Wie Sie mit schmalem Budget erfolgreich werben:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin
Cornelsen
2006
|
| Ausgabe: | 2. Aufl. |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 1. Aufl. u.d.T.: Böhm, Michael: Wie man mit schmalem Budget erfolgreich wirbt |
| Beschreibung: | 222 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 9783589236459 3589236450 |
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INHALT
TEILL WAS SIE UEBER MARKETING IM ALLGEMEINEN WISSEN SOLLTEN
1 DAS WANN UND WIE DER ENT- STEHUNG DES MARKETINGS 8
2 DIE BAUSTEINE FUER EINE ERFOLG- REICHE MARKETINGSTRATEGIE .. 10
2.1 AM ANFANG STEHT IMMER DIE ANALYSE 12
2.1.1 DIE IST-ANALYSE 13
2.1.1.1 DAS UNTERNEHMEN 13
2.1.1.2 DIE PRODUKTE 17
2.1.1.3 DAS WICHTIGSTE POTENZIAL:
DIE KUNDEN 21
2.1.1.4 DIE BISHERIGE UND AKTUELLE WERBUNG 23 2.1.1.5 DIE KONKURRENZ 24
2.1.2 DIE SOLL-ANALYSE 26
2.1.2.1 DIE ZIELE DES UNTERNEHMENS 28 2.1.2.2 DAS UNTERNEHMEN ALS
PERSOENLICHKEIT 32
2.1.2.3 DIE ZIELGRUPPE UND IHRE WUENSCHE . 34 2.1.2.4 EXKURS:
MARKTFORSCHUNG 36
3 AUF DIE MISCHUNG KOMMT
ES AN: DER MARKETING-MIX. .. 39 3.1 DIE PRODUKTPOLITIK 39
3.2 DIE PREISPOLITIK 43
3.3 DIE DISTRIBUTIONSPOLITIK 45 3.4 DIE KOMMUNIKATIONSPOLITIK.. 46
4 DER MARKETINGPLAN 48
TEIL II
WAS SIE UEBER LOW-BUDGET- MARKETING WISSEN SOLLTEN
EINFUEHRUNG: MYTHEN UEBER DAS LOW-BUDGET-MARKETING 52
1 GRUNDLAGEN 55
1.1 PERSOENLICHKEIT ZAEHLT 57
1.1.1 DIE PERSOENLICHKEIT DES UNTERNEHMERS 60
1.1.2 EXKURS: PERSOENLICHKEITSENTWICK- LUNG, MARKENENTWICKLUNG,
EGO-MARKETING 62
1.1.3 DAS UNTERNEHMEN ALS SPIEGELBILD DES UNTERNEHMERS .. 65
1 . 2 KNOW-HOW DURCH UMFASSENDE MARKTBEOBACHTUNG 67
1.2.1 INFORMATIONSQUELLENDES UNTERNEHMERS 68
1.2.1.1 DIE MEDIEN (DRUCK, TV, FUNK, INTERNET) 69 1.2.1.2 DIE
MITARBEITER 71
1.2.1.3 DIE KUNDEN 72
1.2.1.4 DIE LIEFERANTEN 74
1.2.1.5 DER BEKANNTENKREIS 74
1.3 KREATIVITAET ENTSCHEIDET 75
1.3.1 WIE BEKOMMT MAN NEUE IDEEN?. 77
13.2 WELCHE KREATIVITAETS- TECHNIKEN GIBT ES? 79
1.3.2.1 DAS BRAINSTORMING 79
1.3.2.2 DIE 6-3-5-METHODE 85
1.3.2.3 DIE ANALOGIE 86
1.3.2.4 DIE SEMANTISCHE INTUITION 88
2 MOEGLICHKEITEN DAS MARKE- TINGBUDGET ZU ENTLASTEN 90
2.1 NETZWERKE 91
2.2 KOOPERATIONEN 93
IMAGE 2
