Preisdifferenzierung durch sequenzielle Produktdifferenzierung: computergestützte Simulationsanalyse der zeitlichen Koordination von preislich differenzierten Produktvarianten
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Hamburg
Kovač
2005
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | MERKUR
16 |
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| Online-Zugang: | Ausführliche Beschreibung Inhaltsverzeichnis Klappentext |
| Beschreibung: | Zugl.: Passau, Univ., Diss., 2005 |
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Geleitwort...........................................................................................................
Vorwort...........................................................................................................
Inhaltsverzeichnis..............................................................................................
Abbüdungsverzeichnis...................................................................................
Tabellenverzeichnis........................................................................................
Abkörzungsverzeichnis................................................................................XVH
Symbolverzeichnis.........................................................................................
1 Einleitung.......................................................................................................1
1.1 Motivation der Untersuchung...................................................................1
1.2 Gegenstand und Vorgehensweise der Untersuchung................................4
2 Abschöpfen von Freisbereitschaft durch Preisdifferenzierung..............11
2.1 Hintergrund und Definition der Preisdifferenzierung.............................11
2.2 Wirkung, Ziele und Effizienz der Preisdifferenzierung..........................18
2.2.1 Nutzenaspekte der Preisdifferenzierung........................................19
2.2.2 Kostenaspekte und Effizienz der Preisdifferenzierung..................26
2.3 Voraussetzungen der Preisdifferenzierung.............................................27
2.3.1 Heterogene Preisbereitschaften......................................................27
2.3.2 Identifizierbarkeit der Preisbereitschaft.........................................29
2.3.3 Isolierung der Nachfragesegmente.................................................33
2.3.4 Monopolistische Angebotsstruktur................................................36
2.4 Systematisierung der Preisdifferenzierung.............................................37
2.4.1 Arten der Preisdifferenzierung.......................................................37
2.4.1.1 Preisdifferenzierung ersten Grades.....................................37
2.4.1.2 Preisdifferenzierung zweiten Grades..................................38
2.4.1.3 Preisdifferenzierung dritten Grades....................................39
2.4.2 Praktische Umsetzung der Preisdifferenzierung............................40
2.4.3 Leistungs- und zeitunabhängige Implementationsformen
der Preisdifferenzierung.................................................................42
2.4.3.1 Personenbezogene Preisdifferenzierung.............................42
2.4.3.2 Räumliche Preisdifferenzierung.........................................43
2.4.3.3 Quantitative bzw. mengenmäßige Preisdifferenzierung.....44
2.4.3.4 Preisbündelung...................................................................45
2.5 Leistungsbezogene Preisdifferenzierung................................................46
2.5.1 Einfuhrung und Definition.............................................................46
2.5.2 Theoretischer Hintergrund der leistungsbezogenen
Preisdifferenzierung.......................................................................47
2.5.3 Praktische Umsetzung der leistungsbezogenen
Preisdifferenzierung.......................................................................56
2.6 Zeitliche Preisdifferenzierung.................................................................57
2.6.1 Einfahrung und Definition.............................................................57
2.6.2 Theoretischer Hintergrund der zeitpunktbezogenen
Preisdifferenzierung.......................................................................60
2.6.3 Praktische Umsetzung der zeitpunktbezogenen
Preisdifferenzierung.......................................................................67
3 Sequenzielle Produktdifferenzierung als Maßnahme der
Preisdifferenzienmg...................................................................................71
3.1 Produktpolitischer Hintergrund..............................................................71
3.1.1 Einordnung der Produktdifferenzierung in die Produktpolitik......71
3.1.2 Definition und Ziele der Produktdifferenzierung...........................76
3.1.3 Arten der Produktdifferenzierung..................................................78
3.2 Praktische Umsetzung und verhaltenstheoretische Implikationen..........82
