. Besondere Meldepflichten 79 716
3. Einbehaltungspflichten 80 717
a) Umsatzsteuer 80 717
b) Ertragsteuern 81 717
Rz. Seite
4 Gesellschaftsrechtliche Verträge
I. Planung 82 720
1. Steuerrechtlicher Systemunterschied 83 721
a) Mitunternehmerschaft 84 721
b) Körperschaften 88 722
c) Ausländische Gesellschaftsformen 89 723
d) Steuerrechtliche Konsequenzen 90 723
e) Gesetzesänderungen 94 725
f) Belastungsvergleich 97 726
2. Wahl der Gesellschaftsform 100 727
a) Checkliste Gesellschaftsform 101 728
b) Kommentar Checkliste Gesellschaftsform
Personengesellschaft 102 728
aa) Gewinn und Verlustausgleich 102 728
bb) Entnahmen 103 728
cc) Gesellschaftervergütungen/Pensionsrück¬
stellungen 104 729
dd) Verdeckte Gewinnausschüttungen 105 729
ee) Zeitpunkt der Ergebniszurechnung 106 730
ff) Beteiligung ausländischer Gesellschafter 107 730
gg) Finanzierung 108 730
hh) Umfang Betriebsvermögen/Transfer/
Nutzungsüberlassung 109 730
ii) Steueranrechnung 111 731
jj) Grunderwerbsteuer 112 732
kk) Erbschaftsteuer 113 732
11) Gewerbesteuer 114 732
mm) Behandlung der Anschaffungskosten 115 733
nn) Steuerrechtliche Haftung 116 733
c) Kommentar Checkliste Gesellschaftsform
Kapitalgesellschaft 117 734
aa) Gewinn /Verlustausgleich 117 734
bb) Entnahme 118 734
cc) Gesellschaftervergütungen/Pensions¬
rückstellung 119 734
dd) Verdeckte Gewinnausschüttungen 120 735
ee) Zeitpunkt der Ergebniszurechnung 122 736
ff) Beteiligung ausländischer Gesellschafter 123 736
gg) Finanzierung 124 737
hh) Umfang Betriebsvermögen/Transfer/
Nutzungsüberlassung 125 737
ii) Steueranrechnung 126 738
jj) Grunderwerbsteuer 127 738
Rz. Seite
kk) Erbschaftsteuer 128 739
11) Gewerbesteuer 129 739
mm) Behandlung der Anschaffungskosten 130 739
nn) Steuerrechtliche Haftung 131 739
II. Gründung 132 740
1. Checkliste Gesellschaftsvertrag 133 740
2. Kommentar Checkliste Gesellschaftsvertrag 135 741
a) Personengesellschaft 135 741
aa) Kapitalkonten/sonstige Gesellschafterkonten . 135 741
bb) Gewinnermittlung/Gesellschaftervergütungen 136 741
cc) Gewinn /Verlustzurechnung 138 742
dd) Regelstatut KG 139 743
ee) Sacheinlagen 140 743
ff) Sonderbetriebsvermögen 142 743
gg) Geschäftsjahr 143 744
hh) Gründungskosten 145 744
ii) Beginn der steuerlichen Existenz 146 744
b) Kapitalgesellschaft 147 745
aa) Wettbewerbsverbot 147 745
bb) Sacheinlagen 148 745
cc) vGA Klausel 149 745
dd) Dienstleistungsverpflichtungen/
Gesellschaftervergütungen 150 745
ee) Gewinnermittlung, Unterschied Handels¬
bilanz/Steuerbilanz 151 746
ff) Gewinnverteilung 152 746
gg) Geschäftsjahr 153 746
hh) Gründungskosten 154 746
ii) Beginn der steuerlichen Existenz 155 746
IH. Durchführung 156 747
1. Allgemeine Meldepflichten 156 747
a) Anmeldung 156 747
b) Umsatzsteuer 158 748
c) Verkehrsteuern 159 748
d) Ertragsteuern (Gewerbe , Einkommen ,
Körperschaftsteuer) 160 748
e) Lohnsteuer/Sozialversicherung 162 749
f) Verbrauchsteuem/Zölle 163 749
g) Kapitalertragsteuer 164 749
2. Verträge der laufenden Geschäftstätigkeit 165 749
IV. Umstrukturierung 166 750
1. Gesellschafterwechsel 167 750
Rz. Seite
a) Personengesellschaft 167 750
b) Kapitalgesellschaft 170 751
2. Umwandlungen 172 752
a) Gesamtrechtsnachfolge 173 753
aa) Verschmelzung 173 753
bb) Spaltung 176 754
cc) Formwechsel 179 755
b) Einzelrechtsnachfolge 180 756
aa) Einbringung/Sacheinlage 180 756
bb) Verdeckte Sacheinlage 182 756
3. Weitere Umwandlungsmöglichkeiten 183 757
a) Tauschgutachten/Mitunternehmererlass 184 757
b) Realteilung 186 757
c) Anwachsung 187 758
d) Betriebsaufspaltung 189 759
4. Steuerrechtlich motivierte Umwandlungen 191 759
V. Beendigung 194 761
1. Personengesellschaft 195 761
a) Veräußerung 195 761
b) Liquidation 196 762
2. Kapitalgesellschaft 197 762
a) Veräußerung 197 762
b) Liquidation 198 763
5 Steuerrechtliches Vertrags Controlling
I. Begriff 200 764
II. Steuerplanung 201 764
III. Dokumentation 202 765
