Unternehmensverkauf - richtig gemacht: von der richtigen Verkaufsentscheidung bis zur Übergabe an den Käufer
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Weinheim
Wiley
2005
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VERKAUFS- ENTSCHEIDUNG BIS ZUR UEBERGABE AN DEN KAEUFER WILEY- VCH
WILEY-VCH VERLAG GMBH & CO. KGAA INHALT VORWORT 13 TEIL I EIN
UNTERNEHMEN VERKAUFEN - ENTSCHEIDEN, OB DAS UNTERNEHMEN UND WAS GENAU
VERKAUFT WERDEN SOLL 15 EINFUHRUNG 17 WANN VERKAUFT WERDEN SOLLTE - DEN
RICHTIGEN ZEITPUNKT FINDEN 19 GRUENDE, DIE FUER DEN VERKAUF DES
UNTERNEHMENS SPRECHEN INTERNE GRUENDE FUER EINEN VERKAUF 22 EXTERNE GRUENDE
FUER EINEN VERKAUF 22 GRUENDE, DIE GEGEN EINEN VERKAUF DES UNTERNEHMENS
SPRECHEN 25 INTERNE GRUENDE, NICHT ZU VERKAUFEN 25 EXTERNE GRUENDE, NICHT
ZU VERKAUFEN 26 WAS STEHT ZUM VERKAUF? 29 DAS PRUEFEN DER VERMOEGENSWERTE
DER FIRMA - DAS BEREINIGEN DER AKTIVA UND PASSIVA 31 ZEITPLAN FUER DAS
PRUEFEN DER VERMOEGENSWERTE 32 GEFAHREN, DIE BEIM PRUEFEN DER
VERMOEGENSWERTE AUFTRETEN KOENNEN 33 EXKURS: DER LEVERAGED-BUY-OUT 33
ALTERNATIVEN ZUM VERKAUF 35 FUSION 36 EINEN PARTNER MIT INS BOOT NEHMEN
37 DER BOERSENGANG - GRUENDUNG EINER AKTIENGESELLSCHAFT 39 DIE
VERANTWORTUNG AN DIE MITARBEITER DELEGIEREN 41 ABWESENDE INHABERSCHAFT -
DER EINSATZ EINES FREMDGESCHAEFTSFUEHRERS 45 VERPACHTUNG DES UNTERNEHMENS
48 DIE ORDENTLICHE LIQUIDATION DES UNTERNEHMENS 50 TEIL 2 DAS
UNTERNEHMEN AUF DEN VERKAUF VORBEREITEN 53 DIE VORAUSSETZUNGEN FUER DEN
VERKAUF SCHAFFEN 55 ENTWICKELN SIE EINEN PLAN UND BEFOLGEN SIE DIESEN 55
WIE VERMARKTE ICH MEIN UNTERNEHMEN? 56 VERLASSEN SIE DEN BETRIEB NICHT
ZU FRUEH 57 DER VERKAUFSPROZESS * EINFUEHRUNG 59 6 INHALT DER UNTERSCHIED
ZWISCHEN DEM WERT UND DEM PREIS FIIR EIN UNTERNEHMEN 63 DER
VERKAUFSPREIS VERGLICHEN MIT DEM EIGENTLICHEN WERT DES UNTERNEHMENS 64
DER MARKT UND SEINE WERTVORSTELLUNGEN 65 PROFESSIONELLE BEWERTUNGEN 66
WIE EIN KAEUFER DAS UNTERNEHMEN BEWERTEN WIRD 67 NEUGRUENDUNG ODER KAUF-
WAS IST FUER DEN KAEUFER GUENSTIGER 77 HELFER UND VERMITTLER BEIM
UNTEMEHMENSVERKAUF 79 TRANSAKTIONSHELFER IM GEGENSATZ ZU -VERHINDERERN
80 DER ANWALT 80 DER STEUERBERATER 82 DER VERMITTLER 83 VERBAENDE 97 DER
VERHANDLER 98 DIE MITARBEITER 98 DAS UNTERNEHMEN FUER EINEN VERKAUF
VORBEREITEN * WIE PRAESENTIERE ICH MEIN UNTERNEHMEN? 101 DER AEUSSERE
EINDRUCK DES UNTERNEHMENS 102 AUFTRETEN DER MITARBEITER 103 DOKUMENTE,
DIE DEN POTENZIELLEN KAEUFERN ZUR VERFUEGUNG GESTELLT WERDEN MUESSEN 103
UEBERNAHME VON SCHULDEN 108 ERSETZEN DES INHABERS 109 WICHTIGE
MITARBEITER BINDEN 109 INHALT 7 DIE ZUSAMMENSTELLUNG DER
VERKAUFSUNTERLAGEN 111 DIE ERSTE ZUSAMMENSTELLUNG FUER DIE INTERESSENTEN
