Corporate Banking: zukunftsorientierte Strategien im Firmenkundengeschäft
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , , |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main
Bankakad.-Verl.
2006
|
| Ausgabe: | 5., vollst. überarb. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Kompendium bankbetrieblicher Anwendungsfelder
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 450 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 9783933165398 |
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Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804135460542349312 |
|---|---|
| adam_text | 01 Bankakademie Inhalt 7
| Inhalt
Vorwort 5
Inhalt 7
1 Einleitung 15
Dr. Andreas Dahmen
2 Finanzmanagement der Firmenkunden 19
2.1 Vorbemerkung 20
2.2 Grundlagen des Finanzmanagements 22
2.2.1 Shareholder Value Ansatz 22
2.2.1.1 Grundidee 22
2.2.1.2 Barwert Konzept 24
2.2.13 Marktwertmaximierung 27
2.2.2 Cashflow 30
2.2.3 Alternativzinssatz 33
2.2.4 Investitions und Finanzierungsentscheidungen 34
2.2.5 Unsicherheit und Risiko 37
2.2.6 Investitions und Finanzierungsrisiko 39
2.2.7 Principal Agent Beziehungen 42
2.2.8 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 48
2.3 Investitionsentscheidungen 51
2.3.1 Dynamische Investitionsrechnung 51
2.3.2 Einbeziehung der Fremdfinanzierung 55
2.3.3 Berücksichtigung von Steuern 57
2.3.4 Optimale Nutzungsdauer und optimaler Ersatz¬
zeitpunkt 60
2.3.4.1 Optimale Nutzungsdauer 60
2.3.4.2 Optimaler Ersatzzeitpunkt 63
2.3.4.3 Optimale Nutzungsdauer und Steuern 64
2.3.5 Bestimmung des Kalkulationszinsfußes 66
2.3.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 70
0) Bankakademie~ § Inhalt
2.4 Finanzierungsentscheidungen 72
2.4.1 Kapitalkosten als Entscheidungskriterium 72
2.4.1.1 Grundidee 72
2.4.1.2 Kapitalkosten bei gemischter Finanzierung 73
2.4.1.3 Fremdkapitalkosten 74
2.4.1.4 Eigenkapitalkosten 77
2.4.2 Verschuldungspolitik 79
2.4.2.1 Grundidee 79
2.4.2.2 Traditionelle These 80
2.4.2.3 Modigliani/Miller These 83
2.4.2.4 Modifizierte Modigliani/Miller These 89
2.4.2.5 Optimaler Verschuldungsgrad 96
2.4.3 Ausschüttungspolitik 97
2.4.3.1 Grundidee 97
2.4.3.2 Einflussfaktoren einer optimalen Ausschüttung 97
2.4.3.3 Optimaler Selbstfinanzierungsgrad 99
2.4.4 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 101
Dr. Andreas Dahmen
3 Rating und Unternehmensbewertung 103
3.1 Rating 104
3.2 Due Diligence Prozess 106
3.2.1 Allgemeine Überlegungen 106
3.2.2 Informationsbeschafrung 109
3.2.3 Risiko /Potenzialanalyse 112
3.2.4 Tragfahigkeitsanalyse 116
3.2.5 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 120
3.3 Grundlagen der Unternehmensbewertung 121
3.3.1 Allgemeine Überlegungen 121
3.3.2 Bewertungsanlässe 123
3.3.3 Systematisierung der Verfahren der Unternehmens¬
bewertung 124
3.4 Einzelbewertungsverfahren 125
0* Bankakademie Inhalt g
3.4.1 Substanzwertverfahren 125
3.4.2 Liquidationswertverfahren 128
3.5 Gesamtbewerrungsverfahren 130
3.5.1 Grundkonzeption der Gesamtbewertungsverfahren ... 130
3.5.1.1 Allgemeine Überlegungen 130
3.5.1.2 Nettozuflüsse an die Kapitalgeber 131
3.5.1.3 Kalkulationszinssatz 132
3.5.1.4 Steuern 133
3.5.1.5 Ausschüttung 137
3.5.1.6 Finanzierung 137
3.5.1.7 Planungszeitraum 138