IV. Erklärungs und Meldepflichten 204 766
V. Verbesserung von Checklisten 205 766
Teil 6
Vertragsrecht
(Ott/Pischel)
Rz. Seite
1 Einführung 767
2 Vorbereitung des Vertragsabschlusses
I. Rechtliche Qualifikation von Vorbereitungsma߬
nahmen 16 774
1. Letter of Intent/Absichtserklärung 16 774
a) Begriff 16 774
b) Zweck 18 774
c) Form 19 775
d) Rechtliche Bedeutung 20 775
e) Rechtsfolgen des Fehlens eines Letter of Intent. 21 775
f) Literatur 23 776
2. Memorandum of Understanding 24 776
3. Third Party Legal Opinion 26 777
a) Begriff 26 777
b) Rechtliche Bedeutung und Rechtsfolgen 28 777
c) Literatur 29 777
4. Isolierte Geheimhaltungsvereinbarung 30 778
5. Vorvertrag und Option 31 778
6. Vertrauensschadenshaftung 36 780
7. Handelndenhaftung 38 780
n. Aufklärungs und Schutzpflichten 43 782
1. Aufklärungspflichten 44 782
a) Grundsätze 44 782
b) Folgen 45 782
c) Beispiele 46 783
2. Schutzpflichten 47 784
m. Verpflichtung zur Vertraulichkeit 48 784
1. Zivilrechtlicher Schutz 49 784
2. Strafrechtlicher Schutz 54 786
IV. Verschulden bei Vertragsverhandlungen 56 786
1. Vertrauenshaftung 57 786
2. Erfüllungsgehilfen 60 788
3. Eigenhaftung des Vertreters 61 788
4. Beweislast 63 789
Rz. Seite
V. Allgemeine Geschäftsbedingungen/Formular¬
verträge 64 789
1. Begriff 65 790
2. Persönlicher und sachlicher Geltungsbereich 66 791
a) Sachlicher Anwendungsbereich 66 791
b) Persönlicher Anwendungsbereich 67 791
3. Einbeziehung 68 792
4. Zulässigkeit der Klauseln 69 792
5. Verbraucherverträge 70 793
VI. Vollmachten 73 794
1. Verhandlungsvollmacht 74 795
2. Abschlussvollmacht 76 796
3. Duldungs und Anscheinsvollmacht 78 797
a) Duldungsvollmacht 79 797
b) Anscheinsvollmacht 80 797
4. Vollmachtloser Vertreter 81 797
VII. Konsens und Dissens 83 798
1. Offener Einigungsmangel 84 799
1. Versteckter Einigungsmangel 85 800
VIII. Scheinvertrag 86 800
IX. Anfechtbarkeit 88 801
1. Irrtum 89 801
2. Täuschung und Drohung 92 802
3. Rechtsfolgen der Anfechtung bei Dauerschuld¬
verhältnissen 93 802
4. Vermögensverschiebungen 96 804
X. Geschäftsgrundlage 97 804
XI. Sittenwidrigkeit 101 806
1. Allgemeines 102 807
2. Wucher 106 808
XII. Gesetzliche Verbote 107 809
3 Vertragsinhalt und Vertragsstruktui
I. Vertragsparteien 108 811
1. Bezeichnung der Vertragsparteien 108 811
2. Einbeziehung Dritter 109 811
II. Präambel/Vorbemerkung 112 812
Rz. Seite
III. Bezeichnung des Vertragsgegenstandes 114 814
1. Haupt und Nebenpflichten 116 814
2. Zusicherungen 118 816
3. Haftungsklauseln 121 818
IV. AGB und ihre Bedeutung 122 818
1. Begriff 123 818
2. Anwendungsbereich 124 819
3. Inhaltskontrolle 129 820
V. Bedeutung des gesetzlichen Leitbildes 131 821
1. Individualverträge 132 821
a) Inhaltskontrolle 133 821
b) Vertragsauslegung 136 822
c) Neue atypische Vertragsformen 137 822
d) Dogmatische Nachbemerkung 138 823
2. AGB Verträge 141 824
VI. Bedeutung öffentlich rechtlicher und strafrechtlicher
Vorschriften für private Verträge 142 824
VII. Kartellrechtliche Probleme 145 826
Vin. Bedeutung von EG Richtlinien 146 827
IX. Gemischte Verträge 147 828
1. Erscheinungsformen 148 828
2. Rechtliche Einordnung 149 828
X. Sicherheiten 150 829
1. Anzahlungen/Abschlagszahlungen 151 829
2. Eigentumsvorbehalte 152 830
3. Abtretungen 153 830
4. Bürgschaften 154 831
5. Garantien 155 832
6. Akkreditive 157 832
7. Vertragsstrafen 158 833
8. Break fee Vereinbarungen 159 833
XL Preisklauseln 160 833
1. Wertsicherungs und ähnliche Klauseln 161 834
2. Indexierungsverbot 162 834
3. Freistellungen und Genehmigungen 163 835
4. Mietverträge 165 836
5. Rechtsfolgen 167 836
6. Kein Fremdwährungsverbot 168 837
Rz. Seite
XII. Zeitvereinbarungen 169 837
1. Nachfristklauseln 170 837
2. Fixgeschäfte 174 839
XIII. Konkurrenzschutzklauseln 176 840
1. Wettbewerbsklauseln 177 840
2. Alleinvertriebsklauseln 181 842
XIV. Optionen 183 842
XV. Schiedsgerichtsklauseln 184 843
