Die grosse Abzocke: skandalöse Praktiken der Unternehmensberater ; ein Insiderbericht
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German English |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main [u.a.]
Campus-Verl.
2006
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| Schlagworte: | |
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|---|---|
| adam_text | Inhalt
Vorwort........................................... 9
Einführung: Wie Bankraub, aber ganz legal............ 14
1
. Die Geldmaschine................................. 17
Fakten und Zahlen ................................. 17
Wie man 20 000 Euro in der Woche verdient........... 19
Ein Hoch aufs Honorar............................. 21
Die sieben unfehlbaren Maschen ..................... 22
Am Finanzamt vorbei............................... 33
Fazit.............................................. 34
2. Die unfeine Kunst der Kostensenkung.............. 36
Warum es grundsätzlich 30 Prozent Steigerungs¬
potenzial gibt...................................... 36
Wer einmal lügt, dem glaubt man wieder.............. 42
Die Umsetzung von Verbesserungen im Management -
nach Holzfällermanier .............................. 51
Mangelnde Professionalität.......................... 54
3. Die Pforte zum Beraterparadies................... 60
Wie alles begann ................................... 60
Wie es weiterging................................... 65
Eine große glückliche Familie........................ 67
Was die Familie zu bieten hatte....................... 71
Die grosse
Abzocke
Der Mensch im Mittelpunkt......................... 73
Das Beraterparadies ................................ 79
4. Mehrwert und Kundennutzen —
Der große Bluff ................................... 81
Managementberatung............................... 81
IT-Systeme......................................... 89
Wirklich etwas bewirken............................ 96
Dem Kunden die Stirn bieten ........................ 96
5. Wie man mühelos Millionen-Euro-
Projekte verkauft..................................100
Wissen, wie man verhandeln
muss
....................102
Wie man den Fuß in die Tür bekommt................107
Wie man den Kunden von sich abhängig
und zum Jasager macht .............................109
6. Insidertricks ......................................133
Wie eine Präsentation zur Arbeitssitzung wird .........135
Wie man Kundenteams für eigene Zwecke einspannt ... 137
Die Freuden des konspirativen Verkaufens.............139
Wie man Schwächen als Stärken verkauft .............140
Das Entscheidungsnetz managen .....................143
7. Schrumpfende Märkte und erste
Zerfallserscheinungen ............................147
Die Angst vorm Verpassen der E-Commerce-Welle .....148
Das Leben nach dem Platzen der Dotcom-Blase........156
Warum es so selten ein
Happy End
gibt...............157
Das Heer der orientierangslosen Berater...............161
8. Der tiefe Fall......................................165
Der Weg in den Abgrund............................165
Inhalt 7
9. Der große Schwindel mit Systemen ................180
Massive Systems: Wie man ungestraft kassiert .........180
Wenn der Karren im Dreck steckt ....................182
Der Hintergrund ...................................185
Blinder Eifer schadet nur ............................189
Der Weg durchs Minenfeld ..........................191
Fazit..............................................197
1
0. Der Kollaps.......................................199
Der Bräutigam: Auf Siegeszug rund um die Welt .......201
Die Braut: Wirtschaftsprüfer am Tropf der Berater¬
branche ...........................................202
In unheiliger Ehe vereint ............................205
Sich selbst der Nächste..............................209
Wie aus Integration Auflösung wurde.................211
Das bittere Ende ...................................215
11
. Wozu man Berater braucht........................218
Für die Reichen gelten eigene Gesetze.................222
Den Lohn nehmen, die Verantwortung abwälzen.......227
Management als Modetrend.........................229
Es ist ja nicht unser Geld ............................231
Fähige Manager können auch ohne Berater............232
Die Quintessenz:
Wie man Berater findet, die Wert schaffen ..........235
Erfolgskriterien ....................................236
Was bleibt.........................................240
|
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Inhalt
Vorwort. 9
Einführung: Wie Bankraub, aber ganz legal. 14
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Fakten und Zahlen . 17
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Fazit. 34
2. Die unfeine Kunst der Kostensenkung. 36
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3. Die Pforte zum Beraterparadies. 60
Wie alles begann . 60
Wie es weiterging. 65
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4. Mehrwert und Kundennutzen —
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Wie man Schwächen als Stärken verkauft .140
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7. Schrumpfende Märkte und erste
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8. Der tiefe Fall.165
Der Weg in den Abgrund.165
Inhalt 7
9. Der große Schwindel mit Systemen .180
Massive Systems: Wie man ungestraft kassiert .180
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Fazit.197
1
0. Der Kollaps.199
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Das bittere Ende .215
11
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