Abstimmung am Kiosk: der Einfluss der Titelseitengestaltung politischer Publikumszeitschriften auf die Einzelverkaufsauflage
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Abschlussarbeit Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
2005
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Kommunikationswissenschaft
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | XIV, 328 S. Ill., graph. Darst. |
| ISBN: | 3824446170 |
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Datensatz im Suchindex
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Danksagung V
Inhaltsverzeichnis VII
Abbildungs und Tabellenverzeichnisse XI
Abkürzungsverzeichnis XV
I Theoretischer Teil 1
1 Einleitung 3
1.1 Die Bedeutung der Zeitschriften Titelseite im Einzelverkauf 3
1.2 Stand der Forschung 10
2 Grundlagen 21
2.1 Pressetypologische Definitionen 21
2.2 Der Einzelverkauf von Publikumszeitschriften 24
2.2.1 Der Einzelverkauf als dominante Vertriebsform 24
2.2.2 Prognose des Einzelverkaufs durch Verlage und
Grossisten 26
2.2.3 Die heftbezogene Einzelverkaufsauflage 28
2.3 Zeitschriftenkäufer im Einzelhandel 31
2.3.1 Abgrenzung von Zeitschriftenkäufern und lesern 31
2.3.2 Das Nachfrageverhalten von Zeitschriftenkäufern 32
2.4 Die Zeitschriften Titelseite 36
2.4.1 Funktionen der Titelseite 36
2.4.2 Titelseiten Typologie 37
2.5 Definition der Begriffe ,Anmutung und .Anmutungsqualitäten 39
2.6 Zusammenfassung 41
3 Einflussfaktoren auf die Einzelverkaufsauflage 43
3.1 Verlagseinflüsse 45
3.1.1 Einzelheftpreis der Zeitschrift 46
3.1.2 Gestaltungsmerkmale der Ausgabe 48
3.1.2.1 Heftumfang 48
3.1.2.2 Kaufanreize 49
3.1.2.3 Titelthemen 51
3.1.2.4 Titelbild 57
VIH __ Inhaltsverzeichnis
3.1.3 Tochter bzw. Sonderpublikationen 59
3.1.4 Werbung und Verkaufsförderung 61
3.1.5 Höhe der Einzelverkaufslieferung 64
3.2 Einflüsse der Absatzmittler 66
3.2.1 Bezugsregulierung 66
3.2.2 Warenpräsentation 66
3.3 Umwelteinflüsse 67
3.3.1 Saisoneinflüsse 67
3.3.2 Atypische Verkaufszeiträume 68
3.3.3 Themen und Ereignislage 69
3.3.4 Maßnahmen der Konkurrenztitel 70
3.3.5 Sonstige Einflussfaktoren 71
3.4 Zusammenfassung ....71
4 Strukturdaten von Spiegel, Focus und Stern 73
4.1 Kurzcharakterisierungen 73
4.2 Titelseitenkonzepte 78
4.3 Rezipientenstruktur und Wettbewerbsverhältnis 84
4.4 Auflagen und Umsatzstruktur 87
4.5 Werbeausgaben 93
4.6 Zusammenfassung ....95
5 Theoretische Erklärungsansätze für
verkaufsbeeinflussende Titelmerkmale 97
5.1 Wahmehmungspsychologische Ansätze 97
5.1.1 Kognitionspsychologischer Ansatz 97
5.1.2 Aktivierungstheorie 99
5.1.3 Anmutungstheorie 103
5.2 Motivationstheoretischer Ansatz 110
5.3 Anwendungsorientiertes Kaufverhaltensmodell 112
5.4 Zusammenfassung und Schlussfolgerungen für die Arbeit 115
6 Modellentwicklung und Ableitung der
Untersuchungshypothesen 119
6.1 Forschungsfragen und Analysemodell 119
6.2 Ãœberlegungen zur Anlage der Untersuchung 123
6.3 Formulierung der Untersuchungshypothesen 126
6.3.1 Verkaufsbezogene Hypothesen 126
6.3.2 Hypothese zu Ursachen der Anmutungsqualitäten 130
6.4 Zusammenfassung 132
Inhaltsverzeichnis IX^
II Empirischer Teil 135
7 Voruntersuchung 137
