Verfügbarkeit: Ganzheitliche Beratung bei Banken

Ganzheitliche Beratung bei Banken: Modererscheinung oder Erfolgskonzept?

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Weitere Verfasser:	Effert, Detlef (HerausgeberIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Gabler 2006
Ausgabe:	1. Aufl.
Schlagworte:	Beratungsgespräch Beziehungsmanagement Bank Kundenmanagement Aufsatzsammlung
Online-Zugang:	Inhaltstext Klappentext Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	254 S. Ill., graph. Darst.
ISBN:	9783834903099 3834903094

Internformat

MARC


LEADER	00000nam a2200000 c 4500
001	BV021778287
003	DE-604
005	20161017
007	t\|
008	061023s2006 gw ad\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
016	7		\|a 980975867 \|2 DE-101
020			\|a 9783834903099 \|c Gb. : ca. EUR 58.00 \|9 978-3-8349-0309-9
020			\|a 3834903094 \|c Gb. : ca. EUR 58.00 \|9 3-8349-0309-4
035			\|a (OCoLC)180095919
035			\|a (DE-599)BVBBV021778287
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rakddb
041	0		\|a ger
044			\|a gw \|c XA-DE-HE
049			\|a DE-1050 \|a DE-739 \|a DE-1102 \|a DE-92 \|a DE-703 \|a DE-473
084			\|a QK 300 \|0 (DE-625)141640: \|2 rvk
084			\|a QK 320 \|0 (DE-625)141644: \|2 rvk
084			\|a 330 \|2 sdnb
245	1	0	\|a Ganzheitliche Beratung bei Banken \|b Modererscheinung oder Erfolgskonzept? \|c Detlef Effert ... (Hrsg.)
250			\|a 1. Aufl.
264		1	\|a Wiesbaden \|b Gabler \|c 2006
300			\|a 254 S. \|b Ill., graph. Darst.
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
650	0	7	\|a Beratungsgespräch \|0 (DE-588)4127633-4 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Beziehungsmanagement \|0 (DE-588)4326109-7 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Bank \|0 (DE-588)4004436-1 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Kundenmanagement \|0 (DE-588)4236865-0 \|2 gnd \|9 rswk-swf
655		7	\|0 (DE-588)4143413-4 \|a Aufsatzsammlung \|2 gnd-content
689	0	0	\|a Bank \|0 (DE-588)4004436-1 \|D s
689	0	1	\|a Beratungsgespräch \|0 (DE-588)4127633-4 \|D s
689	0	2	\|a Kundenmanagement \|0 (DE-588)4236865-0 \|D s
689	0	3	\|a Beziehungsmanagement \|0 (DE-588)4326109-7 \|D s
689	0		\|5 DE-604
700	1		\|a Effert, Detlef \|0 (DE-588)129414905 \|4 edt
856	4	2	\|q text/html \|u http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=2847912&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm \|3 Inhaltstext
856	4	2	\|m Digitalisierung UB Passau \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=014991107&sequence=000003&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Klappentext
856	4	2	\|m Digitalisierung UB Passau \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=014991107&sequence=000004&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
943	1		\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-014991107

