Innovationsmarketing:
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
Vahlen
2007
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis Klappentext |
| Beschreibung: | Literaturverzeichnis Seite 432 - 474 |
| Beschreibung: | XIX, 474 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 9783800620227 3800620227 |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort des Senior-Autors..............................
Abbildungsverzeichnis................................ XIII
Abkürzungsverzeichnis ............................... XVII
I.
verhaltenswissenschaftlicher Sicht ....................... 1
II.
2.1 Grundlagen des Innovationsmarketing .................. 12
2.1.1 Technologie und Technik ....................... 13
2.1.2 Innovation................................ 26
2.1.2.1 Objektive oder subjektive Neuartigkeit ........... 27
2.1.2.2 Produkt- oder Prozessinnovation .............. 27
2.1.2.3 Markt .............................. 28
2.1.2.4 Marktsog oder Technologiedruckinnovation........ 30
2.1.2.5 Investitionscharakter-Chancen versus Risiken ...... 32
2.1.2.6 Innovationsgrad ........................ 33
2.1.2.7 Nicht nur technisch-wirtschaftliche, auch sozialtechnische
Probleme der Innovation ................... 37
2.1.2.8 Komplexer, wenig geordneter, nicht linearer Prozess ... 38
2.1.3
2.1.4 Innovationsmarketing......................... 43
2.1.5 Strategisches Innovationsmarketing................. 46
2.2 Informationsgrundlagen für das strategische Innovationsmarketing . . 50
2.2.1 Theoretische Grundlagen ....................... 50
2.2.1.1 Ökonomische Ansätze..................... 51
2.2.1.2 Verhaltenswissenschaftliche Ansätze ............ 52
2.2.2 Erfolgsfaktoren der Produktinnovation............... 55
2.2.2.1 Methodologie der Produktinnovations-Erfolgsfaktoren-
forschung (PIEFF) ....................... 58
2.2.2.2 Ergebnisse der Erfolgsfaktorenforschung für neue
Produkte............................. 66
2.2.2.3 Der CIA -
als wichtigster Erfolgsfaktor ................. 73
2.2.2.3.1 Definition des CIA.................. 75
2.2.2.3.2 CIA und Qualität................... 77
2.2.2.4 Kundenorientierung
2.2.2.4.1 Kundenorientierung als Persönlichkeitsmerkmal 83
2.2.2.4.2 Blick über den Tellerrand der PIEFF........ 84
2.2.3 Grundlagen strategischer Marktforschung ............. 85
2.2.3.1 Strategische Entscheidungen ................. 85
2.2.3.2
2.2.3.3 Wege zur strategischen Marktforschung .......... 103
III.
3.1 Grundsätzliche Innovationsentscheidungen ............... 107
3.1.1 Was bedeutet „Innovationsbedarf ? ................. 107
3.1.2 Wie stellt man Innovationsbedarf fest? ............... 108
3.1.2.1 Umfeldinduzierter Innovationsbedarf............ 110
3.1.2.2 Technologie-induzierter Innovationsbedarf........ . 111
3.1.2.3 Unternehmensinduzierter Innovationsbedarf ....... 113
3.1.2.4 Kunden-und handelsinduzierter Innovationsbedarf . . . 114
3.1.2.5 Konkurrenz- und brancheninduzierter Innovationsbedarf 115
3.1.3 Zusammenfassung........................... 116
3.2 Geschäftsfeldpositionierung ........................ 117
3.2.1 Geschäftsfeldpositionierung und Innovationsgrad......... 119
3.2.1.1 Chancen-der
3.2.1.2 Risiken-das Fehlerpotenzial des Neuen .......... 120
3.2.1.3 Der Chancen-Risiken-Zielkonflikt .............. 120
3.2.2 Geschäftsfeld-Positionierungsdimensionen............. 121
3.2.2.1 Kundengruppen ........................ 123
3.2.2.2 Funktionen ........................... 125
3.2.2.3 Technologien .......................... 127
3.3 Imagepositionierung und Kommunikationsplanung .......... 129
3.3.1 Positionierungsstrategie........................ 129
3.3.2 Strategischer Kommunikationsplan ................. 138
3.4 Managementunterstützung und Ressourcenzuweisung......... 150
3.4.1 Erkenntnisse aus der Forschung ................... 150
3.4.1.1 Managementzuwendung und Promotorenmodell..... 150
3.4.1.2 Rechtzeitiger Projektabbruch................. 152
3.4.1.3 Ressourcenzuweisung mit Hilfe von Innovationsportfolios 154
3.4.2 Fallstudie Ressourcenzuweisung................... 158
3.5 Kooperationsstrategien ........................... 163
3.5.1 Horizontale Kooperationen...................... 166
3.5.2 Vertikale Kooperationen........................ 170
3.6 Timingentscheidungen............................ 179
3.7 Patentstrategien................................ 199
IV.