7.1 Zielsetzung und Anlage der Voruntersuchung 139
7.2 Untersuchungsmethode 141
7.3 Auswertungsstrategie 142
7.4 Ergebnisse 143
7.5 Zusammenfassung 146
8 Hauptuntersuchung 149
8.1 Zielsetzung und Anlage der Hauptuntersuchung 149
8.2 Untersuchungsmethoden 150
8.2.1 Erhebungsinstrument 151
8.2.2 Reliabilitätstest 154
8.3 Auswertungsstrategie 154
8.4 Zusammenfassung 155
9 Beschreibung von Titelseitenmerkmalen und
Einzelverkaufszahlen 157
9.1 Merkmale der Titelseiten von Spiegel, Focus und Stern 157
9.1.1 Formale Merkmale der Gesamtausgaben 157
9.1.2 Formale Merkmale der Titelseiten 158
9.1.3 Inhaltliche Merkmale der Titelseiten 164
9.1.3.1 Textbasierte Merkmale 164
9.1.3.2 Bildbasierte Merkmale 171
9.1.4 Zwischenfazit 177
9.1.5 Anmutungsqualitäten 181
9.2 Heftbezogene Einzelverkaufszahlen von Spiegel, Focus und
Stern 185
10 Extremgruppenvergleich 191
10.1 Aufbereitung der Verkaufszahlen für den
Extremgruppenvergleich 191
10.1.1 Kontrolle wichtiger externer Einflussfaktoren 191
10.1.2 Darstellung der resultierenden Auflagenschwankungen 199
10.1.3 Bildung der Verkaufsklassen 201
10.1.4 Zwischenfazit 203
10.2 Titelgestaltung von Heften mit extremen
Einzelverkaufsergebnissen 204
10.2.1 Formale Merkmale der Titelseiten 206
X Inhaltsverzeichnis
10.2.2 Inhaltliche Merkmale der Titelseiten 208
10.2.2.1 Textbasierte Merkmale 208
10.2.2.2 Bildbasierte Merkmale 211
10.2.3 Anmutungsqualitäten 213
10.3 Zusammenfassung und Kritik an dem Extremgruppenvergleich 216
11 Regressionsanalytische Prüfung der
Untersuchungshypothesen 219
11.1 Inhaltliche und methodische Vorbemerkungen 219
11.2 Der Zusammenhang zwischen Titelgestaltung und Einzelverkauf ....225
11.2.1 Generalisierungs Hypothese 225
11.2.1.1 Aktivierungspotential Hypothese 228
11.2.1.2 Sex Appeal Hypothese 233
11.2.1.3 Hypothese zu positiven Anmutungsqualitäten 236
11.2.2 Spezifizierungs Hypothese 239
11.3 Der Zusammenhang zwischen Titelgestaltung und
Anmutungsqualitäten 249
11.3.1 Hypothese zu Ursachen der Anmutungsqualitäten 249
11.4 Zwischenfazit 253
11.5 Verdichtung der Ergebnisse in Wirkungsmodellen 255
11.6 Zusammenfassung 262
12 Zusammenfassung und Schlussfolgerungen 265
12.1 Zusammenfassung 265
12.2 Beantwortung der Forschungsfragen 269
12.3 Schlussfolgerungen und Ausblick 272
13 Quellenverzeichnis 277
Literaturverzeichnis 277
Experteninterviews 292
Telefonate 292
E Mail Schriftverkehr 293
Online Quellen 293
Datensätze 294
14 Anhang 295
Tabellen 297
Abbildungen 313
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Politische Publikumszeitschriften in einer
Zeitschriften Systematik 23
Abb. 2: Nachfragetypen beim Zeitschriftenkauf 35
Abb. 3: Aktuelle Gestaltungstypen von Zeitschriften Titelblättern 38
Abb. 4: Einflussfaktoren auf die Einzelverkaufsauflage 44
Abb. 5: Verkaufsauflage von Spiegel, Focus und Stern, 1997 bis 2001 87
Abb. 6: Entwicklung der Spiegel Auflagensparten, 1997 bis 2001 88
Abb. 7: Entwicklung der Stern Auflagensparten, 1997 bis 2001 89
Abb. 8: Entwicklung der Focus Auflagensparten, 1997 bis 2001 89
Abb. 9: Auflagenstruktur von Spiegel, Focus und Stern, 1997 bis 2001 90
Abb. 10: Modell zum Einfluss der Titelseitengestaltung
