Preispolitik: 8 Tabellen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Stuttgart [u.a.]
Fischer
1995
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| Ausgabe: | 2., neubearb. und erw. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Uni-Taschenbücher
1123 |
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|---|---|
| adam_text | Inhalt
1. • Absatzpolitik und Preispolitik 1 1
1.1 Der Verbrauchswirtschaftsplan als Ansatzpunkt
unternehmerischer Absatzpolitik 1
1.2 Die Preispolitik als ein Element unternehmerischer
Absatzpolitik 3 !
1.3 Optimierungs und Simulationsmodelle zur Preispolitik 5
2. • Die Preis Perzeption der Nachfrager 10
/ 2.1 Preiswahrnehmung 10
) 2.2 Preiskenntnis und Preisempfinden 13
l 2.3 Der Preis als Qualitätsindikator 18
3. Die Preis Absatz Funktion als zentrales Element
preispolitischer Entscheidungsmodelle 23
* 3.1 Typen von Preis Absatz Funktionen 23
3.1.1 Grundlagen 23
3.1.2 Kennzahlen 25
3.1.3 Varianten 29
3.1.3.1 Das lineare Modell 29
3^1:3.2 Das Cobb Douglas Modell 30
3.2 Empirische Schätzung von Preis Absatz Funktionen 32 ^
3.2.1 Grundlagen 32
y 3.2.2 Ökonometrische Messung 33
3.2.3 Conjoint Analyse durch Kundenbefragung 36 I
3.2.4 Expertenschätzung 40
4. Kostenorientierte Preispolitik 41
4.1 Darstellung 41
4.2 Kritik 42
5. Marktkonforme Preispolitik 50 ¦
^5.1 Zur Abgrenzung der Marktformen 50
~ 5.1.1 ¦ Vollkommene unvollkommene Märkte 51
5.1.2 Monopol Polypol Oligopol 52
5.2 Preispolitik im Monopol 58
5.2.1 Das Ein Produkt Monopol 58
5.2.2 Das Mehr Produkt Monopol 67
5.2.2.1 Das Mehr Produkt Monopol bei Kuppelproduktion 67
IX
5.2.2.2 Das Mehr Produkt Monopol bei absatzmäßiger
Produktverflechtung 73
: 5.2.3 Das Monopol bei unvollständiger Preis Absatz Funktion .... 80
5.2.4 Das Monopol bei Ungewisser Preis Absatz Funktion 84
; 5.2.5 Dynamische Preispolitik im Monopol 88
¦ 5.3 Preispolitik im heterogenen Polypol 93
I 5.3.1 Die Marktbedingungen 93
. 5.3.2 Die Chamberlin Polypollösung 94
5.3.3 Die Gutenberg Polypollösung 95
5.4 Preispolitik im heterogenen Oligopol 104
5.4.1 Die Marktbedingungen 104
5.4.2 Die Chamberlin Oligopollösung 105
5.4.3 Die Gutenberg Oligopollösung 106
5.4.4 Entscheidungsbaumanalyse 116
5.4.5 Spieltheoretische Lösungsansätze 123
6. Preisgestaltung im Produktlebenszyklus 129
6.1 Skimming versus Penetration Strategie 129
6.2 Der Produktlebenszyklus als Ergebnis eines Diffusions¬
prozesses 131
6.3 Simulationsanalyse des Diffusionsmodells 134
7. «Preispolitik im Marketing Mix 141
7.1 Ein Marketing Mix Optimierungsmodell 142
7.2 Marketing Mix im Diffusionsmodell 144
8. • Preisgestaltung im Handel 147
8.1 Preisbindung und Preisempfehlung 147
8.2 Der hybride Käufer und die Polarisierung im Handel 151
8.2.1 Das Phänomen des hybriden Käufers 151
8.2.2 Die Erklärung hybriden Verhaltens aus der Kongruenz¬
hypothese 151
8.2.3 Die Erklärung hybriden Verhaltens aus dem ökonomischen
Kalkül 152
8.2.4 Die Polarisierung des Handels als Reflex der Ausprägungen
hybriden Kaufverhaltens 156
8.3 Sonderangebote und Lockvögel 157
8.3.1 Definitionen und Rechtslage 157
—8.3.2 Die Absatzwirkung von Sonderangeboten 160
8.3.2.1 Übersicht 160
8.3.2.2 Primär und Sekundäreffekte von Sonderangebotsaktionen
im Lebensmitteleinzelhandel 162
8.3.3 Ein Modell zur Beschreibung und Analyse des Primäreffekts 169
X
9. Staatlich administrierte Preise 171
9.1 Überblick 171
9.2 Preisbildung bei öffentlichen Aufträgen ( Submissions j
Preisbildung ) 175
10. Einzelprobleme der Preispolitik 182
10.1 Preisdifferenzierung 182
10.1.1 Vertikale fteisdifferenzierung 182
10.1.2 horizontale Preisdifferenzierung 19J_
/ 10.2 Preisbündelung 193~/
•10.3 Preisuntergrenzen 197._
11. Preismißbrauch 202
11.1 Preiskartelle 202
11.2 Überhöhte Preise und Dumpingpreise 207
11.3 Preisangabenverordnung 210
12. Rabatt und Konditionengewährung 212
12.1 Überblick 212
12.2 Zum Problem der Nachfragemacht 217
13. Literaturverzeichnis 222 ]
j
14. Register 241
XI
|
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Inhalt
1. • Absatzpolitik und Preispolitik 1 1
1.1 Der Verbrauchswirtschaftsplan als Ansatzpunkt '
unternehmerischer Absatzpolitik 1
1.2 Die Preispolitik als ein Element unternehmerischer
Absatzpolitik 3 !