3.5.2 Ertragswertverfahren 140
3.5.2.1 Methode der zukünftig abgezinsten Erträge 140
3.5.2.2 Methode der ewigen Rente 144
3.5.3 Cashflow orientierte Verfahren 148
3.5.3.1 Gemeinsamkeiten der Discounted Cashflow (DCF)
Verfahren 148
3.5.3.2 Equity Methode 149
3.5.3.3 Entity Methode 155
3.5.3.4 Adjusted Present Value(APV) Methode 162
3.5.3.5 Gegenüberstellung der Gesamtbewertungsverfahren . . 164
3.5.4 Realoptionsbasierte Unternehmensbewertung 167
3.5.4.1 Bewertung von Finanzoptionen 167
3.5.4.2 Parallelen zwischen Finanz und Realoptionen 173
3.5.4.3 Realoptionen 175
3.5.4.4 Binomialmodell 178
3.5.5 Multiplikatorverfahren 181
3.5.5.1 Grundkonzeption 181
3.5.5.2 Erfolgsorientierte Multiplikatoren 182
3.5.5.3 Cashflow orientierte Multiplikatoren 186
3.5.5.4 Wachstumsorientierte Multiplikatoren 187
3.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 189
|^y Bauakademie] 25 Inhalt
Dr. Heike Brost
4 Wertorientierte Finanzierungsentscheidungen im
Corporate Banking 193
4.1 Die Beschaffung von Kapital als ein Kernproblem
der Firmenkundschaft 193
4.1.1 Unternehmensexterne Finanzierung und die Rolle
der Banken 197
4.1.1.1 Die Beschaffung von Fremdkapital 197
4.1.1.2 Die Beschaffung von Eigenkapital 198
4.1.1.3 Die Relevanz des Verschuldungsgrads für die Höhe
der Kapitalkosten 200
4.1.2 Unternehmensinterne Finanzierung als Begleitung
externer Kapitalzufuhr 203
4.1.2.1 Die Bedeutung der Gewinnthesaurierung 204
4.1.2.2 Die Finanzierung aus Abschreibungs und
Rückstellungsgegenwerten 204
4.1.3 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 205
4.2 Wertsteigerungspotenziale im Kreditgeschäft der
Banken 206
4.2.1 Neue Rahmenbedingungen für die Vergabe von
Unternehmenskrediten 207
4.2.1.1 Nationale Rahmenbedingungen: MaRisk 207
4.2.1.2 Internationale Rahmenbedingungen: Basel II 210
4.2.1.2.1 Die Baseler Eigenkapitalvereinbarung von 1988
(Basel I) 211
4.2.1.2.2 Die neue Baseler Eigenkapital Vereinbarung
(Basel II) 216
4.2.1.2.3 Die Bedeutung externer Ratings im Kreditgeschäft .. 229
4.2.1.2.4 Interne Ratings im Zentrum der Kreditwürdigkeits¬
prüfung 234
4.2.2 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 240
4.2.3 Das klassische Kreditgeschäft 242
4.2.3.1 Die kurzfristige Kreditfinanzierung 243
4.2.3.2 Die langfristige Kreditfinanzierung 245
0) Bankakademie Inhalt ^^ 11
4.2.3.2.1 Unverbriefte Formen der langfristigen Kreditfinan¬
zierung 245
4.2.3.2.2 Verbriefte Formen der langfristigen Kreditfinan¬
zierung 247
4.2.3.3 Die Besicherung von Krediten 251
4.2.4 Die Bedeutung öffentlicher Förderkredite im mittel¬
ständischen Firmenkundengeschäft 255
4.2.5 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 257
4.3 Wertsteigerungspotenziale durch das Angebot eigen
kapitalbasierter Finanzierungsformen 258
4.3.1 Die Verlustausgleichsfunktion des Eigenkapitals vor
dem Hintergrund von Basel II 259
4.3.2 Eigenkapitalgeber und ihre Position vor dem Hinter¬
grund der Agency Theorie 261
4.3.3 Die traditionelle Beteiligungsfinanzierung 263
4.3.4 Die Finanzierung über Private Equity und Venture
Capital 265
4.3.5 Die Finanzierung über Mezzanine Capital 270
4.3.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 273
4.4 Trends im Corporate Banking 274
4.4.1 Securitization und Disintermediation 274
