Die Kunst des Überlebens: vom Marketing zur marktgerechten Unternehmensführung ; Leitfaden für Unternehmer und Führungskräfte ; mit neuesten Erkenntnissen aus der Gehirnforschung und praktischen Beispielen aus Wirtschaft und Natur
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Herrsching am Ammersee
Gellius
2006
|
| Ausgabe: | Orig.-Ausg. |
| Schriftenreihe: | Gellius academy
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 183 S. 5 schw.-w. Ill., 7 schw.-w. Fotos 210 mm x 148 mm, 280 gr. |
| ISBN: | 3936179182 |
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|---|---|
| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
Vorwort 9
Kapitel I
Erfolgsmodell der Evolution - der Schmetterling
1 Lernen vom Wunder der Natur 13
2 Schmetterling - ein grandioses Wesen der Evolution 14
Kapitel II
Neue Chancen identifizieren
1 Die besten Nasen 19
2 Steig vom Pferd, wenn es tot ist! ? 20
3 Erfolg definiert sich neu 23
4 Sind Sie «nachhaltig» innovativ? 29
5 Vom Marketing zur marktgerechten Unternehmensführung 42
6 Denkweisen der Kunden ergründen 43
7 Kundenmotive und -wünsche verstehen 59
Kapitel III
Attraktive Zielmärkte definieren
1 Als Langstreckenflieger zu neuen Zielmärkten 73
2 Ist Ihr Markt lukrativ genug? 75
3 Lukrative Märkte definieren und erobern 82
Kapitel IV
Werthaltige Angebote entwickeln
1 Kurzlebigkeit zwingt laufend zum Wandel 91
2 Ist Ihr Angebot «premium»? 93
3 «Sense and respond» 100
Kapitel V
Logenplatz «Positionierung» besetzen
1 «Ungeheuerliche» Positionierung 109
2 Mit klarer Positionierung die Alleinstellung sichern 111
3 Sind Sie flexibel genug? 120
Kapitel VI
Kundengewinnung und Kundenbeziehungs-Management
1 Kooperation mit dem «Feind» 129
2 Kundenbeziehungen gestalten: Mitten ins Herz 131
3 Marktbearbeitung im Umbruch 143
4 Die Macht der Erlaubnis 146
5 Empfehlungsmarketing - Umsatz zum Nulltarif 148
6 Flauten für den Angriff nutzen 158
7 Ist Ihr Management schon «effektiv»? 161
Kapitel VII
So weit die Flügel tragen
1 Ein Leben lang lernen um zu überleben 171
2 Der Natur wieder einen Platz einräumen 176
Anhang
Internetadressen 180
Literaturhinweise 181
Autoren 182
Projektpartner 185
|
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INHALTSVERZEICHNIS
Vorwort 9
Kapitel I
Erfolgsmodell der Evolution - der Schmetterling
1 Lernen vom Wunder der Natur 13
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Kapitel II
Neue Chancen identifizieren
1 Die besten Nasen 19
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Kapitel III
Attraktive Zielmärkte definieren
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Kapitel VI
Kundengewinnung und Kundenbeziehungs-Management
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