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Private Banking: Kundenbindung und Ertragssteigerung in der Praxis

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Bibliographic Details
Format:	Book
Language:	German
Published:	Wiesbaden Gabler 2005
Edition:	1. Aufl.
Subjects:	Private Banking Deutschland Aufsatzsammlung
Online Access:	Inhaltsverzeichnis Klappentext
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adam_text	Inhaltsverzeichnis Vorwort.....................................................................................................................................5 Inhaltsverzeichnis.....................................................................................................................9 Globalisierung und Integration als Antwort aufwachsende Herausforderungen im Wealth Jürg Zeltner Risikomanagement für vermögende Privatpersonen..............................................................27 Joachim Hager /Anja Raffelsberger Commerzbank Private Banking auf Wachstumskurs..............................................................49 Sebastian Klein Das „Modulare System des Family Office von HSBC Trinkaus & Burkhardt - neue Wege in der Betreuung großer Familienvermögen.................................................................61 Maximilian A. Werkmüller Leistungsgesellschaft: Werte schaffen im Private Banking....................................................77 Günther Teufel Faszination Private Banking...................................................................................................89 Horst Schneider Private Banking bei der TaunusSparkasse............................................................................109 Holger Mai Private Banking bei der Deutschen Apotheker- und Ärztebank...........................................123 Gerhard K. Girner Analytisches CRM im Private Banking................................................................................139 Klaus-Peter Huber / Martin Oesterer Der Private Banker als professioneller Beziehungs-Gestalter..............................................157 Michael Spreiter 10 Inhaltsverzeichnis Der Herausgeber...................................................................................................................179 Die Autoren...........................................................................................................................181 Stichwortverzeichnis.............................................................................................................185 private Banking Der deutsche unterliegt derzeit einem starken Wandel. Es wird intensiv um die ! Marktanteile und die besonders lukrativen Kunden gekämpft. \|Der Wettbewerbs-und Ertragsdruck wird noch weiter steigen. I ; anderer Finanzdienstleister sowie die persönlichen Beziehungen zwischen Kundenbetreuer und Privatkunde eine entscheidende i In diesem Buch bieten erfahrene Private Banker-vom Vorstands¬ vorsitzenden bis zum Projektleiter- einen Einblick in das Innen-, leben ihrer Institute im Hinblick auf die Betreuung der besonders vermögenden Privatkunden. Und sie zeigen auf, wie sie die statt- findende (R)Evolution im Private Banking mit erfolgreichen,; .innovativen Konzepten in den nächsten Jahren.meistem wollen, j Vertreten sind sowohl die deutschen Großbanken (u.a. Deutsche Bank) als auch ausländische Anbieter (UBS), traditionelle Privat- t bankhäuser (u. Genossenschaftsbanken-Sektor. Ergänzt werden die Beiträge aus den Banken von zwei externen Spezialisten. Sie konkretisie¬ ren zu den Themen CRM/Beratungs-Tools sowie Management/Beraterverhalten den Optimierungsbedarf im Pri-_ vate Der Herausgeber Dr. Michael Spreiter ist Inhaber des gleichna- ¡migen Unternehmens für Verkaufs- und Führungsoptimierung im® [Private Banking. Seine Schwerpunkte liegen seit zehn Jahren in fder praxisnahen Optimierung von Beratungs- und Führungsver¬ lhalten im Private Banking mit Hilfe besonders effektiver Enings-
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