1. Vorteile 185 843
2. Nachteile 186 844
3. Formvorschriften 187 845
XVI. Übliche Schlussbestimmungen 188 845
1. Salvatorische Klauseln 189 845
2. Gerichtsstandsklauseln 190 845
3. Rechtswahlklauseln 191 846
4. Schriftformklauseln 193 847
XVII. Checkliste für Vertragsgestaltungen 194 848
4 Vertragsabschluss
I. Formerfordernisse 196 850
1. Gesetzliche Formerfordernisse 197 850
2. Gewillkürte Schriftform 202 852
3. Telefax 203 853
4. Digitale Signatur 205 854
II. Heilungsmöglichkeiten 206 854
in. Kaufmännisches und berufliches Bestätigungs¬
schreiben 207 855
5 Durchführung von Verträgen
I. Auslegung/Lückenfüllung 211 857
II. Anfechtung/Kündigung/Rücktritt 212 857
III. Vertrauensschutz bei Rückabwicklung 215 858
IV. Bereicherungsrechtliche Fragen 216 858
V. Vorsorgliche Beweissicherung 219 859
Rz. Seite
1. Selbständiges Beweisverfahren 220 859
2. Privatgutachten 222 860
3. Eidesstattliche Versicherungen 223 861
4. Gedächtnisprotokolle 225 861
5. Fotografische Dokumentationen 226 862
6. Telefon Mitschnitte 227 862
Teil 7
Außergerichtliche Konfliktbeilegung
Institutionen und Verfahren im In und Ausland
(Ponschab)
I. Wesen und Bedeutung von Außergerichtlicher Konflikt¬
beilegung (ARB) 1 866
1. Konfliktentscheidungen durch Dritte (heteronome
Konfliktbeilegung) 2 867
2. Konfliktlösungen durch die Parteien (autonome
Konfliktbeilegung) 3 867
II. Entwicklung der Institutionen der Außergerichtlichen
Konfliktbeilegung 10 869
1. Entwicklung in der Bundesrepublik Deutschland 10 869
2. Entwicklung in USA und anderen Ländern 23 875
in. Die Bedeutung von AKB beim Konfliktmanagement
von Verträgen 30 878
1. Die Stufen des Konfliktmanagements bei Verträgen. . 30 878
2. Vorteile von AKB 35 880
a) Interessengerechte Lösungen 36 880
b) Erhaltung guter Geschäftsbeziehungen 39 882
c) Ersparnis von Zeit 40 883
d) Ersparnis von Kosten 41 883
e) Planungssicherheit 44 885
f) Kontrolle über den Verhandlungsprozess 45 885
g) Diskretion/Ausschluss der Öffentlichkeit 46 886
h) Besondere Sachkunde 47 886
i) Informelle (nichtförmliche) Verfahrensweise 48 886
3. Ungeeignete Fälle 49 886
IV. Systematische Darstellung einzelner Verfahren
der AKB . ,.,. 50 887
1. Verhandlung 52 888
2. Moderation 53 889
Rz. Seite
3. Mediation/Vermittlung 54 889
4. Schlichtung 55 889
5. Neutraler Experte 56 889
6. Schiedsgutachten/Schiedsrichter 57 890
7. Schiedsschlichtung (Med/Arb oder Arb/Med) 58 890
8. Spezielle Schiedsverfahren (Tailored Arbitration) 59 890
9. Michigan Mediation 60 890
10. Last Offer Arbitration 61 891
11. High Low Arbitration 62 891
12. Miniverfahren (Mini Trial) 63 891
Teil 8
Verhandeln mit Institutionen
Verhandeln in Brüssel
(Williamson)
1 Einleitung 893
2 Struktur der EU und ihre Organe und Institutionen
I. Die Europäische Union 7 895
II. Die Europäische Kommission 11 897
1. Vorschlagsrecht im Gesetzgebungsverfahren 12 898
2. Kommission als „Hüterin der Verträge" 14 899
3. Verwaltung des Haushalts 16 900
4. Checkliste: Interessenvertretung auf Kommissions¬
ebene 17 900
III. Der Rat der Europäischen Union 18 900
IV. Das Europäische Parlament 21 901
1. Selbstverständnis des Europäischen Parlaments 22 902
2. Organisation 23 902
3. Checkliste: Effektive Interessenvertretung auf
Parlamentsebene 25 903
V. Der Wirtschafts und Sozialausschuss 26 903
VI. Der Ausschuss der Regionen 28 903
VII. Das Gesetzgebungsverfahren, Art. 251,252 EGV 30 904
VIII. Neuerungen durch den Vertrag über eine Verfassung
für Europa 33 905
Rz. Seite
1. Rechtsakte der Europäischen Union, Art. 1 33 der
EU Verfassung 34 905
2. Die Europäische Kommission 35 905
3. Das Europäische Parlament 36 906
4. Der Ministerrat 37 906
5. Das Gesetzgebungsverfahren 38 907
6. Weitere institutionelle Reformen 39 907
3 Verhandeln mit der Europäischen Kommission in ihrer
Funktion als Vollzugsbehörde
I. Planung 40 908
1. Allgemeines 40 908
2. Problembewusstsein und identifizierung 44 910
