Szenariogestützte Führung industrieller Produktionsunternehmen:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Paderborn
Heinz-Nixdorf-Inst., Univ.-GH Paderborn
1999
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | HNI-Verlagsschriftenreihe
50 : Rechnerintegrierte Produktion |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XVI, 308 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3931466493 |
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung 1
1.1 Problematik 1
1.2 Zielsetzung 6
1.3 Vorgehen 6
2 Grundlagen einer szenariogestützten Führung industrieller
Produktionsunternchmen 9
2.1 Entwicklung der strategischen Unternehmensführung 9
2.1.1 Allgemeines Modell der Evolution von Planungs¬
und Führungssystemen 9
2.1.2 Fünf Stadien der Evolution der Planung nach Hax/Majluf 9
2.1.3 Sieben Stufen der Unternehmenssteuerung nach Mann 10
2.1.4 Entwicklung des strategischen Managements nach Ansoff 11
2.1.5 Dimensionen der strategischen Unternehmensfuhrung 12
2.1.5.1 Unterscheidung anhand der Art der Komplexitäts¬
bewältigung 12
2.1.5.2 Unterscheidung anhand der Einstellung zum Umfeld 12
2.1.5.3 Unterscheidung anhand der zentralen Strategieebene 13
2.1.5.4 Unterscheidung anhand der wissenschaftlichen Ziele 14
2.2 Entwicklung der Szenarienplanung 14
2.2.1 Grundlagen der Szenarienplanung 16
2.2.1.1 Multiple Zukunft 16
2.2.1.2 Vernetztes Denken / Systemisches Denken 18
2.2.2 Funktionen der Szenarien im Rahmen der strategischen
Unternehmensfuhrung 20
2.2.3 Anwendungsfelder der Szenarienplanung 21
2.2.3.1 Unternehmensszenarien 21
2.2.3.2 Geschäftsszenarien 22
2.2.3.3 Technologieszenarien 23
Seite II Szenariogestützte Führung industrieller Produktionsunternehmen
2.2.3.4 Sonstige Szenarien 24
2.2.4 Vorzüge und gegenwärtige Grenzen der Szenarienplanung 26
2.2.4.1 Vorzüge der Szenarienplanung gegenüber anderen
Planungsmethoden 26
2.2.4.2 Gegenwärtige Grenzen und Probleme der Szenarienplanung .... 2 7
2.2.5 Dimensionen der Szenarienplanung 29
2.2.5.1 Dimensionen der Vorausschau-Ebene 31
Bestimmung von Eintrittswahrscheinlichkeiten; Inhaltli¬
che Ausrichtung der Zukunftsprojektionen; Fristigkeit der
Zukunftsprojektionen; Anzahl der Zukunftshorizonte;
Anzahl der Zukunftsprojektionen; Verknüpfbarkeit der
Zukunftsprojektionen
2.2.5.2 Dimensionen der Szenario-Ebene 34
A usgangspunkt der Szenario-Erstellung; Vorgehen bei der
Szenario-Erstellung; Zielgerichtetheit der Szenario-
Erstellung; Zeitliche Beschaffenheit der Szenarien;
Vorgehen bei der Szenario-Bildung; Anzahl der Szenarien
2.2.5.3 Dimensionen der Anwendungs-Ebene 39
Problemstellung; Organisationsform der Szenarien¬
planung; Grundlagen des Planungsprozesses; Vorgaben
der strategischen Führung; Lenkbarkeit der Szenarien;
Anzahl der planungsrelevanten Szenarien
2.2.5.4 Zusammenfassung 45
2.3 Anforderungen an eine Methodik zur szenariogestützten Führung
industrieller Produktionsunternehmen 45
3 Stand der Technik 47
3.1 Modelle des Planungs- und Führungsprozesses 47
3.1.1 Konzept Integriertes Management nach Bleicher 47
3.1.2 Ganzheitliche Transformation im Konzept
„Strategische Identität von Grosse-Oetringhaus 48
3.1.3 Tranformations-Konzept nach Goillart/Kelly 49
3.1.4 Spieltheoretischer Ansatz nach Nalebuff/Brandenburger 51
3.1.5 Planungsprozeß nach Morrisey 53
3.1.6 Modell des diskontinuierlichen Wandels nach Nadler 53
3.1.7 Dynamische strategische Unternehmensführung nach
POmpin 55
Inhaltsverzeichnis Seite III
3.1.8 Consumer Connection Concept nach Wayland/Cole 56
3.1.9 Market Commitment Model nach de Kare-Silver 58
3.2 Methoden und Werkzeuge zur Leitbild-Entwicklung 62
3.2.1 Wertvorstellungs-Profile nach Ulrich 64
3.2.2 Unternehmenskultur-Profil zur Charakterisierung der
Kernwerte nach PüMPrN etai 64
3.2.3 Innovationsquotient nach Higgins 66
3.2.4 Das Stakeholder-Konzept nach Freeman 67
3.2.5 Stakeholder-Grid nach Weinert/Brown 69
3.2.6 Power-Field-Analysis nach Ansoff 70
3.2.7 RDAP-Konzept nach Clarkson 71
3.2.8 Stakeholder-Management nach Scholz 72
3.2.9 Umweltanalyse im Rahmen des Stakeholder-Ansatzes
nachBEA/HAAS 73
3.2.10 Umweltanalyse des normativen Managements nach
Bleicher 73
3.3 Methoden und Werkzeuge zur Entwicklung strategischer Kompetenzen 74
3.3.1 Strategische Erfolgspositionen nach Pümpin 74
3.3.2 Kernkompetenz-Ansatz nach Hamel/Prahalad 75
3.3.3 Analyse von Wettbewerbskompetenzen nach Simon 78
3.3.4 Competence Deployment nach Hinterhuber 79
3.3.5 Multiples Wettbewerbsfaktoren-Portfolio nach
Gausemeier et al 81
3.3.6 Ermittlung strategischer Assetts nach Schoemaker/Amit 82
3.4 Methoden und Werkzeuge zur strategischen Positionierung 83
3.4.1 Marktwachstum-Marktanteil-Portfolio der Boston
Consulting Group 83
3.4.2 Marktanteil-Umsatzentwicklung-Diagramm nach Lewis 85
3.4.3 Marktattraktivität-Wettbewerbsstärke-Portfolio nach
McKinsey 86
3.4.4 Dreidimensionale Portfolio-Matrix nach Hinterhuber 87
3.4.5 Directional-Policy-Matrix nach Shell Chemicals U.K 87
3.4.6 Structure-Position-Map nach Lele 88
Seite IV Szenariogestützte Führung industrieller Produktionsunternehmen
3.4.7 Priorisierung von Geschäftsfeldern nach
Booz Allen Hamilton 89
3.4.8 Priorisierung von Geschäftsfeldern nach Berger/Kalthoff 90
3.4.9 Geschäftsfeld-Ressourcen-Portfolio nach Albach 90
3.4.10 Technologie-Portfolios 90
3.4.11 Integrierte Technologie-Markt-Portfolios 91
3.4.12 Mehrdimensionales SPACE-Portfolio nach Homburg 93
3.5 Methoden der Szenarienplanung 95
3.5.1 Induktive Methoden der Szenarienplanung 96
3.5.2 Deduktive Methoden der Szenarienplanung 98
3.6 Handlungsbedarf 100
4 Modell zur szenariogestützten Führung industrieller
Produktionsunternehmen 103
4.1 Eigenes Modell der strategischen Unternehmensfuhrung 109
4.1.1 Leitbilder 111
Unternehmenszweck, Mission und Zielsystem; Kennwerte
und Unternehmenskultur; Nutzenversprechen und
Stakeholder-Strategien
4.1.2 Strategische Kompetenzen 112
4.1.3 Strategische Positionen 113
4.1.4 Konsequenzen und Maßnahmen 113
Ausschöpfung von Nutzenpotentialen; Kontinuierliche
Veränderung der Planungs- und Führungsprozesse
4.2 Szenario-Management als Rahmenkonzept der
szenariogestützten Führung industrieller Produktionsunternehmen 115
4.2.1 Grundgrößen einer Anwendung des Szenario-Managements 115
4.2.2 Modifiziertes Phasenmodell des Szenario-Managements 116
4.2.3 Gestaltung von Szenario-Prozessen in einem
diversifizierten Unternehmen 117
4.2.3.1 Bereitstellung von Methoden und Werkzeugen der
Szenarienplanung 119
4.2.3.2 Aufbau einer strategischen Architektur zur
Szenarienplanung 119