Datensatz im Suchindex

_version_	1823222531465674752
adam_text	Im Privatkundengeschäft müssen Banken in den kommenden Jahren eine doppelte Herausforderung meistern, um Marktanteile zu halten bzw. auszubauen: Sie müssen es einerseits schaffen, ihren Kunden eine positive Produkt-ZPreiswahrnehmung zu vermitteln und ander¬ seits den Ansatz der ganzheitlichen Beratung zu forcieren. Den Kunden und dessen Bedürfnisse in den Mittelpunkt all ihrer Be¬ mühungen zu stellen, Weise werden sie Kunden langfristig binden können und ihren Umsatz verbessern. Das Buch bietet Erfahrungsberichte von Banken, die ihr Ertrags¬ niveau dadurch signifikant steigern konnten, system „Angebot des Monats" mit dem Ansatz der ganzheitlichen Beratung kombiniert haben. In 15 Beiträgen schildern die Autoren - Praktiker aus Banken und Unternehmensberatung - sehr detailliert Grundlagen und die je¬ weiligen Erfolgsfaktoren dieser strategisch wichtigen Vertriebs¬ ausrichtung auf die Kundenbedürfnisse: • Konzepte zur ganzheitlichen Beratung, • Darstellung der Doppelstrategie: Ganzheitliche Beratung und Produkt-Preis-Strategie • Analysen, Wirtschaftlichkeitsprüfung und Alternativen zur ganzheitlichen Beratung • Tipps zur richtigen Umsetzung der ganzheitlichen Beratung. Inhalt Vorwort.5 Teil! Konzepte zur ganzheitlichen Beratung Private Finanzplanung - Neues Schlagwort oder Markt der Zukunft Rüdiger Szallies.11 Ganzheitliche Beratung - ein Marketing-Gag oder innere Überzeugung? Werner Schediwy.21 Vertriebsintensivierung - Privatkundenstrategie 2012 Bernd Färber / Wilfried Hopfner.33 Vertriebssparkasse - der Weg zu noch mehr Kundennähe Bernhard Steck.55 Bedarfsansatz versus Produktverkauf: Was sagen die Praktiker? Markus Ott.67 Ganzheitliche Beratung in der VR-Bank Schwalm-Eder - Ein Erfahrungsbericht Sabine Hildebrand.81 Das Erfolgsgeheimnis im Bernard Kobler.97 Mehr als ein Slogan? Georg Wildner.105 Teil Doppelstrategien: Ganzheitliche Beratung und Prodükt/Preisstrategie Finanzkonzept und Angebot des Monats als erfolgreiche Synergie Manfred Köhler.115 Aktive ganzheitliche Beratung in der Sparkasse - die Großbaustelle Matthias Wolpers / Ute Apphuhn.139 Erfolgreich Verkaufen mit den richtigen Ansprachestrategien Detlef Effert.155 Teil Analysen, Wirtschaftlichkeit, Alternativen Wie profitabel ist die ganzheitliche Finanzberatung? Dr. Josef Holböck.169 Ganzheitliche Beratung bei Banken als Kundenbindungsinstrument Dr. Wilfried Hanreich.201 Teil Tipps zur richtigen Umsetzung Woran scheitern Beratungskonzepte? Wolfgang Verkaufen Systematisch Praktizieren (V.S.R) Markus Wunder.231 Stichwortverzeichnis.241 Die Herausgeber.245 Die Autoren.247
adam_txt	Im Privatkundengeschäft müssen Banken in den kommenden Jahren eine doppelte Herausforderung meistern, um Marktanteile zu halten bzw. auszubauen: Sie müssen es einerseits schaffen, ihren Kunden eine positive Produkt-ZPreiswahrnehmung zu vermitteln und ander¬ seits den Ansatz der ganzheitlichen Beratung zu forcieren. Den Kunden und dessen Bedürfnisse in den Mittelpunkt all ihrer Be¬ mühungen zu stellen, Weise werden sie Kunden langfristig binden können und ihren Umsatz verbessern. Das Buch bietet Erfahrungsberichte von Banken, die ihr Ertrags¬ niveau dadurch signifikant steigern konnten, system „Angebot des Monats" mit dem Ansatz der ganzheitlichen Beratung kombiniert haben. In 15 Beiträgen schildern die Autoren - Praktiker aus Banken und Unternehmensberatung - sehr detailliert Grundlagen und die je¬ weiligen Erfolgsfaktoren dieser strategisch wichtigen Vertriebs¬ ausrichtung auf die Kundenbedürfnisse: • Konzepte zur ganzheitlichen Beratung, • Darstellung der Doppelstrategie: Ganzheitliche Beratung und Produkt-Preis-Strategie • Analysen, Wirtschaftlichkeitsprüfung und Alternativen zur ganzheitlichen Beratung • Tipps zur richtigen Umsetzung der ganzheitlichen Beratung. Inhalt Vorwort.5 Teil! Konzepte zur ganzheitlichen Beratung Private Finanzplanung - Neues Schlagwort oder Markt der Zukunft Rüdiger Szallies.11 Ganzheitliche Beratung - ein Marketing-Gag oder innere Überzeugung? Werner Schediwy.21 Vertriebsintensivierung - Privatkundenstrategie 2012 Bernd Färber / Wilfried Hopfner.33 Vertriebssparkasse - der Weg zu noch mehr Kundennähe Bernhard Steck.55 Bedarfsansatz versus Produktverkauf: Was sagen die Praktiker? Markus Ott.67 Ganzheitliche Beratung in der VR-Bank Schwalm-Eder - Ein Erfahrungsbericht Sabine