auf das Käuferverhalten 115
Abb. 11: Analysemodell 122
Abb. 12: Semantisches Differenzial zurMessungder Anmutung 140
Abb. 13: Titelseite der Focus Ausgabe 45/1997 144
Abb. 14: Vergleich von Befragung und Codierung
Anmutungsprofil der Focus Ausgabe 45/1997 144
Abb. 15: Auswertungsbasis der Hauptuntersuchung 151
Abb. 16: Titelseite mit typischen Spiegel Merkmalen Heft 24/1997 180
Abb. 17: Titelseite mit typischen Focus Merkmalen Heft 36/1999 180
Abb. 18: Titelseite mit typischen Stern Merkmalen Heft 44/2000 181
Abb. 19: Anmutungsprofile der Titelseiten von Spiegel, Focus
und Stern Mittelwerte 182
Abb. 20: Entwicklung der heftbezogenen Einzelverkaufsauflage
des Spiegel von 1997 bis 2001 186
Abb. 21: Entwicklung der heftbezogenen Einzelverkaufsauflage
des Focus von 1997 bis 2001 187
Abb. 22: Entwicklung der heftbezogenen Einzelverkaufsauflage
des Stern von 1997 bis 2001 189
Abb. 23: Saisonale Einzelverkaufsschwankungen bei Spiegel,
Focus und Stern Quartalsauflagen 193
XII Abbildungsverzeichnis
Abb. 24: Extremwerte der Spiegel Einzelverkaufsauflage
Quartalswerte für 1997 bis 2001 197
Abb. 25: Resultierende Einzelverkaufsschwankungen des Spiegel 199
Abb. 26: Resultierende Einzelverkaufsschwankungen von Focus 200
Abb. 27: Resultierende Einzelverkaufsschwankungen des Stern 201
Abb. 28: Bildung von Auflagenkategorien in einem Quartal
Verkaufsquartile 202
Abb. 29: Der Einfluss von Titelblattmerkmalen und
Anmutungsqualitäten auf den Spiegel Einzelverkauf 258
Abb. 30: Der Einfluss von Titelblattmerkmalen und
Anmutungsqualitäten auf den Focus Einzelverkauf 260
Abb. 31: Der Einfluss von Titelblattmerkmalen und
Anmutungsqualitäten auf den Stern Einzelverkauf 262
Tabellenverzeichnis
Tabelle 1: Typologie von Zeitschriftenkäufern und lesern 31
Tabelle 2: Verlagsdeterminierte Einflussfaktoren auf den Einzelverkauf 46
Tabelle 3: Kurz oder mittelfristige Einflussfaktoren auf die
Einzelverkaufsauflage politischer Publikumszeitschriften 72
Tabelle 4: Umsatzstruktur von Spiegel, Focus und Stern im Jahr 2001 92
Tabelle 5: Entwicklung der Copypreise von Spiegel, Focus und Stern 93
Tabelle 6: Brutto Werbeausgaben von Spiegel, Focus und Stern in
Millionen DM 94
Tabelle 7: Anmutungsqualitäten von Farbtönen 108
Tabelle 8: Titelblattelemente mit hohem Aktivierungspotential 118
Tabelle 9: Potentiell verkaufsbeeinflussende Titelseitenmerkmale 121
Tabelle 10: Ursachen der Anmutungsqualitäten von Titelseiten 122
Tabelle 11: Mögliche Untersuchungs Designs 124
Tabelle 12: Zusammenfassung der Untersuchungshypothesen 133
Tabelle 13: Anlage der Voruntersuchung zu bewertende Titelseiten
nach Untersuchungsgruppen 141
Tabelle 14: Vergleich von Befragung und Codierung 145
Tabelle 15: Analyseebenen und Merkmalsdimensionen des Codebuchs 153
Tabelle 16: Themenanzahl, Bildanzahl und Textanteil auf den Titelseiten
von Spiegel, Focus und Stern 160
Tabelle 17: Farbliche Gestaltung und maximale Schriftgröße auf den
Titelseiten von Spiegel, Focus und Stern 162
Tabelle 18: Zentrale Titelthemen von Spiegel, Focus und Stern 166
Tabelle 19: Funktionen der Titelthemen und Leseransprache 168