a) Allgemeines 44 910
aa) Bedeutung des Europarechts 44 910
bb) An einzelne Unternehmen gerichtete
Kommissionsentscheidungen 45 910
cc) Beschwerderecht 46 911
dd) Checkliste: Problembewusstsein und
identifizierung 47 912
b) EG Kartellrecht 50 912
aa) Allgemeines 50 912
bb) Das allgemeine Kartellverbot, Art. 81 EGV . 51 913
(1) Zwischenstaatlichkeitsklausel 52 913
(2) Extensive Auslegung von Art. 81
Abs. 1 EGV 53 914
(3) Freistellung gemäß Art. 81 Abs. 3 EGV. 54 915
(4) System der Legalausnahme 55 915
(5) Dezentralisierung 56 916
(6) Ermittlungs und Nachprüfungs¬
befugnisse der Kommission 57 917
(7) Instrumente der Kommission 60 918
(8) Checkliste: Was sollte ein potentieller
Adressat einer Kommissionsentscheidung
beachten? 61 920
(9) Beschwerderecht von Konkurrenten 62 920
(10) Form der Beschwerde 64 921
(11) Veröffentlichungserfordernis 65 921
(12) Checkliste: Beschwerderecht 66 922
cc) Das Verbot des Missbrauchs einer markt¬
beherrschenden Stellung, Art. 82 EGV 67 922
(1) Marktbeherrschende Stellung 70 923
Rz. Seite
(2) Sachlich und räumlich relevanter Markt. . 71 924
(3) Wann liegt eine marktbeherrschende
Stellung vor? 72 924
(4) Missbrauch einer marktbeherrschenden
Stellung 73 925
(5) Checkliste: Strategie 76 925
dd) Fusionskontrolle 77 926
(1) Rechtlicher Rahmen 77 926
(2) Zusammenschluss von gemeinschafts¬
weiter Bedeutung 80 927
(3) Begründung oder Verstärkung einer
marktbeherrschenden Stellung 82 928
(4) Anmeldeverfahren 84 928
(5) Prüfungsverfahren 86 930
(6) Beteiligung Dritter 88 930
(7) Checkliste: Fusionskontrolle 89 931
c) Recht der staatlichen Beihilfen 90 931
aa) Begriff „staatliche Beihilfe" 92 932
bb) Anmeldepflicht von staatlichen Beihilfen . 95 933
cc) Rolle der betroffenen Unternehmen im
Verfahren 98 934
dd) Checkliste: Beihilfeverfahren 99 935
ee) Reform der staatlichen Beihilfen 100 935
d) Grundfreiheiten 101 936
3. Beauftragung eines Experten 103 937
a) Erfahrung im Umgang mit der Kommission 104 937
b) Kontakte zu Unternehmen und Verbänden 106 938
c) Fremdsprachenkenntnisse 107 938
4. Zuständige Abteilung innerhalb der Kommission . 109 939
5. Checkliste 114 940
II. Durchführung 115 941
1. Kontaktaufnahme 115 941
2. Informelles Vorgespräch 118 942
a) Besetzung der Delegation 120 943
b) Briefing 121 943
3. Einleitung des Verfahrens 124 944
4. Die offizielle Anhörung 130 945
5. Checkliste 134 946
ID. Strategiekontrolle 135 946
Rz. Seite
4 Verhandeln mit den europäischen Institutionen im
Gesetzgebungsverfahren
I. Planung 138 947
1. Allgemeines 138 947
2. Monitoring und Informationsservice 141 948
3. Kontaktaufnahme mit betroffenen Wirtschafts¬
verbänden, Unternehmen und anderen privaten
Organisationen 145 949
II. Durchführung 148 949
1. Kontaktaufnahme mit der Kommission 148 949
2. Rolle des Europäischen Parlaments im Gesetz¬
gebungsverfahren 151 950
3. Besonderheiten bei der Kontaktaufnahme 155 951
4. Treffen mit einem Parlamentarier 158 952
5. Kontakt mit Rat und Mitgliedstaaten 160 953
6. Zeitfaktor 161 953
7. Checkliste 164 954
m. Strategiekontrolle 165 955
5 Verträge mit den europäischen Institutionen . . 956
6 Schlussfolgerungen 958
7 Überblick
I. Die Institutionen der EU 173 959
II. Europäische Kommission: Untergeordnete Dienste . 174 959
III. Europäisches Parlament: Ausschüsse 175 961
IV. Verfahren der Mitentscheidung, Art. 251 EGV 176 962
Teil 9
Verhandeln im Ausland
9.1
Verhandeln in den USA
(Kochinke)
Rz. Seite
1 Einführung: A Deal is Not a Deal 969
2 Vertragsmanagement
I. Vertragsplanung 8 966
1. Bestehende Verträge als Hindernis 9 966
2. Überlegungen zur fremden Wirtschaftskultur 10 967
3. Einschaltung des US Korrespondenzanwalts 15 968
4. Informationsbeschaffung 19 969
5. Vorvertragliche Haftungsrisiken und Präventivma߬
nahmen 23 971
a) Geheimhaltung 24 971
b) Geistiges Eigentum 26 971
cj Verwertungsverbote 28 972