4.1 Problemerkenntnis/Innovationsimpuls.................. 211
4.1.1 Strategische Situationsanalyse und Zukunftsanalyse ....... 212
4.1.2 Analyse nach Teilbereichen...................... 233
4.1.2.1 Potenzialanalyse ........................ 234
4.1.2.2 Wettbewerbs-und Branchenanalyse............. 236
4.1.2.2.1 Marktabgrenzung .................. 238
4.1.2.2.2 Informationsbeschaffung.............. 243
4.1.2.2.3 Datenauswertung und
4.1.2.3 Kundenanalyse......................... 254
4.1.2.3.1 Aktuelle Kundenbedürfnisse............ 256
4.1.2.3.2 Latente und zukünftige Kundenbedürfnisse . . . 267
4.1.2.4 Umfeld-ZTechnologieanalyse................. 279
4.2 Ideenfindung/Kreativität.......................... 302
4.3 Ideenbewertung/Selektion ......................... 321
4.4 Strategische Entwicklung .......................... 341
4.4.1 Segmentierungsanalyse ........................ 341
4.4.2 Positionierungsanalyse und Wettbewerbs-Image-Struktur-
Analyse (WISA) ............................. 353
4.5 Operative Entwicklung ........................... 370
4.5.1 Ausrichtung der operativen Entwicklung am CIA......... 370
4.5.2 Methoden zur Erfassung des Kundennutzens ........... 373
4.6 Markteinführung............................... 405
Literaturverzeichnis ................................. 431
Stichwortverzeichnis................................. 467
Das Lehrbuch gibt einen praxisorientierten und wissenschaftlich fundierten Überblick über
den Stand des Innovationsmarketing. Es behandelt alle zentralen Probleme des Innovations¬
marketing, von der frühzeitigen Markt- und Zukunftsforschung über Methoden zur erfolg¬
reichen Produktgestaltung bis zur Markteinführung.
Die Erfolgsfaktoren für Produktinnovationen werden nicht nur systematisch aus der Forschung
dargelegt, sondern anhand zahlreicher Fallbeispiele aus der Praxis auch induktiv vermittelt.
• Innovationsmarketing und strategische Marktforschung
• Strategieentwicklung für das Innovationsmarketing
• Strategische Marktforschung für Produktinnovationen
Das Buch wendet sich an Forscher und Entwickler sowie an Marketingspezialisten in
Unternehmen, Studierende der Wirtschafts- und Ingenieurwissenschaften an Hochschulen
und weiterbildenden Institutionen.
|
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort des Senior-Autors.
Abbildungsverzeichnis. XIII
Abkürzungsverzeichnis . XVII
I.
verhaltenswissenschaftlicher Sicht . 1
II.
2.1 Grundlagen des Innovationsmarketing . 12
2.1.1 Technologie und Technik . 13
2.1.2 Innovation. 26
2.1.2.1 Objektive oder subjektive Neuartigkeit . 27
2.1.2.2 Produkt- oder Prozessinnovation . 27
2.1.2.3 Markt . 28
2.1.2.4 Marktsog oder Technologiedruckinnovation. 30
2.1.2.5 Investitionscharakter-Chancen versus Risiken . 32
2.1.2.6 Innovationsgrad . 33
2.1.2.7 Nicht nur technisch-wirtschaftliche, auch sozialtechnische
Probleme der Innovation . 37
2.1.2.8 Komplexer, wenig geordneter, nicht linearer Prozess . 38
2.1.3
2.1.4 Innovationsmarketing. 43
2.1.5 Strategisches Innovationsmarketing. 46
2.2 Informationsgrundlagen für das strategische Innovationsmarketing . . 50
2.2.1 Theoretische Grundlagen . 50
2.2.1.1 Ökonomische Ansätze. 51
2.2.1.2 Verhaltenswissenschaftliche Ansätze . 52
2.2.2 Erfolgsfaktoren der Produktinnovation. 55
2.2.2.1 Methodologie der Produktinnovations-Erfolgsfaktoren-
forschung (PIEFF) . 58
2.2.2.2 Ergebnisse der Erfolgsfaktorenforschung für neue
Produkte. 66
2.2.2.3 Der CIA -
als wichtigster Erfolgsfaktor . 73
2.2.2.3.1 Definition des CIA. 75
2.2.2.3.2 CIA und Qualität. 77
2.2.2.4 Kundenorientierung
2.2.2.4.1 Kundenorientierung als Persönlichkeitsmerkmal 83
2.2.2.4.2 Blick über den Tellerrand der PIEFF. 84
2.2.3 Grundlagen strategischer Marktforschung . 85
2.2.3.1 Strategische Entscheidungen . 85
2.2.3.2
2.2.3.3 Wege zur strategischen Marktforschung . 103
III.