Tabelle 20: Potentiell verkaufsfördernde Titelthemen Eigenschaften bei
Spiegel, Focus und Stern 170
Tabelle 21: Merkmale der Titelbilder von Spiegel, Focus und Stem 173
Tabelle 22: Merkmale der Personendarstellungen auf den Titelseiten
von Spiegel, Focus und Stern 176
Tabelle 23: Faktorenanalyse der Anmutungsdaten Faktorladungen 184
Tabelle 24: Einzelverkauf und Verkaufszeitraum Einfaktorielle
Varianzanalysen für Spiegel, Focus und Stern 195
XIV Tabellenverzeichnis
Tabelle 25: Gestaltungsmerkmale, die im Extremgruppenvergleich
signifikant mit dem Verkauf zusammenhängen 205
Tabelle 26: Extremgruppenvergleich Themenanzahl 207
Tabelle 27: Extremgruppenvergleich Titelthema 210
Tabelle 28: Extremgruppenvergleich Erotische Personendarstellung 212
Tabelle 29: Extremgruppenvergleich Ästhetische Ausstrahlung 215
Tabelle 30: Maße für die Erklärungskraft der unabhängigen Variablen
und Kennwerte zur Hypothesenprüfung 224
Tabelle 31: Titelblattmerkmale mit magazinübergreifend ähnlichen
Wirkungen auf den Einzelverkauf Multiple Regressionen 227
Tabelle 32: Einfluss des Aktivierungspotentials einer Titelseite
auf den Einzelverkauf Multiple Regressionen 232
Tabelle 33: Einfluss erotisch dargestellter, weiblicher Personen
auf den Einzelverkauf Multiple Regressionen 235
Tabelle 34: Einfluss des Anmutungsfaktors „Stimmung und Attraktivität
auf den Einzelverkauf Multiple Regressionen 238
Tabelle 35: Einflussfaktoren auf den Spiegel Einzelverkauf
Multiple Regressionen 241
Tabelle 36: Einflussfaktoren auf den Focus Einzelverkauf
Multiple Regressionen 244
Tabelle 37: Einflussfaktoren auf den Stern Einzelverkauf
Multiple Regressionen 247
Tabelle 38: Ursachen des Anmutungsfaktors „Stimmung und Attraktivität
Multiple Regression 251
Tabelle 39: Ergebnisse der Hypothesenprüfung 254
Tabelle 40: Multiple Regressionen für magazinspezifische Wirkmodelle ....264
|
| adam_txt |
Inhaltsverzeichnis
Danksagung V
Inhaltsverzeichnis VII
Abbildungs und Tabellenverzeichnisse XI
Abkürzungsverzeichnis XV
I Theoretischer Teil 1
1 Einleitung 3
1.1 Die Bedeutung der Zeitschriften Titelseite im Einzelverkauf 3
1.2 Stand der Forschung 10
2 Grundlagen 21
2.1 Pressetypologische Definitionen 21
2.2 Der Einzelverkauf von Publikumszeitschriften 24
2.2.1 Der Einzelverkauf als dominante Vertriebsform 24
2.2.2 Prognose des Einzelverkaufs durch Verlage und
Grossisten 26
2.2.3 Die heftbezogene Einzelverkaufsauflage 28
2.3 Zeitschriftenkäufer im Einzelhandel 31
2.3.1 Abgrenzung von Zeitschriftenkäufern und lesern 31
2.3.2 Das Nachfrageverhalten von Zeitschriftenkäufern 32
2.4 Die Zeitschriften Titelseite 36
2.4.1 Funktionen der Titelseite 36
2.4.2 Titelseiten Typologie 37
2.5 Definition der Begriffe ,Anmutung" und .Anmutungsqualitäten" 39
2.6 Zusammenfassung 41
3 Einflussfaktoren auf die Einzelverkaufsauflage 43
3.1 Verlagseinflüsse 45
3.1.1 Einzelheftpreis der Zeitschrift 46
3.1.2 Gestaltungsmerkmale der Ausgabe 48
3.1.2.1 Heftumfang 48
3.1.2.2 Kaufanreize 49
3.1.2.3 Titelthemen 51
3.1.2.4 Titelbild 57
VIH _ Inhaltsverzeichnis
3.1.3 Tochter bzw. Sonderpublikationen 59
3.1.4 Werbung und Verkaufsförderung 61
3.1.5 Höhe der Einzelverkaufslieferung 64
3.2 Einflüsse der Absatzmittler 66
