25 Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer:
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Düsseldorf [u.a.]
ECON-Taschenbuch-Verl.
1994
|
| Edition: | Dt. Erstausg. |
| Series: | ECON
21258 : ECON-Praxis |
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| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
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| ISBN: | 3612212583 |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Technik Nr. 1: 13
Die Botschaft vermitteln, daß es ein gutes Geschäft
ist, Ihnen zu vertrauen
TechnikNr. 2: 16
Die richtigen Fragen stellen
TechnikNr. 3: . 20
Die Initiative ergreifen
TechnikNr. 4: 24
Sich auf den potentiellen Kunden einlassen
Technik Nr. 5: 28
Die entscheidende Bedarfslücke finden
TechnikNr. 6: 32
Aus einem Geschäft, das einem »in den Schoß fällt«,
einen guten Verkauf machen
TechnikNr. 7: 34
Herausfinden, wie man Ihr Produkt oder Ihre
Dienstleistung auch anderweitig nutzen kann
TechnikNr. 8: 37
So tun, als wären Sie ein Berater (weil Sie es nämlich
wirklich sind)
9
Technik Nr. 9: 40
Um den nächsten Termin bitten, und zwar gleich
beim ersten Besuch
Technik Nr. 10: 43
Sich Notizen machen
TechnikNr. 11: 45
Für jeden neuen potentiellen Kunden ein neues
Konzept erstellen
TechnikNr. 12: • 48
Um Empfehlungen bitten
TechnikNr. 13: 52
Enthusiasmus zeigen
TechnikNr. 14: 55
Zutrauen in die eigene Kompetenz und Leistung
zeigen
TechnikNr. 15: 58
Die Wahrheit sagen (sie ist leichter zu merken)
TechnikNr. 16: 61
Positive Selbstmotivation
TechnikNr. 17: 64
Früh anfangen
TechnikNr. 18: 67
Regelmäßige Lektüre der Fachzeitschriften (über
die eigene Branche und die der Kunden)
TechnikNr. 19: 69
Am folgenden Tag nachhaken
10
TechnikNr. 20: 72
Vorträge bei Wirtschaftsvereinigungen und
Organisationen
TechnikNr. 21: 75
Nützliche Informationen weitergeben,
wenn es angebracht ist
TechnikNr. 22: 78
Die Verantwortung für eine mißlungene
Präsentation übernehmen
TechnikNr. 23: 81
Eine ehrliche und kritische Einstellung gegenüber
der eigenen Firma
TechnikNr. 24: 84
Allen erzählen, für wen man arbeitet und was man
verkauft
TechnikNr. 25: 87
Sich den Sinn für Humor bewahren
Kurze Zusammenfassung der einzelnen Techniken 90
11
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