112 DAS KURZPROFIL 113 DIE BILANZANALYSE 115 DIE
VERTRAULICHKEITSERKLAERUNG 124 DIE DETAILLIERTE BETRIEBSANALYSE 127 DAS
VERFASSEN DER DETAILLIERTEN BETRIEBSANALYSE 128 ZUSAMMENFASSUNG 149
WERBUNG FUER DAS UNTERNEHMEN MACHEN 151 TEIL 3 POTENZIELLE KAEUFER FINDEN
UND MIT IHNEN VERHANDELN 153 FINDEN DER KAEUFER 155 DAS IDENTIFIZIEREN
POTENZIELLER KAEUFER 155 DIE MOTIVATION DER KAEUFER 357 WER SIND DIE
KAUFINTERESSENTEN? 158 WIE UND WO FINDE ICH DIE KAEUFER? 168 EXKURS: DIE
AUKTIONSMETHODE * EINE ANDERE MOEGLICHKEIT, IHR UNTERNEHMEN ZU VERKAUFEN
173 DER ERSTE KONTAKT MIT DEM POTENZIELLEN KAEUFER 175 DAS VERHAELTNIS
KAEUFER - VERKAEUFER 175 8 INHALT PRAESENTIEREN SIE IHR UNTERNEHMEN IM
BESTMOEGLICHEN LICHT 376 DIE AUSWAHL DES RICHTIGEN KAEUFERS 177 DIE ZIELE
DES KAEUFERS ERFUELLEN 178 DIE VERHANDLUNG MIT DEM POTENZIELLEN KAEUFER 179
DER ABLAUF DER VERHANDLUNG 3 80 WER WIRD VERHANDELN ? 181 EHRLICHKEIT
UND AUFRICHTIGKEIT 183 VERHANDLUNGSEINSTELLUNG 183 PROBLEME, DIE BEI DER
VERHANDLUNG AUFTRETEN KOENNEN 184 HALTEN SIE DIE VERHANDLUNGEN
UNKOMPLIZIERT 386 DIE KAUFPREISVERHANDLUNGEN 386 EXKURS: ES IST NICHT
LEICHT, EIN UNTERNEHMEN ZU VERKAUFEN 393 BESICHTIGUNGEN DES UNTERNEHMENS
192 WEITERE VERHANDLUNGEN 192 DIE VERTEILUNG DES RISIKOS ZWISCHEN KAEUFER
UND VERKAEUFER 3 93 DAS KAUFANGEBOT 195 DER RICHTIGE ZEITPUNKT FUER DAS
KAUFANGEBOT 395 DIE VERTRAULICHKEIT DES ANGEBOTS 204 DAS ERHALTEN UND
ANALYSIEREN VON ANGEBOTEN UND ABSICHTSERKLAERUNGEN 205 DUE DILIGENCE 207
»LEICHEN IM KELLER 209 DIE VERHANDLUNG NACH ABSCHLUSS DER DUE DILIGENCE
210 TEIL 4 VERTRAGSUNTERZEICHNUNG, BEZAHLUNG UND UEBERGABE DES
UNTERNEHMENS AN DEN KAEUFER 213 DER KAUFVERTRAG 215 DIE
ZAHLUNGSMODALITAETEN BEIM UNTEMEHMENSVERKAUF 219 DIE VERSCHIEDENEN
ZAHLUNGSMODALITAETEN 219 DIE RICHTIGEN ZAHLUNGSMODALITAETEN BEIM
UNTERNEHMENSVERKAUF FINDEN 227 VERLUSTGEFUEHL DES VERKAEUFERS 229 DIE
UEBERGABE DES UNTERNEHMENS AN DEN KAEUFER 231 DIE BEKANNTGABE DES
UNTERNEHMENSVERKAUFS BEI DEN MITARBEITERN 231 DER UEBERGABEPLAN 232 TEIL
5 ANHAENGE 235 ANHANG I: KURZPROFILE 237 ZEITARBEITSUNTERNEHMEN IN
SUEDWESTDEUTSCHLAND 237 10 INHALT HANDELSUNTERNEHMEN FUER PRAXIS- UND
HOSPITALBEDARF IM NOERDLICHEN NRW 238 ANHANG 2: KORRIGIERTE
GEWINN-UND-VERLUST-RECHNUNG FIIR DIE JAHRE 2002 BIS 2004 241 ANHANG 3:
KORRIGIERTE BILANZ ZUM 31. DEZEMBER 2003 243 ANHANG 4:
VERTRAULICHKEITSERKLAERUNG 245 ANHANG 5: ABSICHTSERKLAERUNG 247 BEISPIEL 1
247 BEISPIEL 2 248 ANHANG 6: DUE DILIGENCE 255 ANHANG 7: KAUF- UND
VERKAUFVERTRAG 279 NUETZLICHE ADRESSEN 303 DANKSAGUNG 305 REGISTER 307
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