1.3 Optimierungs und Simulationsmodelle zur Preispolitik 5
2. • Die Preis Perzeption der Nachfrager 10
/ 2.1 Preiswahrnehmung 10
') 2.2 Preiskenntnis und Preisempfinden 13
l 2.3 Der Preis als Qualitätsindikator 18
3. Die Preis Absatz Funktion als zentrales Element
preispolitischer Entscheidungsmodelle 23
* 3.1 Typen von Preis Absatz Funktionen 23
3.1.1 Grundlagen 23
3.1.2 Kennzahlen 25
3.1.3 Varianten 29
3.1.3.1 Das lineare Modell 29
3^1:3.2 Das Cobb Douglas Modell 30
3.2 Empirische Schätzung von Preis Absatz Funktionen 32 ^
3.2.1 Grundlagen 32 \
y 3.2.2 Ökonometrische Messung 33 \
3.2.3 Conjoint Analyse durch Kundenbefragung 36 I
3.2.4 Expertenschätzung 40
4. Kostenorientierte Preispolitik 41
4.1 Darstellung 41
4.2 Kritik 42
5. Marktkonforme Preispolitik 50 '¦
^5.1 Zur Abgrenzung der Marktformen 50
"~ 5.1.1 ¦ Vollkommene unvollkommene Märkte 51
5.1.2 Monopol Polypol Oligopol 52
' 5.2 Preispolitik im Monopol 58
5.2.1 Das Ein Produkt Monopol 58
5.2.2 Das Mehr Produkt Monopol 67
5.2.2.1 Das Mehr Produkt Monopol bei Kuppelproduktion 67
IX
5.2.2.2 Das Mehr Produkt Monopol bei absatzmäßiger
Produktverflechtung 73
: 5.2.3 Das Monopol bei unvollständiger Preis Absatz Funktion . 80
5.2.4 Das Monopol bei Ungewisser Preis Absatz Funktion 84
; 5.2.5 Dynamische Preispolitik im Monopol 88
¦ 5.3 Preispolitik im heterogenen Polypol 93
I 5.3.1 Die Marktbedingungen 93
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5.3.3 Die Gutenberg Polypollösung 95
5.4 Preispolitik im heterogenen Oligopol 104
5.4.1 Die Marktbedingungen 104'
5.4.2 Die Chamberlin Oligopollösung 105
5.4.3 Die Gutenberg Oligopollösung 106
5.4.4 Entscheidungsbaumanalyse 116
5.4.5 Spieltheoretische Lösungsansätze 123
6. Preisgestaltung im Produktlebenszyklus 129
6.1 Skimming versus Penetration Strategie 129
6.2 Der Produktlebenszyklus als Ergebnis eines Diffusions¬
prozesses 131
6.3 Simulationsanalyse des Diffusionsmodells 134
7. «Preispolitik im Marketing Mix 141
7.1 Ein Marketing Mix Optimierungsmodell 142
7.2 Marketing Mix im Diffusionsmodell 144
8. • Preisgestaltung im Handel 147
8.1 Preisbindung und Preisempfehlung 147
8.2 Der hybride Käufer und die Polarisierung im Handel 151
8.2.1 Das Phänomen des hybriden Käufers 151
8.2.2 Die Erklärung hybriden Verhaltens aus der Kongruenz¬
hypothese 151
8.2.3 Die Erklärung hybriden Verhaltens aus dem ökonomischen
Kalkül 152
8.2.4 Die Polarisierung des Handels als Reflex der Ausprägungen
hybriden Kaufverhaltens 156
8.3 Sonderangebote und "Lockvögel" 157
8.3.1 Definitionen und Rechtslage 157
—8.3.2 Die Absatzwirkung von Sonderangeboten 160
8.3.2.1 Übersicht 160
8.3.2.2 Primär und Sekundäreffekte von Sonderangebotsaktionen
im Lebensmitteleinzelhandel 162
8.3.3 Ein Modell zur Beschreibung und Analyse des Primäreffekts 169
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9. Staatlich administrierte Preise 171 '
9.1 Überblick 171
9.2 Preisbildung bei öffentlichen Aufträgen ("Submissions j
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10. Einzelprobleme der Preispolitik 182
10.1 Preisdifferenzierung 182
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10.1.2 horizontale Preisdifferenzierung 19J_
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•10.3 Preisuntergrenzen 197._
11. Preismißbrauch 202
11.1 Preiskartelle 202
11.2 Überhöhte Preise und "Dumpingpreise" 207
11.3 Preisangabenverordnung 210
12. Rabatt und Konditionengewährung 212
12.1 Überblick 212
12.2 Zum Problem der Nachfragemacht 217
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14. Register 241
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