Inhaltsverzeichnis Seite V
^m Zentrale Erstellung von Globalszenarien 121
4.2.3.4 Zusammenfiihrung der Ergebnisse in einem Datenpool 121
4.2.3.5 Entwicklung einer strategischen Frühaufklärung 122
4.3 Anwendung von Szenarien im Rahmen der szenariogestützten
Führung industrieller Produktionsunternehmen 122
4.3.1 Methoden zur Erweiterung und Detaillierung von Szenarien 126
4.3.1.1 Quantifizierung von Szenarien 126
4.3.1.2 Systemische Analyse von Szenarien 128
4.3.1.3 Sensitivitätsanalyse 130
4.3.1.4 Plausibilitätsanalyse 131
4.3.2 Ermittlung und Analyse der Auswirkungen der Szenarien 133
4.3.2.1 Auswirkungsmatrix 133
4.3.2.2 Ermittlung von Gewinnern und Verlierern 134
4.3.2.3 Auswirkungsszenarien 135
4.3.2.4 Auswirkungs-Portfolio 137
4.3.3 Ermittlung und Bewertung von Handlungsoptionen 139
4.3.3.1 Chancen-Gefahren-Matrix 139
4.3.3.2 Chancen-Gefahren-Portfolio 141
4.3.3.3 Handlungsoptionen-Matrix 142
4.3.3.4 Zielerreichung-Fristigkeit-Portfolio 142
4.3.4 Fokussierte Ansätze der Strategieentwicklung 144
4.3.4.1 Entwicklung von Eventualstrategien 145
4.3.4.2 Grundstrategie I: Aufdas wahrscheinlichste Szenario setzen 146
4.3.4.3 Grundstrategie II: Aufdasbeste Szenario setzen 146
4.3.4.4 Grundstrategie III: Sich gegen das schlechteste Szenario
absichern 146
4.3.4.5 Grundstrategie IV: Auf das erstrebenswerte Szenario setzen 146
4.3.5 Robuste Ansätze der Strategieentwicklung 147
4.3.5.1 Grundstrategie V: Sich gegen weniger wahrscheinliche
Szenarien absichern 148
4.3.5.2 Grundstrategie VI: Risiken direkt minimieren 148
Robuste Strategien der Risikominimierung bei Risiko:
Robuste Strategien der Risikominimierung bei Unsicher¬
heit
Seite VI Szenariogestützte Führung industrieller Produktionsunternehmen
4.3.5.3 Grundstrategie VH: Seine Flexibilität maximieren 153
4.3.5.4 Grundstrategie VIII: Einfluß nehmen und sich gegen
Eventualitäten absichern 154
4.3.6 Entscheidungs-und Strategiebewertung 154
4.3.6.1 Identifikation der Chancen-und Gefahrenpotentiale 155
4.3.6.2 Ermittlung von szenariospezifischen Chancen- und
Gefahrenwerten 156
4.3.6.3 Szenariospezifische Bewertung der Entscheidungsoption 157
4.3.6.4 Fokussierte Bewertung der Entscheidungsoption 158
4.3.6.5 Robuste Bewertung der Entscheidungsoption 158
Robuste Bewertung der Entscheidungsoption bei Risiko;
Robuste Bewertung der Entscheidungsoption bei Unsi¬
cherheit; Flexib ilitätsmaximierung
5 Methodik zur szenariogestützten Leitbild-Entwicklung 161
5.1 Charakterisierung der Ausgangssituation 162
5.1.1 Vision Audit 163
5.1.1.1 Mehrdimensionales Portfolio zur Charakterisierung des
Untemehmenszwecks 163
5.1.1.2 Innovationsportfolio 164
5.1.2 Charakterisierung des Stakeholder-Feldes 167
5.1.2.1 Entwicklung eines Stakeholder-Feldes 167
Kategorisierung der Stakeholder; Stakeholder-Mapping
5.1.2.2 Bewertung der Stakeholder 169
Ziele (Konflikt- bzw. Kooperationspotential); Macht;
Risiken
5.1.2.3 Analyse des gegenwärtigen Stakeholder-Feldes 174
Ziel-Portfolio; Mehrdimensionales Interaktions-Portfolio;
Ziele-Macht-Portfolio; Mehrdimensionales Kooperations-
Portfolio; Mehrdimensionales Konflikt-Portfolio
5.2 Erstellung von Leitbild-relevanten Szenarien 182
5.2.1 Erstellung von Szenarien in einem allgemeinen
Envisioning-Prozeß 182
5.2.2 Erstellung von Systemszenarien für das Stakeholder-System 184
Auswahl von Schlüsselfaktoren; Szenario-Profil
Inhaltsverzeichnis Seile VII
5.3 Anwendung von Szenarien zur Leitbild-Entwicklung 190
5.3.1 Szenariogestützte Entwicklung des Unternehmens- und
Geschäftszwecks, der Mission und der Kernwerte 190
Auswirkungsanalyse; Fokussierle Entwicklung von Zweck,
Mission und Kernwerten; Robuste Entwicklung von
Zweck, Mission und Kernwerten
5.3.2 Szenariogestützte Entwicklung strategischer Zielnetze und
Ableitung einer strategischen Stoßrichtung 192
5.3.2.1 Ermittlung von Kernzielen 192
5.3.2.2 Entwicklung möglicher Stoßrichtungen 193
5.3.2.3 Auswahl und Weiterentwicklung einer strategischen
Stoßrichtung 195
5.3.3 Entwicklung von Stakeholder-Strategien 197
5.3.3.1 Szenariospezifische Bewertung des Stakeholder-Feldes
und Ableitung fokussierter Stakeholder-Strategien 197
Veränderungen von Zielen, Macht und Risiken: Bewertung
und Analyse zukünftiger Stakeholder; Bewertung und
Analyse zusätzlicher Stakeholder
5.3.3.2 Entwicklung robuster Stakeholder-Strategien 199
6 Methodik zur szenariogestützten Entwicklung
strategischer Kompetenzen 201
6.1 Identifikation von internen Wettbewerbsfaktoren 202
6.2 Erstellung von Umfeldszenarien 203
6.2.1 Auswahl von Schlüsselfaktoren 204
6.2.2 Szenario-Profil 205
6.3 Analyse von internen Wettbewerbsfaktoren 207
6.3.1 Ermittlung von Erfolgsfäktoren 207
6.3.2 Stärken-Schwächen-Analyse 208
6.3.3 Wettbewerbsfaktoren-Portfolios 210
Detaillierung eines Wettbewerbsfaktoren-Portfolios;
Relatives Wettbewerbsfaktoren-Portfolio
6.3.4 Analyse des systemischen Verhaltens 213
6.3.4.1 System-Grids 213
Seite VIII Szenariogestützte Führung industrieller Produktionsunternehmen
6.3.4.2 Bewertung von Kembeziehungen zwischen internen
Wettbewerbsfaktoren 215
6.3.4.3 Analyse von Rückkopplungssystemen 216
6.3.4.4 Ermittlung der strategischen Hebelkraft der internen
Wettbewerbsfaktoren 218
6.4 Segmentierung des Kompetenzraumes 219
6.5 Entwicklung von Wettbewerbskompetenzen 221
6.5.1 Ermittlung von potentiellen Kompetenzen 221
6.5.2 Bewertung der potentiellen Kompetenzen anhand ihrer
Relevanz für den Untemehmenserfolg 223
Einfache Relevanzbewertung; Einbeziehung der Kunden¬
relevanz
6.5.3 Bewertung der potentiellen Kompetenzen anhand ihres
Wettbewerbscharakters 225
6.5.4 Bestimmung von Wettbewerbskompetenzen 227
Wettbewerbskompetenzen als strategische Kompetenzen
6.6 Entwicklung strategischer Kompetenzen 230
6.6.1 Robuste Entwicklung strategischer Kompetenzen 230
6.6.1.1 Relevanzanalyse 230
6.6.1.2 Multiples Relevanz-Charakter-Portfolio 231
6.6.2 Verbindung der Kompetenzent wicklung auf der Geschäfts¬
und Unternehmensebene 232
6.6.2.1 Integration der Unternehmensrelevanz in den Auf- und
Ausbauprozeß der strategischen Erfolgspositionen 234
6.6.2.2 Bewertung der Synergien zwischen den
Schlüsselfähigkeiten 235
6.6.3 Komplexe Ansätze der Entwicklung strategischer
Kompetenzen 235
7 Methodik zur szenariogestützten Entwicklung und
Priorisierung strategischer Positionen 237
7.1 Charakterisierung der Ausgangssituation 238
7.1.1 Entwicklung von Hauptgeschäftsfeldem 238
Inhaltsverzeichnis Seite IX
Entwicklung von Komponenten der Marktleistung
(Produktsegmentierung); Entwicklung von strategisch
