Der unternehmensinterne Businessplan: neue Geschäftsmöglichkeiten entdecken, präsentieren, durchsetzen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt u.a.
Campus-Verl.
2005
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| adam_text | Einleitung 13
Der Nutzen des Businessplanes 15
Was kann mit einem Businessplan geplant werden? 16
Erwartungen an dieses Buch 17
Methodische Businessplan Entwicklung 19
Phase 1: Businessplan Idee entwickeln 21
Phase 2: Ausrichtung finden 23
Phase 3: Zielgruppen bestimmen 24
Phase 4: Rahmenwerk aufsetzen 25
Phase 5: Analyse und Dokumentation erstellen 26
Phase 6: Zustimmung einholen 27
Phase 6a: Interne Kontrolle und Rückmeldung 27
Phase 6b: Zustimmung der Zielgruppe 28
Phase 7: Businessplan durchführen und präsentieren 29
Erfolg ist, was man daraus macht! 31
Der erste Schritt zum Businessplan 33
Vorbereitung des Übersichtsblattes mit der 6 3 Abstraktion 34
Inhaltliche Zusammenstellung des Übersichtsblattes 38
Der konkrete Inhalt des Übersichtsblattes 40
Zustimmung einholen 42
Inhalt I 5
Ausrichtung des Businessplanes Das Ziel ist wichtig! 46
Thematisches Ziel eines Businessplanes (WAS) 47
Strategische Ausrichtung 48
Interne Neu /Ausgründung 49
Finanzierung 51
Fachliche Ausarbeitung 52
Bestimmung der Zielgruppe (WER) 53
Unternehmensführung und Executives 54
Banken und externe Geldgeber 55
Unternehmensinterne Sponsoren 56
Projektteams 57
Zeitplanung 58
Methoden zur Wissenserhebung und darstellung 62
Wissen aus eigenen Unterlagen 63
Wissen aus öffentlichen Quellen 64
Brainstorming 66
Brainstorming Ansatz 67
Brainstorming Vorgehensweise und Regeln 68
Fragebogen 70
Fragebogen Vorgehensweise und Regeln 71
Die Erstellung des Fragebogens 72
Delphi Methode 74
Delphi Vorgehensweise und Regeln 75
Anwendung der Delphi Methode 76
Workshops 77
Workshop Vorgehensweise und Regeln 77
Anwendung von Workshops 79
Interviews 79
Interview Vorgehensweise und Regeln . 80
Anwendung von Interviews 81
PEST Analyse 82
PEST Vorgehensweise und Regeln 83
PEST Einßussfaktoren 84
6 I Der unternehmensinterne Businessplan
SWOT Analyse 86
SWOT Vorgehensweise und Regeln 87
SWOT Anwendung 89
Ein Vergleich zwischen SWOT und PEST Analyse 90
Mindmap 91
Mindmap Vorgehensweise und Regeln 92
Mindmap Anwendung 93
Entscheidungsbaum 96
Entscheidungsbaum Vorgehensweise und Regeln 97
Entscheidungsbaum Anwendung 98
Gut gefragt ist halb gewonnen 99
Das Businessplan Rahmenwerk festlegen 102
Hauptkategorien des Businessplanes 103
Die Einzelkapitel des Businessplanes 105
Detailplanung der Einzelkapitel eines Businessplanes 108
Die ABC Methode zur Unterstützung der Grobgliederung 110
Analyse und Dokumentation 114
Executive Summary 115
Derlnhalt 117
Der richtige Stil 120
Umfang der Executive Summary 121
Fehler, die Sie vermeiden sollten 123
Einführung und Überblick in das fachliche Thema 126
Grafiken und Diagramme 133
Begriffsdefinitionen 133
Der Anhang 134
Marktumfeld und Zielkunden 136
Analyse und Bewertung des Marktes 138
Segmentierung des Marktes nach Zielkunden 148
Zugrunde liegende Annahmen 153
Wettbewerber 156
Im Zentrum des Interesses 157
Inhalt I 7
Allgemeine Übersicht über Wettbewerber 158
Servicebasierte Analyse 160
Klassifizierung der Wettbewerbsausprägung 165
Notwendige Wettbewerberinformationen im Businessplan 167
Eine Kurzübersicht und ihre Grenzen 169
Wettbewerberanalyse im eigenen Unternehmen 170
