Leitfaden für mittelständische Unternehmen im chinesischen Markt:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Aachen
Shaker
2006
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| Schriftenreihe: | Schriftenreihe der Fachhochschule der Wirtschaft Bergisch Gladbach
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| Beschreibung: | Literaturverz. S. 172 - 185 |
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|---|---|
| adam_text | Praxis der Außenwirtschaft
Inhaltsverzeichnis Seite
Abbildungsverzeichnis 9
Tabellenverzeichnis 9
Abkürzungsverzeichnis 10
Vorwort 12
1. Einleitung 13
1.1. Aufbau und Zielsetzung 13
1.2. Globalisierung und die Bedeutung der Außenwirtschaft für den Standort
Deutschland 14
2. Generelle Aspekte Chinas und der Außenwirtschaft in Bezug auf die
Markterschließung durch KMU 22
2.1. Chancen des Mittelstandes in der Außenwirtschaft 22
2.1.1. Außenwirtschaftsförderung 28
2.1.2. Definition „Expansionsstrategie 31
2.2. Generelle und wirtschaftliche Aspekte derVR China 33
2.2.1. China auf einen Blick 35
2.2.2. Geographie 38
2.2.3. Natürliche Ressourcen 39
2.2.4. Staat und Recht 40
2.2.5. Bevölkerung 41
2.2.6. Kultur und Geschichte 42
2.2.7. Politische Aspekte 43
2.2.8. Landwirtschaft 45
2.2.9. Verkehr und Infrastruktur 46
2.2.10. Wirtschaft 47
2.3. Attraktivität für ausländische Investoren 52
2.3.1. Marktchancen in China und Asien 53
2.3.2. Risiken im Auslandsgeschäft 61
2.4. Sicherheiten im Auslandsgeschäft 68
2.4.1. Staatliche Absicherung durch die Euler-Hermes-Kreditver-
sicherungs-AG 68
2.4.2. Private Kreditversicherer 71
2.4.3. Sicherheiten auf Grund von Zahlungsvereinbarungen 72
2.4.4. Sonstige Möglichkeiten der Absicherung 75
2.5. Regionale Besonderheiten und interkulturelles Geschäftsverhalten 77
2.5.1. Disparitäten zwischen der Land- und Stadtbevölkerung 78
2.5.2. Kulturelle Kompetenz im Auslandsgeschäft 79
Praxis der Außenwirtschaft
2.5.3. Geschäftsbeziehungen in China 83
2.6. Motive für den Außenhandel mit China 85
2.6.1 Institutionen für den Außenhandel 88
2.6.2 Negativbeispiele für eine China-Strategie 89
2.7. Sonderformen des Außenhandels 92
2.8.1. Direktinvestitionen (Foreign Direct Investment, FDI) 92
2.7.2. Veredelung 94
2.7.3. Franchising 94
2.7.4. Kooperation 95
2.7.5. Joint Venture 96
2.7.6. Lizenzfertigung 97
2.7.7. Kompensationsgeschäfte 98
2.7.8. Auslandsprojektgesellschaft 98
2.7.9. Handelsmittler 99
3. Handlungsanweisungen für eine erfolgreiche Markterschließung 100
3.1. Voraussetzungen für eine Expansionsstrategie 100
3.1.1. Marktselektion 104
3.1.2. Marktanalyse 108
3.1.3. Markteintrittsbarrieren 109
3.1.4. Wettbewerbsanalyse 110
3.2. Innerbetriebliche Voraussetzungen 111
3.2.1. Liquidität und Budgetplanung 112
3.2.2. Kapazitäten / Personal 114
3.2.3. Kapazitäten / Produktion 115
3.2.4. Kulturelle Kenntnisse 115
3.2.5. Sprachkenntnisse 116
3.2.6. Geschäftsführung 117
3.3. Außerbetriebliche Voraussetzungen 118
3.3.1. Geschäftsanbahnung 118
3.3.2. Expatriates 119
3 3 3. Absicherung des Auslandsgeschäfts und Finanzierungsmöglichkeiten
122
3.3.4. Lohnkosten und Personal in China 126
3.3.5. Partner bzw. Kontakte in China 128
3.3.6. Rechtliche Aspekte 129
3.3.7. Produkt 135
3.3.8. Geeignete Absatzwege für den Mittelstand 137
3.3.9. Standortwahl im Falle eines Direkteinstiegs 143
3.4. Interkulturelle Voraussetzung 147
3.4.1. Konfuzius 147
3.4.2. Rituale 148
3.4.3. Richtig verhandeln in China 149
Praxis der Außenwirtschaft
3.4.4. Praktische Tipps 150
3.5. Zusammenfassung 152
4. Fazit 156
Anhang 158
Literatur- u. Quellenverzeichnis 172
Praxis der Außenwirtschaft 9
Abbildungsverzeichnis Seite
Abb. 1: Übersicht Außenhandel 18
Abb. 2: Gesamtwirtschaftlicher Anteil Mittelstand in Prozent 24
Abb. 3: Landkarte China 35
Abb. 4: Flagge und Wappen Chinas 36