3.2.1 Bezugsregulierung 66
3.2.2 Warenpräsentation 66
3.3 Umwelteinflüsse 67
3.3.1 Saisoneinflüsse 67
3.3.2 Atypische Verkaufszeiträume 68
3.3.3 Themen und Ereignislage 69
3.3.4 Maßnahmen der Konkurrenztitel 70
3.3.5 Sonstige Einflussfaktoren 71
3.4 Zusammenfassung .71
4 Strukturdaten von Spiegel, Focus und Stern 73
4.1 Kurzcharakterisierungen 73
4.2 Titelseitenkonzepte 78
4.3 Rezipientenstruktur und Wettbewerbsverhältnis 84
4.4 Auflagen und Umsatzstruktur 87
4.5 Werbeausgaben 93
4.6 Zusammenfassung .95
5 Theoretische Erklärungsansätze für
verkaufsbeeinflussende Titelmerkmale 97
5.1 Wahmehmungspsychologische Ansätze 97
5.1.1 Kognitionspsychologischer Ansatz 97
5.1.2 Aktivierungstheorie 99
5.1.3 Anmutungstheorie 103
5.2 Motivationstheoretischer Ansatz 110
5.3 Anwendungsorientiertes Kaufverhaltensmodell 112
5.4 Zusammenfassung und Schlussfolgerungen für die Arbeit 115
6 Modellentwicklung und Ableitung der
Untersuchungshypothesen 119
6.1 Forschungsfragen und Analysemodell 119
6.2 Ãœberlegungen zur Anlage der Untersuchung 123
6.3 Formulierung der Untersuchungshypothesen 126
6.3.1 Verkaufsbezogene Hypothesen 126
6.3.2 Hypothese zu Ursachen der Anmutungsqualitäten 130
6.4 Zusammenfassung 132
Inhaltsverzeichnis IX^
II Empirischer Teil 135
7 Voruntersuchung 137
7.1 Zielsetzung und Anlage der Voruntersuchung 139
7.2 Untersuchungsmethode 141
7.3 Auswertungsstrategie 142
7.4 Ergebnisse 143
7.5 Zusammenfassung 146
8 Hauptuntersuchung 149
8.1 Zielsetzung und Anlage der Hauptuntersuchung 149
8.2 Untersuchungsmethoden 150
8.2.1 Erhebungsinstrument 151
8.2.2 Reliabilitätstest 154
8.3 Auswertungsstrategie 154
8.4 Zusammenfassung 155
9 Beschreibung von Titelseitenmerkmalen und
Einzelverkaufszahlen 157
9.1 Merkmale der Titelseiten von Spiegel, Focus und Stern 157
9.1.1 Formale Merkmale der Gesamtausgaben 157
9.1.2 Formale Merkmale der Titelseiten 158
9.1.3 Inhaltliche Merkmale der Titelseiten 164
9.1.3.1 Textbasierte Merkmale 164
9.1.3.2 Bildbasierte Merkmale 171
9.1.4 Zwischenfazit 177
9.1.5 Anmutungsqualitäten 181
9.2 Heftbezogene Einzelverkaufszahlen von Spiegel, Focus und
Stern 185
10 Extremgruppenvergleich 191
10.1 Aufbereitung der Verkaufszahlen für den
Extremgruppenvergleich 191
10.1.1 Kontrolle wichtiger externer Einflussfaktoren 191
10.1.2 Darstellung der resultierenden Auflagenschwankungen 199
10.1.3 Bildung der Verkaufsklassen 201
10.1.4 Zwischenfazit 203
10.2 Titelgestaltung von Heften mit extremen
Einzelverkaufsergebnissen 204
10.2.1 Formale Merkmale der Titelseiten 206
X Inhaltsverzeichnis
10.2.2 Inhaltliche Merkmale der Titelseiten 208
10.2.2.1 Textbasierte Merkmale 208
10.2.2.2 Bildbasierte Merkmale 211
10.2.3 Anmutungsqualitäten 213
10.3 Zusammenfassung und Kritik an dem Extremgruppenvergleich 216
11 Regressionsanalytische Prüfung der
Untersuchungshypothesen 219
11.1 Inhaltliche und methodische Vorbemerkungen 219
11.2 Der Zusammenhang zwischen Titelgestaltung und Einzelverkauf .225
11.2.1 Generalisierungs Hypothese 225
11.2.1.1 Aktivierungspotential Hypothese 228
11.2.1.2 Sex Appeal Hypothese 233
11.2.1.3 Hypothese zu positiven Anmutungsqualitäten 236
11.2.2 Spezifizierungs Hypothese 239
