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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Gottschling, Stefan 1960- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Gabler 2006
Ausgabe:	2., erw. Aufl.
Schlagworte:	Electronic Commerce - Werbesprache - Direktmarketing Direktwerbung Direktmarketing Werbesprache Electronic Commerce
Online-Zugang:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	215 S. Ill., graph. Darst.
ISBN:	3409219358

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adam_text	DAS SIND IHRE THEMEN O * B STIMMERS ZUM BUCH 5 VORAB 7 VORWORT 19 VORWORT ZUR ZWEITEN AUFLAGE 21 AUF EISE PLAETZE ... WAS SIE ERWARTEN KOENNEN; KURZE UEBERLEGUNGEN ZUR FRAGE: HANDWERK ODER TALENT? UND WARUM ES SO WICHTIG IST, TEXTEN ALS PROZESS ZU BEGREIFEN 22 KAPITEL 1: REIN UND SOS ... DER SCHNELLEINSTIEG: IN 12 SCHRITTEN ZUM WERBETEXT EIN SCHNELLKURS FUER UNGEDULDIGE UND DER RAHMEN FUER DIE FOLGENDEN KAPITEL 25 TEILL KAPITEL 2: WAS TEXTER WISSEN MUESSEN ... DIE GRUNDLAGEN: VON SCHRIFTLICHEN GESPRAECHEN IN DIE SCHNELLE WELT UND VON DA IN DEN KOPF DES LESERS 34 TEXTE ALS VORAUSGEDACHTE GESPRAECHE WARUM SIE ALS TEXTER VERKAUFSGESPRAECHE VORAUSDENKEN MUESSEN 34 EINFLUSSFAKTOREN NOCH VOR DER ERSTEN ZEILE WAS TEXTE BEEINFLUSST 35 INFORMATIONS-UEBERLASTUNG UND DIE FOLGEN WARUM WIR NUR NOCH EINEN BRUCHTEIL DER ANGEBOTENEN INFORMATIONEN VERARBEITEN UND WELCHE MOTIVE IHNEN HELFEN, DEN LESER DOCH ZU ERREICHEN 37 IM KOPF DER ZIESPERSON: WENN MENSCHEN LESEN ... WAS IM KOPF DES LESERS SO ALLES PASSIERT UND WARUM LESEN EIN KOMPLEXER VORGANG IST, DER UNS VIELE CHANCEN BIETET, TEXTE ZU VERBESSERN 40 KAPITEL 3: LESBARKEIT, VERSTAENDLICHKEIT UND VIELE CHANCEN ... VON DER TYPOGRAPHIE ZUM PRALINENSCHACHTEL-PHAENOMEN UND WISSENSWERTE WAHRHEITEN UEBER DAS MENSCHLICHE AUGE UND IHRE TEXTSTRUKTUR 44 DIE LESBARKEIT VERBESSERN: TYPOGRAPHIE UND MEHR WIE WIR TEXTE MIT DEN AUGEN AUFNEHMEN , EIN AUSFLUG IN DIE SCHRIFT UND VERBLUEFFENDE FOLGERUNGEN, UM DIE LESBARKEIT IHRER TEXTE ZU VERBESSERN 44 WAS DAS AUGE LEISTEN KANN 44 FOLGEN: DIE RICHTIGE SCHRIFT 46 VERSTAENDLICHER DURCH KLARE TEXTSTRUKTUR TEXTSTRUKTUR, FORMALES UND WIE SIE DADURCH DIE AUFNAHME IHRER TEXTE ERLEICHTERN 49 * DAS PRALINENSCHACHTEL-PHAENOMEN 49 * * VORDERGRUND - HINTERGRUND 50 . * ZEILENLAENGE UND ZEILENABSTAND 51 - BLEIBEN SIE LINKSBUENDIG 51 10 KAPITEL 4: UEBER CHAOS IN DER FEDER UND KRAEMPFE IM KOPF WIE MAN INFORMATIONEN RICHTIG STRUKTURIERT, EINE TONALITAET FESTLEGT