4.4.2 Kapitalmarktnahe Produkte auch für mittelständische
Unternehmen? 278
4.4.3 Kapitalmarktfinanzierung zu Lasten der Hausbank? . . 279
4.4.4 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 281
Dr. Ingo Lippmann
5 Strukturierte Finanzierungen 283
5.1 Definition und Abgrenzung 283
5.2 Relevanz strukturierter Finanzierungen 284
5.3 Wertsteigerungspotenziale durch Strukturierung 286
5.3.1 Grundlagen 286
5.3.2 Strukturierungsansätze 287
5.4 Auswahl strukturierter Finanzierungen 289
5.4.1 Factoring 289
|?y Bankakademie }2 Inhalt
5.4.2 Forfaitierungen 294
5.4.3 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 295
5.4.4 Projektfinanzierungen 296
5.4.4.1 Entwicklung und Grundlagen 297
5.4.4.2 Parteien 300
5.4.4.3 Risiken und Risikoverteilung 304
5.4.4.4 Cashflow Modell 308
5.4.4.5 Kennzahlenanalyse 310
5.4.4.6 Sensitivitäts und Szenarioanalysen 312
5.4.4.7 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 315
5.4.5 Public Private Partnership Finanzierungen 316
5.4.6 Leasingfinanzierungen 320
5.4.6.1 Grundlagen und Formen des nationalen Leasing 322
5.4.6.2 Leasing nach nationaler Rechnungslegung 325
5.4.6.3 Leasing nach internationaler Rechnungslegung 326
5.4.6.4 Sonderformen 330
5.4.6.4.1 Cross Border Leasingstrukturen 330
5.4.6.4.2 Sale and Lease Back Strukturen 331
5.4.6.4.3 Leasingfonds 332
5.4.6.5 Wirtschaftlichkeitsanalysen bei Leveraged Leases . .. 334
5.4.6.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 339
5.4.7 Asset Backed Finanzierungen für Firmenkunden .... 340
5.4.7.1 Ziele und Voraussetzungen von Asset Backed
Finanzierungen 342
5.4.7.2 Merkmale von Verbriefungsstrukturen 343
5.4.7.3 Parteien einer Verbriefungsstruktur 348
5.4.7.4 Mechanismen der Bonitätsverstärkung 352
5.4.7.5 Wertschöpfungspotenziale und Herausforderungen
von Asset Backed Finanzierungen in der Praxis 355
5.4.7.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 356
5.5 Einbindung strukturierter Finanzierungselemente .... 357
5.5.1 Ansatzpunkte zur Wertsteigerung durch Strukturie¬
rung 357
01 Bankakademie | Inhalt ^ ^ 13
5.5.2 Wertsteigerung durch Credit Risk Mitigation
Techniques 362
5.5.2.1 Aufsichtsrechtlich anerkannte Sicherheiten 363
5.5.2.1.1 Methodische Berücksichtigung der Sicherheiten ....365
5.5.2.1.2 Eigenmittelunterlegung ohne Risk Mitigation 365
5.5.2.1.3 Eigenmittelunterlegung mit Risk Mitigation 368
5.5.2.2 Bilanzielles Netting 375
5.5.2.3 Garantien und Kreditderivate 375
5.5.2.4 Verbriefüng und ABS Transaktionen von Banken .... 381
5.5.3 Defeasance Strukturen 387
5.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 388
Dr. Ingo Lippmann
6 Marketing 391
6.1 Wertorientierte Kundensegmentierung 392
6.1.1 Grundlagen der Firmenkundensegmentierung 392
6.1.2 Customer Lifetime Value 393
6.1.3 Bedarfsorientierte Segmentierung 395
6.1.4 Wallet Sizing 397
6.2 Customer Relationship Management und Data
Warehouse 400
6.3 Marketingpolitisches Instrumentarium 404
6.3.1 Produkt und Markenpolitik (Product Branding). . . 405
6.3.2 Kommunikationspolitik (Promotion) 407
6.3.3 Vertriebspolitik (Place) 410
6.3.4 Preispolitik (Price) 412
6.4 Firmenkunden Marketing über das World Wide Web .413
6.4.1 Charakteristika und Anwendungsfelder des WWW . . 414
6.4.2 Ziele und Funktionen von Firmenkundenfinanz
portalen 416