Hildebrand.81 Das Erfolgsgeheimnis im Bernard Kobler.97 Mehr als ein Slogan? Georg Wildner.105 Teil Doppelstrategien: Ganzheitliche Beratung und Prodükt/Preisstrategie Finanzkonzept und Angebot des Monats als erfolgreiche Synergie Manfred Köhler.115 Aktive ganzheitliche Beratung in der Sparkasse - die Großbaustelle Matthias Wolpers / Ute Apphuhn.139 Erfolgreich Verkaufen mit den richtigen Ansprachestrategien Detlef Effert.155 Teil Analysen, Wirtschaftlichkeit, Alternativen Wie profitabel ist die ganzheitliche Finanzberatung? Dr. Josef Holböck.169 Ganzheitliche Beratung bei Banken als Kundenbindungsinstrument Dr. Wilfried Hanreich.201 Teil Tipps zur richtigen Umsetzung Woran scheitern Beratungskonzepte? Wolfgang Verkaufen Systematisch Praktizieren (V.S.R) Markus Wunder.231 Stichwortverzeichnis.241 Die Herausgeber.245 Die Autoren.247
any_adam_object	1
any_adam_object_boolean	1
author2	Effert, Detlef
author2_role	edt
author2_variant	d e de
author_GND	(DE-588)129414905
author_facet	Effert, Detlef
building	Verbundindex
bvnumber	BV021778287
classification_rvk	QK 300 QK 320
ctrlnum	(OCoLC)180095919 (DE-599)BVBBV021778287
discipline	Wirtschaftswissenschaften
discipline_str_mv	Wirtschaftswissenschaften
edition	1. Aufl.
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a2200000 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV021778287</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20161017</controlfield><controlfield tag="007">t\|</controlfield><controlfield tag="008">061023s2006 gw ad\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">980975867</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783834903099</subfield><subfield code="c">Gb. : ca. EUR 58.00</subfield><subfield code="9">978-3-8349-0309-9</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3834903094</subfield><subfield code="c">Gb. : ca. EUR 58.00</subfield><subfield code="9">3-8349-0309-4</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)180095919</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV021778287</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-HE</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-1050</subfield><subfield code="a">DE-739</subfield><subfield code="a">DE-1102</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-703</subfield><subfield code="a">DE-473</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QK 300</subfield><subfield code="0">(DE-625)141640:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QK 320</subfield><subfield code="0">(DE-625)141644:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">330</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Ganzheitliche Beratung bei Banken</subfield><subfield code="b">Modererscheinung oder Erfolgskonzept?</subfield><subfield code="c">Detlef Effert ... (Hrsg.)</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Gabler</subfield><subfield code="c">2006</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">254 S.</subfield><subfield code="b">Ill., graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Beratungsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4127633-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Beziehungsmanagement</subfield><subfield code="0">(DE-588)4326109-7</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Bank</subfield><subfield code="0">(DE-588)4004436-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Kundenmanagement</subfield><subfield code="0">(DE-588)4236865-0</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4143413-4</subfield><subfield code="a">Aufsatzsammlung</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Bank</subfield><subfield code="0">(DE-588)4004436-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Beratungsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4127633-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Kundenmanagement</subfield><subfield code="0">(DE-588)4236865-0</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="3"><subfield code="a">Beziehungsmanagement</subfield><subfield code="0">(DE-588)4326109-7</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Effert, Detlef</subfield><subfield code="0">(DE-588)129414905</subfield><subfield code="4">edt</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="q">text/html</subfield><subfield code="u">http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=2847912&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm</subfield><subfield code="3">Inhaltstext</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">Digitalisierung UB Passau</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=014991107&sequence=000003&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Klappentext</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">Digitalisierung UB Passau</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=014991107&sequence=000004&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-014991107</subfield></datafield></record></collection>