relevanten Marktsegmenten (Marktsegmentierung);
Bestimmung von Hauptgeschäftsfeldern
7.1.2 Ermittlung von Segmentierungslücken 242
7.1.3 Bewertung der Marktposition anhand eines Marktportfolios 242
7.1.4 Wettbewerber-Analyse 243
7.2 Erstellung von Unternehmens- / Geschäftsszenarien 245
7.3 Zukunftsorientierte Segmentierung 246
7.3.1 Entwicklung einer erweiterten
Marktleistung-Marktsegmente-Matrix 246
7.3.2 Charakterisierung der zukünftigen Geschäftsfelder 249
7.3.3 Bildung von Strategischen Geschäftsfeldem 249
7.4 Priorisierung von Wettbewerbsaktivitäten mit einem
Markt-Ressourcen-Portfolio 249
7.4.1 Szenariobasierte Bewertung von Geschäftsfeldern aus
Marktsicht (Ermittlung von Marktprioritäten) 250
Ermittlung der Marktattraktivität; Ermittlung der relevan¬
ten Marktattraktivität: Ermittlung der Marktprioritäten
7.4.2 Szenariobasierte Bewertung von Geschäftsfeldern aus
Ressourcensicht (Ermittlung von Ressourcenprioritäten) 254
Bewertung der Technologiepotentiale; Bewertung der
Kompetenzpotentiale; Bewertung der Synergiepotentiale;
Ermittlung der Ressourcenprioritäten
7.4.3 Priorisierung von Geschäftsfeldem anhand eines
Markt-Ressourcen-Portfolios 260
7.4.3.1 Direkte Priorisierung von Geschäftsfeldern 261
7.4.3.2 Multiple Priorisierung von Geschäftsfeldern 263
7.4.4 Bildung Strategischer Geschäftseinheiten 264
7.5 Entwicklung Strategischer Optionen für industrielle
Produktionsunternehmen 264
7.5.1 Geschäftsoptionen 265
7.5.1.1 Produkt-Markt-Matritzen 265
7.5.1.2 Positionierungsoptionen nach Porter 268
7.5.1.3 Positionierungsoptionen nach Morrison 269
Seite X Anwendung von Szenarien in der strategischen Unternehmensführung
7.5.2 Marktleistungsoptionen 270
7.5.2.1 Preisoptionen 270
7.5.2.2 Leistungsoptionen 271
7.5.2.3 Preis-Leistungsoptionen nach Porter 272
7.5.3 Marktoptionen 275
7.5.4 Kompetenz- und Technologieoptionen 276
7.5.5 Verhaltensoptionen 280
7.5.5.1 Optionen für das Verhalten im Wettbewerb 280
7.5.5.2 Optionen im Rahmen von Kooperationsstrategien 281
7.6 Entwicklung von Geschäftsstrategien 282
8 Zusammenfassung und Ausblick 283
Literaturverzeichnis 287
Abbildungsverzeichnis
Bild 1 -1 Zunehmende Anforderungen an industrielle Produktionsunternehmen 3
Bild 1 -2 Elemente der unternehmerischen Vision: Leitbild, Strategische
Kompetenzen und Strategische Positionen 7
Bild 2-1 Sieben Stufen der Unternehmenssteuerung nach Mann 11
Bild 2-2 Szenario-Trichter und Zukunftsraum 17
Bild 2-3 Formen von Geschäftsszenarien 24
Bild 2-4 Weitere Formen von Szenarien 25
Bild 2-5 Ebenen der Szenarienplanung 30
Bild 2-6 Situations-und Prozeßszenarien 35
Bild 2-7 Explorative und antizipative Szenarien 36
Bild 2-8 Unterscheidung des Szenario-Transfers anhand der Zahl der
planungsrelevanten Szenarien 43
Bild 2-9 Morphologischer Kasten zur Erstellung eines Profils einer
Anwendung der Szenarienplanung 44
Bild 3-1 St. Galler Management-Konzept 48
Bild 3-2 Transformations-Konzept Strategische Identität nach
Grosse-Oetringhaus 49
Bild 3-3 Das Business-Transformation-Konzept nach Gouillart/Kelly 51
Bild 3-4 Wertenetz nach Nalebuff/Brandenburger 52
Bild 3-5 Kreislauf des Wandels nach Nadler 54
Bild 3-6 Wert-Kompaß nach Wayland/Cole 57
Bild 3-7 Market Commitment Model nach de Kare-Silver 59
Bild 3-8 Wertvorstellungsprofil nach Ulrich 64
Bild 3-9 Entwicklung eines Unternehmenskultur-Profils zur Charakterisierung
der Kernwerte nach Pümpin 65
Bild 3-10 Innovations-Portfolio nach Higgins 66
Bild 3-11 Power and Stakes-Analysis nach Freeman:
Klassischer und realer Stakeholder-Grid 68
Bild 3-12 Generic Stakeholder Strategies nach Freeman 69
Bild 3-13 Power Field Analysisnach Ansoff 70
Bild 3-14 Power Field Balance nach Ansoff 71
Bild 3-15 Reactive-Defensive-Accomodative-Proactive-Scalenach Clarkson 72
Bild 3-16 Prinzip des Managements Strategischer Erfolgspositionen 75
Bild3-17 Kernkompetenz-Markt-Agenda nach HameiTPrahalad 77
Seite XII Szenariogestützte Führung industrieller Produktionsunternehmen
Bild 3 -18 Kernkompetenzen in einem diversifizierten Unternehmen nach
Hamel/Prahalad 78
Bild 3-19 Analyse der Wettbewerbsvorteile und Wettbewerbskompetenzen
nach Simon 79
Bild 3-20 CompetenceDeploymentnachHwTERHUBER 80
Bild 3 -21 Entwicklung eines multiplem Wettbewerbsfaktoren-Portfolios
nach Gausemeier et al 82
Bild 3 -22 Marktwachstum-Marktanteil-Portfolio der Boston Consulting
Group 84
Bild 3 -23 Marktanteil-Umsatzentwicklung-Diagramrn nach Lewis 85
Bild 3 -24 Marktattraktivität-Wettbewerbsstärke-Portfolio nach McKinsey 86
Bild 3-25 Directional-Policy-Matrix nach Shell Chemicals U.K 87
Bild 3-26 Structure-Position-Map nach Lele 88
Bild 3-27 Integriertes Produkt-Markt-Portfolio 92
Bild 3-28 Mehrdimensionales SPACE-Portfolio nach Homburg 94
Bild 3 -29 Einordnung der Szenarienplanung in die zukunftsorientierten
Planungsmethoden ( fiituremethodologytree ) 95
Bild 3-30 Grundprinzip der induktiven Ansätze der Szenarienplanung 97
Bild 3-31 Grundprinzip der deduktiven Ansätze der Szenarienplanung 99
Bild 3-32 Erfüllung der Anforderungen an ein Modell der strategischen
Unternehmensführung als Grundlage der szenariogestützten Führung 101
Bild 4-1 Unternehmens-, Geschäfts- und funktionale Substrategien 104
Bild 4-2 Grundsätzliche Verbindung vonMarkt- und Ressourcenkomponenten
im Rahmen der strategischen Unternehmensfuhrung 106
Bild 4-3 Kernstrategieelemente und deren systematische Kombination zu
strategischen Stoßrichtungen in Form strategischer Netzwerke 107
Bild 4-4 Beispiel für strategische Zielnetze und die Entwicklung strategischer
Stoßrichtungen 108
Bild 4-5 Aufbau eines Leitbildes aus bis zu fünf Elementen und Verbindung
mit strategischen Kompetenzen und Positionen 110
Bild 4-6 Maßnahmen zur kurz-, mittel- oder langfristigen Erschließung
von Nutzenpotentialen 114
Bild 4-7 Modifiziertes Phasenmodell des Szenario-Managements 117
Bild 4-8 Kernprozesse einer integrierten Szenario-Anwendung 118
Bild 4-9 Strategische Architektur aus vier Systemebenen 120
Bild 4-10 Schritte des Szenario-Transfers und konkrete Szenario-Anwendungen 123
Bild 4-11 Nutzung der Elemente des Szenario-Transfers innerhalb der
konkreten Szenario-Anwendungen in der szenariogestützten
Führung 124
A bbildungsverzeichnis Seite XIII
Bild 4-12 Idealtypische Formen der szenariogestützten Strategieentwicklung auf
Basis der Kombination der Anzahl der planungsrelevanten Szenarien
und deren Lenkbarkeit 125
Bild 4-13 Vorgehen zur Quantifizierung von Szenarien im Rahmen des
Szenario-Managements 127
Bild 4-14 Vernetzung der Schlüsselfaktoren 129
