Europäisches Pharmamarketing: ein Leitfaden für Manager der pharmazeutischen Industrie und Beteiligte des europäischen Gesundheitswesens
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| Format: | Buch |
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2005
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
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| Online-Zugang: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Literaturverz. S. 281 - 285 |
| Beschreibung: | 286 S. Ill., graph. Darst. |
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|---|---|
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INHALT
1. Einleitung
von Michael C. Müller 11
Ausgangssituation auf dem europäischen Pharmamarkt 12
Das Buch 14
Die Gastautoren 14
2. Europa im Überblick
von Michael C. Müller 17
Geographische und politische Struktur 18
Wirtschaftliche Bedeutung der Pharmaindustrie 21
Nationale Pharmamärkte 23
Die pharmazeutischen Unternehmen 28
Pricing 31
Health und Beauty Retail 32
3. Pharmamärkte im Vergleich
von Roland Lederer 35
Belgien 36
Dänemark 39
Deutschland 41
Finnland 45
Frankreich 47
Griechenland 49
Großbritannien 51
Irland 53
Italien 55
Luxemburg 56
Niederlande 57
Österreich 60
Portugal 62
Schweden 64
Schweiz 65
Spanien 67
Tschechische Republik 70
8 Inhalt
4. Die Gesundheitssysteme im Einzelnen
von Klaus W. Uedelhofen 71
Einleitung 72
Dänemark, Finnland und Schweden 73
Deutschland 77
Frankreich 84
Griechenland 87
Großbritannien 88
Italien 91
Niederlande 93
Polen 97
Schweiz 99
Slowakei 101
Spanien und Portugal 104
Tschechische Republik 107
Türkei 109
Ungarn 111
Die Länder im statistischen Vergleich 114
5. Russland - Europa und doch so anders
von Viktoria Anashkina 121
Finanzierung des Marktes 122
Demographische Situation und Krankheitsprävalenz 124
Struktur des Marktes 125
Rückständige einheimische Hersteller 127
Produktlebenszyklus 128
Der russische Arzneimittelmarkt ist weiterhin stark fragmentiert 129
Preisbildung 130
Aussichten für die weitere Marktentwicklung 131
6. Großbritannien - Evidenz basierte Medizin setzt sich durch
von Sören Hermansson 133
Das richtige Umfeld 134
Das Gesundheitssystem des Vereinigten Königreichs 135
Umfeld des Arzneimittelmarktes 138
7. Anforderungen an ein zentrales, europäisches Pharmamarketing
von Michael C. Müller 149
Setzen eines einheitlichen Rahmens 151
Nutzung von Synergien über Ländergrenzen hinweg 157
Compliance mit EFPIA-Standards 160
Inhalt 9
8. Bedeutung der neuen EU-Beitrittsländer für ein europäisches
Pharmamarketing
von Sidonie Golombowski 167
Wird die Liste der Staaten einfach länger? 168
Nationale Besonderheiten in der bisherigen Marketing-Praxis 171
Konsequenzen auch für die alten EU-Länder 172
9. Nationale Besonderheiten erfordern ein lokal adaptiertes Vorgehen
von Michael C. Müller 175
Vergleich der regulativen Einflussfaktoren 176
Abhängigkeit von der Marktreife 178
10. Vertriebstrukturen in Europa
von Susanne Weißbäcker und Michael C. Müller 191
Großhandel 193
Einzelhandel/Apotheken 197
Liberalisierung der Gesetzgebung 204
Neue Vertriebswege/Internet 205
Parallelhandel von Arzneimitteln 206
11. Außendienststruktur abhängig von Portfolio,
Produkt-Lebenszyklus und Markt
von Michael C. Müller 209
Die Balance zwischen Werbung und Außendienst verschiebt sich erneut . 211
Möglichkeiten zur Steigerung der Außendiensteffizienz 212
Außendienstbesonderheiten in den Ländern 216
Ausblick 223
12. Möglichkeiten für eine europäische Pricingstrategie
und deren Anforderungen
von Ulrich Köstlin 225
Einführung 226
Preisbestimmende Strukturen bedeutender Pharmamärkte Europas 229
Verwerfungen der Pharmamärkte in Europa 233
Möglichkeiten für eine Preisstrategie in Europa 235
Schlussfolgerungen 242
10 Inhalt
13. Erfolgsfaktoren für das Management einer
Produktneueinführung in Europa
von Klaus Falk 243
Zulassung 244
Aufbau eines „Launch Teams" und Projektstart 245
Strategisches Marketing 247
Preisfindung 248
Konkurrenzanalyse 248
Operative Einheiten/Länderorganisationen 249
Klinische Studien (zulassungsrelevant/strategisch/IIT's) 252
14. Innovationspartnerschaften in Forschung Entwicklung
und Marketing Vertrieb der Pharmaindustrie
von Stephan Scholtissek 255
Einleitung 256
Situation und Herausforderungen im europäischen Arzneimittelmarkt. 256
Mit Innovationspartnerschaften auch die Leistungstiefe reduzieren 259
Potenzialstarke Bereiche für Business Process Outsourcing (BPO)
in der Pharmaindustrie 261