UND SCHREIBBLOCKADEN UEBERWINDET 53 DAS BRIEFING: VON DER INFORMATION ZUM KUNDENVERSPRECHEN WIE SIE INFORMATIONEN STRUKTURIERT ERFASSEN UND IHREN WERBETEXT VORBEREITEN 53 SAMMELN SIE ROHMATERIAL WIE SIE SICH MIT LEITFRAGEN AN EIN ANGEBOT HERANTASTEN, DIE GRENZEN DER SPRACHE ERKUNDEN UND SICH DIE WELT IHRER ZIELGRUPPE ERSCHREIBEN 57 I MIT LEITFRAGEN ARBEITEN 57 UEBER DICHTER, TEXTER, TONALITAETEN UND DIE GRENZEN DER SPRACHE 59 WENN DER SCHREIBTISCH DAS SCHREIBEN VERHINDERT WIE SIE SCHREIBBLOCKADEN SCHNELL UEBERWINDEN UND EIN WICHTIGES GEHEIMNIS UEBER DEN SCHREIBPROZESS FUER SICH NUTZEN 61 KAPITEL 5: TEXTERS HEISST FUEHREN EINE REISE ZU DEN SAETZEN, WOERTERN, SATZZEICHEN; GUTE GRUENDE, PERSOENLICH UND POSITIV ZU SCHREIBEN, UND ERSTE TIPPS, WIE SIE DIE HAND IHRES LESERS BIS ZUR BESTELLUNG HALTEN 67 DIE ECKDATEN FUER IHREN TEXT UEBER VERSTAENDLICHKEITS-FORMELN UND DIE FOLGEN FUER WORT- UND SATZLAENGEN 67 I» LANGE SAETZE, KURZE SAETZE - UND EINE DER GROSSEN FALLEN DES DIREKTMARKETING 68 WORTLAENGEN ODER: SCHLUSS MIT ALLEN WORTMONSTERN 71 11 SO HALTEN SIE DIE HAND DES LESERS ... WER VERKAUFT, FUEHRT! WAS SIE TUN KOENNEN, UM IHREN LESER NICHT ZU VERLIEREN 72 FUEHREN SIE DURCH SATZZEICHEN 72 VON FUEHRUNGSFLOSKELN UND DER HAND DES LESERS . . 74 NEHMEN SIE DEN LESER MIT 75 FUEHREN SIE DURCH POSITIVE VERSTAERKUNG UND ZEITDRUCK 76 » MEIDEN SIE INFORMATION-OVERLOAD 77 PERSOENLICH WERDEN: FUEHREN SIE DURCH PERSOENLICHE ANSPRACHE WIE MAN VON MENSCH ZU MENSCH KOMMUNIZIERT, OHNE SEINEN GESPRAECHSPARTNER TATSAECHLICH ZU KENNEN 77 DAS BILD, DAS SAGT ICH 77 FUER DEN NAMEN : DIE PRONOMEN UND WIE SIE WIRKEN 78 KAPITEL 6: HEADLIRTES ODER: DIE KUNST, DEN LESER EINZULANGEN ... WIE SIE DIE RICHTIGE HEADLINE FINDEN, DAMIT DER EINSTIEG IN DEN TEXT GELINGT 80 DER KLEINE UNTERSCHIED : HEADUENES DER KLASSISCHEN WERBUNG UND DES DIREKTMARKETING WARUM DIREKTMARKETER AUF FUEHRENDE HEADUNES SETZEN UND IHRE LESER NICHT LANGE NACHDENKEN LASSEN 80 DIE KLASSISCHE HEADLINE UND IHR BEZUG ZUM TEXT . 82 I» DIE DIREKTMARKETING-HEADLINE UND IHR BEZUG ZUM TEXT 83 12 RECHTES GEHIRN - LINKES GEHIRN UND WO HEADLINES VERARBEITET WERDEN WARUM HEADLINES WIRKEN, WIE SIE WIRKEN, UND WIE WIR SIE WAHRNEHMEN 84 HEADLINES MUESSEN BILDHAFT SEIN 85 HEADLINES UND KURZE WOERTER 86 HEADLINES WIRKEN WIE BILDELEMENTE 86 SIEBEN HEADSINE-TECHNIKEN UND WANN MAN SIE EINSETZT EIN ZEITSCHRIFTENHALTER, FINGERUEBUNGEN, ZEITDRUCK UND NOCH VIEL MEHR 87 KAPITEL 7: LESEN IST FERNSEHEN IM KOPF WIE