3 KLASSISCHE WERBEMODULE
IM RAHMEN DES LOW-BUDGET-MARKETING 98
3.1 ANZEIGEN 99
3.2 RUNDFUNKSPOTS 102
3.3 SCHAUFENSTER UND GESTALTUNG
DES POINT OF SAELE 104
3.4 HOMEPAGE 111
3.5 EIGENE KUNDENZEITUNG 112
3.6 MAILINGS 115
3.7 PROSPEKTE UND FOLDER 116
3.8 GIVE-AWAYS 117
3.9 MESSEN 118
TEIL III
LOW-BUDGET-MARKETING IN VERSCHIEDENEN UNTERNEHMENS- SITUATIONEN UND
BRANCHEN
1 LOW BUDGET-MARKETING IN BESONDEREN UNTER- NEHMENSSITUATIONEN 124
1.1 GRUENDUNG 124
1.2 NEUESPRODUKT 125
1.3 VERSCHAERFTER WETTBEWERB . . .. 127 1.3.1 NEUER MITBEWERBER 127
1.3.2 NEUEROEFFNUNG EINES GROESSEREN MITBEWERBERS IM UNMITTELBAREN
UNTERNEHMENSUMFELD 129
1.4 BAUSTELLEN UND UMBAUTEN AMPOINTOFSALE 131
1.4.1 BAUSTELLEN 131
1.4.2 UMBAUTEN AM POS 132
1.4.3 GROSSBAUSTELLEN IM UMFELD DES UNTERNEHMENS 133
2 DER EINSATZ VON
LOW-BUDGET-MARKETING IN VERSCHIEDENEN BRANCHEN . 1 36
2.1 GASTRONOMIE 136
2.2 EINZELHANDEL 149
2.2.1 VERSUCH EINER ZUSTANDSBESCHREIBUNG 149
2.2.2 LEBENSMITTELEINZELHANDEL 154 2.2.3 BEKLEIDUNG 161
2.2.4 SCHUHE 164
2.2.5 SPIELWAREN 168
2.2.6 UHREN UND SCHMUCK 172
2.2.7 UNTERHALTUNGSELEKTRONIK 174
2.2.8 MOEBELHAUS 175
2.2.9 GARTENCENTERUND BLUMENHANDEL 183
2.2.10 BUCHHANDEL 191
2.2.11 EINZELHANDEL UND DIENSTLEISTUNG 191
2.3 KRAFTFAHRZEUG 194
2.3.1 KFZ-HANDEL 194
2.3.2 KFZ-WERKSTATT 208
2.4 DIENSTLEISTUNG UND HANDWERK 209 2.4.1 FRISEUR 210
2.4.2 (BAU-)HANDWERK 211
2.4.3 OPTIKER 213
CHECKLISTE: GRUNDLEGENDE STRATEGIEN DES LOW-BUDGET-MARKETING 217
CHECKLISTE: DIE ZEHN GOLDENEN REGELN DES LOW-BUDGET-MARKETING 219
LITERATURVERZEICHNIS 220
STICHWORTVERZEICHNIS 221
IMAGE 3
DOKUMENT
DIGITALISIERT
PST
VBK.AC.AT
VERBUND FUER BILDUNG UND KULTUR * 2006
|
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IMAGE 1
INHALT
TEILL WAS SIE UEBER MARKETING IM ALLGEMEINEN WISSEN SOLLTEN
1 DAS WANN UND WIE DER ENT- STEHUNG DES MARKETINGS 8
2 DIE BAUSTEINE FUER EINE ERFOLG- REICHE MARKETINGSTRATEGIE . 10
2.1 AM ANFANG STEHT IMMER DIE ANALYSE 12
2.1.1 DIE IST-ANALYSE 13
2.1.1.1 DAS UNTERNEHMEN 13
2.1.1.2 DIE PRODUKTE 17
2.1.1.3 DAS WICHTIGSTE POTENZIAL:
DIE KUNDEN 21
2.1.1.4 DIE BISHERIGE UND AKTUELLE WERBUNG 23 2.1.1.5 DIE KONKURRENZ 24
2.1.2 DIE SOLL-ANALYSE 26
2.1.2.1 DIE ZIELE DES UNTERNEHMENS 28 2.1.2.2 DAS UNTERNEHMEN ALS