Abb. 5: Die stärksten Wirtschaftsmächte der Welt in Mrd. USD/ 2004 55
Abb. 6: Die stärksten Wirtschaftsmächte der Welt in Mrd. USD / 2008 56
Abb. 7: Wachstumsbranchen für den deutschen Mittelstand in Mrd. USD 60
Abb. 8: Risikoarten im Überblick 63
Abb. 9: Ablauf und Beteiligte des Dokumentenakkreditivs 75
Abb. 10: Bedeutung Chinas für die Strategie der befragten Unternehmen 87
Abb. 11: Selektion von Auslandsmärkten-Selektionsmethoden 108
Abb. 12: Die relevantesten Fragen im Überblick 153
Tabellenverzeichnis
Tab. 1: Außenwirtschaftliche Tätigkeitsfelder 16
Tab. 2: Mittelstandsdefinition des IfM Bonn seit Einführung des Euro 23
Tab. 3: Kurzinformationen: China 37
Tab. 4: Das 3-Stufen-Modell von Schein 80
Tab. 5: Standorte im Überblick 146
|
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Praxis der Außenwirtschaft
Inhaltsverzeichnis Seite
Abbildungsverzeichnis 9
Tabellenverzeichnis 9
Abkürzungsverzeichnis 10
Vorwort 12
1. Einleitung 13
1.1. Aufbau und Zielsetzung 13
1.2. Globalisierung und die Bedeutung der Außenwirtschaft für den Standort
Deutschland 14
2. Generelle Aspekte Chinas und der Außenwirtschaft in Bezug auf die
Markterschließung durch KMU 22
2.1. Chancen des Mittelstandes in der Außenwirtschaft 22
2.1.1. Außenwirtschaftsförderung 28
2.1.2. Definition „Expansionsstrategie" 31
2.2. Generelle und wirtschaftliche Aspekte derVR China 33
2.2.1. China auf einen Blick 35
2.2.2. Geographie 38
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2.2.4. Staat und Recht 40
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2.2.10. Wirtschaft 47
2.3. Attraktivität für ausländische Investoren 52
2.3.1. Marktchancen in China und Asien 53
2.3.2. Risiken im Auslandsgeschäft 61
2.4. Sicherheiten im Auslandsgeschäft 68
2.4.1. Staatliche Absicherung durch die Euler-Hermes-Kreditver-
sicherungs-AG 68
2.4.2. Private Kreditversicherer 71
2.4.3. Sicherheiten auf Grund von Zahlungsvereinbarungen 72
2.4.4. Sonstige Möglichkeiten der Absicherung 75
2.5. Regionale Besonderheiten und interkulturelles Geschäftsverhalten 77
2.5.1. Disparitäten zwischen der Land- und Stadtbevölkerung 78
2.5.2. Kulturelle Kompetenz im Auslandsgeschäft 79
Praxis der Außenwirtschaft
2.5.3. Geschäftsbeziehungen in China 83
2.6. Motive für den Außenhandel mit China 85
2.6.1 Institutionen für den Außenhandel 88
2.6.2 Negativbeispiele für eine China-Strategie 89
2.7. Sonderformen des Außenhandels 92
2.8.1. Direktinvestitionen (Foreign Direct Investment, FDI) 92
2.7.2. Veredelung 94
2.7.3. Franchising 94
2.7.4. Kooperation 95
2.7.5. Joint Venture 96
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3.2.4. Kulturelle Kenntnisse 115
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3.3. Außerbetriebliche Voraussetzungen 118
3.3.1. Geschäftsanbahnung 118
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3.3.4. Lohnkosten und Personal in China 126
3.3.5. Partner bzw. Kontakte in China 128
3.3.6. Rechtliche Aspekte 129
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3.3.8. Geeignete Absatzwege für den Mittelstand 137
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3.4. Interkulturelle Voraussetzung 147
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3.4.3. Richtig verhandeln in China 149
Praxis der Außenwirtschaft
3.4.4. Praktische Tipps 150
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4. Fazit 156
Anhang 158
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Abbildungsverzeichnis Seite
Abb. 1: Übersicht Außenhandel 18
Abb. 2: Gesamtwirtschaftlicher Anteil Mittelstand in Prozent 24
Abb. 3: Landkarte China 35
Abb. 4: Flagge und Wappen Chinas 36
Abb. 5: Die stärksten Wirtschaftsmächte der Welt in Mrd. USD/ 2004 55
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Tab. 1: Außenwirtschaftliche Tätigkeitsfelder 16
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