genre	(DE-588)4143413-4 Aufsatzsammlung gnd-content
genre_facet	Aufsatzsammlung
id	DE-604.BV021778287
illustrated	Illustrated
index_date	2024-07-02T15:40:44Z
indexdate	2025-02-05T13:01:40Z
institution	BVB
isbn	9783834903099 3834903094
language	German
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-014991107
oclc_num	180095919
open_access_boolean
owner	DE-1050 DE-739 DE-1102 DE-92 DE-703 DE-473 DE-BY-UBG
owner_facet	DE-1050 DE-739 DE-1102 DE-92 DE-703 DE-473 DE-BY-UBG
physical	254 S. Ill., graph. Darst.
publishDate	2006
publishDateSearch	2006
publishDateSort	2006
publisher	Gabler
record_format	marc
spelling	Ganzheitliche Beratung bei Banken Modererscheinung oder Erfolgskonzept? Detlef Effert ... (Hrsg.) 1. Aufl. Wiesbaden Gabler 2006 254 S. Ill., graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Beratungsgespräch (DE-588)4127633-4 gnd rswk-swf Beziehungsmanagement (DE-588)4326109-7 gnd rswk-swf Bank (DE-588)4004436-1 gnd rswk-swf Kundenmanagement (DE-588)4236865-0 gnd rswk-swf (DE-588)4143413-4 Aufsatzsammlung gnd-content Bank (DE-588)4004436-1 s Beratungsgespräch (DE-588)4127633-4 s Kundenmanagement (DE-588)4236865-0 s Beziehungsmanagement (DE-588)4326109-7 s DE-604 Effert, Detlef (DE-588)129414905 edt text/html http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=2847912&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm Inhaltstext Digitalisierung UB Passau application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=014991107&sequence=000003&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Klappentext Digitalisierung UB Passau application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=014991107&sequence=000004&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis
spellingShingle	Ganzheitliche Beratung bei Banken Modererscheinung oder Erfolgskonzept? Beratungsgespräch (DE-588)4127633-4 gnd Beziehungsmanagement (DE-588)4326109-7 gnd Bank (DE-588)4004436-1 gnd Kundenmanagement (DE-588)4236865-0 gnd
subject_GND	(DE-588)4127633-4 (DE-588)4326109-7 (DE-588)4004436-1 (DE-588)4236865-0 (DE-588)4143413-4
title	Ganzheitliche Beratung bei Banken Modererscheinung oder Erfolgskonzept?
title_auth	Ganzheitliche Beratung bei Banken Modererscheinung oder Erfolgskonzept?
title_exact_search	Ganzheitliche Beratung bei Banken Modererscheinung oder Erfolgskonzept?
title_exact_search_txtP	Ganzheitliche Beratung bei Banken Modererscheinung oder Erfolgskonzept?
title_full	Ganzheitliche Beratung bei Banken Modererscheinung oder Erfolgskonzept? Detlef Effert ... (Hrsg.)
title_fullStr	Ganzheitliche Beratung bei Banken Modererscheinung oder Erfolgskonzept? Detlef Effert ... (Hrsg.)
title_full_unstemmed	Ganzheitliche Beratung bei Banken Modererscheinung oder Erfolgskonzept? Detlef Effert ... (Hrsg.)
title_short	Ganzheitliche Beratung bei Banken
title_sort	ganzheitliche beratung bei banken modererscheinung oder erfolgskonzept
title_sub	Modererscheinung oder Erfolgskonzept?
topic	Beratungsgespräch (DE-588)4127633-4 gnd Beziehungsmanagement (DE-588)4326109-7 gnd Bank (DE-588)4004436-1 gnd Kundenmanagement (DE-588)4236865-0 gnd
topic_facet	Beratungsgespräch Beziehungsmanagement Bank Kundenmanagement Aufsatzsammlung
url	http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=2847912&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=014991107&sequence=000003&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=014991107&sequence=000004&line_number=0002&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT effertdetlef ganzheitlicheberatungbeibankenmodererscheinungodererfolgskonzept

Verfügbarkeit

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Fernleihe Bestellen Achtung: Nicht im THWS-Bestand! Beschreibung

MARC

Datensatz im Suchindex

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Ähnliche Einträge