SIE IHRE LESER FESSELN, FILME ZEIGEN UND ALLES TUN, UM SICH INS RECHTE BILD ZU SETZEN 9 6 FUEHREN SIE BILDREGIE! WIE ANSCHAULICHE TEXTE WIRKEN UND WARUM SIE IHREN LESERN FILME ZEIGEN SOLLTEN 96 VERBALSTIL: BRINGEN SIE LEBEN IN IHREN TEXT! WIE SIE LEBENDIGE SZENARIEN ENTWICKELN, WARUM VERBALSTIL EIN MUSS FUER TEXTER IST UND WELCHE VERBSUENDEN SIE UNBEDINGT VERMEIDEN SOLLTEN 97 HAUPTWOERTER: ERLAUBT AEST, WAS WIR SEHEN, HOEREN, FUEHLEN VON DEN VORZUEGEN EXAKTER BEGRIFFE UND DER JAGD AUF NOMINALSTIL-MONSTER 101 EIGENSCHAFTSWOERTER: FARBE AUFTRAGEN, ABER MIT GEFUEHL SO BRINGEN SIE MEHR FARBE IN DEN TEXT 103 ZEIGEN SIE DAS POSITIVE! WAS SIE UEBER DIE BILDWELTEN IM KOPF DES LESERS WISSEN SOLLTEN UND WIE SIE DURCH IHREN TEXT DIE RICHTIGEN BILDER SETZEN 104 DREI GROSSE CHANCEN FUER KLARE SPRACHE 106 13 KAPITEL 8: DIE KUNST DER VERWANDLUNG - METAPHERN, WORTWEITEN UND NOCH MEHR BILDMAGSE ... WIE SIE AUTOS IN STERNE VERWANDELN, PRODUKTEN PERSOENLICHKEIT VERLEIHEN ODER IN WORTWELTEN NEUE SPRACHBILDER JAGEN 108 VERWANDLUNG 1: WENN AM AUTOHIMMEL STERNE AUFGEHEN SPRACHBILDER, BILDHAFTE VERGLEICHE UND EIN EINFACHER WEG, SICH EINEN NEUEN WORTSCHATZ ZU ERSCHREIBEN 108 VERWANDLUNG 2: MACHEN SIE IHR PRODUKT PERSOENLICH WIE PRODUKTE PLOETZLICH GANZE KERLE WERDEN UND DURCH MEHR BILDPRAESENZ IM KOPF DES LESERS GLAENZEN 110 VERWANDLUNG 3: WORTWESTEN - PASSENDE KULISSEN FUERS KOPFKINO DIE RICHTIGE BUEHNE FUER IHREN HAUPTDARSTELLER, BILD-UEBERRASCHUNGEN IM KOPF UND EIN KLEINES LEXIKON DER WORTWELTEN 112 VORSICHT! ZU VIEL IST WENIGER! WARUM BILDERSPRACHE VIEL FINGERSPITZENGEFUEHL ERFORDERT 115 KAPITEL 9: WOHIN DAS ALLES FUEHRT ... ODER: WIE SIE IHRE TEXTE REDIGIEREN UND IM HANDUMDREHEN OPTIMIERUNGSCHANCEN FINDEN 118 WAS IHR REDIGIERSYSTEM LEISTET WAS REDIGIEREN EIGENTLICH IST UND WARUM ES DABEI NICHT UM RICHTIG ODER FALSCH GEHEN KANN 118 IHR WERKZEUGKASTEN ZUR TEXT-OPTIMIERUNG WIE SIE IN 10 SCHRITTEN MIT EINEM ROTSTIFT ROHTEXTE BEARBEITEN, NEUE CHANCEN IN IHREN BISHERIGEN TEXTEN ENTDECKEN UND EINFACH TEXTEN WIE EIN PROFI 121 WARUM DIE NAECHSTEN KAPITEL SO WICHTIG SIND ... 126 14 TEIL II KAPITEL 10: WIE SIE MIT WERBEBRIEFEN MEHR VERKAUFEN ... WIE WERBEBRIEFE ECHTE BRIEFE WERDEN UND IHREM MAILING PERSOENLICHKEIT VERLEIHEN 128 AUCH WERBEBRIEFE SIND GESPRAECHE AUF LANGE DISTANZ 128 ALLE VORTEILE IN ZWEI SEKUNDEN 130 DER EINSTIEG IN DEN WERBEBRIEF 132 DER MITTELTEIL 138 NEHMEN SIE DEN LESER MIT 138 DER AUSSTIEG AUS DEM BRIEF 140 EIN FREUNDLICHER ABSCHIED: DAS PS 141 JEDER BRIEF IST EIN WERBEBRIEF 142 CHECKLISTE BRIEF 143 KAPITEL 11: DER PROSPEKT - SHOWTIME FUER LIEBLINGE ... WIE SIE LESER SCHRITT FUER SCHRITT AN IHR ANGEBOT HERANFUEHREN UND IHR PRODUKT IN SZENE SETZEN 144 * SO GEHT S: DER PROSPEKT IST IHRE PRODUKT-PRAESENTATION 144 * DIE WICHTIGSTEN PROSPEKT-ELEMENTE, UM APPETIT 1 ZU WECKEN 145 I» SO STARTEN SIE IHRE TEXT-KONZEPTION 148 WELCHER TEXT STEHT WO IM WICKELFALZ? 149 * MACHEN SIE DEN PRAXISTEST! 154 15 KAPITEL 12: DAS RESPONSE-EIEMENT - ANTWORTEN LEICHT GEMACHT ... WIE SIE MEHR DIREKTMARKETING-REAKTIONEN BEKOMMEN UND WELCHES RESPONSE-EIEMENT SICH FUER IHRE ZWECKE AM BESTEN EIGNET 155 WARUM SIE SCHNELLE RESPONSE-ELEMENTE BRAUCHEN 155 DIE GRUNDLAGEN AM BEISPIEL MAILING 157 . DIE WICHTIGSTEN BESTANDTEILE IHRES RESPONSE-ELEMENTS 158 FRAGEN VOR DEM KAUF 164 CHECKLISTE REAKTIONS-ELEMENTE 167 KAPITEL 13: TEXTE FUER INTERNET ONCI CO ... WARUM DAS INTERNET PROFI-TEXTE BRAUCHT, WENN SIE DORT ETWAS VERKAUFEN WOLLEN! MIT AUSFLUEGEN IN DIE INTERNET- HISTORIE, EINEM PRAKTISCHEN MODELL, DAS IHNEN HILFT, IM WORLD WIDE WEB MEHR ZU VERKAUFEN, UND EINEM AUSFUEHRLICHEN PRAXISTEIL, UM DAS GELESENE GLEICH UMZUSETZEN 168 IST NUN WIRKLICH ALLES ANDERS? 168 TEXT SPIELT EINE ZENTRALE ROLLE 169 PLATZIERUNG IN SUCHMASCHINEN ODER AM ANFANG IST DAS WORT ... 170 DIE WICHTIGSTEN REGELN, DAMIT IHR VERKAUF IM INTERNET GELINGT 173 TEXTARCHITEKTUR ODER: WIE SIE EIN TEXTKONZEPT FUER DAS INTERNET ENTWICKELN, DAS VERKAUFT 176 SO ARBEITEN SIE IN VERSCHIEDENEN TEXTEBENEN .... 182 16 KAPITEL 14: ERGAENZUNGEN ZUM E-MALI-MARKETING ... WAS PERMISSION MARKETING BEDEUTET, PRAKTISCHE HINWEISE, WIE SIE IHRE MAILS UND IHREN GUTEN RUF BEI KUNDEN AUFBAUEN, UND SIEBEN TIPPS, MIT SPAM-FILTERN UMZUGEHEN 189 P- E-MAIL-MARKETING: SCHNELL, ERWUENSCHT UND MANCHMAL LAESTIG 189 SO GEHT S: ECKDATEN FUER IHRE MAILS 190 VORSICHT, SPAM! SPAM-FILTER UND IHRE FOLGEN FUER DIE SPRACHE 192 * UNMITTELBAR WIE DAS TELEFON, NACHHALTIG WIE EIN BRIEF 194 SCHFUSSWORT ODER: DA STEH SEH NUN, ICH ARMER TOR, UND HIN SO KLUG ALS WIE ZUVOR ... WARUM EIN BUCH ZU NEUEN FRAGEN FUEHRT UND WARUM EINIGE ANTWORTEN ZU ANZEIGE, NEWSLETTER UND E-MAIL AM SCHLUSS STEHEN 195 DIREKTMARKETING-ANZEIGEN 196 V TEXTE DER KLASSISCHEN WERBUNG 196 : DER GEDRUCKTE NEWSLETTER ODER DIE KUNDENZEITSCHRIFT 197 I* LEGEN SIE LOS 197 DAS KLEINE LEXIKON 198 LITERATURVERZEICHNIS 208 STICHWORTVERZEICHNIS 211 DER AUTOR 214 17
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