11.3 Der Zusammenhang zwischen Titelgestaltung und
Anmutungsqualitäten 249
11.3.1 Hypothese zu Ursachen der Anmutungsqualitäten 249
11.4 Zwischenfazit 253
11.5 Verdichtung der Ergebnisse in Wirkungsmodellen 255
11.6 Zusammenfassung 262
12 Zusammenfassung und Schlussfolgerungen 265
12.1 Zusammenfassung 265
12.2 Beantwortung der Forschungsfragen 269
12.3 Schlussfolgerungen und Ausblick 272
13 Quellenverzeichnis 277
Literaturverzeichnis 277
Experteninterviews 292
Telefonate 292
E Mail Schriftverkehr 293
Online Quellen 293
Datensätze 294
14 Anhang 295
Tabellen 297
Abbildungen 313
Abbildungsverzeichnis
Abb. 1: Politische Publikumszeitschriften in einer
Zeitschriften Systematik 23
Abb. 2: Nachfragetypen beim Zeitschriftenkauf 35
Abb. 3: Aktuelle Gestaltungstypen von Zeitschriften Titelblättern 38
Abb. 4: Einflussfaktoren auf die Einzelverkaufsauflage 44
Abb. 5: Verkaufsauflage von Spiegel, Focus und Stern, 1997 bis 2001 87
Abb. 6: Entwicklung der Spiegel Auflagensparten, 1997 bis 2001 88
Abb. 7: Entwicklung der Stern Auflagensparten, 1997 bis 2001 89
Abb. 8: Entwicklung der Focus Auflagensparten, 1997 bis 2001 89
Abb. 9: Auflagenstruktur von Spiegel, Focus und Stern, 1997 bis 2001 90
Abb. 10: Modell zum Einfluss der Titelseitengestaltung
auf das Käuferverhalten 115
Abb. 11: Analysemodell 122
Abb. 12: Semantisches Differenzial zurMessungder Anmutung 140
Abb. 13: Titelseite der Focus Ausgabe 45/1997 144
Abb. 14: Vergleich von Befragung und Codierung
Anmutungsprofil der Focus Ausgabe 45/1997 144
Abb. 15: Auswertungsbasis der Hauptuntersuchung 151
Abb. 16: Titelseite mit typischen Spiegel Merkmalen Heft 24/1997 180
Abb. 17: Titelseite mit typischen Focus Merkmalen Heft 36/1999 180
Abb. 18: Titelseite mit typischen Stern Merkmalen Heft 44/2000 181
Abb. 19: Anmutungsprofile der Titelseiten von Spiegel, Focus
und Stern Mittelwerte 182
Abb. 20: Entwicklung der heftbezogenen Einzelverkaufsauflage
des Spiegel von 1997 bis 2001 186
Abb. 21: Entwicklung der heftbezogenen Einzelverkaufsauflage
des Focus von 1997 bis 2001 187
Abb. 22: Entwicklung der heftbezogenen Einzelverkaufsauflage
des Stern von 1997 bis 2001 189
Abb. 23: Saisonale Einzelverkaufsschwankungen bei Spiegel,
Focus und Stern Quartalsauflagen 193
XII Abbildungsverzeichnis
Abb. 24: Extremwerte der Spiegel Einzelverkaufsauflage
Quartalswerte für 1997 bis 2001 197
Abb. 25: Resultierende Einzelverkaufsschwankungen des Spiegel 199
Abb. 26: Resultierende Einzelverkaufsschwankungen von Focus 200
Abb. 27: Resultierende Einzelverkaufsschwankungen des Stern 201
Abb. 28: Bildung von Auflagenkategorien in einem Quartal
Verkaufsquartile 202
Abb. 29: Der Einfluss von Titelblattmerkmalen und
Anmutungsqualitäten auf den Spiegel Einzelverkauf 258
Abb. 30: Der Einfluss von Titelblattmerkmalen und
Anmutungsqualitäten auf den Focus Einzelverkauf 260
Abb. 31: Der Einfluss von Titelblattmerkmalen und
Anmutungsqualitäten auf den Stern Einzelverkauf 262
Tabellenverzeichnis
Tabelle 1: Typologie von Zeitschriftenkäufern und lesern 31
Tabelle 2: Verlagsdeterminierte Einflussfaktoren auf den Einzelverkauf 46
Tabelle 3: Kurz oder mittelfristige Einflussfaktoren auf die