Bild 4-15 Vernetzung der Ausprägungen eines Szenarios 130
Bild 4-16 Darstellung von Plausibilitäten in einem Zukunftsraum-Mapping nach
Gausemeier et al 132
Bild 4-17 Aufbau einer Auswirkungsmatrix 133
Bild 4-18 Vorgehen zur Erstellung und Interpretation von Auswirkungsszenarien 135
Bild4-19 Zukunftsraum-Mapping für Auswirkungsszenarien 136
Bild 4-20 Fragebogen als Grundlage für ein Auswirkungs-Portfolio 137
Bild 4-21 Beispiel für ein Auswirkungs-Portofolio 138
Bild 4-22 Chancen-Gefahren-Matrix 140
Bild 4-23 Chancen-Gefahren-Portfolio 141
Bild 4-24 Handlungsoptionen-Matrix 143
Bild 4-25 Zielerreichung-Fristigkeit-Portfoüo 144
Bild 4-26 Arten von Krisenstrategien nach Gausemeier et al 147
Bild 4-27 Vorgehen bei der Absicherung einer fokussierten Strategie 149
Bild 4-28 Zielerreichungsmatrix nach Gausemeier et al 150
Bild 4-29 Zielerreichungsgrad in Abhängigkeit von der Risikoneigung nach
Gausemeier et al 152
Bild 4-3 0 Zielerreichungsmatrix bei Unsicherheit nach Gausemeier et al 153
Bild 4-31 Chancen-Gefahren-Grid zur Entscheidungsunterstützung 156
Bild4-32 Ermittlung von szenariospezifischen Chancen und Gefahren 157
Bild 4-3 3 Szenariospezifische Bewertung der Entscheidungsoption im
Chancen-Gefahren-Grid 158
Bild 4-34 Chancen-Gefahren-Grid zur robusten Bewertung der
Entscheidungsoption 159
Bild 5-1 Phasenmodell der szenariogestützten Leitbild-Entwicklung 161
Bild 5-2 Methodenbausteine der szenariogestützten Leitbild-Entwicklung 162
Bild 5-3 Mehrdimensionales Portfolio zur Charakterisierung des
Untemehmenszwecks 164
Bild 5-4 Entwicklung der Geschäftsinnovation 165
Bild 5-5 Ermittlung eines Innovationskultur-Portfolio 166
Bild 5-6 Identifizierung von Stakeholdern im Rahmen der Einflußanalyse 168
Bild 5-7 Stakeholder-Radar 169
Seite XIV Szenariogestützte Führung industrieller Produktionsunternehmen
Bild 5-8 Matrix zur Ermittlung des Zielniveaus 171
Bild 5-9 Matrix zur Ermittlung der relativen Macht 173
Bild 5-10 Matrix zur Bewertung der Kooperations- und Konfliktrisiken 174
Bild 5-11 Ziel-Portfolio 175
Bild 5-12 Mehrdimensionaleslnteraktions-Portfolio 176
Bild 5-13 Ziele-Macht-Portfolio 178
Bild 5-14 MehrdimensionalesKooperations-Portfolio 180
Bild 5-15 MehrdimensionalesKonflikt-Portfolio 181
Bild 5 -16 Szenario-Profil im allgemeinen Envisioning-Prozeß 183
Bild 5-17 Aufteilung einer Stakeholder-Einflußmatrix in Quadranten 185
Bild 5-18 Rangfolgen-Portfolio (Beispiel) 187
Bild 5-19 Szenario-Profil zur Entwicklung von Stakeholder-Strategien 189
Bild 5-20 Auswirkungsmatrix zur Ableitung von Mission und Kernwerten 191
Bild 5-21 Vorgehen bei der szenariogestützten Entwicklung strategischer Zielnetze 193
Bild 5-22 Konsistenzmatrix zur Bewertung der Kemziele 194
Bild 5-23 Visualisierung strategischer Stoßrichtungen in einem Netzwerk 195
Bild 5-24 Erfolgspotential-Aufwand-Portfolio 196
Bild 5-25 Stakeholder-Szenario-Matrix 197
Bild 5-26 Szenariospezifische Ziele, Macht und Risiken 198
Bild 5-27 SzenariospezifischesKooperations-Portfolio 199
Bild 5-28 Ziele-Macht-Portfolio zur Entwicklung robuster Stakeholder-Strategien 200
Bild 6-1 Vorgehen bei der szenariogestützten Entwicklung strategischer
Kompetenzen 201
Bild 6-2 Aufteilung einer Einflußmatrix in Quadranten 205
Bild 6-3 Profil von Szenarien zur Entwicklung von strategischen Kompetenzen 206
Bild 6-4 Ermittlung der r VF-Bedeutung über Bedeutungskriterien 208
Bild 6-5 Stärken-Schwächen-Profil 209
Bild 6-6 Wettbewerbsfaktoren-Portfolio 210
Bild 6-7 Detaillierung eines Wettbewerbsfaktoren-Portfolios 211
Bild 6-8 Entwicklung eines relativen Wettbewerbsfaktoren-Portfolios 212
Bild 6-9 Darstellung der Vernetzung interner Wettbewerbsfaktoren in einem
Neun-Felder-System-Grid 214
Bild 6-10 Sortierte Einflußmatrix zur Ermittlung von Kembeziehungen 216
Bild 6-11 Vernetzung interner Wettbewerbsfaktoren zur Ermittlung interner
Rückkopplungssysteme 217
Bild 6-12 Leverage-Grid 218
Bild 6-13 Geschäftsfeld-Szenario-Matrix 220
Abbildungsverzeichnis Seile XV
Bild 6-14 Formen der Kompetenzentwicklung 222
Bild 6-15 Ermittlung der Kundenrelevanz durch eine Korrelationsanalyse 224
Bild 6-16 Ermittlung der Attraktivität von potentiellen Kompetenzen 226
Bild 6-17 Ermittlung des Wettbewerbscharakters der Wettbewerbskompetenzen 227
Bild 6-18 Relevanz-Charakter-Portfolio 228
Bild 6-19 Ermittlung der zukünftigen Bedeutung der Wettbewerbsfaktoren 230
Bild 6-20 Relevanz-Portfolio der Wettbewerbskompetenzen 232
Bild 6-21 Verschiebungen im Relevanz-Charakter-Portfolio 233
Bild 6-22 Prinzip der Verbindung der Kompetenzentwicklung auf der Geschäfts¬
und Unternehmensebene 234
Bild 6-23 Synergiebewertung in einem komplexen Relevanz-Charakter-Portfolio 236
Bild 7-1 Methodik der szenariogestützten Entwickung und Priorisierung
strategischer Positionen 237
Bild 7-2 Möglichkeiten zur Segmentierung von Abnehmertypen 240
Bild 7-3 Marktleistung-Marktsegmente-Matrix 241
Bild 7-4 Ermittlung von Segmentierungslücken 243
Bild 7-5 Marktsegmente-Regionen-Matrix 244
Bild 7-6 Wettbewerber- Vergleichsgrid 245
Bild 7-7 Profil einer Szenario-Anwendung im Rahmen der Entwicklung und
Priorisierung strategischer Positionen 247
Bild 7-8 Entwicklung einer erweiterten Marktleistung-Marktsegmente-Matrix 248
Bild 7-9 Ermittlung der Marktattraktivität Strategischer Geschäftsfelder in der
Gegenwart und Zukunft 250
Bild 7-10 Ermittlung der relevanten Marktattraktivität 252
Bild 7-11 Marktattraktivitäts-Portfolio 253
Bild 7-12 Ermittlung der Marktprioritäten in einem Marktportfolio 254
Bild 7-13 Bewertung der Strategischen Technologiefelder 255
Bild 7-14 Technologieportfolio und erweiterte Strategische Verflechungsmatrix 256
Bild 7-15 Bewertung der Kompetenzpotentiale eines Strategischen
Geschäftsfeldes 258
Bild 7-16 Ermittlung der Synergiepotentiale 260
Bild 7-17 Ermittlung der Markt-und Ressourcenprioritäten 261
Bild 7-18 Markt-Ressourcen-Portfolio 262
Bild 7-19 MultiplesMarkt-Ressourcen-Portfolio 263
Bild 7-20 Erfolgsfaktoren von Strategieprojekten nach Frjtz/Effenberger 265
Bild 7-21 Erweiterte Produkt-Markt-Matrix 266
Bild 7-22 Kombinierte Erstellung von Produktszenarien sowie Markt- und
Umfeldszenarien 267
Seite XVI Szenariogestützte Führung industrieller Produktionsunternehmen
Bild 7-23 Produktkonzepte-Marktszenarien-Matrix 268
Bild 7-24 Möglichkeiten der Geschäftssubstitution nach Morrison 270
Bild 7-25 Preisoptionen 271
Bild 7-26 Drei Wettbewerbsstrategien nach Porter 273
Bild 7-27 Preis-Leistungs-Optionen 275
Bild 7-28 Positionierungs-Marktleistungs-Matrix 276