d) Planung für Fehlschlag Default 30 972
e) Vorbereitende Sicherung von Rechten 32 973
f) Klarstellung des Leistungserbringers 35 973
II. Vertragsdesign 37 974
1. Struktur 38 974
2. Bezeichnung der Vertragsparteien 43 975
3. Schriftform Statute of Frauds 47 976
4. Beglaubigung, Beurkundung, Besiegelung, Beeidigung . 51 977
5. Erläuterungen (Defined Terms), Großschrift 55 978
6. Unverzichtbar: Das Synallagma mit Leistungs¬
austausch 57 979
7. Terminologie 58 980
8. Klarheit der Vertragssprache 59 980
9. Probleme bei Abbruch der Verhandlungen 62 981
a) Szenario: Vertrag schriftlich vereinbart und
unterzeichnet 63 981
b) Szenario: Ergebnisse schriftlich festgehalten,
doch nicht in einem Text 64 982
c) Szenario: Kein schriftlicher Vertrag, keine gegen¬
seitigen Verpflichtungen vereinbart 68 982
10. Wirkung von Vorvertragsvereinbarungen 69 983
Rz. Seite
a) Merger Clause Saubere Entsorgung 70 983
b) Bestätigung des Abbruches 72 984
c) Verhandlungspause 73 984
III. Vertragsverhandlung 74 984
1. Inhaltliche Voraussetzungen 74 984
a) Bargaining 74 984
b) Gegenleistung 75 985
c) Keine Vertragsstrafe 76 985
2. Verhandlungsthemen 78 986
3. Vergleichsverhandlungen 80 987
4. Vertragsänderung 81 988
5. Abschluss der Verhandlungen: Closing 82 988
6. Rolle des Rechtsanwalts 85 989
7. Kosten des Rechtsanwalts 89 991
8. Psychologische Faktoren 96 992
9. Verhandlungsorganisation . 100 993
IV. Vertragsdurchfuhrung 105 995
1. Unterzeichnung 106 995
2. Vertragserfüllung (hart am Wortlaut) 112 996
3. Vertrag in der Krise 117 997
a) Auslöser für Krise (schweigsam, dann bockig) 117 997
b) Krisenvorbeugung durch Vertragsaktualisierung . 120 998
c) Lethargie 123 999
4. Vertrags und Deliktsrecht . . 124 1000
5. Schiedsklausel verleiht Zuversicht 125 1000
6. Öffentlichkeitsarbeit 126 1001
7. Gelassenheit bei Drohszenario 127 1001
8. Stillhalteabkommen zur Deeskalation 136 1003
9. Diverse Reibungspunkte und Gelegenheiten 137 1004
a) Firmierung 138 1004
b) Ausstattung nach deutschem Geschmack 139 1004
c) Ich liebe Las Vegas 140 1005
d) Staatsangehörigkeit , 141 1005
e) Durchgriffshaftung 142 1006
f) Business Plan 143 1006
g) Sprachprobleme 144 1007
h) Titel statt Geld 145 1008
V. Vertragscontrolling. . 146 1008
1. Vertragsdokumentation 147 1009
2. Kontrolle der Vertragsdurchfuhrung. 148 1009
3. Verbraucherverträge :. 149 1010
Rz. Seite
3 Anhang
Standstill Agreement 1011
9.2
Verhandeln in Russland
(Schwarz)
1 Einführung Der ferne Nachbar
I. Auf der Suche nach der russischen Seele 1 1015
1. Mythos und Realität 2 1016
2. Verhältnis von Russen zu Deutschen 3 1016
3. Zentrale und Provinz 4 1017
II. Zwischen Staatsmonopolkapitalismus und
kontinentaleuropäischem Recht 5 1018
1. Ein Land auf der Suche nach den passenden
Rahmenbedingungen 5 1018
2. Das sozialistische Erbe lebt fort 6 1018
3. Die turbulenten Jahre der Perestrojka und ihre
rechtlichen Folgen 7 1019
2 Vertragsmanagement
I. Vertragsplanung 8 1022
1. Einschaltung des russischen Korrespondenzanwalts . 8 1022
a) Von Advokaten und Juristen 9 1022
b) Internationale Kanzleien 13 1023
cj Russische Boutiquen 17 1024
2. Informationsbeschaffung 18 1025
a) Zugang zu öffentlichen Registern 18 1025
b) Umfang und Qualität der erhältlichen
Informationen 19 1025
c) Schutz des öffentlichen Glaubens in staatliche
Register 22 1026
3. Vorvertragliche Haftungsrisiken und Präventivma߬
nahmen 23 1026
a) Geheimhaltung 23 1026
b) Geistiges Eigentum 25 1027
D. Vertragsdesign 29 1028
1. Struktur Form over Function 29 1028
T trtrr
Rz. Seite
a) Die Wichtigkeit der geschriebenen Vereinbarung. . 30 1028
b) Die Bedeutung der Vertragsform 31 1029
2. Schriftform 32 1029
a) Gesetzliche Schriftform 32 1029
b) Gewillkürte Schriftform 33 1030
3. Vertretungsrecht 34 1030
a) Gesetzliche Vertreter von juristischen Personen
und Vertretungsnachweis 34 1030
b) Originäre Vertretungsmacht 37 1030
