Marketing für Trainer: kein Profi(t) ohne Profil
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Bonn
managerSeminare Verl.
2004
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| Ausgabe: | 2. Aufl. |
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Inhalt
Vorwort 7
1. Um- statt Einleitung 13
2. Das Produkt Trainer und sein Markt 19
2.1. Typische Kennzeichen des Trainermarktes 23
2.2. Marketing - eine unmögliche Lösung? 37
3. Kein Profi(t) ohne Profil 43
3.1. Ziele: Definieren und schriftlich festhalten 44
3.1.1. Was sind Ihre ganz persönlichen Beweggründe? 45
3.1.2. Die bewusste Positionierung: Mitläufer, Nummer 1
oder Nischenstratege? 54
3.1.3. Eine Frage von Größe: Einzelkämpfer, Partner
oder Netzwerk? 60
3.2. Die Kernkompetenz 66
3.2.1. Kernkompetenz - eine Begriffsdefinition 68
3.2.2. Die Stärken stärken 70
3.2.3. Praktische Anleitungen, wie man die
Kernkompetenz findet 76
3.3. Konzentration auf Zielgruppen 81
3.4. Qualität als Grundlage für Marketing 89
3.4.1. Was macht Trainingsqualität aus? 91
3.4.2. Wie kann diese Qualität dokumentiert werden? 98
3.5. Der Aufbau von Produktlinien 105
-managerSeminare 5
Inhalt
4. Positionieren Sie sich dort, wo der Markt
Sie braucht! 115
4.1. Ein Markt voller Möglichkeiten 117
4.2. Trends 126
4.2.1. Trends in der Weiterbildung 128
4.2.2. Trends in Wirtschaft und Gesellschaft 136
4.3. Benchmarking, der Blick über den eigenen Tellerrand . 143
5. Der gelungene Markt-Auftritt 151
5.1. Eine traurige Bilanz 153
5.2. Zeigen Sie, was Sie können! 158
5.2.1. Die Broschüre - Ihre Untemehmensdarstellung 159
5.2.2. Das detaillierte Trainer-Profil 171
5.2.3. Die aussagekräftige Seminarbeschreibung 182
5.2.4. Die kommunikative Visitenkarte 187
5.2.5. Die Zusammenarbeit mit Grafikern und
Werbeagenturen 190
5.3. Die Macht der Zahl 194
6. Die Marke Trainer 205
6.1. Die Kennzeichen einer Marke 206
6.2. Der Nutzen einer klaren Marken-Positionierung 210
6.3. Praktische Anregungen für den Markenaufbau 214
Literaturverzeichnis 225
Stichwortverzeichnis 227
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Inhalt
Vorwort 7
1. Um- statt Einleitung 13
2. Das Produkt Trainer und sein Markt 19
2.1. Typische Kennzeichen des Trainermarktes 23
2.2. Marketing - eine unmögliche Lösung? 37
3. Kein Profi(t) ohne Profil 43
3.1. Ziele: Definieren und schriftlich festhalten 44
3.1.1. Was sind Ihre ganz persönlichen Beweggründe? 45
3.1.2. Die bewusste Positionierung: Mitläufer, Nummer 1
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3.1.3. Eine Frage von Größe: Einzelkämpfer, Partner
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3.2. Die Kernkompetenz 66
3.2.1. Kernkompetenz - eine Begriffsdefinition 68
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3.4. Qualität als Grundlage für Marketing 89
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3.5. Der Aufbau von Produktlinien 105
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Inhalt
4. Positionieren Sie sich dort, wo der Markt
Sie braucht! 115
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4.2.2. Trends in Wirtschaft und Gesellschaft 136
4.3. Benchmarking, der Blick über den eigenen Tellerrand . 143
5. Der gelungene Markt-Auftritt 151
5.1. Eine traurige Bilanz 153
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6. Die Marke Trainer 205
6.1. Die Kennzeichen einer Marke 206
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