Bild 7-29 Phasen des szenariobasierten Technologiemanagements 278
Bild 7-30 Portfolio zur Entwicklung von Technologieoptionen 279
Bild 7-31 Verhaltensoptionen 281
|
| adam_txt |
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung 1
1.1 Problematik 1
1.2 Zielsetzung 6
1.3 Vorgehen 6
2 Grundlagen einer szenariogestützten Führung industrieller
Produktionsunternchmen 9
2.1 Entwicklung der strategischen Unternehmensführung 9
2.1.1 Allgemeines Modell der Evolution von Planungs¬
und Führungssystemen 9
2.1.2 Fünf Stadien der Evolution der Planung nach Hax/Majluf 9
2.1.3 Sieben Stufen der Unternehmenssteuerung nach Mann 10
2.1.4 Entwicklung des strategischen Managements nach Ansoff 11
2.1.5 Dimensionen der strategischen Unternehmensfuhrung 12
2.1.5.1 Unterscheidung anhand der Art der Komplexitäts¬
bewältigung 12
2.1.5.2 Unterscheidung anhand der Einstellung zum Umfeld 12
2.1.5.3 Unterscheidung anhand der zentralen Strategieebene 13
2.1.5.4 Unterscheidung anhand der wissenschaftlichen Ziele 14
2.2 Entwicklung der Szenarienplanung 14
2.2.1 Grundlagen der Szenarienplanung 16
2.2.1.1 Multiple Zukunft 16
2.2.1.2 Vernetztes Denken / Systemisches Denken 18
2.2.2 Funktionen der Szenarien im Rahmen der strategischen
Unternehmensfuhrung 20
2.2.3 Anwendungsfelder der Szenarienplanung 21
2.2.3.1 Unternehmensszenarien 21
2.2.3.2 Geschäftsszenarien 22
2.2.3.3 Technologieszenarien 23
Seite II Szenariogestützte Führung industrieller Produktionsunternehmen
2.2.3.4 Sonstige Szenarien 24
2.2.4 Vorzüge und gegenwärtige Grenzen der Szenarienplanung 26
2.2.4.1 Vorzüge der Szenarienplanung gegenüber anderen
Planungsmethoden 26
2.2.4.2 Gegenwärtige Grenzen und Probleme der Szenarienplanung . 2 7
2.2.5 Dimensionen der Szenarienplanung 29
2.2.5.1 Dimensionen der Vorausschau-Ebene 31
Bestimmung von Eintrittswahrscheinlichkeiten; Inhaltli¬
che Ausrichtung der Zukunftsprojektionen; Fristigkeit der
Zukunftsprojektionen; Anzahl der Zukunftshorizonte;
Anzahl der Zukunftsprojektionen; Verknüpfbarkeit der
Zukunftsprojektionen
2.2.5.2 Dimensionen der Szenario-Ebene 34
A usgangspunkt der Szenario-Erstellung; Vorgehen bei der
Szenario-Erstellung; Zielgerichtetheit der Szenario-
Erstellung; Zeitliche Beschaffenheit der Szenarien;
Vorgehen bei der Szenario-Bildung; Anzahl der Szenarien
2.2.5.3 Dimensionen der Anwendungs-Ebene 39
Problemstellung; Organisationsform der Szenarien¬
planung; Grundlagen des Planungsprozesses; Vorgaben
der strategischen Führung; Lenkbarkeit der Szenarien;
Anzahl der planungsrelevanten Szenarien
2.2.5.4 Zusammenfassung 45
2.3 Anforderungen an eine Methodik zur szenariogestützten Führung
industrieller Produktionsunternehmen 45
3 Stand der Technik 47
3.1 Modelle des Planungs- und Führungsprozesses 47
3.1.1 Konzept Integriertes Management nach Bleicher 47
3.1.2 Ganzheitliche Transformation im Konzept
„Strategische Identität" von Grosse-Oetringhaus 48
3.1.3 Tranformations-Konzept nach Goillart/Kelly 49
3.1.4 Spieltheoretischer Ansatz nach Nalebuff/Brandenburger 51
3.1.5 Planungsprozeß nach Morrisey 53
3.1.6 Modell des diskontinuierlichen Wandels nach Nadler 53
3.1.7 Dynamische strategische Unternehmensführung nach
POmpin 55
Inhaltsverzeichnis Seite III
3.1.8 Consumer Connection Concept nach Wayland/Cole 56
3.1.9 Market Commitment Model nach de Kare-Silver 58
3.2 Methoden und Werkzeuge zur Leitbild-Entwicklung 62
3.2.1 Wertvorstellungs-Profile nach Ulrich 64
3.2.2 Unternehmenskultur-Profil zur Charakterisierung der
Kernwerte nach PüMPrN etai 64
3.2.3 Innovationsquotient nach Higgins 66
3.2.4 Das Stakeholder-Konzept nach Freeman 67
3.2.5 Stakeholder-Grid nach Weinert/Brown 69
3.2.6 Power-Field-Analysis nach Ansoff 70
3.2.7 RDAP-Konzept nach Clarkson 71
3.2.8 Stakeholder-Management nach Scholz 72
3.2.9 Umweltanalyse im Rahmen des Stakeholder-Ansatzes
nachBEA/HAAS 73
3.2.10 Umweltanalyse des normativen Managements nach
Bleicher 73
3.3 Methoden und Werkzeuge zur Entwicklung strategischer Kompetenzen 74
3.3.1 Strategische Erfolgspositionen nach Pümpin 74
3.3.2 Kernkompetenz-Ansatz nach Hamel/Prahalad 75
3.3.3 Analyse von Wettbewerbskompetenzen nach Simon 78
3.3.4 Competence Deployment nach Hinterhuber 79
3.3.5 Multiples Wettbewerbsfaktoren-Portfolio nach
Gausemeier et al 81
3.3.6 Ermittlung strategischer Assetts nach Schoemaker/Amit 82
3.4 Methoden und Werkzeuge zur strategischen Positionierung 83
3.4.1 Marktwachstum-Marktanteil-Portfolio der Boston
Consulting Group 83
3.4.2 Marktanteil-Umsatzentwicklung-Diagramm nach Lewis 85
3.4.3 Marktattraktivität-Wettbewerbsstärke-Portfolio nach
McKinsey 86
3.4.4 Dreidimensionale Portfolio-Matrix nach Hinterhuber 87
3.4.5 Directional-Policy-Matrix nach Shell Chemicals U.K 87
3.4.6 Structure-Position-Map nach Lele 88
Seite IV Szenariogestützte Führung industrieller Produktionsunternehmen
3.4.7 Priorisierung von Geschäftsfeldern nach
Booz Allen Hamilton 89
3.4.8 Priorisierung von Geschäftsfeldern nach Berger/Kalthoff 90
3.4.9 Geschäftsfeld-Ressourcen-Portfolio nach Albach 90
3.4.10 Technologie-Portfolios 90
3.4.11 Integrierte Technologie-Markt-Portfolios 91
3.4.12 Mehrdimensionales SPACE-Portfolio nach Homburg 93
3.5 Methoden der Szenarienplanung 95
3.5.1 Induktive Methoden der Szenarienplanung 96
3.5.2 Deduktive Methoden der Szenarienplanung 98
3.6 Handlungsbedarf 100
4 Modell zur szenariogestützten Führung industrieller
Produktionsunternehmen 103
4.1 Eigenes Modell der strategischen Unternehmensfuhrung 109
4.1.1 Leitbilder 111
Unternehmenszweck, Mission und Zielsystem; Kennwerte
und Unternehmenskultur; Nutzenversprechen und
Stakeholder-Strategien
4.1.2 Strategische Kompetenzen 112
4.1.3 Strategische Positionen 113
4.1.4 Konsequenzen und Maßnahmen 113
Ausschöpfung von Nutzenpotentialen; Kontinuierliche
Veränderung der Planungs- und Führungsprozesse
4.2 Szenario-Management als Rahmenkonzept der
szenariogestützten Führung industrieller Produktionsunternehmen 115
4.2.1 Grundgrößen einer Anwendung des Szenario-Managements 115
4.2.2 Modifiziertes Phasenmodell des Szenario-Managements 116
4.2.3 Gestaltung von Szenario-Prozessen in einem
diversifizierten Unternehmen 117
4.2.3.1 Bereitstellung von Methoden und Werkzeugen der
Szenarienplanung 119
4.2.3.2 Aufbau einer "strategischen Architektur" zur
Szenarienplanung 119
Inhaltsverzeichnis Seite V
^m Zentrale Erstellung von Globalszenarien 121
4.2.3.4 Zusammenfiihrung der Ergebnisse in einem "Datenpool" 121
4.2.3.5 Entwicklung einer strategischen Frühaufklärung 122
4.3 Anwendung von Szenarien im Rahmen der szenariogestützten