3.3 Aktionsparameter und deren Optimierung..............................................89
3.3.1 Optimierung der Anzahl der Produktvarianten bzw. Segmente.....90
3.3.2 Optimierung der Preise der Produktvarianten................................94
3.3.3 Optimierung der Ausstattung der Produktvarianten
mit Eigenschaften...........................................................................97
3.4 Optimale Sequenz der Produktvarianten..............................................103
4 Gewinnwirksame Effekte der sequenziellen Einführung von
Produktvarianten......................................................................................107
4.1 Aufarbeitung der Problematik des
in der Literatur......................................................................................108
4.2 Reduzierung von Kannibalisierungseffekten durch sequenzielle
Einführung............................................................................................113
4.2.1 Auftreten und Bedeutung von Kannibalisierungseffekten...........113
4.2.2 Wirkungszusammenhang zwischen
und Kannibalisierung...................................................................115
4.2.3 Identifikation und Qualifizierung der Determinanten des
Timings
4.3 Verlangsamung der Diffusion durch sequenzielle Einfuhrung.............133
4.3.1 Inhalt und Ziel der
4.3.2 Verhaltenstheoretischer Hintergrund von Adoption und
Diffusion......................................................................................136
4.3.3 Wirkungszusammenhang zwischen
und Diffusion...............................................................................142
4.3.3.1 Abbildung verhaltenstheoretischer Erkennmisse
durch numerische Diffusionsmodelle...............................142
4.3.3.2 Formalanalytische Abbildung des Mehr-Varianten-
Falls bei absatzmäßiger Produktverflechtung..................149
4.3.3.3 Qualitative Bestimmung der Werte der Parameter
aus verhaltenstheoretischer Perspektive...........................153
4.3.3.4 Ableitung der Wirkung des
einer Variante auf die Diffusion sämtlicher Varianten.....158
4.3.4 Identifikation und Qualifizierung der Determinanten des
Timings
4.4 Zusammenfassung................................................................................163
5 Simulationsstudie zur optimalen zeitlichen Koordination von
Produktvarianten......................................................................................165
5.1 Entwicklung eines diffusionstheoretischen Entscheidungsmodells......165
5.2 Methodische Grundlagen der Untersuchung.........................................170
5.3 Analyse der optimalen zeitlichen Koordination von
Produktvarianten...................................................................................177
5.3.1 Ausgangssituation........................................................................177
5.3.1.1 Entwicklung der Nachfrage..............................................177
5.3.1.2 Optimale zeitliche Koordination für den
Ausgangsdatensatz...........................................................188
5.3.2 Nachfragespezifische Einflussfaktoren........................................192
5.3.2.1 Informationsstand.............................................................192
5.3.2.2 Dringlichkeit der Nachfrage und Unterschiede in
den Konsumentenrenten der Varianten............................194
5.3.2.3 Größe der Nachfragesegmente.........................................197
5.3.2.4Stärke des imitativen Kaufverhaltens...............................203
5.3.3 Unternehmensspezifische Einflussfaktoren.................................206
5.3.3.1 Marketingpolitik...............................................................206
5.3.3.2 Kalkulationszinssatz.........................................................211
5.3.3.3 Planungshorizont..............................................................214
5.3.4 Zusammenfassung........................................................................217
6 Schlussbetrachtung...................................................................................221
6.1 Implikationen für die unternehmerische Praxis....................................221
6.2 Zusammenfassung und Ausblick für zukünftige
Forschungsvorhaben.............................................................................229
Literaturverzeichnis........................................................................................233
Preisdifferenzierung wird in der unternehmerischen Praxis häufig
über das Angebot unterschiedlicher Produktvarianten umgesetzt.
Die vorliegende Arbeit greift den für die Effizienz einer solchen
Marketingpolitik wesentlichen Aspekt des
der Varianten auf. Mittels einer computergestützten Simulations¬
analyse werden - basierend auf den Erkenntnissen der Diffusions¬
forschung - optimale zeitliche Einführungsstrategien für preislich
differenzierte Produktvarianten entwickelt.
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