6.4.3 Marketing über Firmenkundenfinanzportale 421
6.5 Wertsteigerung bei ganzheitlichem Kundenmanage¬
ment 423
6.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 424
Üy Bankakademie] 14 Inhalt
7 Literaturverzeichnis 427
8 Stichwortverzeichnis 439
9 Kurzbiographien der Autoren 449
|
| adam_txt |
01 Bankakademie Inhalt 7
| Inhalt
Vorwort 5
Inhalt 7
1 Einleitung 15
Dr. Andreas Dahmen
2 Finanzmanagement der Firmenkunden 19
2.1 Vorbemerkung 20
2.2 Grundlagen des Finanzmanagements 22
2.2.1 Shareholder Value Ansatz 22
2.2.1.1 Grundidee 22
2.2.1.2 Barwert Konzept 24
2.2.13 Marktwertmaximierung 27
2.2.2 Cashflow 30
2.2.3 Alternativzinssatz 33
2.2.4 Investitions und Finanzierungsentscheidungen 34
2.2.5 Unsicherheit und Risiko 37
2.2.6 Investitions und Finanzierungsrisiko 39
2.2.7 Principal Agent Beziehungen 42
2.2.8 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 48
2.3 Investitionsentscheidungen 51
2.3.1 Dynamische Investitionsrechnung 51
2.3.2 Einbeziehung der Fremdfinanzierung 55
2.3.3 Berücksichtigung von Steuern 57
2.3.4 Optimale Nutzungsdauer und optimaler Ersatz¬
zeitpunkt 60
2.3.4.1 Optimale Nutzungsdauer 60
2.3.4.2 Optimaler Ersatzzeitpunkt 63
2.3.4.3 Optimale Nutzungsdauer und Steuern 64
2.3.5 Bestimmung des Kalkulationszinsfußes 66
2.3.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 70
0) Bankakademie~ § Inhalt
2.4 Finanzierungsentscheidungen 72
2.4.1 Kapitalkosten als Entscheidungskriterium 72
2.4.1.1 Grundidee 72
2.4.1.2 Kapitalkosten bei gemischter Finanzierung 73
2.4.1.3 Fremdkapitalkosten 74
2.4.1.4 Eigenkapitalkosten 77
2.4.2 Verschuldungspolitik 79
2.4.2.1 Grundidee 79
2.4.2.2 Traditionelle These 80
2.4.2.3 Modigliani/Miller These 83
2.4.2.4 Modifizierte Modigliani/Miller These 89
2.4.2.5 Optimaler Verschuldungsgrad 96
2.4.3 Ausschüttungspolitik 97
2.4.3.1 Grundidee 97
2.4.3.2 Einflussfaktoren einer optimalen Ausschüttung 97
2.4.3.3 Optimaler Selbstfinanzierungsgrad 99
2.4.4 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 101
Dr. Andreas Dahmen
3 Rating und Unternehmensbewertung 103
3.1 Rating 104
3.2 Due Diligence Prozess 106
3.2.1 Allgemeine Überlegungen 106
3.2.2 Informationsbeschafrung 109
3.2.3 Risiko /Potenzialanalyse 112
3.2.4 Tragfahigkeitsanalyse 116
3.2.5 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 120
3.3 Grundlagen der Unternehmensbewertung 121
3.3.1 Allgemeine Überlegungen 121
3.3.2 Bewertungsanlässe 123
3.3.3 Systematisierung der Verfahren der Unternehmens¬
bewertung 124
3.4 Einzelbewertungsverfahren 125
0* Bankakademie Inhalt g
3.4.1 Substanzwertverfahren 125
3.4.2 Liquidationswertverfahren 128
3.5 Gesamtbewerrungsverfahren 130
3.5.1 Grundkonzeption der Gesamtbewertungsverfahren . 130
3.5.1.1 Allgemeine Überlegungen 130
3.5.1.2 Nettozuflüsse an die Kapitalgeber 131
3.5.1.3 Kalkulationszinssatz 132
3.5.1.4 Steuern 133
3.5.1.5 Ausschüttung 137
3.5.1.6 Finanzierung 137
3.5.1.7 Planungszeitraum 138
3.5.2 Ertragswertverfahren 140
3.5.2.1 Methode der zukünftig abgezinsten Erträge 140
3.5.2.2 Methode der ewigen Rente 144
3.5.3 Cashflow orientierte Verfahren 148
3.5.3.1 Gemeinsamkeiten der Discounted Cashflow (DCF)
Verfahren 148
3.5.3.2 Equity Methode 149
3.5.3.3 Entity Methode 155
3.5.3.4 Adjusted Present Value(APV) Methode 162