c) Stellvertretung, Vertreter ohne Vertretungsmacht,
Anscheinsvollmacht 39 1031
d) Zustimmung von Aufsichtsorganen, gesetzliche
Organvorbehalte 40 1031
e) Zustimmung von Behörden 42 1032
f) Beurkundungs und registrierungspflichtige
Geschäfte 44 1033
4. Vertragsaufbau 46 1033
5. Zwingendes Recht als Beschränkung der
Parteiautonomie 47 1034
a) Was nicht ausdrücklich erlaubt ist, ist erst einmal
verboten 47 1034
b) Russisches Devisenrecht 48 1034
6. Vertragstypenzwang, Gemischte Verträge, Atypische
Verträge 49 1035
a) Im russischen ZGB geregelte Vertragstypen 49 1035
b) Behandlung von gemischten Verträgen und
Verträgen sui generis 50 1035
7. Wirkung von Vorvertragsvereinbarungen 51 1036
m. Vertragsverhandlung 52 1036
1. Inhaltliche Voraussetzungen. 52 1036
a) Verhandlungssprache 52 1036
b) Dolmetscherdienste 53 1037
c) Zeitansatz 54 1038
2. Gesprächsthemen 55 1038
a) Klare Strukturierung der zu besprechenden
Themen 56 1038
b) Abgrenzung von Geschäftsthemen und juristischen
Themen 59 1039
c) Verhandlungsprotokoll, Term Sheet 60 1039
3. Vertragsänderung 62 1039
a) Inhaltliche Einigung 63 1040
b) Vertragliche Fassung der Vertragsänderungen . 64 1040
c) Rückwirkung von Änderungen. l .u . 65 1040
Rz. Seite
4. Abschluss der Verhandlungen (Closing) 67 1041
5. Rolle des Rechtsanwalts 68 1041
6. Kosten des Rechtsanwalts 69 1041
7. Psychologische Faktoren 70 1042
8. Mittelsmänner, Vermittler und andere Gestalten 75 1043
IV. Vertragsdurchführung 80 1045
1. Unterzeichnung 80 1045
2. Vertragserfüllung 81 1045
3. Vertrag in der Krise 83 1045
4. Vertrags und Deliktsrecht 88 1047
5. Schiedsklausel 89 1047
a) Übliche Schiedsklauseln und Schiedsgerichte 90 1048
b) Vollstreckung von Schiedsurteilen in Russland . 91 1049
V. Vertragscontrolling 92 1049
1. Besondere Bedeutung im Rechtsverkehr mit Russland. 92 1049
2. Vertragscontrolling beginnt beim richtigen
Vertragsdokument 93 1049
3. Nach dem Closing geht die Arbeit erst richtig los . 94 1050
4. Risiken erkennen und richtig adressieren 95 1051
5. Zentrales Archiv als Controlling Tool 96 1051
3 Anhang
I. Registrierungsbehörden 98 1052
II. Ausländische und russische Wirtschaftsverbände . 99 1053
III. Sonstige nützliche Adressen 100 1053
IV. Internetadressen 101 1054
9.3
Verhandeln in China
(Pattloch)
I. Kulturelle Besonderheiten 1 1059
1. Gesellschaftspolitische Rahmenbedingungen in
China 1 1059
a) Die Stellung des Individuums in der chinesischen
Gesellschaft 2 1059
b) Konfuzianismus und Herrschaft des Rechts 5 1060
c) Inländer und Ausländer 8 1061
Rz. Seite
d) Die Betonung der hierarchischen Stellung in der
Gesellschaft 9 1062
2. Streben nach Harmonie 12 1063
3. Das chinesische Verständnis vom Vertrag 15 1064
4. Guanxi (Beziehungen) 17 1064
a) Beziehungsnetzwerke als Ordnungsprinzip der
chinesischen Gesellschaft 18 1065
b) Das „Gehen durch die Hintertür" 23 1066
c) Der Inhalt von Guanxi 24 1066
d) Guanxi und Vertragsverhandlungen 27 1067
5. Gesicht (Mianzi) und Vertragsverhandlungen 28 1068
a) Die Bedeutung von Mianzi 29 1068
b) Gesicht wahren 33 1069
c) Gesicht verlieren 34 1070
d) Gesicht gewinnen 35 1070
e) Gesicht nehmen 36 1071
f) Gesicht geben 37 1071
6. Nationalbewusstsein und Verhandlungsstil 38 1072
n. Vertragsvorbereitungen 40 1072
1. Verhandlungs und Vertragspartner 41 1073
a) Der richtige Verhandlungspartner 41 1073
b) Risiko des falschen Verhandlungspartners 42 1073
c) Überprüfen des Vertragspartners 43 1074
d) Weitere Verhandlungspartner 45 1075
2. Das eigene Team 46 1075
a) Psychologisches Verhandlungsgleichgewicht 47 1075
b) Rollenverteilung 48 1075
c) Hierarchie der Teammitglieder 49 1076
d) Fachleute 50 1077
e) Assistenten und Kontaktpersonen 51 1077
f) Dolmetscher 53 1078
g) Rechtsanwälte 59 1079
3. Ziele von Vertragsverhandlungen 61 1079
a) Rechtlich und verhandlungstechnisch realistische
Zielsetzung 62 1080
b) Einplanen von Rückzugsräumen und sog.