BPO in Marketing und Vertrieb 262
BPO in Forschung und Entwicklung 268
Zusammenfassung 269
Wichtige Adressen und Internet-Links 273
Europäische Pharmaverbände 273
Internet-Links zu wichtigen Websites zur Thematik (Einrichtungen des
Bundes, Verbände in Deutschland, Verbände und Institutionen
international) 278
Abkürzungsverzeichnis 280
Literaturverzeichnis 281
Der Autor 286 |
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INHALT
1. Einleitung
von Michael C. Müller 11
Ausgangssituation auf dem europäischen Pharmamarkt 12
Das Buch 14
Die Gastautoren 14
2. Europa im Überblick
von Michael C. Müller 17
Geographische und politische Struktur 18
Wirtschaftliche Bedeutung der Pharmaindustrie 21
Nationale Pharmamärkte 23
Die pharmazeutischen Unternehmen 28
Pricing 31
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3. Pharmamärkte im Vergleich
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Portugal 62
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8 Inhalt
4. Die Gesundheitssysteme im Einzelnen
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Slowakei 101
Spanien und Portugal 104
Tschechische Republik 107
Türkei 109
Ungarn 111
Die Länder im statistischen Vergleich 114
5. Russland - Europa und doch so anders
von Viktoria Anashkina 121
Finanzierung des Marktes 122
Demographische Situation und Krankheitsprävalenz 124
Struktur des Marktes 125
Rückständige einheimische Hersteller 127
Produktlebenszyklus 128
Der russische Arzneimittelmarkt ist weiterhin stark fragmentiert 129
Preisbildung 130
Aussichten für die weitere Marktentwicklung 131
6. Großbritannien - Evidenz basierte Medizin setzt sich durch
von Sören Hermansson 133
Das richtige Umfeld 134
Das Gesundheitssystem des Vereinigten Königreichs 135
Umfeld des Arzneimittelmarktes 138
7. Anforderungen an ein zentrales, europäisches Pharmamarketing
von Michael C. Müller 149
Setzen eines einheitlichen Rahmens 151
Nutzung von Synergien über Ländergrenzen hinweg 157
Compliance mit EFPIA-Standards 160
Inhalt 9
8. Bedeutung der neuen EU-Beitrittsländer für ein europäisches
Pharmamarketing
von Sidonie Golombowski 167
Wird die Liste der Staaten einfach länger? 168
Nationale Besonderheiten in der bisherigen Marketing-Praxis 171
Konsequenzen auch für die alten EU-Länder 172
9. Nationale Besonderheiten erfordern ein lokal adaptiertes Vorgehen
von Michael C. Müller 175
Vergleich der regulativen Einflussfaktoren 176
Abhängigkeit von der Marktreife 178
10. Vertriebstrukturen in Europa
von Susanne Weißbäcker und Michael C. Müller 191
Großhandel 193
Einzelhandel/Apotheken 197
Liberalisierung der Gesetzgebung 204
Neue Vertriebswege/Internet 205
Parallelhandel von Arzneimitteln 206
11. Außendienststruktur abhängig von Portfolio,
Produkt-Lebenszyklus und Markt
von Michael C. Müller 209
Die Balance zwischen Werbung und Außendienst verschiebt sich erneut . 211
Möglichkeiten zur Steigerung der Außendiensteffizienz 212
Außendienstbesonderheiten in den Ländern 216
Ausblick 223
12. Möglichkeiten für eine europäische Pricingstrategie
und deren Anforderungen
von Ulrich Köstlin 225
Einführung 226
Preisbestimmende Strukturen bedeutender Pharmamärkte Europas 229
Verwerfungen der Pharmamärkte in Europa 233
Möglichkeiten für eine Preisstrategie in Europa 235
Schlussfolgerungen 242
10 Inhalt
13. Erfolgsfaktoren für das Management einer
Produktneueinführung in Europa
von Klaus Falk 243
Zulassung 244
Aufbau eines „Launch Teams" und Projektstart 245
Strategisches Marketing 247
Preisfindung 248
Konkurrenzanalyse 248
Operative Einheiten/Länderorganisationen 249
Klinische Studien (zulassungsrelevant/strategisch/IIT's) 252
14. Innovationspartnerschaften in Forschung Entwicklung
und Marketing Vertrieb der Pharmaindustrie
von Stephan Scholtissek 255
Einleitung 256
Situation und Herausforderungen im europäischen Arzneimittelmarkt. 256
Mit Innovationspartnerschaften auch die Leistungstiefe reduzieren 259
Potenzialstarke Bereiche für Business Process Outsourcing (BPO)
in der Pharmaindustrie 261
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Zusammenfassung 269
Wichtige Adressen und Internet-Links 273
Europäische Pharmaverbände 273
Internet-Links zu wichtigen Websites zur Thematik (Einrichtungen des
Bundes, Verbände in Deutschland, Verbände und Institutionen
international) 278
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Literaturverzeichnis 281
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