3.5.3.5 Gegenüberstellung der Gesamtbewertungsverfahren . . 164
3.5.4 Realoptionsbasierte Unternehmensbewertung 167
3.5.4.1 Bewertung von Finanzoptionen 167
3.5.4.2 Parallelen zwischen Finanz und Realoptionen 173
3.5.4.3 Realoptionen 175
3.5.4.4 Binomialmodell 178
3.5.5 Multiplikatorverfahren 181
3.5.5.1 Grundkonzeption 181
3.5.5.2 Erfolgsorientierte Multiplikatoren 182
3.5.5.3 Cashflow orientierte Multiplikatoren 186
3.5.5.4 Wachstumsorientierte Multiplikatoren 187
3.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 189
|^y Bauakademie] 25 Inhalt
Dr. Heike Brost
4 Wertorientierte Finanzierungsentscheidungen im
Corporate Banking 193
4.1 Die Beschaffung von Kapital als ein Kernproblem
der Firmenkundschaft 193
4.1.1 Unternehmensexterne Finanzierung und die Rolle
der Banken 197
4.1.1.1 Die Beschaffung von Fremdkapital 197
4.1.1.2 Die Beschaffung von Eigenkapital 198
4.1.1.3 Die Relevanz des Verschuldungsgrads für die Höhe
der Kapitalkosten 200
4.1.2 Unternehmensinterne Finanzierung als Begleitung
externer Kapitalzufuhr 203
4.1.2.1 Die Bedeutung der Gewinnthesaurierung 204
4.1.2.2 Die Finanzierung aus Abschreibungs und
Rückstellungsgegenwerten 204
4.1.3 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 205
4.2 Wertsteigerungspotenziale im Kreditgeschäft der
Banken 206
4.2.1 Neue Rahmenbedingungen für die Vergabe von
Unternehmenskrediten 207
4.2.1.1 Nationale Rahmenbedingungen: MaRisk 207
4.2.1.2 Internationale Rahmenbedingungen: Basel II 210
4.2.1.2.1 Die Baseler Eigenkapitalvereinbarung von 1988
(Basel I) 211
4.2.1.2.2 Die neue Baseler Eigenkapital Vereinbarung
(Basel II) 216
4.2.1.2.3 Die Bedeutung externer Ratings im Kreditgeschäft . 229
4.2.1.2.4 Interne Ratings im Zentrum der Kreditwürdigkeits¬
prüfung 234
4.2.2 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 240
4.2.3 Das klassische Kreditgeschäft 242
4.2.3.1 Die kurzfristige Kreditfinanzierung 243
4.2.3.2 Die langfristige Kreditfinanzierung 245
0) Bankakademie Inhalt ^^ 11
4.2.3.2.1 Unverbriefte Formen der langfristigen Kreditfinan¬
zierung 245
4.2.3.2.2 Verbriefte Formen der langfristigen Kreditfinan¬
zierung 247
4.2.3.3 Die Besicherung von Krediten 251
4.2.4 Die Bedeutung öffentlicher Förderkredite im mittel¬
ständischen Firmenkundengeschäft 255
4.2.5 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 257
4.3 Wertsteigerungspotenziale durch das Angebot eigen
kapitalbasierter Finanzierungsformen 258
4.3.1 Die Verlustausgleichsfunktion des Eigenkapitals vor
dem Hintergrund von Basel II 259
4.3.2 Eigenkapitalgeber und ihre Position vor dem Hinter¬
grund der Agency Theorie 261
4.3.3 Die traditionelle Beteiligungsfinanzierung 263
4.3.4 Die Finanzierung über Private Equity und Venture
Capital 265
4.3.5 Die Finanzierung über Mezzanine Capital 270
4.3.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 273
4.4 Trends im Corporate Banking 274
4.4.1 Securitization und Disintermediation 274
4.4.2 Kapitalmarktnahe Produkte auch für mittelständische
Unternehmen? 278
4.4.3 Kapitalmarktfinanzierung zu Lasten der Hausbank? . . 279
4.4.4 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 281
Dr. Ingo Lippmann
5 Strukturierte Finanzierungen 283
5.1 Definition und Abgrenzung 283
5.2 Relevanz strukturierter Finanzierungen 284