Dealbreaker 66 1081
c) Flexibilität 68 1082
4. Logistik und Zeitplanung 70 1083
m. Vertragsplanung . 71 1083
1. Faktoren der Vertragsplanung ;.». 72 1084
a) Erfahrung des Vertragspartners s 72 1084
Rz. Seite
b) Eigene Verhandlungsposition 73 1084
c) Konkurrenz 74 1084
d) Einfluss der Behörden 75 1084
2. Typische Stufen bis zum Vertragsschluss 76 1085
a) Kontaktaufnahme 77 1085
b) Letter of Intent 78 1085
c) Behördliche Erfordernisse 79 1086
d) Vertragsschluss 81 1086
IV. Vertragsdesign 82 1087
1. Musterverträge 83 1088
2. Drafting Prozess 84 1088
3. Rechtliche Besonderheiten 85 1089
a) Schiedsklauseln 86 1089
b) Rechtswahl 88 1089
c) Behördliche Genehmigungen 89 1090
d) Erfüllung von Forderungen 90 1090
e) Beweis des Zugangs von Erklärungen 91 1090
f) Vertragsstrafe und Schadensersatz 92 1090
g) Der Staat als Vertragspartner 93 1091
h) Erfüllbarkeit eigener Zusagen 94 1091
i) Foreign Trading Rights 95 1091
V. Vertragsverhandlungen 96 1092
1. Schematischer Verhandlungsverlauf 96 1092
2. Technischer Ablauf 97 1093
a) Verhandlungsort; Pünktlichkeit 97 1093
b) Eintreten, Begrüßen, Austausch von Visitenkarten,
Sitzordnung 98 1093
c) Aufwärmphase 101 1094
d) Verhandlungsphase 102 1094
e) Abschluss der Verhandlung 108 1096
3. Technische Besonderheiten 109 1096
a) Witze und Humor 109 1096
b) Lachen 110 1097
c) Frauen im Verhandlungsteam 111 1097
d) Gestik und Körpersprache 112 1097
e) Einsatz von Dolmetschern 113 1098
f) Kommunikation von Reisedaten 114 1099
g) Geschenke 115 1099
h) Abendessen Karaoke 116 1100
i) Bankette 117 1101
4. Taktik und Strategie [. 118 1102
a) Eigene Taktik [[. 119 1102
Rz. Seite
aa) Zugeständnisse 119 1102
bb) Preise und Konditionen 120 1103
cc) Ausloten kritischer Punkte 121 1103
dd) Herrschaft über Vertragstext 122 1103
ee) Bewertung von Angaben 123 1103
ff) Sensible Fragen 124 1104
gg) Appell an Vertragstreue 125 1104
hh) Inakzeptable Forderungen 126 1104
ii) Patt Situationen 127 1105
jj) Einsatz der Hierarchie 128 1105
b) Chinesischer Verhandlungsstil und chinesische
Verhandlungstaktik 129 1105
aa) Kommunikation außerhalb der offiziellen
Verhandlungen 129 1105
bb) Mangelnde Schriftlichkeit des Verfahrens . 130 1106
cc) Geduld, Geduld, Geduld 131 1106
dd) Wutausbrüche 132 1106
ee) Plötzlicher Zeitdruck 133 1107
ff) Nachverhandlungen bei Unterschrifts¬
zeremonien 134 1107
gg) Nachforderungen 135 1107
c) Lesen des Verhandlungsverlaufs 136 1108
aa) Verärgerung 137 1108
bb) Schweigen 138 1108
cc) Äußern von Befürchtungen als Argument . 139 1108
dd) „Nein" erkennen „Nein" sagen 140 1109
ee) Verzögerungen erkennen, vermeiden oder
erzeugen 141 1109
VI. Vertragsdurchführung 145 1110
1. Der geschriebene Vertrag und seine Durchführung. . 145 1110
a) Beobachtung des Partners 146 1110
b) Vorgeschobene Hinderungsgründe 149 1111
2. Streit über Vertragserfüllung 151 1111
a) Außergerichtliche und gerichtliche Auseinander¬
setzung 151 1111
b) Typische Konfliktkonstellationen 154 1112
aa) Landnutzungsrechte 154 1112
bb) Zahlungsmoral 155 1113
cc) Forderungsabschläge am Laufzeitende 156 1113
3. Vertragsanpassung 157 1113
4. Kündigung und/oder Beendigung des Vertrages. 158 1114
5. Gerichtliche Hilfe .;.:/. 160 1114
VE. Vertragscontrolling. 162 1115
9.4
Verhandeln in Japan
(Wakatsuki)
Rz. Seite
1 Einführung 1117
2 Moderne Rechtsentwicklung
I. Japanisches Gewohnheitsrecht 3 1119
II. Rezeption des westlichen Rechts 4 1119
ID. Japan nach 1945 9 1121
IV. Aktuelle Rechtsentwicklung 12 H21
V. Zusammenfassung 14 1122
3 Japanische Geschäfts und Rechtsmentalität
I. Historische Aspekte 15 1123
II. Traditionelle Aspekte bzw. typisch japanische
Denkmuster 16 1124
1. System aus Hierarchie und Respekt 16 1124
2. Ki Kubari 17 1124
a) Geduld 18 1125
b) Verzicht 19 1125
3. Giri und Ninjo 20 1125
4. Honne vs. Tatemae 23 1126
5. Soto vs. Uchi 26 1127
6. Nemawashi 27 1128
DI. Japanisches Businessverhalten 28 1128
1. Allgemeine Ausführungen 29 1129
a) Nationalbewusstsein 30 1129
b) Rolle der Frau in der japanischen Gesellschaft 31 1129
c) Die japanische Kommunikation 32 1129
aa) Hierarchisierte Kommunikationsform 33 1130
bb) Das japanische „Nein" 34 1130
cc) Die japanische „Entschuldigung" 35 1131
d) Bescheidenheit 36 1132
e) Das Netzwerk bzw. die „Gruppe" 37 1132
aa) Region 38 1133
bb) Schule, Universität 39 1133
2. Unternehmens und Geschäftskultur 40 1133
Rz. Seite
a) Arbeitsmoral 40 1133
b) „Qualitätsbewusstsein" 41 1134
c) Der Kunde als „Gott" 42 1134
IV. Der japanische Rechtsalltag 43 1135
V. Der europäische bzw. US amerikanische Einfluss . 45 1135
4 Der „japanische" Vertrag
