Strategisch verkaufen im Team: 20 Fragen, 20 Antworten für den Verkauf
Gespeichert in:
| Hauptverfasser: | , |
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wien ; [München]
Signum-Wirtschaftsverl.
2005
|
| Schriftenreihe: | Der Verkaufschampion
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| Beschreibung: | 117 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3854363710 |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
1 Welche Herausforderungen müssen wir
im Vertriebsteam intern bewältigen? 7
2 Welche Herausforderungen müssen wir
im Vertriebsteam extern bewältigen? 13
3 Welche Erfolgsfaktoren können wir
beeinflussen, welche nicht? 17
4 Wie stellen wir vom Start weg die Weichen
auf Erfolg? 23
5 Wie generieren wir Neugeschäft bei
bestehenden Kunden und Interessenten? ... 29
6 Wie sieht ein anwendbarer und wiederhol¬
barer Kundengewinnungsprozess aus? 38
7 An wen im Kundenunternehmen verkaufen
wir eigentlich? 44
8 Welche Rollen gibt es im Entscheidungs¬
ablauf? 51
9 Welche Vorteile hat das strategische
Verkaufen für unser Team? 57
1 A Wie bauen wir unser Beziehungsnetzwerk
I U beim Kunden aus? 62
5
11 Wie sieht eine erfolgreiche Nutzen
I argumentation aus? 67
I Q Auf welche Person(en) müssen wir uns
I L konzentrieren? . 75
IQ Warum müssen wir lernen, das Geschäft
ü unserer Kunden zu verstehen? 80
HWie vermitteln wir dem Interessenten
(Kunden) den Wert unserer Lösung? 86
I C Wie stellen wir eine kurz und langfristige
I J Umsatzprognose auf? 90
1 / Wie planen wir Fortschritte, die unseren
I 0 Verkauf vorantreiben? 93
1 7 Wie behalten wir den Wettbewerb
I / im Auge? 98
1 ß ^ e ste 8ern w r ^en Umsatz bei
I 0 bestehenden Kunden? 104
IQ Wie prüfen wir den Fortschritt unserer
7 Verkaufsprojekte? 109
HA Wie fassen wir alles
JLxJ zusammen? 114
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