Die Value Proposition 172
Strategischer Nutzen 174
Kommerzieller Nutzen 176
Organisatorischer Nutzen 177
Indirekter Nutzen 179
Kundennutzen 180
Die Bedürfnisse regeln die Value Proposition 181
Die Formulierung einer Value Proposition 182
Positionierung des Themas 185
Die Position in der Unternehmensstruktur 186
Die Verantwortlichkeiten 191
Weitere Informationen zum Projektteam 195
Marketing und Vertriebsplan 197
Grundlegende Gedanken zum Marketing 199
Einflussfaktoren zur Marketingplanung 200
Bestimmung der Marketingziele 202
Der passende Marketing Mix 203
Marketingmaßnahmen 205
Budgetplanung 208
Erfolgskontrolle 210
Vertriebsstruktur 212
Mögliche Anwendungsbeispiele 216
Beschreibung der Beispiele 219
Finanzübersicht 221
Schritt 1: Was wird an Mitteln benötigt? 224
Schritt 2: Wie werden die Mittel eingesetzt? 227
Schritt 3: Wann werden die Mittel benötigt? 229
Schritt 4: Die Rentabilität des Vorhabens 229
Schritt 5: Die finanziellen Annahmen 234
8 I Der unternehmensinterne Businessplan
Weitere Vorgehensweise 236
Der Aktivitätenplan 238
Die Dokumentation der Aktivitäten im Businessplan 242
Die Zeitplanung 244
Ablaufdarstellung in Phasen 247
Nähere Beschreibung der ersten Schritte 249
Risiken 251
Risiken identifizieren 252
Risiken klassifizieren 257
Notwendige Maßnahmen bestimmen 259
Risiken kontrollieren 260
Risikobeschreibung im Businessplan 260
Alternativen 264
Beschreibung der Alternativen 267
Kritische Erfolgsfaktoren 272
Der Business Case 276
Die Ausgangslage der Finanzplanung 278
Die Macht der Zahlen 278
Annahmen treffen 280
Die Finanzziele des Vorhabens 282
Übersicht über die Business Case Berechnung 285
Der Investitionsbedarf 287
Die Einnahmenseite 296
Die Gewinn und Verlustrechnung (GuV) 302
Der Liquiditätsplan 304
Kennzahlen 308
Indirekte Erträge im Business Case 315
Zustimmung einholen 318
Qualitätskontrolle 319
Präsentation des Businessplanes 323
Das Anschreiben zum Businessplan 327
Inhalt I 9
Der Zeitplan zur Zustimmung 328
Die Abgabe des Businessplanes 328
Die erwartete Rückmeldung 330
Die erste Rückfrage 330
Das vertiefende Gespräch 331
Die offizielle Zustimmung 333
Businessplan durchführen und präsentieren 337
Der Businessplan als Grundlage zur Durchführung 338
Vertrauen ist gut Kontrolle ist besser 342
Ziele festlegen 344
Die Zielkontrolle 345
Die Ist Soll Darstellung 346
Die Ist Soll Analyse und das Risiko 348
Die Präsentation des Erfolges 350
Erfolgsfaktoren 354
Der Businessplan ist keine One Man Show 355
Auf die Unterstützung kommt es an 356
Lügen haben kurze Beine 357
Große Sorgen am Anfang, kleine Sorgen am Ende 358
Case Studies und Erfahrungsberichte 359
Sagen Sie, was Sie wirklich wollen 359
Der Schreibstil des Businessplanes 360
Technische Unterstützung 361
Softwareprogramme für den Businessplan 361
Externe Berater 362
Der rechtliche Aspekt eines Businessplanes 363
Patente 365
Marken 365
Designs 366
Betriebsgeheimnisse 366
10 I Der unternehmensinterne Businessplan
Die Kommerzialisierung von Rechten 367
Das Fernabsatzgesetz 367
Businessplan Entwicklungstechnik 370
Das Arbeitsblatt zur Entwicklungstechnik 371
Die Standard Entwicklungstechnik im Überblick 372
Entwicklungstechnik mit Checklisten 374
Die individuelle Entwicklungstechnik 386
Danksagung 388
Literaturverzeichnis 389
Inhalt I 11
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