I. Vertragsplanung 47 1136
1. Allgemeines 52 1138
a) Institutionen 53 1138
b) Nützliche Homepages 56 1138
2. Anwälte in Japan 57 1139
a) Berater in Japan 58 1139
aa) Bengoshi 58 1139
(1) Die Rolle des japanischen Anwalts 58 1139
(2) Anwaltskosten in Japan 60 1140
bb) Gaikoku Ho Jimu Bengoshi 65 1141
cc) Koshonin 66 1141
dd) Der Zivilprozess in Japan 69 1142
b) Auswahl von geeigneten Anwälten 70 1142
II. Vertragsdesign 71 1143
1. Vertragsbeendigung 78 1145
2. Schiedsklauseln 79 1145
3. Anwendbares Recht 80 1146
4. Gerichtsstand 81 1146
HI. Vertragsverhandlungen 82 1146
1. Das erste „japanische" Meeting 83 1146
2. Japaner bei Verhandlungen 85 1147
a) Harmonie 86 1148
b) Diskussion 88 1148
c) Information 89 1149
3. Besondere Gepflogenheiten 90 1149
a) Die japanische Form der Begrüßung 90 1149
b) Visitenkarten 91 1150
c) Sitzordnung 92 1151
d) Geschäftsessen 93 1151
e) Gastgeschenke 99 1153
4. Anforderungen an den Europäer ^,. 100 1154
a) Pünktlichkeit 105 1155
b) Geduld !.:.;. f;:. 106 1155
Rz. Seite
c) Flexibilität 107 1156
5. Vertragsabschluss jq§ j^
IV. Vertragsdurchführung 110 1157
1. Nachvertragliche „Verpflichtungen" HO 1157
2. Beendigung 111 1157
1 n 1 . . 111 lLOf
a) „Schweigen" 112 H58
b) „Unjapanische" Härte H3 2158
3. Streitigkeiten hinsichtlich der Vertragsauslegung.' '.'.'.' 114 1158
a) Die Rolle des Vermittlers 115 1158
b) Die Rolle des Rechtsanwalts 116 1159
c) Alternative Streitbeilegung hj 1159
aa) Vermittlungsverfahren Assen . 118 1159
bb) Schlichtungsverfahren Chotei 119 1159
cc) Schiedsverfahren Chusai 120 1159
d)Klage '.'.'.'.'.'.'.'.'.'.'.'.'.'. 121 1159
V. Vertragscontrolling 122 n60
5 Schlussbemerkung 1162
9.5
Verhandeln in Brasilien
(Curschmann)
1 Einführung
I. Geographische und wirtschaftliche Ausgangslage . 2 1163
H. Der Einfluss deutscher Einwanderer und Investoren . . 3 1165
m. Kulturelle und gesellschaftliche Kontraste 4 1166
2 Vertragsplanung
1 Die Gegensätze
2. Deutsche aus der Sicht der Brasilianer V/. S
3. Brasilianer aus der Sicht der Deutschen . !0 1170
n. Sprachprobleme " ^ nJQ
m. Geistiges Eigentum/Markenpiraterie 16 1172
" "Vvnr
Rz. Seite
IV. Informationen über den brasilianischen Partner/
Dokumentation 17 1172
3 Vertragsdesign
I. Geschriebenes Recht 19 1173
II. Rechtswirklichkeit 20 1173
m. Vertragsstruktur 23 1174
IV. Beglaubigung, Beurkundung, Formerfordernisse 24 1175
V. Vertragssprache 25 1176
4 Vertragsverhandlung
I. Verhandlungsatmosphäre 26 1177
1. Höflichkeit 27 1178
2. Spontaneität und Improvisationsfähigkeit 28 1178
3. Humor 19 1179
4. Optimismus 30 1180
5. Geduld 31 1180
D. Der Zeitfaktor 32 1181
1. Das brasilianische Verständnis von Zeit 32 1181
2. Unpünktlichkeit? Das Datum als ungefährer
Zeitpunkt 33 1181
3. Das „Amanhä Syndrom" 36 1183
4. Der Zeitunterschied „Fuso horario" 37 1184
m. Kleidung 38 1184
IV. Rechtsanwälte 39 1184
5 Vertragsdurchführung
I. Gute Verträge gewährleisten noch keine guten
Resultate 41 1186
1. Die Macht der persönlichen Beziehungen 41 1186
2. Der „Jeitinho Brasileiro" 42 1186
n. Vermittlung bei Behörden: die Despachantes 43 1187
Rz. Seite
6 Vertragscontrolling
I. Die Erforderlichkeit ständiger Kontaktpflege 44 1189
II. Typische Gründe für Vertragsstörungen 45 1189
7 Schlusswort 1191
Teil 10
Qualitätsmanagement von Vertragsprojekten
Typische Fehler von Managern im Umgang mit ihren Beratern
aus Sicht des Beraters
(Malik)
I. Berufsverständnis und Arbeitskontext 2 1193
II. Fehler im Entscheidungsprozess 13 1196
1. Die präzise Bestimmung des Problems 14 1196
2. Informationsmängel über Sachfragen des
Unternehmens 17 1197
3. Informationsmängel über Personen und die
Funktionsweise der Organe 24 1199
4. Die Definition der Lösungsspezifikationen 27 1200
5. Die Suche nach Alternativen 31 1201
m. Typische Fehler in der Arbeitsweise 33 1202
1. Unkenntnis über die Informationsverarbeitungs¬
gewohnheiten 36 1202
2. Wirksame Berichte 38 1203
IV. Fehlervermeidung als Aufgabe des Managers 41 1205
Teil 11
Checklisten
11.1
Checklisten für Austauschverträge
(Heussen/Pischel/Junker)
I. Dienstvertrag für freie Mitarbeiter 1 1207
Rz. Seite
II. Vertrag für Handelsvertreter 2 1210
III. Vertrag eines GmbH Geschäftsführers 3 1216
IV. Mietvertrag über Gewerbeimmobilie 4 1220
V. Lizenz und Know how Vertrag 5 1226
11.2
Checklisten für Gesellschaftsverträge
(Knigge)
I. Gesellschaft bürgerlichen Rechts 1 1233
II. Gesellschaft mit beschränkter Haftung 3 1241
in. Kommanditgesellschaft 5 1251
IV. Aktiengesellschaft 7 1260
Verzeichnis der Autoren 1273
Sachregister 1279 |
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