Führung industrieller Produktionsunternehmen 122
4.3.1 Methoden zur Erweiterung und Detaillierung von Szenarien 126
4.3.1.1 Quantifizierung von Szenarien 126
4.3.1.2 Systemische Analyse von Szenarien 128
4.3.1.3 Sensitivitätsanalyse 130
4.3.1.4 Plausibilitätsanalyse 131
4.3.2 Ermittlung und Analyse der Auswirkungen der Szenarien 133
4.3.2.1 Auswirkungsmatrix 133
4.3.2.2 Ermittlung von Gewinnern und Verlierern 134
4.3.2.3 Auswirkungsszenarien 135
4.3.2.4 Auswirkungs-Portfolio 137
4.3.3 Ermittlung und Bewertung von Handlungsoptionen 139
4.3.3.1 Chancen-Gefahren-Matrix 139
4.3.3.2 Chancen-Gefahren-Portfolio 141
4.3.3.3 Handlungsoptionen-Matrix 142
4.3.3.4 Zielerreichung-Fristigkeit-Portfolio 142
4.3.4 Fokussierte Ansätze der Strategieentwicklung 144
4.3.4.1 Entwicklung von Eventualstrategien 145
4.3.4.2 Grundstrategie I:"Aufdas wahrscheinlichste Szenario setzen" 146
4.3.4.3 Grundstrategie II: "Aufdasbeste Szenario setzen" 146
4.3.4.4 Grundstrategie III: "Sich gegen das schlechteste Szenario
absichern" 146
4.3.4.5 Grundstrategie IV: "Auf das erstrebenswerte Szenario setzen" 146
4.3.5 Robuste Ansätze der Strategieentwicklung 147
4.3.5.1 Grundstrategie V: "Sich gegen weniger wahrscheinliche
Szenarien absichern" 148
4.3.5.2 Grundstrategie VI: "Risiken direkt minimieren" 148
Robuste Strategien der Risikominimierung bei Risiko:
Robuste Strategien der Risikominimierung bei Unsicher¬
heit
Seite VI Szenariogestützte Führung industrieller Produktionsunternehmen
4.3.5.3 Grundstrategie VH: "Seine Flexibilität maximieren" 153
4.3.5.4 Grundstrategie VIII: "Einfluß nehmen und sich gegen
Eventualitäten absichern" 154
4.3.6 Entscheidungs-und Strategiebewertung 154
4.3.6.1 Identifikation der Chancen-und Gefahrenpotentiale 155
4.3.6.2 Ermittlung von szenariospezifischen Chancen- und
Gefahrenwerten 156
4.3.6.3 Szenariospezifische Bewertung der Entscheidungsoption 157
4.3.6.4 Fokussierte Bewertung der Entscheidungsoption 158
4.3.6.5 Robuste Bewertung der Entscheidungsoption 158
Robuste Bewertung der Entscheidungsoption bei Risiko;
Robuste Bewertung der Entscheidungsoption bei Unsi¬
cherheit; Flexib ilitätsmaximierung
5 Methodik zur szenariogestützten Leitbild-Entwicklung 161
5.1 Charakterisierung der Ausgangssituation 162
5.1.1 Vision Audit 163
5.1.1.1 Mehrdimensionales Portfolio zur Charakterisierung des
Untemehmenszwecks 163
5.1.1.2 Innovationsportfolio 164
5.1.2 Charakterisierung des Stakeholder-Feldes 167
5.1.2.1 Entwicklung eines Stakeholder-Feldes 167
Kategorisierung der Stakeholder; Stakeholder-Mapping
5.1.2.2 Bewertung der Stakeholder 169
Ziele (Konflikt- bzw. Kooperationspotential); Macht;
Risiken
5.1.2.3 Analyse des gegenwärtigen Stakeholder-Feldes 174
Ziel-Portfolio; Mehrdimensionales Interaktions-Portfolio;
Ziele-Macht-Portfolio; Mehrdimensionales Kooperations-
Portfolio; Mehrdimensionales Konflikt-Portfolio
5.2 Erstellung von Leitbild-relevanten Szenarien 182
5.2.1 Erstellung von Szenarien in einem allgemeinen
Envisioning-Prozeß 182
5.2.2 Erstellung von Systemszenarien für das Stakeholder-System 184
Auswahl von Schlüsselfaktoren; Szenario-Profil
Inhaltsverzeichnis Seile VII
5.3 Anwendung von Szenarien zur Leitbild-Entwicklung 190
5.3.1 Szenariogestützte Entwicklung des Unternehmens- und
Geschäftszwecks, der Mission und der Kernwerte 190
Auswirkungsanalyse; Fokussierle Entwicklung von Zweck,
Mission und Kernwerten; Robuste Entwicklung von
Zweck, Mission und Kernwerten
5.3.2 Szenariogestützte Entwicklung strategischer Zielnetze und
Ableitung einer strategischen Stoßrichtung 192
5.3.2.1 Ermittlung von Kernzielen 192
5.3.2.2 Entwicklung möglicher Stoßrichtungen 193
5.3.2.3 Auswahl und Weiterentwicklung einer strategischen
Stoßrichtung 195
5.3.3 Entwicklung von Stakeholder-Strategien 197
5.3.3.1 Szenariospezifische Bewertung des Stakeholder-Feldes
und Ableitung fokussierter Stakeholder-Strategien 197
Veränderungen von Zielen, Macht und Risiken: Bewertung
und Analyse zukünftiger Stakeholder; Bewertung und
Analyse zusätzlicher Stakeholder
5.3.3.2 Entwicklung robuster Stakeholder-Strategien 199
6 Methodik zur szenariogestützten Entwicklung
strategischer Kompetenzen 201
6.1 Identifikation von internen Wettbewerbsfaktoren 202
6.2 Erstellung von Umfeldszenarien 203
6.2.1 Auswahl von Schlüsselfaktoren 204
6.2.2 Szenario-Profil 205
6.3 Analyse von internen Wettbewerbsfaktoren 207
6.3.1 Ermittlung von Erfolgsfäktoren 207
6.3.2 Stärken-Schwächen-Analyse 208
6.3.3 Wettbewerbsfaktoren-Portfolios 210
Detaillierung eines Wettbewerbsfaktoren-Portfolios;
Relatives Wettbewerbsfaktoren-Portfolio
6.3.4 Analyse des systemischen Verhaltens 213
6.3.4.1 System-Grids 213
Seite VIII Szenariogestützte Führung industrieller Produktionsunternehmen
6.3.4.2 Bewertung von Kembeziehungen zwischen internen
Wettbewerbsfaktoren 215
6.3.4.3 Analyse von Rückkopplungssystemen 216
6.3.4.4 Ermittlung der strategischen Hebelkraft der internen
Wettbewerbsfaktoren 218
6.4 Segmentierung des Kompetenzraumes 219
6.5 Entwicklung von Wettbewerbskompetenzen 221
6.5.1 Ermittlung von potentiellen Kompetenzen 221
6.5.2 Bewertung der potentiellen Kompetenzen anhand ihrer
Relevanz für den Untemehmenserfolg 223
Einfache Relevanzbewertung; Einbeziehung der Kunden¬
relevanz
6.5.3 Bewertung der potentiellen Kompetenzen anhand ihres
Wettbewerbscharakters 225
6.5.4 Bestimmung von Wettbewerbskompetenzen 227
Wettbewerbskompetenzen als strategische Kompetenzen
6.6 Entwicklung strategischer Kompetenzen 230
6.6.1 Robuste Entwicklung strategischer Kompetenzen 230
6.6.1.1 Relevanzanalyse 230
6.6.1.2 Multiples Relevanz-Charakter-Portfolio 231
6.6.2 Verbindung der Kompetenzent wicklung auf der Geschäfts¬
und Unternehmensebene 232
6.6.2.1 Integration der Unternehmensrelevanz in den Auf- und
Ausbauprozeß der strategischen Erfolgspositionen 234
6.6.2.2 Bewertung der Synergien zwischen den
Schlüsselfähigkeiten 235
6.6.3 Komplexe Ansätze der Entwicklung strategischer
Kompetenzen 235
7 Methodik zur szenariogestützten Entwicklung und
Priorisierung strategischer Positionen 237
7.1 Charakterisierung der Ausgangssituation 238
7.1.1 Entwicklung von Hauptgeschäftsfeldem 238
Inhaltsverzeichnis Seite IX
Entwicklung von Komponenten der Marktleistung
(Produktsegmentierung); Entwicklung von strategisch
relevanten Marktsegmenten (Marktsegmentierung);
Bestimmung von Hauptgeschäftsfeldern
7.1.2 Ermittlung von Segmentierungslücken 242
7.1.3 Bewertung der Marktposition anhand eines Marktportfolios 242
7.1.4 Wettbewerber-Analyse 243
