25 Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer:
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Düsseldorf [u.a.]
ECON-Taschenbuch-Verl.
1994
|
| Ausgabe: | Dt. Erstausg. |
| Schriftenreihe: | ECON
21258 : ECON-Praxis |
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 102 S. |
| ISBN: | 3612212583 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 cb4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV019867840 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20050719 | ||
| 007 | t | ||
| 008 | 050701s1994 |||| 00||| ger d | ||
| 020 | |a 3612212583 |9 3-612-21258-3 | ||
| 035 | |a (OCoLC)634759666 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV019867840 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakwb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-M347 | ||
| 084 | |a QP 620 |0 (DE-625)141911: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Schiffman, Stephan |e Verfasser |4 aut | |
| 240 | 1 | 0 | |a The 25 sales habits |
| 245 | 1 | 0 | |a 25 Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer |c Stephan Schiffman |
| 246 | 1 | 3 | |a Fünfundzwanzig Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer |
| 250 | |a Dt. Erstausg. | ||
| 264 | 1 | |a Düsseldorf [u.a.] |b ECON-Taschenbuch-Verl. |c 1994 | |
| 300 | |a 102 S. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 490 | 0 | |a ECON |v 21258 : ECON-Praxis | |
| 546 | |a Aus d. Engl. übers. | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 655 | 7 | |0 (DE-588)4048476-2 |a Ratgeber |2 gnd-content | |
| 689 | 0 | 0 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 2 | |m HBZ Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=013192211&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-013192211 | ||
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804133390964752384 |
|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Technik Nr. 1: 13
Die Botschaft vermitteln, daß es ein gutes Geschäft
ist, Ihnen zu vertrauen
TechnikNr. 2: 16
Die richtigen Fragen stellen
TechnikNr. 3: . 20
Die Initiative ergreifen
TechnikNr. 4: 24
Sich auf den potentiellen Kunden einlassen
Technik Nr. 5: 28
Die entscheidende Bedarfslücke finden
TechnikNr. 6: 32
Aus einem Geschäft, das einem »in den Schoß fällt«,
einen guten Verkauf machen
TechnikNr. 7: 34
Herausfinden, wie man Ihr Produkt oder Ihre
Dienstleistung auch anderweitig nutzen kann
TechnikNr. 8: 37
So tun, als wären Sie ein Berater (weil Sie es nämlich
wirklich sind)
9
Technik Nr. 9: 40
Um den nächsten Termin bitten, und zwar gleich
beim ersten Besuch
Technik Nr. 10: 43
Sich Notizen machen
TechnikNr. 11: 45
Für jeden neuen potentiellen Kunden ein neues
Konzept erstellen
TechnikNr. 12: • 48
Um Empfehlungen bitten
TechnikNr. 13: 52
Enthusiasmus zeigen
TechnikNr. 14: 55
Zutrauen in die eigene Kompetenz und Leistung
zeigen
TechnikNr. 15: 58
Die Wahrheit sagen (sie ist leichter zu merken)
TechnikNr. 16: 61
Positive Selbstmotivation
TechnikNr. 17: 64
Früh anfangen
TechnikNr. 18: 67
Regelmäßige Lektüre der Fachzeitschriften (über
die eigene Branche und die der Kunden)
TechnikNr. 19: 69
Am folgenden Tag nachhaken
10
TechnikNr. 20: 72
Vorträge bei Wirtschaftsvereinigungen und
Organisationen
TechnikNr. 21: 75
Nützliche Informationen weitergeben,
wenn es angebracht ist
TechnikNr. 22: 78
Die Verantwortung für eine mißlungene
Präsentation übernehmen
TechnikNr. 23: 81
Eine ehrliche und kritische Einstellung gegenüber
der eigenen Firma
TechnikNr. 24: 84
Allen erzählen, für wen man arbeitet und was man
verkauft
TechnikNr. 25: 87
Sich den Sinn für Humor bewahren
Kurze Zusammenfassung der einzelnen Techniken 90
11
|
| any_adam_object | 1 |
| author | Schiffman, Stephan |
| author_facet | Schiffman, Stephan |
| author_role | aut |
| author_sort | Schiffman, Stephan |
| author_variant | s s ss |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV019867840 |
| classification_rvk | QP 620 |
| ctrlnum | (OCoLC)634759666 (DE-599)BVBBV019867840 |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| edition | Dt. Erstausg. |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01456nam a2200385 cb4500</leader><controlfield tag="001">BV019867840</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20050719 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">050701s1994 |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3612212583</subfield><subfield code="9">3-612-21258-3</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)634759666</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV019867840</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakwb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-M347</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 620</subfield><subfield code="0">(DE-625)141911:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Schiffman, Stephan</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="240" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">The 25 sales habits</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">25 Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer</subfield><subfield code="c">Stephan Schiffman</subfield></datafield><datafield tag="246" ind1="1" ind2="3"><subfield code="a">Fünfundzwanzig Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Dt. Erstausg.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Düsseldorf [u.a.]</subfield><subfield code="b">ECON-Taschenbuch-Verl.</subfield><subfield code="c">1994</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">102 S.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ECON</subfield><subfield code="v">21258 : ECON-Praxis</subfield></datafield><datafield tag="546" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Aus d. Engl. übers.</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4048476-2</subfield><subfield code="a">Ratgeber</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HBZ Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=013192211&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-013192211</subfield></datafield></record></collection> |
| genre | (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content |
| genre_facet | Ratgeber |
| id | DE-604.BV019867840 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-07-09T20:07:58Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3612212583 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-013192211 |
| oclc_num | 634759666 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-M347 |
| owner_facet | DE-M347 |
| physical | 102 S. |
| publishDate | 1994 |
| publishDateSearch | 1994 |
| publishDateSort | 1994 |
| publisher | ECON-Taschenbuch-Verl. |
| record_format | marc |
| series2 | ECON |
| spelling | Schiffman, Stephan Verfasser aut The 25 sales habits 25 Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer Stephan Schiffman Fünfundzwanzig Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer Dt. Erstausg. Düsseldorf [u.a.] ECON-Taschenbuch-Verl. 1994 102 S. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier ECON 21258 : ECON-Praxis Aus d. Engl. übers. Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd rswk-swf (DE-588)4048476-2 Ratgeber gnd-content Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 s DE-604 HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=013192211&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Schiffman, Stephan 25 Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4129047-1 (DE-588)4048476-2 |
| title | 25 Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer |
| title_alt | The 25 sales habits Fünfundzwanzig Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer |
| title_auth | 25 Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer |
| title_exact_search | 25 Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer |
| title_full | 25 Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer Stephan Schiffman |
| title_fullStr | 25 Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer Stephan Schiffman |
| title_full_unstemmed | 25 Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer Stephan Schiffman |
| title_short | 25 Verkaufstechniken besonders erfolgreicher Verkäufer |
| title_sort | 25 verkaufstechniken besonders erfolgreicher verkaufer |
| topic | Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd |
| topic_facet | Verkaufstechnik Ratgeber |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=013192211&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT schiffmanstephan the25saleshabits AT schiffmanstephan 25verkaufstechnikenbesonderserfolgreicherverkaufer AT schiffmanstephan funfundzwanzigverkaufstechnikenbesonderserfolgreicherverkaufer |