Geomarketing in der Praxis: [Grundlagen - Einsatzmöglichkeiten - Nutzen]
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Karlsruhe
Harzer
2007
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort 9
Grundlagen
1.1 Einleitung 11
1.2 Unternehmens-und Wirtschaftsdaten mit 14
räumlichem Bezug
1.3 Was ist
1.4 Abgrenzung zu Mikromarketing, 18
Business
1.5 Der Aufbau eines Geomarketing-Systems 20
1.6 Geodäten 22
1.6.1 Vektor-und Rasterkarten 22
1.6.2 Gebietsstrukturen in Deutschland 24
1.6.3 Gebietsstrukturen in Österreich 38
1.6.4 Gebietsstrukturen in der Schweiz 46
1.6.5 Straßen und Gebäude als Raumbezug 51
1.6.6 Bezugsquellen 52
1.7 Sachdaten 52
1.7.1 Unternehmensinterne Daten 54
1.7.2 Regionalisierte Marktdaten 55
1.7.3 Die amtliche Statistik 56
1.7.4 Daten der Marktforschungsinstitute 60
1.7.5 Adressdaten 65
1.7.6 Daten der Wirtschaftsverbände 66
Methodik 67
2.1 Geocodierung und räumliche Referenzierung 68
2.1.1 Geocodierung 68
2.1.2 Räumliche Referenzierung 71
2.2 Datenaggregation und Disaggregation 72
2.2.1 Aggregation 72
2.2.2 Disaggregation 73
2.3 Berechnung der regionalen Marktausschöpfung 73
2.4 Systematische Konstruktion von Gebietsgrenzen 74
2.4.1 Gebietsaggregation 76
2.4.2 Voronoi-Polygone zur Überführung von 77
Kundenzuordnungen in Vertriebsgebiete
Inhaltsverzeichnis
2.5 Visualisierung von Unternehmensdaten und 82
Marktdaten in Landkartengrafiken
2.5.1 Standortdarstellungen mit Symbolkarten 84
2.5.2 Datendarstellung durch Flächenfärbung 90
2.5.3 Diagrammkarten und weitere 101
Darstellungsformen
2.5.4 Dokumentation von räumlichen 102
Organisationsstrukturen
Leitfaden zum Einsatz von Geomarketing
3.1 Einbettung in die Unternehmens-Organisation 113
3.2 Einbettung in die Unternehmens-IT 114
3.3 Rechtliche Aspekte 117
3.3.1 Datenschutz 117
3.3.2 Arbeitsrecht 123
3.4 Der Genauigkeitsanspruch in der 124
Geomarketing-Praxis
Anwendungsbeispiele aus der Praxis 129
4.1 Marktbeobachtung 129
4.1.1 Preisvergleiche 129
4.1.2 Gewonnene und verlorene Kunden 131
4.1.3 Eine ASP-Lösung zur Markt- und 133
Wettbewerbsbeobachtung in der Schweiz
4.2 Vertriebsorganisation/Außendienststeuerung 137
4.2.1 Vertriebsstrategieentwicklung 137
4.2.2 Gebietsorganisation und Gebietsdokumentation 139
4.2.3 Gebietsoptimierung für den 142
Vertriebsaußendienst
4.3 Standort-und Filialnetzplanung 151
4.3.1 Die Standorte der Tankstellen und Raststätten 156
an den Autobahnen
4.3.2 Standortplanung für die DHL Packstationen 158
4.3.3 Die Planung von Standorten für Marketing-, 160
Vertriebs- und PR-Events
4.4 Mediaplanung 162
4.4.1 Werbung in Tageszeitungen 164
4.4.2 Radiowerbung 168
4.4.3 Postwurfsendungen 171
Inhaltsverzeichnis
4.5 Mikromarketing 172
4.5.1 Die Rasterfahndung nach dem Kunden 172
4.5.2 Die Zahlungsmoral des Nachbarn beeinflusst 174
Ihre eigene Bonität
4.5.3 Bewertung von Plakatstandorten 175
4.6 Professionelles Einkaufs-Marketing 176
5 Schlussbemerkungen 179
6 Literaturverzeichnis iso |
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Inhaltsverzeichnis
Vorwort 9
Grundlagen
1.1 Einleitung 11
1.2 Unternehmens-und Wirtschaftsdaten mit 14
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1.4 Abgrenzung zu Mikromarketing, 18
Business
1.5 Der Aufbau eines Geomarketing-Systems 20
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1.6.5 Straßen und Gebäude als Raumbezug 51
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1.7 Sachdaten 52
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Methodik 67
2.1 Geocodierung und räumliche Referenzierung 68
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2.4.1 Gebietsaggregation 76
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Kundenzuordnungen in Vertriebsgebiete
Inhaltsverzeichnis
2.5 Visualisierung von Unternehmensdaten und 82
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2.5.1 Standortdarstellungen mit Symbolkarten 84
2.5.2 Datendarstellung durch Flächenfärbung 90
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2.5.4 Dokumentation von räumlichen 102
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3.1 Einbettung in die Unternehmens-Organisation 113
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Anwendungsbeispiele aus der Praxis 129
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Wettbewerbsbeobachtung in der Schweiz
4.2 Vertriebsorganisation/Außendienststeuerung 137
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4.2.3 Gebietsoptimierung für den 142
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4.3 Standort-und Filialnetzplanung 151
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Inhaltsverzeichnis
4.5 Mikromarketing 172
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