7.2 Erstellung von Unternehmens- / Geschäftsszenarien 245
7.3 Zukunftsorientierte Segmentierung 246
7.3.1 Entwicklung einer erweiterten
Marktleistung-Marktsegmente-Matrix 246
7.3.2 Charakterisierung der zukünftigen Geschäftsfelder 249
7.3.3 Bildung von Strategischen Geschäftsfeldem 249
7.4 Priorisierung von Wettbewerbsaktivitäten mit einem
Markt-Ressourcen-Portfolio 249
7.4.1 Szenariobasierte Bewertung von Geschäftsfeldern aus
Marktsicht (Ermittlung von Marktprioritäten) 250
Ermittlung der Marktattraktivität; Ermittlung der relevan¬
ten Marktattraktivität: Ermittlung der Marktprioritäten
7.4.2 Szenariobasierte Bewertung von Geschäftsfeldern aus
Ressourcensicht (Ermittlung von Ressourcenprioritäten) 254
Bewertung der Technologiepotentiale; Bewertung der
Kompetenzpotentiale; Bewertung der Synergiepotentiale;
Ermittlung der Ressourcenprioritäten
7.4.3 Priorisierung von Geschäftsfeldem anhand eines
Markt-Ressourcen-Portfolios 260
7.4.3.1 Direkte Priorisierung von Geschäftsfeldern 261
7.4.3.2 Multiple Priorisierung von Geschäftsfeldern 263
7.4.4 Bildung Strategischer Geschäftseinheiten 264
7.5 Entwicklung Strategischer Optionen für industrielle
Produktionsunternehmen 264
7.5.1 Geschäftsoptionen 265
7.5.1.1 Produkt-Markt-Matritzen 265
7.5.1.2 Positionierungsoptionen nach Porter 268
7.5.1.3 Positionierungsoptionen nach Morrison 269
Seite X Anwendung von Szenarien in der strategischen Unternehmensführung
7.5.2 Marktleistungsoptionen 270
7.5.2.1 Preisoptionen 270
7.5.2.2 Leistungsoptionen 271
7.5.2.3 Preis-Leistungsoptionen nach Porter 272
7.5.3 Marktoptionen 275
7.5.4 Kompetenz- und Technologieoptionen 276
7.5.5 Verhaltensoptionen 280
7.5.5.1 Optionen für das Verhalten im Wettbewerb 280
7.5.5.2 Optionen im Rahmen von Kooperationsstrategien 281
7.6 Entwicklung von Geschäftsstrategien 282
8 Zusammenfassung und Ausblick 283
Literaturverzeichnis 287
Abbildungsverzeichnis
Bild 1 -1 Zunehmende Anforderungen an industrielle Produktionsunternehmen 3
Bild 1 -2 Elemente der unternehmerischen Vision: Leitbild, Strategische
Kompetenzen und Strategische Positionen 7
Bild 2-1 Sieben Stufen der Unternehmenssteuerung nach Mann 11
Bild 2-2 Szenario-Trichter und Zukunftsraum 17
Bild 2-3 Formen von Geschäftsszenarien 24
Bild 2-4 Weitere Formen von Szenarien 25
Bild 2-5 Ebenen der Szenarienplanung 30
Bild 2-6 Situations-und Prozeßszenarien 35
Bild 2-7 Explorative und antizipative Szenarien 36
Bild 2-8 Unterscheidung des Szenario-Transfers anhand der Zahl der
planungsrelevanten Szenarien 43
Bild 2-9 Morphologischer Kasten zur Erstellung eines Profils einer
Anwendung der Szenarienplanung 44
Bild 3-1 St. Galler Management-Konzept 48
Bild 3-2 Transformations-Konzept "Strategische Identität" nach
Grosse-Oetringhaus 49
Bild 3-3 Das Business-Transformation-Konzept nach Gouillart/Kelly 51
Bild 3-4 Wertenetz nach Nalebuff/Brandenburger 52
Bild 3-5 Kreislauf des Wandels nach Nadler 54
Bild 3-6 Wert-Kompaß nach Wayland/Cole 57
Bild 3-7 Market Commitment Model nach de Kare-Silver 59
Bild 3-8 Wertvorstellungsprofil nach Ulrich 64
Bild 3-9 Entwicklung eines Unternehmenskultur-Profils zur Charakterisierung
der Kernwerte nach Pümpin 65
Bild 3-10 Innovations-Portfolio nach Higgins 66
Bild 3-11 "Power and Stakes-Analysis" nach Freeman:
Klassischer und realer Stakeholder-Grid 68
Bild 3-12 Generic Stakeholder Strategies nach Freeman 69
Bild 3-13 Power Field Analysisnach Ansoff 70
Bild 3-14 Power Field Balance nach Ansoff 71
Bild 3-15 Reactive-Defensive-Accomodative-Proactive-Scalenach Clarkson 72
Bild 3-16 Prinzip des Managements Strategischer Erfolgspositionen 75
Bild3-17 Kernkompetenz-Markt-Agenda nach HameiTPrahalad 77
Seite XII Szenariogestützte Führung industrieller Produktionsunternehmen
Bild 3 -18 Kernkompetenzen in einem diversifizierten Unternehmen nach
Hamel/Prahalad 78
Bild 3-19 Analyse der Wettbewerbsvorteile und Wettbewerbskompetenzen
nach Simon 79
Bild 3-20 CompetenceDeploymentnachHwTERHUBER 80
Bild 3 -21 Entwicklung eines multiplem Wettbewerbsfaktoren-Portfolios
nach Gausemeier et al 82
Bild 3 -22 Marktwachstum-Marktanteil-Portfolio der Boston Consulting
Group 84
Bild 3 -23 Marktanteil-Umsatzentwicklung-Diagramrn nach Lewis 85
Bild 3 -24 Marktattraktivität-Wettbewerbsstärke-Portfolio nach McKinsey 86
Bild 3-25 Directional-Policy-Matrix nach Shell Chemicals U.K 87
Bild 3-26 Structure-Position-Map nach Lele 88
Bild 3-27 Integriertes Produkt-Markt-Portfolio 92
Bild 3-28 Mehrdimensionales SPACE-Portfolio nach Homburg 94
Bild 3 -29 Einordnung der Szenarienplanung in die zukunftsorientierten
Planungsmethoden ("fiituremethodologytree") 95
Bild 3-30 Grundprinzip der induktiven Ansätze der Szenarienplanung 97
Bild 3-31 Grundprinzip der deduktiven Ansätze der Szenarienplanung 99
Bild 3-32 Erfüllung der Anforderungen an ein Modell der strategischen
Unternehmensführung als Grundlage der szenariogestützten Führung 101
Bild 4-1 Unternehmens-, Geschäfts- und funktionale Substrategien 104
Bild 4-2 Grundsätzliche Verbindung vonMarkt- und Ressourcenkomponenten
im Rahmen der strategischen Unternehmensfuhrung 106
Bild 4-3 Kernstrategieelemente und deren systematische Kombination zu
strategischen Stoßrichtungen in Form strategischer Netzwerke 107
Bild 4-4 Beispiel für strategische Zielnetze und die Entwicklung strategischer
Stoßrichtungen 108
Bild 4-5 Aufbau eines Leitbildes aus bis zu fünf Elementen und Verbindung
mit strategischen Kompetenzen und Positionen 110
Bild 4-6 Maßnahmen zur kurz-, mittel- oder langfristigen Erschließung
von Nutzenpotentialen 114
Bild 4-7 Modifiziertes Phasenmodell des Szenario-Managements 117
Bild 4-8 Kernprozesse einer integrierten Szenario-Anwendung 118
Bild 4-9 Strategische Architektur aus vier Systemebenen 120
Bild 4-10 Schritte des Szenario-Transfers und konkrete Szenario-Anwendungen 123
Bild 4-11 Nutzung der Elemente des Szenario-Transfers innerhalb der
konkreten Szenario-Anwendungen in der szenariogestützten
Führung 124
A bbildungsverzeichnis Seite XIII
Bild 4-12 Idealtypische Formen der szenariogestützten Strategieentwicklung auf
Basis der Kombination der Anzahl der planungsrelevanten Szenarien
und deren Lenkbarkeit 125
Bild 4-13 Vorgehen zur Quantifizierung von Szenarien im Rahmen des
Szenario-Managements 127
Bild 4-14 Vernetzung der Schlüsselfaktoren 129
Bild 4-15 Vernetzung der Ausprägungen eines Szenarios 130
Bild 4-16 Darstellung von Plausibilitäten in einem Zukunftsraum-Mapping nach
Gausemeier et al 132
Bild 4-17 Aufbau einer Auswirkungsmatrix 133