Einzelverkaufsauflage politischer Publikumszeitschriften 72
Tabelle 4: Umsatzstruktur von Spiegel, Focus und Stern im Jahr 2001 92
Tabelle 5: Entwicklung der Copypreise von Spiegel, Focus und Stern 93
Tabelle 6: Brutto Werbeausgaben von Spiegel, Focus und Stern in
Millionen DM 94
Tabelle 7: Anmutungsqualitäten von Farbtönen 108
Tabelle 8: Titelblattelemente mit hohem Aktivierungspotential 118
Tabelle 9: Potentiell verkaufsbeeinflussende Titelseitenmerkmale 121
Tabelle 10: Ursachen der Anmutungsqualitäten von Titelseiten 122
Tabelle 11: Mögliche Untersuchungs Designs 124
Tabelle 12: Zusammenfassung der Untersuchungshypothesen 133
Tabelle 13: Anlage der Voruntersuchung zu bewertende Titelseiten
nach Untersuchungsgruppen 141
Tabelle 14: Vergleich von Befragung und Codierung 145
Tabelle 15: Analyseebenen und Merkmalsdimensionen des Codebuchs 153
Tabelle 16: Themenanzahl, Bildanzahl und Textanteil auf den Titelseiten
von Spiegel, Focus und Stern 160
Tabelle 17: Farbliche Gestaltung und maximale Schriftgröße auf den
Titelseiten von Spiegel, Focus und Stern 162
Tabelle 18: Zentrale Titelthemen von Spiegel, Focus und Stern 166
Tabelle 19: Funktionen der Titelthemen und Leseransprache 168
Tabelle 20: Potentiell verkaufsfördernde Titelthemen Eigenschaften bei
Spiegel, Focus und Stern 170
Tabelle 21: Merkmale der Titelbilder von Spiegel, Focus und Stem 173
Tabelle 22: Merkmale der Personendarstellungen auf den Titelseiten
von Spiegel, Focus und Stern 176
Tabelle 23: Faktorenanalyse der Anmutungsdaten Faktorladungen 184
Tabelle 24: Einzelverkauf und Verkaufszeitraum Einfaktorielle
Varianzanalysen für Spiegel, Focus und Stern 195
XIV Tabellenverzeichnis
Tabelle 25: Gestaltungsmerkmale, die im Extremgruppenvergleich
signifikant mit dem Verkauf zusammenhängen 205
Tabelle 26: Extremgruppenvergleich Themenanzahl 207
Tabelle 27: Extremgruppenvergleich Titelthema 210
Tabelle 28: Extremgruppenvergleich Erotische Personendarstellung 212
Tabelle 29: Extremgruppenvergleich Ästhetische Ausstrahlung 215
Tabelle 30: Maße für die Erklärungskraft der unabhängigen Variablen
und Kennwerte zur Hypothesenprüfung 224
Tabelle 31: Titelblattmerkmale mit magazinübergreifend ähnlichen
Wirkungen auf den Einzelverkauf Multiple Regressionen 227
Tabelle 32: Einfluss des Aktivierungspotentials einer Titelseite
auf den Einzelverkauf Multiple Regressionen 232
Tabelle 33: Einfluss erotisch dargestellter, weiblicher Personen
auf den Einzelverkauf Multiple Regressionen 235
Tabelle 34: Einfluss des Anmutungsfaktors „Stimmung und Attraktivität"
auf den Einzelverkauf Multiple Regressionen 238
Tabelle 35: Einflussfaktoren auf den Spiegel Einzelverkauf
Multiple Regressionen 241
Tabelle 36: Einflussfaktoren auf den Focus Einzelverkauf
Multiple Regressionen 244
Tabelle 37: Einflussfaktoren auf den Stern Einzelverkauf
Multiple Regressionen 247
Tabelle 38: Ursachen des Anmutungsfaktors „Stimmung und Attraktivität"
Multiple Regression 251
Tabelle 39: Ergebnisse der Hypothesenprüfung 254
Tabelle 40: Multiple Regressionen für magazinspezifische Wirkmodelle .264 |
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