5.3 Wertsteigerungspotenziale durch Strukturierung 286
5.3.1 Grundlagen 286
5.3.2 Strukturierungsansätze 287
5.4 Auswahl strukturierter Finanzierungen 289
5.4.1 Factoring 289
|?y Bankakademie }2 Inhalt
5.4.2 Forfaitierungen 294
5.4.3 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 295
5.4.4 Projektfinanzierungen 296
5.4.4.1 Entwicklung und Grundlagen 297
5.4.4.2 Parteien 300
5.4.4.3 Risiken und Risikoverteilung 304
5.4.4.4 Cashflow Modell 308
5.4.4.5 Kennzahlenanalyse 310
5.4.4.6 Sensitivitäts und Szenarioanalysen 312
5.4.4.7 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 315
5.4.5 Public Private Partnership Finanzierungen 316
5.4.6 Leasingfinanzierungen 320
5.4.6.1 Grundlagen und Formen des nationalen Leasing 322
5.4.6.2 Leasing nach nationaler Rechnungslegung 325
5.4.6.3 Leasing nach internationaler Rechnungslegung 326
5.4.6.4 Sonderformen 330
5.4.6.4.1 Cross Border Leasingstrukturen 330
5.4.6.4.2 Sale and Lease Back Strukturen 331
5.4.6.4.3 Leasingfonds 332
5.4.6.5 Wirtschaftlichkeitsanalysen bei Leveraged Leases . . 334
5.4.6.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 339
5.4.7 Asset Backed Finanzierungen für Firmenkunden . 340
5.4.7.1 Ziele und Voraussetzungen von Asset Backed
Finanzierungen 342
5.4.7.2 Merkmale von Verbriefungsstrukturen 343
5.4.7.3 Parteien einer Verbriefungsstruktur 348
5.4.7.4 Mechanismen der Bonitätsverstärkung 352
5.4.7.5 Wertschöpfungspotenziale und Herausforderungen
von Asset Backed Finanzierungen in der Praxis 355
5.4.7.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 356
5.5 Einbindung strukturierter Finanzierungselemente . 357
5.5.1 Ansatzpunkte zur Wertsteigerung durch Strukturie¬
rung 357
01 Bankakademie | Inhalt ^ ^ 13
5.5.2 Wertsteigerung durch Credit Risk Mitigation
Techniques 362
5.5.2.1 Aufsichtsrechtlich anerkannte Sicherheiten 363
5.5.2.1.1 Methodische Berücksichtigung der Sicherheiten .365
5.5.2.1.2 Eigenmittelunterlegung ohne Risk Mitigation 365
5.5.2.1.3 Eigenmittelunterlegung mit Risk Mitigation 368
5.5.2.2 Bilanzielles Netting 375
5.5.2.3 Garantien und Kreditderivate 375
5.5.2.4 Verbriefüng und ABS Transaktionen von Banken . 381
5.5.3 Defeasance Strukturen 387
5.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 388
Dr. Ingo Lippmann
6 Marketing 391
6.1 Wertorientierte Kundensegmentierung 392
6.1.1 Grundlagen der Firmenkundensegmentierung 392
6.1.2 Customer Lifetime Value 393
6.1.3 Bedarfsorientierte Segmentierung 395
6.1.4 Wallet Sizing 397
6.2 Customer Relationship Management und Data
Warehouse 400
6.3 Marketingpolitisches Instrumentarium 404
6.3.1 Produkt und Markenpolitik (Product Branding). . . 405
6.3.2 Kommunikationspolitik (Promotion) 407
6.3.3 Vertriebspolitik (Place) 410
6.3.4 Preispolitik (Price) 412
6.4 Firmenkunden Marketing über das World Wide Web .413
6.4.1 Charakteristika und Anwendungsfelder des WWW . . 414
6.4.2 Ziele und Funktionen von Firmenkundenfinanz
portalen 416
6.4.3 Marketing über Firmenkundenfinanzportale 421
6.5 Wertsteigerung bei ganzheitlichem Kundenmanage¬
ment 423
6.6 Zusammenfassung und Arbeitsaufgaben 424
Üy Bankakademie] 14 Inhalt
7 Literaturverzeichnis 427
8 Stichwortverzeichnis 439
9 Kurzbiographien der Autoren 449 |
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