3.1 Grundsätzliche Innovationsentscheidungen . 107
3.1.1 Was bedeutet „Innovationsbedarf"? . 107
3.1.2 Wie stellt man Innovationsbedarf fest? . 108
3.1.2.1 Umfeldinduzierter Innovationsbedarf. 110
3.1.2.2 Technologie-induzierter Innovationsbedarf. . 111
3.1.2.3 Unternehmensinduzierter Innovationsbedarf . 113
3.1.2.4 Kunden-und handelsinduzierter Innovationsbedarf . . . 114
3.1.2.5 Konkurrenz- und brancheninduzierter Innovationsbedarf 115
3.1.3 Zusammenfassung. 116
3.2 Geschäftsfeldpositionierung . 117
3.2.1 Geschäftsfeldpositionierung und Innovationsgrad. 119
3.2.1.1 Chancen-der
3.2.1.2 Risiken-das Fehlerpotenzial des Neuen . 120
3.2.1.3 Der Chancen-Risiken-Zielkonflikt . 120
3.2.2 Geschäftsfeld-Positionierungsdimensionen. 121
3.2.2.1 Kundengruppen . 123
3.2.2.2 Funktionen . 125
3.2.2.3 Technologien . 127
3.3 Imagepositionierung und Kommunikationsplanung . 129
3.3.1 Positionierungsstrategie. 129
3.3.2 Strategischer Kommunikationsplan . 138
3.4 Managementunterstützung und Ressourcenzuweisung. 150
3.4.1 Erkenntnisse aus der Forschung . 150
3.4.1.1 Managementzuwendung und Promotorenmodell. 150
3.4.1.2 Rechtzeitiger Projektabbruch. 152
3.4.1.3 Ressourcenzuweisung mit Hilfe von Innovationsportfolios 154
3.4.2 Fallstudie Ressourcenzuweisung. 158
3.5 Kooperationsstrategien . 163
3.5.1 Horizontale Kooperationen. 166
3.5.2 Vertikale Kooperationen. 170
3.6 Timingentscheidungen. 179
3.7 Patentstrategien. 199
IV.
4.1 Problemerkenntnis/Innovationsimpuls. 211
4.1.1 Strategische Situationsanalyse und Zukunftsanalyse . 212
4.1.2 Analyse nach Teilbereichen. 233
4.1.2.1 Potenzialanalyse . 234
4.1.2.2 Wettbewerbs-und Branchenanalyse. 236
4.1.2.2.1 Marktabgrenzung . 238
4.1.2.2.2 Informationsbeschaffung. 243
4.1.2.2.3 Datenauswertung und
4.1.2.3 Kundenanalyse. 254
4.1.2.3.1 Aktuelle Kundenbedürfnisse. 256
4.1.2.3.2 Latente und zukünftige Kundenbedürfnisse . . . 267
4.1.2.4 Umfeld-ZTechnologieanalyse. 279
4.2 Ideenfindung/Kreativität. 302
4.3 Ideenbewertung/Selektion . 321
4.4 Strategische Entwicklung . 341
4.4.1 Segmentierungsanalyse . 341
4.4.2 Positionierungsanalyse und Wettbewerbs-Image-Struktur-
Analyse (WISA) . 353
4.5 Operative Entwicklung . 370
4.5.1 Ausrichtung der operativen Entwicklung am CIA. 370
4.5.2 Methoden zur Erfassung des Kundennutzens . 373
4.6 Markteinführung. 405
Literaturverzeichnis . 431
Stichwortverzeichnis. 467
Das Lehrbuch gibt einen praxisorientierten und wissenschaftlich fundierten Überblick über
den Stand des Innovationsmarketing. Es behandelt alle zentralen Probleme des Innovations¬
marketing, von der frühzeitigen Markt- und Zukunftsforschung über Methoden zur erfolg¬
reichen Produktgestaltung bis zur Markteinführung.
Die Erfolgsfaktoren für Produktinnovationen werden nicht nur systematisch aus der Forschung
dargelegt, sondern anhand zahlreicher Fallbeispiele aus der Praxis auch induktiv vermittelt.
• Innovationsmarketing und strategische Marktforschung
• Strategieentwicklung für das Innovationsmarketing
• Strategische Marktforschung für Produktinnovationen
Das Buch wendet sich an Forscher und Entwickler sowie an Marketingspezialisten in
Unternehmen, Studierende der Wirtschafts- und Ingenieurwissenschaften an Hochschulen
und weiterbildenden Institutionen. |
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Inhaltsverzeichnis
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| Exemplar 1 | ausleihbar Verfügbar Bestellen |