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2.1.2.3 DIE ZIELGRUPPE UND IHRE WUENSCHE . 34 2.1.2.4 EXKURS:
MARKTFORSCHUNG 36
3 AUF DIE MISCHUNG KOMMT
ES AN: DER MARKETING-MIX. . 39 3.1 DIE PRODUKTPOLITIK 39
3.2 DIE PREISPOLITIK 43
3.3 DIE DISTRIBUTIONSPOLITIK 45 3.4 DIE KOMMUNIKATIONSPOLITIK. 46
4 DER MARKETINGPLAN 48
TEIL II
WAS SIE UEBER LOW-BUDGET- MARKETING WISSEN SOLLTEN
EINFUEHRUNG: MYTHEN UEBER DAS LOW-BUDGET-MARKETING 52
1 GRUNDLAGEN 55
1.1 PERSOENLICHKEIT ZAEHLT 57
1.1.1 DIE PERSOENLICHKEIT DES UNTERNEHMERS 60
1.1.2 EXKURS: PERSOENLICHKEITSENTWICK- LUNG, MARKENENTWICKLUNG,
EGO-MARKETING 62
1.1.3 DAS UNTERNEHMEN ALS SPIEGELBILD DES UNTERNEHMERS . 65
1 . 2 KNOW-HOW DURCH UMFASSENDE MARKTBEOBACHTUNG 67
1.2.1 INFORMATIONSQUELLENDES UNTERNEHMERS 68
1.2.1.1 DIE MEDIEN (DRUCK, TV, FUNK, INTERNET) 69 1.2.1.2 DIE
MITARBEITER 71
1.2.1.3 DIE KUNDEN 72
1.2.1.4 DIE LIEFERANTEN 74
1.2.1.5 DER BEKANNTENKREIS 74
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13.2 WELCHE KREATIVITAETS- TECHNIKEN GIBT ES? 79
1.3.2.1 DAS BRAINSTORMING 79
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2.1 NETZWERKE 91
2.2 KOOPERATIONEN 93
IMAGE 2
3 KLASSISCHE WERBEMODULE
IM RAHMEN DES LOW-BUDGET-MARKETING 98
3.1 ANZEIGEN 99
3.2 RUNDFUNKSPOTS 102
3.3 SCHAUFENSTER UND GESTALTUNG
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3.4 HOMEPAGE 111
3.5 EIGENE KUNDENZEITUNG 112
3.6 MAILINGS 115
3.7 PROSPEKTE UND FOLDER 116
3.8 GIVE-AWAYS 117
3.9 MESSEN 118
TEIL III
LOW-BUDGET-MARKETING IN VERSCHIEDENEN UNTERNEHMENS- SITUATIONEN UND
BRANCHEN
1 LOW BUDGET-MARKETING IN BESONDEREN UNTER- NEHMENSSITUATIONEN 124
1.1 GRUENDUNG 124
1.2 NEUESPRODUKT 125
1.3 VERSCHAERFTER WETTBEWERB . . . 127 1.3.1 NEUER MITBEWERBER 127
1.3.2 NEUEROEFFNUNG EINES GROESSEREN MITBEWERBERS IM UNMITTELBAREN
UNTERNEHMENSUMFELD 129
1.4 BAUSTELLEN UND UMBAUTEN AMPOINTOFSALE 131
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1.4.3 GROSSBAUSTELLEN IM UMFELD DES UNTERNEHMENS 133
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LOW-BUDGET-MARKETING IN VERSCHIEDENEN BRANCHEN . 1 36
2.1 GASTRONOMIE 136
2.2 EINZELHANDEL 149
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