Bild 4-18 Vorgehen zur Erstellung und Interpretation von Auswirkungsszenarien 135
Bild4-19 Zukunftsraum-Mapping für Auswirkungsszenarien 136
Bild 4-20 Fragebogen als Grundlage für ein Auswirkungs-Portfolio 137
Bild 4-21 Beispiel für ein Auswirkungs-Portofolio 138
Bild 4-22 Chancen-Gefahren-Matrix 140
Bild 4-23 Chancen-Gefahren-Portfolio 141
Bild 4-24 Handlungsoptionen-Matrix 143
Bild 4-25 Zielerreichung-Fristigkeit-Portfoüo 144
Bild 4-26 Arten von Krisenstrategien nach Gausemeier et al 147
Bild 4-27 Vorgehen bei der Absicherung einer fokussierten Strategie 149
Bild 4-28 Zielerreichungsmatrix nach Gausemeier et al 150
Bild 4-29 Zielerreichungsgrad in Abhängigkeit von der Risikoneigung nach
Gausemeier et al 152
Bild 4-3 0 Zielerreichungsmatrix bei Unsicherheit nach Gausemeier et al 153
Bild 4-31 Chancen-Gefahren-Grid zur Entscheidungsunterstützung 156
Bild4-32 Ermittlung von szenariospezifischen Chancen und Gefahren 157
Bild 4-3 3 Szenariospezifische Bewertung der Entscheidungsoption im
Chancen-Gefahren-Grid 158
Bild 4-34 Chancen-Gefahren-Grid zur robusten Bewertung der
Entscheidungsoption 159
Bild 5-1 Phasenmodell der szenariogestützten Leitbild-Entwicklung 161
Bild 5-2 Methodenbausteine der szenariogestützten Leitbild-Entwicklung 162
Bild 5-3 Mehrdimensionales Portfolio zur Charakterisierung des
Untemehmenszwecks 164
Bild 5-4 Entwicklung der Geschäftsinnovation 165
Bild 5-5 Ermittlung eines Innovationskultur-Portfolio 166
Bild 5-6 Identifizierung von Stakeholdern im Rahmen der Einflußanalyse 168
Bild 5-7 Stakeholder-Radar 169
Seite XIV Szenariogestützte Führung industrieller Produktionsunternehmen
Bild 5-8 Matrix zur Ermittlung des Zielniveaus 171
Bild 5-9 Matrix zur Ermittlung der relativen Macht 173
Bild 5-10 Matrix zur Bewertung der Kooperations- und Konfliktrisiken 174
Bild 5-11 Ziel-Portfolio 175
Bild 5-12 Mehrdimensionaleslnteraktions-Portfolio 176
Bild 5-13 Ziele-Macht-Portfolio 178
Bild 5-14 MehrdimensionalesKooperations-Portfolio 180
Bild 5-15 MehrdimensionalesKonflikt-Portfolio 181
Bild 5 -16 Szenario-Profil im allgemeinen Envisioning-Prozeß 183
Bild 5-17 Aufteilung einer Stakeholder-Einflußmatrix in Quadranten 185
Bild 5-18 Rangfolgen-Portfolio (Beispiel) 187
Bild 5-19 Szenario-Profil zur Entwicklung von Stakeholder-Strategien 189
Bild 5-20 Auswirkungsmatrix zur Ableitung von Mission und Kernwerten 191
Bild 5-21 Vorgehen bei der szenariogestützten Entwicklung strategischer Zielnetze 193
Bild 5-22 Konsistenzmatrix zur Bewertung der Kemziele 194
Bild 5-23 Visualisierung strategischer Stoßrichtungen in einem Netzwerk 195
Bild 5-24 Erfolgspotential-Aufwand-Portfolio 196
Bild 5-25 Stakeholder-Szenario-Matrix 197
Bild 5-26 Szenariospezifische Ziele, Macht und Risiken 198
Bild 5-27 SzenariospezifischesKooperations-Portfolio 199
Bild 5-28 Ziele-Macht-Portfolio zur Entwicklung robuster Stakeholder-Strategien 200
Bild 6-1 Vorgehen bei der szenariogestützten Entwicklung strategischer
Kompetenzen 201
Bild 6-2 Aufteilung einer Einflußmatrix in Quadranten 205
Bild 6-3 Profil von Szenarien zur Entwicklung von strategischen Kompetenzen 206
Bild 6-4 Ermittlung der r\VF-Bedeutung über Bedeutungskriterien 208
Bild 6-5 Stärken-Schwächen-Profil 209
Bild 6-6 Wettbewerbsfaktoren-Portfolio 210
Bild 6-7 Detaillierung eines Wettbewerbsfaktoren-Portfolios 211
Bild 6-8 Entwicklung eines relativen Wettbewerbsfaktoren-Portfolios 212
Bild 6-9 Darstellung der Vernetzung interner Wettbewerbsfaktoren in einem
Neun-Felder-System-Grid 214
Bild 6-10 Sortierte Einflußmatrix zur Ermittlung von Kembeziehungen 216
Bild 6-11 Vernetzung interner Wettbewerbsfaktoren zur Ermittlung interner
Rückkopplungssysteme 217
Bild 6-12 Leverage-Grid 218
Bild 6-13 Geschäftsfeld-Szenario-Matrix 220
Abbildungsverzeichnis Seile XV
Bild 6-14 Formen der Kompetenzentwicklung 222
Bild 6-15 Ermittlung der Kundenrelevanz durch eine Korrelationsanalyse 224
Bild 6-16 Ermittlung der Attraktivität von potentiellen Kompetenzen 226
Bild 6-17 Ermittlung des Wettbewerbscharakters der Wettbewerbskompetenzen 227
Bild 6-18 Relevanz-Charakter-Portfolio 228
Bild 6-19 Ermittlung der zukünftigen Bedeutung der Wettbewerbsfaktoren 230
Bild 6-20 Relevanz-Portfolio der Wettbewerbskompetenzen 232
Bild 6-21 Verschiebungen im Relevanz-Charakter-Portfolio 233
Bild 6-22 Prinzip der Verbindung der Kompetenzentwicklung auf der Geschäfts¬
und Unternehmensebene 234
Bild 6-23 Synergiebewertung in einem komplexen Relevanz-Charakter-Portfolio 236
Bild 7-1 Methodik der szenariogestützten Entwickung und Priorisierung
strategischer Positionen 237
Bild 7-2 Möglichkeiten zur Segmentierung von Abnehmertypen 240
Bild 7-3 Marktleistung-Marktsegmente-Matrix 241
Bild 7-4 Ermittlung von Segmentierungslücken 243
Bild 7-5 Marktsegmente-Regionen-Matrix 244
Bild 7-6 Wettbewerber- Vergleichsgrid 245
Bild 7-7 Profil einer Szenario-Anwendung im Rahmen der Entwicklung und
Priorisierung strategischer Positionen 247
Bild 7-8 Entwicklung einer erweiterten Marktleistung-Marktsegmente-Matrix 248
Bild 7-9 Ermittlung der Marktattraktivität Strategischer Geschäftsfelder in der
Gegenwart und Zukunft 250
Bild 7-10 Ermittlung der relevanten Marktattraktivität 252
Bild 7-11 Marktattraktivitäts-Portfolio 253
Bild 7-12 Ermittlung der Marktprioritäten in einem Marktportfolio 254
Bild 7-13 Bewertung der Strategischen Technologiefelder 255
Bild 7-14 Technologieportfolio und erweiterte Strategische Verflechungsmatrix 256
Bild 7-15 Bewertung der Kompetenzpotentiale eines Strategischen
Geschäftsfeldes 258
Bild 7-16 Ermittlung der Synergiepotentiale 260
Bild 7-17 Ermittlung der Markt-und Ressourcenprioritäten 261
Bild 7-18 Markt-Ressourcen-Portfolio 262
Bild 7-19 MultiplesMarkt-Ressourcen-Portfolio 263
Bild 7-20 Erfolgsfaktoren von Strategieprojekten nach Frjtz/Effenberger 265
Bild 7-21 Erweiterte Produkt-Markt-Matrix 266
Bild 7-22 Kombinierte Erstellung von Produktszenarien sowie Markt- und
Umfeldszenarien 267
Seite XVI Szenariogestützte Führung industrieller Produktionsunternehmen
Bild 7-23 Produktkonzepte-Marktszenarien-Matrix 268
Bild 7-24 Möglichkeiten der Geschäftssubstitution nach Morrison 270
Bild 7-25 Preisoptionen 271
Bild 7-26 Drei Wettbewerbsstrategien nach Porter 273
Bild 7-27 Preis-Leistungs-Optionen 275
Bild 7-28 Positionierungs-Marktleistungs-Matrix 276
Bild 7-29 Phasen des szenariobasierten Technologiemanagements 278
Bild 7-30 Portfolio zur Entwicklung von Technologieoptionen 279
Bild 7-31 Verhaltensoptionen 281 |
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